渡辺裕貴レイズワンの渡辺です。先日は県内の人気プライベートフィットネスジムを運営される店長さまの支援を行いました。今回のテーマは「広告出しても新規客が増えない」でした。店舗経営で売り上げが伸びない原因は広告と販促にあります。細かい要因は多々ありますが、もっとも核心的な要因はココです。「広告の失敗」と言っても大きく分類すると2つのケースに分けられます。それが(1)何回振っても当たらない三振タイプ(2)広告費を使うのが怖い消極タイプです。これはどちらが悪いって話ではないですが、1つずつ解説していきます。「何回振っても当たらない三振タイプ」ですがこのパターンの人は◎自己流で広告を作ってる◎他社のをパクってる◎業者に丸投げしてるというケースが多いです。これらはどれもダメです。(当たってるなら良いですが)広告というのは、まず自己流では当たりません。今やライバルの数も、目にする広告の数も桁違いです。◎「すぐ買わなきゃ」と思わせる工夫が、されていないのでまず当たりません。広告が「ただの案内物」になっているです。言わせる「優秀なセールスマン」に変える必要があるのです。他の会社をパクってるパターンですが、これは一見賢そうに見えますが大体ハズれます。いうと、もし仮にアナタが「この会社の広告良いな」とパクっても実際その広告が当たってるかは分からないからです。したら大ハズレしてるかもしれません。他社の広告を丸パクリしても大体は空振りします。業者に丸投げタイプですが、これも私が常々言ってるNGパターンです。広告業者は「集客の専門家」ではありません。「デザインの専門家」です。見た目の良い広告が作れても集客できる広告は作れません。デザインの良し悪しは分かっても集客という観点については素人なのです。広告をチラシ業者やホームページ業者に丸投げするとこれも大体スベります。紙切れ1枚のチラシやホームページを優秀なセールスマンに変えるノウハウから学ばなければなりません。長くなってきたので簡潔に言いますね。広告費や販促の正しい使い方を知らないといつまでたっても事業は大きなりません。販促費や広告費を渋ってお客さんを集めるというのは今のご時世かなり難しいです。するとどうなるか?新規客が思うように増えていかないので1)ますます費用を投じるのが怖くなる2)新規客が増えないので将来に不安を感じる3)ネガティブ思考になって行動力も停滞するなどの負のスパイラルに入ってしまうのです。ならないためには◎正しい広告費のかけ方を知る◎広告費の回収の仕方を知る◎正しい広告の型を知るから始めなければなりません。思うように新規客が増えなくて悩んでいる経営者さんは意外にこのパターンが多いです。したらコレを読んでいるアナタも・・・!?さて、ずいぶん長くなりましたがここまでの「まとめ」です。◎「今すぐ買わなきゃ」と思わせる工夫から学び始めましょう。「費用を使うのが恐い消極タイプ」さんは◎正しい広告費のかけ方を知る◎広告費の回収の仕方を知る◎正しい広告の型を知るから学んでいきましょう。“に参加しても良いかもしれません。現在は満員で5月度の募集も終了しましたが6月に1名募集するかもしれません。優先的に募集の案内が欲しい方は下記から登録しておいてください。https://beast-ex.jp/fx4678/raise8先着順で順番に先行案内させて頂きます。案内を送るだけなので費用は1円もかかりません。今回支援させていただいた方の喜びの声をシェアして終わりたいと思います。以前からフェイスブックやホームページ、メルマガなど拝見していて「集客についてもっと学びたい」と思い今回相談させて頂きました。相談する前は「どういう広告を出したらいいか分からない」と悩んでいました。実際相談してみたら自分が知らなかった集客、広告のことが沢山学べたので更に学びたいと感じました。「お客様の●●に訴えるように広告を出す」というのが大変参考になりました。明日からは「ただの案内物」ではなく「集客できる広告」を作れるようにしていきます。「新規客が増えずに困っている」という方は絶対新しい考え方や刺激をもらえると思うので一度相談してみて欲しいと思います。先生も大変わかりやすく丁寧に教えてくれます。