今回は、新規事業についてです。新規事業を立ち上げるプロセスとは?ビジネスモデルを検証するポイントこんな疑問に答える内容でブログを書きました。この記事でわかることこの記事でわかるのは、新規で事業を立ち上げる時に、どんなプロセスになるか、気をつけるポイントについてです。事業として本格的にまわす前に、ビジネスモデルをどう確立するかを書いています。会社で新規事業の部署に直接関わっていない方でも、ビジネスモデルを見る視点は仕事に役に立つと思います。記事を最後まで読んでいただき、仕事での参考にしてみてください。新規事業を立ち上げるプロセス新規でのビジネスをつくるプロセスは、大きくは次の3つの流れになります。将来の新規事業になりそうな種を見つけたら、そのアイデアの筋が良さそうかどうかを探ります。具体的には、次の4つの仮説に分けて検証します。価値仮説それぞれは、以下のようになります。(顧客が得られる価値の仮説)想定する顧客に使ってもらったり、ヒアリングのために出かけ仮説検証を行います。アンケートやメール・メッセージだけでは済ませず、直接の対話をすることが大事です。(具体的なユーザー像)どう使い本質的な価値は何でその理由は何かを理解します。ビジネスモデルの見極め方アイデアの筋が良いと判断できた後は、ビジネスモデルが成り立つかどうかを見ます。ビジネスモデルとしてまわるかどうかは、以下の視点で見極めます。それぞれ次のようになります。顧客は誰かどこのチャネルから提供するか顧客は、提供価値を競合よりも魅力に感じるか顧客とどんな関係を築くか収益をどう得るか以上の要素を1つ1つ埋めていきます。全体を見て、具体性と一貫性があり、競合優位性と持続可能性のあるビジネスモデルなのかどうかを見極めます。陥りがちなことは、アイデアが良さそうだとわかった段階で、すぐに事業計画をつくってしまうことです。ビジネスモデルが成立するかどうか見極める前に、一足飛びに事業計画をつくることには弊害があります。いくつもの仮定を積み重ねた仮の計画にすぎないにもかかわらず、いつの間にか約束をするようなコミット内容にすり替わってしまうことです。この時点ではまだ裏付けが弱い計画です。かかわらず、事業計画にある売上や利益が前提となり、話だけが進み広がっていきます。新規事業とは、ただでさえ紆余曲折が多い取り組みなのに、計画が事業立ち上げプロセスを縛ってしまうのは本末転倒です。アイデアが得られたら、4つの仮説で検証をすること、そして、アイデアは本当にビジネスモデルとして成立するかどうかの見極めが大事です。まとめ今回は、新規事業の立ち上げるプロセスを解説しました。最後に今回の記事のまとめです。新規事業を立ち上げるプロセスアイデアを磨くビジネスモデルを見極める事業計画に落とし込む将来の新規事業になりそうな種を見つけたら、4つの仮説に分けて検証する。2つの視点で成立するかどうかを見極める。顧客は誰かどこのチャネルから提供するか顧客は、提供価値を競合よりも魅力に感じるか顧客とどんな関係を築くか収益をどう得るか一足飛びに事業計画をつくる弊害は、アイデアが良さそうだとわかった段階ですぐに事業計画をつくってしまい、事業立ち上げのプロセスが縛られてしまうこと。アイデアが得られたら、4つの仮説で検証をする。アイデアは本当にビジネスモデルとして成立するかどうかの見極めが大事。翼)複数のスタートアップ支援に従事。経営や事業戦略のコンサルティング・アドバイザー・メンター、プロダクトマネージャー、マーケター。