変態的な利用者の意見ほど役立つ!これは私の本業の事例ですがアンケート調査をやってもその結果は往々にして思ってた通り。アンケート調査をしても、画期的な発見って、あまり、ない。思っていることの根拠を数で裏付けられただけ。商品開発や改善に本当に役立つヒントは正規分布の山のはずれにいる、変な人の意見。変態的な利用者の意見ほど役立つ知見が得られるのです。数で大勢を担保するよりも超極私的な、エクストリーマーで、極私的な意見にこそ、伝わるヒントが、ある。例えがぶれたかもしれませんが、”とにかく、極私的にこだわりましょう!””極私的なことこそ、普遍的””極私的なことこそ、普遍的”当時売れっ子コピーライターだった林真理子さんは電通報で語ってたのを覚えています。私的なことほど、広く伝わるということです。広く伝える広告でさえ、極私的なことを求めている。自分メディアとしてのブログを作る際に、プロフィールを超具体的に描くことをおすすめします。通常のコンテンツも、独自の主観がいっぱい入った、わがままな内容のほうが良い。”極私的なメッセージこそ、刺さるのだ!”と言いうことを覚えておいていただくとあなたのコンテンツはさらにセクシーになります。間違いなく!”極私的なことこそ、広く深く伝わるのだ。”ブログコンテンツを作る際の参考にしてください。~自己ブランディングの手法~この記事も、極私的なことを武器に、仲良くなる裏技です(合コンでも使えます)。P.S.うちの会社のコピーライターと雑談してて、ブログライティングの肝についてディスカッションしました。録音しとけば良かった!と思うくらい、ライティング、伝わる文章のコツを話し合いました。現象として捉えると、つながりがなさそうなことですが”極私的なことこそ、広く深く伝わるのだ。共通項でくくると、同じ土俵に置くことができます。これがアナロジー的な発想方法です。アナロジー力を鍛えると、コンテンツはいくらでも作ることがでできます。アイデアの作り方の本質です。2015.12.21結果を出せる文章を書くために伝わる・揺さぶる文章を書く私の提供するコンテンツは自分ビジネスとして必要なスキルを3つに絞っています。自分の情報を発信するメディアを整える2.文章力を磨く3.コンテンツを作るこの3つがそれえば、自分ビジネス、ひとり起業でのコンテンツビジネスを作ることができるわけです。会社にいながらでも、もちろん、会社をスピンアウトして自分の得意分野をもって起業することも可能になります。鍛えるスキルはこの3つに、絞り込みましょう。MBAなんかは、自分ビジネスで稼いだお金で、行けば良いわけです。どんな環境でも、会社に居ても、プレナーとして起業しても、マネタイズできるチカラを持ちましょう。目的達成のための手段。伝わる・揺さぶるそんな中で良質な書籍を見つけましたのでご紹介します。結果の出せる文章を身につける山田ズーニー氏の「伝わる・揺さぶる!文章を書く」これは売上を上げるセールレターを書く、ネット上で反応率を高める、ギミック性に凝る、キャッチーな小手先のテクニック本ではありません。普段のブログコンテンツを作り際に役立つものです。自分メディアを作った際には、ブログやメルマガでコンテンツを充実していくことが必要になります。機能的文章術とは?その際に役立つ、シンプルな構造を学べます。私たちがビジネスで書く文章というのは綺麗な名文ではありません。鍛える文章力なわけです。村上春樹のような、セクシーでいかしたレトリックではありません(好きですが)。目的から逆算して、その目的が達成できる文章こそ、コンテンツビジネスを行う私たちが身に着けるべき文章術です。(術というほど、たいそうのものではないですが)機能的文章術。ファンクショナル・ライティング・スキル。目的に律した文章術です。糸井重里さんの「ほぼ日」というブログでも有名な文章指導者です。「お母ちゃんこんどはちゃんとするから」といって母親に何度も頼んだ進研ゼミ。