>「儲かる」とは「信じられる者」と書く2016/09/05スポンサーリンクどーも、榊原(@ms_rebirthink)です。感じたことをまとめてみます。営業経験皆無なんですよ。ぼくは人生をやり直したいと全く思っていないんですが、もしやり直すとしたら、営業の仕事を選びます。個人で何か事業をやるなら、営業経験ってすごく大事だなと。外注しちゃえばいいんですよ。営業って外注できないんですよね。ある程度の規模になるまでは、事業を始めた代表本人の情熱が最大の武器になります。自分でも欲しいと思うような商品・サービスを選べば、セールストークは簡単に思いつき、話すときもスラスラと言える。この条件を満たせるのは、創業者が適任なんですよね。事業をゼロから作った代表の情熱が他者に伝染した証拠なんですよ。営業を目指す人のバイブルこの本を読んでまず思ったのは、営業を目指す人のバイブルだなと。内容がイメージしやすいし、腹落ちもする。耳で「聞く」だけでは、お客さまの顕在欲求しか見えない。相手に共感して「訊き(尋ね)」、ホンネまで「聴く」ことができれば、潜在欲求にもアプローチできる。挨=心を開く拶=迫るという意味がある。自分の心を開いて、相手の心に押しせまる。ささいな情報をヒントに、お客様が商品を必要とされるシーンを想像して、ストーリーにしてお伝えする。「おおきに」とは「おおいに気に入った」が縮んだもの結果を責める(北風)ではなく、一緒にプロセスを見直す愛情あふれる指導(太陽)で、スタッフのやる気を引き上げるべし。ただの根性論や精神論ではなく、わかりやすい言葉と例えで伝えられるのはさすがだなと思うし、ぼくもこうありたい。TwitterやInstagramの発信もビジネスパーソンに刺さるものが多いんです。スゴく大事にしてる座右の銘です。一日でできることではない。デキる営業は人間的にも魅力な人が多いんじゃないかな。2008-01AmazonKindle楽天ブックスさて、それでは今回はこのへんでー!---LINE@やってます!仕事の依頼、悩み相談、なんでも受け付けてます!メールの宛先は、sakakiharaあっとまーくrebirthink.jpまで。★「買ってよかった!」と本気で思えるよ。おすすめ健康アイテムまとめ★「これ便利!」と本気で思えるよ。おすすめグッズまとめ★まーくんnote有料noteも出してるので、よろしくお願いします!★逃げることは悪いことじゃない。高校・大学両方を中退した僕が伝えたいこと。0円からはじめるネットショップ。夏休みこそ勉強!読んでおきたいお勧めビジネス書4選+αどーも、榊原(@ms_rebirthink)です。...ゲームをやり込む人は例外なく頭がいい理由どーも、榊原(@ms_rebirthink)です。...【書評】「半径5メートルの野望」を燃料として読もう読もうと思いながら全然読めてなかったこの本、昨日入手し、一気読みしました。...みんなが休んでる時こそ読んで差をつけよう!オススメ本まとめどーも、榊原(@ms_rebirthink)です。いう声をSNSでよく見た。...選挙をコンサート化、結婚式化できれば投票率は上がる!→ベーシックインカムどうよ?どーも、榊原(@ms_rebirthink)です。...革命のファンファーレが100万部売れるための3つの案、考えてみたどーも、榊原(@ms_rebirthink)です。...【革命のファンファーレ】突撃の狼煙をあげてくれた西野さんに感謝どーも、榊原(@ms_rebirthink)です。...人は「何をしてくれたか」は覚えてないが「どんな気持ちにさせてくれたか」は覚えてるどーも、榊原(@ms_rebirthink)です。