実行しやすさ:★★★★★2017年10月の月刊ビジネス選書新刊です。場合、一握りのものが多くの重要な部分を占めているという法則を「80対20の法則」「パレートの法則」と言います。イタリアの経済学者がこの法則を提唱したのですが、それをビジネスに生かせる形でとして解釈した人がいました。マーケットを支配する最強のビジネス戦略」の著者、リチャード・コッチさんです。」を読み、最小限の努力で最大限の成果が上がるようにするにはどうすればいいのかといった視点を学びました。わかりやすく、本質を書いているので33か国語に翻訳され、ミリオンセラーになるのも納得の本。そんな著者の新しい本がなんと月刊ビジネス選書新刊として届いたのですごく嬉しかったですし、アフィリエイトとは直接関係ないものの学びや気づきが多かったです。何とかアフィリエイトに生かせないか考えてみた結果・・・このシンプル化が実践されている会社やその商品を見つけてアフィリエイトをすれば、たとえ新商品でも人気が出るんじゃないかなといったことを思いつきました。実践してみなきゃですね。あとは、もし自分が将来何かの商品開発をするときはかなり役立つように思います。大企業になるような予定はないですが^^;要点はタイトル通りとてもシンプルです。本質をポイントでまとめて分かりやすく書いてくれていますし、自社製品が目指すべき方向性をチェックリストでわかるようにもしてくれています。事例もたくさんあるので、読めばきっと何かのビジネスアイデアや改善案を得ることができるでしょう。考えている人にとっても、具体的に対応策が書かれているので、そういったことでお悩みのあなたにもきっと役立つと思います。大企業、成功している会社の戦略を読んでいて、「なるほど、こういう方法を取ったから上手くいったんだ」という知識や興味関心も満たされ、思っていたよりもひらめきが得られたので読んでよかったなと思いました。アフィリエイターとしては直接的には関係ありませんが、ビジネスや会社、サービスをよりよくしたいと思っている人すべてにオススメできる一冊です。読みやすさマーケティングの本ですが、わかりやすく、読みやすいです。章ごとにキーポイントとして要点をまとめてくれていたり、図表も適度に入っています。事例がとても多いので、少し冗長さを感じることがあります。要点だけ知りたい人は章の最後にあるキーポイントだけ拾い読みしていってもいいでしょう。個人的には、直接アフィリエイトとは関係ないと言えども、とても勉強になりましたし役立ちました。今、市場シェアを独占している会社はどんな戦略を使っているのかがとても具体的に書かれているので、それらを自分のビジネスに生かせないか、参考にできないかという試行錯誤がしやすくなっています。チェックリストや、現状からどうシンプル化していけばいいのかといったステップも書かれているので、読んでみればきっと何かのアイデアが得られるのではないかと思います。実行しやすさ場合によっては、生き残るために会社や自社商品の方向性をがっつり変えていかなくてはならない決断をしなければいけないかもしれません。小売りやサービス業などであれば転用できるものもあるでしょうが、それ以外の業種であれば戦略からエッセンスを学び取り、自分のビジネスにどう生かすかひとひねりする必要もあります。「実行」はしにくいこともあるかもしれませんが、頑張るだけの価値はあるかなと感じます。「Simplifyマーケットを支配する最強のビジネス戦略」で学んだことこの本で伝えているシンプルで基本的な戦略はほぼ2つしかありません。それは、イケアやマクドナルドなどの低コストだからこそ実現できる低価格で大規模市場を作り出す「価格のシンプル化」。それとは対照的に高価格だけれども、性能の良さと「使う喜び」をもたらすアップルや、新しい市場を作り出したGoogle、uberなどの「プロポジションのシンプル化」。この「価格のシンプル化」と「プロポジションのシンプル化」について、事例を豊富に盛り込みながら・自分の会社や製品、サービスはどちらを目指すべきか・実際それらの戦略を取るにはどういったステップを踏む必要があるか・成功している会社はどういうことを重視し、どんな方法で「価格のシンプル化」「プロポジションのシンプル化」を磨いているのかが書かれています。ちなみに、どっちつかずの中途半端な会社は、大体上記二つの戦略を取っている会社に潰されてしまうので要注意です。