展示会では、マーケティングの王道を歩み、仕事に対するプラ...目からウロコ!展示会後のフォロー2017.12.24展示会では、マーケティングの王道を歩み、仕事に対するプライドを醸成しよう!展示会営業®コンサルタントの清永です。今年もあと1週間を切りましたね。「できてないなぁ」と思うこともたくさんあります。あと5日あります!ぼくは、最後まで悪あがきしてやろうと思っています。今回のコラムの本題です。即効性のある売上向上策を結構、求められます。3月決算の会社が残すところ、あと3か月になるからこのまま行くと今年度の予算が未達になりそうだから理由は色々あるでしょうが、とにかく、即効性のある売上向上策を求められるのです。「効果的に値引きキャンペーンを実施しようと思ったらどの程度価格をディスカウントすればいいか?」というような相談が増えるわけです。「場当たり的な値引きキャンペーンはしない方がよい!」と考えています。広い意味では、マーケティングの4P(製品・価格・チャネル・プロモーション)の中のプロモーションにあたります。一般的にマーケティングは「売るための努力」と定義されることが多いです。清永はちょっとちがうと思っています。「企業の業績=商品力×マーケティング力」と考えることになります。同じ商品でもマーケティング力によってその売れ行きが変わるわけです。(ここまでは清永も合意できます。『売れない商品でも売る努力をして売り切ってしまえ!』というのがマーケティングだ、ということになります。売れるものを流れに任せて売るならマーケティングや営業はいらない、ということです。力のある営業マンは売れないものでも売ってしまいます。「売れない」ことを「商品のせいにするな」とよく語られますね。「うちの商品には魅力がない」と言うことは営業部門にとってタブーなのです。「売れる商品は売れる」のが当然です。企業は商品を売り切って終わりではありません。来月までに売ることよりも、それをリピートしてもらうこと、つまり、再来月以降もう一度売れることの方が大切なのではないではないでしょうか?清永はそう思います。展示会を活用してマーケティングの王道を堂々と歩こう売れない商品を売ってしまえば(本当は買わなかったものを何らかのインセンティブで売ってしまえば)そのお客さんはもう二度と買わなくなるかもしれません。何らかの障害があって届いていない状態の発見」と考えます。取り除く努力をすればよいのです。考えることで、売れない商品がはっきりします。その商品が「なぜ売れないか?」を考えることによって、どんな商品に変身させればいいか見えてくるのです。『売れる商品をきちんと売る』これがマーケティングの王道だと思うのです。清永は、営業マンを10年以上やっていました。直近の売上をつくりたくなる気持ちや予算目標未達の悔しさが痛いほどよく分かります。・・・そこで踏みとどまる勇気を持ってほしいと思うのです。自社の商品が「お客様の役に立つ。商品への愛と仕事へのプライドが生まれます。その意識を醸成する最高の場が展示会なのです。展示会の出展にあたって、この商品が「だれのどんな悩みにどのように役に立つのか?」を徹底的に考えていきます。展示会なども活用しながら王道を堂々と歩んでいってほしいと思います。よいお年をお迎えください。「だれのどんな悩みにどのように役に立つのか?」を深掘りする方法がわかります。https://1.tenzikai.jp/seminarあなたの会社の展示会出展の成功を心から願っています。出展コストの33倍を売り上げ、展示会を成功に導く展示会営業®ノウハウを提供します。確実に受注につなげる仕組みを構築します。助成金を活用することで費用対効果を最大化します。