僕の物販ビジネスは「大きく仕入れて大きく売る」ことに力を入れていました。1回で数百万単位で仕入れて1回で数百万単位で販売することです。BtoCだけだったビジネスだったのですがBtoB取引に力を入れていたということです。※B=business=企業C=consumer=消費者まずBtoBのメリットはめちゃくちゃ楽だということです。実務的にも資金繰り的にもです。実務的が楽なのは大体想像がつくと思いますがヤフオクなどで販売する場合は仕入れて→販売を1品ずつ行う必要があります。仕入れる作業は同じなのですが販売する作業は1通の請求書を送って終わりです。資金繰り面では超良いか。この2つに分かれます。お金を前受け出来るか。出来ないかの違いです。前受け出来た場合は当然ですが非常に楽ですよね。そのお金で仕入れることが出来ますので。最高の資金繰りと言えます。その逆に前受け出来なかった場合は資金繰りは普通か悪くなってしまいます。企業によっては買掛にして欲しい所もあると思うのでその場合は最悪の資金繰りと言えます。資金が余っていてリスク承知の上ならいいのですが基本的には先に貰いたい所ですね。本題から話はズレますがBtoBに関しての質問を貰っていたのでシェアしようと思います。・前受金として貰うことは可能なのか?僕よりも規模が小さい会社と僕の100倍近い売上を出している会社と取引経験があります。いずれにしても前受金が可能なのですが比較的小さい会社は当然ですが前受金を嫌がります。僕も納品後の支払いを対応していた時期があり黒字倒産までは大袈裟ですが貿易の先輩のアドバイスも貰い「このまま続けたらダメだな~」と思い前受専門になりました。数は少ないですが経験上、今のところは(相手にとって)前渡しだからダメ。なったことはありません。・並行輸入品でも買ってくれるのか?僕もBtoBを行う前はこの疑問を持っていました。家電は大きな企業と組むのは難しいです。コンプライアンスでPSEやPLを気にする所が多いからです。上述の僕よりも小さい会社と取引したのは家電でした。不可能では無いのですがロットはあまり増やすことは難しいと思います。逆にPSEやPLが必要ない商品は代理店になっていなくても全く問題ありませんでした。BtoBのメリットは楽です。その逆にデメリットとはいつまで付き合えるかは全く見えないということです。自社よりも良い提示をした会社が出てくると当然ですがその会社と取引をして自社からは購入してもらえません。BtoCの場合は例え商品力が落ちたとしてもいきなり0になることは無いですがBtoBではあり得るということですね。・1社だけに絞らない。(依存しない)・BtoCも継続するこの2つを行なっていると問題はありません。大学3回生の時に起業し、輸入販売を始める。その後、就職することなく会社を設立し、第一期決済は年商1億円。第二期決済は年商2億円。現在は輸入販売以外にもOEM製造し、自社ブランドを立ち上げ、自社ブランドを多くの人の手に取ってもらえるよう従事している。