東南アジアでのコミュニケーション03/30/2018北米だけではなく、東南アジアでも多くのビジネス経験をしてきました。私の経験ですが、東南アジアは中国系のビジネスマンが中心に経済を動かしているように思います。シンガポールを出張していたときの出来事をご紹介しましょう。私の部下と2名でシンガポールで商談を行う為に出張をしました。シンガポールでの商談は、基本は英語で進めていて、時々に彼が北京語で話していたこともありました。商談は基本的には価格交渉で、ほぼ、まとまり、翌日は契約署名という段階で、夕食後、彼らにホテルまで車で送ってもらいました、ホテルへの移動の途中で、彼らは英語でもなく北京語でもなく、福建語で話しを始めました、彼らにとっては、秘密の話のため、私たちに分からないであろう言語であったと想像できます。彼らにとっては非常に不幸なことに、私の部下は福建語も十分理解できたことでした。秘密の話は彼らの利益率の話でした。過大に最終ユーザーに対して利益を取っていることが判明したため、その後の交渉で、私どもからの機械の価格は15%UPさせました。東南アジアでは、数多くの言語が使われているので、商談において言語の種別、コミニュケーションには十分気をつけましう。英語では、日常会話、ビジネス会話の両方でよく仮定法が使われます。意識しないと分からないケースはありますが、法則を十分理解すればかなり有効に使えます。基本は、現在においての仮定法は過去形になり、過去においての仮定法は過去分詞系になります。私が鳥であったら、世界中を飛んでみたいです。...交渉1980年代の日本の自動車業界とアメリカ進出1980年代、自動車の海外営業はその当時、花形産業であこがれていました。配属になったのは、同じ希望する海外でも海外営業ではなく、国際調達部門(生産装置である、工作機部門)。非常に落胆したことを今でも鮮烈に覚えています。調達の仕事を重ねていくなかで、今まで営業、販売部門の業務だけをしてきた自分の知識不足を実感。物作りの現場、その、物作りを行う生産装置を理解しなければ、本当の販売が出来ないと気づかされました。Meeting(北米ゴルフ)私がゴルフを初めてしたのは、1980年代であったと思います、その頃20歳代で、ゴルフは中高年のダサイ遊びと思っていました。ある時、仕事の関係で仕方なく取引先とプレイ。かかわらず、非常に楽しく、自然の中のフェアーウェイを歩き、清々しい気持ちで1ラウンドをプレイしたのを覚えています。非常に精神面も鍛えるスポーツであると感じました。その後、北米に駐在し、気軽にゴルフができる環境に居たこともあり、数多くの場所でプレイをしました。Japanの顧問に就任しました。CORPからのメッセージは下記の通りです。ホテル等の事業を多角的に行ってきました。ユタ州ソルトレークアメリカ滞在中にジョージア州アトランタで開催された物流展に機器を展示し、その後大きなビジネスを一緒に展開することになるパートナーと出会いました。アメリカ大手物流等へ販売攻勢を一緒に行い最終的には5億円近くのビジネスを行うことが出来ました。これが、そのパートナーと出会って3年間で達成できたのは非常に驚きです。そのパートナー及び会社のオーナーはユタ州ソルトレークに本部を持つ中堅の物流機器メーカーでした。ご存知の通り、ソルトレークにはモルモン教徒が多くおられ、その会社もすべての従業員がその教徒でした。アメリカ、カナダの会社経営をしてきた経験上、両国のスタッフの雇用・採用に関するスタンスはかなり異なっており、注意が必要。基本的な考え方は、アメリカは雇用主を保護、カナダの場合は雇用書の保護をベースに雇用者を保護。従って、一般的にLay-Off(一時解雇)はアメリカにおいては比較的容易にできますが、カナダは、それなりの条件を示し、雇用者が納得しなければLay-Offは難しいと考えてください。