製品を探すトップ閉じる各業種や業界に特化した最適なアプリケーションのご紹介と、各部門業務が抱える課題解決のヒントをご提供します。探す製品カタログを探すSMILEシリーズトップ閉じる経営管理を強化するさまざまな機能を搭載した基幹業務システムSMILEシリーズをご紹介します。V」は、データの相互連携により効率的で確実な業務処理を実現します。「IT環境」入門トップ閉じるERPを利用するために不可欠なIT環境、ERPをさらに活用するためのIT環境という二つの方向から、ERPの安定稼働に求められるIT環境を解説していきます。成功導入事例トップ閉じるITの効果的な活用例として、大塚商会のお客様事例をご紹介。ビジネスに役立つ最新事例を掲載しています。グッドパートナー制度とはIT導入でお悩みのお客様は、この制度で成功したモデルユーザーの経験やノウハウを知り、導入における疑問や不安解決の手がかりを得ることができます。ITインフラの活用事例を探す地域から探す「SMILE」・「eValue」シリーズの導入事例を探すトク◎情報トップ閉じる読むだけでビジネスのヒントや業務改善のコツがつかめるトクな情報が満載です。さまざまな切り口で、現場に生きる情報をお届けします。注目のテーマ社会が直面する問題は刻々と変化しており、企業もさまざまな取り組みが求められています。それらの課題に対応するソリューションをご紹介します。ERPとはERPの起源やシェア、失敗例などいろいろな視点でERPをご紹介しています。今後の展望も含め、ERPに関する理解の助けになるコンテンツです。世界に挑むものづくり企業マーケットを世界に広げ奮闘している製造業の自社のつよみ、ものづくりへのこだわり、海外進出に向けた取り組み、今後のビジョンについてご紹介します。全国で開催される多彩なイベントとセミナーをぜひご活用ください。それぞれの戦略において生みだされる「第2の利益」について解説をしてきました。今回から全6回にわたり、システムを活用することにより上記三つの戦略において生みだされる「第2の利益」をより効率的に、かつ、継続的に生み出す戦略についてご説明をしていきます。私は、本コラムを連載しているプロネットグループの中で、主にIT・システム面の戦略立案、システム構築・運用などを担当する株式会社オロにて取締役を務めております。オロでは創業当初から、企業様のシステム構築やITアドバイザリー業務を提供させていただいており、これまで上場企業様をはじめ、上場準備フェーズにある成長企業様など、多くの企業様のご支援をさせていただく機会に恵まれました。今回から全6回でのコラムでは、『「第2の利益」を生み出すシステム導入』というテーマにて、これまで私が担当させていただきましたシステム導入プロジェクトの中から、システムの有効活用により、効果的に「第2の利益」を獲得した事例を中心にご紹介をさせていただきます。【1】システム導入前の課題A社では広告制作業を営んでいます。創業当初から順調な成長を遂げてきましたが、ここ数年は競合他社出現による価格競争に陥ることが増えてきました。現在は回復傾向にあるものの、リーマン・ショック直後は企業の広告費削減のあおりを受け、これまでのように売上を伸ばしていく経営が難しい環境になりつつありました。【2】新しい業績管理とそれを支えるシステムこのような経営環境の中、A社の経営者様が取り組んだことは、売上ではなく利益(粗利)による業績管理へのシフトです。採算の悪い案件を追うのを止め、利益をもたらす案件やサービスに注力する大号令をかけました。同時に、粗利管理を支援する業務システムの導入を決断したのです。)ができない仕組みとするこのシステム導入にあわせ、営業担当に対しては売上ベースから粗利ベースへの人事考課に変更することを周知し、契約ごとの粗利益額や粗利益率がシステムを通じて明確に確認できる管理体制に変更を行いました。システム)【3】システム導入後の変化・効果この仕組みが稼働してからおよそ半年後、A社には徐々に変化の兆しが現れてきました。第一の変化は営業担当の意識変化です。これまでの売上至上主義から粗利益を意識する営業スタイルへと変化しました。システムを通じ月次の担当者別の粗利益成績がボタン一つで迅速に出力されるのですから、売上額が上位ながら利益がほとんどでていない担当者は言い訳ができません。明確に自身の営業活動を振り返ることを余議なくされます。システム導入により営業担当の成果指標が迅速に確認できる体制へ第二には、注力・対策すべき得意先が明らかになったことです。売上額は大きいもののスポット取引で粗利益率も低い得意先、はたまた、売上額は小ぶりながら定期的な取引で契約ごとの粗利益率の高い得意先など、客観的なデータにより得意先ごとの課題が浮き彫りになりました。製品・サービス別、得意先別などセグメントの売上・利益が迅速に出力可能にA社では、導入開始当社こそ、新システムに対する現場担当者の戸惑いや、入力の不徹底などがありました。「利益至上主義」へと変革するんだ!という経営者様の強い意志と、システムを活用しなければ業務がまわらない仕組み-例えば、見積書への社判押印はシステム上でしか行えないようにする、など-の構築により、比較的早い段階で、システムの運用が定着をしてきました。システム導入後起こった変化の中でも、比較的早期に現れた2点についてご紹介をいたしましたが、このようにA社ではシステムの活用により「第2の利益」を獲得するための具体的な行動、業務に変化が現れました。現在A社の経営者様は早くも次のステップを模索しており、今後は部門単位に、営業利益ベースで採算を管理していく「部門別採算」に取り組むべく、社内体制やシステムの改修を予定しています。システムの活用により「第2の利益」が恒常的に生まれる企業体質=高利益体質の企業に変革すべく改善活動を継続しています。今回は、システムの導入により「第2の利益」を獲得した事例をご紹介しました。次回コラムでは、「第2の利益」を獲得するためには、システムにどのような仕組みが必要となってくるのか、もう一歩システムの機能に踏み込んだ内容をご紹介させていただきます。次回は6月26日(水)の更新予定です。高度な分析機能と数多くの管理機能をラインアップし、財務会計から管理会計までを幅広くサポート。スピーディーで正確な伝票処理、柔軟なデータの分析と有効活用を実現します。ITアドバイザリーとして、基幹システムを含むシステム構築実績を多数持つ。Enterprise」を開発。ZACは現在250社以上の導入実績を持つ。Enterprise」お問い合わせ・ご依頼はこちら詳細についてはこちらからお問い合わせください。卸販売についてページID:00078270資料請求・お問い合わせ具体的なご検討前のご相談でも、お気軽にお問い合わせください。