TOPコピーライティング講座コピーライティングと興味性コピーライティングと興味性2017年1月29日コピーライティング講座コピーライティングで最も重要なこと。それはあなたのコピーを『読ませる』ということです。本当に素晴らしい商品の存在も伝えられません。多くの人の価値観を変えて幸せに出来る情報が沢山あります。多くの人はそういうものの存在や重要性に気付いていません。「どうしてあのときに手に取らなかったんだろう・・・」と後悔するんですよね。世の中で古典、名著といわれているような書籍などは、まさにその代表例だと私は思っています。私はデールカーネギーの「話し方入門」という書籍を読んで「これそのままコピーライティングに使える書籍じゃん!何でもっと早く気付かなかったんだろう・・・」と後悔の念を覚えたことがあります。>デールカーネギー「話し方入門」レビューこんな風に、どんなに良い商品であってもその存在や重要性が伝わらなければ多くの人を幸せにしてあげることが出来ないのですね。『あなたのメッセージを読ませる』ということです。あなたのメッセージを読ませることが出来なければその先のメッセージの全てが無駄になりますからね。あなたがまず何よりも最初にするべきことは読者さんにあなたのメッセージを読ませるということなんです。すれば『読ませる』ことが出来るのか。言い換えればあなたのコピーに『興味』を引くことができるのか。今から私が知っていることをお伝えしますね。コピーライティングと興味性まず、私が自分のコピーを書くときに気をつけていることは一番大きな項目で3つあって、1:分かりやすい言葉でコピーを書くこと2:読みやすい構成でコピーを書くこと3:興味を引く要素を散りばめることこの3つを意識して書いています。それぞれをクリアしたときに興味深く、読まれるコピーになるんですね。それぞれについて具体的に解説します。1:分かりやすい言葉でコピーを書くことまず、インターネット上には無数のブログやサイトがあってそれぞれが自分のメッセージを読んでもらう為に読者の興味を引こうと色々な工夫をしていますよね。その中からあなたの文章を読んでもらうためには、まず何よりも「わかりやすい言葉」で書く必要があるんです。『分かりやすい言葉』で記事を書く必要があるんです。そのためには、1:日常会話で使う言葉を使う2:専門用語は使わない3:専門用語を使う場合はわかりやすく解説する4:難しい漢字は使わない5:ひらがなを多くするということが有効ですよ。1:日常会話で使う言葉を使うあなたが記事を書くときは日常会話のように書いていますか?まるであなたが本当に読者さんに語りかけているように書くんですね。すれば読みやすい文章になりますし、読者さんは『直接自分に話しかけられている』と錯覚してしまうのであなたの文章に引き込まれていきます。あなたのコピーを『読ませる』ことができるんですね。日常会話で使う言葉を使うようにしてくださいね。2:専門用語は使わない読者さんが理解できないような専門用語を使っていませんか?専門用語はなるべく使わないようにしてくださいね。読者さんは理解できない言葉が多いと感じると、すぐにあなたのサイトを閉じて別のサイトにいってしまいます。専門用語を使ったほうがあなたにとって説明することが『楽』になるのはわかりますよ。それは『完全な書き手目線のコピー』であって『読み手目線のコピー』ではないですよね?読み手にとって『楽』に読めるコピーが良いコピーなんですね。読み手が理解しやすくて分かりやすい言葉を使ってくださいね。3:専門用語を使う場合はわかりやすく解説するどうしても専門用語を使わなければいけないときもありますよね?そもそも、専門用語について解説する記事などは、どうやったって専門用語を使わなければいけませんよね。理解しやすい言葉で補足するようにしてください。すれば専門用語を使っても読みやすくなりますから。基本的には専門用語は使わないようにしてくださいね。専門用語を使ってもいい例外的な状況は読者さん自身がその言葉を普段から使っている場合か、あなたが専門家であることを少しアピールしたいときです。彼はセールスレターを書くときにわざと専門用語を使って『信頼できる専門家』であることを演出したといっています。