2017年9月4日もともと私たち夫婦のビジネスの原点はメルカリ転売。その後AmazonのFBAに手を出し、バイマなど、様々な物販ビジネスを経験してきました。(妻は現在進行形)物販ビジネスをやる上で最も高い壁。何を売るかで成功するか否かがほぼ決まってしまいます。商材を選ぶ際には、その商品が売るに値するものなのか、いくつかのポイントで判断します。今回は私が夫婦で今まで色々な物販をしてきた中での経験をもとに、メルカリや、ラクマなどのフリマアプリで売ることを前提に、例を挙げて商材選定のポイントを書きたいと思います。需要が無ければもちろん商品は売れません。大きい需要のものに飛び込むのか、ニッチで細々売れるものにチャレンジするかを決めましょう。流行に左右されやすいものは、一時的には多く売れますが、流行が去れば多くの在庫を抱えるリスクがあります。売れる商品を探すためには商品のジャンルを決める必要がありますが、それも決まらない方は、Twitterのトレンドワードや、メルカリで多く出品されているものなどを参考にすると良いです。ライバルライバルがあまりに多い商品は尻込みしてしまいますが、ライバルが多いのはそれだけ売れている証拠。多くのライバルがいる中で利益を確保しつつ売りぬくのはかなりのテクニックと労力、アイディアが必要ですが、それに便乗して売れる確率が高いのも事実。明確な指標があるわけではありませんが、一つの基準としては、メルカリなどでやたらと同じ商品が大量出品されているものは値下げ競争に発展しやすく、避けたほうが無難です。季節性これも需要に通ずるところもありますが、商品によっては季節的に売れやすいものがあります。冬のジャンパーやストーブなどは冬に売れますし、水着やキャンプ用品などは夏に売れやすいなどです。いった季節性がある商品は、季節に先行して売る必要があります。季節外れに売ってしまうと、在庫処分の波に飲まれるか、全く売れないということになりかねません。目安としては、2~3か月前が理想です。理由は、ホテル予約や交通チケット等が大体このぐらいで予約開始だからです。旅が決まれば次は準備が始まります。その際に需要が見込めるのです。近くの洋服屋さんが夏物や冬物を出すタイミングを参考にしても良いですね。洋服などサイズがあるものは、ある程度サイズ展開を考えて仕入れる必要があり、特定のサイズばかり売り切れて、あまり売れないサイズが残ってしまうなどのリスクがあり、少々難易度が高まります。購入者は実際に着て買うことが出来ないので、サイズだけではなく、身幅、着丈、ゆき、など細かい情報が必要となります。流行に左右される商品でもあります。その分、洋服は需要が大きいので、きちんと出品すれば売れる可能性は非常に高いと言えます。売るだけ赤字な商品にならないよう気を付けなければなりません。仕入れる際には最悪を想定した方が良いので、仕入れる基準は既に出品されている最安値付近でも利益が取れるかを考えたほうが良いです。いざ仕入れて値段を付ける際には、決して最安値だけにこだわらない方が良いです。今最安値で出しているユーザは、値段に拘っている可能性が高いです。それを相手より下げてしまうと、きっと対抗して下げてきます。それが繰り返されると、その商品の値段相場が下落してしまいます。ライバルと同じ価格にするのは良いですが、下げる時には慎重にやらないと自分の首を絞める結果になりかねません。最安値じゃなきゃ売れないんじゃないか?と思うところ。ここはひとつ購入者の心理になり、こんなユーザを考えてみましょう。日本人はブランド・品質にうるさい人種なので、このパターンが少なくないと感じます。(もちろん値段が全てという方も居ますが・・・)つまり、最安値を付けなくても売れる可能性は十分にある!ということです。綺麗な出品画像や、説明文が充実していると、購入に安心感が出るのも事実。最安値に拘らず、購入者の安心という視点で値段設定をするというのも戦略の一つです。追記)年始の初売りや、楽天スーパーセールなど、普段あり得ない価格で販売されるこれらのセールが開催された後は、商品価格が一時的に下落する傾向があります。いったセール商品を確保して売るような場合には、同時期に同じことを考えているライバルが数多くおりますので、通常時に確保できる利益より低くなる可能性があると考えたほうが良いです。そのような場合には、可能な場合は出品時期をずらすか、もともと利益が低くなることを見越した計算の上で判断することをお勧めします。海外から仕入れるケースでは、仕入に数週間かかることが当たり前です。そのため、先の需要を見越して仕入れを行う必要があります。その点国内仕入れは納期が読みやすいですが、値段は海外には劣る。これらはトレードオフですね。海外から仕入れるものは、もともと値段が安いものが多いかと思いますので、多めに仕入れておくことでこの点を回避できます。仮に売れなかったとしても、値段が安いので大きな負債にはならないでしょう。最初から大きく仕入れると失敗しますので、最初はサンプルがてら小ロットで仕入れて、売れる見込みが出たら追加発注が一般的です。そのため、海外仕入れ商品で季節性がある商品の場合には前のセクションで書いた「売る時期」を見越し、3~4か月前には先行して動く必要があります。品質に左右されやすいか?商材により品質に左右されるかどうかが決まってきます。売ったけどクレームばかりでは信用が落ちてしまいますよね。品質が確保しにくい商品の例:・白い洋服はちょっとした汚れが付きやすい・鏡面仕上げのスマホケースは傷が目立ちやすい上記のような品質を保つことが難しい商品を海外から仕入れるのはお勧めしません。不良品を考慮して余計に仕入れる割合が増えてしまいますし、不良品をワケアリ品で処分したりする必要があり、手間の割に利益が減ってしまいます。検品が容易か?仕入れた商品は、品質を確保するためにも検品を推奨します。検品しにくい商品の例:・SDカード、USBメモリは実際に書き込みができるか、容量偽装されていないかなどを見る必要がある・デジタル家電は動作確認が容易ではない検品の方法は商品によって異なりますが、これが容易かどうかもポイントの一つとして捉えておくのが良いでしょう。簡単に検品が出来る商品であれば、品質の確保に費やす時間が削減できますので、結果的に売りやすい商品だと言えます。おわりに色々と詰め込んでしまいましたが、これら全部を問題無く満たす商品はなかなか見つからないと思います。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。