シェルパワークスServiceサービスSeminarセミナー情報Documentお役立ち資料Usercaseお客様変化事例Memberシェルパ紹介Company会社紹介BlogブログRecruit採用情報Inquiryお問合せServiceサービスSeminarセミナー情報Documentお役立ち資料Usercaseお客様変化事例Memberシェルパ紹介Company会社紹介BlogブログRecruit採用情報Inquiryお問合せブログBlog2019/06/11波乱万丈!営業改革体験記はじめに机上論だけで営業改革はあり得ない。貴重な体験をしても形式知化されなければ、それは体験をした人の財産にしかならない。営業改革とその組織の人材育成は同時並行して行うべきだろうと考えていた。それはきれいごとに過ぎないことを知った。筆者は自身の体験を形式知化することで、毎日額に汗して懸命にがんばっている営業担当者が存在しながら、思うように成果に繋がらない営業組織のために何か役に立てることはないか、真剣に考え始めた。経営者の決断、膿を出し切る(厳格さとは何かを知る)営業改革とは何を改革することなのか(営業改革は企業変革そのもの)営業マネジャーが核と言うがそれは本当なのか(営業マネジャーに逃げるな)経営者の覚悟。