展示会で配る名刺に盛り込むべき3つのポイントとは?超重要!展示会の準備2017.12.04展示会で配る名刺に盛り込むべき3つのポイントとは?展示会営業®コンサルタントの清永です。前回のコラム『展示会の販促物でもっとも効果があるのは名刺だ』にたくさんの反響をいただきました(^-^)ありがとうございます。「展示会専用の名刺をつくった方がいいのはわかった。いう要素を入れてつくったらいいかわからない!?!」という質問だったんです。つくり方は、とてもシンプルです。展示会で来場者に対応する理想の流れをそのまま、名刺に落とし込んでしまえばよいのです。展示会での来場者に対する理想の流れはこんなイメージだと思うんです。どこかにおもしろい情報を提供しているブースはないかなぁ。ブースキャッチコピーが目にとまる。出展社のスタッフが説明してくれる。展示している商材を実際に触れたり体験したりしてみるなかなか、よさそうだぞ。売り込まれたらいやだからそろそろ退散しようかな「この展示会の期間中に限り20社限定で、通常3万円の〇〇診断サービスを無料で実施させてもらっています。お得なので皆さん申し込まれるのですが、まだ、少しだけ枠が残っています。御社はどうされますか?」じゃぁ、お願いします。いう3つの要素になっていることに気づきましたか?1と2が「興味喚起」、3、4、5が「情報提供」、6と7が「行動要請」ですね。これを名刺で表現すればいいのです。裏表だけでは、ちょっとスペースが少ないです。名刺は二つ折りにしましょう。表(おもて)面、中面、裏面とあります。あてはめていくのです。・展示会で訴求している商材の写真を必ず入れましょう。ぼくの名刺ならこうなります。続いて、中面左側には、300から400文字のプロフィールを載せましょう。来場者に共感してもらいうことがポイントです。「どうせ買うならがんばってる営業パーソンから買いたいぞ」という来場者の気持ちをクリアします。来場者の不安を解消するとよいでしょう。実績や顧客の声を掲載して商材購入後の明るい未来をイメージしてもらいましょう。