PORCELAINやCommonなど、コンテンポラリーな5つのブランドが生み出されている。B.V.として、欧州流通拠点を構えた。販路拡大のために派遣されたのは1名。西海陶器は、パリのメゾン・エ・オブジェには2011年から出展。欧州市場に対しての理解やネットワークがあり、満を持しての拠点設立となった。西海陶器は、長崎県波佐見に文化発信の施設「西の原」を運営している。施設にはセレクトショップもあり、商品は西海陶器社員が自社製品の枠を超えてセレクション。国内の強いネットワークと、審美眼のある高感度のスタッフを持つことが西海陶器の強みである。オランダでもガラス製品や南部鉄器、家具などの他社製品も紹介している。日本国内の良品メーカーとのネットワークと海外担当者による欧州生活や展示会経験が組み合わさり、人々の暮らしに浸透しやすい価格設定とプロダクトで、スピード感のある販路拡大を成し遂げている。生み出す同社の新ブランドでは、欧州デザイナーを迎えたブランドもあり、同社が欧州拠点を有するメリットは今後ますます大きくなると考えられる。欧州の若者向けの現代的な新ブランド以外に、庶民的で格安な和食器も扱う。欧州の和食ブームにより、“最初の和食器”としても購入しやすい価格帯で、一般購買層向けのショップやデパートにも販路拡大が見込まれる。格安和食器はA-Fの全域で伸びる可能性が高い。PORCELAINは欧州でのコーヒーブームとも相性が良い。ベーシックかつ“ありそうでなかったデザイン”は、昔のフィンランドの陶器メーカー“アラビア”ともテイストが近く、北欧デザインファン層とも合うし、高年齢層にもなじみやすいデザインだ。エリアではA-E、特にA-C。イタリアやスペインなどのアースカラーを好むエリアとも合う。欧州では、陶器はメタルマーク(ナイフやフォークの金属傷)が付きやすく、また壊れやすいため飲食店舗には採用され難いが、同社製品は磁器製品のため、今後ホテルやカフェ、レストランなど、ますます販路の拡大が見込まれる。歴史ある和紙の産地、山梨県の和紙メーカー大直が、工業デザイナー深澤直人氏とともに生み出した「SIWAl紙和」シリーズ。大直が開発した破れない障子紙「ナオロン」を、くしゃくしゃにして風合いを生み、文房具や帽子、バッグなどファッション小物、インテリア周辺商品などのライフスタイルブランドとして展開し、欧州の日本ファンや新しいものを求めるデザインファンに広く認知されている。欧州展示会で同ブランドを知った、熱意あるオランダ人代理店がアプローチし、現在では彼らが北ヨーロッパでの販路を拡大している。流通先はブランドのユニークさを考慮し、ミュージアムショップやセレクトショップなど、背景のストーリーが伝わる機会やショップを注意深くセレクトし、ブランドの世界観やイメージと合った卸先で取り扱われるようにしている。デザインイベントや近隣諸国の展示会にも活発に参加。欧州での展開フラワーアーティストedenworksの篠崎恵美氏と大直のコラボレーションブランド「ペーパーエデン」では、ネガティブなイメージが伴った従来の造花とは全く異なる大直の紙を使ったハンドメイドフラワーのシリーズを発表。2017年のミラノサローネで同製品を使ったインスタレーションが好評を博し、秋にはオランダの展示会”ShowUP”にも招待され、現地雑誌やテレビにも取り上げられた。材を使用した紙製の糸を使った新しいブランド「SIITO」(紙糸)が誕生、ファッション、繊維業界にも商品開発を意欲的に展開。collection-アーティザナル-2018-19」中で同社のナオロンが使用された。同社は、「ペーパーエデン」や「SIITO」(紙糸)の活動でも明らかなように、千年続く和紙の産地に本社を構えながらも伝統にとらわれず、紙の可能性と現代人の生活に寄り添う紙の現代的な製品作りを模索し続けており、このイノベーティブな姿勢には、欧州のクリエイターからも注目が集まっている。同社は長年パリのメゾン・エ・オブジェに出展し続け、自分たちで試行錯誤しながら欧州でのビジネスを学び、欧州の感覚を理解するに至った。「ペーパーエデン」はコンセプト的にも仕様的にも欧州向き、花で有名なオランダでの展示会でも多くの来場者の目を引いた。これらはA-Dの市場が期待できる。紙和商品が今後より浸透していくと思われる。有田焼が創業400年を迎えた2016年に生まれた有田焼の新ブランド「2016/」。