ナカムラユウキメニューはじめメルマガtwitter今週の星の導き読んだ本お問い合わせHOMEクロージング見込み客が「断ること」ができない3つの究極オファーの作り方とは?見込み客が「断ること」ができない3つの究極オファーの作り方とは?クロージングどうも、ナカムラです。私の少し前の話を聞いてください。いっても長くはなりません。以前、少しだけ「テレアポ」をした経験があるのですが、それはそれは否定される毎日でした。「うるせぇんだよバカ野郎!!!」と怒鳴られて、ガチャ切り。確かに迷惑を承知でかけていますが、これが続くと結構精神的にキツイですよね。「え?何ですかそれは!すごく興味あります!」と反応してくれたら、それは嬉しいですよね。オファーをして断られる理由は、2つあります。商品を有料で買いたい人」です。これに当てはまらない人にオファーしてしまうと、その時点で難しいパターンが多いです。営業というものは、多くの場合、お互いに気持ちの良いものではありません。悩みを持っていて、その悩みを解決するためにお金を払うと決めている人には、気持ち良いやり取りができます。購入する覚悟ができています。いう人のことを、見込み客と呼びます。他のブランドに興味がない人は見込み客ではないのです。肌のうるおいに効果があるんです!」と説明したところで、鬱陶しいだけです。乾燥肌に悩んでいて、その悩みを有料でも解決したい人には、この話は響きます。「買うべき人」にすることがまずは一番大切なのです。2つ目は、オファーがクソということです。肌にうるおいが出てきます。「時間が掛かりすぎ」と思われてしまいます。魅力的なものでなければいけません。今回は重要な3つのオファーの要素をお伝えします。1:無料2:保証3:限定この3つです。強めることで最強のオファーになります。・新品のiPhoneを無料でプレゼントします!・298,000円の講座のノウハウを無料でプレゼントします!・100万円のダイアモンドを無料でプレゼントします!などは無料系でもかなり強いオファーになります。現実味がないですよね。オファーには現実味も必要な要素です。「これは絶対嘘でしょ!なんかウラがあるのでは?」と思われてしまうからです。これは限定性と無料、現実味を追加したオファーです。このオファーを見た人は、ラッキーと思うでしょう。限定性+保証のオファーになります。最強のオファーを作ることができます。このオファーを「買うべき人=見込み客」に提案するのです。なりましたでしょうか。ここであなたの商品をお持ちの場合この3つの要素を踏まえてどんなオファーが考えられるのか考えてみてくださいね。読まれているおすすめ記事ですセールスは悪だ!という価値観をあらためて再定義してみるコンテンツ販売における信頼関係の構築方法2018年お金の使い方についてあらためて定義してみるローマ法王に米を食べさせた男の思源2018年不変のカンタンでシンプルな成功パターンコメントを残す返信をキャンセルする。名前メールアドレス製作者:ナカムラユウキFollow何にもしばられることにない自由なライフスタイルとワークスタイルを実現して現在4年目。ネットビジネスをはじめてから半年で440万の利益を達成。情報を制して、必ず食える1%の人になる方法コピーライティング自由に人を動かす普遍のスキル脳の視点から、なぜ人はモノを買うのか。Reserved.このページの先頭へ。