岡本織物株式会社(京都府京都市)色とりどりの絹糸を巧みに操り、美しく華やかな紋様に織り上げていく西陣織。飛鳥時代から始まったと伝えられ、京都を代表する伝統工芸品のひとつだ。日本人の生活様式の変化による需要低迷や後継者不足などから、産地では苦しい状態が続くという。そんななか、海外市場に目を向け、西陣織を守ろうと奔走する会社がある。西陣で機屋(はたや/織り専門工場)を営む「岡本織物」。3年ほど前から西陣織を使った自社オリジナルのバッグなどを製作・販売し、新市場の開拓を模索していたが、中小機構のアドバイザーとの出会いを機に、海外進出を決意。2017年1月に、海外ビジネス戦略推進支援事業を活用してフィンランドで現地調査を行い、ヨーロッパ市場の開拓に向けて大きな手応えを得たという。同社の取り組みを聞こうと、4代目社長で伝統工芸士の岡本圭司さんと、デザインを担当する絵麻さんご夫妻を訪ねた。株式会社おさだ製茶(静岡県周智郡森町)静岡県が全国トップの生産量を誇る地場産業の茶。1948年創業の「おさだ製茶」は、上級茶の産地として名高い周智郡森町に本社を構え、契約農家から仕入れた荒茶(生茶葉をある程度乾燥させた半製品。市場での取引は生茶葉ではなく、荒茶の状態で行われている)を加工して、全国の小売に卸したり、自社ブランドの販売を行ったりする製茶問屋を営んでいる。近年は、強みである有機栽培茶を柱とした海外輸出にも注力。アジア諸国を中心に進出しているが、食の安全・安心に対する意識が高いヨーロッパでの販路拡大の可能性を探るべく、2016年度の中小機構の海外ビジネス戦略推進支援事業を活用してドイツを訪問、現地調査を行った。ドイツでの現地調査委を機に、海外展開に対する挑戦意欲はさらに高まり、新たな取り組みを進めているという。同社の3代目として入社し、現在は専務取締役を務める長田夏海さんに話を聞いた。ハンドブック中小機構では、「海外の展示会に出展する」ことをメイン・テーマとして、広く海外展開に取り組む際に必要となる知識を集め、1冊の冊子にまとめました。基本編では、海外展示会を通して海外展開を図る際に、業種や分野を超えて共通する基本的なステップを時系列にまとめました。貿易実務や契約の方法など各論は専門書に譲り、基本的なアクションを浅く広く網羅しています。実践編では、さまざまな分野においてご活躍中の23名にインタビューを行いました。生産財まで、あるいはブースづくりやブランディング、商品開発などについて、分野を超えて刺激になる、実践的なノウハウや知見を共有していただくことができました。Reading1何度でも無料で相談。皆さまへ、経験豊富な海外ビジネスの専門家が無料で何度でもアドバイスを行います。for:海外展示会ハンドブック「海外の展示会に出展する」ことをメイン・テーマとして、広く海外展開に取り組む際に必要となる知識をまとめました。EUガイドブックEU進出を考える際に知っておきたい情報が満載。-このサイトでは、海外展開を検討・実施している中小企業の皆様に、海外への事業展開に関する実務情報・取組み事例をタイムリーに掲載します。中小機構に直接ご相談されたい方はこちら。