ルートセールスルートセールス「ルートセールス」職務経歴書のポイント売上向上に向けた実行力と実績を具体的な事例で伝える商品をPRすることは営業として得意なものの、いざ自分をPRすることは苦手、という方は多いかもしれません。「職務経歴書」ではなく、自分という商品の「商品カタログ」を作るイメージで取り組みましょう。タイトル、フォント、レイアウトなども工夫し、人事担当が見たい情報(営業実績や対象顧客、扱い商材など)を読み手が理解しやすいように整理することを意識してください。見本/サンプル※会員登録するとこの画面から職務経歴書サンプルをダウンロードできます(Word形式)職務経歴書POINT必ず提出する最新の日付に更新しましょう。日付が古いと「使い回し」という印象を持たれてしまいます。■職務概要POINT職務経歴へと導く「序章」のような位置づけです。ここで簡潔に自信のある職歴をPRし「どんな経歴の人だろう」興味を持たせることが大切です。新卒から一貫して、主にドラッグストアやディスカウントストア、小売店に対するチャネル営業の経験を積んでまいりました。競合他社がひしめく環境の中で、商圏分析などを行い、顧客に何が求められそのために何をすべきなのかを常に提案するように心掛けました。担当エリアの売上を50%増やすことができました。担当エリア売上を75%増やすことができました。(勤務期間:20XX年X月X日~20XX年X月X日)POINT所属していた会社の事業内容、売上げなどの基本データは記載した方が丁寧です。営業職として従事しました。POINT新規か既存かなどの営業スタイルや顧客数、担当エリアなど、応募する企業とリンクする内容を優先的にPRしましょう。【担当業態】ドラッグストア、ディスカウントストア【実績】POINT達成率や前年比、営業の順位、表彰など具体的な数字としての実績をアピールすることは営業職の経歴書での重要ポイントです。営業全体順位41人中X位)【業務成果】POINT実績部分でPRした営業数字をどのようにして残したのかを裏付ける重要な内容です。自分なりに工夫してきた具体的な提案内容、行動などをアピールしましょう。既存顧客である中堅のドラッグストアやディスカウントストアに対して、商圏の特徴やトレンドをとらえながら商品の提案を心掛けてきました。定期的にPOP実績をもとに商品配置等の提案を心掛けてまいりました。上記のような活動を通じ、取引金額が少ない店舗に対しても小さな成果を積み上げることによって、信頼を勝ち取り、最終的には大きな成果に結び付けることができました。結果、担当エリアの売上を1年間で50%増やすことができました。POINT項目の途中で改ページすることがないようにレイアウトを調整してください。営業全体順位130人中X位)【業務成果】POINTプロジェクトリーダーとしての経験を積んだという点は良いPRです。いち営業としての成果だけではなく社内を巻き込んだ実績は積極的にアピールしましょう。中堅ディスカウントストアに対して、X社と共同開発したPB飲料設置のプロジェクトを実施しました。15名のプロジェクトリーダーとして商品開発段階からプレゼンテーションを行い、1年越しで設置に成功しました。X億円の売上拡大につながる大きなプロジェクトとなりました。強化商品に関しては取引先に勉強会を実施するなど商品知識と認知度アップを心掛けました。上記のような活動を通じ、取引額の拡大をすることができました。(20XX年XX月)販売士1級(20XX年XX月取得)■パソコンスキルPOINTソフトの羅列だけではなく、それぞれどのような機能を使えるのか、どのような資料を作成したことがあるのかなど具体的に記載すると良いでしょうWordExcelPowerPoint■自己PRPOINT実績だけではなく「自分という商品」をPRする部分です。今までの経験とあわせて仕事に対する姿勢を記載します。応募する企業に応じた志望動機も加えると「うちの会社のために書いてくれた職務経歴書」という印象を与えるため、志望意欲が強く伝わります。競合他社が多いため、重点顧客に対しては接触頻度を上げ、商品売りになることなく、顧客の課題を把握に努めています。小さい課題を確実に解決することで、徐々に取引額拡大を実現してまいりました。継続的に接点を持つための努力を惜しまないことが私の特長です。以上POINT文末は「以上」で結ぶのが基本です。レイアウトを工夫し、ページの末尾に大きな余白ができないように心がけてください。ガイド、転職体験レポートなど、効果的に転職活動するためのお役立ち記事が満載です。退職願の書き方、意志表示の時期、円満に退社するには、など知っておきたい退職のポイントを解説。応募書類の基礎を詳しく解説。職種によって異なる職務経歴書のポイントを、経験豊富な人材紹介会社がレビューしています。徹底調査隊!「人材バンクネット」事務局が人材紹介会社を徹底取材。強み、雰囲気、方針などが把握できます。知らない職種に出会ったら、どんな仕事か気になっちゃう人、必見。経験のない仕事もここで疑似体験できます。私の転職体験レポート人材バンクネットを通じて、転職した方々の体験記。苦労の末、希望の仕事を見つけた本音が満載です。転職は人材バンクネット。