何も話さなければもちろん、銀行に関心のないことを話すのでは、銀行員の足は遠のくばかり。良いコミュニケーションがとれません。関心事を話せば、融資はよりスムーズになるウチはこんな会社、ウチの商品はこれ売上や利益の現況、見込みおカネの動き他の銀行の動き自分自身のことまとめ銀行担当者の関心事を話せば、融資はよりスムーズになる銀行の担当者が会社にやってきた。そんなときに、話をすることを面倒くさがってはいませんか?銀行員がやってくるのには理由があります。ノルマ達成に向けた「セールス」という理由はあるでしょう。「だから、銀行担当者の話を聞くのはイヤなんだ」とおっしゃる社長さんもいます。セールス目的だけというものでもなく。「会社のことがもっと知りたい」という理由もあるものです。これまた「調べられているようで気味が悪い」とおっしゃるかもしれませんが。会社について知らせることは、会社側にもじゅうぶんなメリットがあります。それは、融資の審査・実行がスムーズになるということ。銀行は融資をするときには、相手先のことを審査します。貸しても大丈夫だろうか、返してもらえるだろうか、ということを多面的に審査します。この点、普段からお付き合いのない会社だと、一から調べることになり時間がかかります。時間がかかるだけならまだしも、「よくわからないので貸すのは不安だ」ということにもなりかねず。そんなことにならぬよう。融資を受けようとするときばかり話をするのではなく、普段から、良質なコミュニケーションをとることでスムーズな融資の審査・実行を目指しましょう。銀行は内容や状況がよく理解できている会社には融資をしやすいと感じます。銀行に自社のことをよくわかってもらえるよう、「会社について」知らせていくのです。銀行の担当者がやって来たけれど、何を話してよいかわからない。そんなときこそ、「会社について」を話してみましょう。このあとお話をしていきます。自分自身のことスポンサードサーチウチはこんな会社、ウチの商品はこれ銀行員に話をすべきことの1つめは、「ウチはこんな会社」「ウチの商品はこれ」ということについて。いやいや、そんなことはさすがにわかっているだろう。思うかもしれませんが、そうでもありません。よかったらこんど、銀行の担当者に聞いてみてください。