販促企画は同質化している。商品がコモディティ化しているだけではない。売場づくりが真似ばかりになっているだけでもない。顧客への提案そのものが、同質化している。それは小売流通サービス業にとって死活問題だ。知識商人にとっては、存在意義の喪失を意味する。差異性がなくなれば、規模の大きな企業が勝つ。店数の多いチェーンが勝利する。顧客は、規模だけ、店数だけの小売業・サービス業を求めてはいない。2014年末商戦では、これまでの「販促企画書」を捨てよう。尖った「営業企画」を生み出そう。組織の総力を挙げて、マーケティングしよう。商品部も店舗運営部も販促部も、全員がその気になる「マーケティング営業企画」をつくろう。それこそがアウトスタンディングなポジショニング戦略である。続きを読みたい方はログイン、または購読のお申込みをしてください読者専用ログインログインしてください。IDをお持ちでない方は購読申込をしてください。本サイトは、『月刊商人舎』を年間購読いただいている方に公開しております。年間購読について、詳しくは下記ページをご覧ください。月刊商人舎は、毎月10日発行の流通経営専門誌です。購読者専用サイトには、2013年4月創刊号からのバックナンバーとWeb限定記事が掲載されています。Gallery」、各種統計データを収めた「Database」は実務に役立ちます。