良いセールスレターの謎を解くために、セールスレターを仕分けしてみた2016年1月6日Webライティングをセールスレターに活かす今日のお話は、セールスレターについて取り上げます。「これから商品の宣伝をしますよ」と宣言された文章をわざわざ読みたいと思う方は、ほとんどいないでしょう。したら読んでもらえることができるのか?今回は、売れるセールスレターについてをwebライターとして考えてみたいと思います。1.まずは自分でセールスレターを読んでみる皆さんほどではありませんが僕も勉強のためにセールスレターを読みますが正直なところ・・・結構、ツマラナイですよね。中には「うわー!これは買ってみたい!」とか「おぉ!このセミナー行ったら頭が良くなりそうだ!」みたいなワクワクするようなセールスレターに出会うこともあります。その違いが分かれば、コンバージョンするセールスレターに一歩が近づけると思うのです。2.自分でセールスレターを判断してみる僕の場合、30通のうち、1通くらいの割合で「売れそうだなぁ」と思うセールスレターに出会います。物量で言えば圧倒的に不利な状況ですね。つまらないセールスレターを29通もらっても僕は絶対に買わない自信があります。並んでいるだけの皆さんの想像と大きく違わない「御馴染みのセールスレター」です。正直なところ、ここからは特に何かを学ぶことはありませんでした。――という感想を抱くことがありました。4.感想から分析してみるこの気持ちを、自分なりに解析していくとたぶん「アイデア」に感心しているんだと思います。良いセールスレターは魅せ方が上手ですね。いわゆる「ナイスアイデア!」が詰まっています!!もしかしたらナイス・アイデアに出会い「感動したタイミング」で商品を紹介されることで「この商品はスゴイ!」と思うのではないかと思いました。これはWEBライティングでも同じ事がいえます。文章を読んで「はいはい。知ってるよ」と思う文章は決して人を感動させることはできません。文章を読んで「なるほど!知らなかった!」や「冒頭のこの文章が伏線になっていて、ここで回収するのね!面白い!」と少しでも感動してもらうことが、購買に結びつくのだと思います。そのためには、ナイス・アイデアによる感動や革命が必要なのでしょう。「何を書けばいいの?」「書いてみたけどツマラナイ」と思ったならその原因はきっと、アイデアが不足しているのかもしれません。優れたアイデアは人を魅了し、人を行動させる「何か」があります。僕がセールスレターを書くときは商品のベネフィットを盛り込むだけでなくお客さんに「おっ!」と思わせるようなアイデアや仕掛けを盛り込みたいと思います!今回は、新しい情報を得られたかどうかわかりませんが文章作成のヒントなどに役立ててもらえたら嬉しいです。オファーに特化した集客、販売コンサルタント】10代で起業後、ドコモ、KDDIをはじめとするキャリアの正規代理店となり携帯ショップの先駆けを果たし全国一位の販売成績を達成。FC店も仕掛けて年商10億円の企業へと成長させる。現在は、これらの実積から得た経験とノウハウを多くの店舗ビジネス系オーナー、コンサル型ビジネス、コンテンツビジネスをする人にインターネットを活用したマーケティングの仕組化、WEB戦略コンサルティングのコツを年間600社以上にアドバイスし続けてる。無料相談から見積もりまで全て専門家が対応いたします。私たちは、オンライン上で無料オファーを完全構築できるプロモーターです。マーケティングリサーチ、WEBデザイン、セールスライティング、映像制作、ASP運営からリスティング広告までオールインワンでお任せください。10:00~18:00)コンサルティング申し込み18時まで受付中!ご予約はホームページからでも可能です。24時間以内にご返信いたします。