あの5皿たまって、ガチャを一回できるシステムは子供を惹きつける。毎回の新商品も楽しい。この値段を本当にキープできるのだろうか。くら寿司はグローバル化を狙わなくても、日本人客が多すぎるのでこの値段で日本国内でひっそり営業していてほしい。くら寿司が値段を安く提供できるのは、魚を選んで買うのでではなく、漁獲された漁船ごと購入することでコストを下げているのは有名。https://www.youtube.com/watch?v=1zyBH9MnoFQさて次回はいよいよベスト5の紹介になります。コメントを残す三万円でロンドンで会社でも作ってみよう3-会社名決定の重大な間違いとDBSチェックもう色々あって、3万円どころか16万円ぐらいはお金を使って、てんやわんやな毎日を過ごしてます。これで元が取れないとそれはそれでネタになって笑えるなと思ってもいます。3万円(200ポンド)は資本金なので、会社の体力はこんなもんです、とほほ。Limitedにしてしまい、シクったと思ったのが、ホームページのドメイン取得の時でした。jtpc.comとかは取得できませんでした。それで現在のjtecpc.co.ukにしました、若干妥協した感じがします。.comも取得できましたが、どちらにしろ英国のサービスで海外進出はないローカルサービスなので、.comは思い切って取得するのをやめました。会社名にukとか入っていないので、ここで使おうと思いました。先にドメイン取得が可能か調べてから、会社名を決定するという結構当たり前な方法が当時の僕にはありませんでした。元々のブログのejijyo.comからjtepc.co.ukへの変更はワードプレス上で勝手に転送してくれるみたいで、これは楽です。メールをjtecpc.co.ukで取得したのですが、これとグーグルのGsuiteがうまく行っていなくて、まだ会社のメールが確認できてません。なんかご用の際は今まで通りのgmailでお願いします。意味で、要は犯罪歴があるかどうかの確認です。通常の完全に自前で起業する場合は、多分必要ないのかと思いますが、僕は今回あるクリーニング会社のフランチャイズに加盟することになりますので、これが必要でした。費用は25ポンドで、メールで24時間ぐらいで結果が出ましたが、手紙が来るのは4日ぐらいかかかりました。下記からDBSチェックができます。自分で確定申告とかするのを考えるとモンゾーみたいに、使ったお金、入って来るお金がカテゴリー別になって、オンラインバンキングがそのまま会社の帳簿になるようになっていることが理想的です。businessやStarlingbankでもよかったのかもしれません。Tideは口座の開設はすぐでしたが、ビジネスクレジットカードが郵送され、それを登録するまでは一回支払いでもめました。いうのも、カードの登録ができていなかったのに使用したからです。いいか悪いかのフィードバックはまた後で報告します。現時点ではまあまあというのが僕の評価です。businesshttps://www.paypal.com/uk/webapps/mpp/merchant?gclsrc=aw.ds&&gclid=CjwKCAjwnrjrBRAMEiwAXsCc4xX6DPqCWUqA-oO3m_ptYRkUZgzjZgTNM7SQ-IPhg41bIWmBVUjE6hoCc-8QAvD_BwEStarlingbankhttps://www.starlingbank.com/business-account/次回は僕のフランチャイズに入ってからの出費とかの話になると思います。明日からレンタルしたバンとシャンプーカーペットマシーンのピックアップとかでまあまあ忙しそうになりそうです。今回は英国において、会社名の登記の方法の流れと会社名をどうやって作ったらいいか考えて見ます。私のビジネスは、前回の三万円でロンドンで会社でも作ってみよう1で説明したように三つに分かれます。1:クリーニングのサービス2:物件のマネージメント3:バーチャルでの物件の内覧によるリロケーションサービス(特に日本から、中国からのお客を想定している。)この三つをまとめたような名前がよく出来るなら、短い名前がいいと思うと大変難しい。現存する会社名ではいけないので確認が必要である。下記のウェブから確認できます。https://beta.companieshouse.gov.uk会社名の検索で、自分の競争相手も大体わかってきます。今回の会社名の検索でわかったことは、クリーニングサービスとマネージメントをどちらもやっている業者は結構あるということでした。リローケションサービスとインベントリーのサービスをどちらもやっている業者もあり、複合的な会社は結構あるということがわかりました。それで私が作った会社名はこちらになります。