子供の顔が浮かび、何とかごきげんをとらなきゃいけないですから、それと同等の、あるいはもっと高いものを買って、「これ高かったんだから、おまえ我慢しろよ。買えなかったんだから」と言いながら。他の商品を買ってその場を切り抜けようとするはずです。なかにはだだをこねる子供もいるかも知れません。「いやだいやだ、あれでなきゃいやだ」と。そのときに、優しいお父さん、お母さんでしたら「そのうち買ってやるから...」と言い訳をする、あるいは無理やり納得させる。1月、そして2月がやってまいります。そのころになってお店の方は、在庫をバッと抱えることにします。例の商品を手に入れちゃうんです。そのころに広告をボンと出します。「在庫あり」ということが伝わります。すると、約束が守れなかったお父さん、お母さんは、知らず知らずのうちに、おもちゃ屋にもう一回足を運ぶしかありません。子供が欲しかった商品をここで結局買ってしまうことになります。得をするのはだれかというと、やっぱりおもちゃ屋さんと、子どもさんなんでしょうね。いうのがあって、果たして、「自分はそんなものに、はまったことがないぞ」と言えるでしょうか。非常に巧妙なんですね。そのときにはたぶん、自分で考えて自分で応えたと思うんです。強制された覚えはだれもないはずです。考えてみても、罠にはまっています、これは。これは難しい問題ですよね。少なくとも、2度目の約束はしない方がよかったということになります。今言ったようなものは、わたしたちの専門用語ではコミットメントという言葉を使うときがあるんですが、要するに、自分の言ったこと、自分の言動に対して責任をもってしまうという心理を使っているわけです。だれにも、自分の知り合いや身内や(この場合、お子さんなんですけれども)、そういうものに対して、嘘つきとは思われたくない、責任ある立派な人間でいたいという気持ちが働きます。自分自身が自分を見た場合に、言っていることとやっていることがデタラメじゃあないかというような人間であることに、非常にいやな気持ちがします。一貫した態度を人間というのは保ちたいという気持ちがある訳です。いったことというのは、マインド・コントロールといっても、買ってしまったら終わりですから、それほどたちが悪いといって、人権問題だと言って騒ぐほどではないかも知れません。いった微妙な、ちょっとした影響力、このちょっとした影響力が集積して、全体をあるターゲット、選ばれた人物に対して、ガーッと費やしていきます。すると、少しずつ少しずつ違う方向に導いて行って、全然違う道を歩ませてしまうことが、実はできるんです。一気にやることはできません。マインド・コントロールとか、カルトのやっているテクニックは、こういった微妙な手法を繰り返し繰り返しやっていく。ある正しいルートが1本あったとして、これからもう1つのルートが極端に分かれていれば、間違っているとわかりやすいかも知れませんけれども、これが非常に微妙にスーッとわかれていくとですね、別れ初めのこの辺なんて気が付かないんですよ。違うここまで来たときに気が付くかどうかなんですけれども、ここでも気が付かせないテクニックというのがありまして、基本的には、少しずつ少しずつ変えていくということが重要な意味をもちます。社会心理学で使われているのは、一つ一つの位置をだんだん、だんだん変えていく訳なんですね。一気に持ち込もうとはしません。一気に持ち込もうとすると、まずバレます。強制されているという意識ができます。いい例が、オウム真理教の何とかイニシエーションとか、何とか事件とか、最近出ていますよねえ。その中で代表的なのが、薬物投与です。「薬を使った」、「暗室に閉じ込めた」なんてのを、全然まだ信じてない人に持ち込んでしまいますと、「なぜそんなことをされなきゃいけないんだ」とだれでも思う訳ですよ。一億円、いきなり寄付しなさいと言われれば、だれだっていやなんですよね、当然。全財産なんて、とんでもない話です。一円のお布施をするとなれば、話は別です。「1円ぐらいやるよ」ということになるかも知れません。1円出した人は、あしたも1円、あさっても1円、毎日1円だけお布施をしているうちに、「今日から2円に値上げしてよろしいですか」と言われたときに、断るでしょうか。これは、どこかの国の政策とよく似ていますよね、消費税の始まりと。税金といっしょだなあと思ったんですけれども、いきなりバーンと上がっちゃいますとね、みんな「ワーッ」と言うけども、少しずつなら、何とか許しちゃうんじゃないかと思います。いう意味では国も、ものすごいマインド・コントロールをしているかも知れませんねえ。いうふうに、1円、2円、3円と上げていけば、お布施というのはだんだんと限りなく、すごい値段へと近づいて行きやすくなりますね。いったもの、微妙な状況の力というものがたくさんありまして、先ほど説明しましたコミットメントという、おもちゃ屋が使った戦略に限らず、さまざまなものがあるんですよ。実際の例をもう一つだけ出しますと...。最近私はハワイに言ってきました(中略)。今お話しした中には、「今しかないよ」というふうに時間を限定してしまったりですね、恐怖心を与えてしまったりですね、このテクニックというのは、そのまま統一協会のテクニックなんですよ。相手をほめるというのもありました。統一協会も、それから例のオウム真理教も、「今しかない」というのをすごく強調します、「今もう信者になっておかないと大変なことになる」。