2016/12/1広告のコト広告理論や心理を学びたい人が1つの広告に関心を向ける時間は1秒あるかないか。短い時間であなたの商品の良さを知ってもらうためには、読み手にとっての利益を一瞬で伝える工夫が大切です。提供する商品が「どんなものか」ではなく、「どう役立つか」を伝えることで、広告の効果を高めましょう。「高性能の手振れ防止機能が、日本一と認定されたカメラ」というようなセールスコピーを思い浮かべた方が多いのではないでしょうか。日本一のお墨付きをもらえたということは、本当に優れた機能だということです。多くの消費者は日本一の機能が欲しいわけではありません。消費者にとって大事なのは、走っている子供の姿をきれいに撮影できることです。「子供の頑張る姿をきれいに残したい」という、その人にとっての【利益】を求めています。良い商品ができればできるほど、その「すごい!」という事実を伝えたくなってしまうものです。消費者は商品のすごさではなく、その商品が自分に与える「利益」が何かを知りたいのです。一瞬で「自分にとって必要かどうか」を判断されてしまうのが広告というもの。自画自賛に陥らず、消費者にとっての利益を表現することが大切だということを、まずは押さえておきましょう。「お客様の利益シート」を使って、広告を考えよう良い商品であえばあるほど、その事実を先に伝えたくなってしまうのが人情というもの。「顧客にとっての利益」を伝える、という重要なポイントがぶれないように、「お客様の利益シート」をご活用ください。使い方はいたって簡単。1(顧客にとっての)主な利益2(商品の)主な利点3(商品の)主な事実(機能)を書き出します。その後で、1~3に合ったコピーや文章を考えましょう。ここで考えた1主な利益をメインとした広告を作成します。イメージとしては、下記の「高機能カメラの例」を使って作ったサンプルをご参照ください。この「手順」を丁寧に踏むだけで、独りよがりの自社製品自慢広告に陥る危険性は減るでしょう。左下のオレンジ色の「利益を伝えるコピー」が重要。常にお客様にとっての利益はなにかを考えるクセ付をするために、シートを活用していただければと思います。【まとめ】まずはテンプレートに頼って作成コピーをしてみましょう。4~5回ほど、テンプレートに頼ったセールスコピーやレイアウトづくりをしてみてはいかがでしょうか。自然と「お客様の利益」を考えてキャッチコピーを考えるクセをつけることを目標に、上記シートを使ってみてください。「販促の大学」の企画責任者。2011年に入社し、広告の営業として千葉県柏市内を担当。2015年に発足した広告効果プロジェクトを通して、社内の広告力提案向上のための社員向け勉強会を企画。そのプロジェクトでの経験を生かし、「販促の大学」の立ち上げを行った。■おすすめの関連コラム印象(イメージ)を決める配色のコツ!3色の組み合わせパターンチラシやHPなどのデザインをする際、配色のパターンによって相手に与える印象は大きく変わります。配...2018/7/23広告のコト色の持つイメージが与える効果と心理的効果のあるチラシデザインとは色の持つイメージが人の心理に与える効果は、科学的には十分に解明されていません。さまざまな...2018/2/28広告のコトかっこいい広告デザインを目指すな。「40-40-20の法則」とその大切さとはダイレクトメールやチラシといったダイレクトマーケティングで、必ず押さえるべきポイントとは何か、ご...2017/7/20広告のコト世代別の特徴を押さえて、消費のツボを見定めよう団塊世代やバブル世代といった世代別のカテゴリーは、実はマーケティングにとっても重要であることをご...2017/6/28広告のコトマーケティング4.0とは?自己実現欲求を満たす販売方法を考えるマーケティングの大家、フィリップ・コトラーが2017年ごろから提唱している「マーケティング4.0...2017/6/7広告のコト紙媒体広告だからこそ出来る!紙媒体広告の活用方法・メリット「もう紙メディアの広告は古い」と思われる方も多いでしょう。本当にそうでしょうか。集客効果を高めるために効果的な7つの心理術を集めました。売れる広告作成に使える基本法則1チラシの内容を考える際に、どのように進めればいいのか悩んだことはありませんか?広告作成にも様々な...2016/12/1広告のコトレスポンス広告を学びたい方におススメの7冊レスポンス広告による集客・販促技術を学ぶのにおススメの本をご紹介します。役に立つと思いますの...2016/12/1広告のコト「AIDA」「AIDMA」とは?消費者心理の法則を広告に応用しよう!消費者の行動予測は販促に欠かせません。3つの役割そもそも「販売促進」とはなんでしょう。「広告」や「営業」と混同されやすい言葉です。広告理論や心理を学びたい一覧を見る閉じる印象(イメージ)を決める配色のコツ!3色の組み合わせパターン色の持つイメージが与える効果と心理的効果のあるチラシデザインとはかっこいい広告デザインを目指すな。会社独自のノベルティを作ろう。経営者の事業承継を考える元キャリアコンサルタントのコピーライターが発見した『良い人材が集まる会社の法則』とは?営業力を高めたい一覧を見る閉じる暑すぎて客足が遠のく...客足を増やす3つの対策とは!?ビジネスパーソンは“見た目”“見え方”などの第一印象が重要です。Bビジネスにおけるマーケティングと営業の役割の違いについて“メリット”と“ベネフィット”の違いを理解して訴求力のあるセールストークをつくりましょう。クローラビリティは、SEO対策をする上で必須のワードです。知らずに対策を行っていたら、そもそもあなたのウェブサイトは検索上位にほとんど表示されていないかもしれません。Googleなどの検索エンジンで上位に表示されたいのであれば、欠かせないクローラビリティの向上。店舗商売の基本は、近隣のお客様を集めること。「近くにあるから」という理由だけでリピーターになってくれる、近所の方を逃してはいけません。売上の多くを支えてくれる店舗近隣の新規顧客を獲得し、リピーター化するための手法を、まとめて紹介します。広告漫画をやりたい!そんなときまずはここをチェック!ここまで5回にわたって広告漫画の特徴やメリット・デメリットなどをお伝えしてきました。今回は、実際に広告漫画を依頼するときはどうすればいいのか、どんな注意が必要かなどについて、いくつかのポイントをお教えします。新生活応援!早めのキャンペーンで売上アップ新生活の準備をする時期は消費が活発になり、企業としては売上を伸ばすチャンスです。ニーズを取り込み、顧客を獲得するには、効果的な施策を知った上で早めに対策を立てることが欠かせません。本記事では、新生活消費の特徴や、顧客をつかむキャンペーン施策の例を紹介します。販促のプロに聞く!キャッチコピーのヒント~ス...チラシやダイレクトメールを見た人に、購入や来店などの意欲を持ってもらうために使われるセールスコピー。限られたスペースの中で、読み手の興味を惹く文章を用意できるどうかが重要です。興味を持ってもらうことで、次のアクションにつながります。商品の良さを伝えるよりも、読み手にとってその商品がどれだけ価値あるものなのかを簡潔に伝えることが大切です。販売・制作・お客様の販促支援と幅広い業務を担う、いわば“販促のプロ”が考えたセールスコピーをご紹介します。