初回接客の、最大のポイントとは?こんにちは、渋谷です^^住宅営業マンのみなさんは、目的をしっかりと持って、初回接客に挑まれていますか?なんとなく、流すように接客していると、何も前にはすすみません。初回接客で大切なことは、最終目的を、どうするのか?これを、意識しながら、初回接客を行っていきます。することで、初回接客での目的が、果たせるようになります。初回接客においての、目的は、アポイントを取ることですよね。ひとつ、ものすごく大切なことがあります。その、もう一つの大切なことをしておかないと、お客様と、なかなか商談に入ることが出来ません。アポイントと、もう一つは何でしょうか?こちらで、詳しくお話しています^^それでは、よろしくお願いいたします。ヒアリングの例が参考になり、先日アポイントが2件取れました。ヒアリングの例が参考になり、先日アポイントが2件取れました。こんにちは、渋谷です^^住宅営業マンとして、契約を取り付けるには、何が大切だと思いますか?それは、お客様のニーズを、満たしてあげることです。そのニーズを満たすには、どうすれば良いのでしょうか?それは、お客様の求めているニーズを、完全に聞き取ること!これが大切です。お客様のニーズさえ分かってしまえば、あとは、カンタンです。お客様が満足する内容を、提案すれば、良いだけです。要は、お客様の建てたい家、理想的な生活スタイル。これらを、すべて、ヒアリングしてあげれば、お客様の望む提案書が出来上がります。いつもメールありがとうございます。10日間セミナーも、何度も読み返しています!特に、ヒアリングの例が参考になり、先日アポイントが2件取れました。売れている方は、いろんな試みをされているのが理解でき、今からやらなけらばいけないことが整理されました。これから、アポイントを量産したいと思います!お客様のニーズを満たしていれば、当たり前に契約できます。そのためには、ヒアリングが非常に重要なのですね。実際に、売れてる住宅営業マンの方々は、ヒアリングが非常に上手いです。ヒアリングができていなければ、お客様が求めている提案は、できません。あなたが、洋服屋さんの店員さんだとします。シャツが欲しいのかか?はたまた、ジーパンか?お客様が、何が欲しいのか、分からなければ、何もすすめようがないですよね。注文住宅の場合は、商品がないので、もっと、もっと、詳しくヒアリングしなければ、お客様にとって、ベストな提案はできません。逆に、ヒアリングを、しっかり行っていれば、お客様の満足する提案ができるようになります。こちらの、住宅営業マニュアルは、3月11日(水)から、3万円から、3万5000円に、値上げさせていただきます。こんにちは、渋谷です^^大変、お待たせいたしました!売れる住宅営業マンになるための営業マニュアル教材が完成しました!この、営業マニュアルを一文で説明すると、「営業の台本を組み合わせた、初回接客から契約できるまでの地図」です。要は、営業を見える化して、あなたが売れる住宅営業マンになるための手引書です。実は、住宅営業で、ズバ抜けた結果を出している人と、同じような結果を出すことは、それほど難しくありません。売れている住宅営業マンと同じことをすれば良い。要は、マネをすれば良い!ただコレだけ。売れている住宅営業マンと同じ行動をすれば、同じ結果はカンタンに生み出せます。売れている住宅営業マンと同じ営業ノウハウをマネれば、同じ結果が出せるようになります。当たり前ですね^^しかし、ただ一つ、問題点があります。それは、売れている住宅営業マンが、どのような初回接客や商談をしているのか?どんなクロージングを行っているのか?現実には、これを見ることが、なかなか難しいということ。見ることが出来なければ、あなたがマネをすることも不可能です。住宅営業マンのみなさんから、ご質問いただきます。・そもそも、廻りに売れている住宅営業マンがいない・トップ営業マンには近寄りがたくマネをしようとも何をしているのか分からない売れている方は、なかなか営業の手法を他の営業マンには見せてくれません。売れる方法を盗もうにも、盗めない状態にあるのが現実です。