“経”=筋道を通した。“経営”とは、筋道を通した営み。人生も経営も、根本を突き詰めると共通している事ばかりなんですねぇ。ビジネス心理学を中心に、成功のための四要素、アキバの動物からカリマス(借ります)理論など独自のわかりやすい理論も交え、あなたの成功と幸せをサポートします。経営理念コンサルタントの秋葉です。ご無沙汰しておりまして、申し訳ございません。今宵は「マーケティング」について、ちょこっと考えてみましょう。世の中わからないもので、マーケティングに対して本氣で情熱を注ぎ込んで取り組んでいらっしゃる方々の反対側で、「マーケティングなんて古い!」とか、妙な発言をされる方がいらっしゃるのも事実ですよねぇ。「コンサルティングは本当にお客様のためになっていない!」なんて事をおっしゃるようですねぇ。「コンサルティングじゃなくて、パートナーだ!」っと、そもそもコンサルティングを追求していらっしゃる訳でもなければ、極めていらっしゃる訳でもないのに、コンサルティングを軽々しく否定して、別のモノを持って来ようとする方までいらっしゃいます。そんな残念な今宵は、「マーケティング」の復習をしてみましょう。それでは参りましょう。)如何でしょうか?金額ベースではA社が300億円に対して、B社が280億円なのでA社がNo.1ですね。ところが、多くのお客様から支持されている(=ご購入頂いている)という切り口で見てみれば、B社は10万人もの差をもってNo.1だという事が出来ます。いう事で、どちらもNo.1ですね。続きまして、次の事例です。子供からお年寄りまで幅広く100,000人のお客様に愛されています。20代から40代の女性80,000人のお客様に愛されています。如何でしょうか?万遍なく子供からお年寄りまで10万人ものお客様に愛されていらっしゃいますから、J社の方がNo.1のように見えるでしょう。20代から40代の女性だけをクローズアップしてみれば、おそらくK社は圧倒的な支持率を得ていると言えるでしょう。いう事で、これまたどちらもNo.1ですね。〉を取っていますが、R社は20代から40代まで圧倒的な支持率を得ているという事が出来ますね。合計点では全く同じ46点ですが、競合他社を考えると如何でしょうか?Q社の平均点は、逆に捉えると価格競争に巻き込まれても仕方がないような点数とも見受けられますよね。逆に、R社は特定の年齢層において圧倒的な支持率を得るための「何か」を持っているという事が窺い(うかがい)知れますよね。A社、B社、J社、K社、Q社、R社。・特定のお客様に指示して頂いている傾向を加味した場合には、B社、K社、R社の持っているポテンシャルは大きなものがあるという事が出来ますね。逆にA社、J社、Q社はどんな年齢層にも売れているという事ですから、商品やサービスの品質は良いのかも知れません。その会社毎、組織毎、チーム毎の理念によって、B社、K社、R社のような戦略を執るか?A社、J社、Q社のような戦略を執るか?結果は大きく変わって参ります。毎日食べる食品のような商品を扱っていらっしゃる場合には、年齢や性別を問わず普遍的にご購入頂けるようなものが良いでしょうし、ステイタスを感じさせるような商品を扱っていらっしゃる場合には、性別や年齢を含め、様々な観点からある特定の年齢層や性別に、圧倒的な支持率を得ていきたいところですよね。本氣で追求していないのに他者を卑下して自分を高く魅せようとする言動は、本当に失礼な事ですし、人として格好の悪い事だと思います。マーケティングを本業としていらっしゃらない方の「マーケティング論」。コンサルティングを本業としていらっしゃらない方の「コンサルティング論」。「モノゴトが存在する理由」です。ないものを、第三者が不安を抱かないように説明する事は出来ないでしょう。莫大な情報が氾濫しているからこそ、何でもありの世の中になってしまう可能性もあります。惑わされないようにしてくださいね。飲料水の確保もリスクマネジメントの一部です。なんだか今月もほとんど更新できずに申し訳ございません。今朝も関東は緊急地震速報が鳴り響きました。震源地の福島では原発問題も解決しない中、地震と大雨による被害が立て続いており、心よりお見舞い申し上げます。地震発生等のリスクに対しまして、経営者としても様々な準備をしておく必要がありますよね。BCP(事業継続計画)からERM(全社的リスクマネジメント)まで、その範囲は幅広くありますが、人命と安全を最優先する事には変わりありません。人命と安全を最優先すると考えれば、飲料水の確保は欠かせません。緊急用のミネラルウォーターを備蓄しておいても、古くなって保存期限(賞味期限よりも長い、消費期限)が過ぎてしまう事を考えると、一定期間で新しいものに入れ替えてもらえる事のメリットは大きいですよね。