今回の調査で計6部門においてNo.1に輝いた富士通。市場の動向とエンドユーザーのニーズをつぶさに見据えた競争力のある製品・ソリューションのラインアップに加え、パートナー各社のビジネスの様態やその強みをしっかりと踏まえた手厚い支援策の展開が高く評価された。ここでは、富士通が1位を獲得した6部門の中から、初の栄誉獲得となった「ストレージ」と、3連覇を達成した「データベースソフト」と2連覇となる「統合運用管理ソフト(クライアント系)」を含むミドルウエアの領域における同社の取り組みを紹介する。「ストレージ」で受賞IoTやビッグデータ対応で注目されるSSDストレージまず今回初のNo.1獲得となった「ストレージ」の領域について富士通では、顧客の重要資産であるデータの永続的な保護と、その活用を支える性能、機能の提供をミッションに、長年にわたって取り組みを強化してきた。ETERNUS」ブランドで展開。ミッションクリティカルな業務に向けた基幹系、データ活用を支援する情報系などの分野をトータルに網羅する広範な製品群を揃えている。Things)といった領域におけるお客様の取り組みが加速している状況にあって、ストレージ製品に対する要求レベルもさらに高まる傾向にあります。Series」をラインアップに追加。AFは膨大なデータの高速な処理が求められる最新ビジネスニーズにも、容易に応えることができます。加えて、オールフラッシュアレイはベースとなる性能が高いので、HDDのようなデータの配置など詳細なチューニングが不要で、運用管理面でのメリットももたらします」と寺尾はその優位性を解説する。これによって、より少ないストレージ容量で、より大量のデータを扱えるようになる。したことが、顧客のストレージコストの削減に大きく貢献することはいうまでもない。活用でフラッシュメモリへの書き込み量自体を抑制することができます。AFは、SSDの特性に応じたアクセスの最適化機能を搭載することで、製品の長寿命化を図っています」と寺尾は説明する。SSDには、不要ブロックの最適配置を行うガベージコレクションと呼ばれる特有の挙動があり、業務中にその処理が実行されると、性能が落ちることが構造上避けられない。AFは搭載するSSDのガベージコレクションの状態を1本単位で監視。実行中の処理について、SSDへの書き込み優先度を調整し、処理待ちの発生を回避して書き込み処理を平準化することで、システム全体のレスポンスを安定させるという仕組みも備えている。AF650を使用したベンチマークテストを実施。Benchmark-1」による性能測定を実施し、ミッドレンジクラスの2コントローラ構成における世界最高性能(注1)を記録したという。したオールフラッシュアレイの製品について、すでに海外のユーザーの間ではかなり活用が進んでおり、日本でも冒頭で述べたビッグデータやIoTに関する取り組みが加速する中で、従来のHDDベースのストレージからの移行が顕在化してきている。AFがお役に立てるものと思います」と寺尾は強調する。2017年1月5日現在の富士通調べ。以上のような製品面での強化に加え、富士通は同社のストレージ製品を扱うパートナーに向けた支援策も継続的に拡充を進めている。「常に進化を遂げる当社のストレージ製品を取り扱っていただいているパートナー様には、関連技術にかかわる最新の動向をよく知っていただくことが必要だと考えます。そのため、最新の教育コンテンツをパートナー様にも提供しています」と寺尾は語る。具体的には、同社においてパートナー向けの講習を実施しているほか、富士通のトレーナーがパートナーのもとに出向いてオンサイトで講習を行ったり、さらにはeラーニング教材の提供なども行っている。富士通は、パートナー各社の間での協業の幅を広げていくということも、支援強化の一環として進めている。マーケティング施策の局面では、共同での広告や拡販資材の作成・展開、あるいはパートナーが担当した顧客の導入事例記事を制作して、富士通のホームページ上で公開するといった取り組みなどがある。ISVのパートナーに向けては、パートナーが提供するERPや業務パッケージなどの製品を富士通のストレージやサーバーに組み込み、一体化させたソリューションとして顧客に提案していくといった取り組みも行っている。現在特に注力しているのが、パートナーに対する商談支援だ。富士通製ストレージを生かした提案にかかわる各種の相談に応じたり、アドバイスを行うといったことはもちろん、顧客先での商談に富士通の担当者が同行するといった対応も実施しており、様々な角度から商談の成約に向けたバックアップを行っている。「これら支援策の多くは、実際にパートナー様からご要望をいただき、実現させたもの。今後も富士通では、パートナー様の声に真摯に耳を傾け、パートナー様と共同でより効果的な施策を検討し、その実践を通じて共に成長していくことを目指して参ります」と寺尾。その視線は既に2連覇を見据えている。Special」に掲載(掲載期間:2017年3月28日~2017年4月24日)された内容より抜粋したものです。記事作成時点の情報のため、その後予告なしに変更されることがあります。ETERNUS製品・サービスに関するお問い合わせ当社はセキュリティ保護の観点からSSL技術を使用しております。総合索引GTM-5LTXMSこのページを共有ページの先頭へお問い合わせはこちら当社はセキュリティ保護の観点からSSL技術を使用しております。