岸本行正のブログです。記事で、治療方針が正反対の病院への紹介状を、交渉して書いてもらった話をしました。実はここで、意識して交渉のテクニックを使っています。テクニックというほどのことでもないのですが。それは、「自分の意見ではなく、他人のせいにする」です。当初、先生に「治療方針が正反対なので紹介状は書けない」と言われ、暗に考え直せと言われてしまったので、私は、「私の意見ではなく、妻と相談して、妻も行ってこいと言うてます」と、妻のせいにしたのです。説得するとき、目の前の相手は説得できても、目の前にいない第三者は説得できません。今回、皮膚科の先生は、紹介状を諦めさせるには妻も説得しないといけませんが、目の前にいないので、できないのです。いっても、「あなたの妻が何と言っていても紹介状は書きません」と徹底抗戦されてしまうとどうしようもないのですけどね。結局のところ、紹介状をゲットできた秘訣は、交渉テクというよりは、「紹介状を書いてもらうまで今日は帰りません!」という私の強い決意が見え隠れしていたからではないかと推測しています。最初に強い決意を表明する。補助的にテクニックを使う。テクニックだけだと失敗します。00:00こちらを説得しようとしてくる相手への交渉テクTweet広告を非表示にするブログランキングに参加しています!クリックいただけると励みになります。»プロフィールid:ykishimoto大阪府堺市で「堺みくに法律事務所」を経営しています。資格試験の勉強ネタや、趣味のネタが主です。仕事の話はほとんどしません。月別アーカイブブログランキング(弁護士)はてなブログをはじめよう!ykishimotoさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。