協創マッチングフォーラム協創マッチングフォーラム2020年3月18日にかながわサイエンスパーク(KSP)にて開催します。お考えの、中堅・大企業の方に、全国の支援機関が推薦する中小ベンチャー企業の独創的な技術を、広くご紹介する商談会形式のイベントです。受発注取引だけでなく、共同開発、OEM提供、資本提携など提携による事業創出を目指しています。日常的に中小企業を支援しているコーディネータが面談に同席し、面談後のフォローアップやアドバイスを行っています。午前中は、全国の支援機関から推薦された中小ベンチャー企業が1社5分づつのプレゼンを行います。当日の参加者には、当日のプレゼン資料を冊子として配布しています。午後は、面談を希望する企業同士が個別に面談します(1面談15分)面談はKSPが双方の希望を聞いて事前にアレンジするほか、当日プレゼンを聞いて面談をすることもできます。こんな悩みに応えますベンチャー企業の技術を活用してみたいが、まとまった公開情報が無い新興企業であれば、ほとんど公開情報は無く、特に有望な企業ほど公開しない傾向にあります。外注先選定のDBはありますが、技術探索のための企業DBというのは見かけません。技術を評価するために必要最低限の情報を同じフォーマットで比較できることも重要です。技術的には面白そうだが、この会社の経営状態はどうなんだろう?技術評価の段階で、相手に財務諸表の提出を求めることができますか?信用調査会社を使って、個別に調査すればすむことですが・・毎回のことだと費用もばかになりません。ベンチャー企業=経営者ですので、社長の経歴や人柄、周囲からの評価などはパートナーを選ぶ際の重要なポイントですが、信用調査ではわかりません。KSPが主催するフォーラムでは、創業時から支援を行っているコーディネータを活用することで、相当のリスクは取り除けると考えています。新規事業部門は予算が厳しいので、コストをかけずに情報収集したい大企業といえども、不確定要素の高い新規事業探索に、大きな予算をつけられる会社はそうありません。マッチングの成約確率は想像以上に低く、協業検討プロセス自体が徒労に終わることもままあります。タイミングや担当者の資質によっても成果が大きく異なるため、協業の果実をとるためには、中長期にわたり継続的な情報提供が可能な仕組みが必要です。