秀紀Tweet多くの社長はいかに売上・利益を増やすか?という観点からビジネスを考えます。それだけだと売上が増えるに伴い、社長も忙しくなります。「本当にやりたいこと」を実現できない、という矛盾が起こります。「社長が働く時間を減らすには?」という観点からもビジネスモデルは作る必要があります。出向かない営業セールスにおいて営業マンが訪問するのではなく、お客さんに来てもらうという形式を取る。これはよく使う例です。営業の商談以外の時間、つまり移動時間を減らすことが可能です。有効商談件数を増やすことも可能です。他にも社長に仕事をお願いする時は特別料金が発生するというのもひとつです。美容室でカリスマに依頼すると指名料を取られます。商品の絞り込みまた、ある通販の会社では商品構成を継続課金の商品とそのお試しセットだけに絞り込んだという社長もいます。全部の企画を社長が考える必要がありました。商品を絞り込むことで社長の仕事はお試しの売込みだけを考えるだけです。あとは継続手続き、商品発送などは毎月やっていることですから、ルーティン化してスタッフに任せることができます。ほんのちょっとした勇気であなたの(会社の)価値があがるいずれの例も少し勇気がいります。「お客さんに来てくれ」「特別料金を払え」とお客さんに言わなければいけないわけですから。商品点数を減らすと目の前の売上は下がるわけですから。結果として、いずれの例もうまく言っています。「会っていただいてありがとうございます」とまで言われることになりました。会社全体の地位が高まりました。売上は下がりましたが、無駄なオペレーションがなくなりました。その結果、人件費が大きく浮くことになりました。売上も4ヶ月でもとの売上の倍になりました。「時間を減らす」という観点からビジネスモデルを作ると多くの場合、社長自身や会社の価値を高めることになります。そのビジネスモデルを実現するためにそれを納得してもらうだけの理由をお客さんに提供することになるからです。あなたは何に時間を取られているでしょうか?それを減らすことを実現できるビジネスモデルはどんなものでしょうか?ぜひ考えてみてください。Tweet社長の仕事を効率化したい【無料】価格アップに成功した3人の事例インタビューお客さんからの抵抗なく価格アップに成功した3人の事例インタビューを知りたい人は他にいませんか?無料で価格アップの事例を手に入れるにはこちらをクリックSNSでもご購読できます。“イケてる年商1億円突破”に特化し、これまで1000以上の中小企業をサポートしてきた業績アップを導いてきたコンサルタント。単なるマーケティングではなく、いかに社長の手元に利益を残すのか、働く時間を減らし社長の時給を高めていくのか、を主眼とする。独自の視点から本質をエグる物言いと、誰もが階段を昇るように実行可能なノウハウ・コンサルティングには定評がある。*メールアドレス(公開はされません。*次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。