ファイト!一髪!」という水平展開ブランディングを期待します。ミノキシジルは臨床試験中の副作用が注目されて、スイッチされたお薬として有名ですね。降圧剤の目的の試験中に毛がすごく生えたとこから、別の臨床試験が組まれて世に出た薬です。作用は違いますがシルデナフィル(バイアグラ)も同様でそういったストーリーは有名です。今回は、ミノキシジルを有効成分にした第一類医薬品の後発品のお話。「一般用医薬品」の戦略の違いを考えるときにとてもおもしろい事例です。修正されるかもしれませんが、まず、正確には一般用医薬品に対してジェネリック医薬品という言葉は使いません。記事の一部の表記は間違っていると思います。大正製薬のリアップは、当時ファイザーからライセンスをもらって一般用医薬品に展開した経緯があり、一般用医薬品にしたことで自分たちで値段が付けられる市場に20年前に参入したことになります。後発品のスカルプDも5%含有量で同じところに勝負をかけたのですが、記事にあるように店舗販売を絞って、オンラインの市場に出たのは20~30代からのマーケットを強く意識したものであると感じます。根本治療ではありませんから、基本的に始めてしまったら長く付き合うお薬にります。7000円前後の価格帯の製品を使い続けるというのはライバルがいても充分に利益が見込めるのではないかと思います。アンファーは、後発品でも価格は安くしないことから、デジタルマーケティングとブランディングで勝てると見込んでいると思います。有名芸人さんを多用し「スカルプD」というブランドは強いですし、一般用医薬品は宣伝ができるというところが、大きな違いだと思います。医療用医薬品は大衆向けの宣伝はできない決まりなのです。ほんの数年前までAGAという病名はこれほど有名ではありませんでした。今では電車の中吊りや雑誌、街の中では見ないことはないのでしょうか。これから薄毛の治療に関してのマーケット全体はまだ成長すると思います。ミノキシジルが生えるの?という疑問に関しては承認申請時の臨床データが一部公開されていますので興味のある方はデータをご覧になってみてください。脱毛症にはしっかりとしたエビデンスのあるものを皮膚科学会が推奨しています。リアップなどの有効成分ミノキシジルは「外用」なら推奨度A、「内服」は推奨度Dです。これは外用薬ですので、推奨度Aということになります。https://www.dermatol.or.jp/uploads/uploads/files/AGA_GL2017.pdf#search=%27%E3%83%9F%E3%83%8E%E3%82%AD%E3%82%B7%E3%82%B8%E3%83%AB+%E6%8E%A8%E5%A5%A8%E5%BA%A6%27基本的にエビデンスがあるのはAGA外来で処方される薬か、ドラッグストアで買えるものだとリアップなどの外用薬という組み合わせになります。エビデンスのはっきりしないものを使うよりこの商品は「あり」です。アンファーはシャンプーを売り出した時にあたかも脱毛が改善するかのような印象を持たせるCMを流していてちょっとなぁ・・と思っていたのですが、その辺りは当人達も承知の上でしっかりエビデンスのあるものを出そうとしていたんですね。⋮アンファーは、リアル店舗は11店舗のみ展開ということ。主なチャネルはネット。コンプレックス商材の場合は、比較検討時間が長いので、ネットチャネルに集中するのは納得できる戦略。ネットでの売上が一定ラインを超えてきたら、リアル店舗のチャネルと掛け合わせてシェアを取りにくる流れかな。商品や店舗の販売法に関しては特にコメントはないのですが、マーケティング目線で宣伝をするならの小話を一つ。発毛関連の商品やサービスを宣伝するなら、ケーブルテレビや一部メーカーのテレビのリモコンの「番組表ボタン」を押すと表示される電子番組表(EPG)の広告枠が相性が良いそうです。アートネイチャーさんは、年間通じて1枠をずっと買い切っているそうで、成果が見合っているとのこと。広告宣伝効果が高いのか、特にペルソナやカスタマージャーニーで考えたことはないので、理由は良く分かりませんが相性が良い隠れた媒体なのでしょうね。仰る通りだと感じます。ネットで育毛についての情報を集め、消費も選ぶのではないでしょうか。店頭で見て決めるには情報が少なすぎるかなと思います。大正製薬対アンファーの構図ではなく、より激しい争いが行われるのではないかという見方です。LTD.)は、製薬会社を傘下に持つ持株会社である。画像をダウンロード埋め込みコードデータの提供元SPEEDA新規登録またはログインするとチャートを見ることができます新規登録するログインはこちら配信メディアダイヤモンド・オンラインダイヤモンド・オンラインが提供する記事を自動的にPickし、あなたの誌面にお届けします。もって利用規約と個人情報保護方針に同意したものとみなします。プレミアムプランNewsPicks上のすべての有料記事をご覧いただけます。特定商取引法に基づく表記ビジネスに気づきを与えるここでしか読めない記事NewsPicks編集部が制作する記事コンテンツが全て閲覧できるようになります。Journal(日本版)で配信された記事を読むことが出来ます。現在、Web上での有料コンテンツ購読機能は準備中です。ご不便をおかけしますが、有料コンテンツを購読希望の方はモバイルアプリ上で購読の手続きを行ってください解約理由をお聞かせくださいCancelOK実名登録を行う下記の方法から一つを選んで実名認証を行いましょう。入力された情報に虚偽があった場合、認証が取り消されることがあります。これに同意の上、下記のチェックボックスにチェックして登録を完了してください。された情報に虚偽があった場合、認証が取り消されることがあります。これに同意の上、下記のチェックボックスにチェックして登録を完了してください。実名であることを表明します実名登録を行う実名登録が完了しました利用を続けるあなたのコメントを他のユーザーに届けましょう実名であることを表明するとコメントをサービス上に公開できます。以下のフォームからご報告をお願いいたします。ご報告いただいた内容は、利用規約に照らし合わせて確認いたします。対応状況や結果についてのご連絡はいたしかねます。学割プランは毎年4月に更新の確認を行っております。学生情報を更新してください。次回更新時に自動解約となります。卒業される方等、プレミアムプランに移行される方には1ヶ月無料期間をサービスいたします。学生の間であれば、またいつでも学割プランにお申込み頂けます。学割プランを更新する社会人になる場合いま、アンケートに答えてプレミアムプランに移行すると1ヶ月無料の特典が受けられます。ここで「更新しない」を選択すると、後からは1ヶ月無料の特典は受けられなくなりますのでご注意ください。再通知する学割プラン申し込み案内メール学割プランはプレミアムサービスをお得にご利用いただけるプランです。問題を報告ユーザーのコメントを非表示にしました。