値切るのか?これは2つ目の行動パターンに起因します。得することに貪欲お金持ちであればあるほど得する情報に敏感です。その情報をしっかりと利用します。販売にはさまざまな販売促進の方法があります。商店街でよく見かける「期間中のお買上ポイント2倍」とか「ギミックプレゼント」というのも販売促進のひとつです。お金持ちの人はモノを買うときはこれらを最大限に活用します。同じものを買うなら絶対にポイントが多くつくように、ギミックは必ずもらえるような買い方をします。そんなに大きな差にならないからこれくらいどっちでもいいなんじゃないのかな?というようなときでもほぼ間違いなく得になるほうを選びます。過去に、1万円で1万3千円分の買い物ができる商品券を自治体が発行したときがありましたが、お金持ちの人ほど買上げ上限いっぱいまで購入していました。ない人はあまり買わないのと非常に対照的です。基本的に言えることは、お金持ちは自分が得をする情報に貪欲でそれをしっかりと利用するということ。本来はお金のない人ほど得する情報に貪欲であるべきなのに実際はそういう人ほどこれくらいなら別にいいや、とおろそかにしがちですよね?でもお金持ちはそこを絶対に外さないのです。「もらっとくよ」と言う営業ですから商品をたずさえてお客様の家に販売に行きます。そこで商談しになんとか決着がつくと晴れてお買い上げになります。その時のお客様のセリフ。「もらっとくよ」お金持ちの人は「買うよ」「買います」とは言いません。別にあげるわけじゃないんだけど...あとで代金は請求するんだし...考えてみると不思議な言葉です。聞くと何か人間的な大きさを感じさせられますよね。商談成立時のこのセリフの出現率は95%。男性も女性もほとんどの人が口にします。「いつでもいいよ」と言う営業で商品を買ってもらうと、高額品の場合は後日あらためてお届けに伺うことになります。お客様に「(納品は)いつがいいですか?」と尋ねると、ほぼ全員がこう答えます。「いつでもいいよ」この返事になる確率も95%以上。普通、買ったものって早く手元にほしいじゃないですか。そんなことないですか?僕は買ったら一刻も早く欲しいです。お金持ちはそんなこと言いません。それがお金持ちのおおらかさなのでしょう。別に焦って手に入れたいものじゃなし、ということでしょうか。この「いつでもいいよ」を額面通りに聞いていると痛い目に遭います。「いつでもいいよ」は一種の決まり文句であって真に受けてはいけないということです。相手がどんなに若くても「さんづけ」で呼ぶ25年間営業をしてきた中で、僕のことを「マドギワくん」(本名は違うよ)と呼んだのは当時70代後半だった男性のお客様を含めて2,3人だけです。他の人はすべて「マドギワさん」と呼びました。50代のお医者さんも60代の社長も70代の資産家の人も。男性のお客様も女性のお客様も。今でこそ40代後半のオヤジになっていますが、営業を始めたのは20代前半。お客様からすればそんな営業マンは子供のようなものだったでしょう。それでもちゃんとした一人の営業マンとして接してくれたわけです。相手のことを年齢や学歴、経歴ではなく、1人の人間として尊重する。これってすごくうれしいことですよね?呼び方だけではありません。今から数年前、当時担当していた中でもっとも買上げの多かったある70代の女性のお客様がいました。この人は本当にすごい人で、営業が終わって僕が車で去る時も、視界から見えなくなるまでずっとドアの前で見送ってくれていました。バックミラーでその姿を見ながら本当に頭が下がる思いでした。身体を気遣っている富裕層ということで顧客の年齢が高めだったことも影響していますが、どの人も身体を気遣っていました。健康に対して積極的に手を打っている人が多い。定期的に人間ドックや内視鏡検査を行うことはもちろん、ふだんから身体に入れるものを気遣う。水は常にミネラルウォーター、食べるものは添加物不使用のものを選ぶ。水素水を飲用に使っている人もいました。お客様によっては「あげたがり」の人もいて(ほとんど女性)、いろいろなものをもらいました。これ、いいから飲んでみてといわれてプラセンタをもらったことも。先を見据えているある自営業のお客様の話です。その人は夫婦で土木工事業の会社を経営していました。業績も順調で暮らしも裕福、僕の上位のお客様の1人でした。ある時、いつものようにご自宅に営業に伺ったときのことです。役員である奥様から突然、会社を譲渡したと聞かされてびっくり!まさに寝耳に水でした。呆然とする僕を前に、しばらく前から譲渡先を探していたのだけどたまたまいい人が見つかったから売ることにしたというのです。これからいくらでも働けるのになぜ?と思ったのですが、奥様が言うには、まだ社長が元気なうちに交渉したほうが高く譲渡できるからということでした。年をとってあまり働けなくなってからだと足元を見られ安く買い叩かれてしまうからと。話を聞いてさすがだなァと思いました。この会社自体、社長が一代で築き上げたものです。それをパッと手放してしまう潔さ。真似できるものではありません。これが正解だったことに、このお客様はその後駅に近い新築の高層マンションに引っ越し、美術品などをお買い上げになって悠悠自適の暮らしをしています。これは極端な例かもしれませんが、お金持ちの人は概して、ずっと先のことまで考えて行動しているように感じました。その日暮らしではない。それはお金がたくさんあるからというだけでなく、染みついた思考パターンがそうさせているのです。お金持ちの思考・行動パターンは真似したほうがいいいかがでしたでしょうか?この中であなたに共通することはあったでしょうか?以前、ある本でこんな一節を目にしたことがあります。お金持ちはなぜお金持ちなのか?→お金持ちだから。人を食ったようなこの答えですが、実際、ここには真実が隠されているように感じます。お金持ちは自分がお金持ちであることを自然なことだと考えている。これまでもこれからもお金持ちであるのだと。これは言いかえればお金持ちの思考パターン、行動パターンがしみついていることの表れともいえます。これらの思考パターン、行動パターンはすぐに身につくものではありません。長い時間をかけて少しずつ培われていきます。お金持ちになりたいと考えるなら、その人たちの思考や行動のクセは知っておいたほうがいい。取り入れたほうがいい。今日からでも簡単なことから真似してみてはいかがでしょうか?一つつけくわえるならばお金持ちの人は何かしらの投資をしている人がほとんどです。銀行だけじゃなく証券会社の人もよく来てましたよ。積み立てなら小額から始められるのでおすすめです。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。横浜の物産展といえば!そごう横浜店「秋の北海道展」と横浜タカシマヤ「大東北展」RECOMMENDこちらの記事も人気です。営業と販売2017.9.22学歴は不要!現役販売員が伝える、販売に向いてる人、向いてない人の5つの特徴お金2019.2.3ワンストップ特例申請を忘れた?確定申告の郵送の方法はこれを読めばすぐ分かる!お金2017.9.4田中貴金属の純金積み立て『G&Pプランナー』ってメリットあるの?毎月1万...お金2017.11.17純金積立、ソーシャルレンディング、仮想通貨。今は販売員やってますが、典型的な内向型人間にはなかなかしんどい仕事です。同じように苦手な仕事に携わって毎日がガマンの日々という人も多いでしょう。人生はやっぱり楽しんだほうがいい。仕事でも遊びでも何でも。今からでも、いつからでもやりたいことやったほうがいい。そんなメッセージを伝えるために日々発信しています。