エホバの証人もそうですね、「今なっておかないと救われない」と。考えている余裕がない。気楽にですね、「別にたいしたお金がかかる訳じゃないし、やめることは簡単だから、入るだけ入っておきましょうよ」と、こういう感じで軽く誘うわけですね。いつでもやめられると皆さん思って、「まあいいかぁ」と。統一協会なんかの場合は、そういう場合の細かいマニュアルが決まっていまして、「こういう反応がされたらこういうふうに言え」と、見事に作り上げられています。「僕はそんなのいいよ。別に今入らなくたって、もうちょっと考えてからにするよ」と言う若者に対して、「あなたはいつもそう言って、チャンスを逃がしてきたんじゃないの」と言われます。「いつも考えるばっかりで、そうしていつもあなたはチャンスを逃がしてきた。思い切って飛び込んでみましょうよ。今度はそうすると開けるかもしれない」なんて言われると、「そうかなぁ」なんていう気持ちに、非常に巧妙に作られていきます。いった形で人間を引っ張って行くというのが、実はマインド・コントロールの力なんです。ここで、状況をうまくコントロールして、少しずつタガを外していくわけですが、それをとことんまで行って、最後はサリンをまくとか、集団で自殺するとかいうところまで行くもんだろうか?という疑問の点にもちょっと答えなければいけません。基本的には、やはり行くようなんですね。それを説明する論理というのは、基本的には一つひとつのその小さな変化というのが重要だと考えます。一気に行かないということです。「初心忘るべからず」ということわざがありますけれども、人間というのは初心を忘れやすいということが基本的にはあります。わたしたちは昨日のことを振り返りながら明日を考えるかもしれないけれども、三年前、五年前どうしていたか、なかなか気が付かない。それがオウム真理教なんかの場合、端的に当てはまる例です。最初の出家者としてのときには、個人が解脱しようという単純な思いだったかも知れません。いつの間にか、人々全部を救うような、殺すような、訳の分かんないことを言っているわけです。そこには何が起こっているのか。一つの真理は、徐々にそういうふうに変化すること。集団の閉鎖性−集団浅慮もう一つ重要なのは、集団の閉鎖性にあります。ある問題にどう対処していくのかを考えてですね、グループで相談したりすることがあります。幹部クラスが、あるいはオウムの場合なんかだったら麻原さんのトップの力が大きいわけですけれども、でも一応その中に幹部の集団がいるわけです。いう中での意思決定というのは、非常に閉鎖的な、しかも仲のよい分かり合ったと思われている集団こそが危険であるということが、心理学の研究で明らかにされています。思い出していただきたいのは、それはもちろん日本の戦時下の話でもあるし、あるいはもっと新しいとこでは、アメリカ合衆国の大統領およびその補佐官たちの政策決定のところでも、同じような現象があるんです。そのアメリカの補佐官たちの研究で一番よく言われているのは、1960年前後の、あの有名なJ・F・ケネディーの政権といいます。ケネディー政権というのは、日本ではセンセーショナルになって、撃たれて死んだことから始まって、かわいそうという話も出てくるかもしれないですけれど、まあ歴史上、あまりいい政治をやったかどうか、怪しいところが多いですね。その代表的なものが、ベトナム戦争への参戦なわけです。その中で彼らは大きなミスをしたと言われているのは、すぐ戦争は終わると思っていた。アメリカ軍がバーンと行けば、すぐ終わると。ところが、現実には泥沼になった。いう結果論がありまして、なぜこんなことになったのかということをいろんな研究者が書いていますね。中でも、それを非常にうまく書いているのが、ハルバー・スタムという人(ピューリッツァ賞を受賞したジャーナリストですが)、その人が「ベスト・アンド・ライテスト」という本を書いています。ベスト・アンド・ライテストとは、最も才能があり、賢くてすばらしい人々という意味でしょうねえ。いう有能な補佐官たちがたくさん集まっていて、つまり、サンフレッチェじゃあないですが、三本の矢は折れないという発想の下に政策決定をしたわけです。ところが、すばらしい才能を持ったもの同士であったにもかかわらず、とんでもない愚かな、どう考えてみても失敗するような意思決定を行ってしまう。これは、ひじょうにオウム真理教の特徴とよく似ているんですね。私たちはこのことを、集団浅慮ということばを使っています。英語ではGroupthinkということばを使って表しています。集団で討議することによって、逆に、三本の矢は折れないどころか、馬鹿な意思決定をしてしまうことがある。それが、ある集団の特徴を持ったときに起こる可能性があると説明しています。その集団の代表的な要素というのが、まず、閉鎖的な集団だということ。それから、トップの命令には非常に回りが弱いということだったりします。きたんなく意見を交わせるような状況じゃあないという場合が多いんです。麻原さんのような人が、全権を握ったリーダーが、「こうした方がいいんじゃないか」と言うとします。そのときは「うそっ」と思っても、回りのだれもが「うそっ。まずいんじゃあないか?」と思っても、そう思うのは自分だけじゃないかと思ってしまうんですね。「こんな決定、間違いじゃないか」とみんな心の中で思ったとして、だれもが口にしなかった時に何が起こるかというと、「だれも口にしないぞ。いうことは、分かっていないのは俺だけかなあ」て思ったとします。