Caldwell創業者はピボットすべき時期だと考えている、しかしチームはピボットすべきでないと考えている状況にどう対処するか、という質問ですね?これは、チームを設けるのが早すぎると良くない理由の1つです。大所帯のチームができてからのピボットは士気の低下という問題に直面するからです。従業員は仕事をするために雇われています。あなたがチームのメンバーとして何かに取り組んでいる場合、例えばSlackで働いていてゲーム開発に携わっているとします。ある日突然、「今までのはほんの冗談だったよ、これからは別のことをやるよ」と言われたとしたら、当然、「は?何を言っているんだ?」と思うでしょう。従業員にはそれぞれキャリアがあり、目標があります。考え方も創業者とは違います。想像してみてください。皆さんの中に、働いている会社がピボットした、という経験がある人はいますか?これはかなり厄介な体験です。従業員にそれを経験させるのは良いこととは言えません。従業員に残ってもらいたい場合は、全力で説得をし、彼らの意見に耳を傾ける必要があります。結果的には、「私はプロジェクトXのためにこの会社に来たのに、あなたはプロジェクトYをやろうとしている」と言い出す人もいるでしょう。いった人とは袂を分かつことになるかもしれませんし、彼らに何か落ち度があったわけでもありません。して人は何らかのミッションやアイデアのために会社に加わっています。創業者がアイデアを変更しようとすれば、従業員から「そんなことには興味がない」と言われる可能性は高いでしょう。はい、そこの方どうぞ。Caldwell市場の大きさをどのように理解するかということですね?今日は皆さんにいくつかの事例を紹介しましたが、考え過ぎる必要はないと思います。あなたの考えているアイデアに、誰かが多額の資金を迅速かつ簡単に提供してくれて、早くから利益を生み出すことが明白である場合、それは一般的に良い兆候と言えます。私はGartnerの研究などを読み込むのは賢い時間の使い方ではないと思います。複雑なアイデアなしに早くから利益を生み出す方法がはっきりとわかっているのは、良い兆候です。反対に、誰かがお金を払ってくれると想像するのが難しいものに取り組んでいる場合、または数億ドルを消費もしくは調達する必要がある場合、それは一般に困難な道のりとなる兆候です。要するに、皆さん次第、ということです。そこの青い服の方、どうぞ。Caldwell避けるべきわずかなトラクションとはどのようなものかということですね?それは基本的に成長曲線がフラットな場合、つまり、何らかのアーリーユーザーや顧客がいるものの、フラットな場合です。なんとかして数字を押し上げようと思っているのに、何をしてもフラットなままで事態が好転しない場合です。多大な労力をつぎ込んでいるのに、あまりフィードバックが得られない状態、物事が好転する気配がなく、むしろ困難になっているような状態です。Fitに到達していない創業者と話をすればすぐにわかります。彼らはあらゆることを試みているのに、うまくいかないことに苛立っているからです。フラットライン、つまり全体的な成長が水平になっている状態は、注意すべきトラクションを発見する良いポイントと言えます。はい、後ろの方、どうぞ。話者7冒頭の自己紹介で、あなたはアドミッション部門の責任者とおっしゃっていました。私たちはメインスクールへの応募に興味があります。[聞き取り不能]エンタープライズのローンチ前にあります。次の[聞き取り不能]で私たちがフォーカスすべきものは何でしょうか?応募の締め切りは9月25日だったと思います。Caldwellローンチ前にYCへ応募するにあたり、フォーカスすべきものは何かということですね?ここで全てを説明する必要はありませんが、ローンチ前ではないほうが良いです。ローンチは、皆さんの力を実証する優れた方法です。そのためにアイデアを変更する必要があるかもしれませんが、自力でローンチして必要なプロセスを経ていれば、非常に優れていることを証明できます。最終的に自分のアイデアを変更することになっても、です。困難なケースは、ローンチ前である場合です。話者8App.netに関して、質問が2つあります。ピボットではなく中止としたのはどういう考えからだったのでしょうか?また、そのタイミングが悪かったと思っていますか?なぜなら、現在、多くのクリプトネットワークが似たようなものをローンチしていますし、何かを作り出そうと活動しているコミュニティがあるからです。Caldwell私が関与していた会社の1つに関する質問ですね。これについては今日、話をしていませんでした。私自身はおそらく7~8回ピボットしており、自身のスタートアップで様々なことをしてきました。今の質問は、そうした会社の1つに関する具体的な質問ですね。App.netのユースケースに関しては、それに取り組むのが楽しくなくなったから、と言えます。先ほど皆さんにアドバイスしたように、「自分の正直な気持ち」に従ったわけです。