自動車部品メーカーのアメリカ進出の過去の流れと今後進出を検討する際に抑えるべきポイントをご紹介。北米での日系自動車メーカーは、多くの日系部品メーカーに支えられています。自動車メーカー、Tier1部品メーカー、Tier2の部品メーカー、Tier3の部品メーカーのピラミッド構造になっています。各部品メーカーは自動車メーカーとの資本提携をしているところと、していないところがありますが、多くの部品メーカーは独立資本で運営。過去には多くの日系部品メーカーが日系自動車メーカー、日系Tier1メーカーからの依頼によりアメリカに進出。日系自動車メーカーがアメリカ進出する場合、多くの部品メーカー、日本食レストラン、工場のケータリングサービス等、様々な企業も大挙してアメリカへ進出。自動車部品メーカーの現状トランプ政権の設立により、アメリカでの生産を実施している日系を問わず、外資系の自動車メーカー、部品メーカーにおいて現地での部品調達率を高めていくことが必須になってきます。ローカルコンテンツを重視しながら、日系自動車メーカーは如何に部品現地調達率を高めたうえでの日系であることを認識しつつ、アメリカメーカーであることをアピールしていくことが重要になります。日系Tier1部品メーカーの多くはアメリカに工場を有しており、Tier2部品メーカーに対して、現地での生産及び供給を要望していますが、Tier1部品メーカーの自己の経営を考えればTier2の部品メーカーにはアメリカ進出は依頼、お願いしたいが、経営の保証まではできないのが実情。基本的には部品メーカーの難しさは、如何に現地の協力加工メーカー(メッキ、溶接、塗装等)、材料メーカーを見つけるかが大きなポイントになりますが、日本でお付き合いのある協力メーカーと同等の品質、納期、価格を現地メーカーから獲得するのは至難の業であると言っても過言で無いほど、難しいです。従って日系Tier2部品メーカーとしては、中長期的な現地での健全経営のため、既存客先である日系客先Tier1に加えて、新規の客先を現地にて開拓、獲得が必須です。ドイツ、フランス、中国、韓国の自動車メーカーへ展開している外資Tier1部品メーカーへの営業活動です、この営業活動は簡単ではありません。サプライヤーが存在し、且つ、新たにサプライヤーを探していない状況下で営業活動をするので、客先に対して価値のある提案、検討する価値のある提案をしなければ相手にされません。根気強く中期的に攻めていくことが肝心です。既存の日系Tier1客先に加えて新規のユーザーとのビジネス構築が将来できない場合はアメリカへの進出を再考するか、縮小する必要が有るかもしれません。投資が極めて大きく、一旦、進出をした後での撤退には多くの労力、費用が必要で、基本的には後ろ向きな出費です。その結果、会社の信頼は著しく低下することは間違いないので、最初の段階でとにかくに慎重に進めてください。歴史・背景・イベント新潟県三条市の匠との出会いゴールデンウイークを利用して、新潟県を訪問してきました。)は直ぐに想像できますが、実は古くから三条市、燕市の両市は江戸時代の和釘作りから発展。発展し、現代の生活に欠かせない様々な製品の創出、高度な加工技術の研鑽により世界有数の技術集積地となっているとのことです。燕三条産業振興センター(メッセピア)では、ありとあらゆる匠の数々が展示されており、圧巻でした。Sellerになるまでのプロセスをご紹介しまししょう。日本市場で喜んで使って頂いていた「鶏肉仕分け後、少量を個別に計量測定する機器」をアメリカ市場へ展開する為、現地の代理店にサンプルを送り現地で今後販売したい旨を通知。有効人材の確保の可能性や難易度についての検証が初期段階の現地調査(FS)において最も大切な調査項目の一つです。初期の現地調査(FS)の段階で、ある程度求める人材の確保が可能か否かについて渡航先で確認。...販路拡大ブラジルでのビジネス展開と現地の日系社会ブラジルには過去に幾度となく訪問しました。完成品を輸出するのは難しく、現地メーカーとの提携で、ノックダウン製造、あるいは委託製造をして販路を構築していくしか方法がありません。その背景としては、ご存知の様に、ブラジルは今だ関税が高く日本から直接輸出してビジネスを展開するのは、まだ非常に難しい地域の一つだからです、その上、まだ、保護主義が強い国でもあります。アメリカのスーパーマーケットは地域に根差したローカルスーパーと広大な国土をカバーする大手スーパーの2つのカテゴリーがあり、大手スーパーは巨大スーパーに形を代え、次々とローカルスーパーを飲み込んでいきました、コンセプトを明確に持たないローカルスーパーは大手スーパーに買収されるか破綻の方向へ向かって行きました。廃業に追い込まれる状況が続いていました、その流れで、現場で使用される機器(計量器値付け装置、レジスター等)において、変革の流れが有りました、それは客との対面でサービスを提供する牛肉カウンターは無くし、レジスターもセルフレジが変更することにより店舗の必要人員を大幅に削減して効率化を進め更なる低価格の提供をするものでした。