自分の本業に、こだわり過ぎない。何によって憶えられたいのか、こそが鍵。問い合わせ自分の本業に、こだわり過ぎない。何によって憶えられたいのか、こそが鍵。実は、お客様が真に欲していたのはメガネではありません。メガネを売ろう、とすると嫌がられることもあります。こだわり過ぎない事が大切。自分と向き合うきっかけをいただいています。本業は大切だけれど、、なんとなく「やってみよう!」と、思えることには飛び込んでみるそう決めています。自分の感覚を大事にしよう、と。そのうえでは過去の関係性にとらわれないことが大事なポイントかなと、思ったりしています。「これまでお世話になってきたから」ってのは、忘れよう、と。お世話になってるわけなので忘れる、というと極端だけどここに引っ張られ過ぎるのはよくないなぁと思うわけです。「私の本業は◯◯です。その本業に専念してランチェスター戦略的に圧倒的に突き抜ける。これ、弱者の戦略の基本。この本、超オススメです。1993-06-01AmazonKindleそして、読みやすいランチェスター戦略本。2016-12-13KindleAmazon[書籍版]本業は、これ!と決めて突き抜けるためにガンガン進めることは大切です。あなたが売っているものを、お客様は買ってないしかし、ここで少しだけ気をつけるべきことも。お客様は「会社が売っているものを買っているわけではない。それでも確かに売れている。」この禅問答的な事実。この藤田勝利さんの記事が超参考になります。選ばれたわけではありません。「視力が落ちてきたから」そんな理由でメガネを買ったお客様がいたとします。お客様は確かに、メガネを買いました。メガネを欲しかったのではありません。何を欲したのでしょうか?「落ちてきた視力を補うもの」を欲したわけです。そのための手段として、メガネを選んだのです。他の選択肢もたくさんありますよね。メガネが欲しかったのではなく「視力」を欲したわけです。したら、メガネに付随するアフターサービスだったりあなたとの関係を欲したのかもしれません。こだわり過ぎない事も大切で、本題に戻ります。