日本の労働生産性を上げたければ、安易な値引きはするべからずこれはソフトウェアエンジニアにも通じる話だと思ったので書きます。Togetter夏ノ瀬さんの対応や感覚は至極真っ当。安易な値引きはイケマセン。このところよく見かける「日本の労働生産性は低い」と言う話にも関連してきます。OECDデータに基づく2017年の日本の時間当たり労働生産性(就業1時間当たり付加価値)は、47.5ドル(4,733円/購買力平価(PPP)換算)。米国(72.0ドル/7,169円)の3分の2程度の水準に相当し、順位はOECD加盟36カ国中20位だった。名目ベースでみると、前年から1.4%上昇したものの、順位に変動はなかった。主要先進7カ国でみると、データが取得可能な1970年以降、最下位の状況が続いている。・安易で単純な値引き=付加価値額の低下=労働生産性の低下を意味する訳です。日本の労働生産性ひいては自分自身の存在価値すら下げることになり兼ねません。営業さんも含めて、きちんと断る勇気を持って欲しい。それでもやむなく価格を下げるのであれば、その分はきちんと何かを削る勇気を持つべきです。その為の交渉を面倒くさがってはイケマセン。ないと、日本人の生産性がいつまでたっても上がらないと思いませんか?(あくまで一因で、これだけが原因とは思っていませんが、、、)また当然、発注側も執拗な値引き要請は恥ずべき行為だと認識すべきです。安かろう悪かろうの受注者しか集まらず、悪い結果にしか繋がらないと信じていますが。日本は久しくデフレが続いており、「価格は下がっていくことが当たり前」と思う悪しき風潮がある気がします。これから日本では少子化により労働力が不足すると言われているのですから、サービスも含めて「値上げに転じることが当たり前」になっていくはずです。AIやロボットを活用してコストが下げられたのであれば、その分はしっかり利益も取りましょう。今のご時世、SIerは委託先を値切るのでは無く、積極的に顧客への見積額を上げて委託先に還元していくべきだと思うのです。SIerが存在する意義の1つは「技術をお金に換えること」なのですから。