22:50シェア一覧メールでシェアコメント-印刷AAデリーの自転車タクシードライバーの朝食。)ケロッグ社は、世界有数のシリアルやインスタント食品の製造会社であり、米国発の最も成功した世界的ブランドのひとつといえるだろう。シリアルでは非常に人気のあるブランドであり、世界中の160を超える国で販売され、売上高は100億ドル以上になる。同社がインドへ進出したのは1994年初期。ケロッグは世界中の他の市場で用いてきたのと同じようなマーケット戦略を用いた。冷たいミルクをかけて食べるシリアルを普及させ、温かい朝食に慣れたインド人の朝食習慣を変えてしまう、という戦略だ。ところが、インドにおける朝食の習慣は地域ごとに異なっている。北部では小麦主体のものを好み、南部では米主体のものを好む。西部ではどちらか一方、またはヨーロッパ風の朝食が普及している。ケロッグは、こうした各地域の特性を考慮せず「インドの消費者が従来の習慣から、より健康的なシリアル朝食へとすぐに変わること」を望んでいたが、それは大きな挑戦となった。インドの消費者に根付いた食習慣は、非常に強固である。それを変えなければならず、インドはケロッグにとって非常に困難な市場となった。現在、ケロッグは50億ルピーに上るインドの朝食シリアル市場の60~65%を占めているが、進出当初は苦労が多かった。どのような苦労と失敗があったのだろうか。進出初期に犯した失敗ケロッグのインドでの初期の販売商品は、コーンフレーク、小麦フレーク、バスマティ米フレークなどであった。関わらず、ケロッグ製品はインド市場で失敗した。メディアの積極活用による人目を引く商品立ち上げも、市場に好影響を与えることはできなかった。い順コメント投稿に関する規則(ガイドライン)を遵守し、内容に責任をもってご投稿ください。新型肺炎による死亡者は、湖北省、とくに武漢に集中しており、致死率は他の省を圧倒しています。本誌デジタル版では、現地から果敢な報道を続ける中国「財新」特約の連載「疫病都市」を配信しています。アートからサイエンスまでの叡智を結集した、ビジネスパーソンのための実践フィールドガイド※3カ月以内に発刊した書籍の中から話題の書籍を紹介しています。【重版続々!】文系ビジネスパーソン必読。「礼儀正しさ」こそ最強の生存戦略である【共感の声続々!10万部】無礼さが企業に与える損失を分析。Reserved.ページのトップへトップページ。