2018年1月8日TwitterSharePocketHatenaLINEコピーする営業ハック-掛け算で自分だけのブルーオーシャンを探す方法あなたは「自分の仕事以外に強み」を持っていますか?売れている人はこの「仕事以外の強み」を、しっかりとお客様に提示する事で、他の同業者と差別化を図っています。いう形になり、ただの保険屋よりもレア度が一気に高まります。「銀行員」というカテゴリー中でも、「何を強く押し出すか」を明確にする事で、さらに特徴を出すことが出来ます。私の場合は、個人のお客様をメインのターゲットとしていたので、住宅ローンが得意だという風に強みを押し出すことで、『住宅ローンに強い元銀行員の保険屋というブランディング』が出来ます。自分のレア度を高めるかが、選ばれるポイント(ブルーオーシャン)になります。掛け算で選ばれるポイント(ブルーオーシャン)を見つける掛け算で選ばれるポイントを見つけるには2つの方法があります。1:自分の過去のキャリアから探す1つ目は、『自分の過去のキャリアから探す』ということです。前職が「ハウスメーカー」だったり、「自動車販売」だったというキャリアを持たれている方は、それを「強み」として押し出すことが出来ます。「サッカーが得意」で子供にリフティングのコツを教えることが出来たり、「塾の先生のバイト」をしていたので勉強のコツが教えれる等、仕事以外のプライベートでも大丈夫なので、ご自身のキャリアを見つめ直し、今のお客様に喜んでもらえる強みがないか考えてください。2:新しく作る2つ目の方法は、『新しく作る』ということです。お客様のニーズをしっかりと聞き取り、どういう強みを作って行くかを考え、勉強して行くという方法です。新しく何かを覚えるのは大変ですが、確実に差別化できる方法なので、おススメです。大事な事は顧客のニーズを満たせる強みを持つことどちらの方法を取るにしても大事なことは、『自分のターゲットのニーズを満たせる強みを持つこと』です。どれだけ強みを押し出しても、相手が興味のないことだと全くの無意味です。会社設立などの手続きも支援。エステ・ネイルサロンなど様々な女性起業の成功実績。皆さん「学問のすすめ」は読んだことはありますか?1万円札の肖像にもなっている福沢諭吉さんの著書で、日本最古のベストセラーとも言われています。営業を上手くするコツは自分の強みを生かした営業をする事だと前回お伝えしました。...PREV営業ハック-ビル・ゲイツやスティーブ・ジョブズも実践。起業・スタートアップ起業のファイナンス-創業時の資金調達は融資が正解。年商規模(だいたいで構いません。(都道府県市区町村まででも構いません)ご相談内容をご記入下さい。