話法をご存知ですか?保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。(0)契約時を逃したら紹介はもらえないなんて嘘だ!同じ契約者から毎年紹介をいただく話法をご存知ですか?先日、仕事の合間に書店で本を見ていると興味深いタイトルの本がありました。(著)小学校の校庭で転んで膝を擦りむくと・・・すぐに保健室に行って、まずは消毒!これが常識でした。この常識を疑う必要があるようです。喉がカラカラでも昔は水を飲むことが禁止されていました。現在は喉が渇く前にどんどん水分を取ることが当たり前です。みんなが常識だと思っていることでも時には疑ってみることも必要ということでしょう。これら2つの話は保険営業に通じます。私はずっとこう信じていました。今回紹介する音声でインタビューした竹下氏の話を聴くまでは。実は契約時でなくてもお客様からいつでも紹介をいただける「話法」が存在するのです。5年前、たとえ10年前に契約したお客様であってもこの「話法」を駆使すれば紹介を獲得することは可能になります。お願い、依頼は全くしません。ポイントはお客様に契約時の満足を再度感じていただくことです。トップセールスパーソンが同じ契約者から何度も紹介を獲得できる「話法」があなたのスキルになったらいかがでしょうか。訪問先や見込み客の枯渇するかもしれないという不安から開放されることは間違いありません。定期訪問や保全での面談そして年末のカレンダー配りなど契約者と接触できる機会さえあればそれが紹介を入手するチャンスになるのです。あなたはまだ「契約時」だけですか?もっと詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。