この教義はとある課題を突きつけてくる。スコープが完璧に決められた固定価格での契約を好む。固定スコープの幻想を夢見ているからだ。固定スコープでの契約とアジャイル開発とは全く折り合わない。去年あたりから非常にうまくいっている。クライアントと共に一丸となって仕事をしている。説明を分かりやすくするために具体的なクライアント名を決めよう。(失敗したのはみんながよく知ってる会社だが、触れないでおこう)。成果物(コード)となるものはどこにもなかった。それを完成させることができない開発業者たちの無能さに苛立っていた。そのためか、その詳細な要求書に沿った固定スコープという取り決めにひどく固執していた。我々はその要求書を見て、50万ドルで構築できると見積もった。(今回は倍の100万ドルになるまでバッファを追加した)。生産性が高いため、実際の仕事は少なくて済む)。要求の変更は次々とやってくる。それでも我々はショックを受けなかった。どれだけコストがかかるかを見つけ出した。その変更によってクライアントに課金することはしなかった。確実に、要求変更はバッファを食べ尽くしていった。6ヶ月余りが過ぎ、バッファは完全に食い尽くされてしまった。これ以上変更を受け入れる金銭的余裕がないことを告げても彼らは驚かなかった。彼らとの間に信頼関係が生まれていた。追加分のお金に関しては全く問題なかった。固定スコープのアプローチが幻想だということに理解を示してくれた。将来プロジェクトを一緒にやることを我々に約束してくれた。(我々はこのような事例を半ダースほど持っている)。何か変更が起こったときにどっちが金を払うんだと争わせる点にある。(契約交渉よりも、ユーザとの協調)。我々の業界では珍しいことではない。正確な要求を獲得するのが難しすぎるからだと私は思う。後からスコープの変更で利益を得るようなことをしている。(それにこれはすべての産業で悪評高い)。よい形で関係を保つためにいろいろ試行錯誤したひとつのやり方に過ぎない。すべての産業のためにも、我々はもっと何かが必要だと思っている。gmail.combliki-ja。