:クロージングツイートどうも、novaです。前回に引き続き、今回はクロージングを成功させる5つの秘密その4ということで「未来への変化」ということについてお話しをしていきます。今回は4・未来への変化についての説明です。前回、人の悩みや痛みというものは、過去からやってくるという話をしましたが、その過去から未来をつなぐものが現在ですね。過去に起こった出来事や、選択肢の積み重ねが、現在の痛みや悩みとなっていて、それはそのまま未来への不安となっている。そこであなたはその未来への不安を、明るい未来へと変えるための解決策を提案するというわけです。明るい未来へと変化させるということです。別の言い方ですと、過去と未来を繋ぐ現在、その現在の選択肢を増やしてあげることで不安な未来ではなく、明るい未来をお客さんに具体的に想起(イメージ)させるということです。ダイエットや肉体改造において、過去の選択肢が現在の悩みや痛みにつながるという話をすれば、まさに過去に取ってきた行動、たとえば好きなだけ食べる、ついつい甘いもの、カロリーの高いものを食べてしまう。した部分の行動で自分にとって楽な行動をとってしまう、場合によっては行動自体をやめて、自己肯定へと走ってしまう。過去の行動の結果、過去にとってきた選択肢の結果が現在な訳です。ダイエットや肉体改造に失敗してきた方は、もう既存の方法では自信がなくなっているわけですから、スラリとした体型や、引き締まった身体という未来をなかなかイメージできなくなっている。そこに、あなたが新たな解決策を提案して、それが本当に価値のあるものならば、しっかりと価値を示して、そして今一度、明るい未来をイメージさせてあげるということです。した体型や引き締まった身体が本当に手に入るのだと。いう未来へと変化させてあげるということです。行動させるための心理テクニックそして人間の心理として、人は満足感のためよりも、痛みの回避において、より行動するというものがあります。明るい未来へと進む力よりも、悲痛な未来を回避するために行動する力の方が強いということです。これはちょっとしたテクニック的な話になりますが、もしこのままいったらこんな未来になりますよね。過去にこんなことがあって、そして現在もこうなっている。このままいったら当然今のまま変わらない、もしくはもっとひどい未来がまっていますよね。そんな未来だけじゃないんです、あなたには選択肢があるんですよと。こんな明るい未来への選択肢が目の前にあるんですというような感じに、明るい未来と暗い未来を比較することで、人は暗い未来をより不快なものとして感じるようになります。商品から得られるメリットとデメリットを伝え、満足感と同時に危機感を味あわってもらうことで、行動せずにはいられなくなり、結果として行動してもらえるということになります。今回のテクニックは悪用もできることはわかると思いますし、実際に悪用もされています。本当にそのような明るい未来を与えるということは大前提です。上記のように言っておきながら、実際にはあなたの商品やオファーが口だけでしたら、騙されたお客さんは二度とあなたと関わることはしないですよね。逆の立場でしたら当然と思います。あなたのオファーが価格以上の価値を持っているということは当然として、でもより良い未来が見えたとしても、人は変化を嫌い、なかなか行動してくれない。そこでポンと背中を押すために、行動しやすくしてあげるためのテクニックと捉えるようにしてください。ここで自分の商品を売りつけたい気持ちが優先するのか、あくまでも与えるという気持ちでビジネスを行っているのかの差が明確に現れてきます。今回はちょっとテクニック的な話になりましたが、明るい未来を描くのは、オファーを受けてもらった自分の明るいを描くのではなく、あくまでもお客さんの明るい未来を望み、描くということを大切にしてください。次回はクロージングを成功させるための5つの秘密のその5、「特典や希少性、保証」についてお話ししていきます。今回も最後までありがとうございました。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。仕事というものは、ただ稼いでいるだけで暮らすことはできるものの「好きなことを仕事にしたり」「感謝される仕事をする」といった「ライフワーク」というものをカタチにすることでもっと丁寧に暮らしていくことができると思います。ネットビジネスといった、ぱっと聞きでは理解しにくいようなビジネスもビジネスの本質をとらえたものなのだというストーリーを知ると、随分と見る目が変わります。ビジネスにインターネットを活用することの意味、歴史的な価値、技術的なすごさ、革新性、価値観などを、友人を説得するような熱い気持ちで分かりやすく記事にまとめて紹介していきます。PC1台で仕事をする新しい副業のスタイル。ライフワークからライフスタイルへ。仕事をするその瞬間をより楽しく、そして丁寧な暮らしのために。「N.」はそんなライフスタイルをデザインしています。