各社とも採用にあたっては自社の魅力を伝えることに懸命だ。あり」など、思い思いにキャリアをアピールしようとする。一方で、そのようにアピールできるものを持っていない企業や人材も多い。いった「普通の会社」や「普通の人材」の良さをみつけてマッチングしていくのも、人材紹介会社の大切な役割となる。キャリアアドバイザーの腕の見せどころだ。(1/2ページ)人材紹介に向かない?「うちは採用に際して転職ナビサイトを使っていますし、ハローワークにも依頼しています。多いのは社員の紹介ですね。人材紹介はあまり実績がないんですが、絶対に使わないというわけではありません。いい人材がいたら、どんどん紹介してください。採用枠はありますから」その日は初めて訪問したS社は、建築資材の商社。公共事業の拡大などの追い風を受けて業績は悪くないようだが、いかんせん一般消費者向けのビジネスではないので知名度は低い。建築業は昔ながらの業界でビジネス慣行に古いものが多く、「仕事がきつそう」というイメージもつきまとっているため、採用にはずっと苦戦しているのだという。採用担当のT係長はさばけた人柄だ。用意してあった求人票を示しながら、てきぱきと答えてくれる。「まず常に募集しているのは営業。若手限定で、業界経験は問いません。それと不定期ですが管理部門。今は経理だけの募集ですが、こちらも若手でお願いします」なんとなく、オフィスの雰囲気が「昭和」っぽいS社。若手を中心に採用しようとしている方向性にも、新卒重視の名残を感じる。「人材紹介よりもハローワークかな」という気がしていた。世の中にはこういう雰囲気の会社がまだまだ多い。いやむしろ、これが「普通の会社」なのだろう。それからしばらくの間、若手人材を中心に声をかけてみたのだが、なかなか「S社に応募したい」という人が出てこない状況が続いた。そんな時に転職相談を受けたのがBさんだ。中堅メーカーで何度か部署を異動し、さまざまな経験を積んでいる。それが強みでもあり、弱みでもあるという。ジョブローテーションといえば聞こえはいいのですが、一貫性がないことが弱点ではないかと自分では思っています。良いアドバイスをお願いします」30代ではあるが、どこかの部門に長くいたわけではないから、確かにスペシャリストという印象はない。人材紹介会社に求人を依頼してくるような企業の採用基準からすれば、専門性が低いということになってしまう、いわゆる「普通の人材」である。同時にBさん自身も、転職先選びには慎重だった。営業ならけっこう話はあったそうだが、業界経験不問のような営業は使い捨てではないか......と警戒して応募していないのだという。堅実そうな人柄も垣間見えた。次のページ募集条件にあわないのは承知の上12次のページ2015/10/02人材採用“ウラ”“オモテ”中途採用ツイートメールで送る印刷するこの記事に対するご意見・ご感想のコメントをご投稿ください。※コメントの投稿をするにはログインが必要です。※コメントのほか、ニックネーム、業種、所在地(都道府県まで)がサイト上に公開されます。※投稿をしたコメントは、『日本の人事部』事務局で確認後、掲載されます。投稿後すぐには掲載されませんので予めご了承ください。採用難の時代が続いている。優秀な人材については「売り手市場」が完全に定着。採用の意思決定は速いはずが......経営はスピードが重要だといわれる。人材採用にも似たところがある。優秀な人材はいくつもの企業で奪い合いになるため、のんびりしていると他社に採られてしまうからだ。したがって内定後に辞退されても、企業側には金銭的負担が一切ない。転職支援を行う際、重視するのが「転職理由」。妙にポジティブすぎる転職理由に、本音を隠しているのではと不安になることも。家族や友人と話し合ったり、自分を見つめなおす機会にもなる長期休暇。クロージングの山場で決裁者がまさかの海外休暇へ――。入社する企業を決める理由は人それぞれ。面接官の考え方などに共鳴し、「この人と一緒に働きたい」という気持ちが決め手になることもある。人手不足が続く中で、自社をアピールする際に、採用の障害になるかもしれない情報をできるだけ伏せようとする企業も多いようだ。~4月入社を目指し転職希望者が増加。会員として登録すると、多くの便利なサービスを利用することができます。システムを選ぶときのポイント、おすすめのサービスを紹介します。【人事の日制定記念企画】オピニオンリーダーからのメッセージHR領域のオピニオンリーダーの皆さまから全国の人事部門に向けてメッセージを頂戴しました。代表的なメディアをご紹介いたします。Experienceを企業競争力の源泉へリクルートが本気で取り組む「エンゲージメント型経営」リクルートホールディングスでは2015年から、働き方変革を推進。