雑学ネタコンタクト検索:問題解決ノート問題解決のためのアイデアノート。IT、コンサル、仕事効率化など。G-Tools桑原正守さんの「非常識なセールス・バイブル(DVD付き)」を読みました。本書は、1.売るために必要な力=コミュニケーション力2.質問力で売る3.できる営業マンの考え方という3つの視点から「売れる営業マンになる方法」を説いた一冊です。●内容が具体的で分かりやすい●実践までを意識したフォローが行き届いているという2点で非常に良い一冊だと私は思いました。いくつか良いと思った箇所を紹介します。来年4月から就職ですが、実は今のところ営業職になる予定なのです。営業本を読み込んだら、1.心を開く2.質問で気づきを与え、買いたいという意思を持ってもらう3.ストーリーで購入後のメリットを描く4.購入してもらうといった具合に、営業に関してもフレームワークを作ってしまいたいと思います。●今何処の部分がボトルネックになっているのかが分析しやすくなる●本を読んで学んだ知識を何処の箇所に組み込んで実践すればいいのかが考えやすくなるというメリットがあると思います。すれば本で学んだ知識も、効率よく活かすことが出来ますよね。本を読んでも、それらがばらばらに頭の中に詰め込まれていてもあまり意味がないと思います。それらを実践で使える形につなげていくのが「考える作業」なのだと思います。いう作業に費やす時間を省いて多読ばかりするのは、もったいないですよね。フレームワークはたとえるならば、情報をきれいに整理するための箱のようなもの。いうわけで、最近始めた「フレームワークを自分で作ってみる」という作業に、これからもっと力を入れてみようと思います。あと少しひらめいたのですが、読書会で読んだ本を紹介するときに、「その本を他のメンバーに売り込んでいる」と言う設定でやれば、営業のトレーニングになりますね。営業のフレームワーク開発や、ストーリーを描く、クエスチョン・コードを使いこなす、いい練習になりそうです。G-Tools読書会って素晴らしいですね。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。