人に会った時に「ヒーズ株式会社の岩井徹朗と申します」から始まって、TPOに応じて、「どんな仕事をやっているのか」、「どんな経歴の持ち主なのか」を話します。私の場合、今までは「銀行で働いていた」といった経歴が信頼につながったり、「楽天銀行の立ち上げに携わった」ことに対して、「すごいですねぇ!」と言っていただけることがあります。誰に対して、どんな自己紹介をするのかについては、いろいろと工夫の余地があります。その中で、「私は過去に営業成績で社内No.1になった!」、「クライアントさんの売上が1ヵ月で2倍になった!!」というような具体的な事実開示が行われます。その際、いいことばっかり言っても自慢話に聞こえるので、「苦労した話も織り込んだ方がよい」と推奨されます。そこで、「事業に失敗して借金が3億円に膨らんだ」、「社員が大量に辞めてしまって、業績が落ち込んだ」といった負の事実を織り込んで、似たような境遇にある人の共感を呼ぶことになります。人が興味あるのは、「膨らんだ3億円の借金をどうやって返済したのか」、「社員が大量に辞めた後で、どんな方法で年商100億円まで盛り返したか」ということ。このため、苦労話を事実として開示する人の大半はその苦労を既に克服できた人です。それゆえ、いかに自分は苦労したのかを開示して、一見すると、積極的に自己開示しているように見えても、この段階での開示はあくまで自己紹介の延長線に過ぎません。中には、「子供の頃に両親が離婚して苦労した」、「前の職場では上司からいじめられた」といったことをお話される方もおられます。この場合、先の仕事での苦労話のように、すでにご本人の中で昇華されて、事実を克服されている時はいいのですが、問題はそうではないケース。「自己開示しないとダメだ」というアドバイスを真に受けて、本来であれば、人に話したくないことまで、話をすることは傷口に塩を塗るようなものです。過去に似たような経験で苦労したことに共感する人がいて、そこから仕事につながるかもしれません。無理して自己開示しているので、どこか心の奥底にもやもやしたものが残ります。それゆえ、これは真の意味での自己開示ではなく、単なる事実開示です。多くの場合、「自分は自己開示している」と言っている人も、実際には、この二番目の事実開示の段階に留まっていることが多いように感じます。第三段階の自己開示とはどのような状態を言うのでしょうか。私は、真の意味での自己開示を自分の深層価値観であるコアコンセプトを踏まえた上で、過去の事実を自分の中で昇華して、自ら心底納得できた状況で他人に笑って話せることと定義しています。私の場合で言うと、「銀行にお勤めだったんですか、それはすごいですね」と言われた後で、「でも、途中で出世が遅れたので転職したんです」と、自ら開示していたことがあります。これは、自分としては、「自分の恥ずかしい過去の出来事を頑張って開示した」、「銀行では出世できなかったけれど、今は独立して頑張っている」ということで納得して、話をしたつもりでした。今振り返ってみると、心の底にはどこかもやもやしたものが残っており、自己開示したというよりは、第二段階の事実開示でした。規則や上下巻関係が厳しく、「強要」の権化とも言える銀行の中で、私が出世するのは所詮無理な話である出世が遅れたのは、バカな上司が優秀な私を正しく評価しなかったからではなく、コアコンセプトの裏に引っかかっていたので、やはり正当な評価であることが腑に落ちました。「小さなことでくよくよ悩むぐらいだったら、早めに自分のコアコンセプトを知っておいた方が人生は100倍楽ですよ」というセールストークにもつなげることができます。自分が他人には言いたくないことを無理して言ってもやもやを残すくらいなら、言わない方がベター。自己開示も自然体が行うのがベストです。★後継社長が社内外で無理なく自己開示できるようになる仕組みは「こちら」をご覧ください。メールマガジンのご登録お名前メールアドレスヒーズでは、弊社の日頃の活動内容や基本的な考え方をご理解いただくために、専門コラム「成長支援部からの提言」を毎週1回更新しており、その内容等を無料メールマガジンとして、お届けしています。上記のフォームにご登録いただければ、最新発行分より弊社のメールマガジンをお送りさせていただきます。お気軽にご登録いただければ幸いです。