|24時間ジムから総合クラブまでフィットネスクラブに必要業務は全て対応。リニューアル・社員教育など・・・フィットネス業界を代表するコンサルタントがワンストップでバックアップします。「何処にも無い、誰も真似できない」圧倒的な競争力を持つオンリーワンクラブを実現します。必要な業務がワンストップで完結できます。そのノウハウをFCと比較ください。2017年9月24日日曜日ファンクショナルジムを考える|成功するの?ファンクショナルジムを考える『ジムのリニューアルを考えていて、新しくファンクショナルエリアを設けようと思う。』最近このような相談をされます。スポルテックでもファンクショナル系のギアが多数紹介されており、グループレッスンなども紹介されていました。トレンドなんだと思う気持ちはわかります。今号ではスポルテックでも注目を集めた、ファンクショナル系、クロスフィット&HIIT系、バイクエクササイズ系などをクラブに導入する難しさを紹介します。ファンクショナルジムの現状TRXに代表されるファンクショナルトレーニングは、自分の体を思いのままに操れるようになる素晴らしいエクササイズです。その効果には異論はありません。五十苅自身も多くのファンクショナルトレーニング資格を有していますし、その講習会内容のクオリティには感嘆しました。数年前から多くのクラブにファンクショナルエリアとして導入されているものの、「会員集客に役立った!」「継続促進に役に立った!」などの声は一向に聞こえてきません。大多数のクラブが期待して導入したものの、程なくして見向きもされなくなり、まるで昔の家庭にあったぶら下がり健康器のように、オブジェとして飾られているのが現状です。あるメーカー社員の話では、ファンクショナルステーションを納品したのに、「全く人気がないから返品したいとゴネられている!」と苦しい胸の内を漏らしていました。このように燦々たる結果ばかりかというと、当社のクライアントクラブでは、毎回定員前後の集客できていますし、パーソナルジムやマイクロジムでは一線級のエクササイズとなっています。負けが圧倒的多数ですが、完全に二極化しているのがファンクショナルなのです。クロスフィット&HIITジムの現状テレビなどでクロスフィットの女性インストラクターが特集され賛美されるなど、注目が集まってきているクロスフィットですが、アメリカでは沢山の大会も開催され盛り上がっています。同じように、HIITトレーニングと呼ばれる高強度インターバルトレーニングを提供するクラブもアメリカでは増えています。その流れを受けて、スポルテックでは各社マシンメーカーも自走式のランニングマシンやローイングマシンなどの関連マシンを多く展示していました。専門ジムの運営は成功しているのかと見てみると、決して順風満帆ではないようです。途中で大きくコンセプトが変わっていたりと、いくつものクラブで経営の苦しさが見受けられます。専門店で、専門スタッフでも苦労するのであれば、総合クラブで導入して集客に貢献できるとは考えにくいものです。成功しているジムは、圧倒的魅力のあるカリスマトレーナーが直接指導しているジムぐらいです。世界では長年人気プログラムとして君臨するバイクプログラムですが、日本では一度は鳴り物入りで多くのクラブに導入されたものの、人知れず消えて行った苦い過去があります。最近人気のトランポリンエクササイズも、ラディカルフィットネスさんに聞くと「10年前からあるんです!」とびっくりの答え。今のように注目されるようになったかというと、フィールサイクルが成功したことがヒントになっているからです。音響と照明を駆使したクラブディスコのような空間で、人目を気にせずアトラクション感覚で楽しむ。なんとなくオシャレだし、トレンディだし、バイクを漕ぐだけなので運動神経もリズム感も関係ない。負荷を変えれば誰でも同じように楽しめる。何より、参加者も「転ばないバイク漕ぐ程度ならできる!」と思えたことです。シャイな日本人に恥ずかしさの鎧を脱がす方法を見つけた事が成功の要因です。スポルテックでもバイクプログラムに映像をプラスしたパッケージなどがいくつも紹介されていましたが、五十苅的には数年後もあるのかな?と思う内容でした。これらの派手な映像レッスンを見て、その後スピニングのレッスンを見たときに、素直に「本物はすごい!」と思いました。何の飾りがなくても、インストラクターの出す世界観で引っ張っていける。レッスンはトレーナーの質が根底にあり、次に飾り付けであると思いました。「世界で流行っているから、日本でも流行るはず!」と考えるのは危険です。日本人はシャイでデリケートで小難しい人種なんです。フィットネスレベルは極めて低い。これを念頭に導入を検討することです。導入=投資するからには新規入会を獲得でき、継続促進になるものでなければなりません。大人気コンテンツとなったホットヨガと比較しながら考えていきます。ホットヨガが成功した理由を紐解きます。オシャレ!ポイントは3つです。この3つが大切なんです。新規入会者の多くがダイエット希望です。運動不足解消なども、ダイエットのキーワードに含まれます。その目的をなるべく簡単で辛くないもので達成したい願望があります。最後に友達などにオシャレなことをしているね。言われることをしたいのです。ホットヨガが新規獲得に強い理由がわかりますよね。継続で言えば、ホットヨガでは実際ダイエットは難しいですが、フィットネスクラブであればジムやプール、その他スタジオプログラムが豊富ですから、入会して通う習慣がついてしまえば、継続できる環境は揃っています。これが専門店にはないフィットネスクラブの強みです。専門店はその商材だけで結果を出さないといけないので大変なのです。このホットヨガと比べると、ファンクショナルは新規獲得の柱にはなりそうもありません。ファンクショナルでダイエットのイメージが掴みづらいからです。男性目線で見ても、最近はYouTubeでも多くの動画が上がっていますが、プチマッチョブームです。