保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。前に、テレビ番組である衣料品店が紹介されていました。アパレルというとユニクロやザラなど大手に勝つことは難しいと考える人が多いかもしれません。その店は小規模でありながら売上好調。多くのファンが店に押し寄せます。店で売られているものはナントTシャツのみ。白しか売られていません。「選択と集中」で売上を伸ばしているのです。音楽好きの友人が時々行く店はナントカセットテープ専門店。ダウンロードが当たり前の時代にカセットテープとは驚きですがマニアには人気で遠方からもお客様が来るそうです。「選択と集中」の成功例と言っていいでしょう。これら2つの話は保険営業に通じます。知識や情報を増やしメリットのある提案をお客様にしているにもかかわらず思ったような成果がでない・・・こんな悩みを抱えていませんか?今回紹介する音声セミナーでインタビューした松井氏は長年、業界で結果を出し続ける日本を代表するトップセールスパーソンです。普通では考えられないような成果を出し続けています。成功の大きな要因の1つが「選択と集中」なのです。無料で顧客フォローしない・・・セミナーを開いても集客しない・・・などなど多くの保険営業パーソンが当たり前にやっていることを切り捨てて「ある事に集中」して保険契約を獲得し続けています。「ある事」とは何か?集中することでなぜ保険契約が多く獲れるのか?具体的なノウハウは音声セミナーで松井氏に詳しく語っていただきました。普通の保険営業パーソンは何かをプラスすることに一生懸命です。間違いではありませんが松井氏がやっていることはまるで逆でマイナスすることです。トップセールスパーソンが何をやっているかを学ぶことも重要ですが何をやらないかも学ぶこともそれ以上に大切だと思いませんか?もっと詳しくは知りたい方はこちらをご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。