自分の価値を高めるための学びについて研究し、セミナーや情報(ブログ、動画、本などの)コンテンツを紹介するブログです。/DIRECT出版と云えば、マーケティングに特化した専門図書で有名な出版社です。今回、この出版社で人気の書籍について5冊ほど、紹介します。片方は、5000冊、もう片方は、、、なんと10倍の5万冊売れました。書かれている内容は全く同じ。タイトルが違うだけで、10倍の売り上げの違いを生み出すことに成功したんです。あなたにもクイズです。タイトルを変更していなければ、10分の1しか売れなかったということなので、タイトルが与える影響は非常に大きいですね。あなたはどちらが、5万冊売れた本かわかりましたか?答えは、、、Bの”ブロンドの恋人を探して”です。売上5万冊を超えたんです。================【LF8とは、、、】これは、人間が生来持っている8つの基本欲求のこと。1、生き残り人生を味わい、長生きしたい。2、食べ物、飲み物を味わいたい。3、恐怖、痛み、危険を免れたい。4、性的に交わりたい。5、快適に暮らしたい。6、他人に勝り、世の中に後れを取りたくない。7、愛する人を気遣い、守りたい、8、社会的に認められたい。商品の売れ行きが10倍も20倍も変わるのです。5万冊売れた本にも、このLF8が使われていました。今回使われていた心理技術は、4の”ロマンスを求める”欲求です。売り上げを増やすことができるのか?その一例が、こちらのページに書かれています。無意識のうちにあなたの商品が欲しい!そう思わせてくれるようになります。絶対に悪用しないと誓う方だけ、こちらのページをご覧ください。(著者:ロジャー・ドゥーリー)_______________「売れない商品」を売る方法+++++++++++++++想像してください。八百屋さんを経営しています。ミカンを150円、ミカンとリンゴのセットを300円で販売しています。あなたなら、どんな方法で売上を上げますか?例えば、ミカンを100円に値下げして、セットを350円に値上げして、ミカンをたくさん買わせる。ミカンを200円に値上げして、セットを250円に値下げして、セットをたくさん買わせる。したら、これらの方法もうまくいくかもしれません。売上を上げる方法があるんです。それは、、、”リンゴを「300円」で販売すること”です。リンゴを300円で買う人なんていませんよね?では、なぜリンゴを「300円」で販売することが売上アップにつながるのでしょうか?実際に、こういう結果があります。=================ある雑誌の年間購読の案内を用いた実験があります。雑誌「エコノミスト」の購読案内を見てもらいました。値段は、ウェブ版:59ドル印刷版:125ドルウェブ版+印刷版:125ドルどちらも条件はほぼ同じ。違うのは、Bグループに「印刷版だけの購読」が含まれているだけ。「印刷版」を選択した人は1人もいませんでした。収益も43%増えています。売れない「印刷版」を「おとり」にしただけです。おとり商品はうまくいったのでしょうか?ある研究がfMRIによるスキャンを用いて、それを証明しています。脳内で何が起きているかを確かめました。人はイラ立ちを示すことが確認されました。選ぶ過程が、前よりもラクで楽しくなることが証明されました。お客さんは常に選択に迷っています。必要な商品を手にいれるため、お客さんはいずれの方向にひと押ししてくれる何かを求めているのです。得するアイデアがあります。「脳科学マーケティング100の心理技術」で紹介している100の実践アイデアのうちの1つです。(著者:ダン・S・ケネディ)_______________「ヤブ医者の天才的マーケティング手法」+++++++++++++++アメリカの伝説的詐欺師ブリンクリー博士は、不能の男性に対しヤギの精巣を移植する手術で巨万の富を築きました。彼のもとには大量の感謝状が届いたそうです。手術の効果があったかどうかは怪しく、インチキだったかもしれません。穴を売れ」というものがあります。これは、ドリルという商品を売らずに穴という「結果」を売れという意味ですが、ブリンクリー博士は手術の効果・結果を売っていたのでしょうか?実は、この詐欺師が売っていたものは「結果」の更にその先を行っていました。男性としての自信です。手術に効果があったかどうかは全く関係ありません。「手術をした」という事実さえあれば男性は自信を取り戻すことができたんです。効果があるかどうか怪しいにもかかわらず大量の感謝状が届いたことがその証拠でしょう。ブリンクリー博士はこの「自信」を売るために次のようなメッセージを発信しました。劣等感や不安を抱くように仕向けたのです。