「うちの営業マンの〇〇君はやってくれました。メイン業務を他社から当社に乗り換えると顧客から連絡があったようです。「おめでとうございます。「新規事業の案件を他社よりも早く収集し、すぐに提案、彼のフットワークの軽さです。この企業さん、オリンピック景気でイケイケどんどんなのです。これで、営業部も年間目標を大きく超える事ができました。目標を達成できて当然と考えるべきです。皆さん「当たり前だ!」と言われます。「その為に何かを始めていますか?」と質問しますと、殆どがあやしい返答。口先だけで、実際は何も存在しないケースが殆ど。次に向けた対策を考える。達成できた理由がイケイケどんどんならこれは実力ではなく流れ(運)に過ぎません。今後の方向性を見極めなければ、次に繋がりません。「勝って兜の緒を締める」もし、目標達成を自らの実力と過信しているとやがて訪れるアゲインストの風に組織は耐えきれなくなります。考えなければいけません。貴部は、やがてくるアゲインストの風に備え次の具体的な対策を、社員に示していますか?最後まで読んでくださり、ありがとうございました。「コンサルティング営業」を実行した営業マンの声はこちら執筆者プロフィールはこちらコラムの登録はこちらバックナンバーはこちらTOPページはこちらお問い合せフォーム、もしくはお電話03-6869-8652までご連絡ください。当方よりメールもしくはお電話でご連絡をさせていただき、ご相談日を決定させていただきます。