「営業マンにとって、顧客リストは飯のタネです。新規顧客開拓であれ、ルート営業であれ「見込み客リスト」「訪問先リスト」等を作成している企業はたくさんあります。常に営業マンに意識してくださいとお願いしている事があります。「リストは生き物」です。私も年に数回、自主開催セミナーのDMを送付します。すると毎回驚く程、返送されてきます。これらを見ますと、それだけ市場環境は変化している!と痛感させられます。先日、リストを購入した某社の営業マンと話す機会がありました。彼曰く、日本国内で1日に平均700社で人事異動500社以上が倒産(もしくは閉業)しているとの事です。この数字に、どこまで信憑性があるかは別にして、かなりの割合で市場は変化をしているという事です。日経人事情報などで容易に収集できるようになりました。担当営業としては見逃すわけにはいきません。トップが変われば方針が変わる。これは営業にとって大きなチャンスです。今市場や顧客で何が起きているのか?言い換えれば、どこにアタックすべきか?リストを見つめながら、新たな開拓先や訪問すべき部門を考える。皆さんは、「リスト」を常に更新する意識がありますか?今回も最後まで、読んでくださりありがとうございました。「コンサルティング営業」を実行した営業マンの声はこちら執筆者プロフィールはこちらコラムの登録はこちらバックナンバーはこちらTOPページはこちらお問い合せフォーム、もしくはお電話03-6869-8652までご連絡ください。当方よりメールもしくはお電話でご連絡をさせていただき、ご相談日を決定させていただきます。