気遣いもできなければ、巧みな話術もない。手を貸してくれそうな人との出会いがないのは当たり前。あれこれ考えて、最終的にこれなら自分でもできそうだと考えたのが、雑貨の小売店だった。雑貨なら誰にもでも身近な商品だし、さほど専門知識も要らない。安けりゃ売れるだろうといったものだった。東京に20坪の店を借りた安田氏。その店の名前を「泥棒市場」とした。店のコンセプトを雑多で激安・掘り出し物が見つかる、とインパクトのある名前をつけた。看板に4文字しか入れられないとの理由もある。安田氏29歳の時である。手を変え、品を変えでなんとか店を続けていく。仕入れた商品はすべて店内に押し込んでいた。天井に付きそうになるぐらい商品が入っているダンボールを積み上げ、まるで店は迷路状態。こんな状態は普通の店では考えられないことである。ダンボールだけでは中の商品がわからないので、そのままダンボールに窓をあけ、手描きのPOPを貼りつけた。これがドン・キホーテ名物の圧縮陳列とPOP洪水の始まりだった。当時、夜遅くまで開店している店はほとんどなかった。夜も遅くまで商品の陳列などをやっていた。その時、明かりがついてある店をまだ開店中だと勘違いした客がくるようになる。利益を上げるためにはみすみす帰すわけにはいかない。常識はずれの店がナイトマーケットを独占すると次第に泥棒市場は夜中もやっているというクチコミで夜に来客が増えていく。安田氏はその時「ナイトマーケット」という大きな潜在市場を発見したのだった。綱渡り状態だった店が20坪で2億円を売り上げる店になった。この「泥棒市場」がドン・キホーテの前身となる。置く場所がないから、商品を積み上げるしか無い。ダンボールに窓を開けただけでは商品がわからないから、とりあえず手書きのPOPを貼り付ける。夜遅くまで仕入れしていた結果、夜中でもやっているという評判の店になる。全ては行き当たりばったりの方法が今のドン・キホーテに生かされている。素人が始めた「非常識な店」が瞬く間に大繁盛店になった。これは何を意味しているのだろうか。少なくともそれらの理論が新たな市場や顧客満足を生み出すものではない、ということの証ではないだろうか。常識は疑うためにある。常識を疑うことで見えてくる真実もある。新たなビジネスの地平が切り開かれる。あなたの仕事が上手くいっていなかったり、職場での悩みがあるのであれば「仕事ができない人の特徴とその対処法9つ」もあわせて読んでみましょう。今までの悩みや問題が一瞬で解決できるキッカケをつかむことができるはずですよ。ある成功者の話を紹介させていただく。途中まで読み進めていただくと彼の名前がわかる。あなたも知っている人物である。今では知らない人がいないアップルの創業者スティーブ・ジョブズ。アップルといえばiPhoneやiPadなど革新的なハードやサービスをたくさん世に送り出しています。誰もが聞いたことがあるインターネットショッピングモールを立ち上げた男。彼が楽天をオープンさせる前までの話。実はあまり知られていないかもしれない社長になった兄弟たちをご紹介。