用語集お問い合わせサイトマップお気軽にお電話でご連絡ください043-488-2366080-6791-0415043-488-2366080-6791-04159:00~17:00お問い合わせ真のコーチングとは?「俺の背中を見て学べ」が日本の営業現場で行われているコーチングです。「部下は上司が思っているほど上司から学んでいない」という言葉に思い当たりませんか?営業コーチングには、上司自身が自分のスキルを認識する必要があります。上司自身が持っている以上のスキルを部下に教えることは出来ません。一方的にアドバイスをしない上司から部下はほとんど学んでいない上司自身がスキルを認識する本の購入はこちら重要!あなたは部下に何を教えていますか?上司の責任は自分のスキルを部下に伝える事です。1一方的に部下にアドバイスをしないほとんどの上司は商談後のフィードバックで、一方的に部下を説教・批判・ダメ出し・叱責しています。フィードバック(Feedback)とはFeedが「Foodの動詞形」で「栄養を与える」という意味ですので、部下にとって「上司のアドバイスで成長できる場」とアメリカでは教えられています。2部下は上司から学んでいない職人さんの世界では親方の真似をして学びます。その為時間がかかります。これは親方の技術が『言語化』しにくく、弟子に伝えにくいからです。営業スキルは、正しいコーチング手法で分かりやすく、短期間で部下に伝える事が出来ます。アメリカの営業マネージャーはそのコーチングスキルを身につけています。「俺のしている通りすればいい」と言う上司が多いですが「部下は上司が思っているほど、上司から学んでいない」のです。「なぜこれが必要か?」理由・意図・その結果が分かるように説明してあげる必要があるのです。3上司のスキルを部下に伝える「俺の背中を見て俺のスキルを盗め」と言う事ですが、上司のみなさんは「自分のスキルが何か」ご存知ですか?同行時に上司に聞くと、答えられる人はほぼ居ません。「考えたこともない」というのがその理由です。外資系企業の中途入社の面接では「あなたのスキルを5つ教えて下さい」などと聞かれます。それに答えられないと、採用はないでしょう。自身のスキルを知らないと「この人はどうやって業績上げているんだろう?」「いつもたまたま成功しているのか?」と言う事になります。自分のスキルを知っている人は、業績をあげますし、それを部下に伝える事が出来ます。自分のスキルを知らない上司は、それを部下に伝える事が出来ないのです。日本企業のほとんどが営業コーチングが出来ていません。この本には具体的に部下を育てるコーチングスキルが、たくさんの事例と共に紹介されています。対象エリア全国アクセス一般社団法人メンターは、営業コンサルティングを主軸に事業を行っております。その他にも、営業スキルのノウハウや部下のコーチング方法をまとめた書籍も出版しております。当社代表はアメリカやフランスでの営業責任者の経験を持ち、3000人の営業同行を行った経験があります。ここでは、当社の所在地へのアクセス情報をご案内しておりますので、ぜひご確認ください。実践的です!アメリカ式営業コーチングスキルあなたが今まで全く知らなかったスキル営業研修は新人の時に「社会人マナー研修」として受けただけ、という方が大半と思います。名刺の渡し方、相手の話をよく聞きましょう、身だしなみに気をつけましょう、と言った基本的な話しを座学と少しのロールプレイで学んだのではないでしょうか?本当の「売れる営業」には、「相手の心を開くレコグニションによるアイスブレイキング」「相手の現時点の心理を読むプローブ」「相手に特長と利点を理解させやすいイメージ&ストーリー」と言ったスキルが必須です。アメリカ企業では普通に活用されているこれらのスキルが、なぜか日本企業では全く教えられてもいません。著者のアメリカ企業での営業トレーナーとしての経験と「3,000人超の営業同行」からまとめたスキルが日本人向けに分かりやすく記されています。本の購入はこちらContactお問い合わせRELATED関連記事2019.10.02アメリカ式営業ノウハウとは?