雑魚キャラ出身の「なめこ」世界の人気者に。4,100万ダウンロード「なめこ栽培キット」シリーズのこれまでと、グッズ展開で知っておくべき5つのコツ。雑魚キャラ出身の「なめこ」世界の人気者...雑魚キャラ出身の「なめこ」世界の人気者に。4,100万ダウンロード「なめこ栽培キット」シリーズのこれまでと、グッズ展開で知っておくべき5つのコツ。仁湖さん「なめこ」が誕生するまで「なめこ」アプリの状況についておしえてください。ダンボールなめこ(以下DN):現在、シリーズ累計で4,100万ダウンロードという状況です。海外のファンも多く、国内70%、海外30%という比率になっています。ちなみに、先日ちょうど「なめこ」誕生から、5周年を迎えたところです。※シリーズ6タイトルで、累計4,100万ダウンロード。「なめこ」のアプリは何人くらいでつくっているのでしょう。DN:1つのアプリを2~3人で開発しています。基本はすべて内製していて、小規模なチームでつくっているイメージですね。ワークスの従業員は、全体で230名ほどいるのですが、ゲーム開発部としては15人しかいないんですよ。小沢里奈」というゲーム(iOS移植版)を知ってもらうための、「販促アプリ」として企画したゲームでした。そもそも「なめこ」というキャラも、主人公である「小沢里奈」の、探偵助手(サブキャラ)だったんですよね。初代「なめこ栽培キット」をつくっていたとき、アプリ単体で収益化しようなんていうことも、まったく考えていませんでしたね。販促のつもりでつくったアプリが、本家を超えてしまったということですね。「販促アプリ」としても上手くいきましたけど、結果的には「小沢里奈」よりもヒットしてしまう形になって。あともっと言うと、元々「なめこ」って別のゲームの「雑魚キャラ」としてつくられたキャラだったんですよ。スライム的な立ち位置の。結局、そのゲームは世に出なかったのですけど、その「なめこ」というキャラクターだけが、そこからスピンアウトして、「小沢里奈」の助手に抜擢されることとなりました。いま振り返ってみると、それが「なめこ」のシンデレラストーリーのはじまりでしたね。※社内のグラフィッカーが描いた、初期の「なめこ」のラフデザイン。初代「なめこ栽培キット」は開発にどれくらいかけたのでしょう?DN:開発期間は1ヶ月くらい、人数は3人でつくりました。「広く遊ばれるゲーム」を短期でつくることを意識していましたね。ゲームシステムについては、当時のディレクターいわく、「農園ゲームの楽しさ」のエッセンスだけを、ゲームに閉じ込めたものだそうです。農園ゲームって、食べ物を育てて、収穫していきますよね。そのプロセスを単純化して、誰でも楽しめるゲームにしたようなイメージです。「なめこ」はどう広がっていったのか。初代「なめこ栽培キット」がリリースされたときは、どんな感じだったのでしょう?DN:もう、アプリを公開した当初から、「うわ、なんだこれは!」という手応えはありましたね。すごい勢いで、クチコミが広まっていて。アプリのダウンロード数も、毎日3〜4万ダウンロードずつ増えていきました。「クチコミ」というのは、どのように広がっていくんですか。DN:友だちにスマホを見せて、「いまスマホでなめこ育ててる」「え?何コレきもい!」という感じで、クチコミされていったのだと思います。今やこのシステムのゲームって、いろいろ出ていますけど、当時は「ユーザー体験」としても、すごく新鮮だったのかなと。あと、見た目も名前も「なめこ」なのが覚えやすくて、しかも「アプリストアに一個しかない言葉」だったのも良かったのだと思います。これまでシリーズアプリを出してきて「想定外だったこと」って何かありますか?内海:なめこアプリの「通信なしであそべる」というところが、実はユーザーさんに評価されていたこと、これがひとつ想定外だったことです。HD」というアプリを出したとき、シリーズで初めて起動時に「通信が必要な仕様」にしていたんです。「通信なんて当たり前だろう」と。ところが、いざリリースしてみると「通信しないと開けないって、どういうこと!?」と、問い合わせがたくさん来てしまいました。「通信なしであそべること」を、ユーザーさんはなめこアプリの良いところとして見てくれていたんです。