朝からショッピングセンターでのプレゼンテーションがありました。今回、アプローチしているショッピングセンターは、経営陣のショッピングセンターに対するコンセプトが非常にはっきりしており、家賃は非常に高いものの、ここに入っているテナントは何処も膨大な利益を上げております。近頃では、簡単なプッシュカートと呼ばれる、超小型キオスクですら、日本円で20万円/月もします。それでも、利益を上げているのだから凄いです。ショッピングセンターが成功するかどうか・・・・これはマネージメントの質次第だと思います。ショッピングセンターのコンセプトが計画段階で明確に立案されているかどうか、更に、それが実行に移されているかどうか、それらがお客さんの入りに大きく影響します。今回プレゼンをしたショッピングセンターでは、9月に新館がオープンする事になっているのですが、未だに、食品コーナーが埋まっていないと聞いたため、そこに入り込むべく約束を取り付けました。埋まっていないとはいえ、100倍近い競争率で、入りたいテナントは沢山あるそうです。ショッピングセンター側ではコンセプトを死守しないとならないため、断り続け、今に至っているそうです。約束を取り付ける際、重要なのはキーパーソン、つまり、決定権のある人と会うことです。通常、リーシング部門と交渉を行うのですが、リーシングと言えばショッピングセンターの花形部門であり、その組織に属する人たちは大勢おります。決定権のない人と話をすると、たらい回しにされたり、メッセージが正確に伝わらなかったりと、何かと悲惨です。次に、重要なのは、電話をかけた際、「日本の直営ブランド」であること、「高級茶を中心とする国際的なラインアップ」であること、自分も日本人であることを手早く伝え、あまり多くを電話では話さず、さっさとミーティングの約束を取り付けることです。語りすぎると、警戒され、「資料を郵送で送ってください」と言われてしまうことがあります。なったら、「遙かなるたらい回しの旅」の始まりです。私は大物に紹介して貰うようにしております。ショッピングセンターにとって重要な人物の紹介であれば、彼らも真剣に取り合ってくれます。私は最近お客さんになってくれた、大きなレストランのオーナーの名を語る許可を戴いたので、虎の威を借る狐じゃないですが、「彼の紹介です」と言ったところ、極めてスムーズにミーティングにこぎ着けました。プレゼンテーションは非常にスムーズに進みました。新しいブランドと言うことで、売り上げや、工場の規模、その他、会社の経営状態に関連する内容の質問を沢山浴びました。魅力的な物件が残っているのですが、既に数社が交渉に入っており、私が入り込めるかどうかは不明です。このショッピングセンターは私にとって本命中の本命、マレーシアの小売業者が最も憧れる場所です。何としてでも、契約にこぎ着けたいです。因みに、ミーティングの後は、市内ビンタン通りに移動し、別のショッピングセンターのプロモーションの打ち合わせ、その後は、プロモーションに使う家具を視察し、夕方にペナンに戻ってきました。そんなわけで、今日は久しぶりに自分のアパートでブログを書いております。住んでいなかったので、部屋がプーアル茶のような、古い香がしております。共有のお願いこの記事はあなたのお役に立ちましたでしょうか?もし少しでもお役に立てれたのなら、他の方にも下のボタンから共有をお願いします。ご意見やご感想などありましたらお気軽にコメントをお願いします。リーが来店してくれました。引っ越し香港の有名歌手が来店1,Twitterをフォローする。2,FaceBookで「いいね!」を押す。3,メールマガジンに登録する。いう3つの方法で、お茶に関する最新情報をキャッチすることができます。今すぐ下のツイッターフォローボタンや「いいね!」をクリック!@hojoteaさんをフォローメールマガジン登録で無料サンプルをもらおう!メールマガジンにご登録いただくと無料のサンプル茶葉のプレゼントや希少商品の先行購入など様々な特典がございます。紫茶の単株茶(たんしゅちゃ)を発売しました。単株茶とは、一本のお茶の木のみから作られたお茶のことです。いうプーアル生茶を発売しました。紫茶の単株茶(たんしゅちゃ)を発売しました。単株茶とは、一本のお茶の木のみから作られたお茶のことです。いうプーアル生茶を発売しました。新しい商品を仕入れました。今回新たに追加したのは、大型の茶壺(急須)とやや大きめの茶杯です。...プーアルジャスミンパールを品質アップグレードして発売HOJOのオリジナルのお茶、プーアルジャスミンパールを品質アップグレードして再発売しました。発売!大茶林紫茶と大茶林古樹生茶の2種類のプーアル茶を発売しました。...緑茶の種類って何があるの?製法や品種ごとに徹底解説!緑茶と一口に言っても、その種類はさまざまです。...唐家古樹生茶(プーアル生茶)の販売開始!唐家古樹生茶は雲南省臨滄市の西部、標高2000m〜2100mの茶園産の春茶から作りました。HOJO私が選んだお茶をお届け致します。食品栄養科学を専攻後、日系の上場食品企業に10年間勤務。anにてジャスミンパールが紹介されました。Newspaper”に掲載して貰いました。Newspaper」でHOJOの特集をしてくれました。