コツ・喜ばれる情報提供の内容がわからないコッソリ教える!展示会成功事例2016.09.02展示会・成功・コツ・喜ばれる情報提供の内容がわからないこんにちは!展示会営業®コンサルタントのきよながけんいちです。「本当にうちのような零細企業でもワクワクするビジョンをつくれるのか?」という問い合わせをたくさんいただきました。ありがとうございます。ビジョンは、どんな企業でもつくることができます。それこそ、町の魚屋さんでもです。魚屋さんは、魚を売っています。「いらっしゃい!いらっしゃい!」と手を叩きながら毎日一生懸命魚を売っています。日本一の魚屋になろう、というビジョンをつくろうとしても確かに非現実的に思えるでしょうね。それは売り手側の視点で考えているからなのです。発想を転換してみてください。魚を買いに来てくれるお客さんを具体的にイメージしてみましょう。お腹がポコっと出た男性がいつも魚を買ってくれているとしましょう。魚を買いに来てくれているのでしょうか?自社で扱っている商品を売ろうとするのではなく、お客さんが何を求めて自社に来てくれているか、を考えるのです。「本当は肉が好きなのだけどメタボだから魚を多めに食べた方がいいと思っているんだよ」と考えているかもしれませんね。魚屋さんがメタボ対策業になってもいいのです。これを物理的ドメインから機能的ドメインへのドメインチェンジといいます。機能的ドメインにチェンジすることが、ワクワクビジョンを描く第一歩になります。さぁ、あなたの会社では、どのようにドメインチェンジできるでしょうか?考えてみてください。次回は、機能的ドメインを軸にしたワクワクビジョンのつくり方についてみていきますね。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。出展コストの33倍を売り上げ、展示会を成功に導く展示会営業®ノウハウを提供します。確実に受注につなげる仕組みを構築します。助成金を活用することで費用対効果を最大化します。