「価格のシンプル化」を目指す場合はどうすればいい?商品を、一般的な価格より半額以下にするというのがまず何より大事です。半額以下!?どうやって??・・・ってなりますよね。イケアがどうして一般的な家具より安いのかを考えてみてください。マクドナルドの安さや人気の理由も考えてみてください。アメリカのサウスウエスト航空やかつてのフォード社にもヒントが隠されています。大切なのは「基本的な機能を満たし、そのほかの無駄なものを徹底的にカットする」という考え方です。あらゆるコストを下げれば、価格も下げることができますからね。答えの詳細は本書に書かれているので割愛しますが、商品を半額以下にすることで大概は買いやすさから市場規模が拡大します。(ただし、「安いけど品質が悪い」というのは当たり前ですがもちろん売れないです)ちなみに、市場で「価格のシンプル化」でトップの座に君臨するのは1社しかありません。ライバルが出てくれば、対抗手段としてそのライバルの製品やサービスよりもさらに値引きする手段を講じる必要があるというのが難点でもあります。「プロポジションのシンプル化」を目指す場合はどうすればいい?「プロポジションのシンプル化」の場合、値段よりも品質、使いやすさ、使うことでの喜びが第一優先です。高めた「めちゃくちゃすごいもの」を作り出す必要があります。そのアイデアやこだわり、新しい視点を取り入れてイノベーションを続ける必要があるという困難さはあります。「めちゃくちゃすごいもの=複雑」ではありません。複雑さを超えたところにあるシンプルさを目指すのがポイントです。ちなみに、「プロポジションのシンプル化」は「価格のシンプル化」とは違って、他社と差別化を図ることで複数が共存できる可能性はあります。将来自分たちの脅威になりそうな本当に「プロポジションのシンプル化」に大成功した素晴らしい技術やサービス、商品が世の中に出てきた場合は、GoogleがYouTubeにしたようにできるだけ早いうちに買収するしかないこともあるようです。「価格のシンプル化」を図る場合、具体的にどういったことを削り、どういったステップを踏んで商品の値段を大幅に下げることができるのか「プロポジションのシンプル化」を目指すときのヒント「価格のシンプル化」「プロポジションのシンプル化」どちらが自社商品やサービス、新たに作ろうとしているものに向いているのかがわかる25個のチェックリストそれぞれの戦略にどんなリスクがあるのか?それぞれの戦略で脅威が迫っていることを知らせる危険信号のチェックリスト競合相手に対抗する方法、新たなライバルが現れたときの自衛手段とは経営者がシンプル化を実践しない5つの理由それぞれの戦略を取った大手会社の利益・成果・業績データといったことが書かれています。マーケティングを担当している人、商品を作っている人、起業して大成功を収めたい人、会社のリーダー、投資家・・・あらゆる人におすすめできる本ですね。●リチャード・コッチ33か国語に翻訳されたミリオンセラー「人生を変える80対20の法則」の著者。ファイロファックス、プリマス・ジン、ベルゴ・セントラル、ベットフェアなどのベンチャー事業に出資し、起業家・投資家としても大成功を収めている。ベイン・アンド・カンパニーの共同経営者、L.E.K.コンサルティングの共同創設者という経歴も持ち、20冊以上に及ぶノンフィクション作品の著者でもある。絶対に知っておくべき成長企業の見つけ方&作り方」がある。●グレッグ・ロックウッドオンライン取引所とマーケットプレイスを専門とする。Capitalの創設者。ケロッグ経営大学院を卒業。コメントが5件あります。引き続いて「80対20の法則」を書いたリチャード・コッチさんの本ですね。引き続いて「80対20の法則」を書いたリチャード・コッチさんの本ですね。コメントする返信をキャンセルする。(詳しくはこちら)スポンサードリンクプロフィールご覧いただき、ありがとうございます。→ストーリーブランディングの劇的な効果×色鉛筆アニメ動画作りの楽しさに没頭♪(←今ここ)このブログでは、読んだビジネス書のアウトプットや内容まとめ、感想などを主に書いています。その他、私の詳細プロフィールや経歴を知りたいと思ってくださった方は、こちらをお読みください。Reserved.このページの先頭へ。