保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。(0)電話でのアポイントは不要になる!新規顧客から自動的にアポイントが入る秘密お客様の問い合わせに対応するオペレーターを自社で雇う!これがひと昔前までは普通だったでしょう。知人の経営者は自社への問い合わせをチャットで対応することにシフトさせることを計画しています。お客様が質問をチャットに入力するとすぐに返答!答えるのは人間ではなくAIです。複雑な質問はオペレーターにつなぐ必要がありますが今まで人がやっていた業務をAIという「道具」を使うことで大幅に「簡略化」できると話していました。以前テレビで取材されていたレストランは支払いに現金が使えません。クレジットカードやQRコード決済など電子マネーでしか払えない店なのです。電子マネーという「道具」を使うことで、レジ閉めや現金の預け入れ、おつり用現金の両替などスタッフの負担になっていた仕事を大幅に「簡略化」できたと紹介されていました。これら2つの話は保険営業に通じます。新規顧客とのアポイントを取ることが難しいと感じることがある・・・アポイントのために電話しても繋がらなかったり「忙しい」と言われてしまうことが少なくない・・・こんな悔しい思いをしていませんか?今回紹介する音声セミナーでインタビューした竹下氏は忙しい新規顧客に何度も電話をしてアポイントを取ることがありません。それでも予定はびっしり。新規顧客とのアポイントがどんどん入ります。こちらから会うことをお願いすることがありません。お願いするのは新規顧客からなのです。「相談にのってほしい」こんな言葉を顧客から投げ掛けられるのです。難しい、億劫、面倒くさいと考えられてきた新規顧客とのアポイントを取る行為を「簡略化」することに成功したと表現していいでしょう。ある便利な「道具」を使うことで。その「道具」とは動画。動画を出すことでほぼ自動的に新規顧客とのアポイントを獲得する仕組みを構築しています。どんな動画をどこに投稿すればいいのか?なぜ動画がアポイントに繋がるのか?答えはすべて音声セミナーのインタビューで竹下氏に詳しく解説していただきました。誰でもいつからでもスタートでき今最も効果が高いマーケティング手法と言っていいでしょう。動画マーケティングは無料でスタートできます。やった方がいいと言うよりやらないと時代に乗り遅れると言っても過言ではないと感じます。それでもがんばってアポイントの電話を掛け続けますか?もっと詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。