この順番で決めると大抵は失敗します。売ろうとしているターゲットと決定権者が違う属性にいることが多いからです。あれば問題ないと思いますが大抵は、大きく違うものです。これは、従業員も同じ。古参の従業員ともなれば経営者と年齢が近いことも多く、売りたいターゲットの属性とは違うものです。そんな人たちが、この企画はいい、悪いと言っても間違うのは当たり前。結果的に、自分たちの好き嫌いで決めてしまいます。仲介業者も例外ではありません。仲介業者なら日頃お客様を案内しているし、お客様の好みもよくわかっていると思いがちですが、実態は違います。売れる営業マンほど、お客様の話を聞かないもの。自分の売りたい物件でどう落とすかということしか考えていません。お客様の本当の気持ちがわかっていない。彼らの意見を聞いても出てくるのは彼らの意見。そこからお客様の本音は見えてきません。誰の意見を聞いたらいいのか?それは、お客様の意見です。実際に購入したお客様の意見です。ポイントは、実際に購入したかどうか。購入しない人の意見は参考にはなりません。買わない人ほど、買わない理由をたくさん上げます。仮にそんなお客様の意見を全て聞いた商品をつくっても、新たな買わない理由を言ってくるのがオチ。参考になるのは、実際に買ったお客様の意見です。ある建売会社の経営者は、このアドバイスを聞いて、自分が企画している物件と同じような商品企画の物件を購入した他社のお客様に直に話を聞きに行きました。そこで聞けた話は、自分が考えていたモノとは全く違うモノ。自分たちの考えが独りよがりのものだったか実感した、とおっしゃっていました。大切なことは、正しい相手にアドバイスを求めることです。間違った相手にアドバイスを求めても間違った答えしか出てきません。そこのところくれぐれもお間違えなく。0不動産業界に異業種から「黒船」がやって来た!あなたの不動産会社が停滞している根本的な理由。経営者と社員の溝を埋める方法。ホームページをつくる前に考えるべきこと。最近、ホームページの相談を受けることが増えています。「風姿花伝」という書物があります。世阿弥が残した能の理論書ですが...不動産マーケティング不動産経営者は知らない!あなたの物件が売れた本当の理由。ある引越し業者さんの話。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。不動産業界32年目の不動産マーケティングコンサルタント西村伴之です。誰にでもすぐに活用できる不動産の集客・売却ノウハウを提供しています。不動産マーケティング181不動産会社経営149不動産売却52不動産広告60不動産集客50物件情報2検索:最近の記事2020.01.8わかりやすくするだけで集客率は上がる!不動産広告の集客率を上げるのに、誰でもできるカンタンな方法があります。それは「専...2020.01.8売れる不動産広告をつくるための基本のキホン。不動産会社にとって広告と売上は表裏一体の関係。集客率の高い不動産会社と集客率の悪い不動産会社を見分けるのは簡単です。不動産会社...2020.01.8反響は物件次第は間違った常識!反響率を左右する3つ...不動産業界の間違った常識のひとつに「反響は物件次第」という考えがあります。反響の...2019.10.3残念なオープンハウス。以前から気になっていた物件があります。場所はイマイチですが、建物の商品企画は...おすすめの記事あなたならどうする?競合より条件の悪い物件の売り方。売れないのは価格のせいではありません。売れないのは...不動産マーケティング高額な新築分譲住宅を売るための価格の壁の壊し方。売れない新築分譲住宅に共通することとは?メニュープロフィール法人向けサービス売れてる建売会社の秘密、教えます。