結局ほとんど添削は出しませんでしたが、きっとそんな環境で接近遭遇していた人かも?しれません。『目的を達成する文章こそ、正しい文章』という文章理念があります。3つの構成どんな文章も3つの構成からなります。1.論点・・・自分が取り上げたい問題、テーマ2.論拠・・・意見の理由、根拠3.意見・・・自分が言いたいこと(1についての自分の結論)どんな文章の構造もこの構成になります。この構造に、あらゆる文章の型、フォーミュラが包括されるわけです。2点でも良い極端な話し、2.論拠3.意見だけでも、良い。そのほうが、ブログコンテンツを作っていく際には楽かもしれません。逆にして先に結論、主張を出す、アングロサクソン系のスタイル。文章の目的、すなわち読者にどうして欲しいか?何を感じて欲しいか?これを伝えるわけです。いうサンドイッチタイプがお薦めです。「読者に残りやすいキーメッセージ」に作り直して、書いておく。これが、後々、効きますこの「読者に残りやすいキーメッセージ」が読者の心に残れば後々、一人歩きをはじめます。若干、広告屋が得意な分野になる化もしれませんが・・・・・。これは、プレゼンテーションや、営業のスキルでも使えるものです。「君の対案は〇〇〇ってことだね。「A社のプレゼンは〇〇〇ってことか、なるほど・・・。」など、印象的なキーメッセージ(あるいはキーワード)を相手の心に残すことができれば、その勝負、勝った様なものです。文章は書きやすくなりますし、読んでいる人も分かりやすくなります。文章の3つのシンプルな構造まとめます。機能する文章の構造は、3構造。1.論点・・・自分が取り上げたい問題、テーマ2.論拠・・・意見の理由、根拠3.意見・・・自分が言いたいこと(1についての自分の結論)この3つを付箋や小さなシールにして、PCのデスクトップにでも張っておきましょう。コンテンツを作るスピードが、上がります。この本は、コンテンツの作成に非常に良い教材なので、もう少し噛み砕いて、使い方などを、メルマガ読者専用サイトにアップしようと思います。蒼井読者の方で、さらに向学心のある方は、ご購入いただいて学んでも良いと思います。(アマゾンのユーズドで十分ですよ)図書館で借りると、線引いたり書き込んだり、折ったりできないので、ブックオフでも良いので文章術のチュートリアルとして自分のものとしてお手元に置かれると良いと思います。本なんか、中古で十分です。本当に自分のスキル=血や肉になります。この手の本はどれか数冊に絞り込んで、徹底的にマスターする。そんな気持ちで臨むと、身に付きます。良いものを探して、見つけたらそれを徹底マスターする。「伝わる・揺さぶる!文章を書く」(山田ズーニー)P.S.ちなみにセールスレターの鉄板型はこれですね。1.問題提起2.アジテーション(煽り立て)3.解決策提供このライティングについてはまた、改めて。2015.11.17コピーライティングのコツをトップクリエーターから学ぶ、その2です。コピーライティングのスキルアップに使えるねたをシェアします。右脳を刺激せよ!理屈で人は動かない。人間の本能・理性を無視してはならない。マーケティング・データ(リサーチデータ)なんて、あてにしてはダメだと彼は言います。最終的には「あなた自身がほしいかほしくないか?」ここを大事にしましょうよ!理屈やデータではないということ。「個人の独自と偏見がユニーク性を作る」ネットで強いのはまさしくこれ。個人の独断と偏見=主観でこそ成り立っています。自分メディアで発信する情報のユニーク性=独自性はあなた自身のルーツや趣味、好き嫌いで判断すればよいのです。「生理や本能でみてみる」こと。女性が子宮にびびっとくるって言うじゃないですか。男は子宮がないのでわからないけど。あれば男なら前立腺に置き換えてみる。生理レベルまでに突っ込んで考えるべきです。頭じゃなくって、前立腺で判断する。(これは蒼井解釈)後は自分の原体験にまでさかのぼってみる。