その企画書に根拠はあるか?みなさんこんにちは、MFCの羽田です。今回は、企画書の書き方です。ある程度慣れは必要かと思いますが、絶対に押さえておいてほしいポイントを書きますので是非ご活用ください!相手視点に立つ、という心構えを持とうまずはこれです。重要なのがこの心構えです。それはつまり「読者視点に立つ」というものです。意外とこれ、できてない人って多いです。学生だけじゃなくて社会人もですが。大前提として、読者はあなたに興味なんてないし、あなたの企画書をじっくりと読み込もうとも思っていない、というスタンスに立ってください。あなたが今まで書いたことがあるドキュメントはおそらく課題文やレポートだと思います。それを読む相手は先生だったり親だったりします。先生や親はあなたの教育者です。あなたのドキュメントをじっくり読もうと思うし、理解しようと務めてくれます。わからなければ何度も読み返すでしょう。したらあなたのパーソナリティをあらかじめ理解しているかもしれない。ビジネスの世界ではそうではありません。あなたは読み手にとって無価値です。読む義理なんてなく、パッとみてわかりづらければそれで終わりかもしれません。その前提に立って考えたらあなたは何をすればいいかわかりますか?読みやすく、わかりやすく書かなくてはならないのです。企画書作成中はもちろんのこと、書き終えた後も徹底的に”第三者視点”で読み返してみてください。周りの人に見てもらってもいいでしょう。何も知らない人が読んで意味がわからなかったら、それは描き直すべきです。書類の特性を理解しよう続いてはこれです。口頭で説明することはできない、ということです。書かれている内容が全てであり、書かれていないことは相手には伝えられません。ここが実はプレゼンとは異なり難しい部分。プレゼンは口頭で説明できるのです。視覚と聴覚で相手に伝えることができます。スライドに表示されていないことでも口頭で説明することができます。ドキュメントで提出する企画書ではそれができません。書類提出用の企画書とは”読ませて理解させる媒体”であることを理解しましょう。文章は相手は読みたくない”読ませる”とはいえ、文章でつらつら書いていては相手は読む気が起きないかもしれません。あなたが書くのは”企画書”であり、作文ではありません。文章は適宜使っても構いませんが、文章だけで説明していてはつまらない。図や表、グラフなんかを適度に活用してビジュアルで表現することに挑戦してみてください。*ただ、キャリア甲子園はステップが進むごとに内容をブラッシュアップすることが認められています。書類提出の段階ではワードで文章で書いたらだめ、という訳ではありません。事実、過去にも書類審査の時点ではワードで文章だけで表現しているチームがその先に進んでいます。絶対ダメ、という訳ではありませんがよくよく戦略的に考えてね、ということです。他チームと差別化しようあなたは何の為に企画書を書いているんでしたっけ?当たり前ですが、書類審査に通る為ですよね。キャリア甲子園に勝つ為ですよね。すれば書類審査に通ると思いますか?どうすればキャリア甲子園で勝てると思いますか?書類審査に通るということは、ビジコンで勝つとはどういうことですか?この禅問答とも思えるような問いを自分なりに考えてみてください。色々な答えがあると思いますが、間違っても「他のチームと同じこと」をしていては勝てません。あなたは他の学生と差別化しないといけないのです。同じアイデアだったとしても、自分を差別化する、という意識を持って書いてみてください。それだけで随分とアウトプットの仕方は変わると思います。自分たちの強み、個性はどこにあるのか。すればそれが最大限発揮させられるのか。その企画書に根拠はあるか?とは言ってもプレゼンテーションがない以上、書類審査ではどのポイントで差別化すればいいか、難しいところですね。差別化する有効な手段の一つとして”エビデンス”をしっかり取って企画書に盛り込む、というものがあります。チームメイトと協力してエビデンスを集めましょう。ネットや研究論文、ニュースソースなどを使う場合は引用を忘れないようにしてください。調べただけではわからない情報は自分たちで調査に乗り出す、というのも手です。今はSNSがあるのでチームメイト全員で拡散すればある程度の回答者数は集まるはず。Webのアンケートでわからない深い情報は直接インタビューを行いましょう。ある程度数をとって傾向値を見る調査を「定量調査」、じっくりと深掘りして行くのを「定性調査」と言います。特性を踏まえて使い分けていきましょう。いかがでしたでしょうか。一生懸命考えたアイデアも、相手に伝わらなければ意味がありません。その伝達手段として、キャリア甲子園は書類審査が最初にあります。頑張ってみてください。キャリア甲子園2019。