LINE2020.01.23大切な資産である不動産を出来るだけ高く売りたいと考えるのは当然のことですが、実際にどれだけの価値があり、現実的にいくらで売れるかを正確に把握することは簡単ではありません。決めるために知っておきたこと同じ不動産は存在しない見つけ出したいのは一人の買い手だけ値下げのスケジュールを予定しておく不動産売却に関係する様々な“不動産価格”中古マンションや中古一戸建ては、一般的な消費財と異なり“定価”や“メーカー希望小売価格”などの取引の基準となる価格が存在しません。言われる「土地」には、一定の基準となる価格が複数存在します。実際に不動産売買の取引が成立している価格をベースに、景気動向や地価動向を加味した価格水準をいいます。物件調査(現地調査)と不動産相場に関する客観的な資料を基に、不動産取引のプロフェッショナルとして提言する価格をいいます。調査時点であれば、概ね3ヵ月程度で売却できる水準と言われており、相場価格をベースに取引事例比較法で算出することが多いため、不動産会社によって極端に差が出るものではありません。複数会社での競争となる不動産一括査定サイトでは、売却依頼を獲得するために高めの査定価格を出すケースが増えており、業界内で大きな問題になっています。ベースにして、売主と不動産会社が協議の上で取り決めた価格をいい、この価格で売却活動をスタートすることになります。売主の希望や意向が反映されるため、査定価格より高めの設定になることが多いのですが、相場価格との乖離が大きいと成約までに時間がかかるため、慎重な判断が求められます。売主と買主が合意し、売買契約が成立した価格を成約価格といいます。売却活動の際に、買主側から値段交渉が入ることも多いため、成約価格は売出価格と同等もしくは低くなることが一般的です。売却活動が長期化すると、売れ残り感も出てくることから成約価格は低下傾向を強めることになります。売出価格を決めるために知っておきたこと不動産売却活動をスタートするためには、売出価格を決める必要がありますが、高く設定し過ぎると売れ残り物件になってしまい、結果として大幅に値段を下げることを余儀なくされてしまいます。安く設定し過ぎると、早期売却には成功するものの、「もっと高く売れたのではないか」という後悔が残ってしまうことでしょう。ここでは、売出価格を決める際に知っておきたいことを簡単にご説明します。同じ不動産は存在しない不動産が、車などの他の商品と最も異なるのは、一つとして同じものが存在しないということです。眺望などは物件ごとに異なり、その結果は価格にも影響を及ぼします。売却不動産の強みを上手にアピールすることが出来れば、高めの売出価格であっても妥当だと判断される場合がありますので、所有不動産の個別性に着目し、強みを探してみましょう。見つけ出したいのは一人の買い手だけ不動産売却は、大量生産された商品を大量に売るプロセスではありません。一人の買い手さえ見つけることが出来れば、売買取引は完結するのです。マンションの場合、相場よりも高く売り出していたとしても、近隣の住戸の方が購入を決めて、あっさりと売却活動が終了してしまうことも珍しくありません。近隣の住戸の方にとっては、自宅の近くにある希少物件ということになり、高めの売出価格であっても、購入に値する金額になるのです。値下げのスケジュールを予定しておく「同じ不動産は存在しない」「見つけ出したいのは一人の買い手だけ」ということを意識するならば、売却活動をスタートするタイミングでは、少々高めの売出価格でチャレンジすることも十分に意味があると考えます。(もちろん、売り急いでいないことが前提となります)しかし、問い合わせ等の反響が少なければ、ある程度のタイミングで値下げを視野に入れる必要があります。値下げのスケジュールを意識した売却活動を行っていれば、価格交渉を求める買い手に対しても余裕をもって接することができるので、チャンスを逃がす可能性が低くなります。不動産トピックス不動産売却時に必須!3種類ある「媒介契約」の特徴について一般的に、不動産の売却を不動産会社に依頼する際には、「媒介契約」を締結することになります。RSSWordPress.org。