ライフハックネタをメインに、組織に頼らず個人・少人数で生きて行く方法を探っていきます。夢は海外移住とカントリーホッピング的な生き方です。itLinkedInPocketご存知の方も多いと思いますが、イチロー選手がマーリンズと契約をしましたね。http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20150129-00010006-fullcount-baseこれが非常に前職でよく言われていた営業の極意と似ていたので、書かせてもらいました。共有:イチローの契約も営業の契約もフローは同じ僕の前職で営業の出来る人は常にこの事を意識していたと思います。それは「懸念点を消していく事」です。営業をする人は最初にスクリプトを読み込む等々の事をすると思いますが、基本的になぜ覚えるかというと、相手の懸念点にうまく返答できるようにするためです。「一番遠い場所で、情報も最も少ないチームの1つでした。やって実際にお話をいただいて、いろいろなことを聞いていくと、こういう時ってマイナス要素をまず挙げていって、それがクリアできるかどうか考える。(wikipedia)契約前のイチローにはこのように懸念点が多く合ったと思われます。具体的には背番号51ウエイトのマシンを置けるスペースがある自分の体重をコントロールできる場所であるといった具合にこれだけは譲れない条件というのが数多くあったのです。マーリンズはこれに対して、おそらくはヒアリングを行い、イチローの活躍期待値などと照らし合わせて、最終的にこの懸念をすべて払拭したのでしょう。イチローもそれがすべてクリアになった。すると、この話に対してノーという理由がなくなるということですね。このフローがまさに前職の営業のマニュアルと全く一緒でありました。懸念点を洗い出す懸念点をつぶしていく相手がノーと言う理由がなくなる。このパターンさえ覚えておけば、基本的には営業や交渉といったいろいろな場面で使えると思います。最後に記事で書いてあるイチローの発言の中に、「ノーという理由がなくなる」という発言があり、前職でも同じ事を言っていたなと思い、記事を紹介してみました。家を売るのも、広告を売るのもすべてはこの事に通じると思います。営業とかやってる皆さんは是非参考にしてみてください。関連記事いつのまにか200記事かけたので、何となく今後の方針を考えてみた非営業マンでも会社の利益には貢献できるよ企画会議に参加して考えたこと自分はプッシュ営業向きかプル営業向きかをちゃんと見極めようはじめて同行して分かった、小さい会社と大きな会社の営業スタイルの違いオマーンを旅行してきました。旅する前に知りたかったことを書いておきます。itLinkedInPocket一日一新:2015年1月31日:築地で海鮮丼を食べる。Next「一日一新」をはじめてみます。...企画会議に参加して考えたこと4月の16日にはじめて「企画会議」なるものに参加をしました。...はじめて同行して分かった、小さい会社と大きな会社の営業スタイルの違い4月6日にはじめて同行をさせてもらいました。...語学ができないと楽しみの格差が広がるよ??本田直之さんの記事がめっちゃ心に響いたので紹介します。...プロフィールはこちらプロフィール最近の投稿パラサイト見ました。