商談Tweet危うく高額おもちゃを買いそうになった話しまだ我が息子が1歳にもならない頃のことです。嫁がある育児のイベントに参加した後に、思わず高額な育児教材を買いそうになったことがありました。思わず買いそうになりました。それくらい効果的な営業手法ですので、きっと知っておいて損はないと思います。ここからその時の嫁との会話の一部始終をお伝えします。嫁「これ、今日のイベントで紹介されていたおもちゃ。私「それはなんか安心できるな。小学生の時は運動できるのが大事やからな。嫁「いや、高すぎる!自力で鍛えてあげる!」====嫁のおかげで買わずにすみましたが、私一人では買っていたかもしれません。これは営業ではベタベタな流れです。子供の運動神経は遺伝ではなく6歳までの運動の質で決まる。いう、こちらの知らない事実を伝えることによって相手を引きつけます。この時に、相手にとって意外な事実ほどいいです。どんな運動をさせてもいいわけではない。このような運動をさせるのがいい。ここまでは一種の教育です。「この人は私の知らないことをもっと知っていそう」という期待感を植えつけます。「その運動を可能にするのがこの商品です!」とセールスをするわけです。アメリカの教育学者が作ったという信頼感と権威性を伝えて完成です。この流れはかなり強力です。多くのテレビショッピングやランディングページなどもこのような流れで進められています。この流れをマスターすると、もっと商品やサービスが売りやすくなるでしょう。教育をすることと商品ではなく解決策を売ることです。言えば、その運動をすることによって運動神経がつくということを売っているわけです。売り込みではなくなります。「運動神経をつけるためにはこれが最適です」という提案になるわけです。最初に教育をするわけです。これは商談でもそのまま使えますので、ぜひ取り入れてみてください。ご参考になれば幸いです。セミナ−を実施しました。ついてお話をしたいと思います。目的を明確化するといいことがある「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。つの記事をご紹介させていただきます。業者・代行屋と見られていたら、基準は、「安い」や「誰でもできる」になり。結果もっと安いのがあれば、いつでも買える。いう評価に...マインドセットポジショニング:「先生」と言われるためにポジショニング、キャラクター設定とも言われます。そこで、仮に「先生」と言われる為に...マインドセット人が付いてくる能力:トラブル対応力カッコよくて、人が付いてくる能力の一つに「トラブル対応力」があります。