大きいと両手使いになってしまうため、それを嫌がるお客様もいますからね。A』より上回っている部分がありますが、そういう基準であれば納得できます。決算会見でも触れられていましたが、結果は予想どおりでしたか。ある程度予想していたところではあります。当初ツートップに比率が寄ったのは、予想を超えるところもありました。今はだいぶ落ち着いてきています。S4の比率はいかがでしょう。今のところ、ダブルスコアですが、狙いや価格差を考えると当然の差という気もします。5000円、1万円の価格差が効くということが、如実に表れた結果だと思います。A』が幅広く買いやすい端末なので、フォロワー層に響きます。A』の方を安く設定しています。価格の後押しはあったと思います。S4』と考えていました。ターゲットに近い層にきっちり刺さっていると思います。スマホになってガラッと変わってしまった。――ただ、元々スマホを使っていたユーザーからの乗り換えを想定していたとすると、機種変更時の価格がツートップではない端末と比べ、あまり魅力的に見えませんでした。その条件だと、2つのキャンペーンのうち「はじめてスマホ割」も使えません。2つのキャンペーンに関しては、機種変更の6割強のお客様が対応しています。たしかに全部に割引をつけられればいいのですが、予算もあり、そうはいきませんからね。過去のGALAXYユーザーに限らず、個別にクーポンを送るなどして、適宜対応してきました。確かに、そういった施策があれば、機種変更はしやすそうですね。一方で、ツートップ以外の端末が、非常に厳しい状況になっています。誤解のないようお伝えしたいのですが、キャリアが中心となってビジネスを主導するビジネスモデルが、スマホになってガラッと変わってしまったという前提があります。プラットフォームもグーグルやアップルといった、OSレイヤーが中心になっています。我々も課金やdマーケット、dメニューなどはやっていますが、昔のような垂直統合型ビジネスモデルは崩れています。ドコモ1社が頑張ってメーカーを支え続けていける環境ではなくなっていることも事実です。我々が早くV字回復をして、MNPの流出が続いているのを止め、きちんと戦って勝つフェーズにいかなければなりません。一方で隣の2社を見ると、iPhoneがあり、魅力的な価格戦略で売っています。その中で第一に考えるのがV字回復、それができて、初めて次の戦い方の議論になります。これも大事な観点ですが、初期にかなり積極的にスマホを売ってきた反動でもありますが、それが裏目に出ている部分もあります。スマホはよくなっています、今機種変更してもう一度スマホのよさを実感してほしい。既存のお客様を満足度の高い機種に誘導して、そういったことをお伝えするためにも、ツートップ戦略は意味があったと思っています。「ツートップ」に入ることを目的にしてほしくない――ほかのメーカーは、今後ツートップに入る可能性はあるのでしょうか。前提として、ツートップを今後も続けるかというと、まだ未定です。状況に応じて戦い方は変えていきます。ツートップに入ることを考えて端末を作り出すと、本来の目的ではなくなり、お互いにとってもよくありません。いい商品と調達のしやすさを含め、どうすれば他のキャリアに勝てるのかという目線で見ているということです。ドコモの中で切磋琢磨し、キャリア間の競争で優位に立てるようにするのが本来の姿です。できるだけ、そういった形にはなっていきたいですね。――ツートップがいかに安いとはいえ、iPhoneは逆に現金がもらえてしまう状況でもあります。そこでの戦いは厳しいのではないでしょうか。