ベストボディやフィジークなどのコンテストも盛んで、格好いい系男子を目指す方はマシンジムに興味を惹かれます。ファンクショナルのポイントである「機能的なカラダを手にいれる」ここに魅力を感じる層は正直少ないかもしれません。これが、クロスフィットやHIITトレーニングになると、「出来そうにない!それ以前にしたくない!」となります。学生時代の部活の合宿にしか見えないようで、何か大会を目指す方や、フィットネス中毒の方がされるものと思われます。導入しても新規集客には効果を発揮することはないでしょう。これまで否定的な文章ばかりでしたが、バイクプログラムは少し違います。その理由は既に述べましたが、音響と照明(150万程度)を整備できれば十分に新規獲得には有効なコンテンツだと考えます。小型の専門店を考えるならば、プレコリオだけでは対応できませんが、フィットネスクラブが導入する程度であれば十分です。理由はホットヨガと同じで、フィットネスクラブは他にも様々なアイテムが揃っているからです。入会のきっかけにさえなれば定着させるコンテンツに事欠きません。バイクプログラムにバーチャルだなんだかんだと大金をつぎ込み、転用が効かない設備に投資する必要は感じません。役割分担を明確にするクラブ利用者の分布を考えます。週に一回を通う事ができていない会員が40-50%いるわけです。クラブとしてこの層と新規入会者に喜んでいただけるコンテンツが必要なんです。音響と照明でデコレーションされたバイクプログラムは、性別も関係なく有効と思えます。クロスフィットやHIITトレーニングは週8回以上通う常連会員向けとなります。最後に、全ての層に万能なのがファンクショナルトレーニングです。ファンクショナルトレーニングの講習会に行くと、ファンクショナルトレーニングは万能で、これだけで全身を鍛えられると教えられます。それを鵜呑みにし、クラブで導入すると失敗するのです。トレーニングプログラムに数種類組み込む。マシンでは鍛えにくい箇所を鍛えるものとして教える。女性であれば、ウエストからヒップのラインを整えるには締めはコレ!などと教える事です。中高年には転倒防止など、なにか目的を明確に与える事です。グループレッスンで提供する場合は、マシンなどと同じような動きに見えるものは排除し、ファンクショナル特有なエクササイズだけで構築します。得られる効果を明確に説明する事で参加者を獲得できます。ポップやレッスンスケジュール表でサブキャッチを添え、運動内容よりも目的と得られる効果を目立たせます。このように新規集客には効果は薄いかもしれませんが、使い方を間違わなければ継続促進には効果を発揮します。まとめそれぞれのプログラムは魅力的で素晴らしいものですが、フィットネスレベルが低い日本人にはハードルが高かったりします。クラブが今、どの層に対してサービスを強化したいのか?新規獲得なのか?常連の満足度アップなのか?見極めて上手に導入できると良いでしょう。明と暗ブティックスタジオスタジオという言葉をよく耳にするようになりました。定義は300坪以下の小型クラブでグループエクササイズスタジオや特化したフィットネスエリアで構成されていること。その定義であれば当社は相当数のブティックスタジオをお世話したことになります。低投資で簡単にオープンできるイメージがありますが、実は成功するには総合クラブとは違った意味での茨の道が待っているのです。今号ではブティックスタジオ成功の秘訣ではなく、反対の茨の道を解説していきたいと思います。ブティックスタジオ出店を検討されている会社は必読です。ネット検索に強いブティックスタジオ紙広告主流からネットを活用した集客に移ってきました。圧倒的にスマートフォンでの検索が80%を超える状況です。小さな画面でクラブの沢山のアイテムやプログラムの良さを伝えるには限界があります。その点専門特化しているブティックスタジオであれば、ホームページ制作のポイントも明確でユーザーに伝えやすいという強みがあります。難点は、インターネットの世界では施設規模の大小に関係なくリスティング広告には同等の金額が必要であることを忘れてはなりません。これは、駅の看板や紙媒体など全てに言えることです。簡単に言えば、売り上げ規模に対し広告宣伝費がかさむということです。長期的に言えば、戦略的にコラムを書き、SNSを駆使してコンテンツマーケティングをしていかなければ、リスティング広告だけでは必要な集客をキープできなくなり衰退していきます。現在、総合クラブを運営している会社で、コンテンツマーケティングに長けているクラブがどれだけあるでしょうか?現在出来ていない事を、ブティックスタジオをオープンしたからいきなりできるのでしょうか?安易に出店して最初に躓くのがこの部分です。つけ加えるなら、現在のクラブホームページは完璧ですか?スマートフォンで見て見やすいですか?業者に丸投げしていませんか?ホームページの良し悪しを判断できない程度であればブティックスタジオ出店は焦らない事です。※下記のGoogleのモバイルフレンドリー診断サイトで現在のクラブサイトを確認して見ましょう。https://testmysite.thinkwithgoogle.com/専門店のクオリティを担保できるのか小規模なので専門店。専門店だからユーザーはクオリティを求めます。経営するクラブ側に期待を受け止めるクオリティがあるとは思えません。サイクリングやトランポリンなどの流行のエクササイズを主流にしたブティックスタジオを頭に浮かべてください。要は総合クラブで普通に受講できるプログラムにスタジオ環境をデコレーションしただけです。これに価値を感じますか?長期間の集客が得られると思いますか?断言しますが絶対に無理です。瞬間的に販促で集客できたとしても1年を待たずに衰退します。成り立っている専門クラブは自社でプログラ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