website.ECサイトの売上と利益を伸ばす方法・施策を書きます。多くのECサイトが広告を出稿していますが、広告予算の決め方として一番良く聞くのは売上の○%という目処。だいたい10%前後ということをよく聞きます。広告効果の測定に使用する指標としては以下の項目が使われています。(コンバージョン数)」が使われているようですが、弊社の場合は「広告費+出荷までにかかったコスト(商品原価+物流費)÷注文数」で計算しています。その方が正確な顧客獲得コストを把握することができるからです。広告によっては送料無料キャンペーンを打ち出す広告もあれば、30%OFFなどの割引セールを打ち出す広告もあります。「コスト=広告費」で考えてしまうと、本来かかった経費を見落としてしまうことがあります。Value)を使ってみてはどうかと思っています。現在はこの指標を使う目的は広告出稿後に算出したCPAと比較したり、顧客の流入元別にLTVを計算すればどの広告がリピーターに繋がりやすいのか、を把握することもできます。広告掲載期間中だけの売上だけでなく、広告毎にどの広告が貢献してくれるのかという広告貢献度を算出しておけばリピーターに繋がりやすい広告出稿先を選びやすくなります。LTVの算出方法ですが、当面は1年間の顧客の平均LTVを算出しています。受注データをダウンロードし、顧客毎に購入総額を算出し、最後に全顧客の購入総額を平均しています。すると、1年間分の平均LTVが算出されます。平均LTVが算出されたらCPAを超えていないかどうかをチェックして下さい。ここで超えているようだったらアウトです。1年間のLTVが10,000円しかないのに一人当たりの顧客獲得コストで12,000円かかってたら、この広告費を回収するのに1年以上かかってしまうことになります。Googleアナリティクスと受注データを集計すれば、初回流入元を割り出せるのでに1年間分の平均LTVを算出することができます。LTVによる広告貢献度分析は現在クライアントに絶賛提供中です。詳しいことがわかればまた改めて発表したいと思います。it...配布したクーポンの行方を追え!セールの売上分析と効果測定について秋は連休が多い。連休は連休初日の最終日に施策を打つと売上が伸びます。・・・とコンサルティング契約直後のネットショップ運営担当者には耳にタコができるくらい話をしています。連休だとセールをよく見かけます。セールというと、先日プロ野球の楽天ゴールデンイーグルスが優勝し...原因の原因まで売上を徹底分析すれば必ず売上を伸ばす施策を発見できる。ネットショップを運営する上で基本中の基本である売上分析。「売上は管理画面で毎日チェックはしている」という人は多いかもしれませんが、売上の本当の要因がどこからなのかをしっかりと調べきれている人はそれほど多くはありません。ついて原因の原因まで徹底分析すれば良いということを書きました。事実その通りだと思っています。取り組んでもらいたい。今回お伝えしたいのは、毎週1回行って欲しい売上分析をお伝えします。以下の図に書かれてある内容です。...顧客の縦軸と横軸を見れば売上を伸ばす施策を発見できる。「20代後半から40...広告効果測定にLTVを使ってみる多くのECサイトが広告を出稿していますが、広告予算の決め方として一番良く聞くのは売上の○%という目処。だいたい10%前後ということをよく聞きます。広告効果の測定に使用する指標としては以下の項目が使われています。think...Googleアドワーズ広告を運用して分かったこと。Googleアドワーズ広告の運用を代行するサービスを開始してから1年が経ちました。これまではデータを見ながらクライアントへアドバイスをしたり、短期間限定で運用を代行しておりました。運用を代行するサービスを開始して分かったことは、ECサイト毎に運営戦略を個別に考える必...商品分析には一番売れた商品だけでなく一番貢献してくれる商品にも注目しよう。今日はネットショップの商品分析について書きたいと思います。一晩で突然売上が伸びたりすると「昨日は何が売れた?」と考えるのが当たり前。ABC分析などを駆使しながら調べているかと思われます。Blogger.QooQ。