結果を変えるなら、行動を変える。Office総合お問合せシナジーへの人材登録はこちら人材サービスに関して総合ビルサービスに関して警備サービスに関してブログ結果を変えるなら、行動を変える。結果を変えるなら、行動を変える。地方に移住・定住を決意させる程の採用力が必要。人の心を動かす、ぐっとくる商品、サービス、ぐっとくる会社の存在が必須。日本の多くの課題を解決できる。現代社会の※センターピンの一つだと考えています。※センターピンとは、ボーリングの真ん中にあるヘッドピンのことで、もっとも大切な要素という意味で使っています。同時にアートだと言われるそうです。実はマーケティングもかなり近い性質を持っています。消費財マーケティングでは、アート、すなわち感性やセンスに頼る部分が大きくなります。成功率を高められるのもマーケティングの特徴です。アートの部分は残るものの科学的な方法論の効果は顕著に出ます。企業を永続的に発展させる上でも、このようなマーケティングのサイエンス部分をまずはしっかりと理解することが大切です。今月のテーマは集客力。営業の中でも一番難しいのが集客です。難しさでいうとダントツです。新規開拓が上手くありません。その分ファン化が得意だったりするんですが、それでも一定数離れていくファンを補うためには集客は欠かせません。結局は社長の人脈に頼ったりしています。仕事柄、色々なセミナーに参加します。色々なセミナーに参加されて素晴らしい話を聞いて「なるほどその通り」と頷く。多くの人には、その素晴らしい話はそのままでは100%使い物になりません。いい話というのは、そのままでは使いにくいんです・・。加工しなければただのいい話。「なるほどその通り」で終わらせてはいけません。「という事はこうなる」と自分の頭で考える。使える形にしてから終える。いい話を聞いても行動が変わらない。語っても、使っていないので行動が変わらない。行動を変えないといけません。電卓に「1+1=」と入力すると「2」という答えが表示されます。「1+1=」と入力して「1+1」と表示される電卓があったらどうでしょう?間違ってはいないけど役には立ちません^^;聞いた話をそのまま語るというのはこれと同じことなんです。行動を変えていく取り組みを重視しています。自分たちのオリジナルでユニークなものが一瞬で出来上がるわけではありません。自分たちのユニークな個性を活かしたポジションを常にチェックして見つけていく活動がしやすくなります。思考が止まっているから。行動は必ず変化します。思考は具現化するので。「行動を変えないと!」と、衝動を与えれるセミナーでないといけないんですけどね。集客は、営業活動の中で「最も難しい分野」と言われます。それは不確実性が高く、具体的にやるべきこともよくわからない場合が多いからです。集客に不自由しない会社も存在します。十分に集客できている会社と、できていない会社とは、いったい何が違うのでしょうか。「たった1つ」しかありません。その理由とは何なのでしょうか?あらゆる集客システムに共通する、3つのステップ集客は、全ての会社にとってかけがえのない役割を担っています。社長自身や社員が手を動かし、汗をかいて、お客さまとの関係性をつくっていくことが重要です。いった「属人的な」集客には、やはり限界があるもの。集客を自動化し「集客システム」をつくっていく必要があります。それでは、そういった「システム」はどうやって創ればよいのでしょうか。実は、あらゆる集客システムには共通する「基本形」があります。全ての集客システムは「3つのステップ」でつくられているのです。セミナーの当日にお伝えするこの「3つのステップ」を押さえれば、あなたも、自社の集客システムを創りはじめることができます。人の心を動かす「文章の力」も重要です。今回のセミナーでは、そういった「文章のつくり方」についても押さえておくべきポイントをお届けします。読んでおいてほしい、過去のブログミッションをつくるのは、難しいタマゴが先か、ニワトリがさきか。【広島】8月26日(土)新卒予定者スカウト型イベントを行います。Gメン32~採用したいのに採用できない中小企業のための新型・新卒採用イベント~中小企業の新卒採用は、32人の学生に会うだけで完結する。・手足としての人材ではなく、将来、組織の核になるような人材を求めている・経営者自らがイベントに参加し、学生を口説ける意欲があるこのような考えをお持ちの企業さまのご参加をお待ちしています。『Gメン32』イベント当日の流れ1.シナジーが学生と1対1での面談を繰り返し、絞り込んだ学生のみを、イベントに動員。2.学生による自己PR説明を聞いたあとで、興味のある学生を指名し、個別面談を行う。3.学生:企業の参加者=1:1という組み合わせで、面談1回当たり30分、延べ8人との面談(延べ4時間)。1企業から2名が参加するので、接触人数は16人。2回のイベントで、合計32名の学生の中から、最終面接に近い状態でじっくり話ができる。4.欲しい人材を口説き、会社訪問に結びつける。『Gメン32』参画企業のメリットメリット1中小企業に興味ある人材と会える。事前に個別面談を繰り返すことにより、中小企業に興味がある、意欲の高い学生だけをイベントに集客。ナビ・合説型)大手に行きたい学生がほとんど。メリット2確実に口説ける。32人の学生と、1人30分間ずつ確実に個別面談でき、じっくりとお互いを知ることができます。ナビ・合説型)欲しい学生に会えるかどうかは運次第。メリット3手間がかからない。採用前半戦の手間を、シナジーが代行。社長とエース社員1名が、2日間、合計8時間のみ参加すればOK!ナビ・合説型)いい人材を口説くために、エース級社員を何ヶ月も拘束。メリット4費用対効果が良い。イベント参加費用のみ。毎年、40万円の参画費用ですみます。ナビ・合説型)合説に出るためにナビに掲載、といった理不尽なルール。地方中小企業の新卒採用を支援するスカウト型イベントを展開中。小さな会社の採用を成功させるには、「採用力」を高める前に、競争力のあるビジネスモデル、企業力が必要と実感し、社長の学校「プレジデントアカデミー」を広島で開校。自身も「経営の12分野」メソッドを組織に浸透させるための企業研修のガイドを行っている。『ぐっとくる会社を、もっと。主催する2017『ホワイト企業アワード』の制度部門で大賞を受賞している。新卒採用ぐっとくる会社って、何色でしょう。型にはめても、はまってもダメ。くる会社の色は、いろいろあっていいものです。<ぐっと>はいろいろな幅があって自由なものです。自由って、いいですね。お客さまの自由を描くために、私たちは日々頑張っています。一緒に、「ぐっとくる」を、生み出しませんか。TOPシナジーメルマガ『ぐっとレター』申込み地方の求人や採用、経営についての情報をお届けします。