知ってる人だけ得をする!不動産広告と心理学の関係。ホームプロフィール法人向けサービス売れてる建売会社の秘密、教えます。2017.05.28知ってる人だけ得をする!不動産広告と心理学の関係。私たちが広告やセールストークをつくる時に利用するのが心理学です。人間は同じ事実でも、表現の仕方によって受け取り方が全く変わってきます。それをうまく利用できるようになると広告やセールスの売上は大きく変わるということ。商品は同じでも、売上に大きな違いをもたらすことができるということです。そんな心理学の一つに「フレーミング効果」というものがあります。具体的な例で示しましょう。手術の告知をされた場合、どちらの病院を選びますか?という質問をしました。「死亡する可能性もありますが、生存率95%の手術です。「受けた患者の20人に1人が死亡する手術です。」さて、あなたならどちらの病院で手術を受けますか?これを見たほとんどの人がB病院の方が危険だと感じています。「6カ月以内に暴力行為を起こす確率が20%の患者」に対して退院させると答えた精神科医は79%でした。それに対して「100件中20件の割合で6カ月以内に暴力行為を起こすような患者」という表現にすると、退院させると答えた59%になったといいます。どちらも同じ事実を、表現を変えただけなのですが、これだけ大きな差が生まれます。何が言いたいのか?この違いは、人数で示したほうが人としての現実味を感じるということです。「2%の確率で不運に見舞われる」と聞くと、大したことがないように感じられますが、「100人中2人が被害に遭う」と聞くと、脳は実在する2人の人がケガをすることを想像してしまうので、より危険に感じます。すれば、自社の商品やサービスの長所を説明するときの数字は、実数のほうが効果が大きいということ。実数には無意識に人の脳を働かせるパワーがあり、パーセンテージ表記には人に考えさせないパワーがあるということです。ポジティブなことを表現する場合には実数を使い、ネガティブなことを表現する場合にはパーセンテージを使うといいということ。これが、広告やセールストークで使うべき基本的なルールです。あなたの会社のチラシやセールストークには実数とパーセンテージが正しく使われていますか?些細なことですが、お金をかけずに改善できるポイントです。0売れない完成在庫を売る最も簡単な方法。楽天迷子って知ってますか?あなたの物件が売れない意外な理由。建売業者が犯す「大幅値引きしました!」の間違い。上手くいかない時がチャンス!不動産経営者が心がけるべき言葉とは?あなたの建売住宅、まぐれで売れていませんか?不動産広告は、目立ってなんぼ。マーケティング不動産売却、安売りと安さ感の違いとは?値下げしても売れない・・・そんな物件が増えてきました。売上を達成した住宅業界の伝説のキャッチコピーとは?あるマンション再販業者さんからのクレームの話。「Hanako」に学ぶ、売れてる雑誌と不動産情報。非常識な不動産チラシ。あなたはどっち?以前、ある土地の折込チラシをつくった時の話。マイナス表現は必要か?ある建売業者さんから届いたクレーム。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。不動産業界32年目の不動産マーケティングコンサルタント西村伴之です。誰にでもすぐに活用できる不動産の集客・売却ノウハウを提供しています。不動産マーケティング181不動産会社経営149不動産売却52不動産広告60不動産集客50物件情報2検索:最近の記事2020.01.8わかりやすくするだけで集客率は上がる!不動産広告の集客率を上げるのに、誰でもできるカンタンな方法があります。それは「専...2020.01.8売れる不動産広告をつくるための基本のキホン。不動産会社にとって広告と売上は表裏一体の関係。集客率の高い不動産会社と集客率の悪い不動産会社を見分けるのは簡単です。不動産会社...2020.01.8反響は物件次第は間違った常識!反響率を左右する3つ...不動産業界の間違った常識のひとつに「反響は物件次第」という考えがあります。反響の...2019.10.3残念なオープンハウス。以前から気になっていた物件があります。不動産営業マンは見た目が9割!?不動産売却、鉄板の販売法則とは?不動産会社の離職率を下げる唯一の方法。ディズニーランドと不動産マーケティング。反応率を高めるカクテルパーティー効果とは?不動産マーケティング新築分譲住宅、ヒット商品はこうして生まれる。これでもまだ今すぐ客だけを狙いますか?メニュープロフィール法人向けサービス売れてる建売会社の秘密、教えます。