今回は、マーケティングについてです。要素分解した解説こんな疑問に答える内容でブログを書きました。この記事でわかることこの記事でわかるのは、マーケティング力とは何かです。マーケティング力を5つの要素に分解し、それぞれについて順番に解説しています。マーケティングの知識や見方、方法は、マーケティング業務に限らず、ビジネスに広く使える汎用的なスキルです。記事を最後まで読んでいただき、仕事での参考にしてみてください。選ばれるとは、買ってもらえる、使ってもらえる、来店してくれる、指名されることです。商品やサービスは選ばれ続けることによって生き残っていけます。自分たちのビジネスも存続できます。商品やサービスが選ばれることを偶然に頼るのではなく、意図的に選ばれる確率を高めるためにマーケティングがあります。マーケティング力とはそれでは、マーケティング力と聞いて、どのようなイメージを持つでしょうか?私が考えるマーケティング力とは、因数分解すると以下の5つの力になります。評価する力5つの力を解説では、ここからはマーケティング力を分解した5つの能力について、順番に解説していきます。目的を設定する力マーケティングを展開するにあたって、目的は何か、ゴールは何かを設定する能力です。ゴールとは、目的を達成した時の具体的な状態です。ゴール設定が具体的であれば、目的を達成したかどうかをわかりやすく判断できます。目的とゴールは、マーケティング活動の前提にあたります。選ぶという行為の主体者は消費者です。自分たちの商品やブランドがなぜ選ばれるのかを理解しなければ、有効なマーケティング施策を実施できません。マーケティングで重要なのは消費者理解です。マーケターに問われるのは、人間の活動や内面の気持ち、さらに奥にある価値観まで、どれだけ人に興味を持ち探求できるかです。マーケティングとは、終わりなき消費者理解の旅です。戦略をつくる力3つ目は、上位に設定した目的を達成するために、マーケティング戦略をつくる力です。マーケティング戦略とは、消費者に選ばれるために何をやるか・やらないかの活動方針です。自分たちが持つ限りあるリソースをどう配分するかの指針になります。マーケティング戦略の要素は、以下になります。戦略は、実行して初めて価値があります。実行されない戦略は絵に描いた餅です。マーケティング力の4つ目は、つくった戦略を実行可能なプランにし、実行することです。戦略とは何をやるか・やらないかの活動方針でした。戦略からマーケティング施策に落とし込み、現場が動けるように具体化します。意味合いを価値という視点で書いています。実行プランに必要なのは、一貫性と具体性です。実行プランの作成で重要なことは、後から評価できるように数字の指標をつくることです。これが5つ目の能力につながります。評価する力マーケティング力の5つ目は、実行したマーケティング施策を振り返り、評価する力です。実行はやりっ放しではいけません。実行内容と結果を振り返り、総括として目的を達成したかどうか見ます。目的が達成されたか未達なのかを判断します。実行プランの各指標から、施策の何が成功し、何がうまくいかなかったかを評価します。うまくいかなかったことは、何が要因なのかを見極めます。(選ばれる理由)実行プランこれらそれぞれについて、実行前の想定で何が違っていたかです。要因がわかれば、次への学びになり、活かすことができます。まとめ今回は、マーケティングについてでした。マーケティングとは何か、マーケティング力を要素分解し、それぞれについて解説しました。最後に今回の記事のまとめです。「消費者から選ばれる理由をつくる活動全般」。選ばれるとは、買ってもらえる・使ってもらえる・来店してくれる・指名されること。翼)複数のスタートアップ支援に従事。経営や事業戦略のコンサルティング・アドバイザー・メンター、プロダクトマネージャー、マーケター。