さん、先日のセミナーは営業マンにとって非常に勉強になったとの報告を受けました。ありがとうございました」10月のセミナー後、お邪魔をさせて頂きました社長さんからのお言葉です。「多少なりともお役にたてたようで安堵しています。「営業マンがコンサルティングできるようになるステップが体系だっている点です。「社長さん、失礼ながらそれではセミナー参加の投資対効果としてはもったいないです。彼らにさらに、意識させてほしい事があります」その意識とは、セミナーの中で見つけた気づきから「新しい習慣」をつけることです。セミナーや研修講師を20年近く実施してとても残念な事があります。それは、終了後の感想やアンケートが「勉強になりました」で終わっている事です。勉強する事が目的ではありません。今の営業活動で、何らかの課題や問題点がある。それを改善する為のヒントを探す場です。拘わらず、「勉強になりました」では参加する問題意識が明らかに欠如しています。「新規開拓こそ、営業マン本来の仕事」この言葉が刺さったという某営業マンは「大森さん、あのセミナーの後、どんな事でも前向きに考えるように努めています。先日、某案件を失注しました。「ご提案の機会を頂き、ありがとうございました」とお礼を言いに顧客を訪問する。自身も成長していくのです。私も当然、セミナーを受講します。その際に1.セミナーの内容をメモし、そのメモを帰りの電車の中で復習する。2.復習で自分に必要だと決めたら、それを血肉にするため新しい習慣づけを決める。3.月に1度、その習慣が自然とできるようになったか、振り返る。人に助言するだけではなく、自分自身も新しい習慣を1つの実行から取り入れるように心がけています。貴殿は今年、セミナーや研修などの学びからどんな習慣をつくり、自己啓発に励みますか?最後まで、読んでくださりありがとうございました。「コンサルティング営業」を実行した営業マンの声はこちら執筆者プロフィールはこちらコラムの登録はこちらバックナンバーはこちらTOPページはこちらお問い合せフォーム、もしくはお電話03-6869-8652までご連絡ください。当方よりメールもしくはお電話でご連絡をさせていただき、ご相談日を決定させていただきます。