プリンシパルコンサルタント。等)を経て現職に至る。Project】を立ち上げ、主宰を務める。主な著書に『優秀なMRはどのようなディテーリングをしているのか?~シェア・オブ・マインドを上げるOPD実践テキスト~』、『OPD実践ガイドブック』がある。時事など、注目のテーマを徹底取材し、独自に分析。内外のネットワークを駆使し、「今」を伝えるニュース&解説コーナー。Photo:PIXTA会社の売り上げ、自分の営業成績を向上させるのに最も重要なものは、言うまでもなく、顧客である。営業にとって新規顧客の開拓は大切な仕事だが、契約までにやたらと時間がかかる見込み客はさっさと見切りをつけ、他の見込み客に集中した方が後に良い結果を生むことが多い。自社にとってふさわしい見込み客かどうか見極める方法とは。・それらの価格を安定して維持できる強固な自社の財務体質これらは言うまでもなく、事業の継続や発展に欠かせない。皆様もすぐに思いつくだろう。私たちにとって大きな影響を及ぼす「欠かせないもの」として見逃せないのは、「顧客」である。