記事がみつかりませんでした。日経BizGate会員の方のみご利用になれます。保存した記事はスマホやタブレットでもご覧いただけます。営業コンサルティングのやり取りの中で、意図的に次のような発言をすることがある。「業績がいままで芳しくなかった原因を突き止めるためには、複雑にいろいろと考えるよりも、部下一人ひとりの"サボり"の実態を把握したほうが早いのではないでしょうか」いままで、この問い掛けに、「私の部下は、とってもサボっています」と答えた営業マネジャーは、一人もいない。同調するとすれば、社長ぐらいだ。「みんなよく頑張っているのですが、サボっていると考えざるを得ない部下が若干名います」という営業マネジャーの発言もあるが、それぐらいだ。自分の営業部署の恥を曝(さら)け出したくないから本当のことは言えない、とホンネとタテマエを使い分けている営業マネジャーは意外と少ない。「部下はよく頑張っている」と本気で考えている人のほうが多い。なる原因はふたつある。ひとつは、私が、"ヒエラルキーの悲劇"と呼んでいるものだ。組織は必ずピラミッドのような階層型になる。それをヒエラルキーという。組織を単純化すれば、業務の数だけ小組織があり、それぞれの小組織にマネジャーが必要となり、それら小組織を中組織単位で束ねるマネジャー、更にその上の大組織単位を束ねるマネジャーと上層部になるにつれ人数が少なくなる。成功したリーダーたちが、自らが成し遂げてきた履歴を語る。「私の道しるべ」グローバルリーダーたちの過去、現在、そして未来。なる記事をクリッピングできます。permission.。