ボクがつい傘を買ってしまった理由|喚起された欲求HOMEカテゴリーVMDVMDノウハウVPPPIPマーケティングファッションビジネスセミナーソーシャルメディアSNSコンサル比較コラム依頼・問合セミナー日程SNSFacebookTwitterInstagramYouTubeブログで「売上がアップするVMDのコツ」をわかりやすくお伝えいたします。売れてるものを見せるのがVPではない。飲食店も見せ方ひとつで売上が変わる!「えっ、立地によって違うの?」VPの使い分けについてお話しますVP(ヴィジュアル・プレゼンテーション)どう捉えていますか?PP商品の持ち味を引き立たせる!見せ方の工夫お客さんを売り場へ誘導するディスプレイ売れてるものを見せるのがVPではない。その2POPやキャプション。購買率と客単価がアップする方法|『上階率、意識していますか?』IP商品の持ち味を引き立たせる!見せ方の工夫お客さんを売り場へ誘導するディスプレイ売れてるものを見せるのがVPではない。セミナー開催します北九州エリア限定!|スポットコンサルティングのお知らせファッションワールド東京のVMDセミナーに参加された皆さんへVMDとはお客さんの心を揺さぶるもの、結果として売上につながるもの・・・どうなる?これからの眼鏡屋さん・・・|IOFT国際メガネ展で講演します行動すると成果が出る。久しぶりに朗読してみた・・・|VMDセミナー・エレメント初めてのおしらせ!《VMDセミナー・エレメント》開催しますソーシャルメディアブログを書いてる方へ|あなたの発信は誰かの役に立っている!!!便利な時代だからこそ気をつけたいことお客さんの反応が変わる!!『タイトル』をつけてみよう!経営者がトランプを見倣うべきこと顔の見えない誰かさんより、顔を出してるあなたから買いたいマネキンはブログやSNS発信にも役立つ!好きなこと、得意なことを発信しよう!お客さまが帰ったら終わりではない、それからが始まりなのだ!伝わるVMD、伝わらないVMD時は流れて、ツイートも流れて・・・SNS便利な時代だからこそ気をつけたいこと嫌いになったわけじゃない!ただ忘れてただけなんだ!行動すると成果が出る。VMDTweet人が物を買うときには様々な理由がありますね。それによってお客様の行動も違います。目的を持って、それを買う場合。別に目的はなかったが、お店に入って商品に触れて欲しくなって買う場合。VMDを考えるときに、ボクが興味があるのは後者のほうかな?お店に興味を持って、実際入ってみて、商品に触れて、店内を回遊して、お店のスタッフと話して・・・そうこうしているうちに、『あっ、この商品は私が欲しかったものだ』と自分の隠された欲求に気付く。コレは良い意味での衝動買い、いわば喚起された欲求とでもいうべきものです。昨日、明治通りを原宿から渋谷に向かって歩いていたんです。すると一軒のお店が目に入ってきました。外観、ディスプレイ、店頭サイン、全てが特色があります。このお店は、“旅行に関するグッズの専門店”なんですね。お店のサインにも、地球や飛行機やトランクのアイコンが使われています。ディスプレイは傘中心。傘をディスプレイしているだけの店なら、この時期たくさんあります。この店は表現が印象的でした。左側はブルー、右側はレッドと色で分けてトランクとコーディネートしてあります。売れるのはもう少しベーシックな色・柄なのでしょうが、ディスプレイに使用されているものはインパクトが有りました。それに惹かれて、つい入ってみたくなりました。メッセージを感じるセレクト外から見ているだけではわかりませんでしたが、置いてある傘は全て折りたたみ傘です。トラベル専門店なので折りたたみ傘に絞り込んでいるのでしょう。店内を回遊してみて他の商品にも触れてみました。ベーシック、でも少しデザインされたトラベルグッズたちがセレクトされています。トランク、バッグ、、バッグインバッグ、トラベルポーチ、機内グッズなどなど・・・そこで、ふと感じたことがあります。『あっ、この店って自分の生活と関連したものがセレクトされているな』って。ボクは毎週出張がある生活。一気にこの店との距離が縮まった気がしました。スタッフと話していても、もちろん商品知識は豊富で旅に関しての見識もありそうです。買う予定のないものを買った!ボクはその日、折りたたみの傘を買う予定はありませんでした。良い折りたたみ傘があればなぁ、と漠然と思っていたことを思い出しました。『あっこの店で買おう』、とっさにそう思いました。今は別の傘を持っているのに。具体的に商品を限定する前に買う店を決めたのです。“何を”ではなく“何処で”を先に決めたんですね。それから柄とサイズを選びました。買う予定はなかったボーダーの傘。満足感のあるお買い物でした。最初に書いたように、ボクには傘のニーズなんてなかった。お店が目についた、入ってみた、セレクト内容やスタッフの様子がわかった、突然欲しくなった・・・いわば喚起された欲求によっての購買行動といえます。狭い意味でのVMDの効果とは、こういうことをいいます。今回のボクの購買行動でのポイントは以下のとおり。皆さんも参考にしてみてくださいね!ニーズなんかなくても、お客様の欲求を喚起させることが出来るのです。ボクがつい、こんな購買行動をとってしまったのだから。選ばれる店になるヒントになれば幸いです。株式会社ワールドにて28年と9ヶ月、一貫してVMDの専門職に従事。レディス、メンズ、雑貨ブランド。セレクト、ファミリー及びスポーツ業態のVMDを経験。複数の事業部にてVMDマネージャーを歴任。エクスペリエンス・マーケティング実践塾55期生。関連記事タイトルが9割!?|片岡義男の本を買う理由クリスマスの演出について。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。公開されませんURL上に表示された文字を入力してください。エッセイアパレルメーカーで約30年に渡って一貫してヴィジュアルマーチャンダイジングの専門職に従事した私『藤井雅範(ふじいまさのり)』が、ここVMDライトハウスのブログで「売上がアップするVMDのコツ」をわかりやすくお伝えいたします。