(0)「この提案」でコネや紹介なしで商工会議所を新規開拓できた!飲食店で飲み放題というと2時間制というのが一般的ではないでしょうか。知人が経営するお店では2時間制ではなく3時間制。ビールもワインもカクテルもすべて飲み放題で1人3500円だそうです。8品もの料理代も含まれていることです。3時間飲むだけ飲んで8品も料理が出てこの値段なわけです。実はこのコースはママ会専用プラン。大きな利益は見込めませんがママが満足すると、次回は家族を店に連れてきてくれるケースが少なくないそうです。フロントエンドがママへのサービス。バックエンドがファミリーの食事ということでしょう。家族全員でお店に来てくださいといきなりアピールするよりも収益に繋がっているわけです。「行きたいお店があればご案内いたします」あるブースに立っている日本人のスタッフにハワイのショッピングセンターでこう声を掛けられたことがあります。実はこのブースはホテルの部屋を数単位で所有するタイムシェアの見学会を案内するものです。歩いている人に「ホテルのタイムシェアの見学会はいかがですか?」といきなり声を掛けてもうまくいかないことは明らかです。フロントエンドが道案内。バックエンドがタイムシェアの見学会。これで結果を出していると予測できます。これら2つの話は法人保険営業に通じます。商工会議所や法人会などの団体を新規開拓して結果を出したいと思っているがうまくいかない・・・やり方がわからない・・・こんな悔しい思いをしていませんか?今回紹介する音声セミナーでインタビューした中瀬氏は商工会議所などの法人団体の新規開拓に次々成功しているトップセールスパーソンです。インタビューの時点でCOT9回。保険をうまく売り込んで好成績を続けているわけではありません。フロントエンド、バックエンドの使い方、使い分けが秀逸なのです。保険営業パーソンのバックエンドは保険契約ですから中瀬氏はフロントエンドがうまいと表現していいはずです。彼のフロントエンドは保険または保険の関連するものではありません。コネや紹介がなくていきなり商工会議所などを飛び込みで訪問しても何なくYESを引き出せるような「あるフロントエンド」が存在します。「あるフロントエンド」は高度で難解なものではありません。知って入れさえすれば誰でも真似できるものだと考えています。セミナーや研修で学べることはバックエンドの精度を高めるものが中心だと感じます。間違いではありませんが売れる人は「あるフロントエンド」で成功を続けています。法人が所属する団体が開拓できたらあなたの営業は変わりませんか?詳しくはこちら↓をご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。