『大変』の中にあるチャンスを無駄にしない使える情報提供します。接近戦を有効活用しよう!今年に関しては、私自身は【粗利問題】の年になると考えています。残りの旧規則機を期限までに撤去していくというのが大前提となるので、その為の費用が必要になります。全撤去という前提が無ければ、新台の購入台数を減らし、低価格の中古導入を増やしたり、そもそもの入替台数を減らすなど、粗利が低下したとしても利益を出すための『工夫の幅』がありました。今年に関しては全撤去が大前提となるので、最終的な稼働台数(板張りを何台?)を8~9割に下げたとしても、入替に関する費用は確保していく必要があります。試算をすれば分かることですが、単純に「どうやって入替を進めていくか?」が、【粗利問題】とは密接な関係になってきます。営業戦略としては、【粗利問題】をクリアしていくために、大きく分けて“3つ”あります。1.導入機種選定と運用(導入機種は安易に外せないのでファンをつけていく努力が必要)2.お客様喜ばせ競争(競合店との戦いは続きます)3.撤去離反の回避(撤去により好きな機種が無くなり、来店意欲が低下しての離反を回避)2と3に関しては、過去の最前線コラムで書いていますので、今回は『1.導入機種選定と運用』について考察していきます。『2導入したらどうのように長持ちさせるか(ファンをつけるか)』を考えていく必要があります。上記を考える場合、会社の資金力、店舗毎の状況により異なるので(市場の機種傾向、自店のシェア状況、自店の稼動状況、自店の粗利構成などなど)、一般論としての内容を具体的に書くよりも、考え方をお伝えしようと思います。自店においてのベストな選択が短期間に変わっていく可能性があるので、毎月検証しながら方向性を修正して実施していくことが大切です。『1自店(自社)にとって優先するべき機種は?』ですが、判断基準としてTKC高橋正人氏が提唱している5つの貢献指標が有効です。お店の現状を踏まえて、前3つを考察していくことが重要です。優先順位を高めて、“P機のストック系の機種になる可能性が高いもの”を計画的に導入しています。4円で動く可能性がある機種(特に土日祭日)、1円でないと動かない機種など、中古価格が安くても、安定稼動が望めて粗利も継続的に確保できる“ストック系の機種”から増やしていきました。集客貢献に関しては、お客様の反応が高くなる機種は新台でも購入するという方向性です。お店によって、上記の判断基準に当てはまる機種が、ライトミドルなのか、甘デジなのかなどは異なりますが、自店にとって設置しても有効な機種を判断して導入を進めていくことになります。『2導入したらどのように長持ちさせるか(ファンをつけるか)』ですが、今日のタイトルの【接近戦を有効活用しよう!】に力を入れる必要があります。撤去離反の回避にも有効な接近戦ですが、スタッフの活動がメインになるので効率は高くありませんが、効果は高くなります。機種を「面白そう」「打ってみたい」と思ってもらう価値提案によって、導入機種にファンをつけていく方法で、スタッフの機種教育や価値提案方法の教育が必須です。下記でご案内している『フダポス』は、前述のTKC高橋正人氏が新台情報として5つの貢献指標での考察をしたシートや、武内監修の大当りフロー(機種が分かるツール)でスタッフの接近戦教育が出来るようにしています。6号機スロットへファンをつける取組みは、現在進行中なのでしっかりと結果が出るまでコラムでは書けませんが、何もしなければ稼動が限りなく『0(ゼロ)』に近づく流れだった機種が、12月⇒1月で平均約10%~15%アップの結果になっています。(4機種4台構成でチャレンジ中)コラムが長めになりましたが、いろんな視点で考察をして、自店の方向性を毎月検証して修正しながら着実に入替を進めていく必要があります。新機種の選定から、運用と活用方法、そしてファンをつけるためのツール、企画アイデアまで網羅した【総合機種運用サイト=『フダポス』】が絶賛キャンペーン中です。新台だけでなく、中古でも活用できるものです。新機種の貢献ポイントを判断するシート・運用と活用方法・お客様が『この機種が面白そう』となるポスターやPOP【大当りフローチャート】をご提供できるダウンロードサイト(有料)です。