販促ツール法人のお客様ビジネスコンサル紺デザインオススメ情報お客さんに理想の未来ってどうして見せるのですか?お客さんに理想の未来ってどうして見せるのですか?2018年4月24日kon-design先日、美容院に行って感じたこと。いつもの美容院が予約いっぱいだったのでホットペッパーサイトにて別の美容院に予約。『軽いスタイルと重いスタイル、どちらがお好みですか?』と聞いて来たんです!!どちらがお好みですか?相手は選択肢を提供されているので、ついつい喋りたくなる心理術なのです。私は、重目が好き、前回、軽い感じにといったら毛先をスキすぎて、はねるしまとまらなくなっただから、段もあまり入れて欲しくない。スキすぎるのも嫌です。聞いてもいないのに、スルスル話したくなったのです。理想のイメージを確認していきます。「ひとつを選ばないと」という心理にさせるのがこの交渉術。成約率もぐっと上がったそうです。断りにくくなり、後には引けなくなる心理作戦なのだそう。先ほどの美容師も不動産の友人も最終的には、お客様に苦手なものを、好みなもの聞き分けて理想のイメージを作っています。私もデザインの仕事において、必ずA案、B案と用意しています。このAとBは、デザインが全く違います。打ち合わせをしてお客様はどちらのデザインが好み、想いが近いのだろうか?選ぶことによって、お客様の好みを探っています。理想の未来をイメージさせることができ、成約率はグンと上がります。反対に、イメージできないものは現実化できないもの。現実化できないものに心は動きますか?お金を支払いますか?こんな心理だったら、お客さんに反応ないですよね。「オンライン講座をはじめてブログやホームページに告知しました」そんなお客様が何故、私のところに来るのだろう?としばらく話して分かったことがあります。何に悩んでいるかが気がついていない、あるいはわかっていないのかもと思ったのです。「...」そのモヤモヤ、解決する方法をお伝えしています。「なぜ、売上が下がっているのか」などなど気軽に聞きに来てくださいね。申込者にご連絡します。