終わりのない旅のようなものです。どれだけ深く掘っても、まだまだ出てくる油田のように、いくらでも細かい大事なことはあります。顧客に刺さるコンテンツを作ることです。来る日も来る日もコンテンツを作っています。今回の記事はあなたの苦悩を解き放つことができると思います。確かにコンテンツは、最終的には、売上に繋がる必要がありますが、かと言って全てのコンテンツに売り込み要素が必要かと言われれば、それはまた違います。商品を購入し、推薦するようになると言ったら、それは大きな間違いです。最終的にあなたが顧客に到達してもらいたいゴールに導けるのかを意識してみましょう。適切な解決策=コンテンツを発見し、コンテンツを消費しているということです。何と調べるか、つまりどのようなスタート地点に立つかは、その時点で顧客がどれだけその分野のコンテンツについて知っているかに大きく依存します。それでは、そのスタート地点を3分類したので、今から見ていきましょう。コンテンツの3つのステージ初心者向けコンテンツ「〇〇とは何?」サイト訪問者のうち多くは、その分野について詳しくありません。初心者向けのコンテンツの場合、そもそもその分野とはどういったものなのか、という定義を示してあげる必要があります。〇〇とは何なのか?となるのです。実際私も最近、「格安SIM携帯」について調べました。「そもそも格安SIMとは何なのか?」って話ですよね。通話料固定ではないのでやめました。理解できるように導いてあげる存在です。有り難いのは教えてくれる専門家ですよね。メリットのあることです。繋がるように、顧客の頭の中に設定しましょう。分かりづらい?そうですよね、では具体的な例を見てみましょう。初心者向けのコンテンツはこんな風になるでしょう。オーガニックガーデニングは健康に良いのか?オーガニックガーデニングとは?なぜオーガニックガーデニングは、ただのガーデニングよりも高価なのか?初心者向けコンテンツの中で、あなたはあなたの分野を説明・定義し、あなたの立ち位置を設定するんです。実際の私の例でも見てみましょう。「じゃあ実際にどう活用すればいいか?」と疑問を抱いています。手助けをしてあげましょう。さっきに引き続き、オーガニックガーデニングだったら、こんな風になるでしょう。動画を集客にどう活かすかってのを調べるのが、まさに中級者向けのコンテンツに当たります。実際の私のコンテンツだと何がそれに当たるか、ご紹介しておきます。上級者向けコンテンツ:どうすればもっと上手くできるか?これぞ専門家の本領発揮というところでしょう。仕事や日常生活の中で実践しています。上級者も皆と同じように悩みを抱えていて、それが「もっと上手くするにはどうすれば良いか?」ということです。上級者はその分野に情熱を抱いています。そのため、優良な見込み客に最もなりやすいです。全体で言うとごくごく少数です。そのため、比率で言うと、記事の数は少なくなります。その少ない記事が大きな役割を果たすのです。さっきのオーガニックガーデニングだったら、きっとこうなります。私の場合だったら、こういう記事ですね。それぞれ向けのコンテンツを、ミックスして考えることです。今一度、自問してみましょう。初心者の彼らはそれをバッチリ理解できるだろうか?と。中級者向けコンテンツについて考える時は、こう自問しましょう。何を学ぶべきで、その結果がどうなるかをきちんと伝え見せられているだろうか?と。中級者の彼らが明白な変化を起こせる手助けになります。彼らの情熱を保ち続けることができます。最後、上級者向けコンテンツを考える時は、こんな風に自問しましょう。何を伝えられるだろうか?と。初心者向けコンテンツほど対象者は多くはないですが、あなたがどれだけ専門家を見せるものです。動機付けすることも出来ますよね。長期的な資産になります。これぞコンテンツマーケティング!このコンテンツの分類が分かれば、もう書けないということはないはずです。誰向けのものなのか?まだあなたの分野について何も知らない初心者なのか、これからまさに始めようとしている中級者なのか、より上を目指す上級者なのか。それぞれの顧客のステージ、ニーズに合わせたコンテンツを作りましょう。そのように、一歩引いた目で見ることで、あなたが自分で思っているよりもずっと多くのコンテンツのアイディアを引き出すことが出来ます。試して、試した結果をコメント欄で教えてくださいね。今まさにメールを送ろうとしています。無駄になってしまうかもしれません...。「送信」ボタンを押す前にチェックすべき次項がいくつもあります。スパムになりかねません。メルマガを送る前のチェックリストをpdfファイルにまとめました。読者の満足度も上がるでしょう。こちらからダウンロードしてください。↓こちらの記事をご覧ください。今まさにメールを送ろうとしています。詳しいプロフィールはこちら無料メルマガ登録コンテンツマーケティングで成功するためのコツを定期的に配信しています。メルマガ限定の記事もお送りしています。コンテンツマーケティング集客のツボ。