725mk法人営業向けのサイトです。初心者~中級者にお勧めします。2017.09.18スポンサーリンク営業のタイプは手法別に基本形が3つに分かれ、性格別に完成形が2つに分かれます。山田さんねえ、営業って人それぞれタイプがありますか?山田係長なんだよ、いきなり。そだね~、基本は手法別に3つの営業タイプに分かれるかな。僕はどのタイプか楽しみですね。山田係長まだ、タイプにあてはまらないよ。営業研修中なんだから。顧客より依頼される事に対する回答を一人で行える。カタログや簡単なプレゼン資料を持って、顧客訪問する営業活動が出来る。自身の数字を、毎月管理出来る。顧客との関係:顧客に予算があり、メーカーが自社に決定している。僕は、まずこの納入営業を目指さないといけませんね。顧客の課題を理解し、自社内で課題を解決する提案を行える。顧客へ課題解決を図る提案を行い、顧客からの信頼を得て受注を一人で獲得できる。課やチームの数字を、毎月管理が出来る。顧客との関係:顧客に予算があり、メーカー選定時に自社を選ばせる。山田さんは顧客に信頼されてますもんね。絶対失注はしませんよね。顧客へ改善提案を率先して自ら行い、顧客の生産性向上や新工法の改革を実践する。顧客の経営数字アップに貢献が出来る。担当事業の数字を管理すると共に、成長戦略を社内で提案できる。顧客との関係:顧客の予算計画から参入し、メーカー選定を自社に実践出来る。通常は上記の順番で営業としてのスキルや実践方法を学び、成長します。次の完成段階に進む事も出来ます。スポンサーリンク営業マンが目指す2つの将来像(完成形)基本編を達成すると、通常2つの道に性格や個人の特徴によって分かれます。これはどちらかが良いというのではなく、個人の特徴によって自身で選択します。顧客の経営効果と自社の経営効果をマッチングできるようになり、売上・利益数字を大きく上げる事ができ、同時に組織をまとめ、運用することができます。将来は、幹部職・経営者として活躍を行えます。専門家営業(例:技術営業、TOP営業)その業界の専門家として、その道のスペシャリストになる。新技術や新製品を営業として参画でき、顧客にも開発構想時から入り込める人。業界の人脈が半端なくあり、業界の誰からも知っている有名人になり、その人に聞けば、全てをアレンジできる営業のプロフェッショナル。この場合の注意点は業界ではその人がTOPである(TOPになりたい)という事です。ダントツな営業マンであれば、真の専門家営業になります。ある意味、1番の経営に参画する営業の方は、ダントツの営業ではない場合が多いです。自身の方向性を決めて行きます。営業のタイプ仕事が出来る人は忙しいと言わない、だから仕事を任せる忙しい悩みの代表が複数の業務を平行して行うのが、苦手なケースがあります。この場合も、問題の整理を行いスケジュールを立てて、行動を行えば、上手くいきます。横軸にスケジュール(行う日付)を書きます。管理を行うのがいいと存じます。エクセルを使って、日々、優先順位の順番を代えれば楽に順番がわかります。2017.10.202018.10.06営業のタイプ顧客に信頼を得る迄の、性格別面談回数の違い顧客に信頼を得るまでの面談回数が、人の性格により異なります。大きくは3つのタイプがあります。1回で信頼されるタイプ人は本当に羨ましいですね。このタイプは必ず、強さを感じます。いわゆるカリスマがあるタイプです。ちなみに、カリスマがなくても、信頼ではなく、顧客に名前を憶えてもらうテクニックはあります。2017.08.292018.10.06営業のタイプ営業が向いていない人は、グレーゾーンを理解出来ない性格の人です。営業に向いている人はたくさんいますが、向いていない人とは実際は一つの性格を持った人です。実際に営業に向いていない人の特徴はグレーゾーン(曖昧さ)を持っていない人です。この性格の人は、論理的な能力が高く、会社でも評価されますが、営業には向いていません。それは、顧客との会話や交渉で「曖昧さ」が生じる事が、営業に向いていない原因を作ります。2018.10.272018.11.04営業のタイプ営業マンのタイプ別を動物で表現しました。あなたの職場を見てね。営業マンはいろんなタイプがいます。そのタイプを動物で擬人化し、タイプ別の診断をしてみました。良い点・悪い点を知り、個性を磨き、悪いところを修正していきましょう。B営業にて、業界の違いや、事業の種類によって、主に三種類あります。代表的な種類の特徴や実践方法を説明します。2017.09.132018.09.23スポンサーリンクスポンサーリンクスポンサーリンク新着記事アマゾンでサクラのカスタマーレビューがわかる方法2019.05.032019.05.05果報は寝て待て。努力して待つと「持ってるね」と言われます。2019.03.23人生に使える戦国時代の名言一言2019.02.16名言ひとこと。仕事に使える戦国武将の言葉。2019.01.192019.02.16出世したくない選択は、あなたの性格・生活環境により決定できます2019.01.032019.01.27大トラブル発生時に取るべき行動。views2018.04.292018.12.31。