ベテランでも陥りがちなセールスの間違いベテランでも陥りがちなセールスの間違い2019.10.03営業・商談Tweetベテランでも陥りがちなセールスの間違い「ニーズを売るな!ウォンツを売れ!」この言葉はマーケティングの世界でむか~しから言われていることです。「欲しい!」という感情に訴えかけろ!ってこと。「そんなことはもう分かっているよ」と思っている人も多いです。商品を売る原理原則であることがよく分かります。要は、むちゃくちゃ重要なことだってことです。資格試験を受ける前の自分を思い出してみてください。その当時から資格を取っただけでは食っていくのは難しいお客さんを獲得しないとどうにもならないということは分かっていたと思います。欲しいと思ったでしょうか?きっと思わないですよね。確実に合格するためのノウハウをくれよ!」って思ったはずです。「お客さんにちゃんとしたサービス提供ができるかな」という心配の方が大きかったのではないでしょうか?つまりこういうことです。資格を取る前も開業準備中も、お客さんを獲得するノウハウは、ニーズではあるけど、ウォンツではない。ウォンツではないので、いくらそのようなサービスを提案されても、買わないわけです。「ニーズを売るな!ウォンツを売れ!」を意識しないと、サービスが売れません。「リスクがあるんですよ」というニーズばかり目についてしまうからです。確かに、法改正や働き方改革などの世の中の流れを見れば、やらなければならないことは沢山あります。それはお客さんにとっては、ウォンツではなく、ニーズです。ニーズにいくら訴えかけても売れないんですよね。売れないということは、やってくれないということです。企業を守ることができません。すればいいのか?単純な話です。「欲しい!」と思うようなサービスを提供してください。そのあとに、ニーズを提供すればやるべきことをやってくれる可能性は上がります。この順番を間違えないように気をつけてください。ご参考になれば幸いです。セミナ−を実施しました。ついてお話をしたいと思います。目的を明確化するといいことがある「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。つの記事をご紹介させていただきます。業者・代行屋と見られていたら、基準は、「安い」や「誰でもできる」になり。結果もっと安いのがあれば、いつでも買える。いう評価に...マインドセットポジショニング:「先生」と言われるためにポジショニング、キャラクター設定とも言われます。そこで、仮に「先生」と言われる為に...マインドセット人が付いてくる能力:トラブル対応力カッコよくて、人が付いてくる能力の一つに「トラブル対応力」があります。