salescollege有利な場所(ブース位置)はどこ?集客に有利な場所とは?「注目合戦」は場所取りから始まっている集客に有利な場所とは?不利な場所になったとき、どうすれば良いの?本日は、展示会成功7STEPの第2回目。1回目は、「注目合戦」は場所取りから始まっているについて書きました。集客に有利な場所はどこなのでしょうか?集客に有利な場所とは?展示会ブースの場所のポイントは3つあります。勝つためには、多くの人が目の前を通る必要があります。多く人が通る場所は、入口と出口です。入口、出口付近は、良い場所です。1点注意点があります。それは、入口、出口に近すぎるとマイナスになるということ。来場者が展示会場に入ったとき、どこを見ているのでしょうか?おそらく、全体を見回していると思います。その時、入口に近いブースは、死角になってしまいます。近すぎると目立ちません。入口からサイドに狭い通路が用意されている設計の場合、入口すぐの横にあるブースは見えにくいです。入口から2~3画目のブースが最も良い場所です。殆どの展示会は入口と出口が一緒です。別にして動線を意識していることもありますが、稀だと思います。出口近くも、多くの来場者が通ります。入口同様出口に近すぎる場合は注意が必要です。あと少しで出口と思うと、わざわざ立ち寄らなくてもよいという感情が芽生えるからです。展示会には、メイン通路とサブ通路があります。違いは、通路の幅です。人は広い通路を好みます。広い通路がよくあるのは、展示会の一番奥と側面、そして中央です。サブ通路には、小間数の少ないブースが並ぶ傾向があります。なると、目立たない上に人も通らない状況になります。良い場所の最後は角です!これは、当たり前に聞こえるかもしれませんが、その理由が重要です。来場者の視野に入る時間が長い呼び込み員が動ける範囲が広い来場者の視野に入る時間が長い通路に面したブースは、来場者の視野に入る時間が極端に短くなります。1小間ブースだと、約3秒くらい。細かい文字で書いたパネルをいくつも並べているブースを見ますが、おそらく来場者には殆ど見えていないでしょう。ブースデザインはあくまで、目立たせて注目してもらうためのもの。考えると、角は来場者に見てもらえる時間が伸びます。縦面と横面、両方活用できる上に、さらに視野に入る時間も圧倒的に長い。実際に展示会場に足を運んで、意識ながら見て頂くと良く分かると思います。呼び込み員が動ける範囲が広い何故角が良いのか?その1番の理由は、使えるスペースの広さです。小間の広さは出展者すべてが同じ条件です。同じ条件でない部分があります。それが、ブースの周りのスペースです。今の展示会は事前集客が重要だと主催者は言います。私もその通りだと思いますが、事前集客の見込み客が少ないから、展示会に出展するという出展者の意見もあると思います。展示会はなんだかんだ言っても、現場で集客することも必要です。事前集客が可能であれば、ブースの場所や大きさは関係ありません。事前集客が難しい場合は、現場で集客をしないといけないのです。現場での集客とブース前のスペースの大きさは、非常に重要なポイントです。展示会集客=目の前を通る人の数×注目度スペースが広いということは、目の前を通る人の数が増えます。ブースを見てもらえる時間が長くなります。呼び込み員の活動範囲が拡がります!角のポジションは、掛け算的に注目されやすくなります。場所が思い通りに行かない場合はどうしたらいいの?どこの場所が良いか、イメージできたでしょうか?ポイントは3つでした。どの企業も良い場所がとりたいのです。何回も出展している企業は、場所の重要性は知っていると思います。知りたいのは場所が悪いときにどうすればよいか?ではないでしょうか。安心して下さい!そのために「展示会の学校」があります!次回は、不利な場所になった場合、どうしたらいいの?について書きます。ブース位置キャッチコピーの作り方をダウンロード集客に繋がるキャッチコピーとはキャッチコピーはプロのスキルが必要だと考えている方。展示会の集客に必要なコピーライティングは簡単に学べます。展示会の準備期間が少ない方へ展示会は、やることがたくさんあります。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。展示会ブースの場所は非常に大事RECOMMENDこちらの記事も人気です。成功事例キャッチコピーの作り方をダウンロード集客に繋がるキャッチコピーとはキャッチコピーはプロのスキルが必要だと考えている方。展示会の集客に必要なコピーライティングは簡単に学べます。展示会の準備期間が少ない方へ展示会は、やることがたくさんあります。