最近では大型ショッピングモール等でも営業をされている、ウォーターサーバの導入です。】サーバーレンタル料、宅配料無料。専用ウォーターサーバーは3色から選べます。】スタイリッシュなウォーターサーバーは6種類。おしゃれなオフィスやご自宅にもしっくりフィットするブラックもあります。スタイルだけじゃない、希少な非加熱処理の天然水は富士山の恵みです。緊急用のミネラルウォーターを備蓄しておいても、古くなって保存期限(賞味期限よりも長い、消費期限)が過ぎてしまう事を考えると、一定期間で新しいものに入れ替えてもらえる事のメリットは大きいですよね。一度、貴社のリスクマネジメントセクションでご検討してみてくださいませ。震災後、徐々に市場の冷え込みが明らかになって参りました。アジアを中心とした投機筋の資金の流入によって反発しましたが、ここへ来て被災による部品不足、投資差し控え・紙やインク不足による広告市場の落ちこみ、買い控えによる消費活動の落ち込み、それらを含めて市場全体にはお金が回らなくなり、ジワジワとボディブローのように冷え込みが効いて来ているようです。受注のほとんどが受け身となっている下請け企業においては、過去の設備投資等の借入がたくさん残っているにも関わらず、仕事が無くても待つしかないなんて状況も頻繁に発生してしまっているようです。「移動中だってスマホ使って仕事出来るでしょっ!!」........etc.なぁ〜んて、ガンガンハッパを掛けるコンサルタントの方がいらっしゃる事があります。』やらなかった事が、やらなかった結果の未来を生みますから、ギリギリの状況に追い込まれていれば、やるしかないでしょう。人にはそれぞれストレスやプレッシャーの許容量があります。それまで感じていなかった大きなストレスやプレッシャーを掛けられながら、馴れない新しい取り組みを“やらされて”しまったら、精神的に大きなダメージを受けてしまうのも当然ですよね。方々は、年々増加傾向なあるようです。実は、そんなガンガンハッパを掛けるタイプのコンサルタントの方々も、家族を顧みず、土日も休まず、朝早くから夜遅くまで仕事をしている事が多いようです。「気がつけば、仕事ばかりしていた・・・・」っというのであれば、メンタルリスクはあまり無いでしょう。仕事が大好きで大好きで、家族は持たなくても活き活きと楽しそうに仕事に励んでいらっしゃる方々は、全く問題ありませんし、逆に仕事ばかりだとしてもメンタル面から観たワーク・ライフバランスは、しっかりと取れていると言えるでしょう。”という状況を継続してしまう事です。「果実を手に入れるためには、必ず何かを犠牲にしなければならない。』の自己犠牲の部分を流用してハッパを掛けていらっしゃる方々も多いようですが、パワーハラスメントによるメンタルリスク同様に、コンサルタントが与えてしまうメンタルリスクというものもありますよねぇ。間違いのない意思決定をしていきたいですね。』というサイトを、改めてご紹介させていただきます。動き・政府・自治体の動き・経済・海外の動き・その他・社会の動きといったカテゴリーに分類、わかりやすくお伝えいただいているサイトです。最新ニュース記事はもちろん、復興関連のツィートや復興関連ニュース速報もタイムリーに更新されています。』も併設されていますので、しっかりとお給料をいただきながら、被災地復興のお手伝いが出来るかも知れません。遠くから復興を願い応援する方も、復興のために何か自分に出来る事を日々探していらっしゃる方も、復興の実態を日々確認して投資に活かしたい方も、ぜひ、ご覧くださいませ。』というサイトをご紹介させていただきます。動き・政府・自治体の動き・経済・海外の動き・その他・社会の動きといったカテゴリーに分類、わかりやすくお伝えいただいているサイトです。最新ニュース記事はもちろん、復興関連のツィートや復興関連ニュース速報もタイムリーに更新されています。』も併設されていますので、しっかりとお給料をいただきながら、被災地復興のお手伝いが出来るかも知れません。遠くから復興を願い応援する方も、復興のために何か自分に出来る事を日々探していらっしゃる方も、復興の実態を日々確認して投資に活かしたい方も、ぜひ、ご覧くださいませ。》を考えてみましょう。最近ではディスカウントストアという表現よりも、ドラッグストアとかホームセンターの方が安い商品を取り扱っているイメージがありますよねぇ。》売っているという事です。》というところに安売りのヒントがありそうですね。それでは、実際に算数を使って安く売るためのヒントを考えてみましょう。あっ、そうそう、よろしければ筆記用具とソロバンか電卓をご用意くださいませ。どなたでも計算しやすいように、簡単にしましょうね。600,000円これらの数字を下の図にあてはめて考えてみましょう。