「この話」をしている!保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。(0)■成功者は保険を語る前に「この話」をしている!健康診断でメタボと言われ家族からも痩せるように忠告されている知人の経営がいます。彼は聴く耳を全く持ちません。毎日、外にお酒を飲みに行きお酒の後のラーメンも彼の大好物です。こんな人に炭水化物を取らないダイエットの良さやライザップの素晴らしさを語っても意味がありません。そもそも痩せる気が全くないのですから。ダイエットの方法を語るのではなく肥満がいかにリスクがあるかそのリスクが会社経営にどんな影響を及ぼすのかなどを伝え彼に「何とか痩せなければいけない」と思わせて初めてダイエットの手段の話が有効となります。この話は法人新規開拓に通じます。多くの保険営業パーソンは法人新規開拓で社長にすぐに断られてしまうと言います。提案やトークがよくないと考え一生懸命勉強します。間違いではありませんがこれは痩せる気がない人にダイエットの方法を語ることに似ていると私は考えます。優先させるべきはダイエットの同じで本人をその気にさせることです。社長を聴く気にさせることではないでしょうか。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。