電脳せどり関連せどりの赤字は簡単に解決できます!こんにちは、後田(ウシロダ)です。どりをする上で、赤字はできることなら避けたいですよね。「赤字になると分かっていても、利益が出ない価格で売るより仕方なかった」という事になると思います。できれば、最初の出品時の価格で売れてくれれば理想ですが、その商品の価格が今後どう動くのかは、神のみぞ知るところです。自分でコントロールすることはできません。人気の無い商品で出品者が多くなれば価格は下がる傾向にあります。値下げしてようやく売れた・・・という事も、せどりでは珍しくありません。「値下がりしても、価格を据え置いて売らなければ損失は確定しないのでは?」と思う人もいるかも知れませんが、それだと不良在庫になり、キャッシュフロー(お金の流れ)を悪化させるだけです。赤字の商品をそのまま放置するわけにもいきませんよね。これを『仕方ない』だけで終わらして何も対策しなければそのまま赤字が拡大していくだけです。【せどりに赤字はつきものです】ですので、今現在赤字が出ているからといって、それほど大きく悲観する必要はありません。神様でもない限り完璧には読めないからです。矢印の通り、右肩下がりに大きく下がっていますよね。一時期40,000円を超えていた商品が、今は15,000円前後。どりをやっていれば、こういった事は起こる可能性は常にあります。仕入れた段階では価格が下がるかどうかを読むのはなかなか難しいです。個々の商品に対する赤字にはさほど気にならなくなり、精神的な心労も少なくなります。『トータルの収支が赤字』は絶対に起こらないようにしましょう。利益を出すためのせどりをやっているのに、トータルの収支が赤字では、タダ働きと何ら変わりませんよね。トータルの収支は絶対に黒字になるようにしましょう。個々の商品は赤字でもさほど気にしなくても良いです。1個2,000円で売れる商品を1,000円で10個仕入れたとします。10個すべて2,000円で販売できたら、利益は+10,000円になります。-1,000円になるので、トータルの収支は+4,000円です。一応プラスにはなっていますよね。始めは利益+10,000円を予測していたので、+4,000円という結果には不満はあると思います。収支がプラスという事は当然、キャッシュも増えているわけですし、そのプラスされたキャッシュでまた新しく商品を仕入れることもできます。資金も徐々に目減りしてしまいますし、仕入れができなくなるだけでなく、モチベーションも大きく下がってしまいます。どりを長く続けていくと、どうしても赤字の商品が出てしまう事はあります。個々の商品が赤字でも、他の商品で黒字が出ていて、トータルの収支が黒字なら、その先もまだまだせどりを続けられます。『トータルの収支が黒字になるようにする』という意識を持つようにしていきましょう。その上でしっかりと、個々の商品で赤字を出さないようにするべきです。資金ショートしなければいつでも浮上できるそしてもう一つ大事な事をお伝えします。どりを実践する上で、一番最悪なシナリオは何か分かりますか?それは【資金がショートする(お金が足りなくなる)】事です。商品がなかなか捌けず、仕入れ資金が尽きてしまう事があります。すべて仕入れや経費支払いを現金一括払いで行っているなら、せどりで資金ショートする事はまずありません。資金が無くなれば仕入れが出来なくなるだけなので、それ以上お金が出て行く事はありませんからね。クレジットカードを使って仕入れを行う場合は特に注意する必要があります。自己資金以上の仕入れを行った結果、なかなか売上が上がらない。それで、カード支払日にお金が用意できず支払いができなかった、なんて話も聞きます。最悪カードを止められてしまう可能性もあります。急いでお金に換えようとなると、大きく値下げして売ることも考えなくてはなりません。上手く在庫を売り捌けたとしても、トータルの赤字はさらに拡大していくでしょう。資金ショートに陥る可能性もあるので大いに注意しましょう。資金ショートにさえならなければ、いつでも浮上するチャンスはあります。赤字になってしまった原因を考えるさて、せどりの赤字に対する理解も深まってきたでしょうから、ここからは、「なぜ、せどりで赤字になるのか?」の原因をいくつか紹介します。そもそも収支を把握していない意外に思うかも知れませんが、そもそも収支計算をしていない、もしくは適当にしかしていなくて、せどりの収支を把握できていない人が案外います。原因と対策も考える事ができますが、収支が分からなければ対策しようもないですよね。お金の管理が甘い人だと得てしてこういう事は起こりえます。徐々に利益も詰み上げるのでトータルでは十分な黒字になるはずです。実は赤字になっていた、何てことも普通にありえます。