M&Aで明るい未来を見える化M&Aで明るい未来を見える化NIコンサルティングのコンサルタントがM&Aの現場で感じたこと事業承継のためにビジョンの見える化を!4ビジョンの見える化で重要なステップはビジョンマップの作成です。ビジョンマップと言ってもお分かりになりづらいと思いますが、これはバランススコアカードの戦略マップの考え方を基にしています。戦略マップ及びバランススコアカードについては、多数の書籍も出ていますし弊社の専務取締役の本道が詳しいので、ここでは詳細は述べません。人に関わる視点)の4つに分けて、それぞれを関連付けて考えるのです。これは一見難しそうですが、私は非常に良くできた区分だと思います。いうのは、組織はこの4つの視点をいかに組み合わせるかが重要なためです。1財務を高めようとするためには、2顧客による評価が必要です。2顧客の評価を得るためには、3業務プロセスを磨く必要があります。3業務プロセスは、最終的には4の人材に代表される経営資源によって支えられています。私どもはコンサルティングを行う際にこの手法を用います。前回からお話している「自社は何業か」という事業ドメインは一言では表すことができるものの、上記の4つの視点のような説明はありません。従って、この事業ドメインを実現するために、具体的に1いくらの売上、利益を生むことができるか、何をどれくらい売るか2どんなお客様からどのように支持されたいか3それを行うためにどのような仕組、手順が必要か4仕組、手順を実現するために必要な経営資源(人、モノ、金、情報)は何かを明らかにしていくのです。してビジョンマップに落とし込みをすると、1の売上、利益まではいわば掛け声で、今の10倍にするといった威勢の良いことが言えますが2、3、4と掘り下げていくと、具体化できないことが出てきます。描いてはみたものの、まったく新しい市場のため、どんな業務プロセスが必要か、見当もつかないものが出てきます。描けるに越したことはありませんが、私は描けなくも良いと思っています。自社で全部できないことが早めにわかれば、そうした業務分野に知見のある人材のいる会社と提携するという方法もあります。考え方の原点はこうしたビジョンマップによる、ビジョンの見える化です。大事なことは皆が取り組みたいと感じるビジョンを、いかに魅力的に伝えられるようにするかだと考えています。」というオープン型の研修も行っております。ご関心のある方は是非ともお声掛け下さい。リース会社を経て、NIコンサルティング入社。PHP研究所認定ビジネスコーチ。