平日の夜に、お客様に展示場へ来場してもらうと効果がありますよ(2/2)こんにちは、渋谷です^^今日は、昨日のつづきですね。アドバイザーさんから、連絡をいただいた私は、夜の展示場へ向かいました。「いや、仕事を休んでまで来るとは、すごいですね」トップ住宅営業マン「え?当たり前だよ。「そうですねー、たしかに言われてみれば・・・でも、土日にお願いするかもですね」トップ住宅営業マン「だって、土日は、俺、忙しいもん。「でも、お昼で良いじゃないんですか?よく、夜に来てくれますね」トップ住宅営業マン「夜の方が良いよ。「そうなんですねー、あのー、見てても良いですか?」トップ住宅営業マン「んー、本当はイヤだけど、せっかくいるんだから良いよ。「今日?決められるんですか?」トップ住宅営業マン「はは、まー、見ててみれば分かるよ^^フッと、お客さんから、言い出してくるから^^」それから、私は、その先輩の接客を見ていました。中身はというと、お客様が、今日あったことを、永遠と話をしているだけ!それを、先輩は、笑いながら、永遠と聞いてました。私は、「これじゃ、ただ話しているだけで、契約なんか出来ないのでは?」と感じていました。私が、もうこれは無理だな、と思ったときでした。「ええ、お願いします」ここから、説明がはじまりました。管理していた、お客様にキャンペーンか何かを電話でもちかけ、土日だと、埋まってしまうというようなものでした。お客様の声が真剣になりはじめ、質問が出始めました。すべての説明をしたあと、すんなりと、契約日の決定・・・一筆もらっていました。お客様は、笑顔で帰っていきました。要は、平日の夜にアポイントという理由は、3つ!・平日に休みを取るぐらい本気か?・土日の競合アポイントより先に、契約を取り付けてしまう。・夜なので、土日の雑多な雰囲気より、何倍も、本音で話やすい。夜というのは、不思議なもので、なぜか結構、本音が出てしまいます。展示場という場所が、なかなか良い、雰囲気を演出しています。これは、私も、たくさんやりました^^敷地調査のキャンセルに来られたお客様も、夜の展示場で、お話して、キャンセルをキャンセルしていただけました。私から、お願いしたわけではありません。キャンセルには、きちんと応じたあと、お客様と話していたら、お客様から、キャンセルをキャンセルしたいと言われたりしました。夜の展示場で、お客様とお話できる可能性があるのなら、ぜひ、ためしてみてください。効果がありますよ^^それでは、よろしくお願いいたします。平日の夜に、お客様に展示場へ来場してもらうと効果がありますよ(1/2)こんにちは、渋谷です^^住宅営業マンのみなさんは、商談中のお客様の場合、どこで打ち合わせしていますか?もちろん、アポイントでも構いません。どこで、お客様と合って話をしていますか?普通は、お客様の自宅とか、昼間の展示場などの場合が多いと思います。実は、お客様とアポイントを取る場合、平日の夜の展示場で話をすると、大変効果があります。ある日、私が、お客様の家から夜の展示場に寄ると、トップ営業マンの先輩が、お客様と商談中でした。違うある日、夜に展示場に行ってみると、今度は、違うトップ住宅営業マンの先輩が、お客様と商談をしていました。私は、何で、会社のショールームで商談しないんだろうと、不思議に思っていました。アドバイザーさんに聞いてみたのです。「何で、○○さんや、○○さんは、夜に展示場で商談すんでしょうかね?」アドバイザーさん「結構、多いですよ。なんか打ち解けるみたいですね。私は、「ん?何でだろう?」と思い、アドバイザーさんにお願いしてみることにしました。「もし、今度、誰か、夜の展示場を使うと言ったら、私の携帯に電話してくれませんか?内緒にしておきますから」アドバイザーさん「んー、分かりました。コソっと電話しますね」それから、私は、アドバイザーさんからの連絡を待っていました。長くなるので、明日、つづきを書きますね^^それでは、よろしくお願いいたします。住宅営業マンのための、教材一覧です。ヒアリングの例が参考になり、先日アポイントが2件取れました。全国表彰!「本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。住宅営業ウーマン!「今度できる○○の支店長に抜擢されました。初回からのアポ数が上がってきました。2020年2月18日トップ住宅営業マンに、売れる方法を、教えてもらえる方法とは?2020年2月16日テストクロージングで、断りを怖がらない!!2020年2月14日Facebookでご存知かと思いますが、本日ご契約いただきました。reserved.ページトップへ。