この強力な説得テクニックを学び、顧客を獲得しましょうセールスおよびマーケティング部門で働いている場合には、製品の購入やお試しをしてもらおうと説得するため、アイデアや戦略を考えることにほとんど時間を使っていることでしょう。説得力は、目標をすぐに達成できるよう助けてくれる重要なスキルであり、これはビジネスでもプライベートでも変わりません。このスキルは広告をする人やセールスマン、あるいは政治家だけに備わっているものでしょうか。説得の心理)」を読んだ後、影響力というのは技術であるということがわかりました。喜ぶべきことに、うまく誰かに影響力を持ったり、誰かを説得したりするために、容姿が優れていたり魅力的であったりする必要はありません。Cialdi氏は著作の中で、人々を説得したり影響を及ぼしたりする上で6つの原則が非常に重要な役割を果たしているとしています。取り組みと一貫性です。この本は、セールスマン、カルト教団の指導者、そして政治家の影響力の行使の仕方について、Cialdi氏が長年観察・研究したことをもとに書かれています。Cialdini氏によると、各原則により、オートパイロット機能のようにあらかじめ決まっているかのような反応を、人々から引き出すことができます。人を説得する秘訣を学びたいですか?以下に、目標を迅速に達成するために使用できる、6つの「武器となる影響力」を記します。相互関係の原則とは、誰かから何か良いことをされたり、何かをもらった場合に、その人にお返しをしなければならないと感じるようになることを意味します。そのような親切な行為を望んでいたかどうかは、関係ありません。私たちはそのような親切をしてくれる人に対して、ただ恩義を感じるのです。お返しが、受けた親切よりもはるかに大きくなることもあります。見込み客やクライアントに贈り物をすることは、彼らの好感と支持を得るための効果的な方法です。贈り物は効果である必要はありませんが、有用であり、知覚価値がなければなりません。見込み客やクライアントへの贈り物に最適な品物の一つに、販促用USBフラッシュドライブがあります。USBフラッシュドライブには、会社のロゴを載せるカスタマイズが可能であり、また製品カタログやプレゼンテーションデータ、あるいはビデオを事前ロードすることで、大きな販促効果が得られます。役に立つ教育的なコンテンツを、Eブック、ホワイトペーパー、そしてビデオの形で、配布することができます。リードを獲得するうえで、コンテンツを配布することは非常に効果的です。取り組みと一貫性この原則は、人は一貫した方法で行動したがるという前提に基づいています。決断を下したり、態度を明確にしたりした後は、私たちはその決断に沿うように行動し、反応します。私たちは以前下した決断を正当化し、守ろうとします。そこで、まず誰かに何か小さなことを信じさせ、あるいは小さな行動を起こさせることを提案します。一度取り組むと、後に人はより大きな職務やアイデアを受け入れやすくなります。人は自分の行動が支持されないか、あるいは間違っている場合であっても、自分の行動を正当化しようとします。決断を下したり、態度を明確にしたりするときに、他の人が周りにいると、この方法の効果が増大します。人は、初めて製品を見たり、初めて商談しただけでは、商品を御社から購入しようとしません。彼らは御社についての十分な情報やデータをまだ持たないからです。御社の製品やサービスを(無料お試しまたは無料サンプルとして)無料で利用させることができれば、利用した人は御社の製品とサービスをその後も使用するためにお金を支払うことが考えられます。価格の安いプランから始めるように説得し、それから後に内容をアップグレードするよう説得するという方法もあります。重要なのは、人々を何か小さなこと、あるいはリスクが低いことにまず取り組ませるということです。自主的に行動するための十分な情報や経験がない場合には、私たちは他の人の行動にしたがう傾向があります。この方法は、ほとんどのマーケティング担当者に利用されています。一つの例がクラブにあります。私がクラブ通いをしていた当時は、金曜夜になると友人と一緒にサンフランシスコ周辺を車で走り、ダンスクラブを探したものです。クラブの外側に紐が張られているのを目にします。それを見た当時の私たちは、そのクラブが人気がある場所だと考えたのですが、次第に、そこが人気がある場所だと見ている人に思わせるために、その警備員が紐を手にしているのだということに気がつきました。