2件目〜IT派遣営業マン「テル」のビジネス&ライフ情報IT派遣営業マン「テル」が知り得た情報を共有するブログ。スタッフさんを連れて行った時のお話し。面談に出てきたのは、なんと、このスタッフさんが前職で、上司と部下の関係で働いたことのある人でした。この人達の関係は良好だったため、この人のお陰で採用になることが出来ました。こんな偶然もあるんだな。いう意味で、誰がどこでどうなっているか、というのは本当にわかりません。こんなことがあったので、今回は、人とのつながり、いわゆる、コネ、についてお話ししたいと思います。実はIT業界というのは、本当にコネの社会なんです。このことがわかったのが、僕が初めてこのIT業界に入って営業した最初の2年間でした。僕はIT業界なんて全く知らない人間だったので、商流というものが、なんのことか全くわからず、1次受け、2次受けというものがとにかく煩わしく、なぜ、皆、わざわざ下請けとして仕事しているんだろうか、と疑問でした。大手メーカーや銀行、官公庁など、何も知らない分、怖いもの知らずで、新規の飛び込みを次々営業して行きました。今、思えば、ただの勢いだけで営業していた自分が恥ずかしく思えます。相手にされませんでした。何処の企業からも、同じことを言われました。「これ以上の新規の口座は開かない。精査して減らしていくところだ。「上から(経営陣から)決まったところだけ(得意先)と取引するように言われている。「子会社を使うから結構です。」どこもこんな感じでした。しても腑に落ちないことがありました。これは言い方が悪いですが、どうみても営業マンっぽくなく、アグレッシブではない、どちらかと言えば大人しくコミュニケーションもハキハキしていない人が、直接、大手企業と取引していたり、起業してやっていけている。なんでなんでなんだろう。絶対に何かないと、無理でしょう??で、間もなくして、この答えがわかりました。僕はずっと、営業畑で育ってきた人間ですが、このIT業界は、そういう人は少ない。営業出身ではなく、もともと技術者だった人が営業をしたり、企業したりしているのだ!これだけではピントきませんよね。取引を始めたり、技術者同士のつながりで、紹介しあったり、する、出来るわけなんです。自らが技術者として現場に入って作業することもできるからなんです。このように、自らが技術者であることで、僕のような営業しか経験のない人間に比べると、沢山の武器を持っていることになります。営業畑しかない僕らは、これらをゼロから築き上げていくしかありません。現場の担当者に知っている人は誰もおりません。全てが手探りになります。技術者の人は、そういう無駄な労力をかけずとも、コネだけでどんどんつながってお仕事をもらってくるのです。これがわかってしまった時、悔しいと思う反面、IT業界でやっていくためには、この現実を受け入れ、ただひたすらがむしゃらにやっていても、到底無理なんだな、ということを悟ってしまいました。見てろよ、業界の慣習をひっくりかえして見せる!!くらいの勢いでぶつかっていきましたが、悪い意味ではなく、それは到底無理な話しで、そうではなく、こういう業界の特徴を上手く利用して活用し、力を借りれる、頼らせてもらう、そのように営業展開させてもらった方がよいんだな、ということがわかっていきました。次第にそれが賢いやり方なんだな、とわかるようになったのです。皆で、同業同士、連携して協力し合って、横と縦との関係性をうまくつながって助けあう、という世界なんだ、とわかったわけです。これがわかって改めて、1次受け、2次受けなど、それぞれが自分達のポジションで、手を取り合ってがんばっているんだな、ということが、ここでようやく理解できたんです。そんな中で、長年同じ業界でやっていれば、冒頭で説明したような、元、上司と部下だった。いうような偶然性も起こり、そのことが縁で採用につながったり。いうようなことが起きるわけです。キミも同じ業界でやっていくのであれば、なるべくならケンカ別れなどしたりせず、良好な関係を保っておけば、いつどこで、どのようにつながわるかわかりませんので、そのように生きていた方が、賢い生き方である、ということです。日本人の特性、日本の文化である、持ちつ持たれつですね。掲示板メッセージBOXRSS取り込み1RSS取り込み2QRコードこのブログを拍手ランキング過去1週間の間に拍手はありません。“AutoPage”AutoPage最新お知らせ。