事業計画について具体的な相談です。事業計画について具体的な相談です。よって監修されました。-課題・悩み回答:差別化ポイントを明確にしたうえで事業計画の更なる具体化を課題・悩み今回、私が興そうとしている事業計画につきまして、下記の観点でご意見を頂きたく相談させて頂いております。年収売上800万円を目指しており、そのためには最低でも毎月13社と契約を結んでおく必要がありますが、それを可能にするためには何が必要かを知りたいです法人化した方が良いのか住所も公開すべき事業か以下、私が考えている事業計画について述べさせて頂きます。・IT企業と非IT企業のマッチングサービス・IT企業同士のマッチングサービス※余裕があれば、IT企業とIT技術者のマッチングサービスも行う予定です。→ネット広告は費用がかかるため、事業の目処がたってから導入しようと考えております。競合企業:あり・BtoBサービスの発注先検索サービス。・100カテゴリー、5万社以上の発注業者を人力で徹底比較できます。差別化としては、インテリジェンスパートナーはIT業界に特化し、ライバル企業が保有しているIT企業の数を越すことを目標としたいです。・現在のところありません。し・年間800万(月間66万)を目標としております。そのためには、一回の企業間取引が50万円と仮定し、マッチング手数料10%とした場合、一回の取引で5万円の売上が立ちます。この条件下で、月間66万を達成するためには、月間取引案件数を13案件以上にする必要があると考えております。・営業した会社の1%が取引していただけるとした場合1300社と名刺交換する必要があると考えております。・また、名刺交換した会社のうち、取引の決済を持っている人材と出会える可能性を1%とした場合、13万人と名刺交換の必要があると考えております。従って、この事業の成否は、どれだけたくさんの方とお会いするか(リアルもしくはネット)にかかっているのかと考えております。・IT業界でSEとして働いていた経験を生かしたいため・AIやIoTなど今後もITは成長していく業界のため・IT技術者不足の解消に貢献したいため・あらゆる産業がAIで再定義される社会に夢がありそれを実現したいため以上が考えている事業計画と想定している問題点です。具体化されておらず、ご指摘しづらい箇所もあるかと思いますが、何卒よろしくお願い致します。回答:差別化ポイントを明確にしたうえで事業計画の更なる具体化を事業計画についてのご相談ですね。私が認識しているIT業界の現状を踏まえ、回答いたします。質問者様はIT業界でSEとして働いていた経験があるとのことなのでご存知だと思いますが、今回質問者様が検討されているマッチングサービスは既に飽和状態にあります。マッチングサービスだけでなく、IT企業の営業担当者の人的ネットワークによるマッチング機能が十分機能している状況です。従って、マッチングサービスに強力な差別化ポイントがないと、事業を進めていくのは難しいと思います。コスト面、スピード面、スキル面など明確な差別化ポイントを検討する必要があると思います。量的な面(登録企業数や技術者数など)が差別化ポイントとしては一番分かりやすいですが、一般的な名刺交換のアプローチでは達成が困難でしょう。マッチング手数料を業界最低(1%など)あるいは手数料無料による広告収入といったモデルが、分かりやすいのですが、収益面で厳しくなります。非IT企業とIT企業の関係性においても、IT企業からの営業活動が主流となっていることから、ハードルは低くありません。非IT企業にとって魅力的なあるいは革新的な差別化ポイントが必要になると思います。IT業界のビジネスモデルは、昔から変わっておらず確立されておりますので、差別化ポイントを明確にしたうえで事業計画の更なる具体化を進めてください。本格的に事業を進めていくのであれば、法人化して住所を公開した方が良いかと思います。ちなみに、質問者様がSEということで自身の開発スキルを活用してマッチングシステムを開発し、副業として行っていくのであれば話は別です。その場合、費用面のリスクもないでしょうから、法人化せず個人事業主で住所も公開しないで事業を進めていくのもありだと思います。その場合には、事業の急激な拡大は期待できません。以上参考になれば幸いです。