し→個別交渉→成約という流れですが、時間がかかるのは、相手探しのプロセスではないかと思います。相手探しとはあるM&A検討企業に対して、最適なお相手を見つける段階です。候補を絞って当たっていくと言われています。50先は大げさかなと思いますが、実際に良いお相手にたどり着くまでにはそれなりの候補先を知っている必要があると思います。候補先企業には、いろいろな基準がありますが、今回は、業種業態の組合せについて触れたいと思います。この組合せを考えるのが奥深く、難しく、そして何より面白いためです。売却を検討している食品卸売業があります。一口に食品卸売業と言っても以下の視点で考える必要があります。)・流通方法(直接、間接比率)・営業エリア(商圏)単純化のために3×3の切り口で示しましたが、これだけでも、相当な違いがあります。同じ業界に属するものの、1社とて同じ会社が無いと言うのが実感です。M&Aでは最初、ノンネームシートという社名が分からない書式で検討企業の情報を入手することがありますが、こうした視点を基に対象会社がどのような特徴を持った会社かということをイメージしていきます。した会社に対して、いかに最適な相手を考えるかを次回説明したいと思います。リース会社を経て、NIコンサルティング入社。PHP研究所認定ビジネスコーチ。