住宅営業!売れるようになるには、○○を増やしつづける!こんにちは、渋谷です^^さて、タイトルにある、○○を増やしつづける!の○○には、何が入るでしょうか?もう、お分かりですよね^^そうです、見込み客ですね。見込み客がいなければ、契約は取れません。当たり前ですね・・・しかし、意外にも、この見込み客を増やしつづける行動を、真剣に行っている住宅営業マンの方は少ないです。見込み客を見つけるというのは、初回接客数を増やす。中長期のお客様の中から、見込み客を掘り起こす。これは、当たり前のことです。見込み客を増やすには、もう一歩踏み込まなければいけません。・初回接客のチャンスが来たら、アポイントまで持っていける営業力。・中長期のお客様を、掘り起こすには、お客様にどう行動してもらうのか?戦略を立てる。この2つのことを、考えて行動しなければ、また同じ結果になります。初回接客でアポイントを取る営業力がないのに、数をこなしても意味がありません。中長期のお客様を、掘り起こそうとして、ただ電話したり、ニュースレターを送っても、今までと同じ内容であれば、当然、結果も同じです^^;やみくもに、数だけを増やしても、内容も戦略を立てて、実践していかなければいけませんよね。今までと、同じやり方で、結果が出れば良いですよ。仮に、今現在、見込み客がいない状態ということであれば、戦略を変えていかなければいけません。そのために、一番早い方法は、売れている住宅営業マンの方々のマネをすることです。・住宅営業マンにとって初回接客は重要です。住宅営業マンのための、教材一覧です。ヒアリングの例が参考になり、先日アポイントが2件取れました。全国表彰!「本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。住宅営業ウーマン!「今度できる○○の支店長に抜擢されました。初回からのアポ数が上がってきました。2020年2月18日トップ住宅営業マンに、売れる方法を、教えてもらえる方法とは?2020年2月16日テストクロージングで、断りを怖がらない!!2020年2月14日Facebookでご存知かと思いますが、本日ご契約いただきました。今日のお話を聞いて初回接客でのストーリーがより鮮明となりました。reserved.ページトップへ。