先祖代々に受け継いできた土地について、土地活用のコンサルティングを依頼しました。具体的には、『駐車場』にしていた土地の活用方法についてお願いしました。この度の事業において、松本さんには、土地の課題解決のために大変お世話になりました。おかげさまで、結果的には『物流センター』という我が家にとって最良の土地活用にいたりました。今回、松本さんにコンサルティングを依頼した土地は、長年にわたり、ある企業へ一括して貸し、従業員用の駐車場として使われていました。数年前、企業側の都合により、土地の賃貸借契約が終了することになり、次の借り手を探すことが課題でした。次の借り手探しについて、土地の賃貸借契約が終了となる6ヶ月位前に、地元の不動産業者に依頼しました。地域へ貢献したいという気持ちもあり、大手の不動産企業ではなく、いわゆる『町の不動産屋さん』へお願いしました。残念ながら、反応は芳しくありませんでした。土地の大きさや立地等の条件を考えると、規模の小さな不動産会社では難しいようでした。そこで、我が家とつきあいのある税理士さんに相談したところ、松本さんを紹介されました。個人的なイメージで恐縮ですが、不動産コンサルタントというと『年配で恰幅の良い人』を想像していました。松本さんと初めてお会いした時、自分より若くて驚きましたが、身だしなみもきちんとしていて、信頼している税理士さんからの紹介でしたので、好印象を持ちました。松本さんの実家も私と同様に先祖代々の土地を引き継いでいる地主さんということで、相談しやすかったですね。地主の立場や環境について理解している上に、私だけでなく親の世代の気持ちも考慮されているので、安心感もありました。我が家の事情に沿った、土地活用について様々な提案をいただきました。松本さんからいただいた土地活用の提案は、事業コンペ方式でした。複数の建設会社の様々な提案の中から、現状だけでなく事業性や将来展望も見越したうえでの我が家にとって一番良い案件を、松本さんと一緒に考えて選択しました。選択後の業者や金融機関との交渉・書類手続き等、本来なら自分で行わなくてはならない作業についても、松本さんにお任せしました。これらは面倒な上に、間違いがあってはならない手続きですので、お願いして良かったと思っています。その他の煩わしいことや悩みについても対応してもらいました。私だけでなく、多くの地主さんに経験あるかと思いますが......建設会社や不動産会社からの「土地を売りませんか?物件を建設しませんか?」と言った営業や勧誘です。こちらが情報を必要としている場合は、有難いこともありますが、迷惑と感じることがほとんどです。松本さんが窓口になってくれたおかげで、このような業者との煩わしい対応にも悩まされませんでした。高く評価している点は、松本さんの知識と人脈です。建設会社や金融機関を紹介するのではなく、各々の地主や土地にとって、最適な業者や専門家をつなぎ、複合的に活用する。これは、松本さん自身が不動産業界に勤められていた経験や不動産や相続に関するコンサルティングの実績があるからこそ、今回のような手間のかかる案件でも迅速かつ適正に対応できたと思います。次に評価している点は、こちらからの相談について、誠意をもって的確なアドバイスをもらえるので安心して話せました。松本さんと関わっている中で、私自身も学んだ事が多くあり、感謝しています。相続の当事者になってからではなく、早めに信頼できる専門家へ相談されることをお勧めいたします。申しますのも、今回の土地は、7年前に父が急逝した際に相続しました。当時、私はSEとして会社勤めをしており、個人で不動産や相続についての勉強や準備もしていなかったため、大変な思いをしました。多額の相続税を納めるために、代々にわたり受け継いできた大切な土地を売却しなくてはなりませんでした。できることなら、その頃に、松本さんと出会いたかったですね。資産の管理や運用等についての本音は、地主同士でも話しにくいものですから、相談をする相手を選ぶのも重要だと思います。ご近所の方から、建設業者に勧められて、持っていた土地に大きなマンションを建てたけど、入居率が悪くて金融機関からの借金が増えてしまったなどの失敗談を聞いたことがあります。金融機関との交渉は難しいと思います。事前に松本さんのような信頼できるプロへ委ねることにより、不動産トラブルや相続のリスク回避にもなるのではないでしょうか。松本さんとは、先述の土地の法人化や節税対策も含め、これからも色々とお世話になると思います。これからも現在と同様に、財産を守っていただけるよう、継続的なコンサルティングをよろしくお願いいたします。<文中の人物名は仮名。取材制作:カスタマワイズ相続業界に新しい風を吹き込んだ著者が語る、自伝を交えたとっておきのビジネス書。長年、地主の資産防衛にこだわり続けている所以や、地主を取り巻く環境を興味深く解説。金融機関では教えてくれない真実、そして相続業界の裏側を鋭く斬った内容は目から鱗の情報が満載です。エベレスト出版より発売中!書店、Amazonにてご購入いただけます。1,650円/税別)TOP|お問合せ・ご相談|。