2019-12-19先日ノンプロ研のslack上で、「マーケティングの勉強したい」というような投稿がありました。いえば1年くらい前(2018年秋頃)に、元同僚(先輩)でいま士業の傍ら音楽の専門学校で教鞭も執る方が、「授業でマーケティングも扱わなきゃいけなくなったから、入門本とか授業の課題とかで適当なモノ知ってたら教えて」といわれて、ちゃちゃっと調べてメールで返信したことを思い出しました。本」でググって出てきたサイトでbookリストを上げているサイトいくつか巡回し、これは信頼できそうと思ったサイトを3つほど挙げます。マーケティング本|分野別おすすめ書籍45冊|あなたをブランドにする読書法https://www.missiondrivenbrand.jp/entry/books_marketing入門?実戦!マーケティングおすすめ本31選とWEBサイト5選https://www.buntadayo.com/entry/marketing-recommend【保存版】マーケティング本おすすめ30選https://nusacm.org/book-marketing-to-recommend最近というか10年くらいは総花的なマーケティング入門書はもう読んでいないので、入門とか概観が分かるみたいな本は本屋であれこれ立ち読みした方がオススメが見つかる気がするのですが、上記サイトに取り上げられているものを中心に読んだもの、まだ未読だったけど持ってたもの、なか見検索で目次の読めたものを中心にいくつかコメントします。●ドリルを売るには穴を売れhttp://amzn.asia/d/c14wR7uタイトルがすべてという感じもありますが、ベネフィット、セグメンテーション&ターゲティング、差別化、4Pなど基本の基本をしっかり教えてる感じ。古い本ですが、未だにこういう入門書レコメンドでも必ず出てくる定番になっているのだな、と。●100円のコーラを1000円で売る方法http://amzn.asia/d/bGg6Tbnおそらくここ数年のマーケティング系ビジネス書の中ではもっとも売れた本ではないでしょうか。文庫本化、コミック化もされたマーケティング本。ストーリー仕立てなのが、概論が分かってる人間には逆に鬱陶しいかもですが、学生に説明する際の設定と考えると使えるのかも知れません。内容は古典的なもの(4P)から比較的最近のもの(キャズム、高機能・多機能がコモディティ化してる)まで。タイトルではないですが、学生向けのマーケティングを考えるトレーニングのお題でよくあるが「あなたの商材は『水』。なにをアピールしたら売れるか?水がどんなモノか、誰にどうやって売るかも自由に設定して考えて」というもの。今どきはInstagramとかTwitterのキャンペーンの方が先に思い浮かんだりするんでしょうか・・・ちなみにセブンイレブンでのいろはす天然水の値段(※2018年時)555ml:100円1020ml:170円2リットル:93円これは売っている「モノ」によって値段が違うのではなく、ニーズというか、解決する問題によって値段が違う現れ。1リットル以下は、移動中なり「今」喉の渇きを解消したいというニーズ。500ミリは自販機があるけど、1リットルは自販機がないので、500じゃ足りないという場合はコンビニで買うしかなく、500ミリ2本分よりちょい安ければ問題ない。1.5リットル以上は、家なりオフィスなりいったん冷蔵庫に入れて複数回に分けて飲むニーズ。競合はスーパー、ウォーターサーバー、浄水器。我々が小学生の時(80年代)は「水にお金を払う」なんて想像もできなかった、とか、「湯水のように使う」という言葉もあるように、日本ではもともとタダで当たり前だったものだけど、最近はすっかり水にお金を払うのも当たり前になりました。別にこの30年で水道の水が汚くなったわけでもないにもかかわらず、そういう「空気」ができあがったことになります。いう「空気」を醸成していくのも広い意味でのマーケティングの役割ですね。「水」は身近なだけに切り口が色々あるお題。(SB新書)http://amzn.asia/d/2ef9FKyも新書のマーケティング本としては売れているようで、章立てを見る限りでは実例も絡めつつ分かりやすいトピックに絞って解説しているような気がします。未読で実物も見ていませんが。マーケティングの基本http://amzn.asia/d/8nyvFYH教科書的な要素を過不足なくコンパクトにまとめてると言う意味では、この本が一番良いと思います。手元にあるのを見て「とはいえ、2009年刊行か・・・」と思っていたら、ロングセラーしていたようで改訂版が出ておりました。前書きで「概念的な要素と事例的な要素のバランスを極力取った」的なことが書いてあり、目次を見るだけでもその意志がうかがえます。当たるもマーケ―マーケティング22の法則http://amzn.asia/d/3hzvfXE自分がマーケティングを勉強し始めたときに「古典」として紹介されいたもののなかでも読みやすく、今パッと見返しても古いというかその分普遍的と言うことかなと。22章あるので、気になった(お題として使えそうな)章だけ読めば良いと思います。お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとはhttp://amzn.asia/d/5i9cSV0も、古い割にいまだにかなり紹介され続けていて、少し驚きました。人間の心理みたいなモノはそんなに変わらないんだなと思ったり。事例があまりにもアメリカっぽいので、日本のシチュエーションや事例に変換する必要がありますが。「人を動かす」7つのコミュニケーション戦略http://amzn.asia/d/2p21tv1ポジショニング論、ブランド論、アカウントプランニング論、ダイレクト論、IMC論、エンゲージメント論、クチコミ論とある意味マーケティング手法の隆盛の歴史に沿って7つの領域をまとめているのが分かりやすいです。Unlimitedに加入すれば無料で読める。「手書きの」とあるように味のある手書きの図解が多めなので、スマホで読むのはキツイかも。以上がパパッと見た限り&思いつく限りのオススメでした。『ザ・事例』みたいな本(ある意味でディスカッションの模範解答的な)ものは書籍はやはり事例に寄りすぎるとすぐに古くなってしまうので、意外と少ないです。書籍でユニクロの事例が出てきたら、どの時期のユニクロの説明をしてるのかを確認しないとユニクロ自体のマーケ戦略が時代によって変わっているので気をつけないといけません。マーケティングの入門書という範囲からは逸脱しますが、ここ2年くらいでマーケティングの枠を超えてビジネス書として各所で取り上げられてるなぁという印象なのは以下の2冊です。イノベーションを予測可能にする消費のメカニズムクレイトン・M・クリステンセンhttp://amzn.asia/d/iniCyt9この2冊は、広い意味でのビジネス書(専門書と娯楽作の間の領域)の中では結構難しい部類に入ると思います。ビジネス書界隈が2極化していて、「マンガで分かる」みたいなマーケ本がそれなりに当たっている(少なくとも刊行されている)一方で、専門書ではないのに、数式や論文の引用がけっこうある本がそれなりに売れているのは興味深いです。「統計学は最強の学問である」のヒット以降の流れですかね。ないユーザーの利用が先にあって、企業はそれを捉え切れていないと言う意味では今受けるのだろうなと考えています。亮廣http://amzn.asia/d/ilp8Bpc最後にキングコング西野のビジネス本は、すごい話題になっていたので冷やかしで読んでみたのですが、意外にも真っ当なマーケ本で、今回上げたような「教科書的な」マーケティングが通用しなくなってきている時代に、局地的戦うマーケティングとして、的を射ている内容でした。語り口はいちいちイライラさせるところが少なくないのですが。割にもっともデータ分析やデータドリブン・マーケティングから縁遠い業界=エンタメ業界で、リサーチ、ユーザー分析、デジタルマーケティングに従事。統計やデータ分析は未経験だったが、数年前にリサーチ担当になり、あわてて統計を学ぶ。統計検定2級を取得するもいまだ勉強中。2018年春からVBAとPythonを中心にプログラミングの勉強を開始。