JAPAN出展やオランダで商品が流通している、6ブランドの事例を紹介し彼らがどのように欧州でのビジネス展開を行っているかを見ていく。Styleとして販売。その他、ホテルなどの施設インテリアなども手がけている。JAPAN出展をきっかけに、ロンドンやパリではなくアムステルダムを欧州第一店舗の拠点に選択。「ロンドンやパリの喧騒と自分たちのブランドのスタイルが合わないと感じ、アムステルダムの居住エリアで質の高い人々の暮らしを目にして決めた」と、ブランドの目指す価値観と街の魅力とのマッチングが決め手となっている。アムステルダム中心地にある19世紀建造の歴史的な建物を賃貸契約、2017年3月に初の欧州店舗をオープン。趣ある店舗面積2000m2の建物で欧州の生活空間での同社インテリアを展開。ショールーム機能も果たしている。オランダ・アムステルダムに欧州流通拠点を置き、今後の積極的な欧州販路拡大を目指している。英語が通じるため、日本語のスタッフの現地派遣も安心。会社登録や慣れない現地の税務処理なども英語での対応が可能なこともメリットだと同社。欧州は人気の展示会や各都市でのデザインウィークなどが多く、拠点があることでこれらへの出展、マーケティングリサーチ、効果的なプロモーションなど考えやすい。これら展示会などのイベントは同社の高額商材やブランディングともターゲット層が一致している。大規模店舗での高額商材でのビジネスでは早急にペイしないが、売り上げは確実に向上している。将来を見越して欧州マーケットに入り込むという戦略だ。同社の展開先として期待されるのは、1の欧州マーケットマップのA、B、C、Dである。“正直さ”や“真摯さ”を感じる姿勢と、北欧家具とも通じるテイスト、北ヨーロッパのコンテンポラリー・デザインとは異なるデザインスタイルが、オーセンティックなものを好む富裕層に合致する。Bは欧州での日本ブームと相まってデザイン系メディアが取り上げるなど、これからより拡散、浸透していくだろう。Cでは、同社商品のコンテンポラリーすぎないデザインや基本色調もアースカラー系と相性が良いため、同エリア富裕層はターゲットだと考える。Dでも同様に、コンテンポラリーすぎない落ち着いた品格のあるデザインがスイスの富裕層にマッチする。多言語サイトの構築も容易なため、欧州全域展開のための多言語対応Eコマースサイトは取り組みやすいだろう。三木市の包丁やハサミなどを“播州刃物”ブランドとして立ち上げ、島根県の石州和紙や瓦、陶器、京都の商材など、地域性のある商品を生産者とともに開発し、国内外に向けブランディング、流通まで行う。ため地元小野市に工場を設立した。その際、多くの賛同者がクラウドファンディングによって工場設立に支援を行った。UP店舗をアムステルダムにて半年間開催し、オランダ人クリエイターとの協業を経験した。オランダやドイツなどで卸も始まる。ネットワークが出来てきたオランダを欧州拠点とし、2017年には会社登録。オランダ在住スタッフが受注と発送を担当。JAPANへは3年連続出展しており、毎年ファンが包丁のお手入れのために彼らの出展ブースを訪れている。欧州での展開フットワーク軽く、縁のできた国の展示会などに参加し、着実にファンと取扱店舗を増やしている。小林代表自身が各地に赴き、各国の客と直接出会うことで、各国のマーケットに対する理解を深め、商品セレクションや新商品開発にも生かしている。「職人とその技術の次世代への継承」を目標として掲げているため、欧州文化層への価値の浸透と職人の技や素材の魅力を伝える商品を開発し、ミュージアムショップをターゲットに展開している。サイトではEコマースは行わず、リテイラーからの問い合わせのみを受け付けBtoBに特化。BtoC販売をEコマースで行わないことで、各国ごとの決済方法の違いへの対応に悩まされない。BtoC販売はイベント時のみ実施。国ごとに展開商品を選んだり、卸先を選ぶ展開方法は、産地への発注数量がコントロールでき、産地への負担が少ない。現地在住せず、多くの現地スタッフを抱えない、継続可能で無理のない方法である。筆者による欧州ターゲット予測1の欧州マーケットマップ内では、刃物はA-Fの全域が該当、欧州の日本食ブームや家庭への日本食の定着化により、今後ますます取り扱いが増えると予測できる。A-Dの地域で先に動き、その後もE-Fや他地域へも伸びていくと予想する。その他の商材は、クラフト色が強くニッチ層向けとなり、該当地域がA-Fの全域だが数量は小さいかと予測。小さいオーダーは同社の付き合う産地にとって無理がかからないし、小さいオーダーでも入る地域が増えれば全体量は増えるので、無理のない成長を考えられるのではないか。