(0)「この質問」をすればあなたの法人開拓は大きく変わる!「小学生にスマホは不要!」といつも言っていた友人が小学生の娘さんにスマホを買うことなったそうです。娘さんからはこう質問されたそうです。友人の答えはもちろんYESです。彼女がやるのはオンラインの英会話。これでスマホを買うことになったのです。スマホを買うか買わないかを問うのではなく英会話をやっていいかどうか問うことで娘さんはまんまとスマホをゲットしたわけです。質問次第で結果が変わるということでしょう。衣料品店のできないスタッフは来店したお客様に何を探しているのか?場合よって商品を買うか買わないか?問い掛けてしまいます。できる店員はお客様の今身に着けているものについて質問すると聞いたことがあります。「そのイヤリングかわいいですね!どこで買ったのですか?」こんな感じです。すると会話が弾み、結果として販売に繋がることが多いといいます。この例も質問次第で結果が変わるということです。これら2つの話は法人保険営業に通じます。社長からすぐに断られてしまう・・・こんな悩みを抱えていませんか?今回紹介する音声セミナーでインタビューした鈴木氏は長年、驚くような成果を法人新規開拓で出し続けています。成功の大きな要因の1つはアプローチでの質問です。社長にする質問が秀逸なのです。実は多くの社長がYESという「ある質問」が存在します。保険に関連することではありません。相続や事業継承、退職金や税金についてでもありません。多くの保険営業パーソンは保険についてまたはそれに関連する話を聴きたいかどうかを問いかけてしまいます。冷静に考えればわかりますが保険に関連する質問でYESを引き出すのはものすごく難しいのです。それにもかかわらず、この難しいことを成功させようと努力してしまいます。簡単、もっと楽に社長のYESを引き出すことはできるのです。「ある質問」さえ知っていれば。質問次第で結果を変えることができるのです。この質問を知っているか知らないかで大きな差がつくと言っていいでしょう。あなたはこれを知らないだけなのです。詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。