Tweetこんにちは。売上と社員のやる気を一度に伸ばす事を支援するウィズスマイル降旗(ふるはた)です。成果がなかなか出ない理由、原因。会社の組織にあることが実のところは多いです。良かれと思って組織を作っているのに、それが何故、成果につながらないのかを今回はお伝えします。この点に気づいていない方が本当に多いです。成果には今までと逆順序ゴールという成果が生まれないサッカー日本A代表の令和の時代になって初の試合、キリンチャレンジカップの第一戦、トリニダード・トバコ戦が先日6/5にありました。試合結果は0-0のドロー。この撮影は6月8日以前に行っています。6月9日に第2戦、エルサルバドル戦があります。その時にどのような試合をしてくれるのか、という期待はあります。(注:6月9日のエルサルバドル戦は、2-0で勝利しましたね。)話を第1戦に戻しますね。途中で見るのをやめました。以前ほどはなかったからです。相手は自分のゴール前に引いて守っています。背が高いバックスの選手が、ゴール前に立ちはだかっています。背の高い相手選手が立ちはだかり、ボールは跳ね返されるばかり。シュートの様相も少なく、ゴールの気配はしてきません。相手守備が壁のように立ちはだかるばかり。中盤の選手は、ボールを持つと足元へのパスばかりを狙っているように見えてしまいます。足元へのパスを通そうとしてしまう。相手に絡まれて、ボールを失う場面なども結構あったように思います。解説者の方も、このパスを回してばかりいる点を指摘していました。(注:試合後に全体で議論をしたそうです。面白い試合になりましたね。攻撃を組み立てるためにパスをする、あとは才能あるフォアードが得点する機会を作ってくれれば良い、と考えているわけではない、と思いますけれど。役割が固定化してしまっているからです。点を取ること、そして試合に勝つこと。点を取るための手段の一つにすぎません。手段を変える必要があります。選手が動いてスペースを作り、そこにパスを出して走りこませるとか、ドリブルで斬り崩すとか、シュートするとか。役割や手段にとらわれず、ゴールを割るためにどうするのかを考えるものです。実際にはとても多いです。これはスポーツに限りません。目的を意識して、それに必要なことを考えて、プレイができるかどうか、というだけです。明確な組織で区分されている点です。今までの組織で行われてきた手段でやれば良い、と社員は考えます。適しているかどうかは関係ありません。誰も気にしていません。役割りや関係やそこでの手順などを確認、調整する必要があるのですが、そのようなことはしません。勝手に踏襲してやっているだけです。ここまでやったから、あとはそっちでなんとかして、です。攻撃になった時には、バックスからのボールをフォワードのあなたの足元にパスで供給するから、あとはあなたがなんとかゴールして、みたいなものです。点を取ることは期待薄でしょう。ゴールをとって試合に勝つ目的は容易には達成できないでしょう。難しくなるばかりです。変わらない原因の一つが、この点にあります。今までと同じように取り組むだけ。今まで通りの営業手法で行動するだけ。今より案件がもっと取れるか、お客様に喜んでもらえるか、などのことは考えていません。自分たちには全く関係がないと考え仕事をしています。可能性はいろいろあります。目的を達成するために、どのようなことを行うのか、ということを細かく詳しくします。その内容に取り組む時に、この部分は営業部門が担う、この部分は管理部門が担う、ここは◯◯チームが担う、と役割りと手段を配分します。実現する手段・やり方がまずあって、その内容を組織や所属する人に割り振ります。今までのやり方ありき、ではありません。本来の目的の実現を考えると、この逆の取り組み方が適していることは、お分りいただけると思います。実現する手段・やり方を明らかにして、その内容に取り組み、結果を得ていく方法を「事業構築メソッド」として体系化し、ウィズスマイルで提供しています。代表”あなた”の事業の売上・収益と社員のやる気を一度に伸ばす支援をおこなうウィズスマイルの代表。両者の立場での失敗とそこからの成功を体系化し、売上・やる気を一度に伸ばす「事業構築メソッド」として提供。短期間にラクラクと売上増を導き出し事業成長の継続を容易に実現し社員のやる気を引き出し、自ら考え行動する社員が増え競合にマネされない、例えマネされても競合が撤退するしか無い事業が成長する事業継承ができるなどを実現しています。実際の成果・結果は、「ウィズスマイルのご紹介」ページを参照してください。「経営者の気持ちが良くわかっている人なので、悩んでいるならとにかく駆け込め!」と紹介してくださる支援先が少なくありません。ウィズスマイル(WithSmiles)。