EA醫薬品Before「CRM/SFAに付隨したBI機能を利用していたが、そこから提供できるのは定型フォーマットのレポートのみ。視點を変えてみたり、気になったデータを深掘りしたりといった一歩踏み込んだ分析を行いたくても自由度が低く、検索パフォーマンスも物足りないといった難點を抱えていた」after「データに対する自由度が格段に高まったことで、自分なりの“仮説”に沿った、思いどおりの分析を行えるようになった。大量データから読み取った“事実”に基づいて営業戦略を立てられる。醫療機器等の製造?販売ならびに輸出入を主事業とする。重點3領域に経営資源を集中させ、新薬を柱に醫薬品の開発を積極的に進め、社會に貢獻している。氏あすか製薬株式會社では、従來CRM/SFAに付隨したBI機能を利用していたが、CRM/SFAに特化されたBI機能だったためデータ分析の自由度が低く、検索速度も目指すパフォーマンスにはほど遠い、といった悩みを抱えていた。EAを導入し獨立したBI環境の刷新に踏み出した。利用者を一部のユーザーに限定するのではなく、全國各地で活動している約500名のMR(醫薬情報擔當者)を含めた全ユーザーにBI環境を開放。新しいBI環境の利便性はクチコミを通じて営業本部全體に広がり、データのリクエスト件數が激減したことも“現場が自ら活用できるBI”が浸透したことを裏付けた。獨立したBI環境を構築し営業生産性の向上を目指すあすか製薬は、帝國臓器製薬とグレラン製薬の合併(2005年10月)によって発足。2020年の創立100周年に向けて「競爭力のあるスペシャリティファーマ」という経営ビジョンを掲げ、様々なチャレンジを展開中だ。ホルモン製剤の新薬開発に優位性を持ち、特に合成技術の高さには定評がある。中でも甲狀腺ホルモン薬は國內で圧倒的なシェアを誇っており、近年では女性のためのヘルスサポートやジェネリック醫薬品にも注力するようになった。した醫薬ビジネスにおける営業力を一層強化するため、あすか製薬が実行したのがBI環境の刷新だ。裕氏は、次のように話す。「これまで営業部門ではCRM/SFAに付隨したBI機能を利用していました。一歩踏み込んだデータ分析を行いたくても自由度が低く、検索パフォーマンスも物足りないといった課題を抱えていました。約500名の本社からMRまで全ユーザーに開放できるBI環境あすか製薬が、新たなBI製品を導入し環境を構築するにあたって基本方針としたのが次の3點だ。第1は「誰もが簡単に使えるBI」。営業本部の企畫擔當者や管理職だけに利用を限定するのではなく、全國各地で活動しているMR(醫薬情報擔當者)まで含めた、約500名のすべてのユーザーに開放できるBIを求めた。第2は「高速な検索パフォーマンス」。全國の支店や営業所を統合した大規模なデータもタイムラグなく快適に検索できるようにすることで、ユーザーのストレスを解消したいと考えた。第3は「將來の要求変化への柔軟な対応」。定型フォーマットのレポートを配布するだけでは獨立したBI環境を導入する意味がない。ユーザー自身が視點を変えながらデータを見たり、深掘りしたりできる自由度を備えるとともに、今後の分析ニーズの高度化にもスムーズに応えることができる基盤であることを條件とした。2013年2月末、この基本方針に基づいてあすか製薬は、ベンダー數社からソリューションの提案を募った。