充洋2019年7月16日78%印刷?クリップクリップしました全8829文字マレーシアは当時、組織小売業が存在しているのは、まだ首都のクアラルンプール、ジョホーバルなどの大きな都市のみ。地方都市にはほぼ進出していませんでした。地方部には地元資本の量販店とほとんどがいわゆる「パパママ・ストア」(夫婦と家族、1~2人の従業員で経営している小規模小売店)と呼ばれる小売店でした。そのような小売店がシンガポールよりはるかに広い国土に何万と点在したのです。「パパママ・ストア」だった。(写真:123RF)※写真はイメージですクアラルンプールの組織小売業は宣伝や販促の場になるので、知名度を上げるためには費用投下が必要です。組織小売業で取り扱いされていることが会社の信頼につながりますし、生活者も「この商品は間違いないだろう」と思うわけです。エンドゴンドラの陳列費用、販売員の費用などが必要ですのでコストがかかりますし、下手をすると赤字になります。組織小売業だけで利益をあげるのは非常に厳しい構造です。そのため、組織小売業とは別にとにかく多くの小売店「パパママ・ストア」に小サイズ、低価格の商品を中心に導入し、薄利多売で利益を上げ、利幅は薄いけれども何万店ものお店から集めた利益で、組織小売業のマイナスを補填する構造です。そこで、本社のあるクアラルンプールに組織小売業担当の営業部隊を設置し、都市部の組織小売業とは直接取引、地方部の小売店「パパママ・ストア」と量販店には現地の問屋を経由して商品を卸すという2つの流通ルートで販売する営業体制を整備しました。販促や経費を維持していくための全体コストを計算すると、全国で最低2万店に商品を導入しなくてはなりませんでした。それからは全土に流通網を広げる営業体制の整備の日々が続きました。毎月1州に1営業所と地域代理店を新設し、地元に営業マンを雇い、セールストークや問屋営業の仕方を教育しながら、月に一度クアラルンプールの本社に全営業マンを集め方針の徹底と進捗の確認にあたりました。知名度を上げ、ブランド力を向上するため大手量販店やショッピングモールでの展開は不可欠。美容部員の人件費や棚の確保などにかかる費用も多く、利益率は低い(写真:123RF)※写真はイメージです地方の営業所として借りるのは2階建ての庭付き一軒家です。1階を倉庫兼事務所、2階を従業員の社宅として住み込みができるようにすることで、倉庫の番にもなり、庭には営業用車が2~3台置けるなどいろいろと便利で経費が節約できるからです。各州の営業マンは、バン(ワゴン車)に商品を積んでその州内の問屋を訪問していくのですが、問屋や量販店の売上高に応じて、週1回、半月に1回、1カ月に1回と訪問頻度にメリハリをつけて、同時に評判の良い問屋を次々と開拓することで、商品が導入される店舗数も増えていきました。その結果、数年後には売上額がシンガポールに並びました。マレーシアでは購買力に合わせ販売価格を低く設定していたことを考慮すると、販売点数ではシンガポールを凌駕(りょうが)しました。元日ハム白井氏「初回7失点。営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。まで同じように教えることができるようになります。情報変更・解約フォロータグ一覧キャンセル[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上[連載フォロー]気になる記事の続きを見逃さない「この連載の続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「連載をフォロー」「シリーズをフォロー」は、その連載の新着記事が配信された際に、「議論をフォロー」は、その議論に新しいコメントがついた際に通知されます。登壇!最先端の人材活用を議論ポスト日本型雇用を議論する大型セミナー、東京・虎ノ門で。