b})})(window);ファクタリング会社にとってリスキーな取引なので、手数料の値下げ交渉の際は理解し慎重に行おう。契約書の発行について交渉は可能なのか?ファクタリング手数料の値下げについて検証ファクタリングで値下げ交渉する際は、手数料の内訳を理解した上で行うべきだ。リスク対策の要素が大きくなっており、その他の部分は実費や報酬などカットし難い内容なので、信用をつけて安全な取引であると認識されることが重要なのだ。TOPファクタリングコラム一覧ファクタリング手数料の交渉ファクタリング手数料の交渉ファクタリングの手数料の設定には法規制がないとういこと前回お話しただろう。逆にいくら値下げしても良いということになるが、ファクタリング会社にとってリスクが高い取引であり、各種コストもかかっているため、あまりに大幅な値下げは非現実的である。交渉により手数料が引き下げられるケースが実際にあるので、試してみる余地はあるのだ。手数料の内訳を理解するファクタリングの手数料を形成している大きな要素は「リスク」だ。回収不可能という事態に陥るケースも十分考えられるのだが、銀行などの融資とはまったく本質が異なるので、担保や保証人もなく、さらに償還請求権がない契約なので(※)、ファクタリング会社にとってかなりリスキーな取引だと言える。そのリスク分を手数料にあてているのだ。言っても、売掛先が飛ぶなど最悪の事態になれば、とても手数料で賄うことはできず大赤字になる。その他の部分は“諸費用”だ。出張費これらは契約に必要な実費なので、カットすることはできない。この2つの要素を引いて残ったものがファクタリング会社の報酬分になるのだが、実際に計算してみると100万円の取引で6~10万円程度しか入らないケースが多いことがわかる。ファクタリング会社はボランティア団体ではないので利益を出さなくては成り立たない。取引金額が高ければ同じような仕事量でも報酬分は高くなるので、この利益を還元して値下げしてくれる場合があるが、「報酬を減らせ」と言うのは酷なことだ。なると見えてくるのが、値下げが可能な部分があるとするなら「リスク」の要素だ。ファクタリング会社にとってリスクが無ければ交渉は可能だと考えられないか?(※:ありの場合もある)リスクが少ないケースとはファクタリング会社にとってリスクを和らげる要因は、何と言っても「信用」だ。初回利用時は、ハッキリ言って素性の知れない相手との取引になるため、信用しろと言うのも難しい話だろう。2回、3回...と付き合いを続けていけば信用はついていくものだ。実際に2回目以降は手数料を安く設定している会社が多い。最初からやみくもに値下げ交渉を行うのは賢明ではない。交渉するのであれば合理的に説得できる要素が必要だ。売掛先企業の信頼性をアピールする売掛先から入金が遅延したり実行されないことを最もおそれているので、売掛先企業が安全性・信頼性を説明しよう。売掛先が名の知れた大手企業ならばアピールの必要もなく値下げしてくれる可能性があるだろう。3社間取引・2社間取引2社間取引は3社間取引と比べ手数料が10~20%ほど高くなっている。売掛先を交えた取引を行うことに支障がないのであれば、3社間取引を選択するのも手数料を安くする方法だ。それが難しく、2社間取引にこだわっているのであれば、あらかじめその意向を伝えておこう。意思疎通ができていない上で値下げ交渉をしても、3社間取引を提案されて終わってしまうだろう。初回1度の利用で値切ることよりも、信用を重ねて良好な関係を築くことを重視したほうが、結果として手数料の値下げにつながることが多い。取引実績のない初対面の相手から「もっと安く」と値切られたら、あなたはどう思うか?担当者もあなたと同じことを感じるはずだ。