「それはですね、ハードディスクなんですよ。赤字がお客様に与えた“気づき”になります。そのあとに解説に入れば、「故障の少ないパソコンの価値」がよりお客様の心に届くでしょう。実は慣れれば大したことありません。商品のセールスポイントをもとにして、バイイングポイント(買う立場から見た商品のポイント)を発見するための質問の流れを意図すれば良いだけです。バイイングポイントではないセールスポイントは、すっぱりと捨てましょうということですね。ないと、上記のような気づきを与えることはできません。お客様にこのような気づきを与えることができれば、すごく大きな説得力を発揮できるのです。え?バイイングポイントがよくわかりませんか?でも紙面も尽きましたので、次回に・・・^^;<参考です>この与えるべき“気づき”は、前回解説した“ウォンツ”の場合も多いものです。コラム生産性向上ダイバーシティーニュース営業コラムこんなことをお考えでしたら、お問い合わせください。34歳以下の若手から応募が少なく、吟味して採用できない若手応募者の質が低下してきており、内定基準に達する人に出会えない内定を出したのに、辞退されることが多い若手は採用したいけど、そんなに採用にかけられる時間がない久しぶりの若手採用。ついてでしたら、どんなことでお問い合わせくださいませ。Corporation.。