キター!早速その見積書をA店に持って行き、試乗&値引き交渉。営業マン「じゃあ、ウチも負けてられないですね~!24万引き&ETCサービスします!」キター!その後、週末を利用してディーラー巡りを繰り返し、交渉も佳境に突入。キリがないなと感じてきたので、ここで最終手段に出ることにした。「プラス10万でHDDナビ(30万相当)を付けてくれたら契約します。これで限界がある程度見えてきた。よーし、そろそろ決めるゾ!交渉が煮詰まって来たので、やはり規模の大きいA店で決めることにした。今のところ、OPも含めた総額値引きが約30万。いうことは前回は50万値引きしろと言ってしまった事になる。そこで値引きが35万いったら契約しようと心に決めて、いざ最終交渉。「実はもう決めようと思ってるんです。値引きするなら初めから値引けよと思ったが、これも店長の交渉術なのだろう。店長はすぐに仮契約を迫ってきたが、「親に相談してみないとダメだ」と言い張った。店長「じゃあ、今からご自宅へ伺わせてください!」え・・・今から?結局、2人の気迫に負けて自宅に連れて来る事に。母に「もっと待たせた方がいっぱい値引きできるのに」と怒られたが、いつも口うるさく言う母も、店長を目の前にすると緊張して、ガソリン満タンをお願いするのがやっと。危なく本契約を結ばされそうになったのを、何とか仮契約にとどめたのは大きかった。後日営業マンから電話があり父が出る。父はとっさに「契約の話は全然聞いてない」ととぼけてしらを切った。営業マンは超あせり出し「今から伺います!」と言い出す始末。それもそのはず、もう本契約に入ろうとしている時に、お金を出す肝心の父が、契約の話を知らないというのだから。さらなる値引きのチャンスに違いない。仕立て上げ、最後の電話交渉をする事に「実は父が□□万円(さらに値引き3万)じゃないと契約しないと言い張るんです。キター!しかし、母は相当悔しかったのか「さらにOPを負けてくれ!!」と言い出した。それぐらいポケットマネーで何とかしてくれる、と言うのを鵜呑みにしたらしい。下取なしでこの値段ならかなり上出来らしく、父親も十分に納得してくれた(しっかり働いて、親に借金返えさないと)こうして約3ヶ月に渡る長い交渉が終わった。緊張で思うようにしゃべれず、疲労だけがたまっていったが、交渉が進んでいくにつれ、だまし合い&探り合いの心理戦がとても楽しいと感じるようになっていった。した事はめったにない事なので、とてもいい経験をさせてもらえたと思う。いかがですか?よく分かりません。35万円引きって、充分いい条件ではないのか?(仮でも)契約したのではないのか。『とても楽しい』と思える人はそうは居ない!「こんなだまし合い、私には出来ません。pm私のブログの記事が載っていたのでビックリしました。3点ほど気になったので、コメントさせていただきます。1点目は、父親のくだりが一部省略されており、これでは、あたかも父が計算して言ったかのように誤解されてしまいます。転載する以上、正確に記載して下さい。2点目は、値引き交渉についてです。私も管理人さんと全く同じ意見で、車の交渉しだいで、購入金額が違ってくるのは、とても不公平だと感じます。「車の値引き制度」というものがある以上、それは致し方ない事だと思います。消費者にとっては、ギリギリまで値引きして、その値段に納得して買うわけで、私(親)もその値段に納得した(してもらった)からこそ、購入を決めました。それはもちろんディーラーにとっても同じ事で、ディーラーもその値段に納得したからこそ、販売を決めたのだと思います。両者が妥協点を探りながら、価格設定をしていくのが交渉だと思います。私の場合、親に十分納得してもらう金額まで値引きしなければならなかったので、相当粘りました。ディーラー視点で見れば「ごね得」なのかも知れませんが、向こうは営業のプロで、こちらは素人です。ごね得なんて思うようなディーラーは、自分の技量が足りなかったと反省するべきだと思います。それを仕事にしてお金を稼いでいるのだから・・・3点目はSX4の値引き額です。>SX4を15万円引きで購入している人もたくさん居るのだぞ!15万値引きが当たり前というのは、相当古い情報です。今はMC前で、在庫整理等でメーカーも販売を促進しており、相当値引きしてくれます。雑誌でも値引き額30万くらいは当たり前です。新車値引きの宣伝が目的なのでしょうが、そんな最新の情報も知らない人に、誰も値引き交渉なんて依頼しないと思いますよ。最後は批判的になってしまいましたが、悪意はありません。これからもがんばってください。pmコメントありがとうございます。あら、またまたネタ元さま登場。ここも有名になったものだ。ねこさま、SX4ライフ楽しんでくださいね。スズキよ、プライド持って売れ!さて、コメントへのレス1点目についてそこ、読者の皆様にはどうでもいいんですよね。)2点目についてですよね?!ほんとその通り!お前ら営業のプロだろ!?ってことです。(ほんと、ディーラーの営業マン、お客様との商談に関する愚痴多過ぎ!プロだろうが!)3点目について、誤解があるようで。数ヶ月に新車でSX4を購入された方は、そのくらいで買っているということです。=「だったらもうちょっと待ったらよかった。→じゃあ「いつが買い時だ?」と、変な購買抑止要素が発生する事は業界にとっていいのか?ということです。「09年2月のSX4の値引きは、我々が交渉してあげて15万円です。親は、「昔は頑張っていたんだ」とは言うのですが、やっぱり納得出来ません。金を持っている人はどんどん使って欲しいです。pmgさま、どうもです。>購入金額と値引き可能限界までの金額が、メタボの役立たずの肩書きだけの高給取りの懐に消えていくのでしょうか・・・それだったら、まだいい?値引き限界を超えてしまった補填に使われるという話なので、ほんとゴネ得です。中国では、1営業マンが月20台売るそうです。右肩上がりの市場ですから。昔の日本(今、役員してる人達が現役の頃)も、同じような数字だったようです。今は、ノルマ月3台・・・。寝ていても遊んでいても売れた時代に現役だった人達には、右肩下がりの今「どうしたらいいのか」分かる人は少ないのでしょうね。(でも、過去の栄光で役員。pm人で無しそうゆう買い方は後々自分の首を絞めることをお忘れなく。家族揃って恥を知りなさい。コメントをキャンセルコメント名前メールアドレス(公開はされません。)次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。上に表示された文字を入力してください。ディーラーで買った車なのに。中古車のネットショップcia。