マンとの会話のヒトコマです。「社長に会うのは、上司の仕事ではないですか?私の仕事では、ありません。今の担当者とは、人間関係はできています。会食もよくしますし、彼が社内の根回しをしてくれます。稟議も彼が書き、社長から決済をもらっています。彼をさしおいて社長に会う事はできません。営業マンは社長との面談を嫌う傾向にあります。社内での立場を悪くしてはいけないのは事実です。考えているのは社長である事を忘れてはいけません。言いますと、そんな機会は作れないと反論されます。社長に会う機会をつくる事はだれでもできます。営業マンが主体的に動く対応策はいくらでもあります。私の知っている名古屋の優秀な営業マン彼は、四半期に一度、担当する重要顧客の役員会で15分間プレゼンの時間をもらっています。社長はもちろん役員もその15分間でどんな提案がもらえるのか?期待しているとの事です。理由は、営業マンがこの顧客を客観的に見て何が提案できるか?顧客の立場で真剣に考え、お話しをするからです。彼は、社長との面談こそが第一線で働く営業マンが最も大切にする仕事としています。極端な表現をしますと、社長以外に面談しても意味がないとも断言しています。ちなみに、このプレゼンには当然上司も同行します。営業マンは上司に話してほしい熟慮に熟慮を重ねたセリフを周到に準備し、上司に伝授するのです。自らにプレッシャーを与え、顧客の事業の方向性や社内の空気を把握し、自身の経営者感覚も磨いています。意見を聴く場を作るのは営業マンの仕事です。作る意思がないのです。貴殿も、この年末年始の挨拶には、実務担当者だけではなく社長との面談機会を考えてみませんか?今回も最後まで読んでくださり、ありがとうございました。「コンサルティング営業」を実行した営業マンの声はこちら執筆者プロフィールはこちらコラムの登録はこちらバックナンバーはこちらTOPページはこちらお問い合せフォーム、もしくはお電話03-6869-8652までご連絡ください。当方よりメールもしくはお電話でご連絡をさせていただき、ご相談日を決定させていただきます。