うらおブログ(移転しました)スマートフォン用の表示で見るやねうらおブログ(移転しました)この広告は、90日以上更新していないブログに表示しています。2005-08-13儲かる会社の作り方教えます(2)businessまず、会社はどうやればお金が儲かるかを話そう。́)そんなの当たり前だよ!とか言わないで欲しい。これが、たいていの人はわかっていない。それからパソコン買ったら、パソコン代。商品を仕入れるなら、その仕入れ原価。出ていくお金はわかりやすい。会社に「入ってくるお金」とは、何なのか?それは、どこから入ってくるのか?商品を販売しているのなら、不特定多数から入ってくるだろう。販売業ではないので、入ってくる先は限られている。ソフトウェア会社の場合、取引先からしか入ってこない。取引先に自分たちは何を提供できるのか?一言で言えばサービスである。それは労働力であったり、ソフトウェアであったり、いろいろだろう。仮にソフトウェアを納品してお金をもらうときのことを考えてみよう。そのソフトウェアはその取引先から依頼されたものなのだろうか?もしそうだとしたら、その取引先から「こんなソフトが欲しいのだけど作れない?」と最初に相談されているはずだ。取引先が「こんなソフトが欲しい」と思わなければ、お金はどこからも生まれない。それは、こちらの都合とはまったく無縁の話なのである。プログラムやら何やらを委託されて開発してお金を儲けるというのは、事業計画の立てようがないのである。比較的大きな会社に勤めていて、そのあと独立して起業しようという人がよく勘違いしているのはそこである。大企業と2,3人の会社とゴッチャにしてはいけない。食べられない餅の絵をいくら描いたところでお腹はふくれないのだ。自社でソフトウェアを企画し、開発する場合は事情が異なる。その開発したソフトウェアを販売してくれるところを探して販売してもらえば良い。この場合、販売本数が少なかったり、単価が安かったりすると採算がとれない。開発それ自体に時間がかかるので、その間、社員にお金を払い続けなければならない。社員2人に30万×3ヶ月=180万。自分たちで作ったソフトウェアが果たしてそれ以上で売れるのか?売れなければ、資本金がどんどん減っていく。売れたとしてもそのお金が入ってくるまで会社を持ちこたえなくてはならない。これは、非常にリスクが高いのだ。そこで、会社設立後、(資本金が1億や2億あるならともかく数千万以下の会社では)自社開発するというような無謀なことはせずに、外部から小さな仕事をもらってきて、それを無難にこなしていくというサイクルで会社をまずは回していくのが基本となる。そのためには、信頼できる取引先(仕事をしてもお金をくれないところとかはヤだ!)をたくさん確保することが最優先課題。そのためには取引先にどんなサービスを自分たちが提供していけるのかを考えなくてはならない。これらのサービスを基軸として、ミラクルソリューションを提案し、お金をせしめている。人脈(自分の味方になってくれる人はどれだけいるのか?自分のもとで働きたいという人はどれだけいるのか?)・資本金(あるいはパンと水だけで我慢して生活する能力)この4つ。そんなわけで、取引先も無いような状態で事業計画書を書くというのが、どれだけ無駄な行為なのかおわかりいただけたと思う。́)しかし、会社を大きくしていくならばどこかで自社開発に乗り換えなくてはならない。資本もそんなに無いまま、自分の信念をかたくなに貫き、パンと水だけで飢えを凌ぎ、最初から自社で開発し成功させてしまう人もときどき居るが、そういう人は(その業界によほど精通している場合は別として)言ってみればクレイジーであり、カミカゼであり、そんな馬鹿にはつける薬はないというか、私ごときがアドバイスできることなんぞ無いのでこのへんで終了である。電子書籍になるに至るまでの話ブログちょっとだけ移転のお知らせ時代はまだゲームセンターあらしに追いつかないのかやねうら王、電王戦バージョン提出しました将棋の神様のレーティングはいくつなのか?月別アーカイブはてなブログをはじめよう!yaneuraoさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。