Tweetこんにちは。売上と社員のやる気を一度に伸ばす事を支援するウィズスマイル降旗(ふるはた)です。期初までに計画を作りあげます。事業のパフォーマンスを表す数値目標を設定します。目標数値の達成状況をチェックします。目標数値を達成している報告があると、すんなり通り過ぎます。目標数値の未達を報告すると原因を追及されます。言い訳と思える発言ばかりです。会議は沈んだ雰囲気に押しつぶされそうになります。翌月の目標達成にハッパをかけられます。『「営業予算の達成は当然」の組織文化が必要』と力説するコンサルタントもいるので、なおさら追及されます。「いつまでに」、「何を」、「どれだけ」を考えることだと説明されます。今の力+αを設定して成長をもたらすものだとも説明されます。冷静にこの説明を見てください。確実なことではありません。達成できない目標にもなります。今の力から成長できる目標にもなります。達成して当然なんて代物ではありません。達成できないものと言えます。達成しなくても良い、なんてことを言いたいわけではありません。実現するための行動を見つけ出し実行するための目安です。目標を達成するために、これから何をどうやっておこなうのか。それを考えることが重要になります。自分の体重を(何を)、70kgから65kg、−5kg(どれだけ)と設定します。何をするのかを考えることです。毎日ランニングなのか他に方法があるのか。自分はどれを実行するのか。こっちの方が重要です。変わらないよりは良いです。2週間続けて−5kgに到達すれば、ダイエットに挫折するより良いことです。