展示会のお礼メールはこう書く!(例文あり)目からウロコ!展示会後のフォロー2018.02.25展示会のお礼メールはこう書く!(例文あり)展示会営業(R)コンサルタントの清永です。ぼくは、仕事柄たくさんの展示会に出向きます。時には名刺交換もします。すると・・・数日後、お礼メールが送られてきます。あなたのところにも展示会後のお礼メールが届いていることと思います。このお礼メールの文面、あなたはどう思いますか?ぼくは、正直言うと、かなりイマイチだなぁと感じるんです。今回は、お礼メールについて考えてみたいと思います。目次こんなお礼メールはもったいない!効果的なお礼メールのつくり方3つのポイント公開!成果の上がるお礼メールはこれだ!こんなお礼メールはもったいない!これをご覧ください。_____________________________タイトル:〇〇エキスポのご来場ありがとうございました。先日は、大変お忙しい中「〇〇エキスポ」にて弊社のブースにお立ち寄り頂き、誠にありがとうございました。私は当展示ブースを担当させていただきました株式会社●●の□□と申します。当日はご説明が至らなかった点もあったかと思いますが、ご容赦頂けますと幸いです。展示商品に関してご不明な点がございましたらお問い合わせ下さい。各製品に関するご質問や、資料請求のご要望がございましたら、どうぞ、このメールにご返信いただければ幸いです。引き続き、よろしくお願い致します。□□Mail:HP:Tel/FAX:______________________________これは、ぼくのところに実際に送られてきたお礼メール、ほぼそのままです。これ、お読みになってどうお感じになりますか?かなりイマイチだと思いませんか?この文章では何も言っていないのと同じです。「流し読みしてください」言っているとしか思えません。「当日はご説明が至らなかった点もあったかと思いますが、ご容赦頂けますと幸いです。」の部分もなぜこの一文を入れているのか、意味不明です。これでは、もったいないです。展示会の会期中に、その場で、出展商材が売れることはほとんどありません。展示会は、終わってからが本番なのです。お礼メールは、その本番の幕開けです。ままのしていてよいはずがありません。効果的なお礼メールのつくり方3つのポイントでは、お礼メールの文面はどのようにすればよいのでしょうか?お礼メールの文面を考えるときは、お礼メールのことだけを考えていてはいけません。フォローしやすくなる仕掛けを盛り込んでおくことが重要なのです。フォローしやすくなる仕掛けは、主に以下の3つあります。展示会にはたくさんのブースがあります。メールの受け手は、どの商材がどのブースに展示されていたかを覚えているはずがありません。お礼メールの中に必ず、「ブースキャッチコピー」と「ブースの写真」を盛り込むようにしましょう。※ブースキャッチコピーのつくり方については、こちらをご覧ください。来場者限定の特典企画を再度案内する展示会の成果は、展示会で名刺交換した相手にどのくらい多くアポがとれるか、によって決まると言っても過言ではありません。通常◆◆円の*****が無料!」というような特典企画をつくり、アピールすることが重要です。※特典企画については、こちらをご覧ください。非見込み客なのでしょうか?決してそんなことはありません。時を経て有力な見込み客になる可能性があります。いう来場者が、気軽に参加できるセミナーなどのイベントの開催をあらかじめ設定しておき、お礼メールで伝えるのです。※展示会後のセミナーのつくり方についてはこちらをご覧ください。公開!成果の上がるお礼メールはこれだ!この3点を考慮したお礼メールの雛型がこちらです。先日は、≪展示会場名≫の展示会にて誠にありがとうございました。株式会社●●の●●と申します。≪「ブースキャッチコピー」≫と題して、≪商品・サービス名≫をご覧いただきました。※展示ブースの様子はこちらをご覧ください。≪←当日のブース写真へのリンク≫その際、≪商品・サービス名≫にご興味をお持ちいただきありがとうございます。お申込みいただきましたのでご案内させていただきます。詳細を以下からご確認いただき、日時をご指定の上、お申込みください。※お手続きは、●月●日(●)21時までにお願いいたします。通常の費用が必要となってしまいますのでご注意ください。弊社では、以下のセミナーを実施しております。お役に立つ情報をご提供できると確信しておりますのでこちらもぜひご参加ください。//////////////////////////////////////////・≪セミナータイトル≫https://*****//////////////////////////////////////////※展示ブースの様子はこちらをご覧ください。≪←当日のブース写真へのリンク≫ご質問等があれば、お気軽にご連絡ください。イベントなど展示会前の準備や仕込みが重要だということにお気づきいただけたのではないかと思います。展示会で大きな成果を上げてほしいと思います。展示会前の仕込みの仕方がわかります。出展コストの33倍を売り上げ、展示会を成功に導く展示会営業®ノウハウを提供します。確実に受注につなげる仕組みを構築します。助成金を活用することで費用対効果を最大化します。