差額管理アラカルトお問い合せホーム営業戦略SWOT分析にチャレンジしてみようSWOT分析にチャレンジしてみよう営業戦略2020.02.05営業チームの新任マネージャと、先輩マネージャのティータイム。2人は家電メーカーの卸売部門に所属しています。営業現場の戦略ということで話し合おうよ。すると戦略の全体像と特徴が見えてくるから分かりました。提案書に書く項目やその順序なんかが示された手順書みたいなものでしょ?そう、直訳は「枠組み」。分析の考え方や手順が整理されているし、漏れもない。説得力のある提案書が書けるという訳だなるほど...。進め方のコツって何かありますか?そうだね。機会や強みになると意見は出にくくなるのが普通なんだ。このときは、先に出された脅威や弱みをじっくり眺めながら、その中にある小さな「隙間」や「光」を見つけ出す、いわば「知恵を絞り出す」努力も必要なんだよ。あとは、バラバラに出てくる意見をいかに上手に整理していくかだろうね分かりました。やってみようと思います。余裕をもってみんなをリードできると思うよ。3つの関係性に着目した現状分析手法で、様々なビジネスの戦略検討に利用されます。それぞれの英語表記の頭文字「C」が3つあるので「3C」と呼ばれています。PEST分析は戦略検討項目リストにある「ビジネス全体に大きな影響を及ぼす外的要因」の、各要因の頭文字を取って付けた名前で、市場の特性と変化をマクロ的な見地からとらえようとする手法です。SWOT分析は戦略検討項目リストにある、自社の「強み」と「弱み」、そして自社を取り巻く市場にある「機会」と「脅威」の4つの視点から自社の立ち位置を分析して、自社ビジネスの方向性と改善策を考えようとするものです。...営業戦略SWOT分析にチャレンジしてみた2020年が明けて間もなく、家電メーカー卸売部門の新任マネージャは、自分のチームでSWOT分析をやってみようと思い、その手順を確認しました。分析の対象は「4Kテレビ」。今年はオリンピックイヤー。大手IT商社の販売企画部門で長年営業支援を担当してきました。展示会や、商品の勉強会、営業と一緒に客先での商品説明、かと思えばデータ分析、いろいろやりました。販売データ活用に関するソフトの開発・販売の会社を立ち上げ、セミナーにも注力。その中で得られた営業戦略に関する知識を、とにかくわかりやすく伝えることができればと思っています。大手IT商社の販売企画部門で長年営業支援を担当してきました。展示会や、商品の勉強会、営業と一緒に客先での商品説明、かと思えばデータ分析、いろいろやりました。販売データ活用に関するソフトの開発・販売の会社を立ち上げ、セミナーにも注力。その中で得られた営業戦略に関する知識を、とにかくわかりやすく伝えることができればと思っています。サイトマップタイトルとURLをコピーしました。