2019-03-10Webサイトをビジネスのために運営しているのであれば、Webマーケティングとして最も重要なのが、ランディングページです。Webマーケティングの流れとは?全体像がわかれば戦略がわかる!もしもランディングページを設けていないのであれば、ゴールもないのにサッカーをしているようなものかもしれません。縦長1ページの理由ランディングページの正しい使い方を知って、Webサイトからお客さんを獲得する理由をつかんでください。Page)には、次の2つの意味合いがあります。Page)は直訳すると、「着地するページ」という意味になります。転じて、Webサイトで最初に訪れるページのことを指します。略してLP(エルピー)と呼ばれることも多いです。このページが、あなたが当サイト(Web活用術。)にやってきた初めてのページなら、このページがあなたにとってのランディングページということになります。訪れたページがランディングページとなるわけですから、100ページあるWebサイトなら、100ページがランディングページになる可能性があります。申し込みを得るためのページもうひとつの意味のランディングページとは、ビジネスにおいて「コンバージョンを獲得するための独立したページ」のことを言います。一般的に使われるランディングページは、こちらの意味を指します。い合わせ』など、利益を生み出すために何かしらの申し込みを得ることを言います。企業がコンバージョンを得るために、最も多く訪れて欲しいのは『申し込みをするページ』です。「今すぐ商品がほしい!」という人へ向けて広告を打つ時は、ランディングページへの広告を出すことになります。ビジネスでのランディングページとは、「着地点」であり、最短ルートでたどり着ける「最終目的地」ということになります。リンクランディングページの構成ランディングページは、縦長の1ページで完結した「申し込みボタン」があるだけのシンプルな構成のページです。大体つぎのような要素で構成されています。ランディングページの基本構成ランディングページの基本構成は「【ランディングページの構成】売れるLPに必要な12の要素」の記事で詳しく解説しています。ランディングページ集めました。参考サイトからいくつか見てもらえればわかるとおり、ランディングページはチラシのような印象を持たれることが多いと思います。チラシと違うところは、ただ宣伝するだけではなく、その場で申し込みをするように促しているところです。申し込みには、扱う商品・サービスや目的によって2種類に分かれます。申し込み数を増やすためには、この2種類を使い分けることが大切です。リンクランディングページの2種類の目的コンバージョンを獲得することがランディングページの目的ですが、販売する商品・サービスによって、コンバージョンの種類は2つに分かれます。商品・サービスを販売するためのコンバージョンコンバージョンの1つ目は、商品・サービスをランディングページで直接販売することを目的にします。「1ステップマーケティング」と呼ばれます。ランディングページへ訪れた人に、その場で商品・サービスを販売します。申し込みがそのまま売上になります。比較的価格の安い商品や、馴染みのあるサービスなど、心理的にハードルの低い商品に向いています。見込み客を獲得するためのコンバージョンコンバージョンの2つ目は、商品・サービスに興味のある人(見込み客:将来商品を買う可能性のある人)の、連絡先(メールアドレス)を獲得することを目的にします。「2ステップマーケティング」と呼ばれます。ランディングページへ訪れた人にメールアドレスを残してもらい、その後、売り手側から連絡をすることで売上につなげます。価格の高い商品や、馴染みのないサービスなど、心理的にハードルの高い商品に向いています。見込み客を獲得するための無料オファーメールアドレスを残してもらうためには、メールマガジンへの登録を誘導するか、無料ではあり得ないような有益なモノ(サンプル・情報など)を提供する方法があります。無料で有益な情報を提供してメールアドレスを獲得する方法は、『無料オファー』と言います。Webで成功している企業は、その多くが無料オファーを利用しています。無料オファーから販売する方法は、「Web集客の本命!ダイレクトレスポンスマーケティングの解説と手法」の記事で解説しています。ランディングページが必要?一般的な企業サイト(コーポレートサイト)の場合は、資料請求や問い合わせなら、各ページにボタンを用意して、入力フォームへリンクさせるようにしていますよね。【要注意!】小さな会社がコーポレートサイトを作ってしまう落とし穴とはわざわざ「ランディングページ」を用意する必要はないようにも思えますが、コンバージョンを獲得するためには、ランディングページならではの使い方があります。《今すぐ客》をつかまえるランディングページは、「今すぐ商品がほしい!」という、申し込みの準備ができている人にとっては便利なページになります。多くの人は、自分が欲しい情報は短時間で得られることを望んでいます。時間をかけて、サイト内のいろんなページを閲覧して情報収集したいとは思っていないんですね。時間短縮のためには、1ページで全ての情報を得られて、申し込みまでできるページを必要としています。ランディングページを広告に出せば、コンバージョン率の高い申し込みが期待できます。見込み客を絞り込むランディングページは、見込み客を絞り込むことができます。