心血を注げばいいのにな、と思います。セールスファネルの一例として、ステップメールなども効果的でしょう。自然と見込み客も次のステップに進んでくれますよね。次の質問を考えてみましょう。見込み客、とりわけ、最も有望な見込み客にセールスの流れに参加してもらうことが必要です。理想的な見込み客を集めるには、あなたの商品を”つまみ食い”してもらえればいいのです。一般的に「無料オファー」と呼ばれるものですね。無料オファーを作るのは一筋縄ではいきません。「レポートや資料だけ欲しいから捨てアド登録しておこう」こんな風に、仮に登録がいっぱい取れたとしても、その内、どれだけの人が次のステップに進んでくれるか、それは無料オファーの作り込み方に大きく左右されます。見込み客は行動してくれません。来るものが必要だってそうでもなければそこには緊急性がないからですね。そのような、顧客を動かす無料オファーは、どのようにすれば作れるのか見ていきましょう。無料オファーを作ろうとすると、大抵が「今すぐ簡単に痩せる方法」とかいうものを作ってしまいがちです。「この中身を見てみたい!」とはならないですよね。実際、広告費をかけたりしても大して集まらないと思います。誰向けのものかわからないからですね。主婦向けなら→「同窓会までに20歳の頃のスタイルになって、周りを驚かせるダイエット法」サラリーマン向けなら→「今と同じ忙しい毎日でも、たった1つのことを変えるだけ痩せるダイエット法」とか、まぁ色々とあるじゃないですか。そのように、あなたの無料オファーも誰向けのものか分からんというのだけは絶対にやめましょう。ターゲットを誰にすれば良いか、というのも悩むと思います。日常業務に忙殺され、気付いたら2ヶ月経ってる...とか、ままあることだと思います。そのような時にどのように決めれば良いかは、簡単です。既存のお客さんを見ればいいのです。いう属性の人達で、どういう悩みを抱えていて、どういう希望を持っているか、に合わせればいいのです。既存クライアントが集まってきているからですね。その「資産」を活かさない手はないです。無料オファーが効果的なビジネスは?無料オファーは、いわゆる「フリーミアムモデル」という、ITやWEBサービスなどでよく見かけられるモデルですが、ハッキリ言うと、どんなビジネスでも活用できます。ものすごく旧態依然としている、本だって、あらすじやタイトル、冒頭部分で買われるかどうかが決まるわけです。「どうやったら使えるか」と頭を柔軟にして考えてください。この無料オファーのモデルを使えば、あなたの本当に売りたい商品に適切な見込み客を集めることができます。顧客の中心的な悩みにフォーカスしている限り、ですが。全ては顧客の悩みから始めないとなりません。セールスファネル改善の第2ポイント:顧客の悩みを知ることセールスファネル改善の第2のポイントは、セールスファネルの中に、どんな悩みを持っている見込み客を集めるべきか、ということです。理想的な見込み客はどのような問題を抱えているか?理想的な見込み客に、最適な無料オファーはどのようなものか?ぜひこの質問を考えてみてください。それでは、次のステップは、その理想的な見込み客を、どのように集めるかを考えていきましょう。理想的な見込み客が集まるコンテンツを作る一口に「見込み客」と言っても、あなたと同じで、それぞれに「段階」というものがあります。見込み客全てが「買いたい」モードにはなってないですよね?あなたもきっとそうだと思います。あなたもオンラインで何か良いものはないかなと探したり、はたまた、これが欲しいなと目星をつけていたり、もしくは、もう買う気満々で「早く欲しい!」となっていたり、それぞれの段階があると思います。あなたの理想とする見込み客が集まるコンテンツを作る時も同じで、まずはあなたの「理想の見込み客」がどの段階にいる人達なのか、よーく考える必要があります。大きく次の3つのステージに別れます。見込み客は問題を抱えています。問題自体は理解・把握しています。その問題の解決策を探していない、もしくは、そもそも解決策が存在していることすら知らない、そんな状態です。いう状態の人はどういうコンテンツに引き付けられるかというと...「なぜあなたはそんなに疲れるのか?ほとんど知られていない6つの原因」このように、まさにこのステージにいる見込み客の状態を描写したコンテンツが効果的です。この状態にいる人は、問題を抱えてはいますが、その本当の原因を知っているわけではないです。そのため、問題の解決策となる商品やサービスをオファーしたとしてもあまり効果はありません。疲れている理由がカフェインの摂りすぎだという事実を理解していないからです。顧客の悩みの原因をきちんと伝えてあげる必要があります。次のような質問を、意識して作成してみましょう。やったら見込み客の悩みの一部が解決されるのを無料で体感してもらえるだろうか?見込み客はどんな悩みを抱えていて、その悩みは見込み客の生活をどれだけ苦しめているだろうか?あなたはどんな問題の解決の専門家であるか?あなたの専門分野で見込み客の気付いていない問題はあるだろうか?全くの初心者が、自らの問題を解決するためにはまず何を知る必要があるか?問題を解決するための最初のステップは何だろうか?このステージにいる見込み客は、マーケットの中の比率で言うと最大です。ピラミッドで言うと、下の方です。次のステップに進めることが出来れば、あなたのビジネスの収益率は劇的に改善するでしょう。解決策を探しているステージだからです。解決策を探している段階の見込み客は、まさにあなたのような方です。具体的に何をすれば良いかが分かるコンテンツです。解決策を探している見込み客が集まるコンテンツの例というわけで、次のようなコンテンツを作成していけばいいのです。ケーススタディは強力です。顧客の実績や、顧客からの推薦が入ります。教育する必要はありません。電話セールスや対面セールスです。この段階の人たちはピラミッドの頂点、つまりごくごく一部です。解決策を探している見込み客に、どんどん次のステップに進んでもらう必要があるのです。セールスファネル改善の第3ポイント:顧客の状況に合わせるマーケティングでいちばん大事なのは、クリエイティビティでも、予算でも、スキルでもありません。顧客の状況に共感し、理解し、その苦境から脱却する手助けをすることです。今一度基本に立ち戻ることが、セールスファネル改善の重要なポイントです。最後にこれら3つの顧客を意識すると、これまで以上にあなたの理想の顧客が、あなたのことを探し出してきてくれます。あなたのコンテンツは、どのように見込み客を次のステップに導いていますか?ぜひコメント欄でシェアしてください。今まさにメールを送ろうとしています。無駄になってしまうかもしれません...。「送信」ボタンを押す前にチェックすべき次項がいくつもあります。スパムになりかねません。メルマガを送る前のチェックリストをpdfファイルにまとめました。読者の満足度も上がるでしょう。こちらからダウンロードしてください。↓こちらの記事をご覧ください。今まさにメールを送ろうとしています。詳しいプロフィールはこちら無料メルマガ登録コンテンツマーケティングで成功するためのコツを定期的に配信しています。メルマガ限定の記事もお送りしています。コンテンツマーケティング集客のツボ。