住宅営業のコツ!一人ロープレで、売り続ける!こんにちは、渋谷です^^住宅営業マンのみなさんは、ロープレ!やっていますか?ロープレって、初回接客だけではなく、商談やクロージングの前の段階でも、必ず行った方が、断然効果があります。ロープレっていうと、住宅展示場で、上司や先輩などを、お客様に見立てて行うイメージがありますよね。そのようなロープレって、あまり意味がありません^^;ロープレっていうのは、自分ひとりで十分です!例えば、ノートの上で、初回接客のロープレを行う場合。大きく目的を、アポイントと書いて、アポイントを取るためには、どのように接客していけば良いのか?これを、ノートの上で考えていきます。最初は、どう考えて良いのか分からないと思います。何でも良いので、まずは、ノートに書いていきましょう。書いていくうちに、良いアイデアや、今までの接客が、どう悪いのか?これが見える化してきます。意識することは、お客様から見た目線で、あなたの接客を考えていくこと!・ここは、何かおかしいのではないか?・これでは、売り売りの接客になっているのではないか?・お客様が興味のない内容を、説明していないか?お客様目線になることによって、今までの、あなたの接客の、どこが悪いのか?なぜ、お客様は、あなたの会社に魅力を感じてくれないのか?このようなことが、客観的に理解できるようになります。これは、あなた一人で、ノートの上でロープレを行うことで、分かるようになります。上司や先輩と、ロープレを行っても、根本的な部分、いわゆる、お客様目線が理解しにくいです^^;あなた一人で、ロープレを行うのですから、いくらでもできるはずですよね?それを、やるか?やらないか?はたまた、やりつづけられるか?ここが、勝負の分かれ道です。何も難しいことはありません。ノートを開き、お客様から見た目線で、接客をとことん考えていく。これをやっている住宅営業マンの方は、非常に少ないです^^;ぜひ、一人ロープレ!ためしてみてくださいね。効果があるのに、やらないという選択肢は、非常にもったいないことですよ。毎日のメールありがとうございます!とても参考になりました。住宅営業マンのための、教材一覧です。ヒアリングの例が参考になり、先日アポイントが2件取れました。全国表彰!「本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。住宅営業ウーマン!「今度できる○○の支店長に抜擢されました。初回からのアポ数が上がってきました。2020年2月18日トップ住宅営業マンに、売れる方法を、教えてもらえる方法とは?2020年2月16日テストクロージングで、断りを怖がらない!!2020年2月14日Facebookでご存知かと思いますが、本日ご契約いただきました。reserved.ページトップへ。