今すぐ使える!保険商品の説明ノウハウ【第11回】収入保障保険の内容はどう説明したらいい?職場連載22020/01/24今すぐ使える!保険商品の説明ノウハウ【第11回】収入保障保険の内容はどう説明したらいい?『バンクビジネス』2020年2月1日号より著者バンクビジネスフォロー(画像=PIXTA)収入保障保険は、被保険者が保険期間中に死亡したり高度障害状態になったりした場合に、保険金が満期まで定期的に支払われるタイプの保険のことをいいます。「収入保障」という名称がついていますが、定期保険の一種という説明のほうがお客様もイメージがわきやすいかもしれません。基本的には掛け捨てタイプなので、途中解約したときの解約返戻金や満期を迎えたときの満期保険金はありません。この点は掛け捨てタイプの定期保険に加入している場合と同じです。収入保障保険の説明では、以下のような3つのポイントを押さえるとよいでしょう。