いつまで経っても売れるようにならない。結局、答えはシンプルなんですよね。難しく思えることでも、シンプルに考えるとシンプルな答えが出る。複雑な問題だと捉えるから、答えが出ずに悩む。お客の立場で考えると、シンプルな答えが出るんですけど・・・。お客の心の扉が開いていないと、どんな素晴らしいセールストークを振りかざしても無力です。伝えたい情報は7割〜8割で抑える。これが人を惹きつけるツボなんです。いつもありがとうございます。応援クリックいただけると嬉しいです。Tweet2008年07月02日09:10カテゴリセールス「あっ!」ようこそいらっしゃい!do-mo!このブログへ初めて来ていただいた方はまずこちらをクリックお願いします。人気ブログランキングへICレコーダーを活用しているでしょうか?アポが取れない。プレゼン、クロージングがうまくいかない。いう営業マンには、ICレコーダーをつけることをお薦めします。日頃、自分のセールストークを聞くことは、まずないでしょう。ロープレなどでチェックする程度だと思いますので、一度ICレコダーをつけてみてください。ロープレではうまく話せているのに、現実のお客さんとはまったく話が噛合っていなかったり、自分の癖にも気づくでしょう。様々なことに気づくことが出来ます。私も多くの営業マンのICレコーダーをチェックしてきましたが、ロープレでは発見出来ない問題点がわかる非常に優れた道具だと思います。多かった問題点は、「あっ!」です。話す前に必ず「あっ!」と言うのです。「あっ!」いらんでしょう。すごく聞き苦しいです。どちらの方もクリックお願いします。Tweet2008年05月15日10:11カテゴリセールス変な癖ようこそいらっしゃい!do-mo!このブログへ初めて来ていただいた方はまずこちらをクリックお願いします。人気ブログランキングへ阪神勝ちました!目の前で新井のホームランも見れて最高^^それでは今日は癖について・・・・・・セールストークに変な癖がついていないかチェックすることも大切なことです。ロープレだけではなかなか見つけにくいことでも、ICレコーダーをつけることで変な癖を見つけることができます。売れない営業マンに一番多いのは「あっ」です。いうことなのか?お客さんの所へ訪問時、まず第一声が「あっ」から始まるのです。「あっ!○○さんのところは・・・・・・」というように「あっ」なんですよね。この様な営業マンのほとんどが、上司にあいさつする時も「あっ」なんです。「あっ!すいません」この変な癖は直さなければいけません。そのためには繰り返しトレーニングすることが必要です。どちらの方もクリックお願いします。誰でも出来るようになる。ひとりの例外もなく!40代にしておきたい17のこと褒める。