セールスした時に、吃音症みたいになって声が出なくなった。それまで、人見知りだけどコミュニケーションが全く取れない程ではなかったし。対面でセールスして吃音症のようになるなんて想像もしてないし、その時は落ち込んだし悩みましたよね。何を言ったらいいか分からなくなったんですよ。それがね、最初の挫折。いまでも覚えています。売れてない人のことは全く見ない。「髪の毛一本でも成長しよう」っていうそういう気持ちが大事。その挫折から成長していくワケですよね。売るためにはどうしたらいいんだろう?ってことをひたすた考えますよね。売れている人の背中を見るようにしたんですよ。言い方悪いですけど、売れてない人のことは全く見ない。これは昔からそうなんです。売れている人が商談をしていたら、その後ろに付いてその人がどうやって売っているのかずっと見ているんです。あと、平日は売れている人に「付いていっていいですか?」って聞いて、その人が普段どういった生活をしているのかっていうのを見て回ることをしていましたね。そのままコピるんです。コピーが大事と言うか、行動特性が大事ってことに気付いていくんですよ。いうことを知らないで無意識だったとは思うんですけどね。売る人のマネをするのが早いっていう結論は先にあったので、マネるんです。そこまでやっても完全なコピーをしていくことって難しい。見方が変わってきて、行動特性が大事だってことに気づいていくんです。なると段々その人の思考に似てくるって感じなんですかね。