あなたにもできる「とりあえずオープンハウス戦略」とは?ホームプロフィール法人向けサービス売れてる建売会社の秘密、教えます。顧問契約についてお問い合わせサイトマップ不動産の集客・売却・売上アップなら不動産マーケティング研究所menuホーム不動産マーケティングあなたにもできる「とりあえずオープンハウス戦略」とは?不動産マーケティング2017.12.15あなたにもできる「とりあえずオープンハウス戦略」とは?売れない時代に入ってくるとやたらと増えるのがオープンハウス。中堅の仲介会社を中心に、週末になると、あちこちの完成物件でオープンハウスが開かれます。いっても基本ができているオープンハウスは、ほとんどありません。社内にいても仕事がないからオープンハウスでもするか、という程度のもの。捨て看板だけを貼って、たまたまそれを見たお客様を引っ掛けようというものです。そのため、事前の告知はほとんどなし。オープンハウスの基本中の基本である近隣へのポスティングもやっていない業者がほとんど。彼らは、偶然にかけているのです。オープンハウスをやっても売れないと売主が嘆く必要はありません。必要な準備(事前告知)ができていないからです。嘆かなければいけない時は、十分な事前告知を何度もやっているにも関わらず、それでも反応が全く取れない時、その時は次の手段を考えなければいけません。それを仲介業者に期待してもムリ。彼らは、せいぜい捨て看板だけでオープンハウスをする程度。ポスティングやチラシなど体やお金を使う作業はしてくれません。したらいいのか?一番かんたんなのは、売主がオープンハウスすることです。理想としては、事前告知をきちんとやってオープンハウスにのぞむことですが、慣れない仕事ですから腰が重くなってしまいます。その結果、行動できなくなることがほとんど。それよりは不完全でもまずやってみることが大事。完璧な方法でなくて結構ですからまずは行動を起こしましょう。名付けて「とりあえずオープンハウス戦略」です。オープンハウス戦略とは、文字通りオープンハウスを開催するだけの戦略。週末、現地にいるだけの戦略です。難しいことは何もありません。来場者があった場合にすぐに見てもらえるよう現地を開けておくという作戦です。仲介業者と同じように現地周辺に誘導看板を貼って、現地に待機しているやり方。ひとつだけコツがあります。それは、現地に行く担当者は、駐車場や玄関付近でじっとしていてはいけないということ。オープンハウスに行くと、営業マンらしき人が、駐車場や玄関付近で来場者を待ち構えている様子が伺えますがあれは大間違い。営業マンの目に威圧されて、気の弱い人は外観だけ見て帰ってしまいます。正しいやり方は、ドアを開けて、ご自由にご覧ください。営業マンは、お客様が入ってきたら、簡単なあいさつだけして、お客様を気にかけながらも他の作業をしているのが重要です。くっついて商品説明するのはNG。お客様が声がかけられる範囲にいて片付けや掃除をしているのがベストです。することによってお客様は安心して見学ができますし物件の掃除も行き届きます。実際、ある調査では、同じ条件で掃除が行き届いたお店とそうでないお店について調査したところ、掃除が行き届いたお店の方が、店員が信用されやすい、置かれた製品が好ましく評価されやすい、という結果がでています。店員がせっせと掃除に精を出していると、店内がきれいになるだけでなく、売上も上がるということです。これを、建売住宅のオープンハウスでも利用しましょう。週末は、物件掃除の日。決めて、完成物件でオープンハウスをする。1日かけてじっくり掃除をすることです。信じるか、信じないかはあなた次第。やってみる価値はありますよ。0仲介業者に洗脳されていませんか?広告戦略でわかる、建売業界の常識は世間の非常識。ピックアップ記事なぜ不動産会社は広告が必要なのか?その本質的な理由。売れないのは価格のせいではありません。売れないのは...知らないでは済まされない!現場管理と売上の関係。マーケティングこれからの不動産営業は売り込むほど売れなくなる。不動産業界というのは、ある意味非常に遅れた業界。大きなお金が動くにもか...不動産マーケティングあなたが値下げ前にやるべきこととは?中小の建売業者が真似してはいけない悪習があります。それは、安易な...不動産マーケティングダイソンに学ぶ、地域No,1の建売会社のつくり方。あなたの建売住宅をどこよりも売れる物件にしたいなら、まず最初に取り組む...不動産マーケティング不動産売却、成功する値下げのための3原則。自社で販売部隊を持たない建売業者にとって唯一の武器は値下げ。多く...不動産マーケティング売れる不動産会社は、すべての人を満足させようとしない。商品企画を考えるとき、ついつい陥ってしまう罠(ワナ)があります。...不動産マーケティングパワービルダーと差別化する超簡単な方法。以前、コンサルティングをしたある建売業者さんの話。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。不動産業界32年目の不動産マーケティングコンサルタント西村伴之です。誰にでもすぐに活用できる不動産の集客・売却ノウハウを提供しています。不動産マーケティング181不動産会社経営149不動産売却52不動産広告60不動産集客50物件情報2検索:最近の記事2020.01.8わかりやすくするだけで集客率は上がる!不動産広告の集客率を上げるのに、誰でもできるカンタンな方法があります。それは「専...2020.01.8売れる不動産広告をつくるための基本のキホン。不動産会社にとって広告と売上は表裏一体の関係。集客率の高い不動産会社と集客率の悪い不動産会社を見分けるのは簡単です。不動産会社...2020.01.8反響は物件次第は間違った常識!反響率を左右する3つ...不動産業界の間違った常識のひとつに「反響は物件次第」という考えがあります。反響の...2019.10.3残念なオープンハウス。以前から気になっていた物件があります。場所はイマイチですが、建物の商品企画は...おすすめの記事あなたの物件の評価を下げる意外なポイント。すれば新築分譲住宅の契約率はもっと上がる!売れる不動産広告をつくるための基本のキホン。難しい専門用語を使えば使うほど売上は落ちる!あなたの不動産会社が停滞している根本的な理由。きく成長する建売会社になるための企業理念のつくり方。不動産マーケティング自動車メーカーに学ぶ、売れる新築一戸建てのつくり方。不動産マーケティング売れる不動産会社になるためにマーケティングが必要な理由。小さく攻めろ!メニュープロフィール法人向けサービス売れてる建売会社の秘密、教えます。