差別化できない中小企業の展示会成功のコツコッソリ教える!展示会成功事例2017.10.02商品で差別化できない中小企業の展示会成功のコツ展示会営業®コンサルタントの清永です。展示会ではストーリーを伝えるお客さんはシロウトですでも、それは、ある意味仕方ないことです。お客さんはあなたやあなたの会社の社員さんとちがって素人なので、細かい機能、性能、スペックのちがいなんてわからないし、そこまで興味がないのです。商品やサービスで差別化しようとするのをやめてしまいましょう。え?じゃぁ、どうすればいいかって?ズバリ言います。そんなときは、社長であるあなたの半生や商品の開発秘話をストーリーにして、お客さんに語りかけるのです。すると、かなりの確率で「どうせ同じような商品なのだからこの会社から買おう」となります。なるのでしょうか?それは、ストーリーを語ることでお客さんの共感を得ることができるからです。人は、だれしも、心の奥底でだれかと共感・共鳴したいと思っています。あなたの半生や開発秘話というストーリーが人間の根源的欲求を呼び覚ますのです。ストーリーをつくるコツ半生をストーリー化するにはコツがあります。それは、よかったこと、うれしかったことだけでなく、つらかった経験、苦しかったことも書くということです。人は、谷(つらかったこと)と山(よかったこと)のギャップに共感を覚える動物なのです。共感や感動を生み出しています。不幸自慢をしないでくださいね。あまりにも悲惨すぎる過去は、お客さんをドン引きさせてしまいます。業績不振に陥っていました。自分の半生を記載したA4のレターを営業マンに持たせるようにしてみたのです。・あるお客さんの一言に救われたこと・今、目指していることなどなどするとどうなったでしょうか?そうです。このことによって、X社の業績は急回復したのです。展示会ではストーリーを伝える商品やサービスで差別化できない。社長であるあなたの半生や商品の開発秘話をストーリーにしてお客さんに語りかけましょう。指名買いしてもらうことができるはずです。展示会は最適な場です。展示会に出展して、あなたやあなたの会社、あなたの商品のストーリーを伝えてみてほしいと思います。出展コストの33倍を売り上げ、展示会を成功に導く展示会営業®ノウハウを提供します。確実に受注につなげる仕組みを構築します。助成金を活用することで費用対効果を最大化します。