展示会にノベルティは必要?不要?これで完璧!展示会当日2017.05.18展示会にノベルティは必要?不要?展示会に出展する中小企業の90%は、ブースに人を集めようとします。ブースに人を集める手段として、ノベルティは確かに有効です。ブースに人を集めることってそんなに大事のなのでしょうか?結論から言います。ブースの前に人垣をつくるためだけに活用するノベルティは不要です。ノベルティをミネラルウォーターにして配れば確かに名刺は集まるでしょう。中小企業の展示会出展においては、ノベルティは不要だときよながは考えます。展示会の場で即購入する人はいないひとりの来場者に時間をかけすぎてはいけない魅力的な特典をつくり、誘導するポイント1:限定性の法則を活用するポイント2:再訪できる特典にする展示会の場で即購入する人はいないあなたに、重要なことをお伝えします。それは、「展示会の場で即購入する人はいない」ということです。ブース対応をしているととても反応がいい来場者がいました。説明すると大きくうなずいてくれるのです。具体的な質問もしてくれます。その人は決裁権がある経営者です。こんな時、あなたならどうするでしょうか?うれしくて、ついつい、長話をしてしまうかもしれませんね。それでは、もったいないのです。「展示会の場で、即購入を決定する人はいない」からです。ひとりの来場者に時間をかけすぎてはいけないいくら反応がよい人がいても、いくらターゲットずばりの来場者だったとしてもひとりの来場者に時間をかけすぎてはいけません。他の優良な来場者を逃してしまっている危険性があるからです。「そんなこと言っても、相手がノリノリで話をしてくるのだから、対応するしかないじゃないか?」あなたは、こう思ったかもしれません。気まずい感じがしますね。すればいいのでしょうか?魅力的な特典をつくり、誘導する答えは、「魅力的な特典をつくり、その特典に誘導する」ことです。特典は、必ずしも無料でなくてもよいですが、できれば相手方にコスト負担がない方がよいですね。いずれにせよ魅力的な特典を用意します。話が長くなりすぎる前に、特典に誘導します。「ちょうど今、この展示会の来場者様だけを対象に、〇社限定で、後日、無料診断にお伺いさせていただくキャンペーンを実施しています。好評で9割以上の方がお申込みになっておられますが、まだもう少しだけ枠があります。よろしければ、キャンペーンにエントリーされますか?」というようなトークをすることによって、話を区切るのです。ポイント1:限定性の法則を活用するこの時のポイントは2つですひとつは、限定性の法則を活用することです。人には希少性が高いものに魅力を感じる傾向があります。『この展示会の期間中だけ』、『〇社限定で』というフレーズをトークの中に盛り込むようにしましょう。このこのように「あと〇社」とマジックなどで大きく書いたPOPをブースの目立つところに掲げておくのも効果的です。気になってあなたのブースに立ち寄ってくれる可能性が高まるからです。ポイント2:再訪できる特典にするもうひとつは、後日、改めて訪問できるような特典にすることです。来場者との関係がその場で終わってしまいます。それではもったいないです。来場者を確実にフォローすることができるのです。「魅力的な特典をつくり、その特典に誘導する」ということをぜひ実践してほしいと思います。顧客リストを展示会で獲得。展示会ブースではキャッチコピーが何よりも重要!顧客リストを展示会で獲得。出展コストの33倍を売り上げ、展示会を成功に導く展示会営業®ノウハウを提供します。確実に受注につなげる仕組みを構築します。助成金を活用することで費用対効果を最大化します。