数字でお客様と話せるようになるという課題が、ある程度クリア出来てくると次の段階へと進みます。次の段階は、『出てきたメリットで何が出来るかを、イメージ出来るように伝える』ということです。ケーススタディ~あなたはどちらの方がイメージしやすいでしょうか30年に渡り、毎月1万円の削減が出来た場合。例1)毎月1万円の経費削減が出来ると30年で360万円の経費が削減出来ます。例2)毎月1万円の経費削減が出来ると30年で360万円の経費削減が出来るので、40万円のハワイ旅行に9回行けるようになります!と言うことは、導入していただけると3年に1回は、ハワイ旅行に行けますよ!おそらく多くの方は例2の方がより具体的にイメージが出来たかと思います。イメージをプレゼンする時のポイント1相手の価値観に合わせたイメージを持ってもらう。コストを削減出来て、浮いたお金で出来ることをお話しても、相手の興味のない事の場合、相手に伝わりません。事前のアイスブレイクや商談中に相手の好みを聞いておきましょう。しても聞けなかった場合は、男性の場合は時計や車でお話をし、女性の場合は、旅行やエステなどでお話すると無難です。イメージをプレゼンする時のポイント2この時も具体的な数字で細かく分けてプレゼンしましょう。「30年でいっぱいハワイ旅行に行けますよ。」と言うよりも、「3年ごとにハワイ旅行に行けますよ。」と伝える方がよりイメージしやすくなります。何が出来るかをイメージでプレゼンする時のまとめ正確な数字で話すだけでなく、その浮いたお金で何が出来るかまでを相手の価値観に合わせてお話できるようになると、お客様は即決してくれるようになります。会社設立などの手続きも支援。エステ・ネイルサロンなど様々な女性起業の成功実績。本当に稼げる人は『自分自身の時給をいくらにするか』を自然と考えています。...営業ハック営業ハック-毎月目標達成。営業ハック-毎月目標達成。営業をされている方であれば毎月目標を決めて行動されているかと思います。1日は誰でも24時間で平等に与えられていますが、時間にも質が存在します。時間の質を高めるため、特に私自身が意識して変えているのが『移動時間』です。勉強をする時に「どうすればいつも以上に身につくのだろうか?」その答えは、『アウトプット』を前提にして話を聞く事です。あなたは営業をする際にしっかりとした自信を持って、活動できているでしょうか?多くの方は、自信をしっかりと持てずにいるため、うまく提案することが出来ていません。起業・スタートアップ起業のファイナンス-創業時の資金調達は融資が正解。年商規模(だいたいで構いません。(都道府県市区町村まででも構いません)ご相談内容をご記入下さい。