ドクターに簡単に保険が売れます保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。配属された部署で年下の女性の先輩に付いて一から仕事を覚えたそうです。実はその先輩の女性は友人の今の奥様です。仕事を教えるという「きっかけ」がなければ付き合うことも結婚することもなかったはずだと彼女は言います。「きっかけ」は重要であることに気づきます。スカウトされる程の有名なピッチャーだったそうです。当時の陸上部の顧問からやり投げを勧められ転向した話は有名です。陸上部の先生から声を掛けられるという「きっかけ」がなかったらそのままピッチャーを続け後の銅メダル獲得はなかったはずです。「きっかけ」は大切です。これら2つの話はドクターマーケットの新規開拓に通じます。ドクター開拓にチャレンジしたがうまくいかなかった・・・ドクターにアプローチしてもすぐに断られてしまった・・・こんな悔しい思いをした経験はありませんか?今回紹介する音声セミナーでインタビューした鈴木氏は長年、ドクターマーケットから保険契約を獲得し続ける日本を代表するトップセールスパーソンです。いっても保険をうまく売ることに長けているわけではありません。うまいのは「きっかけ」を作ること「きっかけ」の演出の達人なのです。最終的に保険契約に繋がってしまう「きっかけ」となるアプローチ方法が秀逸なのです。難しく感じるかもしれませんが実は知ってしまえば簡単にあなたもできるようになると考えています。相続や事業継承、税金や法律などの難解な話題は不要です。鈴木氏はごくごく身近な話題を「きっかけ」にしてドクターから契約を獲得してしまうのです。音声のインタビューで詳しく語られている「きっかけ」の一例です。難しい専門的な事は1つもありません。これがドクターから契約をいただく大きな大きな「きっかけ」になるのです。保険の資源の大きなドクターマーケット。このマーケットをコンスタントに開拓できたらあなたの保険営業は大きく変わり最後に手にするコミッションも変わるとは思いませんか?難しくないのです。あなたは「きっかけ」の作り方を知らないだけなのです。■詳しくはこちらをご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。