仕入れ代以外の経費を利益から差し引くと利益が残らず赤字だった、というケースもありますね。何はともあれ、赤字の原因を考える前に、まずはあなたの現在のせどりの収支を把握するようにしましょう。経費を差し引くとマイナスになったというケースもあります。せどりは『売上』から『経費』を差し引いた数字が『利益』になります。経費こんな感じですね。経費の中には仕入れ費用も含みますが、その他にも様々な経費がかかってきます。配送料(ゆうメール、ゆうパック、レターパックなど)消耗品費(ダンボール、ガムテープ、プチプチ、ラベルシールなど)せどりツール代などは分かりやすいですね。消耗品もネット通販で買うなり、ホームセンターでまとめて購入すれば安く抑えられる事が多いです。ツール代はそれがどうしても必要なら使い続けたほうが良いですが、それほど収益に影響していない、ツールを使う事による時間短縮がそれほど効果的でないのなら、解約する事も検討しましょう。仮に月額5,000円のツールを解約したら、年間で60,000円の節約ですからね。これは意外と大きいです。それ以外でも日常生活とせどり両方で使う経費もあります。交通費(ガソリン代、電車代)など。通常なら全額を経費にする事はできません。【家事按分(かじあんぶん)】というルールに従って、経費を割り出す必要があります。ここでは詳しい解説は控えますが、副業でせどりをしている人の多くはこの部分の計算ができていないか、もしくはごっちゃになっている事が多いです。可能であればできる限り見直していきましょう。家賃や電気代、インターネット代、スマホ代、ツール代などは毎月かかってくる『固定費』です。経費を見直す場合、まず固定費から削減するのがセオリーです。保険など、見直せる部分は見直していきましょう。安定したせどり運営をする事ができます。自己資金に対して仕入れ値の割合が高い商品ばかりを仕入れてしまうと、その商品が中々売れなかったときに、全体の利益やキャッシュに大きな影響がでます。残り資金が5万円になり、仕入れの選択肢の幅が狭くなってしまいますよね。その商品が売れないと、残り5万円で他の仕入れや経費支払いなどのやりくりをする必要があるため、その商品が売れるか売れないかがかなり大きなウェイトを占めることになります。何度も言っていますが、「これはすぐに売れるだろう」と予測していても、それが外れてなかなか売れない事は普通にあります。自己資金に対してあまり大きな金額の仕入れは避けたほうが良いです。同じ5万円の商品を仕入れるなら、1,000円の商品を50個とか、5,000円の商品を10個仕入れる、という風にした方が、1個あたりの影響が少なくなります。自己資金が少ない人が、単価の大きい商品を仕入れてしまって、それが捌けずに苦しんでしまう、という事はよくありますので、仕入れる際は十分注意しましょう。売れない商品を仕入れているいくら安く仕入れが出来たとしても、それが売れなければ全く意味がありません。仕入れる前に必ずAmazonでの過去の売れ行きを確認しましょう。今は『モノレート』という無料で使える便利なサイトがありますので、これを使えば、その商品が過去どれぐらいの頻度で売れているかを読み取る事ができます。仕入れた商品がなかなか売れない、という悩みは余裕で解決できます。モノレートの使い方に関する記事は後日書きます。【Amazonランキングや過去の売れ行きを全く見ずに、価格差だけで仕入れてしまう】というのがあります。Amazonで10,000円で売られている商品を1,000円で見つけたらラッキー!と思いますよね。モノレートを見てみると、その商品が半年に1回、年に1回しか売れていない、という事も珍しくありません。半年で1回、という事は、1,000円で仕入れた商品が半年後にようやく10,000円になって返ってくるという事です。場合によっては売れるまでにそれ以上かかる場合もあります。私自身の実体験として、せどり初期の頃に仕入れた商品が全然売れずに4年以上経った商品もありました(いまはもう処分しましたが)個人的に、売れない商品は何の価値もない”ゴミ同然”だと思っているので、そんな商品を仕入れてしまわないよう注意しましょう。仕入れ値が極端に安い商品であれば、あえて売れ行きが悪い商品でも仕入れても良いと思います。売れなくてもそれほど痛手にはなりませんよね。本当に「売れたらラッキー」程度で考えられます。格安だからといってあまり仕入れすぎないよう注意しましょう。相場が変動して価格が仕入れを下回ってしまった場合の対処法をいくつか紹介します。現在のあなたの状況を踏まえて選んでみてください。値下げをしてでも売り切ってしまうまず一番に考えるべきはこれです。