「それは本当にワクワクするかね」そんな視点で判断してみる。「生理・本能を刺激する広告は強い。」のと本質は全く、同じです。マーケティングデータよりも、自分を信じろ!引き続き、山崎さんは、「オレがビッグデータ」だと言われてました。「マーケティングデータは、俺だ!」くらいのスタンスのほうが、よっぽどユニークでセクシーなコンテンツを提供できるはずです。リサーチ結果に頼ると、丸っこくって、普通のものになっちゃう。誤解が無いように!ここでいうリサーチは、数字やデータ的なものと解釈してくださいね。コピーライティングの際に必要になるリサーチは、重要。欲しいキーワード100個ぐらいはすぐに、出せます。先日慶応丸の内シティキャンパスで聞いた大竹文雄先生の「行動経済学」の話がとても参考になります。2時間のコマで、再確認できたのは、以下のコトバ。(他にも多々ありますが今日はこれを)「人は利得よりも損失を2.5倍、大きく感じる。「人は利得よりも損失を2.5倍、大きく感じる。広告の反応率は格段に高まるということ。この原理、コピーライティングでいろんな場で幅広く、応用されています。航空券の広告、2タイプあります。効率的な航空券の買い方、お伝えします。無駄金を航空券に使いますか?反応率の良いのはどっちでしょう?(これは神田昌典さんのあなたの会社が90日で儲かる!―感情マーケティングでお客をつかむからの事例引用です。読んでない方は、ぜひ。コピーライティングの基礎と、DRMの基本が学べます。)この反応の違いを理論的に説明できるのが、プロスペクト理論。マーケターの神田昌典さんは「エモーショナル(感情)マーケティング」と言っています。プロスペクト理論はネット上の購入促進にも応用されています。効果的なので、悪用厳禁。日々の作業に落とし込んでいく必要があるわけです。この「悪用厳禁」プロスペクト理論のビジネスへの実践についてはコピーライティングのスキルに直結するのでまた、詳しく書きます。コンテンツに血の通ってないものが溢れて、うんざりしてきた。今ネット上にの巷にあふれている、ネットビジネスに関するこの手のノウハウ?コンテンツの多くは血の通っていないものが多すぎ。どっかの教材をリライトしたり(まあそれでいい部分も、”ある部分では”あるんですが)、また聞きで、ほとんど実戦に使えないのがほとんど。ただの”純粋な情報”。(もうすでに”純粋な情報”には価値なんて、ないですからね)なんかファストフードチック。多くないです?もうそんなのばっかりみてると、なんかもうカラダの中に防腐剤の塊が胆石みたいにできそうな・・・。そんなのが多すぎます。蓋を開けた瞬間、終わる感じ。アイキャッチ画像にしてもそう感じません?ケミカル臭いリース写真ばっかで、ぜんぜん感じない。理性と本能に刺さっては、こない。コンテンツを読んでいただく相手は、人間であることを忘れずに!「自分のリアルをもっと入れろ!」と言いたくなります。→実践に使えるカタチに”超訳”してコンテンツにして発信しています。打ち込むのは、液晶画面に向かってきキーボードをバチバチするのですが、その先で読んでいただくのは、生身の人間。そのことを考えて発信していきましょうよ。先日も昔からあこがれのマーケターと1日一緒に過ごしました。某所での講演会でした。リアルでのマーケティング界の御大です。神田昌典さんが絶賛されていた、彼の推奨本もあります。彼の講演や、食事中の対話で得られた話をネットビジネスのヒントに”超訳”また紹介しますね。キーワードは『シェア的』シェア的だからといって、この話しを聞いた不動産屋さん、シェアハウスを作ることじゃないですからね。本質をいかに自分の商いに応用するかって言うことです。この”コツ”さえ会得すれば、オリジナルコンテンツ何って無尽蔵に作れますから。レトルト、冷凍チンのファストフード的ではなくって、おばちゃんが作ってくれる定食屋さんのバカ受けカルビ丼みたいな手作りのコンテンツをお届けしますね。