コミュニケーション能力が大事”とは言っても、具体的にどんな対策をすればいいのか、何がダメで何が正解なのか、など分からないことだらけかと思います。ここではもう少し深堀してコンサルティングファームの面接において、「面接に受かるためにはどうすればいいのか」をご紹介していきます。捉え方ビジネス感覚ブレークダウン思考アウトプット思考"相手"の立場に立つ言葉のひげ素直さ問題意識の高さSEの主な役割としては「決められた要件に従って、システムを開発・構築すること」に対して、ITコンサルタントの主な役割は「顧客企業が抱える経営/IT課題を発見し、ITを武器に具体的な解決策を提示し、支援すること」です。そのため、受け身の(社内)SEの人は求められておらず、業務上、自ら問題を見つけ、提案することができるプロアクティブな人がITコンサルタントとして求められています。フェーズを担当し、顧客へのヒアリング、ディスカッション、プレゼンテーションをする必要があります。そのため、技術力が高いSEの人でも顧客との折衝能力、コミュニケーション能力が低い方はITコンサルタントとして採用されないことがあります。面接における主なNG理由:・"過度に緊張している"・"面接官の意見に左右され、主張に一貫性がなく、場当たり的"自己研鑚力SEも同じかもしれませんが、ITコンサルタントはプロジェクト毎に顧客企業の業界やプロジェクトのテーマが変わることがあります。その際には早期にキャッチアップする必要があり、常に自己研鑚しておく必要があります。・「ITコンサルタントになるためにどのような点が不足しており、どのようにキャッチアップしようとしているか?」などの質問に答えられないとNGです。上記にて記載しましたが、ITコンサルタントは顧客と接する機会が非常に多く、そのため、SE以上に第一印象が重要となります。(Visual)」、「話し方・抑揚(Vocal)」が大きく左右すると言われています。(Visual)」です。ITコンサルタントの面接では服装や表情には特に気をつけるようにしましょう。面接時に身だしなみに清潔感がなかったり自信なさそうな表情をしていると、ITコンサルタントとして顧客の前に出すことが難しいと思われてしまうかもしれません。(意外にそのように捉えている人は多いです。間接部門の人であっても、(社内)顧客がいて、なんらかしらのニーズがあり、自分の仕事が存在しています。営業やコンサルタントの方は、顧客(の意思決定者)にプレゼンして、Yesを言わせる必要があります。次のプロセスに通すか?採用するか?どうかの意思決定をしますので、「プレゼン」の場です。いった意味では、普段の仕事と全く別物ではないはずです。(社内)顧客への重要なプレゼンと捉え、是非望んで下さい。言い換えれば、「商売感覚」です。収益に直接繋がらない管理部門・IT部門であっても、ビジネスをしているからこそ、その部門が存在しています。・その会社がどんなビジネスをしているのか?(現在の視点)・今後の事業フェーズ(成長?、リストラ?、海外展開?)の中で注力しているビジネス/機能は何か?(将来の視点)を想定して、どう自分が貢献できるのか?を伝えることが出来れば、単にこれができます、という他の候補者と差別化できるかと思います。ITコンサルタントを目指す方であれば、「IT」と「コンサルタント」にブレークダウンし、それぞれ何が求められるのか?、現職で求められることの違いは何か?などは、最低限考えておくべきことです。ブレークダウン、すなわち細分化して考えていくことはコンサルタントの思考にとって重要なスキルとなってきます。した時間で、スマホを見てて気になったことや普段から何でもいいので、通勤時間、お風呂の時間、などの隙間時間で考えてみてください。考えていない方は意外と多いです。・その書籍でポイントは何でしょうか?・その書籍から学んだことは何でしょうか?・全く知らない人に魅力的に思ってもらえるように、1分で語れますか?いろいろな方に聞いてみましたが、意外に結構難しいです。"インプット"のためのインプットは、趣味としていいですが、ビジネスとしては、"アウトプット"のために、インプットすることが大切です。ないと、時間の無駄で、活きる経験として積み重なっていきません。した方は、今日から実践してみて下さい。「アウトプット思考」はコンサルタントとしての基本です。"相手"の立場に立つ面接において、自分が言いたいことを言っていませんか?「伝える」と「伝わる」は全く違い、そもそも主語が違います。面接はあくまでも評価の場であるため、"相手"が期待し、求めること(Must)に対し、何ができるのか?(Can)、何をしたいのか?(Will)を合わせる必要があります。ことがすっぽり抜けちゃうようです。コンサルティング業界に関わらず、どの業界でも言えることですね。使っちゃうんでしょうか?それは、言い切れるほど、整理できていない、自信を持てていない、からではないでしょうか?普段なかなか気づいていない、意識していないかと思いますので、まずは、録音するなどして、気づくことからスタートしてみましょう。素直さ経験論として、素直じゃない人は成長しないです。)逆に言えば、成長するチャンスを逃しており、もったいないです。有名ファームのパートナーも「素直さがないとコンサルでは成功しない」とインタビューの際に仰っていました。サルは基本的には同クライアント・同テーマでのリピートはないので、常に進化する必要があります。耳の痛いことであっても、ぐっとこらえて、相手が見ている現実として受け入れることが大切です。何事にも良い面と悪い面を併せ持っており、経験についても両面あり、経験が邪魔することがありますよね。プライドにこだわりすぎないことが重要です。今回ご紹介した逆質問の具体的な仕方のみならず、各種書類作成から面接対策、あるいは心構え等、コンサルティングファームを受けるにあたっての一連の準備について何でもご相談・ご要望にお答えいたします。関東圏にお住いの方はもちろん関東以外の日本にお住いの方だけでなく海外にお住まいで一時帰国中の方、海外にお住いの方もお電話やSkypeで対応いたします。弊社にご登録頂いている方は、担当コンサルタントまでご連絡ください。新規ご登録の方はこちらよりご登録ください。ニュース未経験からITコンサルタント転職を目指している方、転職活動をしている方へ、その転職方法と積極採用中の求人をご紹介いたします。20代、コンサルティングファームへのご転職、コンサルタントへのキャリアをお考えの方へITコンサルタントになるには「何が」必要なのか。選考プロセスなど全体的な流れからご紹介していきます。30代からのキャリア構築。いつ、どのタイミングで転職をすべきなのか。その方法をご紹介いたします。ITの導入・定着といったコンサルティングサービスを提供します。転職サービスはすべて無料となっております。転職のアドバイス、最新の情報をご提供致します。キャリアチェンジをお考えの方はぜひ一度我々にご相談ください。転職サービスはすべて無料となっております。転職のアドバイス、最新の情報をご提供致します。一度我々にご相談ください。ムービンでは、大手には出来ない、お一人お一人に合わせた転職支援をご提供しております。あなたのキャリア形成を全力サポート致します。業界出身者だからこそ提供可能な支援があります。今すぐ転職を考えている方も、いつかはと考えている方も、ご自身では気づかれない可能性やキャリアプランを見つけるためにも弊社までご相談下さい。ムービングループサイトコンサルティング業界への、コンサルからの転職支援。弊社にご登録いただき、ご面談した方からよく頂くご質問をまとめてみました。方へムービンのことや、弊社サイト活用法などをご紹介致します。その対策方法とは?未経験からITコンサル転職を目指している方へ、その転職方法と積極採用中の求人をご紹介いたします。お問い合わせ、ご相談はこちらから。すべて無料となっております。転職サービス転職サービスの流れ転職におけるプロフェッショナルサポート他の人材紹介会社との違い業界ならでは面接のポイント会社概要キャリアコンサルタントのご紹介アクセスマップ。