あいづちで「うん」を使う時は、相手に敬意を示しています、という目線で聞くとか、その前後の言葉はきちんと丁寧な言葉を使うとかの配慮はしています。「うん」という素のあいづちが出てしまうというのは、それだけ相手の話に没頭しているという証拠でもあります。このような貴重なお話を聞くことが出来て、私は本当に感謝しています、その話に夢中になっていますという思いを込めながら、「うん」というあいづちを打つのです。それは必ず相手に伝わります。うまくいく人の聞く技術」の中で、「相手と素で向き合う」ことを指摘していらっしゃいます。相手を目の前にして萎縮してしまったら、聞きたいことも聞けなくなってしまう。どんな相手でも、自分と同じ一人の人間なんだと思えるようになるのは、難しいことかも知れませんが、大事なことですよね。自分が素になれて初めて相手も素になれるのだと思うのです。相手の肩書は考えないようにする。そのうえで本音を引き出すわけですが、どんな相手でも萎縮せずに対応できるようにするには、ある種のマインドコントロールのようなものを自分にかけてみるのもいいと思うんです。私の場合は、特に萎縮してしまうような相手の時は、事前に「この人も、人の親なんだ」とか「親戚のおじさんにちょっと似てるな」などと思うだけで、自分でも驚くくらい緊張がほぐれるのがわかりました。すると、どんな人でも楽しく話ができるような気がしてくる。緊張もしなくなりますし、どれだけ偉い相手でも萎縮せずに済みます。人間って、自分に対して敵意や嫌悪を持った人って、すぐに分かります。相手にそう思わせてしまったら、絶対に本音を引き出すことができません。相手が自分に好意を持ってくれていると思わせるところまで、私はこの人が好きなんだと自己暗示を掛けるようにしています。ところで、糸島さんはファンドマネジャーとして多くの企業経営者に取材をしていると思うのですが、良い経営者、悪い経営者を見極める場合、どのような点に注意しているのですか。著名な経営者の場合は大体、自分自身の本を書いているケースが多いので、まずそれを読んであたりをつけます。本からキーワードを拾って、そこに会社としてどのようなビジネスを展開しているのか、という要素を掛け合わせていくのです。それと共に、前任の経営者とどこが違うのか、なぜその人が経営者になったのか、という点もチェックします。それと良い経営者、悪い経営者の見極めとは別の話になりますが、会社の良し悪しを見極めるにあたっては、どういう組織変更を行ってきたのか、なぜ変わったのかという点も見るようにしています。本社が移転した理由なども、突き詰めて聞いていくと、そこにちょっとした投資のヒントが隠れていたりするのです。これまで大勢の経営者にインタビューをしており、こんな言い方は若干不遜かも知れませんが、話を聞いていくうちに、この経営者が率いている限り、この会社は伸びるかどうかがなんとなく分かるようになってきました。サラリーマン経営者の場合、会社の業績と自分の財産がリンクしていないせいか、やはりどこまで行ってもサラリーマンで、なかなか経営者としての本音が読みにくかったりします。いう経営者と対峙した場合、どうやって会社の良し悪しを見極めるのですか。その会社の中で異端とみなされていた人が経営者になった時は、大きく変わる可能性があります。いう会社は、経営がアゲインストの状態だから、そういう思い切った人事を行ったわけです。異端者が経営者になるような企業は、投資をするしないに拘わらず、注目しておいた方が良いと思います。谷本さんにお聞きしたいことがまだたくさんあるのですが、そろそろ時間切れになりそうです。今日はありがとうございました。こちらこそ、ありがとうございました。当日の様子をFacebookアルバムにまとめました。こちらも併せてご覧下さい。生活者としての女性の強さいいもの、みんなで。)人気の投稿リテラシー向上が急務ですおはようございます。ご一緒に登壇するという貴重な機会をいただきました。気さくなお人柄で、控室の談話も楽しく、第三部の対談のキャッチボールがしやすかったです。