あなたですか?あなたであるべきでしょうか?あなたのコンテンツの戦略は何ですか?コンテンツマーケティングは、あなたのビジネスを成長させるために必要な戦略です。見込み客を流入させ、ナーチャリングし、そして問い合わせや購買に繋げる...それがコンテンツマーケティングの役割です。あなたは、そんなコンテンツをしっかりとした戦略を持って作っていますか?もしかして、思いつきで作っていませんか?良いコンテンツをを作るためには、まず最初に戦略を立てることが重要です。見込み客にとって本当に価値のあるコンテンツを提供することができます。最終的には商品を申し込んでもらうといった、あなたの目的が達成しやすくなります。具体的にどうやって戦略を立てていけばいいのかわからない...これからお伝えする10の質問に順番に答えていくことで、あなたのコンテンツ戦略が明確になります。これから質問をスタートします。時間をかけて、取り組んでみてください!あなたの見込み客は誰ですか?見込み客を特定し、具体的に説明してください。集客がうまくいっていない。広告費にお金を使いたいが、それに投資できるだけのお金もないし、もしも広告を出したとして、うまく集客に繋がらなかった場合を考えると不安。出来るだけ早く収入を安定させたい。いったように、見込み客をかなり具体的にしていきます。ターゲット像を定めることで、明確な戦略を立てやすくなります。見込み客の悩み・欲求は何ですか?見込み客について、きっとこういうことで悩んでいるんだろうとあなたが思うことでありません。見込み客のリアルな悩み・欲求です。実際に口に出したりしていることです。リアルな悩み・欲求をリサーチために、Yahoo!知恵袋などのQ&Aサイトを利用するという方法があります。いい方法は、あなたが見込み客にしようと思っている人達に実際にヒアリングすることです。あなたの競合は誰ですか?あなたの直接の競合だけではありません。間接的な競合、つまり、あなたから見込み客を奪うものも含まれます。Webデザイナーの場合、他のWebデザイナーだけが競合相手ではなく、デザイナーでなくとも、デザインできる本やツールなども競合のうちです。見込み客の取り合いになってしまいます。そこで、競合がやっていない、もしくはできない、あなた独自のものを提供することが重要です。3で答えていただいた、見込み客の悩み・欲求に対して、あなただけが提供できるものは何ですか?あなたが既に持っているコンテンツは、どんなコンテンツですか?既に運用しているサイト、ブログ、そしてSNS上のコンテンツを一度ご自身で評価してみてください。現時点で、あなたのコンテンツが、見込み客を獲得するために、どのくらい明確な戦略を持っているかが分かります。改善していきましょう。あなたのコンテンツの目的は何ですか?あなたのコンテンツは何を目的にしていますか?売り上げを伸ばすことですか?リード獲得ですか?権威を築くことですか?オーガニック検索のトラフィックを増やすことですか?おそらく全てが当てはまりますが、それぞれのコンテンツは、それぞれ目的があります。あなたが他のブログに書いた記事は、あなたのサイトへのトラフィックを増やすことが目的です。あなたのサイトのどのページも、その目的を果たすことができません。訪問者をあなたの記事の有料購読者にする目的のランディングページは、その目的のために存在します。その有料記事は、あなたと見込み客との関係性を構築していきます。見込み客を教育する目的で作られています。あなたが送るメルマガは、メルマガ購読者が、あなたの商品やサービスの販売目的のランディングページに誘導することを目的にすることもあります。何の目的のために、そのコンテンツが存在しているのか?あなたが作るそれぞれのコンテンツのそれぞれの目的を理解することは、とても重要です。中身のないコンテンツなんて作っても意味がありません。それは逆に、あなたの「ブランド」を毀損することになってしまいます。無理のない範囲で、でもコツコツと続けていきましょう。読者に見てもらう機会を作っていかなければ意味がありません。最近流行りのインスタを使おう!というような考えはNGです。あなたの理想とする見込み客が50代のビジネスマンだった場合、インスタを使っていますか?彼らが普段使っているツールは何なのかを考えて活用していきましょう。SNSを活用した効果的なマーケティングについて詳しく知りたい方は、こちらをご覧ください。帳簿をつけなどは他の人にお願いする必要があると思います。自分で全てやろうとすると、本業に手が回らなくなり、ビジネスを拡大することができなくなります。私も過去、同じような経験をにしています。Podcast第076回目「向井の反省:外注を使う3つのメリット」ですので、新しいコンテンツを書いたり既存のコンテンツを管理するために可能であれば誰かを雇いましょう。あなたのコンテンツの戦略は何ですか?最後に、あなたのコンテンツの内容を決め、それを達成するための計画を立てましょう。以上で、10の質問を終わります。今まさにメールを送ろうとしています。無駄になってしまうかもしれません...。「送信」ボタンを押す前にチェックすべき次項がいくつもあります。スパムになりかねません。メルマガを送る前のチェックリストをpdfファイルにまとめました。読者の満足度も上がるでしょう。こちらからダウンロードしてください。↓こちらの記事をご覧ください。今まさにメールを送ろうとしています。詳しいプロフィールはこちら無料メルマガ登録コンテンツマーケティングで成功するためのコツを定期的に配信しています。メルマガ限定の記事もお送りしています。コンテンツマーケティング集客のツボ。