マイスター・コンサルタンツ健全なる企業成長を志す中小企業の専門サイト!当社は、中小企業専門の経営コンサルタントです。営業形態の基本は3つあり...■営業形態別とは会社によって営業の形態が違う。・店頭販売に分かれる。・最終数字を追い込む力等が異なる。6カ月先行、具体的な数字に基づく検討は3カ月先行になる。ダイレクトセールスの代表的な業種は住宅、車である。この形態はベース率が低く安定して読める数字が少ない。先々から手を打っていないと業績はつくれない構造になっている。既存のお客様を定期的に回るのがルートセールス。業績的には安定するが、差額業績づくりには難点があるスタイル。このルートセールスの顧客情報管理は3カ月先行、企画、並びに商材検討は3カ月先行、数値に基づいて検討するのは2カ月〜3カ月先である。最後に店頭販売になるが、このスタイルの業績づくりは2カ月先行をやりながら、同時に4カ月先行の商材づくり・販促企画を一緒に進める事が小売業の基本である。差額プランの進捗管理は基本的に日計累計で追いかけ、その時点での月末までの売上見込みを常に押える。このように営業形態で押えるべき特徴は異なる。