実践研修ライブ収録版が完成しました!「『つかみ』さえ取れれば、お客様との対話は自然に繋がってゆく。勧め事業承継税制における生保の役割DVDの購入はこちらDVD内容ベストセラーDVD「保険税務を使った保険営業」の特別編が完成!!「節税保険」が封印された今、法人マーケット開拓の大きな武器として俄然、注目を集めるようになった「全員養老」(福利厚生プラン)。従来、どちらかというと目立つ商品ではなかっただけに、その仕組みや内容について、業歴の長いセールスパーソンでも詳しく理解している方は多くないように見受けられます。このDVDでは全員養老とはそもそもどのような商品であるのかという基礎から、実際の法人マーケットの現場で企業経営者にどう提案すればよいのかという実践まで、懇切丁寧に解説しています。全員養老とは密接な関係にある中退共についても取り上げています。法人マーケット開拓を手がけるセールスパーソンにとって必携の内容となっています。個人のお客さまもこの一冊から!保険税務の活用と言えば、法人のお客さまを思い浮かべる方が大半ではないでしょうか。税の軽減メリットに着目して保険提案を行うことで大型契約を獲得する、保険税務の醍醐味はまさにここにあります。このDVDでは従来は見過ごされがちであった分野に着目して「個人のサラリーマンの方や商店主などの個人事業者の方にも税金というキーワードを使った保険提案」を具体的に紹介しております。「保険税務」を駆使して、法人だけでなく、個人すべてのお客さまに魅力ある保険提案を行っていきましょう。4つのメリットおわりにDVDの購入はこちらDVD内容ベストセラーを「営業話法」に変換する取扱説明マニュアル!最高の「法人つかみトーク」は、この1本から!保険税務の最新情報といっても、お客様にはなかなかうまく伝わらない、、、。どんな優れたお薬でも、薬の成分を説明されたところでその効能が理解できる人はお医者さんだけ。逆に「頭痛に効く」とか「腹痛がおさまる」といった効能を言ってもらえればすぐにわかります。保険や税務もそれと同じで、「この保険や制度を使えば、お客様にこんな役に立つことがありますよ」とお伝えすれば、どんな客様でも身を乗り出して聴いてくれるようになります。このDVDでは、そんな井上氏の「保険営業人生」を変えた1冊である「保険税務のすべて」を使ったアプローチ法を、「知識」ではなく即効性のある「法人つかみトーク」としてわかりやすく解説しています。今日から使える保険セールスレシピ集このDVDはセールスレシピ集ということで様々なお客様や多様なシーンを想定して、数多くの「つかみ」を紹介しています。このなかのいくつかを自らのものにするだけでも、お客様と会うことへの自信が出てくるでしょう。ストレスの少ないセールス活動が成功への第一歩です。今日から使える保険セールスレシピ集このDVDはセールスレシピ集ということで様々なお客様や多様なシーンを想定して、数多くの「つかみ」を紹介しています。このなかのいくつかを自らのものにするだけでも、お客様と会うことへの自信が出てくるでしょう。ストレスの少ないセールス活動が成功への第一歩です。引き出すつかみ「関心」を「行動」に変える技術を解説この教材は「つかみ」の達人、井上健哉が、プレゼンテーションとクロージングにおいて「買う側の心理をつかむ技術」をお届けするものです。「今が買うタイミングなのかな」と感じてもらえない、「納得」はしてもらえるが「決断」をしてもらえない、こんなことをお考えのFP様におすすめの教材です。教材の購入はこちらDVD内容ベストセラーを「営業話法」に変換する取引マニュアル!個人のお客さまもこの一冊から!前回好評だった「保険税務のすべてを使った保険営業」の続編が完成しました。保険税務の活用と言えば、法人のお客さまを思い浮かべる方が大半ではないでしょうか。税の軽減メリットに着目して保険提案を行うことで大型契約を獲得する、保険税務の醍醐味はまさにここにあります。保険と税金の関わりということになれば法人ばかりではありません。個人のサラリーマンや自営業者のお客さまにも保険税務を知ることでさまざまな魅力的な保険提案を行うことが可能となります。このDVDでは従来は見過ごされがちであった分野に着目して「個人のサラリーマンの方や商店主などの個人事業者の方にも税金というキーワードを使った保険提案」を具体的に紹介しております。前作の「法人顧客編」に続く「個人顧客編」という構成になっております。「保険税務」を駆使して、法人、個人すべてのお客さまに魅力ある保険提案を行っていきましょう。「無関心」を「関心」に変える技術を解説この教材は「つかみ」の達人・井上健哉が、アプローチとファクト・ファインディング=ヒアリングにおいて「買う側の心理をつかむ技術」をお届けするものです。「初訪でのつまずきを減らしたい」、「売れるヒアリングのコツを学びたい」こんなことをお考えのFP様におすすめの教材です。現場で活用され続ける新日本保険新聞社のベストセラー「保険税務のすべて(榊原正則・著)」―。「売る」から「売れる」へ好循環を生む接客の流れを解説この教材は「つかみ」の達人、井上健哉が「買う側の心理をつかむセールスプロセスのつくりかた」と、「各プロセスにおけるつかみの技術」をお届けするものです。「買いませんか?」と言うよりも、「あなたから買いたい」と言われる状況を増やしたい。こんなことをお考えのFP様におすすめの教材です。内容この教材は、「つかみ」の達人、井上健哉によるセールスの各プロセスにおける、「つかみ」の基礎技術を厳選しお届けするものです。どんなによい商品の話でも、お客様の心に響く「つかみ」がなければ、聞く耳さえ持ってもらえないことも多いこの業界。本教材では、井上健哉自らが実践している各セールスプロセス毎の、お客様を惹きつけてやまない「つかみ」の数々を余すことなく収録。ページ書籍DVD一期一会名鑑お問い合わせ。