post先日、ローカルベンチャースクールの準備クラスにオブザーバーで参加してみて、いろいろ思うところがあったので、書いてみた↓のエントリーが、なにやらほどほどアクセスをいただいているので、何回かのシリーズでちょっと起業論でも書いてみましょうか。「起業したいんです!」こんなプロジェクトとかやってると、目をキラキラさせながら夢を語る人に会うことがよくありますが、そういう子らに、必ず問いかけることにしてる言葉があります。「で、何したいの?」アタマから冷水をぶっかけるような質問ですが、ここでビジネスプランを出してくる子はオッケーです。中身はスカスカなのが普通なんで、質問を繰り返してブラッシュアップしていかないといけませんけどね。あかんパターンは「何かで起業したい」っていう起業じたいを目的にしてる子です。起業してる自分が好きなのか、まぁ、そこは別にどうでもええのです。ビジネスにおいて、起業はあくまで手段の一つでしかありません。目的を達成するために、結果として起業しちゃった、てへぺろ(・ω<)くらいのノリで理解してもらえば、ええのです。カネはあくまで後からついてくるものであって、それ自体は目的でもなんでもありません。ビジネスとは、誰かに喜んでもらう行為に他なりません。お客さんを幸せにして、その対価をお金という形で受け取ってるだけです。面白い!全てのビジネスを組み立てるに当たって、この視点を忘れてはいけないのですが、意外と置き去りにされがちです。「我々は何を売りたいか」ではなく、「顧客は何を買いたいか」を問う。21そう、これなんですよ。この視点が割とよく抜け落ちている人がめちゃ多いです。先ほどの起業したい子たちに決まってかける言葉その2です。「なぜお客さんは、あなたの商品にお金を出してくれるんですか?」この問い掛けに答えられる子は、そういません。「これをみんなに体験してもらいたいから....」なんていうのがザラですね。この資源は他にはない→だから顧客は買うそんなんじゃ集客は上手く行きませんよ。「なぜお客さんは、あなたの商品にお金を出してくれるんですか?」=「あなたはどうやって顧客を幸せにするんですか?」っていうことなんです。お客さんが喜んでくれれば、自分も幸せになれます。お客さんを幸せにすることで、対価をいただく。自分のビジネスと、もう一度向き合ってみたい方。Readingグランクラスに乗り慣れてみて分かった10のメリットさいきん、グランクラスによく乗ります。仕事の出張だったり、プライベートだったりで、ちょいちょい東京に行くんですが、乗る当日にチケットを買おうとすると、よく指定席が売り切れでグリーンか、グランクラスしか売れ残っていなかったりするので、やむなく何度か乗りました。仕事上でたくさん問い合わせをいただく事態になり、調べた結果についての共有です。事の起こりは、先月のこと。