資産価値レポートについて、榊淳司自らがそのコンセプトを語ります。夕刊フジやzakzakの連載で活躍する住宅ジャーナリスト・榊淳司。テレビ出演や各種雑誌へのコメント、また執筆にも多数の実績があります。多くの人々が憧れるタワーマンションが実は厳しい「限界」にあることを赤裸々に語る。価格:864円+税で販売中9冊目の著書です。すべてのマンションに課された十字架とは?廃墟になる運命がヒタヒタと迫りくる。価格:930円+税で好評発売中8冊目の著書。★マンションは日本人を幸せにするか。★住宅ローンは10年完済で!これからの時代、もう、家でムリをしない。★新築マンションは、買ってはいけない?購入前に知っておきたい8つのリスク。★誰も書かなった、書けなかった、マンション選びの究極ノウハウ。★20年後、タダ同然になる家を買うか。(6)「今後も一切値引きしません」なんて大嘘ですそれにしても・・・盛り上がりませんね、今年の新築マンション。去年の今頃はD社系を中心に、値引き、値引きのオンパレード。それに比べて、今年は物件数が少ないせいか、派手な値引き話が聞こえてきません。実は水面下ではあちらこちらで値引きが行われています。「○○○マンションで00%の値引きを引き出しました」という声が数多く寄せられています。多くの相談は「それで買ってもいいでしょうか?」というものです(笑)。「新築マンションは一律に・・%まで値引きができる」という誠にミョーな固定観念をお持ちです。「・・%までだったら値引き可能」というような数値はありません。みなさん、学校時代から苦しめられてきた(?)、ペーパーテストの呪縛から開放されていません。世の中の物事で「答え」があるものなど、ごく少数。いつか書いたとおり、人間の科学ではこの世のことの5%も分かってないのです。経験則や分かっている限りの科学的な法則に当てはめることは可能です。モノの価格というのは「需要と供給の関係」で決まります。世の中にモノが余っている時には、買いたい人が「買ってもいい」と思う価格。モノが足りない場合は、売りたい人が「売ってもいい」と思う価格。これはマンションでも同じこと。みなさんが間違う原因は、マンションが表向きは「定価販売」だからです。その定価で売れるのなら、何も値引きをする必要はありません。売れないのなら、買う人が「買ってもいい」価格まで値引きしなければなりません。このチョー当たり前のことを知ってか知らずか「いくらまで値引きできますか」と単刀直入に私にお尋ねになる方が、あまりにも多い(笑)。話をややこしくしているが、この「需要と供給の関係」に真っ向から逆らった高値を付けているにも関わらずほとんど値引きに応じず、モデルルームにやってきた方に「この価格が正当であり、今後も一切値引きしません」といいきるマンションデベロッパーがいることです。なると、買う方とすればその価格で買わなければなりません。それで、全員がソッポを向いて「それなら買いません」とやればいいのですがごく少数、買ってしまう方がいるのです(笑)。すると、売り手のマンションデベも「これが市場価格だ」と勘違いします。全体の20%しか売れていないのに、残りも80%もその価格で「売れる」と、あまり科学的でない強気の予想を立ててしまうのです。ところが・・・市場は厳粛です。そのままの価格では、残りの80%は、多分半永久的に売れないでしょう。周りに同じ条件でありながら、なおかつ「市場価格」で売り出されるマンションが出てくるからです。「市場化」という現象ですね。なれば、どうなるのか?当たり前ですが、残り80%は値引きをしないと売れません。実際、ほとんどのケースは値引きとなります。いうことは・・・「今後も一切値引きしません」という発言はウソだったことになります。「大手の○社だから・・・」と信じて、最初の価格で買った方は、とんだバカを見せられたことになりますね。いうことを、決して他人事だと思わないでください。これは、現に今起こりつつあることです。今後も、頻繁に起こることが予想されます。いう恐れのある地域は、だいたいが都心エリア。マンションがニョキニョキと立っているようなところはキケン。みなさまをそういうエリアでのマンション購入で失敗させないために、またもや如月さんが渾身のレポートをまとめてくれました。今回は、全部で60ページと、いつもよりボリュームアップ。したがって、お値段も4960円とさせていただきました。これを読めば、このエリアのマンションをどう選び、どくくらいの価格を目安に買えばいいのか一目瞭然です。ご活用なさってください。comment※こちらへ書き込みいただいたコメントは、承認後全て表示されます。専用フォームからお願いいたします。