現在の顧客と、顧客の推薦状をウェブサイトに載せておけば、「社会的証明」の原則を十分に活用できます。ターゲットとなる購買層に非常に近い有名人や著名人を起用して製品やサービスを宣伝することは、「社会的証明」の強力な活用法になります。人々は、好ましいと思う相手からは商品を買ったり、また彼らに反応を示したりする傾向が強くなります。不公平な話ですが、魅力的な人は、普通に見える人に比べて、他人を説得しやすいことが多いです。他に好意の理由になる要素として、バックグラウンドが同じであること、興味の対象が似ていること、友好的で温かい人格などがあります。見た目を良くし、人との関係を改善することで、人の好意を得やすくなります。店頭があるのでしたら、清潔に保ち、きちんと整頓し、装飾を十分に施すようにしてください。ウェブサイトを所有している場合には、プロフェッショナルで魅力的に見えるように作り、かつユーザーフレンドリーな構成にしてください。見込み客やクライアントに会うときは、身なりを整え、しっかりとした服装を心がけてください。彼らの話を聞き、微笑みかけ、誠実な態度で接してください。クライアントと、個人的なレベルまで有効を深めましょう。彼らとつながりをもつ最良の方法です。私たちは権威がある人により多くの信頼を置き、かれらの要求や命令に対してはしたがいやすくなる傾向があります。)、専門的なレベルに至るまで何年も訓練を積むことにより、権威を得ることができます。表示することにより、自身や自分の事業に権威を与えることができます。希少性たいていの人が、希少性の原則に共感できると確信しています。それがデータであれ、製品であれ、何か貴重であったり手に入れにくいものがあると、私たちはそれを欲しがります。希少性という考えは、何か価値があるかもしれないものを失う恐れを、私たちに与えます。これは気持ちを動かすための強力なツールになり得る考えで、多くのマーケティングおよび広告担当者はこれをうまく利用しています。製品販売数を限定したり、特別販促キャンペーンで締切日を設けたりすることで、希少性という考えをマーケティングに取り入れられます。このねらいは、今行動しなければ、この特別な製品を得る機会を失うか、次の機会が来るまで数ヶ月待つことになると人々に知らせることにあります。締切日や限定販売数が本当であるようにしてください。これらの原則を適用し、今日から事業を改善していきましょう。上記の影響力に関する6つの原則は、強力な効果があり、顧客数を増やし、販売量を増加させるために今日から使用できるものです。人々の行動を理解し、どうすればこちらの要求に対して人々が肯定的に反応するのかを解明すれば、すぐに成功できるようになります。力には責任が伴わなければなりません。人をだますため、または倫理に反する目的のためにこの強力な方法を利用してはいけません。人に影響力を及ぼしたり、説得したりするためのアイデアを他にお持ちですか?人に影響力を及ぼしたり、説得したりするための他のアイデアを実践して成功を収めているのであれば、以下のコメント欄にぜひその体験を記入してください。別のユーザーがこのスレッドに反応した場合に通知.お送りいただく情報は弊社のプライバシーポリシーに基づき処理されます。カタログをメールで送信クイックカタログカタログをメールで送信お送りいただく情報は弊社のプライバシーポリシーに基づき処理されます。担当者のレスポンスが良く、満足感高い何よりもレスポンスが早く、年末年始や春節を挟んだスケジュールでも、安心してお任せすることができた。新型コロナウイルスの影響での納品遅れを気にしていたが、配送進捗を確認いただき、無事納品いただき感謝している。製品のクオリティも高く満足のいく発注となった。機会があれば利用したい。子供達の思い出をそのまま綺麗に作っていただきありがとうございました。サッカー部2020年2月4日usbについて満足しました。詳細こばやしお送りいただく情報は弊社のプライバシーポリシーに基づき処理されます。})(jQuery);弊社では、このウェブサイトにおける優れた使用感を提供するために「クッキー(Cookie)」を使用しています。変更することが可能です。変更のない場合は、ご承認いただいた上で継続してご使用いただけるものと理解いたします。