12月15-16日(深&#22323;)2019年01月12-13日(上海)-----------------------------------------------------------------------------------&#35838;程前言:学&#21592;&#20026;什&#20040;学&#20064;本&#35838;程的6个理由?1、分工:&#27599;&#32452;&#36873;出&#38431;&#38271;、副&#38431;&#38271;、秘&#20070;、&#32426;委,有&#32452;名、口号,&#35753;学&#21592;很快融入&#22242;&#38431;。2、互&#21160;:&#35762;&#24072;出&#39064;,2人先&#35752;&#35770;,8人一&#32452;&#24635;&#32467;,集体&#32473;出答案,100%的参与度;3、&#31454;争:小&#32452;之&#38388;PK,&#36873;出最&#20248;答案,学&#21592;学&#20064;更有激情;4、考核:三次考核,&#27599;次&#36873;出得分最高&#22242;&#38431;、成&#38271;最快&#22242;&#38431;,学&#21592;更投入;5、&#22870;&#32602;:&#36194;了有&#22870;励,&#36755;了有&#22788;&#32602;,&#35753;学&#20064;更有成就感;6、快&#20048;:王越老&#24072;9年&#35762;&#35838;功底,&#20146;切、&#39118;趣、幽默,内容有深度,&#25026;学&#21592;的内心。”?7.&#20026;什&#20040;&#19994;&#21153;&#21592;被客&#25143;前台、&#38376;&#21355;就能&#36731;易打&#21457;回来?8.&#20026;什&#20040;&#19994;&#21153;&#21592;遇到挫折就灰心&#20260;&#20007;气不敢出&#38376;拜&#35775;客&#25143;?9.&#20026;什&#20040;&#19994;&#21153;&#21592;不敢&#21334;?&#24635;是推荐低利&#28070;的&#35746;&#21333;?......&#19994;&#21153;&#21592;遇到的&#38382;&#39064;,都能在&#36825;里找到答案!&#35838;程收益:1、培&#35757;是很&#36149;,但不培&#35757;更&#36149;;2、小小的微&#35843;,&#20248;秀&#19994;&#21153;&#21592;&#19994;&#32489;�加一半;3、&#20165;&#25442;个位置,就可以快速激活&#19994;&#32489;差的&#19994;&#21153;&#21592;;4、&#25442;一&#31181;思路,&#20320;的&#20135;品将更好&#21334;;5、&#25442;一个方法,&#20320;的&#20135;品将&#21334;得更多。6、&#25442;一&#31181;&#35848;法,&#20320;的客&#25143;将&#20080;得更多。;8、改个小政策,&#35753;&#36186;&#38065;的人多一倍;9、&#20165;2天&#26102;&#38388;,&#38144;售管理将&#33410;&#32422;&#20320;90%的&#26102;&#38388;成本;更多好&#22788;,参加学&#20064;后体会更深刻。-决策人追求什&#20040;?-采&#36141;者追求什&#20040;?-技&#26415;人&#21592;追求什&#20040;?-具体使用者追求什&#20040;?-第三方机&#26500;的人追求什&#20040;?-前期&#20026;什&#20040;一定要&#35265;到决策者?2.2&#35841;才是&#20851;&#38190;的人?-&#28385;足“&#20851;&#38190;人”的10个条件;-不同&#38144;售&#38454;段,“&#35828;了算”的人是一&#26679;的&#21527;?-有些“小角色”是否&#24212;&#35813;&#21333;独跟&#36827;?-案例:得罪老板&#20146;信的后果。客&#25143;最佳采&#36141;&#26102;机-在非采&#36141;&#26102;机的逼&#21333;是一&#31181;&#39578;&#25200;;-在什&#20040;情况下&#36141;&#20080;&#26102;机才会出&#29616;?-如何&#21019;造采&#36141;的&#26102;机?第四&#33410;、&#35828;&#23545;&#35805;,&#23545;客&#25143;需求要&#36827;行&#30830;&#35748;-基&#23618;、中&#23618;与高&#23618;的需求点是不一&#26679;的;-不要超越客&#25143;的希望,否&#21017;会很痛苦,不把&#32477;招一次用完;-不要把猜&#27979;当成事&#23454;;-提前采&#36141;与即&#26102;采&#36141;;-批量采&#36141;与&#23454;量采&#36141;。司曾&#33719;“悍将杯”榜眼。