講演・セミナー・研修ブログミーティング矢本の流儀BLOG20149/24御社の本当の課題はそれですか?(ミーティング視点)こんにちは、ミーティングコンサルタントの矢本です。僕がクライアント先のミーティングで気をつけていることの一つを紹介しますね。営業系のミーティングで気をつけているのは「本当の課題はどこにあるか?」です。どんな素晴らしい会社も常に課題は複数存在します。課題を克服して次のステージへ成長していく。課題は何か?どれに優先的に取り組むのか?それによって成長スピードが全く違ってきますよね。多くの会社はミーティングで問題を見誤る一番大切なのは課題を見誤らない事。課題を見誤ると当然、成果も出ないですよね。一般的には「課題を見誤っているなぁ」と感じる事も多々あります。見誤った例(相談いただいた話)を紹介すると...調子の悪い、あるブライダル式場での営業ミーティング。住宅メーカーの営業ミーティングの例も。」あり得ないようですが...どっちも実話です。ミーティングでの解決視点は「外」ではなく「内」たくさんの営業チームをサポートした経験から言える事、それは「間違った表面上の課題を解決しても姿・形を変えて違う課題が発生する」こと。内(自分達の思考パターン)だという事。それに気づいた時、ミーティングでみんなと話し合うのは「なぜ売れないのか?」ではなく「売るために自分達の何を変えていくのが良いか?」です。自分達に問題があるかも?と思えた時、成長のスタートが始まる。成長している営業チームには必ずこの視点があります。今日も素敵な一日を~。代表ビジネスコーチ(株)パートナー講師1971年生まれ。前職の企業で営業責任者として業績向上に貢献。その経験からミーティング・会議のプロ(ミーティングコンサルタント)として2010年に会社を設立。スタッフ」の三方の距離を縮めるミーティング術は確実な業績UPと人材育成につながるため、全国顧問先企業の93%以上は伸び続けている。