外部資本が入った経緯は?大柴:2006年4月期の決算が終わって、剰余金を資本金に組み入れました。そのタイミングを前後していろんなVCや事業会社などからファイナンスの話がくるようになったんです。買収の話ももちろんありました。篠田:そういうタイミングだったのか。そんな中である日、手書きで書かれた封書が送られてきたんだ。「とある企業が御社に興味を持っています」というような内容だったんだけど、それが手書きで書かれててさ。資金調達とか買収とか考えてなかったから断ったんだけど、断りの手紙を僕は手書きで書いて送ったんだ。やり取りする内に一度くらいは会ってみようかなって思うようになって、その「とある企業」の代表の方と会ったんだ。考え方などとても勉強になる部分も多くて、少しだけ資本を持ってもらうことにしたんだ。最初は子会社化という話だったんだけど、それは断った。その会社から社外取締役が入りましたよね。篠田:別に先方からは「取締役1名」のような条件はもらってなかったんだ。経営の先輩に入ってもらうことで、自分達の足りないところを勉強し、吸収したいなと思って、取締役に迎い入れたんだ。1年間だけど一緒にやって、勉強になるところも多かったよ。先ほど「スーツの営業も入った」と言ってましたが、彼らは何を売っていたんですか?大柴:SEO事業をテスト的に始めたんです。それまで取引先からも「SEO事業やったらどうですか?」とよく言われてたんです。僕達、法人相手のビジネスをやったことなくて、正直「よくわかんないなー」って感じで。篠田:取引先からの引き合いもあったけど、直接問合せなんかもあったりして。それで試しに1社だけ受けてみたんだよね。それまで大手SEO会社に依頼してたらしいんだけど、順位が上がらないから困ってるって問合せがあって。それで僕らがやったらすぐに1位になった。ビッグワードだったんだけど。やった結果、お客さまがとても喜んでさ。こんなに喜んでくれるならば事業としてやっていこうかという話になって、正式にSEO事業を始めることにしたんだ。サムライはtoCのサービス会社ってイメージを維持したかったから、SEO事業は子会社化して、そっちでやることにしたんだ。それがコンソートですか?篠田:そう。それで誰に社長を任せようかなって考えてた時に、大柴さんが立候補したんだ。これまで篠田さんやその他のみんなのサポートに徹していた部分がほとんどだったので、何か自分で引っ張っていくスキルを身につけないといけないなって思って。それで子会社の代表をやることによって事業面も組織面も引っ張っていく「リーダー」として成長したいと思い、立候補しました。ちなみにコンソートはComsortって書くんですが、これはComfortとSortを合わせた造語で、言うなれば「快適な並び替え」という意味があります。これは僕が考えました。篠田:けっこう良いネーミングだなって思ったよ(笑)。業績は急成長、人員も増える中で抱えた「人材採用の難しさ」SEO事業も始め、人員を拡大し、創業以来オフィスを構えていた練馬を離れ、池袋に移転しました。篠田:練馬で移転先を探したんだけど、良いところが無くて。一つだけ良さそうなテナントがあったんだけど、貸してくれなくさ。大柴:銀行がオーナーのビルだったんで、ロン毛の社長と金髪の取締役の会社はダメだったのかもしれませんね...。篠田:それで池袋に行ったんだ。練馬から近かったし、当時のメンバーは西武池袋線沿線に住んでる人が多かったからね。池袋に行ってすぐに手狭になってしまったんですよ。それで同じビルで増床をしました。移転して3ヶ月後くらいですかね。急拡大してたんですね。自社サイトからの採用が多かった。応募してくれたことが喜ばしいことであり、仲間になって欲しいって思った。応募してくれる人は基本的にみんな『忍者ツールズ』のユーザーだったし、ファンだった。スキルよりも人となりを重要視してたんだ。池袋に行って、1年くらいかな。採用の基準が「組織を作る上で必要な人材」にシフトしたっていうか、カルチャーフィットよりもスキル偏重になってしまった。これは僕ら当時の経営陣がいけないんだけど。具体的に言うとどういう点がいけないところだったんですか?篠田:そうだな。自分が全くわからないことがわかる人を求めていたんだけど、それは間違いだったなって思うんだ。自分たちがわかることをさらに極めてる人を求めるべきだったなと反省してるよ。自分たちが全く彼らのやってる業務を理解できなかったら、彼らに正当な評価をしてあげられないから。言葉にすると誤解を生んでしまいそうだけど、採用って難しいなって実感したよ。大柴:とは言え、事業は伸びてたし、業績も急激に伸びてた。それらの伸びに自分達の成長が追いついていなかったなって今になって思います。大柴:あと、この頃「セミナーブーム」がありましたね。それ?篠田:セミナーとか人材教育に興味を持っていた役員が主導して、役員、社員に対して様々なセミナーを受けさせたんだ。大柴:僕は正直嫌々受けてました。「やらされてる」感ありました。篠田:マインドの問題だよね。「やらされてる」って受けるセミナーは面白くないし、身にもならないよね。僕は(全部のセミナーっていうわけじゃないけど)気づきも多く得られたよ。