コツ・印象に残らないコッソリ教える!展示会成功事例2016.09.02展示会・成功・コツ・印象に残らないこんにちは!展示会営業コンサルタントの清永健一です。「売りっぱなしにしない」方が結果的に売れる!という前回の内容にたくさんの反響をいただきました。ありがとうございます。優れた営業マンは、お客さん自身に強い興味を持ちます。商談中に必ずやってもらいたいことがあるのです。『お客さんが目指していること』を聞くことです。『営業マンが扱っている商材を使って実現したいこと』を聞くのではないということです。『目指していること』についてお客さんが何らかの回答をした時がポイントです。「そういう目標をお考えなら、さらに将来は○○という状態を目指せるかもしれないですね」とかぶせてみましょう。やってできた「目指していること」=「目標」は、お客様と営業マンが協働で設定した「新たな目標像」ですね。『是非その目標達成のお手伝いを(自社商品を通じて)一緒にしたい』と表明しましょう。問題解決を目指す同志になっているはずです。次回、さらに深掘りしていきます。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。出展コストの33倍を売り上げ、展示会を成功に導く展示会営業®ノウハウを提供します。確実に受注につなげる仕組みを構築します。助成金を活用することで費用対効果を最大化します。