成否を分けたのは?皆様、こんにちはアックスコンサルティングの岡田です。営業計画を立てると採用が行いやすくなるとお伝えしました。営業計画を立てることによって得られるメリットは採用の他にも、事務所の売上、体制づくりにも広範囲に影響してきます。具体的にはどのような違いが出てくるのでしょうか。今回は、そもそも営業計画を立てたご事務所と立てなかったご事務所の違いについてエピソードを交えてお伝えします。取るべき2つの経営戦略いつもお世話になっております。1・2号業務は今後無くなっていく...」などの噂やITがどんどん進化するという情報が溢れています。どのような経営戦略を取っていけばよいのか...」というご相談を多くの先生方からいただきます。経営戦略の種類」についてお話いたします。社会保険労務士として開業した後、どのような業務を行っていくかを考えるとき、まず大きく2つに分かれます。一つは「手続業務の代行」、もう一つは「人事労務のコンサルティング」です。この2つの分かれ道で事務所づくりは大きく異なってきます。1.「手続業務の代行」を行う場合この場合、給与計算の代行が必須になってきます。代行業務は、利益率を高い水準にし続けるための工夫が必要です。給与計算もセットで受注しないと、生産性・利益率に大きな影響を与えてしまいます。「労務手続」と「給与計算代行」をセットで考えた事務所づくりが必要です。2.「人事労務のコンサルティング」を行う場合この場合は、所長がどのように動くかのみを考えて事務所づくりをすればよいのがメリットです。採用難の環境下では成長スピードが鈍化しがちなスタイルです。「手続業務の代行」「人事労務コンサルティング」の両方に対応することも問題ありません。再提案など経営センスが求められます。ご自身がどの業務を主軸として行うかによって事務所づくりを進めていくなかで、どの部分に注力すればよいかが見えてきます。そのための戦略を立てるには、まず現在の事務所のポジションが業界内でどの立ち位置にあるのか確認することも大切です。一事務所あたりの売上高は約1,770万円です。※平成28年度のデータ一人あたりと一事務所あたりの売上高から多くの事務所は2~3名体制で運営されていることがわかります。同業界の「TOP30」にランクインします。従業員数が一番多い事務所では1,060名もいるそうです。このようなデータを活用しながらどういう事務所を目指すのか、どのようなビジネスモデルを構築するかを考えていくことが必要です。「時間単価」を考えた働き方を皆様、こんにちはアックスコンサルティングの岡田です。先生から「時間単価」についてご相談をいただくことが増えました。今回のお話は少しでもお役に立つかと思いますので事例を交えながらお伝えします。燃え尽きる寸前でした。他のことに着手する余裕がありませんでした。生産性をアップさせる方法を見つけました。事務所の時間の使い方が大幅に変化しました。実際にその先生は、どんな方法で時間を確保できるようになったのでしょうか?それには、ある「秘訣」がありました。その「秘訣」とは何か、気になられた先生や「事務所の業務時間の使い方を変えたい!」とお考えの先生はぜひ、お気軽にご相談ください。(7)私たちは加盟事務所様の成功を全力でサポートしています。Reserved.CLOSECLOSE。