第6回目は、「キャッチコピーの作り方」です。展示会に行くと、どのブースにも「キャッチコピー」があります。企業を支援していく中で、この「キャッチコピー」に悩まれることが非常に多い。あるパターンは、製品特徴のコピーです。展示会は、特に製品視点になりやすい。製品視点になればなるほど、専門知識に偏ります。展示会を支援している弊社が販促EXPOに出展したとします。製品視点で考えると、弊社のメインは研修になります。その特徴は、ロールプレイングとファシリテーションです。製品視点でのキャッチコピーはこうなります。?それは、来場者に与えるベネフィトがイメージできないからです。製品視点のキャッチコピーの場合、殆どは同業者や市場調査の方がブースに来ます。どんなロープレやっているんですか?ファシリテーションって具体的にどんな感じですか?こんな質問を受けるはずです。質問だけ見ると、なんとなく興味ありそうだと思うのですが、これ殆ど「調査」です。展示会では、「目的」がある来場者との接点が大事です。必要なのか?」まずは、この質問をします。以前展示会で失敗したことがあるから年に1回しかやらない展示会なので、社内に経験者が少ない技術者がメインなので、営業のやり方を教えて欲しい「Why」の質問をすることで、顧客視点に変わります!顧客が今すぐ片づけたいと思っていることを見つけるのです。これが、「キャッチコピーの作り方」の第1段階です。次は、「What」という質問を使います。簡単に言えば、何を提供しているのか?という話です。「What」の質問をするときのポイントは、何が自社の強みなのか?という視点です。来場者がなるほどと思えるものが良いです。なるのですが、これだと何が強みなのかはっきりしません。展示会支援No1シェアの~大規模ブースに特化した~技術者が展示会に出展する時に必要な~このような感じで、何が強みなのか?をはっきりさせるのが、第2段階です。「Why」、「What」の質問をすると、自然とターゲット顧客のイメージが沸いてきます。最後の質問は、「Who」です。引き続き、販促EXPOに展示会支援で出展する場合で考えます。「Who」には2つの視点があります。自社製品の強みから考えたターゲット出展する展示会に集まる人から考えたターゲット2つの視点が同じ場合は、展示会が上手くいく可能性が高いです。逆に、2つの視点が違う場合は注意が必要になります。弊社のターゲットは、「大規模ブースで、以前展示会に失敗したことがある企業の経営企画/マーケ部」だとします。販促EXPOにターゲット顧客がいるのかどうかを確認します。ターゲット顧客がいることが分かれば、「Who」の質問はOKです。3つの質問のバランスをとってキャッチコピーを決める最後に、3つの質問のバランスをとってキャッチコピーを決めます。このようなキャッチコピーができます。ここからは、創造力との戦いです。1人で考えるよりも、数人で考える方が良いものができあがります!おまけ:オファーについてキャッチコピーには、オファーが入っていると良いです。人は、黙っていたら「行動」しません。なんとなく「行動」したくなるコピーが入っていると効果があります!展示会の場合は、もう1つ要素を加えることで、爆発的に効果がでます。それは、「人だかり」です。「なんか盛り上がっているなあ」という感じが大切です。人は、流行っている感じに弱いですから、自然と「注目」がいきます。そこでオファーの入ったキャッチコピーが活きてきます。やって「人だかり」を作るの?これが非常に重要ですよね!弊社が支援をしている展示会が、何故成功するのか?それは、この「人だかり」の作り方に関係があります!今後の章を読み進めて頂ければ、理解頂けると思います。STEP2「顧客価値」を明確にしよう!は以上となります。次回からはSTEP3「目標設定と人員配置」について書いていきます。キャッチコピーキャッチコピーの作り方をダウンロード集客に繋がるキャッチコピーとはキャッチコピーはプロのスキルが必要だと考えている方。展示会の集客に必要なコピーライティングは簡単に学べます。展示会の準備期間が少ない方へ展示会は、やることがたくさんあります。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*ウェブサイト展示会の目的は明確ですか?目標設定の重要性ターゲットを絞った方が良い理由RECOMMENDこちらの記事も人気です。成功事例キャッチコピーの作り方をダウンロード集客に繋がるキャッチコピーとはキャッチコピーはプロのスキルが必要だと考えている方。展示会の集客に必要なコピーライティングは簡単に学べます。展示会の準備期間が少ない方へ展示会は、やることがたくさんあります。