販促担当者が知っておくべき「5-2-2-1の法則」ってなんだ?販促担当者が知っておくべき「5-2-2-1の法則」ってなんだ?DMを発送してもなかなか反応率が伸びてこない・・・売り上げに繋がらない・・・・そんなお悩みの声をよく耳にします。今回はそのヒントとなる法則に注目してみたいと思います。共にダイレクトマーケティングにおける様々な指標の重要度を表したものです。「40:40:20の法則」とは、ダイレクトマーケティングにおいて著名なエド・バーネット氏が提唱した法則です。「ターゲット:オファー(提供価値):クリエイティブ」はそれぞれ「40:40:20」の割合で重要度が割り振れるというものです。「5-2-2-1の法則」は40:40:20の法則をベースにDM施策の実情に即して考えられており、「タイミング」が追加されています。「ターゲット:オファー(提供価値):タイミング:クリエイティブ」が「5:2:2:1」の割合で重要になるというものです。要素それぞれの内容は以下の通りターゲット:購入に繋がりそうな顧客のプロファイリングができていることオファー:求めている価値(商品・サービス・特典)を提供できることタイミング:購買意欲が高まっている時にアプローチできることクリエイティブ:目に留まり、メッセージが確実に伝わり、行動を喚起させることができることこのように、DM施策を考える上で重要な要素を押さえておくことは、施策を成功に導くために非常に大切です。顧客の心をつかむクリエイティブ制作、オファー提案を行っております。reserved..top。