Yah!!https://beta.companieshouse.gov.uk/company/12167300ジャパンを入れるかどうか、悩んだのは中国からのお客様も取り込みたいと思い、もっとインターナショナルな名前にしようと思ったのですが、日系の会社だとわかってもらうためにはどうしても必要でした。”ということが謳われて売っている商品を見て、ジャパニーズの最新テクノロジーを使った、クリーニング、バーチャルでの物件の紹介という感じが、いがいにも悪くないと思いました。中国語のウェブには、別にジャパンを強調しなければいい話なので、まあいいかという感じでこうなりました。実際の会社の登記には業者を使いました。https://taxnavigator.co.ukフォームが届き、住所とかパスポートの番号とかを入れました。手続きは一日で終わりました。会社の登記がこちらになります。費用は40ポンド(五千円程度)かかりました。次回は英国での法人の銀行口座解説の話をします。-会社の業態を考えてみよう-しばらくごたごたしてて、ブログをアップデートできてなくて、申し訳ございませんでした。Yahoo!!お金もスッカラカンなのですが、意外にお金なくても会社なんか作れそうかだなと思い、起業の過程を記録できればと思います。今回は会社の業態について説明します。皆さん立場も違うと思いますので、簡単に私の諸事情を説明させていただければと思います。北京で修士課程を取得後、十年ほど英国の日系の不動産屋で働いており、嫁がイギリス人で働けるビザはもっています。起業にあたって、発想が必要ですが、すでに確立している業種への参入は、競争が大変になります。いままでにない業種が良いと思いました。参考にしたのは、『ブルーオーシャン戦略』です。一読されても良いと思います。会社といっても最初は一人です。不動動産に関する3つのサービスをロンドンで立ち上げます。私の業態を公開するのは、業態自体は誰でもコピーできますが、それを行う人材が私以外にできないと確信しているからです。掃除のサービスA:日本のテナント様のお家の日常的な清掃ロンドンにお住まいの日本人宅の日常の清掃サービスをします。駐在員の方は忙しいので、掃除もできない状況にもなります。リフレッシュした環境は大事です。これは一時間25ボンド程度(3千円程度)を想定してます。日本の業者がある程度はいますので、それほどブールーオーシャン(未開拓の市場)ではないですが、しいて言えば、私が不動産管理の経験がありますので、掃除以外に、切れたライトバルブの設置、スモークアラームのバッテリーの交換、ちょっとしたハンディーマンワークもできるので一緒に行えるというのがセールスポイントです。お客様はロンドンに住む日本人のテナント様を想定しています。賃貸契約の契約開始前のちょっとした掃除と、物件のチェックのサービスです。実は掃除のサービスはBを想定して考えつきました。賃貸物件はテナントさんが退去してから入居まで、うまくいかないと一カ月ぐらい空いてしまいます。退去の際に業者の、掃除はするので、結構、綺麗ですが、一カ月も空室になるとホコリがたまります。家主によっては海外にいたり、面倒くさがってしません。掃除機がけぐらいはしないと汚くなります。専門業者の料金が250ポンド(3万午前円程度)の業者が多く、これはもっと安価で簡単に、そして早くできるニッチな掃除のサービスが必要だと思いました。このライトクリーニングのサービスと、最初から綺麗に住めるテナント様、埃っぽいというので文句をいわれない不動産屋、Win✖︎3の三つお得なサービスです。お客様はロンドンのすべての不動産屋を想定しています。B+を受けられるお得なサービスBのサービスにはライトクリーニングのサービスのほかにちょっとした親切なプレゼントがあります。入居前には洗濯、ボイラーが動くかどうか、食洗機の動作確認、ライトバルブが全部つくかなどの確認をします。不動産屋はBのサービスを家主に営業して売り、代わりに不動産屋が代わりにしなければならないサービスB+無料で受けられます。このサービスには、物件の状態の簡単なリポートと電気、ガス、水道のその時のメーターの記録が付きます。不動産屋の営業員は紹介してくれたということでアマゾンの10ポンド程度の商品券を貰えます。私はこのBとB+のサービスを、不動産屋にいて無料で提供してました。いうのもしないとテナント様にお叱りをもらう為です。事前に掃除をしていて、お金も貰えたら、いいなと思っていました。今年からですが個人契約の第三者の物件チェックの費用がすべて大家さんの負担になりました。(法律施行前までは大家、テナント様の折半でした。今後、特に今年は家主が第三者の物件チェックの費用をうかすのに、しなくなります。そのためこのようなB+の記録は、あると役立ちます。チェックインの時に電気、ガスのメーターリーディングをとっていなく、問題になっている件もございます。