セールスレターに潜む「ナイスアイデア」の正体とは?2016年1月6日セールスレターに絶対に必要な1つとは以前、良いセールスレターには「ナイスアイデア」が眠っていると書きました。その時のコラムはコチラ前回のコラムでは「ナイスアイデア」の正体には触れませんでしたが今回はセールスレターの「ナイスアイデア」の謎について、触れていきたいと思います。―――と、書きました。私が「ナイスアイデア」と思ったセールスレターを仕分けしていくと・コーチ、コンサル業向けのセールスレターだらけ・「お客さんの前で日本語を話すだけで稼げる」など会話や言葉系の内容が多い・物販関係のセールスレターは1通もない・たった3~7つの工程で済む(比較的短い工程でOK)・単発でもOK――という特徴が書かれているセールスレターばかりでした。「少ない工程でOK」や「単発でもOK」という内容は面白くないセールスレターにもありました。コーチ・コンサル業の方を対象としたものや「お客さんの前で日本語を話すだけで稼げる」といった内容のものは「興味がない」に仕分けた中にはありませんでした。2.フックの有無が大きく左右するそして、仕分けをしていて気が付いたのですがおそらく、このワクワクさせるセールスレターは僕にしか当てはまらないかもしれません。いうのは、僕が「気になっているもの」や「僕のような人を対象として書かれているもの」からです。僕にフックがかかっているということになりますセールスレターの世界には「フック」(hook)と呼ばれるパーツ(テクニック)があります。「留め金」や「鉤」(かぎ)、「つるす」、「引っかける」というような意味ですがここでは「読者の興味・関心ごとに引っ掛ける書き方をしてセールスレターを読み進めてもらおう」というテクニックを指します。コピーライティング用語として「フック」とは、1対象物を釣る2とりこにする3引きつける――という意味の方が近いです。3.するどいフックがコンバージョンへ導くつまり、僕が「ナイスアイデア」と思っていたことは僕のペルソナ(コーチコンサル業界に感心がある。文章を仕事にしているで、言葉を扱うビジネスに興味がある。物販や店舗運営などには興味が無い。物事はできるだけ端的で解りやすい方が良いと考えている)を対象にしていたから、僕の心に響いていたんですね。これで謎が解けました。あとは、フックを上手にかけるセールスレターを書くだけです。・・・でも、どうやったら上手にフックを掛けられるんでしょうか?そのあたりも、記事で紹介したいと思います。その時も、是非、読んで頂けると嬉しいです。ありがとうございました。オファーに特化した集客、販売コンサルタント】10代で起業後、ドコモ、KDDIをはじめとするキャリアの正規代理店となり携帯ショップの先駆けを果たし全国一位の販売成績を達成。FC店も仕掛けて年商10億円の企業へと成長させる。現在は、これらの実積から得た経験とノウハウを多くの店舗ビジネス系オーナー、コンサル型ビジネス、コンテンツビジネスをする人にインターネットを活用したマーケティングの仕組化、WEB戦略コンサルティングのコツを年間600社以上にアドバイスし続けてる。無料相談から見積もりまで全て専門家が対応いたします。私たちは、オンライン上で無料オファーを完全構築できるプロモーターです。マーケティングリサーチ、WEBデザイン、セールスライティング、映像制作、ASP運営からリスティング広告までオールインワンでお任せください。10:00~18:00)コンサルティング申し込み18時まで受付中!ご予約はホームページからでも可能です。24時間以内にご返信いたします。