仕事も斜めから見る「やさぐれ営業マン」だったが、5年目に営業成績上位3%、社内表彰される。自身が経験したり学んだ営業職を続ける上で「大切なこと」を軸に悩める女性営業員に向けて講演や相談を実施している。「もう営業職を辞めたいな。目標数字が達成できない将来が思い描けない単純に営業が楽しいと感じられない「もう営業を辞めよう、転職しようかな」と思うとき、ありますよね。ここまで頑張ってきたし、今ここで辞めるのは勿体ないな。転職もリスクあるし・・・どうすればいいのか。転職するか、もう少し続けてみるか、どうしようか。同じことを考えて悩んでしまっているあなた。筆者も営業を辞めたい、営業マネージャーを辞めたいと悩んだことは数知れず。自社他社問わず転職する同僚・後輩・知り合いとかかわってきた中で学んだ、後悔しない選択をするために考えるべき自問自答5ステップを現役営業マネージャーのキャリアコンサルタント@森しず花がお伝えいたします。営業成績が伸びないず適性がない長時間労働のために体力的にも精神的にも疲弊する営業以外のキャリアが選択できない毎日同じことの繰り返しで自己成長が見えない育児・家庭との両立が難しい理由は上記以外にも様々あると思いますし、複数の場合もあるでしょう。自分のモヤモヤする気持ちを書き出してみましょう。それはいつから感じ始めていたのか、きっかけも考えてみましょう。することで今の会社・仕事の中でも解決できそうなのか、それとも転職することで解決できるのか気づくことに繋がります。長時間労働が問題だった場合。会社や上司に相談することは出来そうか、相談して改善されたら今の会社で続けたいか、会社として全く相談の余地もなく改善措置がとられない風土なのか。改善措置がとられない風土があれば、我慢し続けて体調を崩しかねません。期限を決めて転職したほうが自分のためです。育児・家庭と両立が難しい場合。子育てしながら営業をしている女性の先輩・後輩はいるのか、その人はどうやって乗り越え、工夫しているのか。社内にサポート制度はないのか、制度があるとすればどうしたら活用できるか人事部や上司に相談したか。同じ会社に経験者がいない場合、知人や友人の会社で経験者はいるか、その人に相談することは出来そうか。社内で第一人者となる場合は制度が整っていないことが予想されるため、大変なこともあるけれどそれでもやりがいがあって続けたいと思えるか、それとも転職してでも女性社員が多く、サポートが手厚い会社のほうが自分にとって価値が高いのか。自問自答してみましょう。ステップ2自分の仕事全般における能力・価値を自己評価しよう営業力は「営業成績」で客観的評価ができます。仕事を続けていくうえで大切なのが営業力のベースとなる「仕事の基礎基本」の部分です。「仕事の基礎基本」について、とかく営業は対顧客との人間関係や振る舞いが注目されがちですが、対社内の仕事・働きかけ・人間関係も含まれます。)にも丁寧に対応していますか?サポートしてくださる方のおかげで営業に集中でき、成果につながっています。仕事の基礎基本の部分として、下記4点について自分の能力や価値がどれくらいあるのか考えたり調べたりしてみましょう。自分は何が出来ているのか、逆に出来ていない・不足している部分はどこか。それをどのように克服できそうか。明日から実践できることはどんなことがありそうか。転職するとしたら、自分の強みは何か、実績で表現できそうか。)に有利なのかどうか。時間をとって考えたり、整理することで冷静に判断することができます。どんな人にも丁寧な対応ができているかみんなに好かれたがって我慢しすぎていないか男性上司を父親のように見ていないか振る舞い女性の仕事(コピーとり、お茶くみ)を優先していないか職場で泣いていないか愛称やファーストネームで仕事をしていないか聞き取りにくい小さい声、少女のような高い声で話していないか身だしなみは職場に適しているか営業職の身だしなみについてはこちらを参考にしてくださいね。転職をすると仮定して、自分の年齢・実績でどれくらい市場価値(年収)になるか調べてみましょう。今より年収が高く表示され、自信になることもあるかもしれませんし、思ったより年収が低くて、まずは今の場所で実績・経験値を上げる必要があるかもしれません。2分でわかる転職アプリ上記内容はこちらの本を参考にしています。Amazon調べ-詳細)Amazon楽天市場Yahooショッピングそのなかに「仕事で成功するための10項目」がありました。こちらは仕事の基礎基本からグレードアップした「成功するため」の考え方です。キャリアアップを目指したい方は下記も参考に自問自答してみましょう。