それで、急いで「通信なし」の仕様に改修したということがありました。グッズ展開についてグッズ展開についてお聞きしたいです。いろんな「なめこグッズ」を出されていますが、最初はどのようにはじまっていったのでしょう?DN:「グッズ展開」については、メーカーさんから「なめこグッズつくりませんか?」と、声をかけていただき、実現していったような形ですね。アプリの公開から1ヶ月たった頃から、ちらほらと声が掛かりはじめて、どんどんグッズが増えていったようなイメージです。※本、ぬいぐるみ、リアルなめこ栽培キット、アニメ、CDなどに展開している。CDまで出ているんですね。DN:はい、「なめこのうた」というCDが出ています。「まいんちゃん」で有名な、福原遥さんが歌ってくれています。福原さんってネットの人気も高くて、何かやると絶対にネットで話題になるんですよね。「あの、まいんちゃんが何々に挑戦」という風に。お母さんと女児に認知度があって、ネットでの人気もあるということで、すごく「なめこ」にも合っているなと思っています。ちなみに、いまNHKで「なめこ」のアニメも放送しているのですが、主役の「なめこ」の声も福原さんが演じてくれています。グッズ展開してわかったコツこれまでいろんな「グッズ展開」をしてきて、わかったことなど教えていただけますか?1、在庫を持たず「ライセンス形式」でやるべき。DN:まず、アプリをつくっている会社さんが、グッズ展開をするのであれば、在庫をもたずに「ライセンス形式」でやったほうがいいと思います。グッズをユーザーに届けるための「販路の開拓」がむずかしいからです。「グッズをつくる」まではカンタンなんですけどね。「ファンシーショップに置いてもらう」「ゲームセンターに置いてもらう」こうした販路の開拓というのが、予想以上に大変なのです。2、1国に1社「ライセンスエージェンシー」を置くのもアリ。DN:グッズなど「ライセンス展開」の話が増えてきたら、外部の「ライセンスエージェンシー」と提携してしまうのもひとつの方法です。「なめこ」の場合は、国内に1社、台湾に1社といった形で、信頼できる「ライセンスエージェンシー」を1国に1つずつ置いています。することで、現地企業とのやりとりなどは、自社で対応する必要がなくなります。日本でやることは「デザインの監修」などだけですね。3、「メインキャラ」のグッズを増やすほうが売れる。DN:いままで「なめこ」のグッズを、たくさん出してきましたけど、結局はどのグッズもメインの「なめこ」が圧倒的に一番売れるんです。グッズをつくるときには、いろんなキャラをグッズ化するよりも、メインキャラのグッズの種類を増やしたほうが、売上は良くなると思います。帽子をかぶらせたり、ラーメンを食べさせたりして、バリエーションを増やしていくようなイメージでしょうか。※「なめこ」のキャラは全700種類ほどいる。4、グッズ展開は「UFOキャッチャー」からはじめる。DN:これはおもしろいなと思った話ですが、グッズの展開をしていくときって、まず「ゲーセンのUFOキャッチャー」から入るんだそうです。いうと、「UFOキャッチャー」のぬいぐるみって、そのキャラのことを知っていなくても、商売として成立しやすいためです。お店で買うぬいぐるみって「このキャラが好きだから買う」ですけど、UFOキャッチャーって「ゲームやりたいからお金を払う」じゃないですか。「無名に近いキャラ」でも、お店にも置いてもらえやすいし、キャラの人気指針をはかるためにも、まず「ゲーセン」からはじめるらしいですよ。5、海外でうまくいっているのは台湾。ダンボールなめこ:「なめこ」がグッズ展開も含めて、海外でうまくいっている国は台湾です。本当に台湾という国は、日本に趣向が近いんだなと感じます。ちなみに、台湾の展開をスタートするとき、すでに偽物のぬいぐるみが「夜道の露店」で大量に売られていたので、びっくりしました。ラーメンマンみたいな顔の「偽なめこ」も勝手につくられていました。※台湾では「なめこ列車」まで走った。海外展開について「なめこ」のアプリが、海外に広まっていった経緯をおしえてください。DN:海外は「マカオ→香港→台湾・シンガポール」という順序で火がつきました。中華圏のコミュニティで広がっていったのかなと。欧米の国だとこういったテイストだと厳しいと感じますか?DN:そうですね。