おすすめの営業スキルの本2019.11.18営業力を高めるおすすめのアマゾンkindle本をご紹介します2019.11.18営業力を高めるおすすめのアマゾンkindle本をご紹介します2019.10.16営業力があがるおすすめの本はamazonのランキング上位で好評です丁寧な対応やわかりやすい研修に定評のあるコンサル会社では、代表理事のこれまでの経験や知識を活かした内容の本を販売しております。部下への対応や職場環境の改善にもお役立ていただけますので、ぜひ一度ご覧ください。2019.08.29営業関連の本をお探しの方はコンサル経験の豊富な当社の書籍がおすすめアメリカの大手企業で役員等に就いた経歴を持つ代表理事が執筆した本では、クロージング分野の育成をされている方に向けて様々なご提案を行っております。幅広い内容をお届けしていますので、ぜひご覧ください。2019.08.29営業支援コンサルタントの本を出版。営業のクロージング率を高める手法を掲載コンサルティング会社がお届けしている本を読まれることで、様々なノウハウやスキルを身に付けたい方は一度ご利用ください。一人でも多くの方に喜んでいただけるよう心掛けております。気軽にお求めください。実際に役立つ交渉術を研修等でお伝えしている会社では、さらに多くの方に高いスキルを身に付けていただきたいという思いから本の販売も行っております。内容に興味をお持ちの際には、一度気軽にご覧ください。2019.08.29弊社が出版した本で営業活動で重要な交渉術の向上を目指せます販売している本には、ヒアリングスキルの向上を目指している人に役立つ情報が満載です。これまで培ってきた経験を基に様々な内容をお届けしてまいりますので、部下への指導に不安をお持ちの際もお買い求めください。2019.08.08営業の質を上げるために欠かせないヒアリングスキルを本で学びませんか事業展開を遠隔にしていくための戦略にお悩みの際は、これまでに多くの方に向けてサポートを行ってきた会社が出版している本をおすすめいたします。興味をお持ちの方は、ぜひ一度ご覧ください。様々な場面で顧客の心理を読み解くことの重要性をお伝えしてきた会社では、これまでに得たノウハウをご紹介している本をご用意しております。ご自身のスキルを上げたいとお考えの方は、一度お読みください。国内外で数多くの企業様の経営サポートをしてきた代表理事が出している本では、モラハラを減らすことで多くの方が高い意欲を持って働けるよう、上司に向けてマネジメントやコーチング法をお伝えしています。2019.08.29営業の際に役立つ本をお探しの方は経営に詳しい会社の書籍をご覧ください様々な企業様や部下をお持ちの方に向けて、コーチングに詳しい会社では本を販売しております。パワハラやモラハラを無くすための職場改善をお考えの方に向けても最適な内容でお届けしていますので、一度お読みください。2019.08.29営業のコーチングを方法を本でご紹介しています組織の上に立つ方に向けてマネジメントの技術を本でお伝えしている会社では、部下への正しい指導方法やフィードバック方法もご紹介しております。様々な企業様にご利用いただいてきた実績も豊富ですので、一度ご活用ください。新着情報アクセスお問い合わせ営業についての本を出版している一般社団法人メンターでは、ビジネスやセールスに関するグローバルなノウハウ・テクニックが掲載されおり、企業様やビジネスパーソンに即実践出来る内容が記載されております。一般社団法人メンターの代表理事が培った様々な国の大企業の営業手法・ノウハウ等が、書籍だからこそ実現できる価格で学べ、様々な業界で親しまれております。書籍の内容や購入方法に関するご質問やご注文はいつでもお待ちしておりますので、気軽にご連絡ください。書籍だけでなく、コンサルティング事業も評判が良く、幅広い業界や職種の企業様から親しまれております。強化研修や自立支援等も行っており、ご満足いただいてきた実績も豊富にございますので、ぜひご利用ください。Reserved.お気軽にお電話でご連絡ください043-488-2366080-6791-0415043-488-2366080-6791-04159:00~17:00お問い合わせ公式HP。