営業という仕事において持っているスキルや経験は大きく活きてきます。そのため営業初心者とベテランを比べると、やはり経験もスキルも間違いなくベテランの方が上です。営業初心者がベテランに優っていることの一つに、先入観が一切ないというのがあります。営業では先入観を持つことによって損をすることすらあります。そこで今回は、先入観にとらわれると営業では損をするというお話をしたいと思います。最後に先入観にとらわれると営業では損をするボクは会社員時代に、求人広告の会社で営業として働いたことがあります。その会社の特徴を挙げてみます。周りにいる営業はみんなキャリア3年以上のベテランだったので、新人はボク一人です。新人だからと言って研修などは一切ありません。最低限の商品説明などを教えてもらっただけで、入社初日からいきなりテレアポをやらされました。ちなみにそのときのボクはテレアポの経験がほとんどありませんでした。新人だったボクでしたが驚くべきことに、入社して2週間目で大きなクライアントを獲得することになりました。そのクライアントは大きな企業で求人予算を持っていたため、一番高価な求人枠を売ることができました。ちなみにより高額な商品を売りたいのであれば、それだけ予算を持っている企業や業種を選ぶ必要があります。詳しくは以下の記事をご覧ください。【顧客の業種を変える】同じ商品がいつもの2倍の金額で売れたワケボクは普段本業で、飲食店に特化してチラシやメニューを作っています。ところがあるとき、同じ商品なのに通常の2倍の金額で契約が決まっ...今回の話は、ボクのテレアポスキルがすごいとかそういうことではありません。初心者だったため、営業やテレアポスキルは皆無でした。入社したばかりのボクがいきなり大きなクライアントを獲得できたのは以下の理由があったからです。理由:先入観が全くなかったからその大きなクライアントというのは、多くの求人メディアに大きな枠で広告を出稿している企業でした。キャリア3年以上の先輩たちは、いつでもこのクライアントを獲得することができる状況にありました。先輩たちには先入観があったために一切アプローチをしていませんでした。「他のメディアに予算を使ってお金は残っていないだろう・・・」ところが新人のボクには先入観がなかったために、何も考えずにいつも通り営業していたら金鉱に当たってしまったというだけです。そのため営業において先入観を持つことは損することに等しいです。ちなみに大きなクライアントを獲得しましたが、当時は新人だったために継続的に売るだけのスキルが備わっていませんでした。これによって、営業では先入観を持つと損をすることが学べたので良かったと思っています。仕事はキャリアを重ねてベテランになってくると、自分の経験に基づいた勘を働かせることになります。すれば効率良く仕事ができるか?どうすれば同じ仕事量で売上を伸ばせるか?どうすれば同じ時間で営業先をまわれるか?経験が増えてくるにつれて、このように考えるのは当然です。この勘というのは、全て自分の幻想であり、想像でしかありません。先入観という認知バイアスがかかっていることが多いです。なってしまうと、本来獲得できる仕事やクライアントを失う恐れがあります。大事なことは、事実をそのままとらえることです。これは恋愛でも同じで、自分自身で勝手な想像をしてしまいがちです。「ボクなんかが告白しても断られるに決まっている」このように自分勝手に判断して、行動を制限してしまうのは実にもったいないことです。なく、行動に移して生じた事実を自分で受け止めることが大事なのではないかと思います。入ってくるのを見るたびに、先入観なく行動している姿を見ながらいつも勉強させられていました。今はフリーランスになってしまったため、そういった新人の姿勢を見る機会を失っています。ボク自身も先入観にとらわれないように日々意識しながら、これからも仕事をしていきたいと思います。先入観が無意識のうちに自分の行動を制限させる最後に営業において先入観を持つことは、結果的に損する可能性が高いです。やってみなければ結果がどうなるのかは誰にもわかりません。経験が増えてくるにつれて、無意識に効率の良さを求めるあまり先入観を持ってしまいます。先入観を持ってしまうと行動が制限されてしまいます。迷ったら先入観にとらわれることなくどんどん行動していくべきです。フリーランスの営業・価格交渉のやり方|仕事がないを解決ボクは2017年に会社員を辞めて、それ以降はフリーランスとして働いています。フリーランス・JJミルキーの『成功するまで』フリーランサーJJミルキー2017年10月に会社員を辞めてフリーランスになりました。本業は飲食店のチラシやメニューを作っています。フリーランス・JJミルキーの『成功するまで。