1位づくりのための『経営計画の立て方』ポジショニングして差別化しようとしても、なかなかできないことも多い。そんなときは個別戦略で商品で絞れないか、地域で絞れないか、営業方法で差別化できないか、分析してみましょう。ユーチューブによる解説この講座ではランチェスター経営の竹田陽一先生のDVDをみんなで視聴しながら、15分ごとに塾長が解説をしたり参加者と討論したりして進行していきます。そのDVDの動画をユーチューブにアップしていますので、参考にご覧ください。解り・経営計画の立て方ランチェスター法則を応用する会社を経営する社長にとって最も大きな研究課題、それは経営計画書の作成になるでしょう。経営計画書を作ると改めて経営全体を見直すので、経営戦略ルールに反するものがあったら、これに気付きます。それにこれ迄あいまいにしていたり、保留にしていたものがあるとこれをはっきり決めるので、経営システム全体の内容が良くなります。どのような考え方で、経営計画書を作ればよいでしょうか。この動画では、業績向上のための経営計画書作りのヒントを説明しています。週1回2時間で毎週開催しています。19:00~21:00(全15回)場所:タスクサポートセミナールーム(福岡市南区野間1-11-25新松嵜ビル2階)費用:50,000円(税込)テキスト代含む※開催予定日の1週間前までに参加申し込みがない場合は、開催中止としております。※従来の全8回コースと違って、仕組み、組織設計、などより詳しいレクチャーを加えていますので、長めの回数となっています。1位作りの経営計画が戦略実力を飛躍的に高めます。お客作り中心、営業中心の計画書が業績を伸ばす本当の計画書です!計画書作りというと、つい腰が引ける人が多いのではないでしょうか。その原因はこれまで決算書の分析を初めとして、会計中心に計画書を作ってきたからです。これも必要ですが、経営全体では5%もありませんから、これは簡単にすべきです。1.経営計画の計画を立てましょう!従業員1人当たりの純利益を多くして良い会社になるには、次の手順が必要になります。1番目は、利益性の善し悪しはどのような条件で決まるか、利益性が決まる根本原因をはっきりさせなければなりません。2番目は、自社の経営規模と競争相手との力関係を考えた上で、利益性の善し悪しを決定付ける大事な要因1つ1つに対して、自社に合った目標を定めていきます。3番目はその目標を実行に移す、実行の手順を考えます。この中で最も大事になるのは、利益性の根本原則をはっきりさせることになります。これがはっきり示されてなかったら、何の役にも立たないでしょう。利益性の研究からお客作りの直接的な対象となる、商品か有料のサービス、営業地域、営業ルートや業界のどれかにお客を集中して作り、お客占有率で1位になると、従業員1人当たりの純利益が、業界平均の2倍~4倍も多くなることが分かりました。逆に見るとお客を作っていくときの対象になる、商品や営業地域、それに業界や客層のどれもが負けていて、利益だけ多くする方法はないのです。した事実からして、1位作りに焦点を当てていない計画書は、単なる作文に過ぎないことが分かります。実際に、どのような作業をすればいいのでしょうか。経営の要点ごとに箇条書きでまとめると早く完成まず、経営計画を立てるときの対象となる大事な要因をはっきりさせます。次はこれらに対し、弱者の戦略原則をもとにして今後どうするか、記入用のワークシートに従い、1、2、3と、箇条書きで実行予定を書いていきます。すると実際的な経営計画書が、しかも早くまとまります。これらを従業員30人規模の社長に焦点を当て、分かりやすくまとめたのが、実行中心の経営計画書になります。会社は粗利益をエネルギー源にして生きています。その粗利益はお客からしか生まれません。経営の本質はお客を作ることと作ったお客の維持にあるのです。ところが卸や業務用の販売業のような「訪問型」の営業では、お客を作ったり維持するために出ていく「広い意味での営業費用」が、作り出した粗利益のなんと「65%~70%」もいるのです。内勤者の経費や家賃を払うと、経常利益になるのは、粗利益のわずか「6%~8%」になってしまいます。100万円の粗利益を作っても、6万円~8万円しか経常利益にならないのです。地域戦略の研究をすれば、この率の2倍以上利益が多くなります。現状分析(※講座ではこの章はカットします。配布するテキストでご確認ください。)1.成長性分析2.利益性分析の意義3.利益性分析の考え方4.利益性分析5.過去の利益蓄積分析6.まとめ。資金計画の立て方(※講座ではこの章はカットします。配布するテキストでご確認ください。経営理念と将来計画(※講座ではこの章はカットします。配布するテキストでご確認ください。社長の実力向上計画(※講座ではこの章はカットします。配布するテキストでご確認ください。経営計画のまとめ方3カ月間の実行計画書作り◆補足として下記の分野を学習します。ランチェスター社長塾の講座を開発した竹田陽一先生こちらではランチェスター社長塾について紹介いたします。彼(敵)を知り、己を知れば百戦あやうからず。少ない経営資源の中で、経営を効率的に行い、できるだけ早く業績を上げていくためには、戦略と戦術をミエルカし、全社で取り組めるよう、業務を仕組み化していくことが大事です。ベースはランチェスター経営(株)の竹田陽一先生の経営計画塾をベースにしています。ランチェスター社長塾はランチェスター経営(株)の竹田陽一先生が開発した経営戦略研究用の教材で、DVDとテキストで構成されています。通常は、モニターの中で竹田先生が講義をされているのを単元ごとに15分くらい視聴したあと、塾長である岡本がホワイトボード等で話を補う形で解説します。