ひとつの商品・サービスに特化して訴求することで、対象となる見込み客を限定します。「この商品は私のためのものだ!」と思ってもらうことで、たとえ文章が長くても集中して読み進んでもらうことができます。余計なリンクを除外するランディングページは、基本的には他のページへのリンクを設けません。申し込みボタンがあるだけです。それは、ランディングページに訪れた人に集中してもらい、申し込むか去るかの二択を迫るためです。他の普通のページと同じようにいろんな情報やリンクがあると、訪れた人は他にも意識が向いてしまいます。途中で他のページに移られると、戻ってきてくれるかどうかはわかりません。選択肢は「申し込む」か「去る」かの二択にする必要があります。ランディングページでなるべく選択肢をなくす理由は、「CTAとは?コンバージョン率を上げるための種類と考え方」の記事で解説しています。デザインを気にせず自由に設計できるランディングページは独立した1ページです。あなたのWebサイト(コーポレートサイト)が全体的にシンプルなデザインだったとしても、そのデザインと同じにする必要はありません。広告から訪れた人にとっては、「申し込みページ」が全てです。そのためランディングページは、商品・サービスのテイストに合わせた、自由なデザインで設計することができます。違うデザインや文言を試すことで、広告効果の比較テストを行いやすいという利点があります。リンクランディングページが縦長1ページのワケここまで読んでいただけたなら、ランディングページが縦長1ページの理由もお分かりになると思います。顧客心理に沿うから長くなるランディングページで「申し込み」を得るためには、顧客心理に沿った適切なセールストーク(セールスライティング)が必要になります。商品説明もなく、いきなり第一声で「買いませんか?」と尋ねたって、誰も買ってくれませんよね。商品に興味を持ってもらう商品が必要な理由を説明する商品がもたらす効果の証拠を提示する想定される疑問点にあらかじめ答える魅力的なオファーを提案するこれらの内容を順序良く1ページに収める必要があるので、情報量は自然と多くなります。多くのランディングページでは縦長のデザインになっています。機会損失を防ぐために長くなるランディングページの長い内容を、「2ページ目」「3ページ目」と続きを作ってページを分割させた場合は、読み手にクリックする作業をさせてしまうことになります。読み手は作業が大嫌いです。はじめは興味をもって読み進めてくれたとしても、クリック回数が増えると徐々に興味が冷めてしまいます。ページの読み込み速度が遅ければ、それだけで離脱される可能性が高くなってしまいます。商品説明が長くなっても、ページを分割させずに縦長の1ページに収めるのは、機会損失を防ぐという理由があるんですね。まとめWebサイトから積極的に「申し込み」を得るためには、「申し込み専用ページ」のランディングページが必要です。普通の記事ページのような形で数ページにも渡って商品説明をしても、最後のページまで集中して読んでくれることは難しくなります。それよりも、一気に読んで「申し込みたい!」という感情を得るためには、他ページへのリンクがない1ページにしておくことが大切なんですね。あなたのWebサイトにコンバージョンを得ることに特化したページがないのなら、ランディングページをつくることをおすすめします。次の記事では、売れるランディングページに必要な要素を解説しています。追伸もしも「自分のビジネスではどんなWeb集客をすればいいの・・・?」という疑問があれば、当サイト(Web活用術。)の特別コンテンツを参考にしてみてください。高木浩一ゲダツニスト/心理学と脳科学が好きなマーケティング・Web集客の専門家。大企業のマジメな広告デザインから男性を欲情させるアダルティな広告デザインまで、幅広い分野を経験した元グラフィックデザイナー。心理面をカバーしたマーケティングとデザインの両方の視点をもつ。個人が個人として活躍する時代に向けて「使えるマーケティング」をモットーに情報発信中。【ランディングページの構成】売れるLPに必要な12の要素ランディングページ(セールスコピー)では、商品・サービスを初めて知る段階から、興味を持ち、欲しくなり、申し込みをするまでの段階を一枚のページで表します。...ランディングページ術クロージングコピーとは?ランディングページで重要な4つのポイント商品を販売するためのランディングページでは、オープニング、ボディコピーに続いて、最後に登場するクロージングが最も重要なパートになります。...ランディングページ術ランディングページのファーストビュー|7つの重要ポイントランディングページで思ったようなコンバージョン(CV)を獲得できていない場合は、まずはファーストビューを見直してみてください。...PREV簡単にマルチタスクをやめる9つの方法|2時間14分の短縮ワザNEXTコピーライティングに説得力を持たせる5つのコツ依頼する・問い合わせるプロフィール高木浩一Web集客のカウンセリング/個人・小規模ビジネスモデルを対象にしたマーケティング・ブランディングのコンサルティング/セールスコピーライティング代行Web集客で大切なのは「アクセス数」と「扱う言葉」と「No.1」の要素です。ご自身のWebサイトが集客できていないなら、どれが欠けているのかを探ってみてください。