コメントを受け付けていません。出口経尊(でぐちみちたか)です。今日は終日、家の用事をします。下着や靴下をファッションセンターしまむらで買うのですが、ここ数年は業績が厳しいようです。一時期はしまむらの服を着こなすしまラーなんて言葉もあったような。詳しい数値はグラフなので読み取れませんでしたが2期連続減収減益で3期目も厳しい模様。気になるのは売上が下がる角度より営業利益が下がる角度が急なことです。それは記事のコメントでよく表れています。早期の客数回復を目指して過度な低価格セールを相次ぎ打ち出した。想定していたほどの客数増にはつながらなかった。商品単価の下落で粗利率も悪化し、2018年度は2期連続の減収減益となった。売上の構成を客数×客単価×リピート率で細分化する考え方をすればなぜ減収減益になったかがイメージしやすくなります。実際出口も下着と靴下以外は一切買わないですからね。服がかさばるのは嫌なので今は良い物を少ない数でいいので長く持ちたいという気持ちになっています。これは特効薬が効かない状態です。効果は一時的で摂取量だけが増え続けるのは麻薬みたいなものです。なれば自分で自分の首を絞めます。頑張っても利益が残らず経営陣に評価されず社員が疲弊する現象が起きます。経営陣の不安・危険・ネガティブな空気は想像以上に伝染します。コロナウイルスより速いかも。しまむらが実際どうなのかは別にして安値が価値では安いと感じられなくなった時サヨナラされます。安売りは麻薬なんです。ちなみに出店などの投資費用の返済は税引後利益から支払うので基本的に利益が減ると返済が厳しくなる場合が多いです。返済はできても現金を増やすことが難しくなります。現金が目減りしていくと右肩上がりの事業計画は絵に描いた餅になります。時には武器として安売りは有効ですが毎度毎度使ってしまうと効力を失ってしまいます。適正な利益を得る創意工夫がより一層問われる世の中になってきたのではないでしょうか?手立ては結構あるものです。メルマガでは、ブログに公開しないコンサル事例等をお伝えしています。登録も購読も無料ですのでぜひ、下記URLよりご登録ください。つきましては下記より、お問い合わせください。