先日、有志の勉強会を開催しました。参加者は、過去ご縁のあった方8名です。中には車で5時間かかった方もおられました。彼らは私の眼から見て営業センスのある優秀な営業マンの集まりです。初対面の方でもすぐに話が弾みました。そのなかで、こんな会話がありました。営業活動の「目的」を間違うと、誤解を招きます。新人社員の営業マンに「飛び込み営業をしてこい!」と檄をとばす会社が今でもたくさんあります。この活動には無駄はありません。たくさんの飛び込み営業の中から世の中の厳しさや温かさを感じる事ができます。この「感じてもらう」事が目的です。抵抗があるのも事実です。メンバーの中にもそんな想いがあったのかもしれません。飛び込み営業は、一見無駄な活動のように見えますが、得るものもあるのです。100社訪問したとして、100社から受注することはできません。そこで、100社の中をどのような営業活動を行うのがいいのか?効率的な営業活動を考えることは大切です。営業活動そのものに無駄はないのです。ここは、無駄とは思わないで、その活動の中から何が得られるか?を考える事です。