なかで、経営者は、儲けの見える化に取り組みました。試行錯誤しながら出来上がった図を見て工場長が、即座に発したのが冒頭の言葉です。経営者は皆さん、企業活動で実現させたい想いを持っています。それは利益を生み出し続けてこそ実現できることです。したがって、経営者は、安全と品質を前提とした上で、「利益を生み出す」、この1点に焦点を当てて、あらゆる取り組みを設計しなければなりません。IEや5Sなどの現場活動が目的化している最大の原因は焦点がぼやけていることにあります。儲かる価格を設定する体系を明らかにして、儲かる現場活動と連動させる重要性を繰り返し申し上げている所以です。弊社プログラムの根幹でもあります。経営者のみならず、現場リーダーや作業者も、この疑問への答えを知りたいと考えているのです。製品別儲けの見える化で、現場の「知りたい」に応えられます。作業手順を見直しして効率を高める、新たな治具を考えて段取りを手早くできるようにする、部品棚を整理して探す時間をなくする等々。現場活動は具体的です。この具体的な活動を「儲け」と結びつける仕組みが欠かせません。現場活動は仕組み次第でどちらにもなってしまうことに留意する必要があります。先の工場長は、製品別の「儲け」が見えるようになったことで、現場活動が活性化されると感じているようです。作業者ひとりひとりが「商売人」感覚を持てば知恵も出したくなるでしょう。仕事の判断基準が「納期」のみでは醸成されません。「納期を守っているのだから、それ以上、何をやる必要があるのか。」こうした思考回路の現場では「商売人」感覚は望むべくもありません。工場長は仕事の指示をし易くなるとも考えています。儲けの見える化によって、他の製品との相対的な、現状のポジションが明らかです。その製品をどこまで改善すべきかをはっきり示せます。その製品(商品)を改善しなければならないのか、その必然性を図が語ってくれるわけです。納得感も高まります見える化で期待できる最大の効果は「比較」です。