先週、寺本がリスト構築の話をしてたと思うけど、その中で、とっても大切な事があったんで、ちょっと補足。先週、デンバーに行ったときも同じような話が出てたんだ。参考になると思うよ...というのも、究極の質問とも言えるような話だからね。それはつまり、、、リストは質か量か?の話。寺本の記事を読んでたら、結論は「質」だということは聞いてると思う。リスト何万とか聞いたら、どうしても「すげぇ〜〜」って思っちゃうじゃない?それだけあれば、売上も簡単に上がるんだろうなーって。実際はそうじゃないのよ。リストって、本当に「質」なわけ。2年くらい前にザ・レスポンスから送られたDM。25通しか発送してないんだけど、確か、売上2000万円くらいだった。別のDMは、たしか1000人くらいのリストに流しただけだけど、1000万円くらいの売上がたった。どちらも少ないリストで売上が上がるのは、リストの質が良いからなんだよね。一方で、リストの質が悪いと、これもホントの話だけど、10万人以上のリストがあっても、売上が4〜500万しか上がらないってケースもある。考えて、1000人と10万人って言ったら、100倍くらい「量」が違うんだぜ?それなのに売上、半分って???じゃあ、効果的には200倍くらい違うってことでしょ?500万円の売上が立つ10万人のリスト1000万円の売上が立つ1000人のリストあなたはどっちが欲しい?普通の人は、10万人のリストと1000人のリスト、どっちがいい?って言われたら、大きい10万人の方がいいって言うに決まっている。ちなみに舌切り雀に出てくるいじわる婆さんは、欲張って大きなつづらを持ち帰ったら、中から気味の悪いものがたくさん出てきたって、、、昔話に似てる気がしないか?(笑)まぁ、そんな話はさておき、ぼくらはどうしても欲があるから、「量」が多い方に、とってもとっても惹かれるんだよね。世の中に、メルマガってたくさんあるじゃない?何個あるの?まぐまぐ!で調べただけでも3万8000個あって、もちろん、それ以外にも独自配信でたくさんある。それ、毎年毎年、増え続けている...簡単な話が、自分のメールボックスを見てみれば良い。あなたにメールを送ってくるメルマガだったり企業だったりって、毎年増えてるでしょ?当然じゃん、だって、あなたがあちこちでオプトインするからよ(笑)ー安心して大丈夫。あなただけじゃなく、みんなやってるからーそしたら、毎月、毎月、あなたのオプトイン(送り側の観点からすると、リスト化)の数は増えてるわけでしょう?そうすると、社会全体で見て、リストって、どんどん、どんどん膨張していってるのよ。ぼくのメールボックスには毎日100通以上のメルマガや広告メールが届いてるけど、ということは100社に対して、リスト化されてるわけだからね。したらさぁ、そりゃぁ、「量」はだんだん、だんだん意味がなくなってくるわけだよ。これ、コンテンツとかでも同じね。デンバーのサミットで聞いた話なんだけど、今、現在、毎日どれくらいのコンテンツがシェアされていると思う?100万?1000万?とんでもない。47億5000万だよ!毎日。毎日47.5億のコンテンツ。あなたの予想どおり、これって毎年、増えていってるのよ。すると、コンテンツに関しても言えることは「量」は「もう、ええっちゅーーーねん」という状態になってるわけ。「質」こそがコンテンツでも勝負の分かれ目になってきている。SEOとかでも、昔はコンテンツたくさん出してるところが強かった。機械にプログラムでコンテンツを作らせたり、テンプレをたくさんコピペしたり、賃金の安い国の人を雇って、ゴーストライターさせたりって方法で、上位表示を狙ったりできた。いまではそんなの通用しなくなってるんじゃないかな。今では、そしてこれからも、「質の高いコンテンツ」を作る人のところに、人は集まってくるようになるでしょ。