どりで稼ぎ続けるためにはキャッシュ(現金)が何よりも大事で、キャッシュを作るためなら多少の赤字は受け入れて、できるだけ早く売り切ることを第一に考えましょう。値下げしなくても早く売れる方法があるのなら別ですが、Amazonせどりの場合、値下げ以上に早く売れる方法はありません。売り切ってキャッシュが戻ってくれば、それでまた別の商品も仕入れられます。赤字だろうと、スパッ!っと、売り切ってしまう度胸を持ちましょう。価格が戻るまで待ってみるこちらは上記とは反対の『待ち』の姿勢です。価格が戻ってくるのを待つのも方法としてはありです。通常、値下がりした商品が元の価格に戻ってくる事はそう多くありませんが、たまに値下がりした商品の相場が戻ってくるケースもあります。35,000~37,000円前後で推移するようになりました。このとき、25,000円前後で売るのを我慢して、相場が戻ってくるのを待ってから売れれば、1個あたり約1万円の利益の違いが出た事になります。一見すると待つことも視野に入れられるのではと思いがちですが、これはあくまで結果論ですし、値下がりした段階では、そのまま戻らずさらに値下がりする可能性も当然あった訳です。『それ以外の商品で十分にキャッシュが回せる』場合に留めておいたほうが良いです。仮に相場戻り待ちの商品が売れなくても他の商品で十分やっていけるなら、在庫の内の一部を寝かしておくのはありです。逆に、キャッシュが苦しい状態で、この『待ち』の姿勢だと、キャッシュが回らなくなる可能性の方が高くなるので、その場合は、多少の赤字を覚悟した上で、売り切ってしまったほうが良いでしょう。別の販売先で販売する例えば、販売先がAmazonだけの人は、ヤフオクやメルカリなどを利用して販売する事も視野に入れましょう。基本、値下げすれば売れる確率は高くなりますが、それでもなかなか売れない事はあります。別の販売先を併用する(併売する)事をオススメします。手っ取り早いのは、ヤフオクで1円スタートで出品する事です。確実に売ることができます。値下げしてもなお売れない商品に絞って、ヤフオク1円出品するのが良いでしょう。出品と発送の手間はかかりますが、確実に現金化する手段としてはヤフオクは最適です。売れてもあまり旨みがないので、思い切って破棄してしまいましょう。自己発送であれば、その分の在庫スペースが圧迫されますし、FBAを利用しているのなら、保管手数料もかかります。価格に関係なく、破棄、もしくは一旦返送して、別の販売先で売りさばく事も視野に入れましょう。不要な在庫を破棄することでスッキリとした気持ちにもなれます。初心者が赤字に陥りやすい失敗例ではここからは、初心者がせどりで赤字になってしまう失敗例をいくつか紹介していきます。クレジットカードの限度枠いっぱいまで仕入れをしてしまうせどりの仕入れでクレジットカードを使うのは非常に有効です。ここで多くの人が勘違いしてしまうのは【クレジットカードの枠】=【自分が使う事ができるお金】ではないですからね。借金とさほど変わりません。前借りした全額を返す必要があります。カードを限度額まで使ってしまう事の問題点は、カードで仕入れた商品が捌ききれなくて、支払日にお金が用意できなくなる事です。自分の手持ちのキャッシュから追加で支払い口座に入金しておく必要がありますよね。商品が売れてから口座に入金されるまでのタイムラグもあるので、クレジットカードを使うのなら、しっかりと支払日に口座にお金が入金できているよう計画的に仕入れを行い、売り上げていく必要があります。計画性もなく限度枠いっぱいまでカードで仕入れてしまうと、キャッシュ(現金)が無い人は、万が一の時にリカバリーができなくなります。クレジットカード自体は、支払いの先送りもできるし、ポイントも貯まるし、キャッシュ以上の仕入れもできるので、非常に有効なアイテムです。使う場合は計画性を持って行うか、もしくはカード限度枠と同等のキャッシュ(現金)を持っておくようにしましょう。カード枠と同じだけのキャッシュがあれば、キャッシュからカードの支払いができるので、カードの支払いに困る事はまずありません。最初から大量仕入れをするのはあまりオススメしません。せどりで大きな売上を上げるためには仕入れ量を増やす必要があるので、「仕入れをするな!」という訳ではありません。大量仕入れ=それだけ大きな金額を投入する、という事ですので、なかなか売れなかったときのリスクを考えると、初心者が一気に大量仕入れをするのはちょっとどうかなぁと思います。大量仕入れといっても、総資金に対する割合が少ない金額の仕入れならそれほど問題ではありません。資金10万円の人が10万円の大量仕入れをするのとでは、意味合いが全く違ってきますよね。徐々に売上・利益を伸ばしていくのが王道的なやり方です。