一部公開!第2回営業の『極』実践会を開催しました。rankingテーマは「迷える時代の営業法」その一部を公開します。多くの営業マンは、何に困っているのか?それは見込み客発見でしょう。見込み客がいなければ、最高のプレゼン、クロージング能力があったとしても役に立ちません。飛び込み営業の場合、見込み客を発見できるかどうかが大きな鍵となります。成約できるかどうかはアポで70%が決まるといっても過言ではないので、上位20%のお客を明確にしておくことも極めて重要なことです。rankingそして、お客さんを理解する3つのポイントも忘れてはいけません。1・お客さんは聞かない2・お客さんは信用しない3・お客さんは行動しない常にこの3つのポイントから考えていけば、答えは必ず見つかります。ranking営業とは、「営業マンの人間力がお客さんの心に響くこと」そう考えているので、小手先のテクニックに走らず、正々堂々と優雅で力強い態度を取ることを心がけてください。あとは、売れない営業マンに共通の「あっ」や「ペコペコする」ことに注意しなければいけません。ranking「想定外の言葉」「あっさりしつこく」を意識して行動すれば、必ずアポは取れます。いつもありがとうございます。1日1回クリックのご協力お願いします。Tweet2008年05月01日07:29カテゴリクロージングしがみつきようこそいらっしゃい!どうも!このブログへ初めて来ていただいた方はまずこちらをクリックお願いします。人気ブログランキングへ昨日の続きから商品を気に入っていないこれは、どうしようもないでしょう。気に入らないモノにお金は出さないでしょう。この場合、プレゼンテーションの最初に判断ができるので、お客さんの表情をよく見ておくことが大切です。表情に気づかずクロージングまで進めてしまうと、時間のムダになります。商品を見せた瞬間に「わあ〜こんなんいらんわ!!」「なにこれ?」など言葉と表情に表すお客さんもいるので、その時はとっとと引き上げましょう。なんとか気に入ってもらおうとする営業マンがいますがムダな努力です。�必要が無い必要が無いという断りは、アプローチで無理やりアポにしている。営業マンがただのモノ売りになっている。アプローチで無理やりアポにしているこのケースは、売れない営業マンの場合特に多いです。要するに�しがみつき�です。本来なら「切る」べきお客さんをアポにしている訳ですから、まず契約にならないでしょう。いうか契約してはいけないお客さんです。粘って粘って口説き倒す根性営業の典型です。このような営業マンは自己分析が疎かで、現在地を把握していません。問題点もわからないまま日々漠然と過ごしています。このスタイルを変えない限りこれからの時代、業績アップは不可能でしょう。基本をしっかり叩き込む必要があります。どちらの方もクリックお願いします。誰でも出来るようになる。ひとりの例外もなく!40代にしておきたい17のこと褒める。