展示会成功のやり方は道後温泉に学べ!超重要!展示会の準備2017.11.13展示会成功のやり方は道後温泉に学べ!展示会営業®コンサルタントの清永健一です。先週、出張で愛媛県松山市に行った帰りに道後温泉に寄ってきましたよ。朝一でお風呂に入って、とっても気持ちよかったです。展示会で成果を上げるための重大なヒントがあるってご存知でしたか?今回のコラムでは道後温泉について掘り下げてみたいと思います。効果的な『一番』をつくりだそうなぜ道後温泉はこんなにもありがたいのか?ちょっと考えてみてください!日本全国に温泉は3000ヶ所以上あると言われています。こんなにたくさん温泉がある中で道後温泉が、こんなにも有名でありがたい感じがするのってなぜでしょうか?夏目漱石の「坊ちゃん」の舞台になったから?近くに松山城があるから?確かにそれもあると思います。強力なポイントがありますよね。『日本で一番古い温泉だ』、ということです。展示会で成果を出すためにとても重要なのです。『一番』を掲げよう展示会場には、たくさんのブースがあります。展示会場内の自社以外のブースはすべてライバルと言っても過言ではありません。「わかりやすさ」です。ブース上段に、わかりやすいキャッチコピーを掲げましょう。シンプルにわかりやすいメッセージが『一番』ということなのです。清永がお手伝いしている企業さんの中に『ある特定分野の技術施工数が日本一』の会社がありました。「そんなことは大したことない」と考えて、一番であることを特にアピールしていなかったのです。『一番』を盛り込むようにしました。前年比、2.9倍の名刺を獲得することができたのです。Q:なぜ、このブースに立ち寄らないといけないのですか?A:一番だからです。シンプルにわかりやすいですよね。展示会で成果を出してくださいね。困っているんだ!」という声が聞こえてきそうです。『一番』が、必ずあります。自社が一番になれるように絞り込む、という発想をもってください。していけば、あなたの会社も『一番』になれるはずです。●●エリアの□□業で△△を行っている会社の中では、うちが『一番だ!』というような絞り込み方もいいですね。『なる』のではなくて『つくりだす』のです。『一番』をつくりだした後です。『一番』をつくっただけで満足しているだけでは、いけません。今度は、それを情報発信することが重要です。それを積極的に、WEBやリアルで情報発信していきましょう。自社が『一番』なのだ!ということを世の中に浸透させていくのです。実は、道後温泉もやっているんです。白浜温泉とともに、日本三古湯のひとつです。本当は、一番古いと言われる3つの温泉のうちのひとつにすぎないのです。大国主命や小彦名命が発見したことになっていますし、ホントのところは、どの温泉が一番古いかなんて、ハッキリはわかりません。この中でもなんとなく「日本最古の温泉ってどこ?」と聞かれると「道後温泉!」と答えたくなりますよね。道後温泉の「われわれは、日本最古の温泉である!」という情報発信作戦が成功していることを意味しています。道後温泉を見習うべきなのです。ブースで高らかに掲げるということを、ぜひしてほしいと思います。あなたの会社が展示会で成果を出すことを心から応援しています。このセミナーhttps://1.tenzikai.jp/seminarに参加すると、自社にとってもっとも効果的な『一番』のつくり方がわかります。参加してみてください。出展コストの33倍を売り上げ、展示会を成功に導く展示会営業®ノウハウを提供します。確実に受注につなげる仕組みを構築します。助成金を活用することで費用対効果を最大化します。