仕事リクルートで求人広告の営業部門に配属された笹尾さん。20代の頃の努力が実って30歳でマネジャーに昇進。そこで大きな壁に直面します。甲斐あって30歳でマネジャーになりました。全国30営業所の中でもビリ。何とかしなければと思って立ち上げたのが「やけのやんぱちキャンペーン」でした。──それはどんなキャンペーンなのですか。多少強引でもいいから皆で想像し合って「読み数字」をつくっていったんです。いつも前を通っているのに訪問したことのない会社があれば、そこに飛び込んで50万円。皆で愚直に実行し続けたんです。やっていくうちにいくつか本当に成約して、もしかしたらいけるかもしれないという雰囲気になってきましてね。ドラマがドラマを呼んで、とうとう3億円の目標を達成できたんです。──組織の空気が一変した。翌朝には500万円の商談がまとまったんです。乗ってくるとそんな奇跡のようなことが次々と起こるんですね。私が組織マネジメントの虜になったのは。それで一年間ビジネススクールで勉強をして、組織は生き物であり、リーダーの介入次第でよくも悪くもなること。組織は「1+1=2」ではなく、3にでも4にでもなることを学びました。この考え方はいまも私の組織運営のベースになっています。──その学びをどのような場で生かしてこられましたか。※その後、倒産寸前の介護会社を僅か2年で黒字化を果たした笹尾さん。そのマネジメント力の神髄とは。本誌でお楽しみください。