ご登録いただいた方にホームページ作成前に絶対に読む本プレゼントどんな人に見てもらいたいのか。具体的に考えなければ、売れるホームページはできません。読みたい人がどんな人なのかを想像しターゲットを絞ります。自分でできるのかなどが出てきます。「高い向上心や勉強家」というような想像もぼんやりと出てきます。「成功例や自分の失敗例も出して、儲かる方法を具体的に書こう」などと、こうすれば読んでもらえそうだと想像できます。このように視聴者がほしいと思う情報を導き出していきます。想像を進められなくなった場合、本屋に行って想像できる範囲で読者が読みそうな本を数冊読みます。比較的簡単に想定視聴者の考え方が理解できます。実際に買い手になってみれば、自然と顧客の心境になります。見えていなかった効果的な販売戦略が見えてくるのです。この方法はとても有効です。私自身、お客様のホームページの作成前にその業種に関係する本を5冊以上は必ず読みます。して作成したホームページは相手にしたい具体的なお客様が見えているので売り上げが上がります。架空の視聴者と対話しながらサービスを繰り出しています。実際のお客様の顔を思い浮かべながらあの人が喜んでくれるといいなと思ってサービスを考えるのもとても有効です。お客様の笑顔をつくり出せるビジネスを展開すると成功への近道となります。中小企業が大手企業に勝つ方法は、ホームページを「一点集中型」にすることです。ホームページでは、総合ショップにするよりも、商品やサービスを一点集中して販売するほうがはるかに売りやすくなって、売り上げも利益も大きく伸ばすことができます。この一点集中型の方法は次のとおりです。大手のライバル会社を調べてあなたのサイトが勝っている部分を調べる。あなたのサイトの強みの部分が見つかったらその部分に特化したホームページを作成します。すれば、お客様は他社の総合的な販売ページよりも、より専門的なあなたのホームページのほうに訪問して成約します。このようにホームページを特化すると総合ショップの時よりもアクセスの総数は減りますが、あなたのホームページを見たお客様は見込み度の非常に高い、優良なお客様ばかりになります。この一点集中型のホームページが軌道に乗ってきたら、さらにあなたのサイトの別の強みを探して、新たに一点集中型のホームページを作成します。これらのホームページではライバルも少なく、売り上げを上げやすくなりますが、これらを繰り返していくと、とても力強いビジネスとなって、大きな売り上げを上げられるようになります。2回目や3回目のホームページが上手くいかなくても、悲観する必要はありません。成功の前例が最初にあれば、根本からやり直すほどの大きな失敗ではないからです。売れるホームページは売れる要素が共通しています。1回めに成功したホームページの形を崩さなければ、あなたには一度成功させたノウハウがあるので次のホームページでも8割は成功できます。2回目に失敗したら、それを踏まえて方向転換すれば、より良いホームページになるのです。売れるホームページの道へ繋がります。特化して確実に受注を取ることだけに力を注ぎましょう。ここからはホームページを一点集中型にする例を具体的に紹介します。今、あなたはとても良い化粧水を5つ扱っているとします。5つの化粧水はどれも素晴らしい商品で、すべて売りたい商品です。それでは、ホームページでは何種類の商品を載せるのが適切でしょうか?このような場合、多くの人はすべての商品を載せようとします。私の体験した成功例では、ひとつの化粧水に絞って突き進むのが正解です。たしかに、扱う商品のすべてが良い商品であれば全部売りたい気持ちもわかります。結果的にはお客様への信頼感や説得力が増すのです。売る商品をひとつに絞ればほかにも良いことがあります。それは、検索エンジンの上位表示対策でもメリットが出るのです。5つの商品を売れば、セールスポイントも5つになります。ひとつの商品に絞ればホームページでのセールスポイントも必然的にひとつに決まります。セールスポイントが明確であれば、どのようなキーワードでお客様に検索して欲しいかも当然決めやすくなります。