このA及びBのサービスは、正直に言ってお金もあまり稼げるとは思っていません。単価も安く、時間も絶望的に消費します。安くはありますがすぐにお金に結びつく事と自分の会社の名前を広める為に9月から始めたいと考えています。安すぎる場合は、後で調整します。物件管理と新しい料金システム物件の管理が必要な家主はたくさんいます。この業界は既に1のような新しいビジネスではなく、たくさんの競合が沢山いるレッドオーシャンです。どこの業者もいえる事は、料金を年間の家賃の5%から8%ぐらいもらい、更に物件に何か問題が起こるとお金を家主からもらっています。私はこの料金システムを刷新したいと考えています。この料金システムだと、物件管理会社にとっては問題が頻発する物件は逆に儲かり、さらに家主は費用がかかります。本来不動産管理とは、物件に問題がないように未然に防ぐ必要があります。問題があらかじめ起こらないような物件の管理システムが必要でと考えております。問題が一年を通して、なかった物件には報酬として高く不動産屋に入るようなシステムが必要です。結果として家主も無駄なお金の節約になるような料金体系です。問題がなければ、8%家主は管理会社に報酬として払い、問題が起きれば、基本料金が7%から5%まで下がると言うものです。大家さんも得するように、未然の修理に関しては、業者への人件費のマージンなしの無料にします。未然に問題が解決できれば、日曜日の朝から水漏れ騒ぎで駆けつける必要もなく、時間の節約になります。事前の修理であば、時間はいつでも決められますので。2に関しては、現在の会社と競合してしまうので、新規の問い合わせ以外は、しばらく放置で、半年後からゆっくり始めます。この料金体制はどこの業者さんでもコピーできます。その方が世のかなにとって良くなるはずです。大体年間で一件の物件で年間600ボンド〔9万円程度〕になります。お客様は海外、ロンドンから遠く離れたところにお住まいの家主を対象にします。これからの会社の規模によりますが、一人で行うのであれば50件程度が限界かと思っています。バーチャルでの物件案内この3が私が本当にしたいビジネスの骨子です。イギリスで賃貸物件を探す場合、空港に着いて2週間ほど、ホテルかサービスアパートメントに滞在して、お住まい探しをします。住まいが決まっていない不安定な状態で渡英して、限られた時間で住まいを探すのが一般的です。僕が考えているサービスは、日本のそして中国のロンドンに渡英されるかたのお住まいをインターネットのライブチャット〔テレビ電話〕や360カメラ、VR、ドローンなどの空撮で、日本、中国にいながらお住まいを内覧し、賃貸契約を結び、支払いも済ませた状態で、空港から直接ロンドンの賃貸物件に行って住んで頂くサービスです。THETA通常イギリスでは不動産屋は大家から費用をもらいますが、この場合はテナント様から費用を頂きます。ホテルに二週間入って、短い間でお住まい探しをするリスクと費用を考えると、バーチャルのパソコンの画面からお住まいを、探した方が確実に時間の短縮になります。実はバーチャルでの物件紹介は、特にロンドンの学生様、大学の教授既にある程度は始まっていますが、私が考えているのは、インターネットの、テレビ電話、バーチャルでの物件探し、「専門」の不動産紹介会社として立ち上げる事が革新的だと考えています。これにより、従来の不動産屋さんに一件一件、テナント様が連絡して、お住まいを探すのではなく、私のようなテナント様の立場になるリロケーションサービスを標準にすることが目的であります。リロケーション、テナント様の代理としてお住まい探しをする業種はすでに英国ではあります。初期の料金がかさむため、通常大きな企業しか使われません。私の考えるビジネスプランはホテル代、サービスアパートメン代がなくなり、テナント様の代理人として行うサービスであり、トータルのコストダウンと時短になるようにお客様に努めます。従来の不動産屋がバーチャルでの物件紹介に足踏みしているのは、今まで物件を直接みせずに、決めた場合で痛い目を経験しているからです。実際、お住まいを見てみて、うさい、匂うなどの問題はバーチャルではわからないからです。不動産屋がそんな物件をテナントに押し付けるのは、英国の不動産屋が大家の代理人であり、大家さんからお金を貰っている料金システムのためです。私の考えるバーチャルビューイングはお客様、テナント様からお金を頂きます。大家さんからはお金は頂きません。そのため変な大家さんの物件を紹介する必要がありません。お客様テナント様が納得できなければ、マーケットにあるすべての物件をバーチャルで内覧すればよいだけです。自分が変な物件は排除すればよいだけです。不動産業界10年のプロが紹介するわけです。お客様は日本、中国にいらっしゃるロンドンに一年以上滞在予定の個人で契約される方を対象にします。