公式ブログホーム塾生募集!問い合わせ!相手自身も気づいていないニーズを引き出す質問2018.12.27交渉をうまくすすめるためにはどうしたいいのでしょうか?その答えは相手のニーズがどこにあるかを見極めることです(*’ω’*)あなたはいつも人に頼みごとをする際に自分の言いたいことだけ話をしてないでしょうか?あなたの話すことが相手のニーズに合致していればいいのですが、そうとは限りませんよね?(;^ω^)相手の望んでないことで話をまとめようとするからうまくいかないのです。相手は大抵欲しいものが本当に分かっていない事の方が多いものです。それを念頭に置く必要があります。※未来の質問『これからはどのようにしたいですか?』これら3つの質問は相手のニーズを探る質問ですが、どれが一番答えやすい質問なのかお分かりでしょうか?答えは...過去の質問ですw理由は現在や未来の事を聞かれるよりも過去がどうだったのか?という質問が最もストレスなく考えなくてもこたえられるからです。?言われてみればそうかも!と思いませんでした?(笑)相手と交渉に臨む際、こうした質問力が本当のニーズを引き出すうえで欠かせません。公式ブログ初めて投稿します。PM久しぶりに塾ブログを見直して、スキルも何もなく、志が今より幼くて純粋だったころのことを思い出しました。マッキーちゃんと出会ったころとか、懐かしく思い起こし、あの頃と変わったこと、変わらないこと、反省するところ、進歩したところ。思い出し、また志を新たにできることをうれしく思いました。マッキーちゃん、ありがとう。PM超お久のブログに初コメントします(^^♪いつもブレずに安定しているお方。そんなマッキーさんだからこそ、皆の心を開くことが出来るのでしょうね♪これからもFBと合わせて色々と発信して下さい。PMマッキーさん、こんにちは。広島弁封印しちゃった??楽しい記事も書いてくださいね。AM本当はどうしたいのか?分からなくなってしまうことがあるかもしれませんが、この質問3つのですんなり引き出せると思いました。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。未分類ブログランキング!。