面談の場で発言をするのは第三者のほうばかり。当事者はそんな第三者に任せきりでダンマリ...銀行員がほんとうに聞きたいのは、当事者からの話です。当事者の口から説明なり、考えなりを聞きたい。第三者におカネを貸すのではないのですから当然でしょう。したがって銀行員は、ひとり雄弁に語る第三者を嫌うことがあります。《理由3》関わる第三者が「わかっていない」から銀行対応のしかたがわからない会社・個人事業者が、無理やり第三者を引っ張り出すケースもあります。「顧問税理士だから」という理由で、銀行融資の対応を任せようとする。このとき、その税理士が銀行対応を理解していればよいのですが。すべての税理士が銀行対応について理解しているわけではありません。場合によってはトンチンカンな対応で、銀行員は首をかしげるばかりです。したがって銀行員は、「わかっていない」第三者を嫌うことがあります。前述した「銀行融資に第三者が関わることを銀行員が嫌う理由」を受けて。銀行員に嫌われない第三者の選び方、第三者との関わり方を見ていきましょう。中長期的な視点を持っている第三者を選ぶ融資を受ける当事者の考えを汲んでくれる第三者を選ぶ「なぜ」を教えてくれる第三者を選ぶ上記について、それぞれ補足説明をします。《選び方1》中長期的な視点を持っている第三者を選ぶ前述した《理由1》では、第三者が「粉飾決算」を指南する(ことがある)という話をしました。その背景には、第三者と当事者との関わりが「一時的」であることが挙げられます。そのときの融資1回限りのお付き合い。1回限りなので、粉飾決算のような悪いことをしても、指南した第三者は「逃げる」ことができます。銀行は警戒するのです。これに対して、関わりが一時的ではなく「継続的」なものだとしたら。逃げることはできませんから、悪いこともしないだろう、との推測が成り立ちます。中長期でのお付き合いが前提にありますから、単発で関わるコンサルタントに比べると銀行員としては安心でしょう。誤解なきように申し添えますが、「税理士がよくて、コンサルタントがダメだ」ということではありません。肩書はどうあれ、その場限りではなく、中長期的な視点・姿勢で関わってくれる第三者かどうかが大切なのです。銀行は融資先と「末永く・良好なお付き合い」を望んでいる。この点を理解して、中長期的な視点を持っている第三者を選びましょう。《選び方2》融資を受ける当事者の考えを汲んでくれる第三者を選ぶ前述した《理由2》では、銀行との面談で第三者に任せきりの当事者、という話をしました。第三者に任せきりにする当事者はもちろん問題ですが、「オレがオレが」と前に出すぎる第三者にも問題があります。出すぎれば第三者は嫌われる。じぶんの口で語れない当事者を銀行は不安に思います。結果として、融資は遠のきます。第三者に求めるべきはまず、当事者の考えを引き出すことです。考えを引き出して、銀行に伝わるように整理すること。これらについて、当事者の考えをベースにしながら、第三者の知見をもってまとめあげる。だいじなことは、当事者の考えをベースにする、という点です。ここが抜け落ちて、第三者に任せきりになるから、当事者はじぶんの口で語ることができなくなります。当事者は、話の細部までを語ることができなくても、話の大筋・概略については語ることができなければいけません。じぶんで語ることができない計画では意味がありませんよね。融資を受ける当事者の考えを汲んでくれる、当事者がじぶんの口で語ることができるように導いてくれる第三者を選びましょう。《選び方3》「なぜ」を教えてくれる第三者を選ぶ前述した《理由3》では、銀行対応がわかっていない第三者について、顧問税理士を例に挙げて話をしました。わかっていない者を頼れば、事態はますます混迷を極めます。銀行対応がわかっているか、銀行対応を理解している第三者かどうかを見極めましょう。やって見極めればよいのか?ポイントはひとつです。「なぜ」を明示できる第三者かどうか、これに尽きます。ノー」や「ノウハウ」ばかりの第三者は、銀行対応についてほんとうに理解をしていない可能性があります。「うちは融資が受けられそうですか?」と尋ねてみたとして。「ノー(無理)」とだけしか言ってくれない第三者ではダメだ、ということです。無理なのか、どこに無理があるのか、を具体的に教えてくれなければ役に立ちませんよね。たくさんのノウハウを教えてくれたとしても、「なぜ」がわからないと使いどころを誤ります。使いどころを誤れば、銀行の目には不審に映るばかりでしょう。ノー」や「ノウハウ」ではありません。その根拠になる「なぜ」です。理解している第三者を選びましょう。ついてお話をしてきました。第三者に銀行融資の支援を求めるのであれば。銀行員が第三者を嫌う理由を理解して、嫌われない第三者を選ぶようにしましょう。横浜の名所をぐるり20kmラン!満天の湯がランステにおすすめRECOMMENDこちらの記事も人気です。「銀行融資」と「税理士レス経理」支援を得意にする、横浜在住・ひとり税理士ブロガーです。ブログ・メルマガ毎日執筆、セミナー毎月開催中。ランニング、ディズニーリゾート好きです。「銀行融資」と「税理士レス経理」支援を得意にする、横浜在住・ひとり税理士ブロガーです。ブログ・メルマガ毎日執筆、セミナー毎月開催中。ランニング、ディズニーリゾート好きです。レス経理の導入支援をする横浜の税理士です。