コーナー訴求企画】など、総合機種運用サイトになっています。お店の営業力を高めるコラムも提供しているもので、実際に稼動を上げるためのツールとノウハウが満載です。『無料閲覧ページ』https://fudapos.cfy.jp/tool/※スマホからもご覧頂けます。リスペクトマインド(株)への各種お問合せ先】info@respect-mind.com※現在、弊社のホームページが見られない状態になっています。間、アメブロで代用しております(http://ameblo.jp/takeshin-map)【ご案内】3つのカリキュラム※下記に書いているカリキュラムは、エッセンスのみの3時間・6時間などの研修も実施しております。していく為には必須のランチェスター戦略を、私自身が15年ほど応用して実践し、結果を出してきたものに置き換えて説明する研修です。ランチェスター戦略の用語を理解して、パチンコ店に応用することの時間短縮になる研修です。一から学んで実践で結果を出すレベルまで活用するには時間が掛かり、それを短縮するパチンコ店用に応用しているランチェスター戦略です。価値づくりの思考技術と実践の技を短期間で身につける、『“価値づくり”人材』育成プログラム(3時間×6回)の研修を行っております。価値から行動を考える方法を知ることで、お客様に選ばれるお店づくりが価値視点で行えます。(現場力の向上につながります)また、価値づくりは社内でも活用できるもので、組織を活性化させる方法にも応用できるものです。(お問い合せ)http://www.respect-mind.com/index.php?go=QvIJzR3.『増客プロセス設計』で現場に戦略と戦術を落とし込みファンを増やす増客プロセス設計(3時間×6回)では、戦略(ランチェスター戦略)と戦術(コト視点の価値づくり)を現場で行う施策に落とし込み、リピートにつなげる為の活動に変えていくものになります。選ばれるお店になるための『顧客体験価値』(コト視点の価値づくり)視点でのコラムを毎週火曜日にホームページにて更新してメルマガでもお届けしております。営業のヒントとしてご登録して頂ければ幸いです。業界と自店の未来に挑戦し、お客様に選ばれる新たな答えを生み出していく段階です。情報収集の一環としてお問い合せ頂ければ幸いです。※ご面談の際には、『ランチェスター戦略』『コト視点の価値づくり』『増客プロセス設計の考え方』のご説明もさせて頂きます。(お問い合せ)http://www.respect-mind.com/index.php?go=QvIJzR(ホームページ)http://www.respect-mind.com(アメブロ)自由気ままに、コト視点の価値づくりや人材育成について毎日更新しております。http://ameblo.jp/takeshin-map※武内はNPOランチェスター協会認定の正式なインストラクター資格を取得しております。古典に親しみ読み解くようになる。就職したアミューズメント業界大手企業では、「経営の行動指針」に古典や先人の教えが多く引用されており、創業トップの知遇も得て、経営の原理原則を学ぶ。アルバイト教育、さまざまな仕組みづくりなどの業務に携わる。平成19年に独立、リスペクトマインド株式会社を設立。現在、新しい価値で未来を創造し、顧客に選ばれるための「コト視点の価値づくり」と「ヒトが自然と能力を発揮する仕組み」で、企業における業績向上の支援を行うコンサルタントとして活躍している。新規来店からリピートへの施策があるか?メッセージを残す返信キャンセルメールアドレスが公開されることはございません。―部下指導に失敗する上司は、社長の言うとおりに行動して失敗をする。勇About『遊技ビジネス最前線』は、遊技業界における問題意識を持ち、業界のネットワーク強化に取組むためのツールとして配信するものです。『遊技ビジネス最前線』では、遊技業界発展のためのseeding(種まき)を意識した情報発信を行ってまいります。―部下指導に失敗する上司は、社長の言うとおりに行動して失敗をする。無料メールマガジン最新記事をメールで受け取ることができます。メールアドレスを入力し、購読するボタンをクリックしてください。