スローペース君は困り果てて私に相談してきました。アポ取れませんし、取れたとしても、訪問説明後に次が続かない。とわたしは、営業トークの模擬練習の際に、直ぐに原因がわかりましたが、あえて放置プレーを決め込んでやりました。自分で困って困って凹んで気づいた時の方が成長するのでそうしました。半年もボーズだったのでさすがにわたしもコリャ教えたらなあかんな思い、エース君の営業トークをスローペース君に聞かせてやりました。トーク終了後に、『どや?エースとの違いはわかったか?』と聞いてみました。黙っていましたが、『エース君の説明は具体的に商品が目に浮かびました。その状態で一週間ほっといたあと、スロー君は覚醒しよりました。アポがいきなり2件とれて、自信溢れんばかりの顔でアポ先に出向いていきました。