商品詳細を見る私は講演先で、よく次の質問をします。「これまでで一番、有益・面白い講演をした講師は誰ですか?」この質問の意図は、私が今以上に「有益、面白い」講演をしたいのでユーザーより一番評価されるカリスマに学びたいからです。この質問の答えは、商工会議所や商店街など「商業関係者」の声に限定すると小阪裕司さんの人気が際だって高い。そんな小阪さんは商業関係者から「ワクワク系マーケティングの小阪裕司先生」と冠をつけて呼ばれます。講演講師の冠は「著書の評価」と直結するようです。人気の高い地域・観光地にも「xxの街」と冠が付与され、その冠はブランドとなり、人気は更に高まります。地域再生も、地域の評価を高めるような冠をつけるのは有効な手法です。このことは拙著『地域再生の罠』第1章の出だしでも語っています。小阪先生に学ぶ2地域固有の「エピソード、物語」を創る小阪先生は20冊以上の御著書をおもちで、私は半分ほど読みました。小阪先生の本は「エピソード」の使い方が非常に巧い。読み手が感動するであろうエピソードを選び、そのエピソードから読み手が学ぶべき本質を鋭く、だけど優しく指摘する書きぶりに脱帽します。「成功エピソードを模倣」しろだなんて、けして言わない姿勢にも感銘します。『買いたい!のスイッチを押す方法』から具体例を2つ紹介しましょう。椅子とプリンは「なぜ、急に売れ始めた」のだろうか?この疑問に答えるベストセラー翻訳本「急に売れ始めるにはワケがある(ソフトバンク文庫2007)」では、3つのワケを示している。(小阪先生は本書巻末で解説を執筆されています)1少数者の法則:影響力の高い少数の目利きが推奨する2粘りの要素:記憶に粘りつく3背景の力:人の性格に感染する背景の力を利用する小坂先生は本書でも、自身ご著書でも、「急に売れ始めるワケ」は「感性工学」に秘密があるとおっしゃいます。感性を工学的に解説して頂いても、私にはよく解らない。私は解説を無視して(失礼!)2つのエピソードを次のように「感じとり」ました。1)椅子を「モノ」ではなく、快適な読書時間を創出する「コト」と位置づけて売る。売り手は先ず、位置づけを創出してから、売る(宣伝する)エピソードを考えます。その椅子に座り、五木寛之の本を読んだ快適な体験を「物語」として語るエピソードです。このエピソード宣伝を機に、これまで全く売れなかった椅子が「急に売れ始め」ます。この宣伝で椅子を購入した顧客の実体験を「物語」として語る第二弾の宣伝が、またも大当たり。「帰んなくなっちゃったのよ!」と喜ぶエピソードをそのまま広告にしたのです。2)椅子と同様に、プリンという「物」を売るのでなく、このプリンを開発した若い女性の「物語」を語った宣伝を機に「急に売れ始め」ました。1も2も、いずれも全国的に売れたわけではないことに御注意(注目)ください。ローカルな地域の、どこにでもあるような一店舗から発信された「エピソード、物語」に、地域市民が感動して「つい仲間に話したくなった」クチコミが地域内にどんどん感染して「急に売れ始め」たのです。専門家も地域再生現場も「マスコミへ依存」しすぎています。した「イベントや取組」をマスコミに流すだけで、地元の明るいニュースに飢えた地元マスコミは、直ぐに飛びついて派手に報道してくれます。した派手な報道を見聞した専門家は「成功事例」だと囃したてます。拙著『地域再生の罠』は、こうして造り出された「成功事例」の実態を描いています。地域再生に必要な「ブランド」「エピソード、物語」は地域市民が「感動できる、誇りに思える」から「つい仲間に話したくなる」気持ちやクチコミから創られるのです。以下の本でご覧頂けます。講演・執筆ご依頼は以下クリックして下さい。(12/08)令和2年は「改元2年目に恐慌。温床~英語民間試験の有識者にベネッセと英検。