差別化でき新規契約が獲れます!保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。(0)リビングニーズをこう語るだけで差別化でき新規契約が獲れます!少し考えてください!あなたは総菜や弁当など調理済みの食品・・・いわゆる中食を売るスーパーの担当者だったとします。品質がいいこんな言葉を使うのが一般的でしょう。先日目にしたCMではあるスーパーが全く違う切り口で中食を訴えていました。「忙しいあなたを応援したい。普通は、売る商品にいわばスポットライトを当てます。この場合、スポットライトが当てられているのはあなた、お客様と言えるでしょう。最終的に売るものは総菜であり弁当であることは変わりません。おいしい、お得と商品自体を宣伝することと応援したい!と言われるのでは顧客の感じ方は変わるはずです。感じ方が変われば、当然売上も変わるに違いありません。次第で売上をアップさせることはできるのです。これは保険営業でも同じです。今回紹介する音声セミナーでインタビューした杉山氏は保険の売り方がうまいというより「伝え方」がみんなと違います。リビングニーズ受取人変更手続き。保険業界では昔から知られていて営業パーソンにとっては常識である事を杉山氏は難なく新規開拓の強力な武器に変えてしまいます。普通にこの2つをお客様に語っても何も起こりません。お客様の感じ方を変える「伝え方」が存在します。中食の例と同じで感じ方が変われば売上(契約)が近づきます。研修や勉強会で学べることはライバルと違う「提案」をすることばかりだとは感じませんか?実は提案は同じでも勝てる方法があります。あなたは提案ではなく「伝え方」で差別化するノウハウを学んだことがありますか?もっと詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。