強い主張や肯定的な発言よりも効果が大きい」ということを知っていたんですね。ブリンクリー博士が行った手術はおよそ詐欺ですが、マーケティングに応用すれば恐ろしく効果を発揮します。歴史的に売れている広告の見出しは劣等感や不安感を問いかけによって与えているものが多くあります。この技術をあなたのビジネスに応用できれば、きっと恐ろしいくらいの売上につながるでしょう。天才詐欺師の手口から学べるマーケティングの手法は他にも20個あります。高校の進学担当教師からは「そのうち一文無しになるぞ」と言われ、それでもプロのジャグラーになろうとした一人の若者がいました。男の名はバリー・フリードマン。「ザ・トゥナイト・ショー」にゲスト出演を果たしたりなど高校教師の期待を大きく裏切り、ジャグラーとして大成功を納めました。そんな順風満帆な生活も長くは続かず、ある日マウンテンバイクに乗っていた彼はひどい事故に遭ってしまったのです。怪我が治ったとしてもこれまでのような満足のいくパフォーマンスができるとも限りません。病院のベッドで回復を待つあいだに、バリーはその後の生き方を考え直しました。そこで彼が思いついたのが「高額出演料の仕事を獲得する方法を同じ業界のエンターテイナーに指導する」というものだったのです。バリーはもともと自身が運営していたジャグラー向け有料会員サイトの会員わずか1000名あまりに対し「プロダクトローンチ」というプロモーションをしかけました。「プロダクトローンチ」の手法を愚直に実践した結果、、、なんと彼は、2000ドル(約20万円)のコーチングプログラム限定15席を申し込み受付開始から間もなくして完売させてしまったのです。それまでジャグリングしかやってこなかった彼がインターネットを使って高額な商品をいとも簡単に完売させてしまいました。いった驚くべき事例はバリーに限ったことではありません。世界中で何十人、何百人と生まれています。彼の名はジェフ・ウォーカー。彼が自身のノウハウを体系化させたのが今回ご紹介する新刊本「ザ・ローンチ」です。いつどんなメールを送ればいいのか?どんな動画を見せればいいのか?商品がなくても実践できるのか?これからインターネットを使って起業を考えている方にはぜひバイブルにしていただきたい一冊です。チェックしてみてください。(著者:ボブ・バーグ)_______________怠け者営業マンの告白+++++++++++++++「どうすれば、次々にお客を紹介してもらえるか」この質問の答えは、あなたの生活を大きく変えてくれます。この答えさえ知っていれば、あなたはもう・断られると分かっていながら飛び込み営業に行く必要はありません。何度も見込み客に会いに行く必要はありません。・厳しいノルマを達成するために親や知り合いに営業する必要はありません。紹介で得たお客に、順番に営業しに行くだけです。今日はその最初の部分、つまり「お客を紹介してもらう方法」についてお話しようと思います。実は、お客を紹介してもらうために必要なのは、たった3つのステップを踏むだけなのです。見込み客と良好なつながりを築くステップ2相手を尊重し、見込み客の不満を解消する見込み客はこの時点で、購入を決断するステップ3「ブリッジ・フレーズ」を使って、紹介を求めるたったこれだけです。その中でも、少しコツが必要なのが、ステップ2とステップ3への移り方です。何もせずに終わってしまいます。紹介を得られる瞬間をみすみすと逃してしまうのです。「ブリッジ・フレーズ」というセリフです。「ブリッジ・フレーズ」とは、セールストークと紹介を求める話の橋渡しとなるセリフのことです。このブリッジフレーズがあれば、あなたは、スムーズに、そしてかなり高い確率でお客から紹介を得ることができるようになるでしょう。そのブリッジ・フレーズを一つ、あなたに紹介します。あなたの製品が無事売れた後、このように切り出してみてください。私は、このサービスをあなたと同じ問題を抱えていらっしゃるお友達やお知り合いの方にも知っていただき、その方の手助けができたらと考えております。あなただけではなく、あなたの周りにいる人たちの問題も解決して初めて、1つの仕事だと考えております。「お友達やお知り合い」という言葉を使って相手を巻き込んでいることです。他にも、見込み客を紹介をしてもらうための方法やコツがたくさんあります。残念ながら、それは今日ここで全てお伝えすることは出来ません。将来に不安を持たずに安定してビジネスを成長させる方法に興味がある方は、こちらをご覧ください。↓http://directlink.jp/tracking/af/1364840/uQExosuz/以上です。ご紹介プログラムです。