大げさに言うと、販売士の人生が反映される。これまでにしてきた経験の中から得られる、ささいな思いつきがヒントになることもあります。トライ&エラー、創意工夫を繰り返しながら自分を表現できますし。マニュアルが特にない自由度の高さも、僕には魅力的に映っています。感じる人って?チームで結果を出したい、と考える人ですかね。あとは感情を共有したいと思う方、縁の下の力持ちタイプはおそらく向いていない気がします。目立つことや他人を笑わせることが好きで、「俺が」「わたしが」と前に出られる人は活躍できると思います。実演販売の世界には、芸人や俳優を目指している方が多くいらっしゃるんですよ。完結するスタイルがすごく励みになるんですよね。――インセンティブは実演販売士の懐に入るとお聞きしています。どのような体系になっているんでしょう?固定ギャラの場合、日給1万円程度からスタートするケースが多いみたいですね。インセンティブはそうした傾向がなく、案件によるところが大きい。ある程度の販売数までいったら1,000円......みたいな加算式を採用しているクライアントさんがけっこういらっしゃいます。ちなみに僕、「売れなかったら交通費しかもらえない」っていう仕事をしたことがありますよ。インセンティブが高額だったので、がっつり稼ぐことができました!――売れないと交通費だけって......ヒリヒリしますね!そうした案件は高額商品に多いんですよ。今回は14万円くらいする健康雑貨を一台売ると2万円が販売士に入るというお話でした。3台売ったことがあって。――お会いしたその日に3台売って、42万円を売り上げたんですか?そうですね、日給6万円の仕事になりました。これを20日続けたら、単純計算で月給120万も夢じゃないんだなって。曜日や季節によって売れ筋も異なるんでしょうけど。――サラリーマン時代と比べて、あっという間に高給取りですね!最初は単なる皮算用ですけど、どんどん実現していくんですよ(笑)。今ではおかげさまで、サラリーマン時代と同じくらいには稼げるメドが立ちました。それを機に独立して個人事業主になったんですよ。他にはどんな種類のインセンティブがあるんでしょうか?健康食品ですと定期購入の契約を一定数いただいたら、その時点で一度インセンティブが発生します。契約を取れば取るほどプラスになる案件も。――プロの世界を垣間見ましたが、反対に山岸さんは現場で失敗した経験ってあるんでしょうか?トラウマ級のがありますよ~!スポーツクラブのロビーで一個2万円の枕を売る企画があったんですけど、3日間入ったのにひとつも売れなかったんですよね。――14万の健康雑貨を一日に3台も売ったことがあるのに?3日目に衝撃の事実を知りました。スポーツクラブの会員さんが言うには、「1ヵ月前にもここで枕を売ってたよ」って。その商品は5,000円くらいで、その機会にお求めになった方が多くいたようでした。本当に、どう働きかけてもダメだったんです。折しも実演販売の仕事に慣れてきて、ちょうど「ヘルスケア用品なら任せろ!」と天狗になっていた時期。よかったのかもしれませんけど。――でもそれって、山岸さんが原因ではなかったのでは?その時に5,000円の枕を買っていない人もいるはずなんですよ。「いいな」「気になる」と感じていても行動に移せなかった層に訴求できなかった。託された3日間を振り返って、「ちゃんと準備しきれていたのかな......」と反省で落ち込んでしまって、気持ちを切り替えるのが大変でした。――結果が出なかった場面でもプロ意識が炸裂していらっしゃいます。数ある実演販売会社の中でも「バーンアップコーポレーション」で働く魅力やメリットを教えてください。規模が大きくない会社なので風通しがよいところでしょうか。どんな方が働いているのか顔がしっかり見えますし、話を聞いてくださる機会も多い。販売士を大切にしてくださっている風土を感じています。それにウチは社長の酒井をはじめ、実演販売の経験が豊富な方が集まっている会社。会って話すだけで毎回新しい発見があるんですよね。目標としている販売士の一人に、同じくバーンアップに所属しているモーリー・小森さんがいらっしゃいます。モーリーさんの映像や、現場にお邪魔してトークの間合いを勉強させてもらったりもしていて。さまざまな刺激を受けられる環境が広がっているんですよ!――ありがとうございます。最後に、販売のプロを目指そうと考えている方にメッセージをお願いします。自分の腕ひとつで商品がどんどん売れていき、お客様にも喜んでいただける。わたしにとって実演販売は、達成感を覚えるシーンがたくさん待ち受けている最高の仕事です。面接会場はご応募のうえ、ご確認ください。岡山朋代FacebookでシェアTwitterでシェア最新の一覧に戻るあわせて読みたい「アディダス」で得られる、仲間との一体感。Groove(キャリアグルーヴ)」は、様々な業界で活躍している起業家や著名人が語る、バイト・仕事のやりがいや働く楽しさを一人でも多くの人へ伝えるというミッションを持ったウェブマガジンです。