2018年3月22日コンサル業界っていうと何となく高級取りでカッコいいイメージを持つ人も多いかもしれません。そのイメージはある意味で正しいし、ある意味で間違っています。この記事では、コンサル業界で働いている身として、間違った認識を持って転職して損をしないように僕の知っていることを書きたいと思います。転職のタイミングについては↓の記事もどうぞ。【転職】今の会社に見切りをつけるタイミングはいつ!?今の会社に見切るをつけるべき状況とタイミングについて話すよ。入社した会社と考え方が合わない、どうしても方向性が合わない人はいるよね。僕の勤める会社も離職率が高くて、向き不向きが大きく分かれる職場。人それぞれ仕事に対する価値観は違うから、企業としても経営の方向性と従業員のライフスタイルをマッチさせることは容易じゃないんだよね。転職すべきか迷っている人の参考になればと思って書きます。実力主義の厳しい業界それなりのポジションにつければ大きな経験が積めるコンサル会社と言っても色々なタイプがあるなぜコンサルは高給取りになれるのか?コンサルが高給取りになれる可能性がある理由は明白です。それは、会社が高い利益をあげられるからです。コンサル業界は例えば製造業なんかと比べれば明らかですが、経費のほとんどは従業員にかかる費用、人件費ですね。モノを作って売るわけではなく、スキームやソリューションを売るので、原材料費とかない訳です。サル会社の売上はコンサルフィーです。+成功報酬とか色々種類がありますが、はっきり言って手数料に根拠なんてありません。「これくらい稼がせてもらえれば良い」という業界標準の様なものがあるだけで、そこに原価がいくらで、だからこの位の値段になるとかっていう合理的な説明はありません。売上=コンサルフィーで、そから人件費と諸経費(オフィスの賃料とか)を引いたものがコンサル会社の利益になります。売上10億円で会社の当期利益が数億円なんてのはザラにあるんですね。利益率の高い商売をしているから、高い人件費を捻出できるということです。スポンサーリンクみんなの給料が高いわけじゃない余程な有名企業に入るのであれば別ですが、コンサル会社の中でも給料には役割によってかなりバラつきがあります。転職者の多い業界なので、そもそも入社してくる時点でみんな給料はバラバラですし、その会社の中でどんな役割をしているかによっても給料は大幅に変わってきます。大型案件をとってくる人たち先ほど言ったように、コンサル会社は儲かる商売をしています。高価なフィーを取りつつ、大きな経費は人件費だけですからね。それは「稼げる案件」があっての話です。コンサルティングする案件がなかれば当然フィーは稼げません。コンサルティング契約をとってくる人たちは重宝されます。サル会社のホームページをみるとパートナーなんて人たちがいると思いますが、彼らの主な業務って顧客に対するアドバイスではなく、大口の契約を取ってくることなんです。コンサルタントは、言ってみれば案件をさばく実働部隊です。契約になった案件をさばく実務をするのがコンサルタントであり、アドバイザーなんです。会社の中で重要視されるのは大手企業の中枢に提案して契約を獲得してくる力を持ってくる人たち、ということになるでしょう。実働部隊であるコンサルタント所謂コンサルは、会社の中では実働部隊なんです。椅子に座って適当な指示を出していれば高い給料をもらえるなんていう職業ではなく、手を動かして、頭を使って稼ぐ商売をしている人達です。忙しいし、実力に差が出ます。コンサルタントと言っても、会社の事業内容によって様々な種類がありますが、共通して言えるのは実力主義ということでしょう。優れたアイデアを顧客に提供したり、優れたソリューションを顧客に示したり、それができない人は出世しないし、減給されることだってよくあります。能力やスピード感でついていけない人は、あまり良い思いはできないかもしれませんね。実働部隊のさらに下に、ひたすら情報の整理を行うような人間の存在があります。サル会社は顧客から膨大な量の資料を預かって、それを分析してソリューションを提供します。これはそのコンサル会社がどんなサービスを展開していようと同じことです。膨大な情報はとてもコンサルタントだけでは捌ききれないので、社内にはデータの加工や整理を専門にする人間がいます。彼らは、ひたすらデータの整理をします。疲れる上に、つまらない仕事です。クライアントの面前にたつこともほとんどありません。影でコンサルのビジネスを支える彼らの処遇は会社内で高くはないことが多いです。いう部署に行く人は大抵、コンサルタントとして使えないか、営業でも使えないと思われた人たちです。必要な存在なので一定数どこのコンサル会社にもいます。案件がなくなり消えていくコンサル会社これまで話してきたように、コンサル会社はフィーを稼げなければ当然、倒産します。多くのコンサル会社は定期的に収入の入るストック型のビジネスをしているわけではなく、ある仕事をこなしたらフィーを得るフロー型のビジネスをしているので、新規のコンサルティング契約が取れなくなればビジネスは立ちいかなくなります。(勿論、ストック型のコンサルティング契約を前提にしている会社もあります)コンサル会社の主な経費は人件費といいましたが、そのためある意味では参入障壁の非常に低い業界です。ノウハウさえあれば新規参入は難しくないです。いたコンサル会社から独立して起業するような人も少なくなりません。逆に言えば競争の非常に激しい業態とも言えるのです。