割り引きキャンペーンは各社で実施されていますから。お客様は安ければいいというご要望もある一方で、正直に、ウソのないように丁寧にやっていきたいと思います。――ツートップ以外に目をやると、意外とハイスペックな全部入り端末が多かった気がします。ここがもう少し、個性重視の方向に変わっていくことはないのでしょうか。全部入りを求める雰囲気や国民性はありますし、全部入りでもお求めやすい価格にすることもキャリアがやっています。大きいサイズ一辺倒でいくのかそうでないのかは、まだ定まっていません。A』も、スマホがそろそろ大きくなりすぎたので、次はコンパクトでという理由で売れています。いった意味では、デザインや画面サイズでバリエーションが出ていくと思います。別の軸として力を入れたいのがタブレットです。タブレットであれば、違う価値や使い方を提案できます。生活のスタイルが変わり、2台持ちにもなるので我々にとっても2回線目の獲得につながります。タブレットは、スマホでクラウドを介して連携することで便利な端末です。場所によってスマホとタブレットを使い分ける。そんな利用シーンが考えれます。1つには『dtab』のような商品があり、イーコマースなどをお使いいただくことに特徴を寄せた製品です。我々の強みは、UIというフロントを持っていることです。分かりやすい、使いやすいものをプリインストールし、それを買っていただくことができます。すれば、シニアのように、Amazonや楽天を聞いたことがない方にも、お買い物をしていただけます。ドコモはスマホはスマホとしてがんばりつつ、PCを巻き取るという観点でタブレットの数を伸ばしていきたいですね。A』以外が安くなりました。その影響はありましたか。S4の伸び率が上がってきています。割引額を増やしているのは「はじめてスマホ割」で、iモードユーザーの方に対してです。初期のスマホユーザーには一定の競争力を持っている中で、ハイスペックを求めるiモードユーザーの一部に効いています。幅広いメーカーが参画し、バリエーションが広い端末が存在するのはAndroidのメリットでもあり、デメリットでもある。スマホを購入するユーザーには、微妙なスペックの違いが分かりづらいことも事実だ。これに対して、ドコモツートップは一定の成果を出している。Aは、110万台と販売は好調で、端末そのものもソツなく仕上がっている印象を受けた。S4』は最初からもう少し大胆な価格設定にしていてもよかったのではないかと感じている。S4』は本体価格が非ツートップの端末より高く、月々サポートで逆転する格好となる。約3万円という機種変更時の実質価格はこれまでのハイエンド端末とあまり変わらず、正直なところインパクトに欠けている。これは、月々サポート改訂後も同じだ。他の端末が安くなったことで、差は埋まってしまった。S4』に売れ行きが偏り過ぎている印象も強く受ける。ドコモとしては明確な売りをつくれた半面、メーカーにとっては厳しい状況と言えるだろう。ドコモはもともとAndorid端末で大きなボリュームを見込めたキャリアだけに、ツートップ戦略が続くと、リスクを分散化させるために、メーカーがフラッグシップ端末のマルチキャリア展開を進めてしまうシナリオも考えられる。なると、iPhoneがない中での“ドコモだけ”という端末がなくなってしまう。販売台数やポートアウトの抑制といった成果を上げたドコモのツートップ戦略は強力な武器だったが、これは舵取りの難しい諸刃の剣でもある。秋冬以降、どのような販売方法が採用されるのかにも、注目しておきたい。評価を下すのは、それからでも遅くはないだろう。●関連サイトNTTドコモ※(8月14日15時追記)冒頭の本文にて「プロモーションの量を増やた上で」とありますが「プロモーションの量を増やした上で」と修正いたしました。