/割引するには理由が必要2012.09.19割引するには理由が必要TweetPocket「今ならなんと〇〇円。300円」とかになっている事ありませんか?コレってつまりは、「割引してますよ」という表現だと思うんですが、今この手法ではなかなかモノが売れなくなってきました。??「割引って当たり前」という顧客心理が働いているからなんですね。・どうせそもそもその金額で売るつもりだったんでしょ。・割引しないと買わないよ。典型的な例だと、「メーカー希望小売価格」が店頭に並んだ瞬間から一気に価格が安くなっているやつ。「メーカー希望小売価格」で買う人なんていません。お客様もどんどんと賢くなってきているんです。これには色んな理由があります。・景気の冷え込み景気が冷え込むと、お客様は買うものを選びます。今まではほとんど何も考えずに購入していたものも、きっちりと考えてから買うようになりました。・モノがあふれかえっているネット販売が加速して、お客様で選ぶ権利がどんどんと増えました。価格だけではなく、機能や購入のしやすさ、信頼度によって、購入先をしっかりと選んでいるからです。・割引に飽きてきた代表的な例で言えば、紳士服販売店の「閉店セール」。いつも閉店セールでしょ。なってしまっては、割引感がなくなってしまいます。最初から割引しなくてもいいんじゃないの?割引って全く使えないというわけではありません。今でも十分に使えます。使い方を間違ってしまうと、信頼性が無くなったり、割引以外の時には売れなくなってしまったりします。売れる割引手法は?あります。それは、「理由をつけてあげる」です。今でも売れ続けている割引広告の代表例が、「わけあり商品」例えば蟹。足が折れていたり、ちょっと小さかったり。形が悪い、多く収穫できた。「高く売れないから割引しますよ」すごく納得のいく理由です。割引の理由では、以下の3つのパターンで当てはめてみれば結構出やすいです。「今月赤字なんで...」などなど。その他にも割引理由をつけてあげても面白いです。これらの理由を付けてあげる時のポイントですが、「商品価値を十分に上げておく事」が重要なポイントです。割引をすると、どうしても商品価値を低く見られてしまう可能性があります。数量限定で〇〇名さまに限り、50%オフの5000円で。アンケートにお答えいただければ、更に2000円割引。なんて文句があれば、「買わないと損。」となっちゃうわけです。まとめ割引するにはしっかりと理由をつけてあげましょう。お客様が、「今買わないと損。」と思わせるとこまで考える事が必要ですよ。TweetPocketコピーライティングSNSでもご購読できます。TwitterでフォローするFeedlyでフォローするゼロイチ自分の子供に向けて、自分がゼロからビジネスを立ち上げてきて「本当に重要だ」と思ったことを全て残していきます。*メールアドレス(公開はされません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。