私自身が楽しくなかった、というのが理由ですから市場については何とも言えませんが、話せば長くなるでしょう。要するに、私自身のアドバイスに従った、ということです。「これに時間を使うべきだ」という情熱や興奮を失ったため、あのような意思決定に至りました。話者9先日の講義でKevinがSISP(問題を探しているソリューション)について話をされました。私たちはあるプロダクトに1年間取り組んでいて、それが別の問題にも使えるのではないかと考えています。他の問題にもとてもうまく機能するわけです。Caldwellなるほど。アイデアに1年間取り組んでいてまだリリースできていないが、別の市場に販売できる可能性があることに気付いた、という話ですね?私の答えは、「極めて迅速にテストまでこぎつけられるか?」です。私は、そういった重要な決断を迫られている人にはいつも、「1~3週間のうちに他の市場でテストする方法を見つけられるか?」という話をします。見つけられるなら、是非そうすべきです。「そのためにはもう1年必要で、市場からのフィードバックも得られない」という場合には難しいと思います。何かに多大な時間を費やしている場合は特に、それを極めて迅速に実証もしくはテストできる方法、または顧客を獲得できる方法を探すことです。あなたはすでにかなりの労力を費やしてプロダクトを作ってきたのだと思いますから、その新しい市場で迅速なフィードバックを得て、早いうちに顧客を獲得でき、うまくいくよう願っています。話者101点補足させてください。SISPというのは起業のスタートの時点でこれを回避するためのコンセプトです。ユーザーがいない、あるいは解決できる問題が見つかっていない状態で何かを作るべきではありません。いった状態はスタートアップの開始を、より困難なものにします。何かを作り上げている場合は、「自分は解決すべき問題を見つけられない。これまでやってきたことは全て諦めなくてはいけない」といった状態にならないようにしましょう。これらは別個の問題です。自分が、「これは難しいことになりそうだ」という状況にいると気付いたら、考えるべきポイントは「ピボットする必要があるか?変更する必要があるか?最終的にその問題にぴったり合うものが見つかるか?」になります。SISPは状況をはるかに困難にさせます。皆さんがこういう状況にいる場合、「成長を見出せる可能性がある場所にピボットすべきではないか」と考える必要があります。Caldwell次を最後の質問にしましょう。Caldwell「迅速である」か「迅速ではない」かを区別する境界線はあるか、という質問ですね?これは興味深く、且つ主観的なテーマです。世の中には、起業して5年間、世間から離れてプロダクトの開発に取り組んだ人の素晴らしい逸話もあります。逸話に関してお話しした時も触れたように、世間から5年も離れて物作りに取り組み、アイデアも優れている、というケースもあります。それは素晴らしいことです。一般的には、迅速かそうでないか、というのは状況によると思います。手がけているのがバイオテクノロジーなどである場合は数ヵ月から数年の時間単位で動くでしょう。単なるソフトウェアである場合は、かなり速く開発してユーザーに提供できるでしょうし、週単位のサイクルで反復し、大きな進捗があるようにすべきです。月レベルではなく週レベルでなければいけません。新たなアイデアを試し、それをテストする、バージョンとしてローンチする、または顧客から多くのフィードバックを獲得するのに数ヵ月以上かかる場合、それは遅すぎるでしょう。先ほども言いましたように、これは少し厄介なテーマです。皆、私のところに来て、「具体的なメトリックは何ですか?」と聞きますが、これは状況によって非常に大きく変わるものです。そのため、私は具体例を挙げて説明を試みているわけです。紹介した会社は、それぞれ異なるサイクルを持っていましたよね。Magicのケースはかなり短期間で、ピボットと反復までは文字どおり数日でした。Brexのケースは数ヵ月でした。これはアイデアによる部分が大きいと思います。Caldwellそうですね、ソフトウェアにおける10週未満というのは、大きな進捗があった、多くのことを学べたと感じる最低限の期間だと思います。私はよく、「何を学びましたか?」という質問をします。それを明確に答えられない場合、つまり、何かを学び取っている途中で、仮説を再評価したり変更したりしている途中であると感じられない場合は、迅速に行動していないことになります。創業者は常に、新しいことを学び続けている状態でなくてはなりません。本日はお疲れ様でした。皆さん、ありがとうございました。記事情報この記事は原著者の許可を得て翻訳・公開するものです。スタートアップに関する情報やノウハウを届けるメディアです運営元FoundXスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。