「暑いから涼しい所に移住したい。と3Kならぬ3M(私の造語)の私が論じていきたい。得意な同僚から「提案書」に記載する試算について聞かれた。キレもので厳しいクライアントに提案書を依頼されて下手こけないらしく、かなり試行錯誤しているようだった。試算するには難易度が高く、算出根拠を問われた時の説明が難しそうだったが、何とか「それらしい数字」になる試算を考えてあげた。いえ、なんか全体が見えずにしっくりこなかったので、何でその試算がいるのか確認したところ、数ある仮説のうちの1つに必要とのこと。2度提案してダメ出しを受けて3度目の提案になるとのことだった。あれば、ぜんぜんダメでしょダメポイント1提案書はカタログではない。算出根拠が論理的に説明できないと提案そのものが疑われる。思い切って切り捨てるのもあり。仮説は所詮仮説に過ぎない。そこに時間をかけるなら仮説などなくてもビシッと問答無用の提案を極める方が得策である。ダメポイント2相手の期待値・タインミングと提案内容が合っていない今回で3回目の提案。提案される側は仮説などいらない。仮説を出したところでとっちらかるだけ。そもそも3回目の時点でかなり分が悪い。内容はできるだけシンプルにして、結果はともかく「相手の欲しがっていること」をストレートに伝えるべき。ダメポイント3そもそも最終的にどーなりたいの?作成者本人もよくわかってない上司が言ったからとか、先方が言ってたからという理由で提案を変更していくと、つじつまがあわなくなる。本人の想いが乗らない提案など、担当者レベルは説得できても、キレ者で厳しいクライアントには通用しない。同僚には上記3つのダメポイントを教えたけど理解してくれたかは不明・・・では、次に私が上司やクライアントに「使えねぇー」「読む気にならねぇー」などとバカにされ、フルボッコにされながら独学で体得した「提案書作成のポイント」を紹介しよう。提案の目玉とはつまり、相手が一番ほしい部分のこと。ここを出し惜しみなく一気にさらすことで相手を惹きつける。実施方法とスケジュールをその後に続けることで相手に提案通りにやったらどうなるかを想像させる効果がある。次に算出根拠を示した収支予測でトドメだ。この流れで正味5分あれば十分だろう。シンプルイズベストである。ぶっちゃけここで終わりにしたいけど、そうもいかないので参考データを最後にもってくる。参考データとあえて題名を付けることで、参考であって本筋ではないということを印象付けることが狙い。先ほどの同僚が頭を悩ませていた仮説はここに入るデータ。メインでもなんでもないし、もし問われた時に答えられなかったら信用はガタ落ち。あれば、あえて載せない方がいい場合もあるので注意が必要。説得するようは決裁者を説得すればいい。提案中はいつもの担当者ではなく決裁者だけを見て、決裁者だけの表情を感じ取ってほしい。決裁者のめくるページをよく見て進行するのだ。提案書というとビジネス感があるけど、ようは偉いおっさんを説得すればいい。自分が進めたい方向に相手を扇動するには、優れた演者であることは大きなアドバンテージになる。熱く語る必要があるし、身を乗り出すくらい気持ちも乗り出すことがポイントになる。まとめグーグル先生に聞けば提案書の作成方法など掃いて捨てるほど出てくる。スキルの部分はいくらでも参考データがある。提案書なんて、いまやどれも似たりよったり。いえ、しょぼい資料では読んでくれない人もいるので手は抜けないのもまた事実。どんなに良い資料でプレゼンに望んでもダメな時はダメ。「つかみ」がポイントになる。相手が求めていることを一発目に示すことでまずは惹きつける。相手が望んでいる結果を示すのではなく、相手が最も重要視していることの結果を示す。これで勝負の50%は決まる。相手をリングに上げるわけだ。リングに上げた後はなるべく不利になるデータは出さないで、こちらのペースで試合を進めてほしい。不利なデータをどうしても出す必要があれば、参考データとして後ろにもってくればOKである。プレゼン当日は、気負い過ぎないように注意したい。ポイントは早口にならないようにいつもより少しゆっくり話すことと、決裁者の表情を見ながら論理的に説得すること。提案書ではなく説得書、プレゼンではなくおっさんを説得するイメージで望んでもらいたい。『人生逆転を果たしたダメリーマンから、人生逆転したいダメリーマンへ送る魂のメルマガ』あなたの人生逆転に必要なのは、成功者が上から目線で書いた自己啓発本や著名人が小遣い稼ぎでやってるオンラインサロンだろうか?そろそろ気付いてほしい。そこに答えはないということを。人生逆転を果たした元ダメリーマンです。サラリーマン生活苦節20年の知見から編み出された「人生逆転する方法」「人生を変える方法」の理論化に成功しました。以前の私のようにもがき苦しみ苦汁をなめている人のために情報発信しています。ハルヒコ社長をフォローする1シェアするTwitter7Facebook0はてブ0Pocket0LINEハルヒコ社長をフォローする1この記事が気に入ったらいいね!しよう最新情報をお届けします。上司が無能だと嘆いている無能社員が。会社帰りに同僚と一杯という流れだと、話のテーマはくだらない愚痴と上司の無能ぶりをここぞとばかりに騒ぎ立てる人間が実に...職場の理論ダメリーマンが生き残るたった1つの方法さて、今回は私たちダメリーマン・無能社員が出世する方法について論じていきたい。ダメリーマンに特化した処世術は過去に理論化している。必要なマインドについても書いてい...職場の理論めんどくさい人間関係にサヨナラを!「キャラ立ちバリア理論」で楽に生きよう!さて、今回は久々にオレ理論を論じたいと思う。