カードで仕入れているならカード枠を、キャッシュで仕入れているなら、ある程度のキャッシュを保ちつつ仕入れを行う。せどりは安く買って⇒高く売れば、その差額が利益になってそれを繰り替えず事で徐々に手元のキャッシュが増えていくビジネスです。リスクはほとんどと言っていいほどありませんが、カード枠をすべて使い果たしたり、キャッシュをすべて使い切るなどのリスクを自分から取る必要は全くありません。キャッシュを増やしていきましょう。すべて自己流で行ってしまう『せどり』という言葉自体が昔からあるように、せどりのビジネスはすでに確立された稼ぎ方やテクニックが多く存在します。今はネットの発達のお陰で、このブログのような個人ブログでもせどりの稼ぎ方について発信している人は大勢いますし、メルマガでもせどりの情報を発信している人もたくさんいます。無料のブログやメルマガで勉強するだけでも、せどりの知識やテクニックはかなり身に付きます。すべて自己流で行うという事は、例えるなら、プラモデルで説明書を見ずに適当に組み立てるのと同じです。失敗してしまうと逆に遠回りになってしまう事があります。せどりに関して言えば先人たちが確立してきた知識やテクニックがたくさんありますので、そういった事を勉強しながら実践するようにしてください。する事でせどりで失敗する事はほとんど無くなります。黒字に変えるための具体的な方法ではここからは、個々の赤字が多くなってしまった、トータルでも赤字を出している人のために、どうやって改善していくのか?具体的な対処法をいくつかお伝えします。売上を上げる売上を上げる、という事は、ひたすら商品を売りまくる事です。売上が上がれば、黒字・赤字関係なくキャッシュが増えます。キャッシュが増えれば、クレジットカードの支払いもできるし、次の仕入れもできます。King)】の言葉があるように、ビジネスではキャッシュ(現金)が一番大事です。キャッシュがあれば事業が潰れる事はありません。今ある在庫を寝かし続けるのではなく、すぐにでもキャッシュに換え、もっと利益になる可能性のある商品の仕入れに回していきましょう。個々の商品では赤字になるかも知れませんが、それは仕方がありません。赤字になるから・・・で立ち止まっていては、その後に大きな儲けのチャンスがやってきてもキャッシュが足りずにみすみす逃してしまう事にもなりかねません。赤字を恐れず、「もっと大きく稼ぐための先行投資だ!」と思うようにして、ドンドン在庫をキャッシュに換えていきましょう。思い切ってジャンルを変えてみるのもありです。様々な仕入れジャンルがあります。新品を仕入れるのか、中古品を仕入れるのかでもやり方は違ってきます。中古CD、中古DVD、中古ゲームなどのジャンルに移行していきました。『中古家電せどり』という手法をメインとして行うようになりました。売上・利益も伸びましたし、せどりにかける時間も大きく減らす事ができました。壁を感じているようであれば、思い切って扱うジャンルを大きく変えることも視野に入れていいと思います。私は最初は実店舗せどりが中心で、ネットからの仕入れは全くしていませんでした。「ネット仕入れは利益率が低いイメージがあるし、1個ずつの仕入れるのは面倒だから、実店舗の方が効率良く稼げる」と思っていたんですね。実店舗に比べるとかなり効率良く稼ぐ事ができるようになりました。私のように田舎住まいで近隣に店舗が少ない人だと、どうしても実店舗のせどりで稼ぐのに限界があります。普段ならスルーするような利益率が低い、利益額が少ない商品でも仕入れてしまいがちになります。結果、全体の利益率の低下にも繋がりますし、利益率が低いという事は少しの値下がりで赤字になってしまう事もあるので、そういった商品を仕入れてしまわないよう、仕入れ可能店舗はとにかく多いほうが圧倒的に有利なのです。市や町の人口から考えて、店舗での仕入れは今後もあまり期待できないと判断して、ネットからの仕入れに移行しました。今でも実店舗中心の仕入れをしている人は少なくありません。今からでもネット中心の仕入れに移行することも考えていきましょう。何よりすべてネットだけで完結させられるので、非常に楽なんですよね。商品がなかなか捌けず苦労している人も少なくありません。Amazonでの売れ行きは微妙だが、価格差が大きい商品だと、せどり中級者以上でも仕入れの判断に悩む事はあります。売れ行きの悪い商品は仕入れないようにしていきましょう。一例ですが、下記のような売れ行きの良い商品なら文句ないですね。赤丸部分がAmazonで売れたタイミングです。反対に、下記のような売れ行きだとやや微妙かなと思います。↓↓もちろん、下の商品でも見込み利益が大きい、出品者が少ないなどの条件が揃えば仕入れるのも全然ありです。