【営業マンの基本】営業活動は知恵が必要いま話題の時事ネタやエンタメニュース、少しタメになる豆知識を発信する情報マガジンです。営業マンは行動力が必要です。行動だけではただの「ドブ板営業」になってしまいます。頭(知恵)を使って行動することが肝要なのです。知恵のみに頼る営業は「受け身」になる傾向にあります。行動と知恵は表裏一体。知恵が備わってこそ行動が活かせ、結果に結びつくのです。「行動+知恵」は、ビジネスチャンスに繋がることを理解して、営業活動を行いましょう。スポンサードリンク営業活動に必要な3つの知恵データ分析で市場を確認しましょう「なんとかいける」「そこそこ売れると思う」といった漠然とした市場認識ではダメです。全国規模から自分の担当エリアに至るまで、どの程度の販売数が見込めるのかを分析して、数字で把握することが大切です。担当エリア内の客層をしっかりと分析し、適切なデータの基、購買特性を客観的に捉えることが重要です。協力度合」などは、出来る限り数字で管理し、客観的に捉えることが重要です。顧客管理情報は、対応策を考える上で重要なデータになり、効率性や生産性が向上し営業力強化に繋がります。アポイント率」などを、数字で具体的に把握して、効率よく営業活動することが重要です。「質より量」や「労多くして益少なし」のような、ただ闇雲に営業するだけではダメなのです。「タイムイズマネー」の言葉通り、営業活動自体にコストが掛かっていることを認識し、コスト意識を持って行動することが、会社にとっても自分自身にとっても大切です。バックグランドを把握する。具体的な戦略を立案する。顧客へ営業活動を行う。「販売計画」と「売上実績」の対比(売上目標達成率)や、営業行動の分析を行う。下記は、ビジネスマン(特に営業マン)に読んでほしいおすすめの教材です。どの本も、本質を突いた実践向けな内容になっていますので、すぐにでもビジネスシーンで使えるテクニックや知識が得られます。ビジネス洋書を和訳している本なので、若干日本語的に違和感がありますが、具体例などで説明しているので、分かり易く読みやすい本です。現代広告の心理技術101現代広告の心理技術101「人は広告を見る時にどういう心理が働くか」という広告行動心理を徹底的に研究し、それを相手の頭の中にある消費者心理の17原則と、買わずにいられなくする41のテクニックをまとめた教材です。「広告の心理学」を知ることで、簡単に商品を売ることができるようになります。「ビジネスは価格に生きて価格で死ぬ」と著者の言っています。あなたがもし、自分の商品・サービスをもっと高い価格、本来の価値の分の価格で売りたいと思うなら、この本は必読です。価格設定の真髄を知ることができるためになる教材です。人の思考・感情・行動の95%は無意識のうちに決定されるそうで、この考えは脳科学の分野でも異論が無いほど認知された基本原則とされています。この本は様々なジャンルのマーケティングを脳科学と神経科学の研究成果から「市場の集客効果」を実証し解説してくれます。使用例や具体例などで説明してくれているので、分かり易く実践向けな教材です。クロージングの心理技術21クロージングの心理技術21消費者心理学から学ぶ、トップセールスマンだけが知っている顧客を決断させるクロージングの心理技術を公開してくれています。自身のセールススタイルを確立することができます。営業マンに是非読んでほしい教材です。まとめ今回の「営業マンの基本」は、営業活動において頭(知恵)を使った行動が大切であると簡単に紹介しました。営業マンで売上が伸びない、ノルマが達成できない場合は、ただ行動のみの営業をしている可能性があります。冒頭でも書きましたが、「行動+知恵」でビジネスチャンスが生まれると理解して営業活動を行いましょう。それがトップセールスマンになるための一歩となります。近年ランドセルの購入ピークが12月~2月から、お盆に変わりつつあります。日本には毎年多くの外資系飲食店が進出しています。最初は物珍しさで注目を集め、多くの方が訪れますが記事を読む知らなきゃ損する『ふるさと旅行券』!宿泊代が最大50%OFFに7月に入り、そろそろ夏休みやお盆の旅行を計画されている方も多いと思います記事を読む日経MJが2019年上期ヒット商品番付発表!注目の横綱は?今日発売の日経MJで「2019年上期ヒット商品番付」が発表されました。先日(2/22)、私が毎週欠かさず視聴しているテレビ東京系列の冠番組「カ記事を読む平成30年度から年末調整が変更になったので簡単に説明します早いモノで今年もあと1ヶ月と少しで終わりを迎えようとしております。今年は記事を読む奈良観光が熱い!外国人観光客に人気の訳を調べてみました!最近、奈良県が密かに観光客に人気なのをご存知でしょうか。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。views娘が扁桃腺肥大手術を受けました。【営業マンの基本】営業活動は知恵が必要いま話題の時事ネタやエンタメニュース、少しタメになる豆知識を発信する情報マガジンです。