購入する時の決め手は何ですか?また、サービスを依頼する際は、どういったところに注目していますか?商品購入の決め手には1)品質2)価格3)ホスピタリティ(親切さ)4)距離5)アフターフォロー(保障)―など様々なことが挙げられます。差別化のポイントを見極めた上で購入しているはずです。これは無料オファーの場合も同様です。他者と差別化し選んでもらうための十分な理由になります。今回は、競合他社のリサーチから自分の商品(無料オファー)を選んでもらうための強み(USP)を差別化し、整理する方法についてご紹介します。1.USPは唯一無二ではないUSPは、簡単にいうと商品やサービスの“ウリ”の部分です。どんな商売も競合他社との違いを明確にしていかなければ自然淘汰されていくのは明白です。ウリには1)「技術で売る」2)「サービスで売る」3)「顧客対応で売る」4)「コストパフォーマンスで売る」などがあります。これといったウリがない商品は低価格で顧客獲得に走りますが、それはUSPではありません。価格競争は独自性(Unique)の高いものとはいえません。他社にはない強みをプッシュすることが基本です。唯一無二」と勘違いしてはいけません。世界中を見ても、本当に唯一無二のサービスを提供している企業はほんの一握りです。他社と比較して、強みと感じる部分を見つけ出せばそれで良いのです。提供するサービスが市場においてどの位置にあるかを把握しているかによっても大きく左右されます。業界的にリードしているのであれば、それを前面に押し出した戦略を練る。後発ではあるけど新しいコンセプトがあるならば、それを武器に違うベクトルで勝負をかければ良いでしょう。取り扱う無料オファーの性質や市場における立ち位置を理解することは差別化への第一歩となります。3.平均を超えていれば、それがウリになる。そこからニーズを踏まえてUSPを整理するUSPや差別化を見つけることは、みなさんが思っているほど難しいことではありません。弊社の無料オファーコンサルティングを例題に考えてみると―1)丁寧なヒヤリング・理想の状態(ゴール設定)まで相談無料2)ポジショニングや強みに合わせた無料オファーの制作提案3)見込み客に伝わりやすいメッセージ、コンテンツの制作提供4)数年単位でリスト取りが続けられる無料オファーの制作提供5)業界一のアフターフォローで広告出稿からセールスまでサポート―などなど。いずれもサービスに自信があります。出来るだけシンプルにコンパクトにまとめられると良いでしょう。ちなみに弊社のサービスを例に一言で表すなら「無料オファーの制作から運用までオールインワン・フルサポート」というところです。情報をまとめるそのため、多少はライティングやコピーライティングのセンスは必要です。常に「どうやって解りやすくまとめるか」を考えていきましょう。オファーに特化した集客、販売コンサルタント】10代で起業後、ドコモ、KDDIをはじめとするキャリアの正規代理店となり携帯ショップの先駆けを果たし全国一位の販売成績を達成。FC店も仕掛けて年商10億円の企業へと成長させる。現在は、これらの実積から得た経験とノウハウを多くの店舗ビジネス系オーナー、コンサル型ビジネス、コンテンツビジネスをする人にインターネットを活用したマーケティングの仕組化、WEB戦略コンサルティングのコツを年間600社以上にアドバイスし続けてる。無料相談から見積もりまで全て専門家が対応いたします。私たちは、オンライン上で無料オファーを完全構築できるプロモーターです。マーケティングリサーチ、WEBデザイン、セールスライティング、映像制作、ASP運営からリスティング広告までオールインワンでお任せください。10:00~18:00)コンサルティング申し込み18時まで受付中!ご予約はホームページからでも可能です。24時間以内にご返信いたします。