コツ・顧客と対立してしまうコッソリ教える!展示会成功事例2016.09.02展示会・成功・コツ・顧客と対立してしまうこんにちは!展示会営業コンサルタントの清永健一です。問題解決を目指す同志になると言いました。商品の購入後にスタートします。問題解決のスタート地点なのです。営業マンと顧客の同志関係のスタート地点でもあるのです。顧客の問題が解決されているか?が気になるはずです。気になるなら、販売後、しばらくしたらお客さんのところへ行って、こう聞けばいいでしょう。目標像を達成できてますか?」お客さんが「うん。全てではないけど、よい感じだよ。同志として共に喜びを分かち合いましょう。営業という仕事の醍醐味を味わう瞬間ですね♪では、お客さんからの回答が色よい返事でなかった場合はどうすればよいのでしょうか?長くなりました。次回は、商品購入後のお客さんの目標像の達成状況がイマイチ芳しくない場合について考えていきますね。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。出展コストの33倍を売り上げ、展示会を成功に導く展示会営業®ノウハウを提供します。確実に受注につなげる仕組みを構築します。助成金を活用することで費用対効果を最大化します。