新刊、既刊を問わず、書店営業部隊は書店さんに対してさまざまな案内・提案を行います。同時に、宣伝プロモーション部は、宣伝広告と併わせて、テレビ・新聞・雑誌などへのパブリシティを仕掛けることで、ベストセラーを生み出していく。仕掛けたときに書店店頭に本がなければ売上は伸びないので、書店営業とプロモーションが連携していることが最も大切なのです。ここ2年ほど、営業局が力を入れているのが、書店法人さんごとの勉強会です。書籍の販売戦略に関するデータや宣伝プロモーションの考え方を書店さんと共有することが目的です。書店さんにとっては、そういうことをしてもらえたら本当に助かりますね。新刊だけではなく、たとえば『入社1年目の教科書』(岩瀬大輔著)という本は2011年に刊行されましたが、毎年、特に3月、4月に売上を伸ばしており、単月では直近の2017年4月が最も売れた月になりました。店頭と宣伝プロモーションを連動させて、毎年前年を上回る売上にしている。いう掘り起こし方もします。6年前の本が今年も売れているというのは、すごいですね。『嫌われる勇気』は2013年12月の本ですが、段階を追ったプロモーションによって、今もずっと売れ続けている。営業からみると、強いコンテンツであれば、売り伸ばしの方法はさまざまに考えられると言います。タイミングによって、訴求の仕方を変えて、顧客を広げていくことができるのです。営業サイドは編集者に、ひたすら強いコンテンツを作ってくださいと言っています。昔はミリオンセラーって、出たらそこで終わっていましたよね。ベストセラーに関して言うと、以前は、どちらかというと初版を多く刷って、広くまいて、という形が多かったのだと思います。現在、当社の本は、初版でものすごく多く刷っているわけではありません。『嫌われる勇気』も8000部からですね。いうところから営業が着実に店頭で売っていくのですが、初速をみながら仕掛けを工夫し、2刷目の重版部数が大きくなることもあります。本が売れないと、営業と編集がお互いに責任のなすりつけ合いをする会社もある、ということも耳にします。私がダイヤモンド社の編集者と関わらせていただいて思うのは、そういう嫌な部分がないということです。この10年くらいでしょうか、営業と編集の関係が変わってきました。営業部門が、書店さんに対して、本を売るためのさまざまな提案をすることが増えた。ひとつは、編集に対して、より売れる本にするためにいろいろな提案をするようになった。タイトル、装丁、帯のコピーなど、書店店頭の情報に基づいて、提案してくれる。今では編集者が、企画の段階で営業に相談したり、ゲラ(試し刷り)の段階で営業に「読んでください」と言うようになりました。編集サイドも営業の意見をとても重要な情報として聞いています。営業と議論したほうが、モノが良くなると実感しているからだと思います。1986年ダイヤモンド社入社。経て、2016年4月から現職。オフィシャルウェブサイト。