ナマの営業の知恵をお届けします~2015年04月24日こんにちは。第63号の営業革新の急所です。今回も、人材紹介事業部のF君のメールを引用します。■広告代理店トップセールスAさんの動きAさんは、人材紹介事業で面接している転職希望者の中の一人です。F君のメールによればAさんは大学中退してセールスプロモーション会社の立上げに参加。100%新規開拓営業で売上1億2,000万円。入社後半年間で全社月間トップを2回、事業部月間トップを4回。Aさんの新規開拓は、以下のように顧客を3つのグループに分けて、それぞれに違う手法でアプローチするそうです。手紙やメール添付で企画書を送ったりする「今度の新製品のプロモーションにこんなのやりません?」う~ん、さすが!やはりトップセールスがやっていることは共通なんだな、と思ったものです。■行動を選択し、それぞれ徹底するこのF君からのメールで感じたことは3つあります。それぞれ解説してみましょう。見極めの正確さトップセールスは、“見極め”がきわめて正確なものです。この“見極め”を左右するのは“感度の高さ”や“勘の強さ”であり、なかなか真似できない才能だと理解されることが多いようです。己の感性を常に磨いてきたと言えるのです。「スピード勝負なので毎日通う」と書いてあることです。普通は嫌われるのが恐くて、なかなか新規のお客さんに毎日通えないですよね。逆に熱意として受け取っていただけるコツを持っていると想像できます。小さな可能性に賭けるトップセールスの行動です。一営業マンがメルマガを書き続けているんですから、たいしたものです。共に筋金入りのトップセールスです。営業マンにとっては“その後の行動を選択する”ということです。次に、契約をいただくまでのフォロー期間でターゲットを分類し、それぞれに一番効果的と思える行動を徹底しているのです。行動を選択することができないようです。その結果、見込み度が低いお客さんに多くの時間を費やしてしまうことも多くないでしょうか?既に述べたように、Aさんは最も成果があがる営業活動を行っていますが、これは即ち、時間の有効活用をしている、と言い換えることもできます。ところで、人間はたったひとつを除き、不平等に生まれついているそうです。頭の良さも、センスも、容姿も、親から受け継ぐ財産も、すべて公平ではないという意味です。本人の努力いかんに関わらず、手に入れているものには差があるのです。一時間だけが、ひと月30日で720時間のように、すべての人間に等しく与えられています。この唯一公平に与えられている時間をいかに上手に使いこなすかで営業の成績だけでなく、人生までも変わってきてしまうということですね。コラム生産性向上ダイバーシティーニュース営業コラムこんなことをお考えでしたら、お問い合わせください。34歳以下の若手から応募が少なく、吟味して採用できない若手応募者の質が低下してきており、内定基準に達する人に出会えない内定を出したのに、辞退されることが多い若手は採用したいけど、そんなに採用にかけられる時間がない久しぶりの若手採用。ついてでしたら、どんなことでお問い合わせくださいませ。Corporation.。