し夫は雑誌プレジデントやフジTVでも紹介されている人気講師です。次の2つのキャッチコピーがあります。営業チームを強化しなければならない。『うだつのあがらない営業マンを改革し営業力をアップする極意とは?』これは実際の広告キャッチコピーです。(もしかしたら記憶にある方もいらっしゃるかも!?)さて、この2つのうちどちらが反応が良かったと思いますか?実は前者より後者のキャッチコピーの方が2.24倍の反応がありました。いうことは「同じ広告コスト」をかけても、コピーによって「異なる売上げ」になるということです。これって凄いことだし、反面、怖いことですね。カタログ制作では事前のテストって必要になるのです。本番前に小さく何回かテストする。テストして反応の良いものを中心に本番で媒体に出稿する。チラシやカタログって最低ロッド(最低印刷数)がある程度必要になるから、小さなテストが難しい。雑誌や新聞広告も小部数だけのテスト出稿ができません。そんな時に役立つのが地元のミニコミ誌とか会計事務所や地元の団体で発行している媒体。下の写真は昨年末に届いたチラシです。このチラシは地元の会計事務所で毎月発行している事務所通信という媒体に同封されていました。地元のケーキ店と金融機関のチラシが入っていました。今年はこういった小さな媒体にちょくちょく自社や自店の手作りチラシを同封させてもらい、反応を確かめて、そのデータを蓄積しておくとよいですね。反応の良かったコピーや構成、商品の組み合わせを中心に折り込みチラシやDM、広告でコストをかけて制作し印刷する、とっいったことを繰り返すと「ムダ打ち」が少なくなります。同じことがミニコミ誌でもできます。自社で顧客リストを管理している場合にはそのリストに向けていくつかのパターンの手作りチラシを送付してパターンごとの反応を見ても良いですね。その反応を確かめてからカタログやパンフレットを作った方が「ムダ打ち」が少なくなります。メルマガを配信したり、ブログを開設している場合も同様にテストができますね。勘や運ではなく、予備練習で実際の反応数字を確かめてから本番に臨んだ方が良いのは何事に限らず広告でも同じです。◆たとえあなたに文才がなかったとしても売れるキャッチコピーや広告文が書ける!と言ったら信じますか?しかも2時間で・・・。221ページより)いきなりですが・・・私は30代で東京で事業に失敗しました。工務店で働かせて頂いたことがあります。小さな小さな、さらに小さな会社です。大学の頃から高層ビルに囲まれた生活を20年以上していた私がその工務店の面接にいって最初に思ったこと。こんなちっぽけな会社か。』プレハブ小屋をいくらか大きくしたようなその工務店は北陸特有の曇天の空の下では一層小さく、薄汚れて見えました。そこで数ヶ月お世話になった私は先輩社員や社長に連れられてお得意さんを周りました。吹けば飛ぶような存在に見えました。いつもこう思っていました。『こんなちっぽけな会社か。休日に駅前を歩けばどこもかしこもシャッターが閉まっている。そんな駅前を歩きながらいつもこう思っていました。『こんなちっぽけな町で大丈夫かあ・・・。今、私はそんな小さな町で本を書いたり、メルマガを書いたり、セミナーをしたり、講演をしたり、EBOOKやDVDを販売したり、コンサルしたり、投資をしたりして6年が過ぎましたが、その間に気がついたことがあります。「日本の大半の商売人やビジネスマンは人と物と金が溢れる大都会で日本全国を相手に商売をしている大企業ではなく地方の小さな小さな町で必死に毎日頑張っている小規模な会社やお店で働く人がほとんどである。実際に調べてみると日本の企業の80%は社員数が10名以下の会社やお店です。「ふ~っ!」と強く吹いたら「バタン!!」と倒れるような規模です。これって当たり前のことですが大都市圏で法人相手に仕事をしていると案外分かりません。このメルマガを読んでいるあなたも地方都市の小さな会社やお店で今日も頑張っているかもしれません。正直に言うと今の私にはそんな小さな会社やお店の方が大都会の大企業よりも魅力的に、そして強そうに見えます。今、東京に行ってビル郡を見るといつもこう思ってしまいます。『大丈夫か・・?こんなにデカくて。「すべからく強いもの、大きなものが生き残るわけではない。変化に対応したものが生き残る。」(チャールズ・ダーウィン)私はこの20年でいろいろな企業と仕事をしてきました。日本で一番売上げの多いスーパーの本社に出入りしていました。その会社が世の中の変化に対応できず「バタン!」と倒れる様子を間近で見ました。業界4位の量販店に出入りしていました。「バタン!」と倒れる様子を間近で見ました。霞が関ビルに本社を構えていた親会社が「バタン!」と倒れる様子を間近で見ました。先輩が勤めていた大手証券会社も「バタン!」と倒れました。あなたもご存知のとおり昨年は世界規模の会社がいくつも「バタン!」と倒れました。こんなにも変化の激しい時代に冒頭で述べた私がお世話になった小さな工務店は20年以上もずっと商売を続けています。同じ町にある和菓子店は80年も商売が続いています。老医師が診療を続ける小さな病院も患者さんで溢れています。大きな会社では頭で考えたことが手足に伝わるまでに時間と金がかかります。小さな会社やお店は「ふ~っ!」と外で強い風が吹いたらすぐに表戸をしめて、裏戸を開けて商売ができます。1階が浸水してきたら2階で商売ができます。小さな会社やお店って変化が起きてもすっ、と身をかわしてその変化に対応できます。今年も世の中はさらに大きく動こうとしています。変異と変化を飽きることなく繰り返し続けた小動物です。「また来たのか!」と怒られるほどのしつこい営業はできません。土曜でも日曜でも休日でも、朝でも夜でもあちこち走り回りながら次ぎの変化の方法を考えて、しかも、それを今日からでも実行することができます。強いもの、大きなものが生き残るわけではない。変化に対応したものが生き残る。今年も時代は大きく動き、「ふ~っ!」「ふ~っ!」「ふ~っ!」と強い風がきっと何度も吹きます。頭をフル回転させて、出来ることは全て、迅速に実行しましょう。