せどり初心者が下のような商品を仕入れたとしても、それほど回転率が良くないため、売れてキャッシュ化できるまでに時間がかかってしまいます。初期の頃は、上のグラフのような高回転商品を中心に扱っていきましょう。高回転商品のみに絞ると、仕入れができる商品の選択肢も少なくなりますが、キャッシュを増やす事を第一に考えるなら、中回転・低回転の商品は始めから除外したほうが、キャッシュが増えるスピードは早くなります。新品に比べ利益率は高いが、回転がやや遅いという違いがあります。両方取り入れるとバランスよく売上・利益が積みあがっていきます。時には中古品で大きな売上を上げる事ができるようになります。毎日の売上で言うと、新品×中古品織り交ぜているよりも、やや不安定になるでしょう。新品が仕入れられない時期でも中古品の仕入れができる、または、中古品の仕入れができない時期でも新品の仕入れができる。いった感じで両方を補完しながら、大きな売上も期待できるので非常にバランスがいいのです。今後は両方取り入れていくのも視野に入れてみてはどうでしょうか。自分から仕入れ値を下回る金額まで価格を下げる事にあります。一概に値下げがダメなわけではありません。最初から値下げしなければ(価格競争に付き合わなければ)、その商品の赤字が確定するわけではありませんよね。これまでの話と矛盾するようですが、あえて価格競争に付き合わない事で、個々の赤字を避けることはできます。すべての商品で赤字を出さなければ、トータルで赤字になる事はまずないですよね。(経費の支払いを除けば)ただ、これは言ってしまえば『強者の戦略』です。これができるのは資金力が豊富にある人か、もしくは価格競争に付き合わなくても、価格が戻る確証がある人だけです。ない場合は、キャッシュフローをいたずらに悪化させるだけですので、できれば避けたほうが良いでしょう。多少値下がりしてもそれに追随しない事は良くあります。反対に読みを誤って売れるまでに時間がかかってしまった事も少なくありません。個々の商品で赤字を出さないためには有効と考えがちですが、それだとキャッシュフロー(お金の流れ)をせき止めてしまっているだけなので、キャッシュを増やしていくという観点で見ると、あまり良くないのです。大きく方針を変える事も視野に入れたほうが良い】という事です。今やっている事が原因で赤字になっているのなら、それを何とかしようとしてもマイナスが0に近づくくらいで、いきなりプラスにもっていくのは難しいです。新しい取り組みを始めたほうがいいのではないか?という事が言えます。「自分にはせどりは向いていなかったから、せどりをやめて違うビジネスを始めようかな・・・」というのも、選択肢としてはありです。思い切った方向転換はプラスになる事も多いので、検討してみるのも良いでしょう。まとめここまで赤字の原因と対策方法について、私の経験例を交えて解説してきました。『トータルで黒字を出す事に重点を置く事』この2つは絶対に意識してください。これが意識できていないと、個々の商品での赤字ばかりが気になり、それが結果的に全体の利益にも影響してきます。どりを長くやっていれば、赤字の商品が出る事は必ずあります。売れるまでに長い期間かかってしまっていたり、その商品を寝かしている間、キャッシュの流れをせき止めているようでは何の意味もありません。現金が一番大事ですので、キャッシュをどう回していけば良いのかを常に頭の中で考えていきましょう。トータルで黒字にする事の意識を持ち、その上で、個々の商品に対して黒字になるようにしていく。赤字は仕方ないものと思い、キャッシュを回す事に注力していく。黒字化を続けていけばキャッシュも徐々に増えていきます。この記事があなたのお役になってもらえれば何よりです。関連記事Amazonせどりで儲からない人の考え方と解決方法とは?電脳せどりで稼ぐ定番の仕入れ先8選+αを大公開!!せどり(転売)仕入れの軍資金作り(調達方法)14選!『SIMO-R1(ディスク研磨機)』が販売終了。おすすめのAmazonFBAラベルシールを紹介!AmazonFBAを利用するために必要となる『FBAラベルシール』ですが、いくつか種類があってそれぞれ価格や品質が違うので、どれが一...AmazonFBAラベルシールの貼り方を商品タイプ別に解説!AmazonでFBA納品を利用するためには、商品本体に『FBA商品(納品)ラベルシール』を貼る必要があります。...Amazonせどりで使えるおすすめプリンターを紹介!Amazonせどりでは、納品書の印刷や、FBA利用時のFBAラベルシール・FBA納品ラベルの印刷など、プリンターを使う機会は結構多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