:マネジメントヒーズ株式会社の岩井徹朗です。社長であれば、誰しもそうあってほしいと願うのではないでしょうか。自走するといった時に、社長が社員にどこまで期待しているかは様々です。対策に沿って、実際に行動するを繰り返して、売上100億円を達成するのが理想です。実際には「考えて動け」と指示しても、社員にとっては、戦略はおろか、戦術ですら考えるのが難しいのが現実というケースが少なくありません。戦術まで示したとしても、実際には、社員がなかなか行動しないということもあります。それゆえ、まずは、社員に行動してもらうことが最初のステップになります。最初からすべての面で自走することを目指すのではなく、社員に行動してもらうことに集中します。その際には、何を、いつまで、にやるという具体的な対象と期限を設定することがポイントです。「今週中にA社に訪問しよう」、「月末までに報告書をまとめること」といった具合です。実際に行動してみると、必ず結果が伴います。A社に訪問したけれど、反応がいまいちだった報告書を作るのに、思ったより時間がかかったといった具合です。行動した後は、結果を分析する必要があるのですが、ここでは、社長が分析した答えを示すのではなく、社員に結果の要因を分析させることが大事です。A社はウチの商品に興味がなかったのか?なぜ、報告書を作るのに3日間もかかったのか?おそらく、社長はすぐにその答えが分かるかと思います。最初からその答えを教えてしまうと、社員は自らの頭で考えなくなります。自ら行動している際には、少なくとも五感を働かして動いているので、戦略や戦術を考えるよりも、かなり臨場感が上がります。それゆえ、上手にリードして、社員に結果の要因を分析させることで、多くの社員は何かしらの気づきを得るはずです。一方的にセールスしてしまった報告書を書く際のデータがどこにあるのか、分からなかったそして、原因が分かれば、自ずと対策を打てます。分析に基づいて、社員に対策を立ててもらうという3ステップを最初に踏むことが必要です。対策についても、社員に考えさせるです。いうプロセスを繰り返して、イメージを膨らませる必要があります。これができるようになるためには、一定の時間と経験が要ります。分析に基づいて、社員に対策を立ててもらうを愚直に繰り返しましょう。社員がなかなか自立して動かないという時、どこかのステップを飛ばしている可能性があります。★自走する組織作りには「社長専任の社外チーム」がお役に立ちます。概要は「こちら」をご覧ください。メールマガジンのご登録お名前メールアドレスヒーズでは、弊社の日頃の活動内容や基本的な考え方をご理解いただくために、専門コラム「成長支援部からの提言」を毎週1回更新しており、その内容等を無料メールマガジンとして、お届けしています。上記のフォームにご登録いただければ、最新発行分より弊社のメールマガジンをお送りさせていただきます。お気軽にご登録いただければ幸いです。