個人情報取扱いプライバシーポリシーご利用規約サイトマップ企業広報・広告デザイン・Web・動画の企画・制作から、ブランディング・CIの総合構築まで一体的にプロデュース。セミナーパンフレットづくりお役立ち情報アイムアンドカンパニー公式サイトサテライトサイト横浜・埼玉等サテライトオフィス個別ページです。商談機会を創出、BtoB<企業間取引>の新規顧客獲得につなげます。カタログ・パンフレットとWeb集客イメージ02各媒体・施策に求められる要件Webサイトの要件Webサイトはお客様で運営している従来からのオフィシャルサイト、商用サイトで実行可能です。ターゲットユーザーがサイトに訪れ、問合せしてみたい、相談してみたい、見積を頼みたい...など、反響行動に結び付く魅力あるコンテンツ、情報設計、ナビゲーション等を備えておく必要があります。営業に活かす目的であれば、必要に応じてリニューアル制作や専用ページを設けたりの追加施策は必要です。オフィシャルサイトとは別建てで、専門の商用サイトを新規制作するというのも非常に効果的です。マーケティング施策GoogleやYahoo!などの検索エンジンを活用するのが一般的で、スタンダードな方法だといえます。オフィシャルサイトや商用サイトが、既に対象となるキーワードで上位表示ができており、一定のターゲットユーザーの流入が得られ、反響につながっているのであればこれを最大限活かします。これから取組む場合は、検索エンジンで上位表示を実現するSEO対策や、リスティング広告が有効です。反響・お問合せ対応~営業部隊に連携いくら最適にチューニングされたWebサイトに、SEO対策で上位表示を得て、ターゲットユーザーの反響を獲得したとしても、その後の一連の流れがスピーディに、しかもスムーズに行われなければ、せっかく苦労して獲得したユーザーを取り逃がすことになります。一般的にユーザーの問合せタイミングから3時間を過ぎると有効面談・訪問の確度が下がり始め、翌日になるとその確度は30%以下になってしまうと言われています。反響管理、マーケティング・オートメーション(MA)の導入もとても大切なことです。パンフレット、製品カタログそれぞれは役割や目的が異なります。それぞれの属性を活かした営業ツールへの仕立て・制作方法が重要です。ブランディングやCI関連が主なコンテンツで、それが即座に効果的営業ツールとして活かせるわけではありません。業種、製品・サービス、ターゲットユーザー、使用商談シーン...等々、様々な営業シーンの要件を踏まえ、ページ構成、台割り、形状スタイルに至るまで精査された、いわゆる営業的にチューニングされた、会社案内のコンテンツ設計や制作が求められます。パンフレット会社案内とは異なり、製品やサービス情報を中心とした、もしくはそれを全面構成する媒体で、ダイレクトに営業効果を要求されるものです。商談シーンやユーザーの内部検討シーンなどを想定し、ユーザーの欲しい、刺さる、意思決定に作用するコンテンツを、どのような構成で、どのようにデザインし、文章表現(コピー)するのが最適なのかをしっかりプランニングします。カタログパンフレット専科では、パンフレットが動的な営業ツールとすれば、カタログは静的な販売促進ツールと、広義な視点で定義付けており、一般的には設置タイプで、必要に応じてユーザーがオーダーする媒体です。いえ営業ツールとしての機動性、ポータブル性も要求されるケースもありますので、個々の企業の営業スタイルや製品分野を定義し、営業現場にフィットしたカタログ制作が求められます。営業現場で効果を発揮する会社案内・パンフレットもご参照ください。耐震補強工事や山留土木工事を主たる事業とする建設会社の、新事業の導入展開における集客施策導入事例です。効果が高く、独自の資材と工法・技術が特徴です。その新事業進出にあたっての集客施策を支援しました。ターゲットは不動産建築デベロッパーや大手建設会社。Web検索によりこれらのターゲットに、まずはこの新事業をコンテンツとしたBtoB-Webにアクセスさせ、リーチするスキームを構築しました。新事業「エコボイド」WebサイトのTOPデザイン特殊な工法技術・資材のため、リリース後比較的早期に検索上位表示を確保できた。この新事業BtoB-Webをターゲットへリーチする基幹媒体とし、その反響から同社様の営業パーソンがセールス活動に赴くプロセス。その反響ターゲットとの商談の席上で、セールスツールとして使用する「製品パンフレット」(下画像)とのリレーションで、このエコボイド新事業を軌道に乗せる支援となりました。金属工業製品の製造工程で発生する、金属の切屑や脱油処理を行う機器メーカーの集客施策です。する装置で、概ね大手の金属機械メーカーが工場内に設置しその処理を行うものです。従ってターゲットのペルソナは製造部門や工務部門の責任者で、Web検索にてそれらのターゲットユーザーにリーチするWebチャネルを構築しました。そのWebを介してまずは機器類に関する問合せ、商談や見積依頼等、トレードに向けた営業活動に結びつけます。大衆消費財等とは異なり、同機器の用途が金属製品の大型工場という限定されていること、また企業間取引の特徴として、取引額が一定の高額となるため、そのコンバージョン件数はBtoCのECサイトとは大きく異なります。WebサイトのTOPページデザイン有効訪問を得ての商談の席上では、同社様の機器製品ラインナップカタログが、ダイレクトに対面する商談ステージの主役になります。このWebとカタログの特徴は、製品情報の域を超えた導入シミュレーション提案が、コアとなるコンテンツであり、同社様の最も強みとするユーザーの施設・設備空間に最適化するカスタマイズ設計に関するコンテンツに誌面・ページを割いているため、商談上でもその有用性や優れた対応力を切り口として、商談トークを進めることができています。製品カタログの表紙デザイン製品カタログ中面デザイン同社様の特長のソリューションコンテンツと、それをシミュレーションするバーチャルデザインの疑似パース。上記はカタログの見開きページの一部です。製品説明ページであるが、単にスペック情報だけでなく、実際の展開シミュレーションを3Dパースデザインで視覚化しました。ここに同社様の強い差別性が再現されており、商談上でもユーザーの高い関心事として取引促進に大変貢献しています。全体のデザイン性も武骨な機器類にも関わらず、エコロジカルで親しみやすいタッチに仕上げています。パンフレットとWeb活用」にご興味を持たれたお客様で、導入実績をご覧になりたい場合や、もう少し具体的な話をお聞きになりたい場合は、個別に対応いたします。当パンフレット専科「パンフレット相談室」をご利用いただくか、弊社アカウントプランナーによる御社への訪問で、実績と共にご説明させていただきます。その他の様々な会社案内、パンフレット実績現物も、あわせてご覧いただけます。