「趣味のプログラムでお金がもらえるなら」という軽い気持ちでアルバイトとして入社。地図システムを独力で開発したのを皮切りに、ユニコムの主力製品をつぎつぎと開発。その後、営業として現場をかけまわり、2015年4月より代表取締役に就任。お客様とともに業界の次の時代をつくりだすべく、エシカルミン事業に情熱を注いでいる。2016年9月エシカルミン参加店舗が、大幅に増えます!10月から、エシカルミンの新しいキャンペーンが始まります。アプリだけでの集客事業から、アナログのパワーも活かした複合型の飲食店集客事業へ。~素敵な大人のLifestyle~』として、さらなるチャレンジ。そのために、8月から、飲食店様にお声掛けさせていただき、既に19の店舗に参加していただけることになりました。本当に、ありがとうございます。ご期待に添えるように、精進してまいります。営業の話によると、数時間の飛び込み営業を2日間しただけで、4店舗の参加店がみつかるなど、とても順調なようです。ご縁いただけるときは、説得らしい説得もないままに、実にあっさりと参加を決めていただけるそうで、「この事業には、需要がある」と、確信しているそうです。その一方で、お世話になっているYC(読売新聞販売店)業界は、依然として、厳しい状況がつづいております。新聞販売店のことエシカルミンが、こども食堂デビューしました♡エシカルミン事業でパートナーシップを結んでいる、川口こども食堂さんに、エシカルミンをつれて参加してきました。見学をしたことはありましたが、直接参加させていただくのは、今回が初めてでした。こども食堂を言葉で説明すると、「こどもの貧困が...、6人に1人の割合で...、孤食の問題もあって...」と、どうしても、重苦しくなりがちです。その言葉だけが独り歩きする。こども食堂とは、発育環境にめぐまれない少し元気のない子供たちと、それを支えようという、正義感あふれる大人たちが活動している場所。そんな印象を持たせてしまうのかもしれません。参加した、私の正直な感想。こども食堂は、元気でハッピーな空間でした。こどもは元気に、思い思いに楽しんでいます。元気な子は、ところせましと走り回り、ドタバタ、ドタバタ。消防士さんのレクチャーや、バンドに合わせた合唱など、ガヤガヤ、ガヤガヤと、楽しいイベントも盛りだくさん。大人もまた、この場に携われる喜びがあふれ出していて、ニコニコしていました。正義感ではなく、ここちよい充実感のようなもの。大人もまた、こども食堂から元気をもらっていました。『あの場がもつ、それ自体のパワー』を、感じました。貧困や孤食とかいう言葉の似合わない、元気でハッピーなムードのなかで、エシカルミン事業の紹介のチャンスをいただき、「なにを、どう説明すべきなのか?」、少し困りました。私の隣には、エシカルミンがいてくれました。エシカルミンをみると、「でけー」「かわいいー」と思い思いに叫びながらも、こども達は、「ペターッ」と抱きつきます。エシカルミンのぬくもりを通して、私たちの応援が子ども達の心に伝わっているようだったので、ホッとひと安心。それを見た周囲の大人にも、微笑みがうまれ、エシカルミン事業の認識を深めていただけたと感じました。私の言葉よりも、エシカルミンのあの『ほっこりする外見』のほうが、より雄弁に、大切な何かを伝えてくれました。エシカルミンは、とっても優秀なアシスタントでした。エシカルミンのこと私たちの営業スタイル営業チームに、若いメンバーが増えてきました。「背中をみて覚えろ」という時代でも状況でもないので、先輩の背中から、私自身が学んでき営業マインドを文章にしました。そのなかで、「初心」を思い出す感覚を味わいました。社長業のための時間が多くなるなかで、いつのまにか、営業としての「なんとしてでもお役に立つ」というハングリーさが低下しているのでは?と自省する機会となり、ありがたかったです。ユニコムは、商品やサービスの開発をして、社会を変革していく性質の強い会社です。大量仕入&薄利多売で売り切っていくといったスタイルの営業とは、異なる営業マインドが必要になります。私も、若いメンバーに刺激をうけながら、みんなで、明るく元気に営業していきたいと思います。明るく、元気に!「なんか元気をもらえた!」と、お客様に感じていただけるようになりましょう。営業元気で、会社も元気。相手を尊重する思いを、礼節としてあらわす最初は、あなたを煙たがり、嘘をついたり、否定したりするお客様。それでも、相手を尊重する思いを起こし、相手の役に立ちたいと願う。あなたの言葉や態度、その礼節を通して、それが相手に伝わっていくとき、信頼がうまれていきます。感謝を忘れないことも、これを高めていく秘訣です。お客様と夢を語りあう営業お客様が、競合他社ではなく、あえて、ユニコムを選ばれる理由。それは、夢を追いかけるパートナーとして、私たちに期待して下さるからです。業界の夢を託されるユニコム。夢を語りあえる営業を目指して、自分を磨き、共感力を高めていきましょう。お客様とともに、夢にむかって歩んでいく喜びに、プライドをかけていきましょう。自分のために、仲間のために。数字を通じて、自分の夢を実現していく、輝かしい営業になりましょう。(他部署の)仲間の努力も、営業が売上にして、はじめて報われうるのです。自分のみならず、仲間の夢が、あなたの数字にかかっています。挑戦していきましょう。ユニコムのこと逆風にも、感謝みんなの幸せを考えると、順風なのなかで、安心して経営していきたい。従業員さんの生活を守る経営者であれば、誰もが望むことだと思います。それとは裏腹に、時代の変化から、多くの業界で逆風がふいています。YC(読売新聞販売店)業界にも、また、逆風がふいています。逆風は、ゆとりを奪います。ゆとりがなくなると、余分なものをあきらめるようになります。やって、削ぎ落されていくと、どうしても譲れないもの、本当に大切にしたいものが残るのです。逆風によって、自分自身の本質が、浮き彫りにされるともいえるのではないでしょうか?競合他社のなかには、製品価格を、半値にまで落としている会社があることを知りました。YCの数は減少傾向です。顧客数が増加しないなかに、顧客単価を減らす。それを繰り返したなら、リストラは避けられません。リストラは、関係するすべての人が敗者となりうる、危険な行為です。そのしわ寄せは、YC業界に提供されるIT価値の低下となって、結局は、お客様にもご迷惑をかけていくことになってしまいます。私が無知なのかもしれませんが、この戦略の行きつく先に、ハッピーエンドがあるようには思えないのです。逆風のなかで感じた、私が一番大切にしたいこと。それは、変革者でありたいということです。小さくてもいいから、変革を起こしていきたい。お客様とともに、仲間とともに、自分たちだからこそできたと喜びあえる変革を、社会に起こしていきたい。その為ならば、どんな逆風にも、耐えて、進んでいきたい。私達は、YC業界の夢をかなえていくために、40年前に生を受けた会社です。確かに、時代は変わりました。YC業界は、大変厳しい状況です。その中で、新しく所長になられる方が、沢山いらっしゃいます。新しい時代の所長さまには、新しいスタイルでの夢があります。新しいスタイルの夢を、ともに追いかけるパートナーとして、信頼される会社でありつづけたい。逆風だからこそ、原点に立ち返る大切さを、学ばせていただきました。