徹底解説!いま取引先支援はこう進める(8)著者近代セールスフォロー(画像=PIXTA)債務者区分に応じた支援内容や引当の考え方と、融資を検討する際の稟議書の書き方を紹介する。地方観光都市にある老舗旅館A社は、自行メイン先である。当地域は年々観光客が増加しているにもかかわらず、A社の売上高は毎年1000万円もの減少が続いている。売上減少は利益減少に直結しており、今期はたまたま保険金1000万円の入金があったことで何とか黒字を計上できた状況だ。