2019年11月19日ボクは現在フリーランスとして仕事をしていますが、会社員時代は主に営業職で働いていました。営業職はどの会社にも存在しており、しかもクリエイティブや事務の仕事と比べて待遇が良かったりします。これはなぜなのかといえば、会社にとって営業職は生命線だからです。営業職が優遇されていることについては、営業未経験の人からすると、不満だったりすることもあります。そこで今回は、そもそもなぜ営業が必要なのかということについてお金の価値という観点からお話したいと思います。最後にそもそもなぜ営業が必要なのか営業とは何かと言えば、一言で言うと『誰かにモノを売る仕事』と言えるでしょう。世間一般には『営業=飛び込み営業、テレアポ』というイメージもあるため、中には営業をしたくないと考えている方も多いと思います。会社であってもボクのようなフリーランスでもそうですが、誰かにモノを売ってお金を稼がないと事業を継続することができません。企業は営業スキルが高い社員には、高い給料を払ったり、歩合給でボーナスをいっぱい払ったりしています。書籍『10億ドルを自力で稼いだ人は何を考え、どう行動し、誰と仕事をしているのか』(ダイヤモンド社)によると、次のようなデータが明らかにされています。『ビリオネア(10億ドル以上の資産を持つ人)の79%が営業職を経験している』つまりお金を稼ぐためには営業スキルを持っていた方が有利だということです。このようなデータからも、お金を稼ぐためには営業スキルはなくてはならないものということが言えるのではないでしょうか。お金を稼ぐ=価値を提供することではお金を稼ぐとはいったいどういうことでしょうか。そもそもこの世にお金がなかったとしたらどうなっているか考えたことはありますか?もしこの世にお金がなかったら、主に物々交換で自分が欲しいものを手に入れる必要があります。自分がお米が欲しいと思えば、お米を持っている人のところに行って、自分が相手に提供できるモノを提示します。お互いに納得することができれば物々交換の成立です。理屈はわかると思いますが、これは非常に面倒な作業です。物々交換には次のようなデメリットがあります。客観的にフェアな交換かどうかを判断するのが難しい自分が欲しいものを持っている相手を探さなければいけない相手が欲しいと思っているものを与える必要がある食べ物の場合には長期保存が難しいこういったデメリットがあったので、次に出てきたのがお金(貨幣)です。お金が登場したことで価値を数値化が可能となり、フェアな交換ができるようになりました。お金は食べ物と違って腐ることもないため、どれだけでも蓄えておくことができます。お金を払うことでいつでも自分が欲しいものを手に入ることが可能となりました。お金は欲しいものを手に入れるためのツール一方でお金が欲しいと思えば、相手が欲しいと思っているモノやサービスを提供することでより多くのお金を手にすることができるようになります。お金を稼ぐということは、以下の言葉に言い換えることができます。お金を稼ぐ=相手に価値を提供すること会社員の方だとよく『給料上がらないかなぁ』と言っていたりしますが、お金を稼ぐとは本来こういうことなのです。良い商品を作っているだけでは儲からない理由お金を稼ぐためには相手に価値を提供しなければなりません。そこで大事になってくるのが、より多くの価値を生み出すということです。相手が欲しがるような商品を作るということは、それだけ相手にとって価値が高いものを生み出すことであると言えます。パワーストーンで考えてみます。道端に落ちているただの石を欲しいという人はまずいません。神聖な場所にある石にパワーストーンと名付けると、欲しがる人はたくさん増えてきます。ただの石→誰も欲しがらないパワーストーン→お金を払ってでも欲しがる人がいるただの石なのに“パワーストーン”という価値をつけることで、お金を払ってでも欲しいと思う人がいるわけです。これが『価値を生み出す』ということになります。この価値ってきちんと説明されなければ、相手にとってはただの石です。このように言って、ただ石を相手に差し出してもおそらく100%誰も買うことはないでしょう。次のように価値を一緒に説明することで、ただの石を欲しがる人が出てきます。『この石は神聖な場所にあるパワーストーンでどこでも手に入るものではありません。持つだけで運気が上がると言われており、実際にこの石を手にして億万長者になった人もいるくらいです』これこそがまさに営業の仕事です。営業とは相手に価値を伝えること価値を伝えることは全て営業になる価値を生み出すことができても、相手にその価値を伝えることができなければお金を稼ぐことができません。良いものを作っているのに全く売れていない、稼げていない人や会社が存在するのは、その良さを相手に伝えられていないからです。一般的に『営業=飛び込み営業、テレアポ』と思われがちですが、ボクは相手に価値が伝わればどんな手段でも良いと思っています。訪れて営業する広告宣伝を行うソーシャルメディアやブログを行うYouTubeで動画を投稿する仕事を紹介して欲しいと伝えるこのようなことも全て営業活動になります。どんな手段を使うのであれ、相手に価値を伝える営業はお金を稼ぐためには必ず必要になってくるということです。これをしないことには自分の力でお金を稼ぐ(時間給ではなく本当の意味で)というのは難しいのではないかとボクは思います。最後に少し遠回りをしましたが、営業という仕事がなぜ必要なのかをお金の価値から説明しました。誰しもが『お金を稼ぐ』という言葉はよく使いますが、本質的な意味はこういうことだとボクは考えています。どんな手段を使っても、相手に価値が伝えることができればそれは営業です。価値は生み出すだけでなく、『この価値(良さ)をどうやって相手に伝えようか?』というところまで考えないとお金を稼ぐことはできないと思います。フリーランスの営業・価格交渉のやり方|仕事がないを解決ボクは2017年に会社員を辞めて、それ以降はフリーランスとして働いています。フリーランス・JJミルキーの『成功するまで』フリーランサーJJミルキー2017年10月に会社員を辞めてフリーランスになりました。本業は飲食店のチラシやメニューを作っています。フリーランス・JJミルキーの『成功するまで。