そこで、この教材は、そんな住宅営業マンのみなさんが、今よりも売れるようになるための教科書となるよう作成しました。この教材をマネしてみてください。売れるコツは、マネること!はじめは黙って売れている住宅営業マンをマネる。結果が出始めたら、自分なりのノウハウや営業手法を追求していけば良いのです。それを、はじめから、独自の方法で売ろうとしてしまうから、結局売れないのです。売れるか、売れないか分からない独自の方法で営業を追求していたら、売れるようになるまでに何年かかるか分かりません。料理をしたことがない人が、独自のやり方でフランス料理を作ろうとしても、上手く出来るまで何年かかるか分かりません。それよりも、「フランス料理の作り方」という本を買ってきて、マネをして作れば、数時間で出来てしまうのです。教材の目次をご紹介します。サイズは、A4用紙に、フォント12で、366ページ分の量があります。文字数で、約16万7000文字です。写真付きで、初回接客から、契約できるまでの一連の流れを、会話形式と各所に説明分を使って、解説しています。実践していただける内容になっています。目的は、契約を取り付けること!初回接客はもちろんこと、アポイントの具体的な取得方法から、商談への入り方、効果的なクロージングのノウハウまで、具体的に書いています。住宅営業で、分かりづらいノウハウ部分は、住宅営業マンと、お客様の会話形式にしています。住宅営業マンであるあなたにとって、カンタンに実践しやすい内容になっています。そのままマネても良いですし、あなたに合わせた言葉に変えて使っても構いません。サービスを受けていただいた方の、ご感想です。入社以降8ヶ月以上0棟が続き、上司の言う通り行ってきたのに何が悪いのか全くわからなくなっていました。そんな時、渋谷さんからアドバイスを頂き、0棟を気にせずとにかく実践、そして自分なりに研究を重ねてきた結果初回接客のアポイント取得率が高くなり2ヶ月で3棟契約をする事が出来ました。慣れておらず書類整理でキャパオーバーしておりますが(笑)これからも時代の変化に対応しながら、営業研究をしていきたいと思っております。本当にありがとうございました。今月は、すでに1組の契約日が決定しました!お世話になります。渋谷さんと、お話させてもらったとき、私は消費税UPでなんとか、契約しようと躍起になっていました。渋谷さんから消費税についてのアドバイスを受けて、実際に言われた通りやってみました。その恩恵で、今月は確実に契約をいただけることができました。入金はまだですが、今回は確実なので大丈夫です。(中略)9月は、最低でも1棟は契約しないと!と焦っている状態でした。渋谷さんと話したときは、正直契約は無理そうでした。焦っていた私に、消費税を前面にだすよりも、逆に利用してしまうという渋谷さんのアドバイスには目から鱗状態でした。本当に、そんなことをお客様に話していいのか?と感じたのも事実です。やって結果が出てみると、お客様が求めていることが渋谷さんの言うとおりでした!お客様が求めていることを、そのまま実践するだけ、という渋谷さんのアドバイス本当にありがたかったです!もう少し早く分かっていれば!ですが、これからは、アドバイスを受けたことをノートにまとめて、さらに上を目指したいと思えるようになりました。本当にお世話になりました。今月ご契約を頂くことができましたー。\(^o^)/渋谷様へコンサルを受けて、3ヶ月がたちやっと軌道にのりました。本当にありがとうございます。あれから、アドバイスいただいた内容を自分なりにノートにまとめ、一からWordで台本を作成しました。台本を何回も読み返し、iPhoneで録音して修正を繰り返していきました。無事、今月ご契約を頂くことができましたー。\(^o^)/また、1月のアポイントもすでに2組確保出来ています。渋谷様から何度も釘をさされた最初からクロージングをかけていくという方法のコツがつかめたような気がします。(中略)一番驚きましたことは、アポイントの打診と同時に、契約の有無を確認したところ、ちゃんとお客様が答えてくるとことです。渋谷様が言っていた通り、きちんと接客を行えば、契約の話をしても答えていただけるのですね。