高橋慶彦このページは、販促の基礎をまとめた「目次」となります。この目次ページをシェア・ブックマークして下さい。4月1日、本日から新年度がスタートしました。新卒採用により、新入社員を迎えられた企業も多いと思います。新入社員のみなさんのプラスになると考えています。そこで、基礎から販促についてお伝えします。新入社員の方、そして、人材育成に携わる方に読んで頂きたいです。以下のような流れに沿って、販促の基礎をお伝えします。販促における重要なポイントと指標についてお伝えします。次に、自分が入社した企業について、もう一度振り返ります。企業が保有する資産は何か、これまでの経緯と現状を踏まえた上で、どのような販促施策を実施していくのか考える必要があります。製品・サービスここで、自分がこれからお客様へ提供する製品・サービスについて、しっかりと理解を深めます。お客様に選ばれ、お客様に対して、どのような価値を提供できるのか考えます。市場とターゲットそして、重要であるお客様について明確にします。市場を分析し、市場性を見極め、販促施策を行う上で優先すべきお客様が誰なのかを明確にします。集客から成約に至るまでの流れと仕組化についてお伝えします。見込み客との接点を構築し、成約を実現するのか考えます。販促において重要な効果検証と改善の方法をお伝えします。成約率と顧客単価アップを実現する販促ツールについて考えます。販促を成功に導くポイントは、たくさんあります。今回は、その中から、販促で重要な20の項目についてお伝えします。市場とターゲット09:市場を細分化する4つの区分10:ターゲット市場を見極める3つのポイント11:優先すべきペルソナイメージ集客と成約12:集客から成約までの5つのステップ13:効果的な集客ツールを制作する5つのルール14:見込み客の4つのステージ15:見込み客へのヒアリングで重要な5つの項目16:成約要件を見極める3つのポイント効果検証と改善17:更なる成果につなげる4つのステップ18:アンケートに必要な4つの項目19:成約確度の高い見込み客の抽出する販促ツール20:顧客単価をアップさせる販促ツール最後に「販促」は、簡単なことではありません。実現不可能なことではありません。私も現在、「販促ビンゴカード」を活用し、クライアントと共に、成果を追及しています。社会がより豊かになることを願っています。周囲の方にシェアして頂き、多くの方からご意見を頂ければ幸いです。題し、東北の情報を毎日発信。LOG」東北の編集長。世界中にファンを持つ「東北ブランド」を構築し、次世代が誇れる東北をつくる。□東北の魅力を世界に伝える(広告代理事業)□リーダー人財を育成支援する(人財開発事業)□幸福度の高い仕事をつくる(新規開拓事業)東北の魅力とリーダーのための情報を毎日発信。