今すぐ使えるフレームワークをご紹介する本連載。イノベーションを起こして圧倒的優位に立つためには、難易度は高いですが課題そのものを再構築する「ゼロベースアプローチ」が有効です。今回は、その糸口を見つけやすくするフレームワークをご紹介します。合目的の山登りとは、企業経営におけるトレードオフ(二律背反)問題を自社独自の方法で解決(両立)してイノベーションを起こすための、ゼロベースアプローチの一つです。ゼロベースアプローチでは必ずしもアプローチの糸口があるとは限りません。そのような中では、比較的アプローチの糸口が見つかりやすい方法といえます。それは、お客様は常により上位の目的を満たしてくれる商品に、より大きな価値を感じるという普遍的な法則性があるからです。そのほうがより簡便により直接的な効果が期待できるからです。結果として、お客様のより上位の目的を満たす商品開発により新しい需要が創造されていくのです。これがイノベーションの一つのパターンです。合目的の山登りでは、トレードオフ問題を解決するために現状の商品・サービス・業務が満たすニーズの目的を定義し、それより一段上位の目的を満たす商品・サービスを提供します。この続きは有料会員登録をすると読むことができます。cakes会員の方はここからログイン1週間無料のお試し購読するcakesは定額読み放題のコンテンツ配信サイトです。簡単なお手続きで、サイト内のすべての記事を読むことができます。cakesには他にも以下のような記事があります。人はどんどん減っていくのに、仕事は増える一方だ!どうにかして効率化しないとパンクしてしまう――。ひかる)1954年、神奈川県生まれ。1977年、ブリヂストン入社。実務経験を積み、多数の特許を出願。1990年から三和総合研究所(現・三菱UFJリサーチ&コンサルティング)にて、経営コンサルタントとして活動。1998年、株式会社イニシア・コンサルティングを設立し、代表取締役社長に就任。マーケティング戦略、ブランド戦略、組織人事など幅広い角度から企業改革を実践。戦略立案だけでなく、実行支援まで手掛け、継続的な企業改革をサポートしている。週刊ダイヤモンド特集記事「21世紀型企業はブレイクスルー戦略を身につける」など、執筆多数。「企画の鉄人」にて、企画をスンナリ通すための企画テンプレート集を提供している。記事の書籍化のお問い合わせcakes。