Amazon航海日誌Amazon航海日誌Amazonを活用した輸入ビジネス・輸出ビジネスについてまとめたブログです。中国輸入の入り口として扱いやすそうな衣類・アパレルですがいくつかのポイントを押さえておかないと商品を仕入れても売れないという事態に陥ってしまいます。そこでこの記事では中国輸入での衣類・アパレル販売時の注意点をまとめました。中国国内で流通している商品は当然日本向けの洗濯タグ(品質表示タグ)はついていません。洗濯タグ(品質表示タグ)がないと日本では販売できないためタグが付いていない商品を販売したい場合は代行会社に頼むなどしてタグを付与する必要があります。商品に性質的な特徴がある衣類・アパレルでないち集客の時に苦労します。ダンスの衣装やコスプレの衣装あれば比較的集客しやすくてもレディースのワンピースやメンズのベルトなどは通常の方法では差別化が困難です。価格競争に陥る衣類やアパレルをノーブランドで販売すると類似のノーブランド商品の価格に影響されるため価格競争に陥りがちです。新規マーケットではノーブランド商品の販売も可能ですがAmazonや楽天などの成熟したマーケットでノーブランド商品を扱い利益を出すことは非常に難しいので商品のブランディングを意識して販売を行うようにしましょう。粗悪品が多いタオバオやアリババで仕入れる場合画像では綺麗でもほつれが多いなど日本人が納得いくクオリティのものは少ないです。検品を挟むようにするかOEMで納得のいくクオリティの商品を作って販売しましょう。季節の影響が大きい衣類・アパレルの売れ筋は細かく見ると2週間ごとに売れ筋が変わると言われています。そのため特にOEM生産を行う場合は販売の2,3ヶ月前から準備をしておく必要があります。ハイブランド路線で行く場合海外旅行に行く富裕層が買っていくことが増えるため冬に水着が売れたり夏にマフラーが売れることもありますがこれは例外として考えておくのがいいでしょう。商品によりますが本革の商品は最大で20%程の関税がかかります。この計算も含んだ上で利益が出るのであれば問題ありません。特殊な素材に注意メッシュ・ゴアテックスなどの素材が入ると作成が不可能であったりコストがかさむことがあるので注意が必要ですが特殊な素材は商品としての強みを生み出します。メッシュ素材は通気性という強みを生み出しゴアテックスは防水という強みを生み出し集客キーワードとして使うことができます。複数サイズが必要な商品は特に初心者の方にはおすすめできません。衣類・アパレル販売を始める場合なるべくフリーサイズあるいは2サイズ展開から始めるようにしましょう。ここまで注意点を扱ってきましたが以下は中国輸入で衣類(アパレル)を扱うメリットです。OEM生産する際のロット数が比較的少なく50枚程度から作れるものもあります。工業製などでは5000ロットからという商品もあるので資金が比較的少なくても取り扱えるのがポイントです。利益率が高い衣類・アパレルは利益率が高いのでその点ではおすすめです。そのため広告費を多めにかけても大丈夫ですがそれでも商品価格の15%までにしておきましょう。OEM生産がしやすい衣類・アパレルは非常にOEMを行いやすい商品です。デザイン商標が取られているような商品やキャラクター物の商品でなければデザインも真似しやすく一定のレベル以上の工場に現物をサンプルとして送れば同一の商品を作ってもらえるので仕様書等がなくてもOEMが可能です。(トラブル防止のため実際は仕様書を書きます)中国輸入の衣類(アパレル)販売のポイント・注意点まとめ中国輸入での衣類(アパレル)販売は差別化を行うために市場調査やライバルの調査・自社の強みとの比較等のマーケティングが必要なため完全な初心者の方にはおすすめできませんが利益率が高くOEM生産がしやすいためすでに中国輸入のやり方をきちんと学んだ人にはおすすめできます。デザイン面での差別化はネット販売では難しいので機能面での差別化を図ったり、初めからニッチな市場を攻めるようにしましょう。コメントコメント2020年に最新版にリニューアルした無料のOEM講座です。中国輸入を中心としたOEM販売の方法を全30回にまとめています。一般的な有料コンサルティング以上の内容に仕上げているので活用してください。登録特典として輸出入ビジネスの失敗例100選の資料をプレゼントしています。代行業者7社の比較とおすすめ(タオバオ・アリババ・OEM・FBA対応)RECOMMENDこちらの記事も人気です。ビジネスプロフィールShuhei集客コンサルタントとしてのべ300社以上にオウンドメディア、SNS、Youtube、広告全般等の集客ノウハウを提供しています。自社ブランド商品の販売経験を活かし単なる集客アプローチだけでなく商品づくりやブランディングの手助けもしています。集客コンサルティングに関しては継続枠が埋まっている為新規のクライアントは基本的に募集していませんが単発型の商品づくり・ブランディングに特化したOEMコンサルティングを年2回募集しています。OEMコンサルティングに関してはEC上の集客に関するノウハウも提供していますがクライアントの方にはブランド設計やデザイン、キャッチコピースキルなどに価値を感じてもらうことが多いです。