ブログそねだたろうのブログ株式会社追客力の代表者のブログです。日頃の仕事のことや、集客、追客のことを書き綴っています。物件反響のどちらを取りに行ったほうがいいだろうか?」あなたが、流通系の不動産会社の社長、ネット集客の責任者なら1度はそんな悩みを抱えたことがあると思います。現時点(2013年9月)で、一都三県の流通系の不動産会社のネット反響といえばほとんどが会員登録反響です。会員登録反響というのは、ユーザーが不動産会社の取り扱っている物件をすべて見る際に、その会社の会員になってもらう仕組みです。個人会員になる際、ユーザーは個人情報を入力するので、その時に得た情報をもとに不動産会社が営業をかけていく、というやり方です。一方で物件反響は、ユーザーが気に入った物件に対する資料の請求という形で発生します。ユーザーは資料請求をする際に個人情報を入力するので、その時に得た情報をもとに不動産会社が営業をかけていくやりかたです。物件反響で決定的に違うのは、ユーザーのモチベーションです。物件反響であれば、すでに具体的に興味のある物件があるのでモチベーションは高くなります。一方で会員登録反響は、ユーザーは物件情報を見るために会員登録しているので、まだ具体的に興味のある物件はありません。そのため、モチベーションはまだ曖昧です。それであれば、物件反響のほうがいいだろう、という結論になりますが、他にも1点違う点があります。会員登録反響のほうが圧倒的に物件反響よりも多くなります。物件反響は物件を見た後に起こりますが、会員登録は物件を見る前に必要だからです。どちらがいいのか?結局、どちらがいいのか。結論は、どちらでもいい、です。いうことかというと、不動産会社の戦略次第、というのが答えです。「とにかく数が欲しいんだ」ということであれば、会員登録反響。「濃い反響が欲しい」ということであれば、物件反響。反響数は少ないので、1件1件をきちんとモノにできるか。誤解をはばからずに言うと、どちらが好みか、どちらが得意か。真似だけではどちらのやり方でもうまくいかない「隣の会社が会員登録反響で儲かっているらしい。」そんな理由で会員登録を始める不動産会社さんは多いですが、うまくいかないケースがほとんどです。自分の会社の営業マンはどちらのほうが得意そうなのか。会社としてはどちらにしたいのか。どちらを追求するべきか答えが出るはずです。2013.09.18ブログの購読登録ご登録いただくと、最新記事をメールで受け取ることが可能です。不動産・住宅業界での集客・追客の成功事例、ヒントを書いています。ご意見・ご感想をお待ちしております。購読者が増えるたびに、良い記事を書こうと思いを新たにします。あなたの購読者登録をお待ちしております。2013.11.20こんにちわ。不動産ネット集客コンサルタントのたろうです。先日、ネットショップ担当者フォーラムで登壇しました。2014.07.07こんにちわ。不動産ネット集客コンサルタントのたろうです。2013.05.29前回、不動産ポータルサイトはとても大事な集客ツールですが、頼りすぎては危険、という記事を書きました。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。来期の予算、紙媒体にいくらかける?事務所移転を検討。MA導入前に決めてほしい3つのことその反響、営業は勝負できますか?定例MTGのレポート、よくわからないんだよね...当たり前は作られるあけましておめでとうございます。WordPress.電話はこちら。