するカートに商品は入っていません。本誌掲載の論文をPDF形式でご購入いただけます。各論文にある「PDFをカートに入れる」をクリックすると、カートに商品が追加されます。:オーラル・ロバーツ大学准教授デイビッド・バーカスオーラル・ロバーツ大学准教授リーダーシップとイノベーションを担当。3冊のベストセラーの著者であり、最新刊は『ビジネスで使えるのは「友達の友達」』。詳細はウェブサイトを参照。Tweetイベントやパーティで初めて会う人と言葉を交わすとき、つい口にしてしまう質問がある。「仕事は何ですか?」。筆者によると、会話の最初でこれを尋ねるのは、良好な関係性を構築するうえで、それほど効果的ではないという。本記事では、初対面でより効果的な8つの質問が示される。誰でも、あの気まずい場面を経験したことがあるだろう。あなたは初対面の相手と、短時間のうちに良好な関係を築きたいと思っている。人脈づくりのネットワーキングイベントや業界のカンファレンス、チャリティイベント、ディナーパーティなど、仕事上の付き合いの場だ。あなたが普通の人なら(特に米国人なら)、気詰まりな沈黙を破るのに定番の質問を使うだろう。「仕事は何ですか?」しかし、この質問は、新しい人間関係を築くための最良の方法ではなさそうだ。この場面で仕事についての話題は、完全に避けたほうがよさそうである。ネットワーク論や心理学の研究成果が示すところでは、人は相手と2つ以上の背景でつながっている関係を好み、求める傾向がある。社会学者は、これを多重的関係と呼ぶ。異なる社会的背景においても役割や所属の重なりがある関係だ。職場の同僚があなたと同じ非営利団体の役員だったり、地元のジムのエアロバイク教室で隣に座っていたりすれば、2人は「多重的関係」にあることになる。研究によると、多重的なつながりのある関係は内容が豊かで、信頼性も高く、持続期間も長い傾向がある。そのため、人はおのずと、この種の関係を好むのだろう。この点は日常的に確認できる。職場の同僚で、職場以外でも友人として付き合っている相手との交友は、どちらかが転職した場合でも長く続きやすい。逆に、職場に真の友人がいる人は、仕事が好きだ(邦訳はこちら)と答える確率が高い。そこで、最初の問題に戻ろう。会話を始めるきっかけとして「仕事は何ですか」と尋ねることは、どこがよくないのか。あなたが仕事関連のネットワーキングイベントに出ているとか、仕事絡みで誰かに会っているといった場面で、この質問は相手との関係を「仕事上の付き合い」という枠をはめることになる。相手との別の共通点を見つけ、多重的関係を築ける可能性があるにもかかわらず、この質問から始める会話ではそうなりづらいだろう。代わりに、最初はわざと仕事と無関係な質問をしてみて、会合の性質上、いずれ後で仕事の話に戻るはずだと考えてみよう。そのために使えそうな質問をいくつか用意してみた。これならば、新しい相手といくつか共通の話題を見つけ、多重的関係を築き、場合によっては本当の友人が得られるかもしれない。play(ストアによっては販売開始のタイミングが異なるためお取り扱いがない場合もございます。「後で読む」から削除するしおりを挟むしおりを挟む位置をクリックしてください。クリックしてください。この記事は以前に読み進めています。前回読み進めたページまで移動しますか?移動する移動しない。