自分をどうアピールすべきか心得ている出典:大人の女はどう働くかステップ3将来のなりたい自分はどんなイメージか3年後、5年後、10年後、どうなっていたらあなたは幸せですか?今すぐに答えが出ないかもしれません。自分の人生のオーナーはあなた自身。考えることが大切です。書き出してみましょう。考え方は人それぞれで、3年後、5年後、10年後と近い将来の『ライフ』から考えるパターンの人もいれば、10年後、5年後、3年後と遠い将来での『キャリア』から考えるパターンの人もいます。自分が書き出しやすいパターンで自問自答しながら、上記ワークシート書き出してみましょう。書き出すことで自分の考えや想いを整理することができます。キャリア例)課長になって30名の組織を動かしたい、部下育成をしていたい。海外での営業にチャレンジしてみたい。マーケティング部に異動して経験値を上げたい、人脈を広げたい子育てしながら長く働き続けたい友人と二人で毎年1回は海外旅行を楽しみたい料理教室に通いたい、ダンスを習いたい3年後に結婚したい家族でキャンプにいきたい大切なのは、自分が「幸せ」と感じられる状態をイメージすること。あなたにとって「幸せ」と感じられる状態はどんな過ごし方なのか、誰と何をどんなふうにしていたらあなた自身は満たされますか?自問自答してみましょう。ステップ4自分で限界を決めていないか、もしくは完璧を求めすぎていないか自分で限界を決めてチャンスを逃していないか自分には無理だ、出来ない、チャンスがないと決めつけていませんか?部署異動になってからミスや失敗が続き自分は営業に向いていないのではないか新規開拓営業を任されたが、やったことがないので不安だ毎日同じことの繰り返しで、自己成長のチャンスがない日経BP社執行役員の麓幸子さんは著書で下記のように伝えています。RinkerAmazon楽天市場Yahooショッピング主体的な柔軟性を持つ「自分に何が向いているか」に関心がある女性が多いと思いますが、それは何事も経験してみないとわかりません。「自分の向き・不向き、得手・不得手」を早急に決めつけたり早い段階で自分の適性を判断してしまったりすると、チャンスをつぶしてしまうことになりかねません。(中略)「私はこの仕事が好き」「これは向いていない」と決めつけずに、「やってみようかな」「面白いかもしれない」と柔軟に受け止めてみることが大切です。環境には柔軟に対応し、仕事には主体性と持つ。言われることをただやるだけではなく、自分なりの発想や仮設、工夫を積み重ねることがキャリアの扉を開くことにつながります。筆者はキャリアのターニングポイントが3年毎に訪れています。け身で仕事をしていたときは、毎日仕事も会社も面白くなく成果が出ませんでした。自分なりに考えて工夫して覚悟をもって取り組もうと思えるようになってから、営業成績が格段に上がりました。関しては会社の人事部から情報収集ができます。「実際に働いている人から実体験を聞く」について、今の会社においては先輩や上司に聞くことができるでしょう。異動希望の場合は、希望部署で働く人とかかわりがありそうな人のつてを使って情報収集することもできるでしょう。転職の場合、転職先に知り合いがいれば実態について聞いてみましょう。いない場合は同じ業界に勤めている知人から情報を仕入れるのも一つです。最近では内定後面談を実施し、一緒に働くことになるであろう社員と面談ができる企業もあります。出来る限り活用し、転職後のミスマッチがないように情報収集するとよいでしょう。今の会社と転職先と比較検討できる情報収集は出来ていますか?まとめいかがでしたか?改めて自問自答をしてみると、思っていたより時間がかかるかもしれません。それでも、今考えている時間は決して無駄にはなりません。自分の人生のオーナーはあなた自身。自分の人生のハンドルは、あなたが握っています。あなたが決めて、あなたが自分の未来をつくるのです。それに時間がかかるのは当然のことです。後悔しない選択が出来るように、じっくり自分と向き合いましょう。最近、筆者が感銘を受けた言葉があります。講座にて伺った言葉です。今の自分は全て自己責任で決断&行動してきた結果。嬉しいことがあれば、辛いこともある。楽しいことがあれば、苦しいこともある。どんなことがあっても、それを受け止めて前向きに生きる。自分の未来を変えられるのはあなた自身です。森しず花はあなたを応援しています。仕事も斜めから見る「やさぐれ営業マン」だったが、5年目に営業成績上位3%、社内表彰される。自身が経験したり学んだ営業職を続ける上で「大切なこと」を軸に悩める女性営業員に向けて講演や相談を実施している。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。