営業の効率を上げるための自己管理と強力な営業チームを作る方法│ストレスフリーになるブログストレスフリーになるブログ仕事や日常生活でストレスフリーに過ごす為の現実的な方法や、仕事で成功する為のマーケティング、その他役立つ情報をお伝えします。上げるには2方向から改善すると効果的です。一つは営業マン本人の自己管理でもう一つは営業マンを支援する側であるチームの効率化です。一つづつ説明していきます。営業の効率を上げる為には、まず顧客を知ることが必要です。顧客の購買意欲が今現在どの段階なのかを把握することも必要なことで、その段階によりアプローチの方法もまた違ってきます。ペルソナに関してはこちらをご覧ください↓マーケティングとは?セールスライターが考えるマーケティングここでは、購買意欲についてお話しします。顧客の購買意欲の段階はほぼ以下のように分けることが出来ます。そもそも商品やサービスを知らない先程も言いましたように、それぞれの段階で最も効果的なアプローチ方法を考えなければいけません。DはCに、CはBに、BはAの段階に上がるようなアプローチをするのですが、CとDの段階に関しては、今後見込み客になってもらえる可能性がある「潜在顧客」と言われる層で、人数が最も多い層になります。この層は今すぐには購入など最終的な行動を起こさないと考えられます。小さな行動を起こしてもらうためのこまめな情報提供やブランディングなどを行うなど、長期計画による訴求が必要になります。出来るだけ多くのメディアを使い、顧客との接点機会を増やすことが認知度アップやブランディングに繋がります。マルチメディア戦略やオムニチャンネルなどの戦略が効果的です。企業全体やチームで取り組みましょう。売りたかったら「価値」を売れ!マーケティングとは?セールスライターが考えるマーケティング個々の営業マンも自分の顧客を各層に分けて管理し、アプローチの頻度や効果的な方法を考え、行動する必要があります。営業マンにとっては必須項目と言ってもいいでしょう。時間が空いたからと言ってタスクをぎゅうぎゅうに詰めすぎるのも効率化しているとは言えません。仕事に追われるのではなく、追うほうがいいのです。1マルチタスクは幻想にすぎない”マルチタスクをこなす”なんてことは本当は幻想です。結果的に他人より速く完了できているだけなのです。逆に全てのタスクを完了させるまでに時間がかかる可能性があります。あなたが二つ以上のタスクを同時に進めようとしているとします。一つのタスクをある程度進めた段階でもう一つのタスクに取り掛かります。そのタスクが一区切りついたところでまた元のタスクに取り掛かります。あなたが最初のタスクに戻って取り掛かるためには、そのタスクがどこまで進んでいたか?内容はどんな状況だったのか?二番目のタスクから頭を切り替えて、まずはそんなことを思い出す必要があります。それこそ無駄な時間ですし、思考力の無駄使いだと言えます。するうちに、結果的に時間もかかってしまう可能性があります。次のタスクに取り掛かるほうが効率がいいと言えます。目の前のタスクに集中できる時間管理と仕事の環境作りをしましょう。時間を節約する方法はある?人生を成功させる時間の作り方5ステップ仕事を効率化するタスク管理の方法2メモを取る時間を管理する上で基本になるのは、まず手帳に記入したりすることです。自分で覚える代わりに手帳などに覚えさすのです。するともう忘れても大丈夫。あなたの代わりに手帳が覚えていてくれます。手帳などのツールはデジタルでもアナログでも構いません。大事なのは、全ての情報を一つのツールに集約させることです。手帳は一つだけにすることです。「後でまとめよう」と思っていても、なかなかまとめられないものです。第一その時間が無駄です。手帳は最初から一つだけにしましょう。何でも具体的に手帳に書くという癖をつけると自分が楽になります。3他人に任せる時間という制限の中で、営業マンが営業に係る仕事を全て自分だけでやるのには限界があります。自分でやらなくてもいい仕事は、その仕事に適した人材に任せることが必要です。仕事の効率化や組織の活性化は遠のいていきます。他人を信じて任せることで、任されて人も経験を積めます。その人がバリバリ出来るようになれば、将来、自分も楽になれます。仕事はチームでやるものです。自分でやらなくてもいい仕事はどんどん周りに任せましょう。限られた時間の中で仕事に追われてくると限界が見えてきます。そこで必要なのが営業チーム全員の強力なサポートです。営業マンを支えるチームが機能すると営業マンの生産性を継続して上げることが出来るようになります。営業チームは営業マンにとって言わば潤滑油のようなものです。上手く機能しないと極端に動きが鈍くなり、実績も伸びなくなります。営業チームの目的は、シンプルです。”営業マンの生産性を上げること”です。その為に全ての役割分担や行動を決定します。営業マンは営業行為に集中できたり。営業時間の管理が容易になります。テレアポや事務処理などは、どうしても営業マン本人が行わなければならない場合は除いてサポートする人が行うほうがいいでしょう。営業チームを機能させるためには、情報の共有は必須です。正しい行動をとり続けることが必要です。場合によっては今後の方向性やスケジュールを改善、変更します。無駄以外の何物でもありません。数字の報告なら朝礼など短時間で出来ることです。ミーティングをする場合は、必要最低限の時間で終わらせることを心掛け、その中で問題点などの修正を行い、それら全ての情報を共有し、どのような意見でも出し合えるシステムを作ることが理想です。それらの多くの疑問点、質問の中には、優れた解決策や今後のチームの方向性を決める名案が潜んでいることがあります。記事がありませんここから始めるセールスライティング講座これからの人生を今より豊かな人生にしませんか?人を惹きつける文章の書き方、セールスコピーライティングのメール講座をしています。初心者の方にもお金儲けをしたい方にも役に立つはずです。詳しくは紹介ページをご覧ください。初心者から独学で、セールスライターとして収益を上げられる具体的な方法を作業の流れに沿って解説します。興味のある方はこちらの記事をご覧ください。セールスコピーライターのサイトを開きます。人気記事ランキングストレスで痩せる理由。成功する秘訣サイト内検索お願いお役に立ったと思えた方は,以下の2つのブログランキングのバナーを押して頂けると大変励みになります。会社や仕事に役立つ心理学の本を集めました。下のページをご覧ください→心理学おすすめの本!ビジネスで成功するための心理技術の本6選ここから始めるセールスライティング講座これからの人生を今より豊かな人生にしませんか?人を惹きつける文章の書き方、セールスコピーライティングのメール講座をしています。初心者の方にもお金儲けをしたい方にも役に立つはずです。詳しくは紹介ページをご覧ください。WordPress.。