今までは、自分で勝手にそんなことは聞けないと思っていたことが間違いだと分かりました。最初は勇気が必要でしたが、飛び込み訪問の成果で、すんなりと言えるようになりました。結果、アポイントが取れ、商談も変な駆け引きをしなくて提案に集中できたからだと思います。1月から何とかアポイントを切らさないように頑張ります。本当にありがとうございます。次は、あなたが結果を出す番です!ぜひ、このマニュアルを使って、あなたも売れる住宅営業マンになってください。価格は、3万円(税込み)です。お支払いは、銀行振込み、クレジットカードが、お使いいただけます。マニュアルは、PDFファイルになっていますので、お使いのパソコンにダウンロードして、ご利用ください。Readerが必要です。Readerとは、PDFファイルを読むためのソフトのことです。Readerは、すでにパソコンに入っているか、インターネットでカンタンに無料でダウンロードできますので、安心してください。あなたも、このマニュアル教材で、売れる住宅営業マンになってくださいね!一瞬で競合他社に差をつける!あなたが売れる住宅営業マンになる方法(実践編)の、ご注文はこちら!メルマガでも無料でノウハウを公開しております。メールセミナーが届かないと言う、住宅営業マンの方へこんにちは、渋谷です^^私のメールセミナーが、届かないと言う住宅営業マンの方へ。ご登録のお名前が、カタカナやローマ字、ひらがな、などで書いている場合、私の方で、登録を削除させていただいています。本気で、売りたい!売れるようになりたい!と思っている住宅営業マンの方に、本気で読んでもらいたいからです。メールセミナーに、ご登録いただく場合は、本名で、名字だけ、ご記入くださいね。別に、私に、どこの誰かなど、分かりませんので、安心してください^^また、ドコモ、au、ソフトバンクなどの、キャリアメールは、今は、届きにくいです。iCloud、は、特に届きにくいですし、途中でほとんど届かなくなります。おすすめは、Gメールです。Gメールであれば、迷惑メールなどに入ってても、とりあえずは、届きます。迷惑メールになっていたら、迷惑メールではない、というボタンを押してあげれば、普通に、届くようになりますよ^^Gメールの作り方については、こちらを参考にされてみてくださいね。それでは、よろしくお願いいたします。売れる住宅営業マン養成講座!10日間無料メールセミナーは、こちらから、ご登録できます。!「本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。全国表彰!「本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。」こんにちは、渋谷です。住宅営業マンのみなさんは、自分なりの、売れる方法を持っていますか?何となく、営業活動をしていても、結果はなかなか着いてきません。大切なことは、売れる正しい方法を、実際に実践していく。その上で、上手くいけば、さらに、自分なりの工夫を追加していく。基本的に、売れるノウハウを、一つ一つ実践していくと、あなたも売れるようになりますよ。^^お世話になります。渋谷さんでよろしいですか。渋谷さんからメールが来るなんてびっくりしてます。渋谷さんならそのくらいのことを自然にやるのだろうと思ってはおりましたが。私は、○○から住宅営業に転職して丁度2年が経ちます。去年も今年も全国表彰です。26件2年間でご契約を頂き、既に17棟引き渡しました。本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。足を向けて寝られませんよ。どちらにお住まいかわからないのでもう既に向けてるかもしれませんが。これからも道標にさせて頂きます。お陰様で展示場を任されるほど一気に一瞬で出世させて頂きました。これからは自分のように中途採用や新卒も含め、後輩たちの指導も頑張って参ります。いつもどうもありがとうございます。PS:「初回接客ですべてが決まる!あなたが、お客様に選ばれるための「売れる方法!」セミナーDVD(2枚組)」購入いたしました。