view志向の向き毎日、多くの人が着る服についで悩んでいます。あなたもそんな悩みを持つ一人であると思います。ところで、この悩みに対する欲求は2つに大別できること知っていますか?先にあなたに質問です。『変な色の服を着て笑われたくない』という様なモチベーションでしょうか?ちなみに、僕の場合はいつも後者で服を選んでいます。友達に笑われて、恥ずかしい思いなんてしたくありませんからね。あなたはどちらの欲求でしょうか?これらの欲求の違いの答えについて前者は意識的に手に入れようとする考えであり、これは接近思考と呼ばれています。逆に、後者は意識的に回避しようとする考えであり、これは回避志向と呼ばれています。これらの志向により・なぜ、必要とするのか・なぜ、これによって問題が解決するのか・なぜ、私に似合うのかその志向を捉えることが可能です。『より美味しいもの食べたい』と接近志向でお店を探しませんか?『彼女(彼氏)に褒められたい』と接近志向でデートプランを組み立てませんか?『上司に怒られたくない』と回避志向で仕事をこなした経験は?『頭皮が気になる』と回避志向で特定のシャンプーを購入したことは?このような例のように様々な行動心理にあてはまります。いまより、上の状態に向かって近づくために価値のある商品なのか。いまより、下の状態になることを回避するために価値のある商品なのか。あなたの顧客はどのような志向を持っているでしょうか。矢野将太P.S.今回の内容を読んで、今後も気になるようでしたらtwitterやFacebookでフォローして下さいね。その1クリックが僕のやる気に直結します(^O^)P.S.230ドルのTシャツは高すぎると感じるのに、29.99ドルなら気にならない。そんな消費者心理を研究した結果が余すところなくこの一冊に。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。