下の写真はDVD店で見つけた手作りPOP。こちらは衣料品店の手作りPOP。みなさんもご存知のとおり来店前に何を買うか決めて計画買いをする人の割合はお客さん全体の20%程度であり、残りは「衝動買い」や「ついで買い」をする人だと言われています。市場調査会社キャノンデール・アソシエーツではこんなことを言っています。「消費者は買い物リストを持ってきている人でさえ、実際に買うものの80%~95%は店内で決めるという結果が出ている。」つまり、ほとんどの人は店でその場で買う物を決めているということですね。POPってかなり重要な広告媒体なのです。安く、簡単に作れる!もし私が小売店を経営していたなら、定期的に自作POPを作成してお客さんがどんな言葉やデザインに反応するのかを調べます。「炊きたてのアツアツごはんにのせて下さい。定期的にコピーを変えて、売上げを調べます。するとコピー内容によって売上げに差が出ることが分かります。これを継続すると自店向けの顧客が反応する広告コピーのデータが蓄積されていきます。市販のマーケティング本を読むより、広告セミナーに参加するよりよほど貴重なデータが手に入ります。商品がたくさんあったらPOPを読みますよね。そのPOPに影響を受けて購買を決めることが多々あるはずです。あなたが読んで影響を受けるということはお客さんもPOPを読んで影響を受ける!ということです。あなたも店内POPを作るべし!作るべし!「でも、私には上手いコピーは思いつかない・・。」そんな時には毎回下記で解説している「10秒で分かる!今日のキャッチコピー」の事例も参考にして応用してくださいね。ここで解説している事例を「マネる」だけでも効果があるはずです。掲載していますので参考にしてください。写真はある工務店さんのショールーム。あちらこちらに小さな額がたくさんあるのが見えますか?この小さな額に入っているのは絵手紙です。入り口にも壁に所狭しとびっしり絵手紙が掲げられています。その数はなんと数百枚!!実はこのショールームにはいつも絵手紙が飾られているわけではありません。普段はこのスペースは商談スペースや住宅設備機器の展示スペースになっています。私がこの工務店さんを訪ねた時にこのスペースでは地元の絵手紙教室の生徒さんの作品展が開催されていたのですが、この作品展は工務店の社長さんが仕掛けた販促活動の一環なのです。工務店さんの社長さんはリフォームの新規客開拓として主婦層を掘り起こしたい、と考えていました。地元の絵手紙教室には生徒さんが数百人います。そのほとんどは主婦の方。絵手紙教室の生徒さんも自分の作品発表の場が欲しい、と考えています。展示会は絵手紙教室の先生にとっては自分の教室のPRにもなります。展示会には生徒さんが友だちを連れてきます。来場した主婦の方は作品とともに元々展示場に存在しているリフォーム関連の資料も目にすることになります。会社のチラシや資料を持って帰ります。ご来場名簿はリスト化できます。絵手紙教室の先生にとっても、生徒さんにとってもメリットがあるわけです。3者ともほとんどコストがかかっていない。私が「小さな会社やお店はお金をかけずに売上げを伸ばそう!!」と講演やセミナーで話しているのはこんな企画や販促のアイデアです。小さな会社やお店は「今ある資源」を「効果的に」使って「大手とは差別化」して、「お金をかけず」にできることがたくさんあります。どんな業種だってお金をかけずに頭を使って集客と売上げを増やすことは可能なのです。「世界の悪と戦うには、社会起業(ソーシャルアントレプレナーシップ)という形態がぴったりなのだ。した社会企業(ソーシャルカンパニー)の方が、従来の企業よりもずっと将来性があるというのはユヌスの持論だ。彼は機会あるごとに、若者に対してこう言っている。詳細を見る会社員時代に隣の課の課長からこう言われました。『仕事はもらうものじゃない。』20代前半の私にはこの言葉は全く意味不明!?当時はバブル真っ盛り。