新築住宅をローコストで差別化する最も賢明な方法。ホームプロフィール法人向けサービス売れてる建売会社の秘密、教えます。顧問契約についてお問い合わせサイトマップ不動産の集客・売却・売上アップなら不動産マーケティング研究所menuホーム不動産マーケティング新築住宅をローコストで差別化する最も賢明な方法。不動産マーケティング2017.04.22新築住宅をローコストで差別化する最も賢明な方法。売れる建売住宅をつくる上で欠かせないもののひとつ、それが「間取り」です。大手ハウスメーカーが注文住宅を建てた人を調査したところ、「住まいでもっともこだわったところは?」という質問に対して「間取り・プラン」と答えた人が第1位でした。(夫62%、妻64%)。それだけ多くの人が気にしている間取り。建売住宅ではその間取りがあまり重視されていないように思えます。コストを下げることばかりが重視されているせいか、建築士のコストも高くありません。そのため、腕のいい建築士を利用していない。いい間取りを書いても、ありきたりの間取りを書いても、売主の評価が同じであれば建築士もやりがいはないでしょう。売主が間取りに対して価値を持たなければ、いい建築士とは巡り会えません。間取りがそれほど大切なのか?それは、コストの割に家の印象が大きく変わるからです。差別化がしやすいということ。同じ材料、同じ建築会社を利用しても間取りで家の印象は大きく変わります。差別化に対する費用対効果が大きいのが間取りです。間取りには流行があるため、今現在どんな間取りが流行っていて、どんな価値観が重視されているかを知っている建築士を雇えば、それだけあなたの建売住宅は売れやすくなります。そのためのコストは、売れなくて大幅な値下げをすることを考えればたかが知れてます。実際、1件数百万円も請求する有名建築士でなくても、そこそこの料金でセンスのいい間取りを書ける建築士は山ほどいます。そんな建築士を利用することで、売れ行きは大きく変わります。大手ハウスメーカーの下請けをしている建築士さん。彼らは、流行には敏感ですし、注文建築をメインにやっているのでお客様の細かい要望もよく理解しています。それに対して、建売業者専門の建築士は、コストを下げることには長けていますが、流行やお客様の細かな要望はわかりません。建築士の目線がエンドのお客様か、建売業者かによって間取りも大きく変わってくるということです。たかが間取り、されど間取り。間取りを見ると、建売業者の住まいに対する情熱、レベルがわかります。最近、思うように売れない・・・と感じたらまず間取りを見直してみましょう。ローコストで差別化できるポイントですよ。0できる不動産会社の社長は、最低限の仕事しかしない。売れる建売会社になるためにお客様に確認すべきこと。ピックアップ記事ムダな求人広告を使わないで不動産会社に優秀な人材を集める方法。イオンに学ぶ!商品説明力と売上の関係。不動産会社が押さえておくべき3つの媒体。不動産マーケティング不動産売却、安売りと安さ感の違いとは?値下げしても売れない・・・そんな物件が増えてきました。今後の不動産市況...不動産マーケティングあなたの物件の評価を下げる意外なポイント。建売住宅の場合、完成物件はそのままモデルハウスです。新築マンションやハ...不動産マーケティング有名建築家の作品なら高くても売れる!?先日、クライアントさんのお誘いで埼玉県の、とある建売住宅を見学に行きま...不動産マーケティングあなたの物件が常に営業マンから注目されるようにする方法。先日、ある本を読んでいたら脳について面白い記述がありました。カエル...不動産マーケティング仕入れに失敗した建売用地、あなたならどうする?以前、コンサルティングをしたある地方の新築分譲業者さんの話。社員...不動産マーケティング売れ行きを左右するビジネスの大原則とは?いい家を作っている建売業者さんがあります。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。不動産業界32年目の不動産マーケティングコンサルタント西村伴之です。誰にでもすぐに活用できる不動産の集客・売却ノウハウを提供しています。不動産マーケティング181不動産会社経営149不動産売却52不動産広告60不動産集客50物件情報2検索:最近の記事2020.01.8わかりやすくするだけで集客率は上がる!不動産広告の集客率を上げるのに、誰でもできるカンタンな方法があります。それは「専...2020.01.8売れる不動産広告をつくるための基本のキホン。不動産会社にとって広告と売上は表裏一体の関係。集客率の高い不動産会社と集客率の悪い不動産会社を見分けるのは簡単です。不動産会社...2020.01.8反響は物件次第は間違った常識!反響率を左右する3つ...不動産業界の間違った常識のひとつに「反響は物件次第」という考えがあります。反響の...2019.10.3残念なオープンハウス。以前から気になっていた物件があります。学ぶ、売れる仕組みのつくり方。不動産売却の成約率を上げる3つの要素とは?どうすれば不動産会社の社内改革は成功するのか?不動産マーケティング売れない原因の見つけ方。み!不動産はたった「ひと言」で売れる。成長する経営者の条件。不動産ビジネスを最短距離で成功させるには何が必要か?長期的に儲かる建売会社をつくるために経営者がすべきこと。成功事例に学べ!売れない商品が爆売れした意外な理由。メニュープロフィール法人向けサービス売れてる建売会社の秘密、教えます。