普段は専門用語を使わないほうが反応を取れますよ。難しい漢字を使うほど精読率は下がっていきます。読めない漢字はとうぜん理解できませんよね?理解できないとストレスですし、頭の中にイメージが広がりません。ストレスを感じるようなコピーや、イメージの湧かないコピーはすぐに読み捨てられてしまいます。理解しやすい記事を探しに行くからです。使う漢字は義務教育で習うものだけにしてください。「この漢字は読めない人がいそうだな~」と思う漢字は使わないことです。漢字を読めない人の人数分、コピーの反応率が下がりますからね。読者さんが少しでも読めなそうな漢字は使わないでくださいね。5:ひらがなを多くする先ほども少しだけ書きましたが、読者さんはストレスなく分かりやすく読める記事を好みます。「この記事は読みやすそうかな~」と判断しているんですね。直感的に読みやすそうかどうかだけで判断しています。いくらあなたが「この記事は実際に読んでみればわかりやすいよ!」といっても駄目なんですね。読者さんがあなたの記事をサラっと目にしたときに「お!この記事はなんか読みやすそうだな」と思えるような記事にしなければいけません。そのテクニックとしては『ひらがな』を出来るだけ多く遣うことです。漢字ばかりの文章って『お堅い印象』を受けますよね?一瞬で「なんか難しそう・・・」と感じませんか?なので、あなたが記事を書くときはひらがなと漢字の割合を調整して、ひらがなのほうを気持ち多めにしてみてください。すると全く同じ内容の文章を書いても一気に『読みやすさ』が増しますよ。2:読みやすい構成でコピーを書くこと次に、読みやすい『構成』でコピーを書くことも大事です。どれだけ読みやすい言葉を使って記事を書いたとしても、その記事の『構成』がごちゃごちゃしていると読みにくいですよね。いう風に『構成』で反応を下げている記事も沢山あります。どんな構成にすれば読まれる記事になるのかというと、1:改行を意識すること2:段落を作ることこの二つを意識すれば読みやすい構成になりますよ。1:改行を意識すること文章に改行がないと読みにくさを感じませんか?例えば、以下の全く同じ内容の文章を読み比べてみてください。<改行を入れている例>インターネットビジネスで重要なスキルはなんだと思いますか?私の答えはコピーライティングとDRMです。コピーライティングは文章で人の心を動かして行動を引き出すスキル。DRMはお客さんを集客して個人的な関係を構築しながら長期的に商品を買ってもらいながら利益を上げ続ける戦略。あなたがこのスキルと戦略を極めることができれば、あなたは、まだ存在や重要性が知られていないようなマイナーな商品でも多くの人に届けることが出来るようになります。<改行が一つもない例>インターネットビジネスで重要なスキルはなんだと思いますか?私の答えはコピーライティングとDRMです。コピーライティングは文章で人の心を動かして行動を引き出すスキル。DRMはお客さんを集客して個人的な関係を構築しながら長期的に利益を上げ続ける戦略。この二つのスキルと戦略を極めるとあなたは、まだ存在や重要性が知られていないようなマイナーな商品でも多くの人に届けることが出来るようになります。明らかに前者の方が読みやすいですよね?だからどんなに分かりやすい言葉を使おうが、コピーの構成が悪いと読まれない記事になるんです。あなたも適度に改行を入れて、コピーを読みやすくしてみてくださいね。コツとしては、『、』や『。』で文章を区切るようにすることです。私はこのブログでは『、』で区切るようにしていますが、レポートを書くときは『。』で区切るようにしています。あなたがコピーを書いたときにできるだけ『読みやすいな』と思う改行の仕方を意識してみてくださいね。逆に言えば文章が変な形で切れていると読みにくくなるので、その点も自分でコピーを読み返して自己分析してみてください。あとは他の人の記事やメルマガを読んでみて「こういう改行は違和感があるな~」とか「この改行の仕方は読みやすいな~」と他の人から改行のテクニックを勉強するのも有効ですよ。2:段落を作ること段落を作ることも読みやすい記事の構成を作るうえで有効ですね。