営業を募集!異業種経験買います営業職を募集している企業の採用担当者が、異業界での営業経験者4人の職務経歴書をチェック。採用担当者は、どんな経験・スキルに注目し、「うちの業界でも活かせる」と判断したのだろうか?ツボをつかめば、あなたも経験を活かして異業界で活躍できる可能性を発見できるはず。野澤氏<会社概要>海外生活のサポート事業。留学・ホームステイ・ワーキングホリデー・インターンシップ・ロングステイ・永住など、海外生活体験プログラムの開発および販売を行う。新規開拓の飛び込み営業をしていたなら、粘り強さや根性が身についていそうですね。当社のような反響型の営業ならずっと楽にこなせるのではないでしょうか。攻めのスタイルの営業なので、いろいろと工夫していたこともあるでしょう。当社でも営業成績を挙げられる可能性が期待できます。実績を明記しているということはアピールしたいポイントなのかと思われますが、業種が異なるので、この数字はスゴイものなのかどうかがピンときません。営業担当者の中での順位などを面接で確認し、難易度が高いとわかれば「営業力」の高さはプラス評価できます。会社がKさんを何度も異動させた理由が気になりますね。配置転換が活発な会社なのか、異動命令を素直に聞き入れる従順な人物だと思われているのか、新しいことへのチャレンジスピリットが旺盛な人物だと思われているのか。新しい仕事への取り組みに意欲的な人物であれば、歓迎します。当社では、これからも新しいプロジェクトが立ち上がる可能性がありますから。その点を面接で確認したいと思います。多いのですが、そうした提携企業がポイントカードの導入(加盟)を提案する先は飲食店や小売店など。加盟店からの質問が提携先を通じて寄せられることもあるので、それらサービス業の「現場」を分かっていると、適切な対応ができるのではないかと思います。飛び込み営業を経験したことで、度胸や根性が鍛えられているかもしれないと期待します。当社では飛び込み営業は行わず、主に電話でのアプローチが中心ですが、初めてのお客様に対しても物おじせずに接することができれば評価できます。どの程度の業績を挙げていたのかがわからないので、面接ではそれを確認したいですね。担当する場合、事業提携先へのサービス導入に当たって段取りを組み、さまざまな関係者と連携してシステムを形にしていきます。営業担当者に対し、研修や営業戦略のアドバイスを行うため、研修や指導の経験があれば役立ちそうです。今野氏<会社概要>世界的なヘルスケア・アウトソーシング・カンパニー。イノベックス事業本部は、医療機関に対して医薬品の情報を提供するMR(医薬情報担当者)のアウトソーシング業務を担当。当社では既存顧客を中心に、新規開拓も担当することになるので、両方の経験を持ち合わせているのはいいですね。飲食店オーナーや個人事業主など、個性の強そうな人たちを相手にしてきたことで、コミュニケーション力も磨かれていることでしょう。短時間で自分の存在を相手に印象つける工夫もしていたと想像できます。MRも忙しい医師が相手なので、話ができるのがわずか数分間ということも。短時間で要件を簡潔に伝え、インパクトを与えるスキルは、MRの仕事にも応用できるはずです。競争が激しい分野だとお見受けするので、その中で差別化を図る努力をしてきたのではないかと期待できます。スケジュール調整の経験MRの業務にも、卸会社など外部業者との連携や社内調整がつきものです。他者と連携し、調整や手配をした経験が活かせます。さまざまな製薬会社のパートナーとしてMR活動のサポートを行っているため、MRは平均3〜4年スパンで異なるメーカーや新しいプロジェクトに移っていくことになります。やり方や職場の雰囲気がガラリと変わることも多いので、環境適応力が活かせます。異動を命じられた理由は適応力を評価されてのことではないかもしれない。面接で経緯を確認したいです。新規顧客開拓の経験が、どの社でも評価されているのはありがたく思いました。中でも飛び込み営業=根性という図式は定説であると感じました。自分でも比較的タフなほうだと思っているので、その点をアピールできるようにしたいです。異動経験が意外と高評価につながる可能性もあるのですね。私の異動の場合は、得意分野を活かす意味での異動が多かったので、面接時にはしっかり伝えたいポイントです。コールセンターSVこれまでの経験内容と目指す企業の「共通性」を探す業界や商材は異なっていても、何らかの共通性がある分野に注目しよう。商品特性(有形−無形、低額−高額、短期サイクル−長期サイクルなど)、ターゲット顧客層、販売ルート、活動スタイル、連携・協力する相手など、さまざまな角度から共通点を探ることで、自分の経験が活かせる営業職が見つかる。応募書類や面接でも、その共通性をアピール材料として活用しよう。営業力は数字で、コミュニケーション力はエピソードで伝える前職の営業で挙げた成果は、売り上げ額や顧客獲得件数など、明確な数字で伝える。異業界の人には、その業績がどれくらいのレベルなのかの相場がわからない。順位や目標達成率など、全体の中での位置付けがわかるように伝えたい。「コミュニケーション力があります」「信頼関係の構築が得意です」というだけでは伝わらない。面接までに、具体的なエピソードを用意しておこう。市場動向レポートがメールで届きます。※このページへのリンクは、原則として自由です。営業を募集!異業種経験買いますページの先頭へリクルートグループサイトへ中途採用なら採用成功ナビ|会員登録|サイトマップ|会員規約|プライバシーポリシー|。