料金は最初は物件の大きさによらず1000ポンド(13万円)程度を考えています。二週間のホテル代金が24万円程度と考えると、破格かと思います。開設のお手伝いを含めます。私はこのシステムを自分でやるだけではなく、このサービス自体を大きくして、大手このビジネスパッケージを5年後に会社ごと売却したいと考えています。この三つのサービスは不動産関係という意味で共通していますが、もう一点共通が、〔時間短縮〕と言う事です。これはこの会社のスローガンでもあります。中で、レストラン経営のプロが言っていたスローガンです。オフィスもいらないので、初期費用等は要らないことがわりました。次回は会社名と会社の登録について書きます。会社のアセット自身は200ポンド(3万円)ぐらいではじめて見たいと思っています。2今回は英国での賃貸不動産営業のすすめ1に続いて、英国での賃貸営業のすすめの続編、実践編であります。私は10年近く英国で不動産業をしており、現役の営業員でもありますが、昨年度はトップの営業員になりました。皆様本当にありがとうございました。売上が不振でアドバイスを求めてくる後輩もいるので、不動産営業だけでなく、全ての営業マンの参考になるような内容になればと今回は書きます。お客様の最初の問い合わせの対応ではなく、すでに他の業者さんに問い合わせがあった後のシチュエーションでの営業の方法を考察したいと思います。この営業方法がマスターできれば、二番目以降での営業が50%の勝率になります。実践してみてください。勝率50%というと営業員でない方に言わせると、一見低いように思えます。お問い合わせがある時点で、確かに100%の勝率を目指さなければならないのは本道です。これはスターバックスにコヒーを求めて入ってきたお客様に店員がコーヒーを売れる確率に似ています。お客様は買いたくてしょうがないのです。店員の態度が悪いか、行列が長くて待たなければならないとかでなければ、100%は狙えます。不動産屋、電気屋さんの時計コーナーの店員、保険の営業の人など、比較対象の一件のお店にあなたが過ぎない場合、勝率50%は、プロ野球の5割打者のように、一目置かれる存在になりえます。昔イーメールの署名に薄い灰色で見えないぐらいに書いておいた座右の銘があります。スラムダンクの安西先生のお言葉です。リバウンドを制するものはゲームを制すと。先行は時間がかかる普通に考えてお客様の問い合わせがあり、商品を買いたいということになると、最初に予約をもらう方が有利でしょうか。それとも二番目以降が有利でしょうか。普通の営業マンは最初の問い合わせが有利だと答えると思います。賃貸の不動産であれば、最初に問い合わせがあった方が、何もアイデアのないお客様に空っぽの状態から教示でき、専門家の知識を分けてあげられます。先行有利のもっともな大事な点ですが、たくさんのチョイスから不動産、商品をご紹介できるという点で、成約の可能性が高まるわけです。そのため、二軒目以降の業者は商品のチョイスがなくなり不利になます。最初の問い合わせを受ける場合、悪い面が一点あります。お客様に対して時間を使い、そして体力勝負になります。効率を求めることはできません。最初からお客様に、商品の説明を行わなければなりません。不動産であれば、契約の内容、物件の種類などを教示する必要もあるし、そして何より物件の紹介に膨大な時間を使わないといけない。お客様の頭が空っぽの状態で、多くの物件をご紹介する。二番目以降の業者が紹介するであろう、選択肢を潰すためにも多くの商品を紹介する必要があります。勝率は高くできますが、効率は最悪です。コンサルテーションさてここからが本題ですが、二番目にあなたの業者が選ばれた場合、どのように、物を売る必要があるでしょうか。お客様は主要な商品大体はを知っていらっしゃいます。その状態で自分が売れる商品には限りがあります。「第一の業者がすでに紹介済みの、同じものを売りつけてもいいではないか」という方もいらっしゃるかもしれません。これは戦略としては、最初は避けましょう。これは最終的な手段です。いうのもあなたが二番目に選ばれている理由は何でしょうか。一番目の業者の商品が良かったか、悪かったがよくわからないので確認したい、または不満だったためです。お客様がいらっしゃった際に、すでにどのような商品をご覧になられていて、どれの点が良かったか、悪かったかを伺いましょう。これをコンサルテーショント言います。何か問題を抱えていらっっしゃる。こちらの会話から一番良かったもので、何が決め手にかけたかを伺います。この質問は変に思われるかもしれませんが、すでにあなたのお店に来店されている時点で、お客様は今までの商品に不満を感じていらっしゃいます。決断されてないのです。その点を深掘りします。賃貸不動産であれば、住まいはいいけど、子どのもの学校まで徒歩で20分かかるとか、値段がちょっと高いとか、眺めもロケーションもいいけど、少しデザインが古いとか。