毎日会社に行けば仕事はあるし、喫茶店でサボっていてもノルマが達成できなくても給料は出る。毎日飲んで歩いてフラフラしてても会社にいけば仕事はあった。独立して、バブルがはじけてその時に初めて仕事が無いということがどんなに辛いことなのかが良く理解できた。無い仕事をどうにかして生み出さないと仕事がない。自分でする仕事を自分で作らないと仕事がない。その時に『仕事はもらうものじゃない。』ということがようやく理解できた。仕事を自分で作れるようになって何年か経つと他の問題が出てきた。それは「忙しいけど一体俺って何やってんの?」ということ。「自分の欲しい人生」になっていない。ある日、ラジオでSMAPの歌が流れてきた。それを聞いて「ハッ」とした。「あの頃の未来に僕らは立っているのかな。自分は5年前の自分がなりたかった自分に今なっているのだろうか。「仕事は自分で作るもの」だけれども、それは自分の未来を実現する原因となるような仕事を創らなきゃいかん、ということ仕事を自分で作れないのはダメ。仕事のための仕事を作ってもダメ。商売人にとっての仕事は自分の「人生」そのものだから。商売人にとって自分で仕事を作るとは自分の手で自分の人生を創るということ。集客と広告宣伝と販促方法のコツ・小さな会社やお店向け/差別化不可能?差別化不可能?商売では「他と同じ」だと価格競争に巻き込まれてしまいます。どこで買っても同じものなら、お客さんは同じものを安く買おうとします。すると大手資本には体力的に敵わない。小さな会社やお店は差別化しましょう差別化しましょう!と言われることになります。ところが大抵の場合、こんな問題が発生します。『だってウチの商品は差別化が難しいんだもん!』というものです。それではちょっと質問です。あなたが靴下を扱う会社やお店だとしたらどうしますか?靴下って最寄品だから普通に考えれば差別化しにくいですよね。何も考えなければターゲットは会社員で、訴求ポイントは「破れない」とか「丈夫で長持ち」といった訴求を考えてしまいます。これだとほとんどの競合店と差別化できませんから次第に「○足で900円」といった価格で勝負せざるを得なくなります。(大手は大量生産できるのでこれでも良いですが・・。)でも、靴下に「かわいらしさ」を加えて、ターゲットを小学生に絞ったらどうでしょう。他店と差別化できますよね。お店のコンセプトを「小学生の女の子が放課後に遊びに来るお店」にしたら、ソックスの他にも雑貨や筆記用具、アイドルグッズ、キャラクターグッズなんかも扱えるようになるかもしれませんね。なると子供向けの学習塾やピアノ教室とタイアップで何かイベント企画ができるかもしれない・・・。アパレル店と共催で子供ファッションショーもできるかな・・・。携帯ショップともジョイントできるかもしれないなあ・・・。ソックスの売れ筋ランキングを毎月発表してみようかな・・。小学生自身に自分ではきたいソックスのデザインを描いてもらってコンテストしようかしら・・・。それをチラシで訴求して応募用紙を店内に設置すると来店促進になるなあ。審査発表には両親も招待しよう・・・。母娘でペアのソックスの提案はどうだろう・・・。ゲームセンターのUFOキャッチャーの景品に使ってもらえるかもしれないぞ・・。友だちへの誕生日プレゼント用のパッケージも考えてみようかな・・・。小学館へニュースリリースしたら取材に来てくれるかな・・・。~んて、いくらでも企画・販促アイデアも出てきます。こんな企画や販促も他店では実施しないですからこれも差別化要因です。ターゲットを明確にして、自社ではどこに力を入れるかをちょっと考えるだけで最寄品を扱う会社やお店でも差別化のアイデアは出てくるものです。●あいつはバカだ!?と思われると人生で損をします。●私はこの2週間で給与の2ヶ月分を言葉と文章で稼ぎました。●ブログが売上げにつながらない?そりゃそうだ。●風水で仕事運をアップさせる方法。クリックで応援してください。