おける心理学をご紹介しています。二つの選択肢を提示してどちらかを選んでもらうことで、相手から「NO」を言わせなくする心理テクニックのことを『選択話法(ダブルバインド、二者択一法)』と言います。「Aの商品買いませんか?」これだと、「買う(YES)」か「買わない(NO)」かの選択肢を脳が判断してしまい、「NO」を選択されてしまう可能性があります。上記の質問であれば、「A」か「B」のどちらかから選ぼうと脳が判断するので、商品を買ってもらいやすくなります。このように、相手が買うと決めつけて、二者択一を迫ることで、じゃあ「Aがいい」と答えさせる話法ということです。選択話法を使うポイントとしては、断られにくいところまで話を持っていき、最後のクロージングで使うことです。断るつもりが高い人に選択話法を用いても結果断られてしまい、あまり効果はありません。心理学テクニックの一つ『YES取り(イエスセット)』と一緒に使うことで高い効果を発揮することができます。取引先の人に美味しい和食屋さん教えてって言われてて。今度教えてよ!」(YES取り(イエスセット))B「いいよ」A「ありがとう!来週の月曜か火曜ならどっち空いてる?」(選択話法)上記のように、YES取りを挟みながら、さらにデートに誘ってる感を出しすぎないようにすると断られる確率が低くなります。上記のように進めていけば、相手から嫌われていたり、特別な事情(相手に彼氏・彼女がいる等)がない限りはOKをもらえるでしょう。「今度ご飯食べに行かへん?」と誘ってしまうと警戒されて断られてしまう可能性があります。自然な形で使うことができれば、OKをもらいやすくなるのが選択話法なのです。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。返信をキャンセルする。-URL単純接触効果(ザイアンス効果)バックトラッキング(オウム返し)トップページに戻るサイト内ランキング【質問回答】ナンパされた人と会う約束をしたのですが不安です。!今回も質問頂いているので早速答えていきます。今回は男性からご質問頂いているので回答していきます。今回は女性から質問を頂いているので回答していきます。今回も質問頂いているので回答していきます。登録されている記事はございません。プロの心理学|起業・副業・ビジネス。