参加者の業種や経営計画書の作成段階により、モニター視聴の時間を削減し、ワークの時間を多くとる場合があります。その場合でもテキストにお話しする予定だった講義内容が記載されていますのでご安心ください。5名以下の少人数で寺子屋式で行いますので、気軽に質問したり、分かりにくいところは、時間をかけて説明します。戦略なき独立は危険!!戦略と戦術の区別がつかず、戦術だけが経営と思っていませんか?これでは、まともな経営はできません。「強者の戦略」と「弱者の戦略」の区別がつかず、カッコがいいという理由で強者の戦略が正しい経営のやり方と信じ込んでいませんか?これでは1年どころか4ヶ月もしないうちに空中分解するのは確実でしょう。どのような方法を、どれぐらい続けると一人のお客ができるか「お客作りの実験」を全くせずに、お客作りの打率もつかんでいないまま経営を始めようとしていませんか?これでは間違った思い違いからアッという間に倒産してしまいます。ならないために、作られた講座が「経営計画の立て方」です。ランチェスター・社長塾シリーズ1、あなたが担当していたのは戦術です。会社に何年も勤め、ある仕事でかなり高い知識や技術を身につけていたとしても、それは経営の一部分だけで、しかも戦術にすぎないのですからそれだけで経営をすることはできません。その理由は次のことで分かります。2、戦略と戦術は6対1経営の大事な要因一つ一つに、基本方針の決定や目標設定まで加えた広い意味での「戦略」が、経営全体の「86%」を占めます。手や体を繰り返し動かして行う「戦術」は「14%」しかなく、2つの比は6対1になります。通常、学校を卒業して就職し、そのあと担当してきた仕事は戦術ですから、ほとんどの人は86%を占める戦略が、全くの未経験なのです。86%のところの実力が著しく低ければ、結果がどうなるか言うまでもありません。それだけではありません。一つ大事なものがあります。3、弱者の戦略が何よりも大事それはランチェスター法則から導き出された「弱者の戦略ルール」になります。今から事業を始める人は、競争条件が一番不利な「番外弱者」になりますから、当然弱者の戦略で経営しなければなりません。カッコがいいという理由で強者の戦略で運営するならば、根本的に間違った経営のやり方で一年中経営することになります。なると経営効率が50%から60%も悪くなりますから、すぐに空中分解します。ならないためには、弱者の戦略を基礎からきちんと研究しておくことが欠かせないのです。多数の競争相手がいる中に後発業者として割って入るには、当然社長の戦略実力を高めておかなければなりません。社長として戦略実力を高めるには、まず経営を構成する「メインの要因」をはっきりさせ、次にその要因一つ一つの「ウエイト付」を計算しておく必要があります。立て方」の中で経営の大事な部分もレクチャーいたします。これらを正しく理解して経営を始めると効率が良くなるので、起業した会社が早く軌道に乗るのです。1、会社は粗利益で生きているしかし、経営の中心部は形が無いので、経営を構成するメインの要因をはっきりさせるのはとても難しくなりますが、次の手順で考えていくと次第にはっきりしてきます。人は食事から摂るカロリーで生きているように、会社は粗利益によって生きています。借入金の返済も粗利益から支払われているのです。その粗利益は、お客のお金をもらったときしか生まれません。経営を始めるといろんな仕事が発生しますが、お客のお金をもらった時以外で粗利益が生まれる仕事は一つもありません。この事実から経営の中心業務は、どうやってお客を作り出すか「お客を作る仕事」になり、会計業務はウエイトが低いことが解ります。2、経営の8大要因をマスターするお客を出発点にして、経営のメインとなる構成要因を考えると次のようになります。・・・20%これが経営の8大戦略で、同時に起業を考える人にとってはマスターすべき研究テーマにもなります。中でも1~4のお客作りの関連が経営全体では80%を占めますから、起業する人はこれらの実力を同業者100人中10番以内に高めておく必要があります。あなたの実力はどうでしょうか。3、弱者の戦略をマスターする大事なものがもう一つあります。2種類があることです。弱者の戦略を研究し、弱者の戦略のウデを高めておかなければなりません。ところが、これには大きな問題があるのです。4、強者の戦略が正しいと思われているそれは本や講演で紹介される内容のほとんどが、大企業の組織作りと強者の戦略が中心になっていることです。学歴が良い大会社出身のコンサルタントは特にそうです。起業したばかりの弱い会社が強者の戦略で経営すると、経営効率が3割も4割も悪くなります。これでは1年どころか、半年もしないうちに行き詰まるのははっきりしています。あなたがこうなるのを防ぐために作られたのが本講座「経営計画の立て方」です。リスクが多い起業の損害保険と考えて、早目に研究して下さい。開催の様子はこちらへ「経営計画の立て方」セミナー申込みフォーム以下のフォームに必要事項をご記入の上、「送信する」ボタンをクリックしてください。19:00~21:00(全15回)(ご希望の日程を一つ選択してください。必須(例:sample@yamadahp.jp)ご質問等ありましたらご自由にご記入ください送信ボタン押印後、確認画面が表示されます。続けて2回押さないようにお願いいたします。アクセス代表者プロフィールスタッフ紹介お問合せはこちらお問合せはお気軽に092-555-2873お気軽にお問合せ・ご相談ください。健一まずはお客様のお話にじっくりと耳を傾けることをモットーとしておりますのでお気軽にご相談ください。タスクサポート株式会社ログイン(あきばれホームページ)。