記事タイトル:■コピーライティングと興味性サブタイトル:■分かりやすい言葉を使う■読みやすい構成にする■興味を引く要素を散りばめるというように段落を細かく作っていますよね?こんな感じポイントを段落ごとに分けてあげると読者さんは要点を頭に入れやすくなりますよ。3:興味を引く要素を散りばめること『分かりやすい言葉』で記事を書きました。『読みやすい構成』で記事を書きました。「でも読まれないんですけど!」という場合は、内容に問題があるかもしれません。どれだけわかりやすくても、読みやすくてもざっと流し読みをしたときに内容が悪ければ「この記事を読むメリットはないかな・・・」と思われてページを閉じられてしまいますよね?だから最終的には内容を改善するしかないのですが、その際に興味を引く要素を散りばめると結構それだけで読まれるようになったりします。そのコツとしては・・・1キーワードに色を付けたり強調する2興味をそそるキーワードを入れるというテクニックがあります。1キーワードに色を付けたり強調するキーワードというのは読者さんが反応する単語ですね。このブログであれば・セールスライティング・コピーライティング・セールスレターなどですね。基本的には『キーワード』を飛ばし読みしていきます。「この人の話は聞いてみる価値があるかな?」と考えながらその記事を読むかどうか判断しませんか?これが大半のネットユーザーの行動パターンなんですよね。読者さんが流し読みをしているときにどれだけ読者さんが気になっているキーワードが目に入るか。これが結構大事だったりします。いうキーワードを目立たせる為に、キーワードに色を付けたり強調するといいんですね。2興味をそそるキーワードを入れる興味をそそるキーワードというのは人間が本能的に反応してしまうフレーズのことですね。アメリカで有名なテクニックとして『4U』という興味を引くノウハウがあるのですが、これは1:緊急性(たった1日で、今すぐに、限定!)2:ユニーク性(独自の、他にはない、ここだけの、唯一の)3:具体性(30分の運動で412キロカロリー消費する有酸素スクワットダイエット)4:メリットベネフィット(痩せて周りの友達から褒められる、彼氏が急にベタベタしてくる)これらを意識させるキーワードを散りばめるといいんですね。逆に「胡散臭いな~」と思われて反応が落ちます。最終的な反応は上がるどころか下がるということです。関係性のあるフレーズをいれるようにしてくださいね。・読まれるコピーを書くには3つのポイントに注意する1:分かりやすい言葉でコピーを書くこと2:読みやすい構成でコピーを書くこと3:興味を引く要素を散りばめること・分かりやすい言葉でコピーを書くには1:日常会話で使う言葉を使う2:専門用語は使わない3:専門用語を使う場合はわかりやすく解説する4:難しい漢字は使わない5:ひらがなを多くする1~5を意識する。・読みやすい構成でコピーを書くには1:改行を意識すること2:段落を作ることこの2つのポイントを意識する。・興味を引く要素を散りばめるには1キーワードに色を付けたり強調する2興味をそそるキーワードを入れるこの2つのポイントを意識する。以上、コピーライティングと興味性でした。記事の全体的な書き方を学びたければこちらの記事もあわせて読んでおくといいですよ。新しい投稿をメールで受け取るプロフィール:鳴海要一2014年アフィリエイト開始、2017年セールスライター活動開始、2019年投資(トレード)開始。好きな食べ物はラーメン。トイプードルを飼っている。詳しいプロフィールはこちら。最近の投稿ステップメールの正しい使い方。何通目から売り込んでいいのか。下克上(バナナデスク)のトレンドアフィリエイトはまだ稼げるのか。アフィリエイトは顔出し、声出し無しの、匿名で稼ぐことはできるのか。情報商材アフィリエイトで稼げるジャンルとは。バナナデスクさんの『GENTOKU(げんとく)』は危険?【巨大利権】坂本よしたかさんの動向を見て感じたこと。ATSP(アフィリエイト・ツール・システム・パッケージ)で稼げるのか。鳴海要一が提唱する億越え戦略カメラ転売道αは稼げるのか?レビュー。2015セールスライター鳴海のネットビジネス。