そのような問題をお客様はおっしゃると思います。その答えに対して、解決できるような商品だけを二番目の戦いでは紹介します。一番目の業者さんは業界の大手の会社になると思います。そのために最初のアポイントメントをすんなり取っていかれたわけです。1番目に選べると大変忙しい。先ほどもお伝えしましたが、先行のアポが確実に勝利するには時間が必要です。そのため全ての商品を紹介しきっていれば、勝利できたかもしれませんが、時間がないので、ある程度、効率を考え、手を抜いて、限られた時間で集中した営業をされる可能性があります。そのため紹介できていなかった漏れが確実にあるのです。そこを二番目の営業では狙います。言っても、一番目の業者さんが紹介済みの商品がやっぱり良かったという時もあります。その場合は最終手段に出ます。再度自分からその商品を紹介します。理由はいろいろありますが、「1番目の業者に再度アポを取るのが面倒でしょう、今すぐ私ならそれを再度ご紹介できますので、最終チェックが可能ですよ」などがスマートな理由かもしれません。これは自分のスケジュールの柔軟さと瞬発力が求められます。ながこれだけでは勝率はおそらく35%まで行けば良いところだと思います。いうのも先行で使われている業者は大手です。大手の会社との関係性もあり、50%以上の確率で大手が紹介済みのものは先行の業者の勝ちになります。リバウンドを制すものが試合を制す然しながらです。交渉ごとのなる商品ですと、お客様が欲しいと言ってから、成約に至る確率は高くて70%程度でしょう。30%は制約できません。ここで安西先生のお言葉が思い出されます。うまくいかなかったバックアップにそのお客様のチョイスを自分にできているかどうかは、商品そのものではなく、あなたの営業員としての品格が大手の業者に優っていたかどうかで決まると思います。私は常にリバウンド(ファーストチョイスがうまくいかなかった場合)は私がとると決めておりました。これで勝率50%の営業ができるようになります。頑張ってみてください。ご質問はツイッターでお願いします。私が営業という舞台のプロレスラーのリングに上がることがあれば、このBGMで花道から出場してきたいです。コメントを残す英語で人狼ゲームをしよう。English!なんだかんだで新人の歓迎会、退社とかで、パーティーの機会が多い。弊社はイギリス人と、日本人が混ざっているので最初はみんな公平に英語でコミュニケーションをとろうとするのだが、酒が入ってくると面倒になる。現地人は現地人、日本人は日本人でかたまる。それを避けるため英語で人狼ゲームをするのはいかがだろうか。スリリングだし、正直人狼をやるために酒も控えたくなる。今回は英語での人狼ゲームの流れを説明したい。aim「人狼」ゲームは、味方になりすましたウソつきを会話で、見つけ出す10名前後から楽しめるパーティーゲームです。conversation.プレイヤーは、全員とある村の住人として振る舞いますが、その中の何名かは人狼役で、村人に化けて村を滅ほそうとしています。1名を人狼とみなして処刑します。人狼たちは人知れず、毎晩誰か1名を選び餌食にしていきます。night.こうして昼と夜が、繰り返されて犠牲者が、増える中、人狼をすべて処刑できたら人間の勝利。それよりも早く人間を減らし、生存者の半数を人狼で占めたら人狼の勝利。villager.人狼や人間の他にも、夜に人狼を見つけることができる占い師や、昼間に処刑した相手が、人狼だったか分かる霊媒師など数多くの役割があり、これらはプレイ開始前に配られたカードによって決まります。そのため、同じメンバーで遊んでも毎回異なる展開を楽しめます。time.人狼は巧みなウソで、人間は的確な推理で、会話を通じて仲間を説得し相手を追い詰めていくのが「人狼」ゲームの醍醐味です。特別な能力はありません。ウソをつかず、正直な言葉で人狼を探しましょう。人狼ではない者をひとり知っています。毎夜、生存者をひとり選び、その正体が人狼かどうか判定できます。毎夜、直前に処刑された者の正体が人狼だったかどうか判定できます。毎夜、生存者をひとり選び、人狼の襲撃から守ります。自分自身と昨日守った相手は守れません。特別な能力はありませんが、ウソをついて人狼に味方できます。狂陣と人狼はお互いの正体を知りません。ウソで自分の正体を偽ります。誰が味方の人狼かを知っていて、毎夜、誰かひとりを(こっそり相談して)襲撃します。nightカードを配り、カードを見たら、自分は村人ですと宣誓させる。villager”.「恐ろしい夜がやってきます。eyes”「人狼さん目を開けて仲間の人狼を確認して下さい。・・・・・確認ができたら目を閉じて下さい。confirm”.「占い師の方は目を開けて下さい。一人だけ人狼か村人かを教えます。