佐賀県にある窯元・商社がクリエイティブディレクターとして柳原照弘氏とオランダのデザイナーデュオ、ショルテン&バーイングスを起用、16組の国際的に活躍するデザイナーたちがそれぞれにテーブルウェアをデザインし、10社の窯元で共同開発が行われた。このプロジェクトには佐賀県庁と在日オランダ大使館も多大に協力する一大文化事業となった。2016年春にミラノ、その後オランダで発表。House」を開設した。有田の名前は欧州で、特にオランダのデザイン業界では広く認知されることとなった。JAPANでは2016年には柳原氏とショルテン氏のレクチャー、2017年に出展。現在有田ではアーティスト・イン・レジデンスが運営され、若手オランダ人クリエイターが参加し意欲的な協業が行なわれている。欧州での展開プロジェクトは2017年のミラノサローネで受賞。各国メディアに取り上げられたのはショルテン&バーイングスの力によるところが大きい。欧州での、アートやファッションのように、デザインのトレンド感を楽しむ華やかなブランディングは彼らなしでは成しえなかった。「欧州での付加価値作り」が達成できたため日本やアジアでの販売好調につながっている。デザイン業界での有田の知名度の向上により、海外デザイナーからの発注が増加、海外の学生やアーティストの受け入れも開始し、産地の国際化が実現。House」は1年経過後ショルテン&バーイングスのショップとなったが、同ブランド商品も販売されているため、継続的に欧州デザインメディアに商品が掲載されている。日本では多くの店舗が取り扱い、有田の技術や製造プロセスも本プロジェクトで様々に進化した。欧州からのOEM受注もあるだろう。2016/の中で特にアクセサリーは伸びしろを感じさせるプロダクト。長崎県の彼杵茶は昔は嬉野茶として市場に出ていた時代もあったが、現在では総理大臣賞などを受賞する高品質なお茶として認知されて始めている。Farmersを立ち上げ、購入者が自分の好みでブレンド出来る新しいコンセプトの「シックス・センス」などを商品化。UPのお茶イベントを開催。欧州各国の好みの違いやマーケット差を研究しつつ、着実にファンを増やしてきた。英語サイトも作り、東彼杵町の歴史背景と地理的な魅力も訴求。出展の際に商品やPRの方法やツールなどをアップデートしてきた。2018年オランダの日本茶専門代理店とパートナーシップを組み、彼杵茶の継続な欧州販路拡大を目指している。欧州での展開ラーメンよりも静かであるが、すでに多くの欧州人が参入しているのが日本茶ビジネス。オランダでも主要都市にて日本茶を扱う店舗やティーサロンが開店している。老舗店や若者がオープンしたショップ、現地日本人のショップ、ウェブショップ、欧州の日本茶市場を牽引するお茶専門店のチェーンなど多様性がある。同ブランドはウェブサイトにも力を入れている。英語でのサイトを制作したことは欧州以外にアジアでも同時にPRできているので、アジアへもPRに出かける彼らには利用価値が高い。現地代理店にとっても随時情報が得られるため、セールスに非常に便利だ。今後はオランダ代理店の広範なネットワークが生かされ、商品が市場に流通し始めるフェーズに入っていく。筆者による欧州ターゲット予測お茶に関しては当然Bの都市部が強いが、Aの地域も日本茶を好む地域。イタリアのようなコーヒーの飲み方にこだわりのある国もマーケットとして合いやすく、スイスや東欧のオーセンティックな好みの国々にも合う。お茶の楽しみ方や美味しいお茶の淹れ方などは文化的要素も強く、浸透には草の根的な要素があるため、地域別の成長性はその国や町にどれだけお茶流通のキーパーソンがいるか、または影響力のあるショップがあるかにもよる。現在のオランダを例に出すと、欧州ブランドのティーバッグタイプのお茶ブランドが次々と発売されている状況であり、欧州の広い範囲で日本茶ビジネスの成長性が感じられる。同ブランドは高級茶であるので、欧州の力のある日本茶取扱店舗に販売網を広げることを地道に取り組んでいけば、日本より高価となっても、じわじわと欧州全体に販路が拡大していくと思われる。皆さまへ、経験豊富な海外ビジネスの専門家が無料で何度でもアドバイスを行います。for:海外展示会ハンドブック「海外の展示会に出展する」ことをメイン・テーマとして、広く海外展開に取り組む際に必要となる知識をまとめました。EUガイドブックEU進出を考える際に知っておきたい情報が満載。-このサイトでは、海外展開を検討・実施している中小企業の皆様に、海外への事業展開に関する実務情報・取組み事例をタイムリーに掲載します。中小機構に直接ご相談されたい方はこちら。