アジア圏に比べるとそう感じます。海外の企業さんに「なめこ」を見せると「赤とかにならないの?(地味だよね)」とよく言われます。欧米のキノコキャラって「赤と白のキノコ」がテンプレなんですよね。毒キノコ系のイヤな感じの敵が多いという。笑そもそも、ここまでキノコの種類を「なめこ、ひらたけ、しいたけ」と答えられるのって、日本人くらいなのかもしれないですね。アプリのデータを見ていて「国ごとの傾向」が出ているところはありますか?内海:GooglePlayで、各国でフィーチャーされたときに、わかったことなのですが、アプリの継続率には、国ごとに傾向が出ていまして。ドイツは日本と似て「我慢強い人」が多いのか、アプリの継続率が高いんですよ。待って、収穫までしてくれるんですね。ブラジルなどのラテン系の国では、すぐアンインストールされてしまうんです。国民の気質的に、あまり待てないのかもしれません。いった数値から「ゲーム性と国民性」にも相性があるのだろうなと感じました。「なめこ」の人気がでた理由を分析この5年を振り返ってみて、ここまで「なめこ」というキャラが人気になった理由で、何か感じることってありますか?内海:ユーザーさんから、言われることが多いのは「表情」ですかね。「なめこ」の顔って見る人によって、表情がちがって見えるんです。自分が嬉しいときには、笑ってくれているように見えるし、悲しいときには悲しんでくれているように見える。なんていうんですかね、親しみを感じやすいというか、「人の気持ち」に寄り添っているように、見えやすいのかもしれません。実際に「入院のとき、なめこを連れて行ったら癒された」といった声も、たくさんいただくんですよ。※「なめこ」のなんともいえない表情、見る人によって違って見えると。それはおもしろいですね。内海:ちなみに、カップルの方から「なめこがキッカケで、付き合って結婚しました」みたいな、ご報告もかなりいただくんです。いままで、10組くらいは「結婚のご報告」をいただいています。した場合は、結婚式用の「お祝いビデオレター」をつくって、お送りすることもあります。DN:あと「なめこ」って男女の区別がないんです。男の子のファンも多いし、女の子のファンも多くて。「男の子向け」みたいに限定しなかったことが、パイが広がった要因のひとつかなと。いう意味では、アンパンマンに近いですよね。あと、意外に大事だと思うのが「真似して描きやすい」ことです。子どもでもカンタンに絵が描けるからです。これからも「なめこ」のアプリは出てくるんでしょうか。DN:はい、秋には「なめこの巣」という最新作のリリースも予定しています。今までとは変わったシステムのゲームになっていますので、ぜひ楽しみにしていてください。アプリのマーケティングメディアです。有料マガジン「月刊アプリマーケティング」もスタートしました。【配信提携】LINEニュース【過去連載】週アスPLUS、マックピープル。アプリの取材申請はコチラのページから。312019.5.23草の根から熱量を高めて配信者100万人。182019.4.9診断コンテンツは他人との「共通点と相違点」から拡散されやすい。29602016.2.1524歳でスマホゲーム起業。開発に2,000万円かけたが「資金難と大バグ」のコンボで会社終了。アプリ「きのこれ」元社長が語る会社倒産後の世界。4622014.10.29「デザインがかっこよすぎて80%が離脱」サイバーエージェントのお料理日記アプリ「ペコリ」がハマった意外な落とし穴。132013.6.14来るフラットデザイン時代!フラットアイコン作成に役立つページまとめ。222018.9.26自作のクソゲーに「息子への遺言」ラスボスが父親の化身、遺言はマルチエンディング。49歳の個人作者が語る「ただ儲けたい」だけじゃないアプリ開発。522018.4.26クラッシュで「アプリ継続率」に10%の影響が。4492016.3.7自分たちを信じて「つくっては壊して」を6ヶ月くり返した。Dots」世界2,000万ダウンロードの裏側と2つのプレッシャー。プログラミング不要!無料でアプリ開発できるツールまとめ。初アプリ開発でサラリーマン給料超え。地方で生きる開発者に聞く。【お知らせ】アプリの取材を希望される方はコチラから。