するカートに商品は入っていません。本誌掲載の論文をPDF形式でご購入いただけます。各論文にある「PDFをカートに入れる」をクリックすると、カートに商品が追加されます。ブルー・オーシャンを生み出す(その5)W・チャン・キムW・チャン・キムINSEADブルー・オーシャン戦略研究所の共同ディレクター。同校のボストン・コンサルティング・グループ・ブルース・D・ヘンダーソン講座教授(戦略論および国際経営学)。Edition(邦訳『[新版]ブルー・オーシャン戦略』ダイヤモンド社、2015年)がある。レネ・モボルニュレネ・モボルニュINSEADの特別フェロー兼教授(戦略論)であり、INSEADブルー・オーシャン戦略研究所の共同ディレクター。Edition(邦訳『[新版]ブルー・オーシャン戦略』ダイヤモンド社、2015年)がある。ロンドン・ビジネススクール経営学修士(MBA)。通信会社勤務を経て翻訳に携わる。Tweet優れたブルー・オーシャン戦略を策定するための指針は、大きく4つに分けられる。第3章から第6章ではそれらを1つずつ説明する。risk)を減らすための道筋を示す。これまでの競争には6つの枠組みがあったが、それらの枠組みを超えた発想を通して、いかに事業として大きな意味を持つブルー・オーシャン戦略を切り開き、競争を避けるかを説くのだ。具体的には、1代替財や代替サービスを提供する業界に目を向ける、2さまざまな戦略グループを見渡す、3従来とは異なる買い手グループに目を向ける、4補完財や補完サービスを見渡す、5機能志向あるいは感性志向を問い直す、6時間軸を長くする、などである。第4章では、それまでの延長を抜け出してバリュー・イノベーションを実現するためには、戦略策定プロセスをどう組み立てればよいかを示す。既存のプロセスには、数値計算に明け暮れて結局は小手先の改善にしかつながらない、との批判も多いため、本書ではそれに代わる新しい戦略策定プロセスを紹介したい。risk)を低減させることである。数字や専門用語といった1本1本の木ではなく、森全体を見られるように、ビジュアルを用いた、4つのステップからなる戦略策定プロセスを提案する。これを活用すれば、ブルー・オーシャンでの事業機会をつかみ取るための戦略が立てられるはずだ。第5章では、ブルー・オーシャンを最大化するための方法を論じる。各企業は従来、既存顧客の嗜好によりよく応えようとして、市場セグメンテーションに工夫を凝らしてきたが、ここではできるかぎり大きな市場を開拓する目的で、あえてこの慣習に挑む。従来の慣習に従ったのでは、ターゲット市場は狭まっていくが、本書では逆に、需要をかき集める方法を示そうというのである。具体的には、顧客ごとの違いではなく、非顧客層の大きな共通点に着目して、ブルー・オーシャンの最大化をめざす。risk)は限りなく抑えられる。第6章のテーマは、数多くの買い手にきわめて大きな価値をもたらし、しかも利益を上げながら成長するための頼りになるビジネスモデルを生み出すために、いかに戦略を組み立てるか、である。ブルー・オーシャンから利益を上げられるように、手堅いビジネスモデルをつくろう、というのだ。risk)の低減をめざす。第6章では、戦略を組み立てる際の手順を詳しく追い、新しい事業領域で自社と顧客がともに利益を得られるようにする。そのためには効用、価格、コスト、導入といった項目を押さえることになる。第7章と第8章では、ブルー・オーシャン戦略を効果的に実行するための指針に話題を移す。leadership)を紹介する。これは、ブルー・オーシャン戦略を実行するうえでの組織面のハードルを乗り越えるために、いかに組織を動員していくか、というものである。risk)への対処法だ。リーダーやマネジャーに、限られた経営資源や時間的制約のもとでも、従業員の意識、ヒト・モノ・カネ、士気、利害関係などの障害を克服できるよう、ノウハウを示そうというのである。play(ストアによっては販売開始のタイミングが異なるためお取り扱いがない場合もございます。「後で読む」から削除するしおりを挟むしおりを挟む位置をクリックしてください。クリックしてください。この記事は以前に読み進めています。前回読み進めたページまで移動しますか?移動する移動しない。