大人気マンガ『カイジ』をもとに、お金の知識を解説した『カイジ「命より重い!」お金の話』の続編となる『カイジ「勝つべくして勝つ!」働き方の話』を上梓した木暮太一さん。この連載では、逆境に立ち向かい、挑戦し、生き抜いていくカイジに生き様にスポットをあて、強く生きるためのヒントを紹介していきます。カイジ』とは?自堕落な日々を過ごす主人公、伊藤開司(いとう・かいじ)。そのカイジが多額の借金を抱えたことをきっかけに「帝愛グループ」をはじめとする黒幕との戦いに挑んでいく大人気漫画。命がけのギャンブルを通じて、勝負師としての才能を発揮するカイジだが、その運命は果たして・・・。「4月からの消費税増税前に、いろいろ買っておこう」なんて考えている人は多いかもしれません。テレビでも、専門家やタレントが「何を買えばいいのか?」と議論している様子が、毎日のように流れています。情報番組Aで「日用品や家電製品は、増税後もセールなどで安くなるので買わなくていい」という結論が出ていたかと思えば、1時間もしないうちに次の情報番組Bでは「今、お買い得の家電!」というコーナーが設けられていたりします。「これでは消費者も混乱するよなぁ」と少し苦笑いしながら僕はそれを見ていました。「増税前に何を買えばお得ですか?」と僕も人から聞かれることがあります。「今、必要じゃないものは、買わなくてもいいよ」という、ごく当たり前の返事をするようにしています。身も蓋もない答えですが(笑)。いま、目に飛び込んでくる情報を眺めていて痛感するのは、やはり世の中の情報は、僕たちを「消費」に向かわせようとするものが圧倒的に多いということです。「お得」や「節約」に関する情報もまた、「お得」や「節約」という「パッケージ」、あるいは「商品名」で、特定の商品を紹介し、僕たちに消費行動を促しているにすぎないのです。した世の中の情報に踊らされている人はすぐ「何を買おうかな~」と考えますが「何を買おうかな~」と考えている時点で、本当は、それは不要なものなのです。本当に欲しいもの、必要なものを買うのであれば、何も問題ありません。あなたにとって、もはや「何かを買うこと」自体が目的になっていないか、ちょっと立ち止まって考えてみてください。「増税前のこの時期に、何かを買わなきゃ!」---そんな思いにかられていないか、考えてみてください。「何を買えばいい?」という議論に関して僕なりの結論を言うなら、今できる最も賢い選択は「不必要なものを買わない」ということなのです。そのお茶は150円なのか「不必要なものは買わない」という大前提のもとで、でも、どうしても必要だから買いたいというものがあったとします。どんな商品を買うのが賢い消費者の選択なのでしょうか。商品を選ぶときに、僕たちの指針として役に立つ、超根本的な考え方があります。それは「その商品の値段は、どうやって決まっているのか」ということです。超根本的な考え方でありながら、現実には多くの人々がこの「値決め」のルールをまったく知らずに商品を買っています。この「値決め」のルールというのは「商品の価格」だけでなく、僕たちの「給料」さえ決めている重要なものなのです。今回は、その「値決め」のルールについて、すこし詳しく解説したいと思います。みなさんは普段からいろんな商品を買っています。今日もペットボトルのお茶を買ったかもしれません。そのペットボトルのお茶は150円でした。150円なのでしょうか?「だって、そういうものだから」それでは答えになりません。真夏で喉がカラカラになる時期も、真冬で冷たい飲み物なんか欲しくない時も、同じ150円です。考えると、つじつまが合いません。じつは、商品の値段はまったく別のロジックで決まっているのです。経済学では、中世から、「商品の価値を決めるものは何か?」という研究がされてきました。「経済学の父」と呼ばれるアダム・スミスの時代には、"労働価値説"という理論が主流でした。これはつまり、「人間が働いた時間に応じて価値が決まる」ということです。作るのに2倍の労働が必要な商品は、そのまま2倍の価値がある、半分の時間でできる商品は、価値が半分になるということです。カール・マルクスは、「需要と供給のバランスが取れていたとしたら、値段は価値通りに決まる」と考えました。その後、「価格は、消費者が感じる満足度に基づいて決まる」という理論が出てきます。消費者が100円分の満足感を感じ、100円までなら払ってもいいと感じるから、その商品は100円になる、という理論です。一般的には、「値段は需要と供給のバランスがとれたところで決まる」というように習った人も多いでしょう。いろいろなことが言われていますが、現在の日本経済を考えると、じつはアダム・スミスの「労働価値説」で説明できることがたくさんあります。その商品をつくるのにかかった労力に応じて、値段が上下するということです。これは意外な事実かもしれません。ビジネスパーソンが重要視しているのは、「お客様のメリット」です。お客さんにメリットがある商品を提供することがすべてだと感じています。安く買いたたかれてしまうのは、お客さんへのメリットが不十分だからだ、と。たしかにお客さんへのメリットは重要です。それだけで値段が決まっているのではないのです。別の要素の方が重要なのです。ここでお伝えしたいのは、「自分がそれを買うかどうか(ほしいかどうか)」ではありません。「その商品の値段を見て、"ぼったくり!"と感じない値段はいくらまでか」ということです。消費者の目線で見てみると、僕たちはビジネスパーソンとして会社内で言われていることと、全然違う判断をしていることに気が付きます。いちど消費者の立場になって、考えてみてください。・1週間かけて手縫いでつくった刺繍それぞれいくらの値が妥当だと思いますか?おそらく大半の方が「手縫いの刺繍」を高く設定するでしょう。「1週間で手縫い」の方が高くて当然、と感じます。ぼったくりじゃない?」と感じます。したら、ミシンでつくった刺繍のほうが、ミスがなく質が高いかもしれません。それでも「1週間かけて手縫いでつくった刺繍」に高い値付けをするのです。この続きは有料会員登録をすると読むことができます。cakes会員の方はここからログイン1週間無料のお試し購読するcakesは定額読み放題のコンテンツ配信サイトです。簡単なお手続きで、サイト内のすべての記事を読むことができます。cakesには他にも以下のような記事があります。木暮太一10万部超のベストセラー『今まで一番やさしい経済の教科書』などのビジネス書で知られる著者が、なんとなく分かったつもりになっていた「経済の仕組み」を懇切丁寧に解説します。ビジネスパーソンの基礎力を高めたいなら必読です。資本論」【第1回】ぼくらが長らく悩んでいた疑問は、既にマルクスが解決していた最新ランキング離婚したければどんどん離婚しましょう幡野広志の、なんで僕に聞くんだろう。卒業後、富士フイルム、サイバーエージェント、リクルートを経て、独立。現在は、ビジネス書作家として活動しつつ、企業内・組織内での講演を多数行っている。大学在学中に自主制作した「気軽にはじめる経済学シリーズ」が大学生協や一般書店で累計5万部を突破。経済学超入門』(東洋経済新報社)、『学校で教えてくれない「分かりやすい説明」のルール』など多数。記事の書籍化のお問い合わせcakes。