「感動」させること「あなただけ」のものと感じさせることお客様は、ぬいぐるみがほしいわけではないのです。子供が生まれた時の感動を思い出すこんなに大きくなったんだなあと成長をかみしめるのです。この場合、お客様は「安いもの!」より「お値段が張ってもちゃんとしたもの」を求めます。「将来子供に、こんなに小さかったんだよと教えたい。長い間大事にできるデザインがいい」これで、脱・安売り競争!です。新しい価値がつけられます。今売れているものも、ほとんどが斬新なアイデア!奇抜なアイデア!というわけではないんですよね。あるものをうまく利用しているのです。今までの何倍もの売上げを上げています。新たにスタッフを雇ったわけでもありません。あるものをうまく利用した例です。選ぶのにかなり迷います。「心ゆくまでおしゃべり」に、したい、したい、したーい!とここに決めると思います。私も、出産祝いやプレゼントに買ったことがある子供服のお店。CORVa(コルヴァ):http://corva.jp他とは違う、ここの特徴は親子・兄妹・ベビーのおそろい服というところです。同性のおそろい服のお店はあります。(サイズ違いで買ってもいいですしね。異性のきょうだいだと、難しいのですよね。家族写真を撮っていました。家族同じデザインで、ママと娘さんは赤いボーダー、パパと息子さんは黒いボーダー。思い出の価値を高めることができるのです!【例:言葉で価値をつけた例】昔の鍵をアンティークキーとして売る使えなくなった鍵や、昔の鍵なんて、ポイッと捨ててしまいそうですよね。それをアンティークキー、ヴィンテージキーとして売っているお店があります。それらの鍵は「幸せを呼び込むアイテム」として売られています。確かにそういう言葉がついていると、見向きもしなかったただのカギがステキに思えてきます。一本あたりのお値段は、数百円〜5,000円近く(!)するものもあります。アンティークなので、実際には使えないただのカギです。フランス製の南京錠で装飾付きのものは、28,800円で売られていました!サビやくすみも、アンティークならではの味わいとしてオッケーなのです。コレクションやディスプレイ、手作り雑貨のパーツとして売られているようです。おもしろいアイデアだなーと思いました。まとめ現代はモノが豊富にあり、「ニーズがない」時代。やったら売れるのでしょうか?お客様に何かを売りたい時は、これを買ったらどうなる?というストーリーを想像させるのが大事!お客様はものが買いたいというより、そのものが持つ「イメージ」やそれを買うことによってできる「体験」に興味があるのです。新しい価値をつけよう!違う切り口から見る新しい言葉で価値をつける商品を買ったほうがよい理由(お客様にとっての利益)を伝えるいくつかの成功した例をあげました。付加価値をつけることができます。参考にしてみてください。WAKA主婦起業コンサルタント。6歳と3歳、男児二人のママ。「好きな時に、好きな場所で、好きなことをする!」がモットー。Link主婦起業マーケティングpickupこの記事が気に入ったらいいねしよう!最新記事をお届けします。ツイートシェアはてブLINEPocketfeedlyLINE@を始めました。サービスの先行案内、子育て、心のことなど配信しています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト上に表示された文字を入力してください。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。Wordが嫌いならTeX(テフ)を使ってみよう!超初心者によるTeX入門ジブリの登場人物で解説する助成金・補助金RECOMMENDこちらの記事も人気です。主婦起業2017.8.25完全無料!グッドポイント診断で「強み」を発見しよう主婦起業2018.4.11年齢はただの数字!40歳からでも、50歳からでも、人は変われる!主婦起業2018.5.25成功者のパターンを真似しよう!年をとればとるほど、学習のスピードが速くな...ABOUTこの記事をかいた人WAKA主婦起業コンサルタント。6歳と3歳、男児二人のママ。「好きな時に、好きな場所で、好きなことをする!」がモットー。心の持ち方2019.1.9つい人と比べて行き詰まっているあなたへ。ありのままの自分でいるためにプロフィールはじめまして!主婦起業コンサルタントのWAKAです。「好きな時に、好きな場所で、好きなことをする!」がモットーです。最近のコメント2歳差、二人育児のイライラを乗り越える。2歳差、二人育児のイライラを乗り越える。(2)ブログをメールで購読メールアドレスを記入して購読すれば、更新をメールで受信できます。