2019年3月10日tommy(@tommy21892986)です。”10倍売れるWebコピーライティング”を読みました。第3章:上記の実践ケーススタディだれにおすすめ?セールスライティングの型を知りたいどういう文章なら相手が購入するのか知りたいブログを書いてるけど収益につながらない営業でもライターでもなんでもよいですが、商品やサービスなどなにかを売る仕事をしている方は読んでおくと得しかないと思います。学んだことは主に以下の3点です。セールスコピーは4要素で構成されているセールスコピーは下記の4つで構成されています。追伸コピーそれぞれのコピーで重要な点はこちらです。キャッチコピーボディーコピーへ読み進めてもらうことが重要です。おしゃれとかかっこいいとかそういうのは全く関係なくて、1快楽が得られるかも、2悩みが解決するかも、のどちらかの欲求を刺激して期待させるものである必要があります。相手の問題を解決して、欲しいと思わせることが重要です。商品によって得られる結果:こんなことができます。その結果が出る理由の実証:こうやってできます。商品を信頼できる理由:こんなとこで使われています。効果があるという安心:たくさんの方が買っています。商品を欲しいと思った人に、先延ばしにさせず確実に商品を買ってもらうことが重要です。)保証を備えています。追伸コピーななめ読みする人にもオファーの内容を理解してもらうことが重要です。最後だけ読んで結局売込じゃないかと思われないことが重要です。ボディーコピーとクロージングコピーの要約を書きます。商品を手に入れなかった場合の未来を伝えるです。これらの4要素のネタ集めがセールスレターを書く上で重要で時間がかかるポイントです。キャッチコピーのための材料集めターゲットの選定(デモグラフィック)人口統計データをもとに分析します。)まずターゲットを仮定して、どのターゲットに対してアプローチするのが最も売上を最大化するか考えます。理想的なターゲットが把握できたらメモしておきましょう。ターゲットの選定(サイコグラフィック)価値観やライフスタイルをもとに分析します。上記2つのの分析ができれば、下記のイメージがかなりリアルになる。商品やサービスを手にすることでどんな未来が得られるのか(=どんなベネフィットがあるか)を考えます。上記のターゲットを思いながらそのベネフィットを書けるだけ書きます。その中から1つ選びます。英語商材の場合、こんな感じです。字幕なしで映画を見ることができる同僚や友人、家族、恋人から尊敬のまなざしで見られる勤務先の会社で海外事業のリーダーになれる社内の英語基準をクリアして昇進し給料と地位が上がる一流の外資系企業に就職・転職することができるターゲットをクリアにイメージできていれば、良いベネフィットを見つけることがより簡単になります。専門家の意見などあります。どれもよく使われていると思うと思いますが、信頼性を高める効果ありますよね。みんなが買っていると安心して買える「ある行動をとる人が多ければ多いほど、その行動は正しい」という社会的証明の原理というものがあるらしいです。行列ができているラーメン屋はおいしそう・並んでも食べようを思ってしまう的な感じですかね。たくさんの人が買っていますという実績が相手を安心させて購入につながりやすくなるということです。最後に非常に勉強になりました。具体的に書いてあるのでだれでもできます。再現性は高いと思います。昔の著者と同じく良い商品ならクロージングしなくても売れると思っていましたので、今回はクロージングの大切さもすごく実感しました。RinkerAmazon楽天市場Yahooショッピングではでは。5選【初心者向け】読んだ本のアウトプットとして記事を書いています。細かい内容というよりは何を学べたかを重点的に書いています。これから読もうと思っている方にとっては、ちょっとだけ参考になるかもしれません。...YouTubeチャンネル日々の旅のVlogです。項目別にまとめて解説【オーストラリア】おとよアウトドア・海外・ライフスタイル・ガジェットなどについて書いています。新卒で民間企業→結婚→4年9か月で退職→夫婦でワーホリ→現在はオーストラリアで生活。日本の田舎でゲストハウス開業を準備中。ウェブデザインのご依頼はSNSより。/YouTubeチャンネル日々の旅のVlogです。