725mk法人営業向けのサイトです。初心者~中級者にお勧めします。2017.11.02スポンサーリンク営業で受注がとれないのは、大きなストレスになります。売上利益も大切なのですが、その前に受注が必要となります。受注がとれない原因はたくさんあります。競合に比べ、価格が高い、製品が悪い、品質が悪い、アフターサービスが悪い、納期が遅い、営業対応が悪い等、原因は津々浦々です。受注がない時は、受注を取る為にテクニックや対策を考えるよりも、基本に戻ります。スポンサーリンクスポンサーリンク営業の基本とは顧客への訪問する順番を考え、訪問スケジュールの作成を行います。訪問後は、依頼事項や、要望事項を、いつ迄に回答すると回答を行ない、回答日に必ず回答を行います。見積依頼時はすぐに、見積提出を致します。この様な事は当たり前ですが、意外と出来ていないケースはあると思います。基本通りに行動すれば、受注獲得に一歩近づきます。ほんのわずかの差で勝つ事もあるでしょう。それは顧客を訪問し、あらゆる情報をゲットしているので営業が受注をとるための価格を自然とわかっているからです。わずかな差ですが、このわずかというのが重要です。わずかの差は何を生むか?例えば、オリンピックで、仮に100m走で3位が9.85秒とします。4位が9.90秒とした場合は、何と0.5%の差でメダルを取れるかどうかが決まります。0.5%の差で人生が変わるのです。実はオリンピックのどの競技も同様に3位と4位の差は数%以内になります。同様に、見積価格においても、競合との差は数%でしょう。その差は営業が情報を取得し、その競合との価格差を埋めるために上司に掛け合う事で、受注を取れるケースは多くなります。そのためには顧客への訪問を何度もルーチンで行う事です。自社の製品や提案をほんの少し変えるだけて、売れる事もあります。営業ができるのは、商品名にNewを加える、オプションがあればオプションのリストの順番を顧客に効果がある順に変える、見積書の内容の順番を変える(見た目よしにする)等の少しの改善は大きな改善より、短期的な効果はあります。長期的にはマーケティングに基づく、戦略戦術の立案と運用が大事ですが、受注がとれない時こそ、細かい当たり前の事を、新人に戻ったつもりで営業を行えば解決のヒントが見つかります。当月の売上に対して、月初の見込が変動する理由。上手くまとめる方法は事前準備で決まります。価格交渉のコツや方法は、事前準備でほぼ90%は決まります。それは、不確定要素の多い価格交渉は自信がないと顧客との交渉も出来ませんし、交渉の時にその場で決める事が難しい場合は、自社に持ち替えとなり、時間かかり、競合に負ける事が多いからです。受注が2倍以上になる場合は、最悪、自社が倒産します。これは、営業としては、嬉しいですが、1番注意して、営業活動にあたりましょう。これは、冗談ではなく、本当に注意深く対処をしなくてはいけない事態です。期末に間違った売上計上をすることはコンプライアンス違反です年度末や半期末になると、営業マンは売上を計上(上げる)するために、奔走します。行ってはいけない売上計上の仕方もをあります。ケースの身近な事例からコンプライアンス違反とは何かを学びます。売上を4倍にし、48億円を販売するコツ売上を4倍にする方法は条件があります。その中で成長する顧客をつかむ事。あと一つがポイントです。計画策定のポイントを紹介します。3、自身が来期にできる数字の120%程度を計画数字にする2017.10.072018.09.24スポンサーリンクスポンサーリンクスポンサーリンク新着記事アマゾンでサクラのカスタマーレビューがわかる方法2019.05.032019.05.05果報は寝て待て。努力して待つと「持ってるね」と言われます。2019.03.23人生に使える戦国時代の名言一言2019.02.16名言ひとこと。仕事に使える戦国武将の言葉。views2018.04.292018.12.31。