圧倒的なスピードで事業を拡大させる起業家は、他の人々とどこが、どう違うのだろうか。革新者は「同類とはつるまない」と、起業家100人を取材した男は言う。記者)多くの貿易商が集まって情報を交換した17世紀のロイズ・コーヒー・ショップ。AFLO当記事は「東洋経済オンライン」(東洋経済新報社)の提供記事です。日本に山積みの社会課題の解決に挑戦する起業家(=革新者)100人を成功に導いた「共通のキラースキル」とは何か?『日本の革新者たち』を書いた野村総合研究所2030年研究室室長の齊藤義明氏に聞いた。いった日本の社会課題を解く新たなトリガーとして、100人を当座のメドに革新者の戦略思考の核心とネットワーク化を探ってきた。始めてまもなく満4年になる。──革新者?社会のさまざまな領域で、従来の経営手法とはかなり違ったやり方、問題への切り口を持ったビジネスモデルを探し、その手法を牽引している人を革新者と命名した。モノづくりも、行政も入っている。従来と違うモデルが第1の要件だ。その切り口をどう発見したのか。それが生き抜いてこられたサバイバルポイントは何か。面談で革新者の内面にも迫っている。別の言い方をすると、100以上の社会課題解決のための新しいパターン探しだ。おける主要なパターンを253集め、その組み合わせによる設計・計画を提唱した。私自身も帰納法的に日本の課題解決の革新パターンを集約してはと考えて進めてきた。──パターンのほとんどが民間主導ですね。国全体で政策立案をし財政を発動していくやり方とは別に、民間主導のユニークなモデルで、できれば財政を使わないで解決にアプローチしていく。ビジネスとして収益を上げながら社会課題を解決する。解決に向けボトムアップ型のイノベーションがないと、どうしても息が詰まるし、おカネも足りなくなる。──収録の実例は確かに革新者といえるような人々です。この本は事例集ではないので、ほとんどストーリー起こしをしていない。スキルを持った人が領域を超えてネットワークを作ることを重視している。フルストーリーを掲載したのは8人だけだ。──今や有名な人もいます。スノーピーク社長の山井太さん。本格派アウトドアライフを創造する企業で新潟県三条市に本社がある。彼は年間60泊もキャンプに出掛ける。経営モデルも面白いし、それも日々変化していく。介護・福祉業界に新風を巻き起こしているのがNPO法人Ubdobe(ウブドベ)の代表、岡勇樹さんだ。クラブでDJやライブの合間に高齢者介護や障害者福祉の講演を挟むイベントを仕掛ける。「子育て世代の共働き夫婦」を狙い撃ちして人口を2.5万人も増やした千葉県流山市市長の井崎義治さん。フィリピンの貧困街で100のビジネスを立ち上げる国際起業家のワクワーク・イングリッシュ代表の山田貴子さんもず抜けている。ホールディングス社長の小森伸昭さん、さらに1粒1000円のイチゴを生み出すIT駆使の農業法人GRAの岩佐大輝さんの8人。スピード感が突出している──岩佐さんは津波被災地の革新者ですね。ソフト開発を手掛けていて、地元名産品のイチゴ作りのノウハウは何も持っていなかった。勝負勘のある人で、イチゴ作りに転身していく。すべてコントロールする大規模ハウス農業を手掛ける。2〜3倍の生産性をたたき出し、商品もアルコールドリンクや白イチゴをベースにした化粧水などに広げ、タイやインドでも展開。革新者の中でもスピード感では突出している。──新規公開も増えています。この3年で面談に出向いた先のうち5社が新規公開している。当方はベンチャーキャピタルではないので、次世代成長銘柄を探しているわけではない。結果論としてアプローチしたモデルを市場も注目し共感したということだろう。あと5社程度は新規公開するのではないか。100の革新者のうち1割。革新者たちも分かれる。上場してインパクトを大きくしたい人、小さいがゆえに革新的でありうると悟りを開いている人など、それぞれだ。革新者に共通しているのは、ほかの領域のワザをスピーディに取り込み組み合わせて、従来思いつかなかったようなやり方で事業を進める。「同じ領域でまねするとイミテーション。違う領域でまねするとイノベーション」。打たれ強く、負けたふりをする──それが革新者のキラースキルの基本ですか。同じ領域のほかの経営者、専門家とは違った切り口になる。当たり前を疑い、ひとひねりするため常識的ではないものになる。常識を無視するのではなく徹底的に理解したうえで、その先に行く。革新者は誰もが打たれ強い一方で、負けたふりをする。革新性は既存の勢力、常識のある人たちに嫌われる。周りから反発、無視、時に妨害を受ける。身をかわしたり方向を変えたり、何度でも挑戦する根気よさが必須だ。へこたれたり反省したりしていると、イノベーションは潰れてしまう。──この本に「同類とはつるまない」ともあります。ほかの領域にこそ自分の領域を革新するネタがあるからだ。違和感や新しい切り口を求めて、あえてほかの領域の人と交わることを時間割に組み込む。強い問題意識を持っていれば、ヒントは探せる。その点でもネットワーク形成は大事だ。──それもウォンツを認識したうえで。厳しい言い方をすれば、ニーズ探しは仮にダメだったとき顧客のせいにする抗弁。それに対しウォンツはこちらが勝手に出していくから、責任もこちらにある。革新者は自分がやりたいから、助けたい人がいるからやっている人がほとんどだ。──革新者は地方創生で活用されるようですね。北海道の十勝地域(19市町村)に農業と観光をベースにしたベンチャーのコミュニティ作りを進めている。「フードバレーとかち」と元ベンチャーキャピタリストの帯広市長はキャッチフレーズを付けた。