未分類コピーライティングとは人を騙すための技術なのでしょうか。その商品の本来の価値を隠しある意味で「幻想」を見せて人を欺くためのものなのでしょうか。確かに、現在の情報業界にはその商品の事実とは異なることを主張した上でその商品を購入するよう仕向けているような悪質な広告がたくさんあることは否定しません。私が師匠達から教わったコピーライティングのあるべき姿とは決してそのようなものではありませんでした。私が師匠達から教わったコピーライティングとはどのようなものだったのか。それをここであなたにもご紹介したいと思います。この記事をじっくりと読んで頂くことでコピーライティングという文章による販促技術が決して人を欺く為のものではないということを深く感じて納得して頂けるはずです。あなたが今現在、コピーを「欺きの技術」だと考えこのスキルを学び、使うことに抵抗をお持ちなのであればそのような迷いは一切なくなるに違いありません。私がこのように自信を持ってそう言える理由はそのくらい、確固たる根拠があるからです。その「根拠」について順を追ってお伝えさせて頂こうと思います。詐欺と言っても言い過ぎではないそんな情報商材で溢れています。情報商材を購入する人達はその中身が本当に「役に立つ情報」なのか不安になりながらも期待に賭けて貴重なお金を支払い購入するわけです。読み進めていった情報商材の中身がセールスレターで書かれていたことと違う。違うどころか「スカスカ」で何の役にも立たない。このような悲しい出来事はこの情報業界では日常茶飯事だと思います。そんな情報商材を購入した人は一生懸命働いて手にしたお金を失い、販売者を恨み、そのセールスレターを書いた人を憎むわけです。「詐欺だった」と結論付ます。そのセールスレターを書くための技術であるコピーライティングに対しても同様に「人を欺く為の技術」だと捉えるわけです。これがコピーライティングに対してマイナスの印象を抱く人が多い理由だと思います。実際にコピーによって被害者が出てしまっているわけですから。仮にその情報商材を販促しているコピーが魅力的でなければその情報商材を購入することもなかったはずです。こればかりはコピーとそのコピーを書いた人が悪いとしか言えません。私はここで敢えて言いたいのです。「それは本来のコピーライティングではありませんよ」と。私からしてみればそのような詐欺まがいのコピーは「人の心理を巧みに操った嘘」でしかありません。詐欺だと言われるようなコピーはそれぞれのステップにおいて事実と異なる事を主張していきます。興味を引くために嘘をつく。信用を得るために嘘をつく。今すぐ行動させるために嘘をつく。詐欺広告と分類されるコピーは必ず「事実と異なる」ことを「事実」として主張しています。当然ですが、そのような「嘘」を含んだコピーを介して商品を購入した人は「詐欺」だと感じるわけです。本来のコピーがあるべき姿は絶対にそのようなものではありません。コピーは本来、その商品の魅力的な側面を事実に基づいて伝えていくものだからです。事実に基づきその商品の魅力を伝えていくことでその商品を納得した上で手にとって幸せになってもらう。これが本来のコピーの役割であり、あるべき姿です。この「事実に基づいた主張」により商品の魅力を伝えていく為には高いコピーライティング力を必要とします。「事実」という制限、枠組みの中でその魅力を最大限に引き出さなければいけないからです。仮に嘘八百を述べていいのであれば書き手にとって都合のいいことを書き手にとって都合のいいようにでっちあげることができてしまいます。要するに、事実のみで売らなければいけない場合と比べ簡単に売ることができてしまうということです。何度も言うようにそのようなものは「コピー」ではなくただの「嘘」でしかありません。ここでもう一度コピーを定義すると「コピーとは事実に基づいて商品の魅力を伝える技術」です。その定義を踏まえた上で、どうすれば売れるコピーが書けるのかその点についても触れたいと思います。事実に基づく「本来のコピー」で売る為に事実に基づくコピーで読み手にとってその商品を魅力的に感じさせ購入せずにいられなくさせてしまう。すればそのようなコピーを書くことができるのでしょうか。これが特徴的な商品、目を引く商品であるならまだ簡単です。その目立つ特徴やメリットをアピールしていけばいいわけですからね。難しいのは「目立たない商品」「一見魅力が無い商品」を売れるようなコピーにしていくことです。言い方を変えれば「価値を感じない商品」をどのようにして「価値を感じる商品」にするのか、ということになります。その方法を理解するためにはまず「価値」というものを理解しなければいけません。売れるコピーは書けるようにならないからです。「大切」なことを意味します。ここでのポイントは、「価値」とは人が感じるものであるということです。価値とは「商品そのもの」に最初から備わっているものではありません。自分にとって「重要」であったり「大切」なものでったり、それらをもたらしてくれるものに対して人は「価値」を感じるのです。人はその商品に対して「価値」を感じることはありません。コピーの技術で「魅力的に感じない商品」を「魅力的に映る商品」に変えていくためにはその商品の「重要性」や「必要性」を読み手に教育していく必要があります。・何故その商品が読み手にとって重要なことをもたらすのか・どうやってその商品が読み手にとって大切なことを実現させるのか実力のあるコピーライターはこのようなことをコピーを介して読み手を教育していくわけです。その商品の重要性や必要性に気づいた読み手はその商品に高い価値を感じ、購入していくことになります。読み手にとって重要なことや大切なことを意識させてそれらを手にするためにはこの商品がベストであると教育していく。これが売るコピーを書くための原則です。明らかにその商品に欠陥があるのであればどんなに優れたコピーライターであっても売れるコピーを書くことはできません。その商品の特徴がもたらす事に対してその重要性や必要性を認識させていくことこそ本来のコピー(広告)の役割でありその商品の特徴がもたらすもの以上の事を伝えることは単なる「嘘」や「詭弁」でしかないからです。ここまで述べてきたことがコピーの定義でありその定義を踏まえた上で売れるコピーを書くための原則になります。読み手にとって重要な物事や必要性の高い物事を結びつける事でその商品に対して価値を感じてもらう為の技術です。事実から逸脱したことを伝えていくものではありません。新しい投稿をメールで受け取るプロフィール:鳴海要一2014年アフィリエイト開始、2017年セールスライター活動開始、2019年投資(トレード)開始。好きな食べ物はラーメン。トイプードルを飼っている。詳しいプロフィールはこちら。最近の投稿ステップメールの正しい使い方。何通目から売り込んでいいのか。下克上(バナナデスク)のトレンドアフィリエイトはまだ稼げるのか。アフィリエイトは顔出し、声出し無しの、匿名で稼ぐことはできるのか。情報商材アフィリエイトで稼げるジャンルとは。バナナデスクさんの『GENTOKU(げんとく)』は危険?【巨大利権】坂本よしたかさんの動向を見て感じたこと。ATSP(アフィリエイト・ツール・システム・パッケージ)で稼げるのか。鳴海要一が提唱する億越え戦略カメラ転売道αは稼げるのか?レビュー。2015セールスライター鳴海のネットビジネス。