その2は、「中小企業の実情・原則を守っているか」です。いうことか見て行きましょう。1.リソースが不足している中小企業は、経営資源の基本であるヒト・モノ・カネが大手に比べて圧倒的に不足しています。事例企業も従業員数人から多くて数十人程度です。これは何を意味しているかというと、大きく2つあります。・大手と同じことをしても勝ち目がない中小企業の大原則は、大手と違う戦略を取ることです。ポジショニング、商品、ターゲティング、色々な面で大手と同じ土俵で戦うことにならない様にします。大手と同じ土俵(市場)は豊かで大きな市場に見えますが、いわゆるレッドオーシャンです。大手も市場で優位な地位に立ちたいため、参入してくる企業には容赦しません。広告やブランディング戦略でイメージアップを図り、すぐにパワー負けしてしまいます。大手と同じ市場で競争することは、プロの相撲取りに子供が同じルールで挑んでいる様なものです。大手だと小さすぎてコスト的に合わないニッチな市場、といった差別化戦略を取ることになります。・単純に、お金や人手で解決する様な手段はとれない先述の内容と基本は同じです。事例IIIで、生産能力を向上させる際の「最新の機械設備導入」などです。これらは、全て上記の様な施策を行うためのヒト・モノ・カネがあることが前提になります。与件文に「これならできる」という根拠が見つけられなければ、助言できる根拠がありません。先述の通り、中小企業のリソースは限られています。リソースがあればすぐできる様なことは、言われなくてもやっていると考えて下さい。・1つの事だけ考えない勉強が進んでいない解答で良く見られるのが、解答が偏っている状態です。人的施策がモチベーション管理に偏っていたりプロモーションの具体的施策がオンラインに偏っていたりコンサルタントとして、分析や助言にヌケ漏れがあることが一番つらいです。相談相手であるコンサルタント自身が「それは考えてなかった」という事になるからです。(まあ、人間なので多少はありますが)できるだけそういったことが無い様に訓練したいです。事例Iで言えば、外発的動機付けがあれば、内発的動機付けも必ず考えます。事例IIで言えば、オンライン戦略があれば、オフライン戦略も考えます。いった考えをもつだけでも、解答が1つの切り口に偏らないことを防げます。如何だったでしょうか。学習の進度は各自違うと思いますが、ちょっとでも気づき、改善に繋がれば幸いです。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。付いている欄は必須項目です上に表示された文字を入力してください。目的があってこその戦術をモットーに活動中!オススメブログ目指せ!中小企業診断士https://j-smec.com/中小診断士試験の合格者が複数名で運営されているサイトです。複数名の合格者の情報は勉強方法を確立する上でも貴重な情報になります。オススメの予備校や、ブログも紹介されているので見て損はないですよ!にほんブログ村に参加しています。クリックするとブログ村ランキング画面に移動します。(2)GoogleAdsenceによる広告を表示しています。クリックすると外部のサイトに移動します。