セールススキル保険の商品説明をしても売れない理由こんにちは、小林央です。「商品説明をしてはいけない理由」について話したいと思います。お客様に、自社のサービスや商品について説明してはいけません。◆紹介依頼しにくいという人が、まずやるべき事は、自分が紹介営業をしている事を伝えることです。セールススキル顧客から舐められたら終わり今日はちょっと過激な投稿になるかもしれませんが、きちんと伝わる事を優先して書きたいと思います。タイトルの通り、顧客から舐められたら保険は売れません。多くの保険営業マンは舐められています。多くの保険営業マンの契約単価がかなり低いことに驚かされます。ある外資系保険会社の一軒辺りの平均単価は、1.5万円という話を聞いた事があります。メラビアンの法則とは、見た目の法則とも言われています。保険営業においてはとても重要な概念です。多くの保険営業マネージャーが勘違いしている点です。契約率40%の営業マンがいたとします。月に4人の契約者が必要です。保険営業における目的は、「紹介入手」です。契約を目的とするのではなく、紹介入手を目的としなければ、仕事を継続し続ける事はできなくなるからです。セールススキルセールススキルの前にセールスを学ぶ前に、人と話すことが好きである必要がある。人と話すことが楽しみでない人はセールスの前に学ぶべきものがある。商品説明よりも話していてた楽しいかどうか、最低でも相手を不快にしないことだ。セールススキル保険営業成功にマニアックな保険知識は必要か保険を販売する時にマニアックな商品知識は必要かどうかというと必要です。他の営業マンより少し優っていれば良いだけです。皆、驚くほど勉強していません。勉強するだけで差別化出来ます。保険営業に必須スキル。technology.。