ひとつのホームページに対してキーワードがひとつであれば検索でも上位表示されやすくなります。狭く深くテーマを設定したホームページを優遇すると発表しています。ひとつのキーワードで上位表示対策をしているライバルも多く、2つのキーワードでの1位獲得は至難の業です。時間とお金がかかる割には10位程度の結果ということもありえます。メジャーすぎるキーワードのリスクもあります。「化粧品」などのような、ビッグキーワードと呼ばれる誰もが検索するキーワードで10位に入るよりも、そこそこのキーワードで1位に入ったほうがライバルが少ないため順位変動も少なく安定した結果を出せます。メジャーなキーワードでは、ある日10位から100位に落ちる大きな順位変動もあるので「毎日検索順位を調べるのが怖い」という依頼者もいるくらいです。化粧水の例でいうと、検索されやすいメジャーなキーワードは「敏感肌」や「乾燥肌」です。そこで、もし「敏感肌」で上位表示対策をすると「乾燥肌」は上位表示されにくくなります。一方で「乾燥肌」で対策すると「敏感肌」は上位表示されにくくなります。検索エンジンが勝手に判断してしまい、単一キーワードの「敏感肌」が切り捨てられてしまう恐れがあります。複数キーワードでの上位表示も可能なので焦らずひとつずつ上位表示していくことがお勧めです。検索エンジンの考え方も理解しないと、売り上げを上げるホームページにたどり着けないのも事実です。これまでの説明で、一度「敏感肌」で上位表示を狙ったら「敏感肌」以外の化粧水を扱っても無意味なことがわかると思います。検索してくる人は敏感肌に悩むお客様だからです。今度は、敏感肌の化粧水を5つ用意してもいいでしょうか?しかし、これもやはり不正解です。仮におすすめ品が5つだったとしても、ひとつに決めなければ商品それぞれが互いに相殺し合ってすべての商品の魅力が失われてしまうものです。「店長のおすすめ品を信じて買いたい」という心理があります。レストランでも店長のおすすめの料理があるとつい頼んでしまうことはないでしょうか。「おすすめはどれですか?」と聞いて「全部おすすめです」と答えられたらどうでしょうか?かえって混乱してしまいます。「これは絶対に食べて欲しいです」といわれると安心して頼めるものなのです。お店に信頼を寄せるお客様には、すべてを任せる人も多くいます。乾燥肌で悩む人のために選りすぐりの品を選びました!」という形で初回のお客様でも気持ちよく購入してもらえるようにすると購入しやすいサイトが出来上がります。このような熱意を持ったホームページはお客様に必ず伝わります。ひとつの商品に集中することで5つの商品よりも5倍以上の労力を一商品の販売ページに集中できるので、その熱意が伝わりドンドン売れる仕組みができるのです。実際に購入につながるお客様は少なく、お客様にリピートしてもらわなければ継続的に稼げません。良いおすすめ商品で信頼を勝ち取ってしまえば他の商品はそこまで労力をかけなくても購入してくれるようになってリピートのお客様も増えます。この悪い典型的な例は、商品点数が多く、それぞれの商品の紹介ページから熱意が感じられないようなホームページで、「うちは安いから、大量の商品を載せておけばどれか買ってくれるだろう」という発想のホームページです。この発想には根本的な誤りがあります。「販売価格が安ければ詳細ページがおろそかでも買ってくれるだろう」という安易な考えは誤りです。このような考えのホームページでは扱う商品が500点もあり、アクセスも1日100件あるけれど購入件数は「ゼロ」というケースも多々あります。安いからといって購入することは中々あることではありません。金額の問題よりも「欲しい」という欲望のほうが上回る傾向が強く、お客様を納得させられたら購入してもらえるのです。熱意を伝えられれば、高価な商品でもお客様は購入していきます。熱意のないホームページになってしまいます。大量に商品を登録するのではなく、1つずつずつていねいにお客様のことを思って徐々に商品点数を増やすことをおすすめします。