「ここはもう外部のコンサルタントさんなどに頼まざるを得ないか・・・」という状況になったとします。いえ、知り合いのコンサルタントがいるような経営者さんは少ないものです。なると、頼むと決めたはいいものの、どうやって探すか、どうやって選ぶか、不明のまま途方に暮れる、という状況に陥りがちです。そもそも経営コンサルタントは公的な資格ではありません。名乗ろうと思えば誰でもいつでもその日から名乗れる肩書きです。高い能力でどんなことも解決してしまうような素晴らしいコンサルさんもいれば、そうでない人もいます。中には詐欺師みたいな人もいます。いう悪い奴がよく捕まってニュースに出てますよね。いう輩に嵌らないようにしなければなりません。やって選べばよいのか。決まっている人は簡単です。コンサルタントさんを選べば良いですし、逆に実務的な経理とか労務とかに依頼の中心があるならば、それぞれを得意としているコンサルを選ぶことになります。セミナーを中心としているようなコンサルさんに実務的なことを頼んでも成果を導き出すのは難しいでしょうし、実務的なことが得意でも人前でしゃべるのは苦手、という人も多いので注意が必要です。営業先を紹介してもらいたいのかで頼む先は変わってきます。~60歳前半くらいの方が選考対象となるでしょう。あれば経営コンサルタントの出番となるでしょう。この分野は扱ってきた案件数からの高い経験値と地頭の良さが必要とされる、というのが一般的な認識です。会ったときに「おっすごい、この人わかってる。」と思えないような人には頼まないのが無難です。ちなみに料金も高めです。節税対策、となれば普通は税理士さんですよね。すごい裏ワザを持ってらっしゃるようなスーパーな方か。(いまどきインターネット上で見つけることができないようなコンサルタントはそもそも微妙)、キャリアやコラムなどをよく見て吟味した上で会ってみる、ということになります。比較的容易に適切なコンサルタントを見つけることができるかと思います。自体もコンサルを選別する能力があるとは限らず、また、一度紹介を受けると知人の手前断りづらい側面もあり、余程自力で見つけられない場合はあまりお勧めできません。知り合いの方自体が選別の目を持ってらっしゃる場合はこの限りではありませんが。いう場合も多くあります。自分で経営していてそんなことあるのか!?と思う方もいらっしゃるかもしれませんが、実を言うとほとんどの相談者さんがこのパターンです。「会社を再建したいのだが。いう相談だとすればわかり易い話でしょう。何が原因かわからないからコンサルタントに頼む、という場合です。お医者さんに診てもらうにも普通、最初から原因はわからないものです。言う人はいないでしょう。いった場合はいろいろな要因を理解しているコンサルさんに相談しないといけません。あって経営の専門ではないので、ちんぷんかんぷんなことになってしまいがちです。中には経営にも詳しい先生はいますが。相談して安心したかったのに、逆に青くなって帰る、というパターンに陥りがちです。このような相談内容の場合、コンサルタントに求められるものとしては、まず、数字がわからないと始まりません。会社が潰れるも何も、基本的にはお金の問題だからです。財務諸表を読めるのは勿論、その内容を理解し、そこから課題を発見できるくらいの知識と経験は、最低限持っておかなければなりません。律や金融の知識と経験が多く求められます。あるんじゃないか?」という提案が的外れなものになってしまいます。それぞれの分野を理解できていないとダメ、ということになります。「見立て」ができないといけないわけで、町のお医者さん的な立ち位置と似ています。本当に大変な手術などは大学病院の設備を使って専門家がやればいいわけですから。下手をすると失敗して会社は倒産、などという最悪の事態も引き起こしてしまいます。見立てのできるできないは、知識と経験の量に左右されます。ちで正しいジャッジがしにくいものです。私が思うに他に2つ、合わせて3つのポイントがあるかと思います。腕が確かで、きちんと仕事をしてくれて、お値段払えるなら決まりです。スキルが足りているか否かの判断を間違いなく行うことは正直、難しいと思います。メルマガなどをじっくり読んでみることです。ある程度嵩のある文章を読めば、書いたコンサルさんの得意分野や志などを掴めると思います。私も紹介をいただくこともあるので何ともいいづらいところはあるのですが、できれば、まずは自力でお探しになられて、そのコンサルさんがどういう考えで、スキルをもってコンサルティングしているのかをじっくりチェックされるのが、間違いを無くす一番の手立てではないかな、と思います。コンサルタントをお探しの方が、良いコンサルとめぐりあって、課題を解決し、より良い会社を築かれていくことを願ってやみません。怪しい輩にはひっかからないよう、気を付けてくださいね。それでは、暑さ厳しい折、お身体ご自愛の程。次の記事▶黒字の理由(わけ)を探る(1)前の記事◀補助金を倍返しだ!!コンサルタントコラム2019年分コンサルタントコラム2018年分コンサルタントコラム2017年分コンサルタントコラム2016年分コンサルタントコラム2015年分コンサルタントコラム2014年分ないないづくしなら飛び道具です。経営コンサルティングのご相談は、当事務所までお気軽にどうぞ。Cookie(クッキー)を利用しています。ホームページのユーザー体験や質を向上することに役立ちます。ポリシーに同意したことになります。