プレゼンの準備をマーケティング戦略に沿ってやると、こうなる2019/08/08プレゼンの準備をマーケティング戦略に沿ってやると、こうなる今回は、プレゼンについてです。(マーケティングのやり方で)マーケティングの知識をつけたい相手を惹きつけるプレゼンの話し方こんな疑問に答える内容でブログを書きました。この記事でわかることこの記事でわかるのは、プレゼンの準備と話し方です。マーケティングの考え方を取り入れた、聞き手に刺さるプレゼンの方法をご紹介します。記事ではマーケティングの考え方・知識もつく内容になっています。記事を最後まで読んでいただき、仕事での参考にしてみてください。マーケティングとはプレゼンについての本題に入る前に、マーケティングについての解説です。選ばれるとは、商品やサービスを買ってもらえる、使ってもらえる、お店に来てくれる、指名されることです。消費者が選ぶのを偶然に任せるのではなく、意図的に選ばれる確率を高めるのがマーケティングです。マーケティング戦略フレームでは、マーケティングはどのように行うとよいでしょうか?以下が、実行までを含めたマーケティング戦略のフレームです。自社の特徴を把握し、選ばれる理由をつくる選ばれる確率を高める施策を考え、実行するそれぞれのキーワードは、ターゲット顧客、競合と市場、選ばれる理由、実行施策です。プレゼンの準備ここからは、プレゼンについてです。マーケティングの考え方を取り入れたプレゼンのやり方を解説します。プレゼン準備の方法を、先ほどのマーケティング戦略フレームに沿って見ていきます。以下の3つの観点でご説明します。ターゲットプレゼンのターゲットは聞き手です。その中でも、特に重要な人をコアターゲットとして設定します。コアターゲットは数人に絞り、できれば最重要人物の1人に絞り込みます。プレゼンのターゲットを絞るほど、プレゼンのストーリーがつくりやすくなります。その人が知りたいことは何か、プレゼンに何を期待しているのか、プレゼンを聞き終わった後にどうなってほしいかを、コアターゲットの視点で整理します。競合マーケティングでは、競合に対して自分たちがいかに差別化をするかを考えます。差別化とは、顧客がその違いに気づくこと、そして、違いに意味があることです。何でしょうか?営業の商談でのコンペであれば、競合は文字通りにコンペ参加者です。ターゲットで設定したコアターゲットの人が、持っている既知情報に対して、どれだけ新しい視点や情報を提供できるかです。提供価値マーケティングとは、消費者から選ばれる理由をつくる活動全般でした。選ばれる理由とは、消費者にとっては価値です。商品やサービスから価値が得られ、他では得られない価値であるほど、つまり、競合に比べて価値が差別化されているほど、選ばれる確率が高まります。プレゼンでの提供価値は、競合である既知情報に対する新しい視点・情報です。プレゼンの中身が、コアターゲットがすでに知っていることだけだと、魅力的なプレゼンにはなりません。ターゲット理解から既知情報を把握し、それに対してどんな価値を提供するかがプレゼンには問われます。話し手のストーリーも交えて、価値を提供し、それによってプレゼン後にコアターゲットにどんな行動をとってもらいたいかを考えます。プレゼントは、聞き手へのプレゼントです。どんな新しい着眼点を聞き手に提供できるかです。相手に聞いてもらえるプレゼンの話し方をご紹介します。話し方のポイントは、次の5つです。話の終着点を伝える終着点までの道すじを示す1対1で話しかけるように問いかける間をつくる1つ目の終着点とは、プレゼンで話す目的や位置づけを聞き手に伝えます。終着点というゴールイメージに向けて、どんな道すじで話すかも共有します。プレゼンのアジェンダです。残りの3つは、プレゼンでの具体的な話し方です。大勢の人の前でも、話す時のイメージは1対1で相手に直接語りかけるようにします。適宜のタイミングで聞き手に質問をして、問いかけをするといいです。問いによって、聞き手は質問の答えを考えようとします。このプロセスで、聞く態勢に入ってもらえます。聞き手に自分ごと化してもらうための問いをうまく使います。プレゼンに緩急をつけ、あえて何も話さない間をつくるとよいです。間という余白があることで、一瞬とは言え聞き手は頭を整理できたり、次に話されるであろうことの準備が整います。まとめ今回は、プレゼンについてでした。うまくプレゼンができる準備や話し方を、マーケティングのアプローチでご紹介しました。最後に今回の記事のまとめです。ターゲット特に重要な人をコアターゲットとして設定。数人に絞り、できれば最重要人物の1人に絞り込む。知りたいこと、プレゼンへの期待、プレゼンを聞き終わった後にどうなってほしいかを、コアターゲットの視点で整理する。(コンペであれば他のコンペ参加者)。コアターゲットが持っている既知情報に対して、どれだけ新しい視点や情報を提供できるか。提供価値プレゼンでの提供価値は、競合である既知情報に対する新しい視点・情報。ターゲット理解から既知情報を把握し、それに対してどんな価値を提供するかがプレゼンには問われる。プレゼントは、聞き手へのプレゼント。翼)複数のスタートアップ支援に従事。経営や事業戦略のコンサルティング・アドバイザー・メンター、プロダクトマネージャー、マーケター。