新規の契約を定期的に取れて、尚且つ、実務をしっかりこなす実働部隊が働いて始めてビジネスが成り立つのです。様々な領域で無数の会社があります。新しく参入してきては消えていく会社が沢山あります。その会社の将来の展望をよく知った上で参画するようにしましょう。実力主義の厳しい業界コンサル会社は実力主義の業態です。案件をとってくる法人営業をやるにしても、実働部隊のコンサルタントやアドバイザーをやるにしても、一定以上の地頭の良さと高いモチベーションが必要です。顧客からも社内からも信頼されるためにも、日々継続的に自己研鑽する必要もあります。入社した時点で一生安泰なんていうタイプのコンサル会社はありません。言葉は悪いかもしれませんが、少しでも馬鹿と思われたら通用しない業界です。それは対クライアントでも対身内でも同じことです。自信とモチベーションがある人がチャレンジした方が良いでしょう。高い学歴と人に誇れる経歴があっても失敗してる人は沢山いるので、そこはよく自己分析してから転職を決断することをお勧めします。それなりのポジションにつければ大きな経験が積める他方で、厳しい環境に身を置いて仕事をすることで、自身の能力を格段に向上させる大きなチャンスとなります。一定以上の地頭が必要で、体力的にも厳しいので高いモチベーションが要求されますが、頑張ってそこそこのポストにつければ人生観が変わってくるかもしれません。実力をつけてもっと待遇の良い感謝に転職していく人たちも沢山います。大手企業の決裁権者に対して自社のサービスをセールスしたり、コンサルティングしたりすることは長い人生の中で財産になることでしょう。スポンサーリンクコンサル会社と言っても色々なタイプがあるコンサル会社の従業員は多忙な環境で働いています。実力主義の環境でもあるので、当然従業員の淘汰というのはあって、人の入れ替わりが激しい業界です。ほとんどの人が転職者であり、人手は必要な業界なので、それなりの経歴を持った優秀そうな人が面接を受けに来れば採用することも多いでしょう。気をつけて欲しいのは、これから入社をしようとしているそのコンサル会社が一体何をやっている会社なのか、正確に把握して入ることです。綺麗なオフィスや身振りのよさそうな採用担当に目を眩まされてはダメです。自分が何を商売にしてるコンサルに入ろうとしていて、そこに入って実際にこれから何をやるのか、正確に知って転職を決めないといけません。一口にコンサルと言っても、マッキンゼーやボストンコンサルティングのような戦略コンサルから、医療機関に特化した戦略コンサル、企業のコスト削減に特化したコンサル、コスト削減の中でも、例えば固定資産税の削減を専門にやってるコンサルなど、内容は多岐に渡りますし、企業のホームページや会社案内を読んでもまだ何をやってる会社なのかよく分からない、なんていう会社も沢山あります。入社してしまってから、思ってた感じと違うと思っても遅いので、余程の有名なコンサル会社に入社するのでない限りは、しっかりと何をやっている会社で、自分はどういう仕事をやることになるのかを正確に理解してから進むか戻るか決めた方が良いでしょう。会社の休暇理由は上司に言っておくのが基本!?言わないのがNGなのは何故?みんな知ってる通り、休暇を取るときは会社に細かい理由を申告する義務はないし、上司は部下が仕事を休む理由を問いただすことはできないよね。そんなこと誰でも知ってる。「私事都合」とだけ書いて会社を休めるのかといったらそんなこと無いケースが多いよね。職場にもよるけど、必ずと言っていいほど上司は休む理由を細かく訪ねてくるもの。...大阪出張でオススメのエリアと危険なエリアについてはなすねビジネス目的の出張で大阪に行く機会がある人向けに、大阪で宿泊すべきエリアとしないほうが良いエリアについて解説します。僕もほぼ毎週大阪に出張してるけど、間違ったエリアに泊まると気合の入った出張も台無しになってしまうからね。便利なエリア、危ないエリアについて話すからビジネス目的の出張の参考にしてほしいです。...オーナー企業に転職する際に注意したいポイント。入ってから知っても遅い!?オーナー企業へ転職する際の注意点について書くよ。「意思決定のスピード」「成功者を間近で見れる」とかオーナー企業で働くことで得られるものは多いね。一方で、創業者もしくはその一族が支配する会社であるが故のデメリットもあるよ。転職してから知っても遅いことが沢山あって、入社してから後悔することがないよう、よく勉強しておくことをお勧めします。前回の記事で営業マンにとってモチベーションが全ての資質の根幹だって言ったね。今回はモチベーションをアップするための簡単な方法を紹介するよ!モチベーションは営業マンの内面の問題。内面をうまくコントロールすればやる気が生まれて、高い成績を上げるための精神を養うことができるよね。...出張すると疲れる!って人に対策ほしい7つのこと出張は疲れると言っているビジネスパーソンは多いね。僕も最初はヘトヘトですよ。今は全く疲れないし、寧ろ出張が当たり前になりすぎて事務所で仕事をしている方が疲れるね。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。four等)中毒になって良かったこと!NEXT転職で失敗する人の特徴。目を見て話すことが超効果的なワケとは?不機嫌オーラを出す人への対処法。男性からのアプローチに気づかないで恋愛のチャンスを逃す女性が気を付けいたいこと職場で目が合う。転職で失敗する人の特徴。糖質中毒から抜け出すための簡単な方法。