日経クロストレンドとはログインお申し込み会員になると様々なサービスが利用できます。裕子(ゆうこす)モテクリエイターゆうこすがさまざまな分野のプロフェッショナルからノウハウやスキルなどを学んでいくこの連載。SHOWROOM(ショールーム)を運営するSHOWROOMの代表前田裕二氏に、ビジネスモデルとしてマネタイズができるライブ配信者(ライバー)はどんな人物なのか、今後活躍するライバー像などについて聞いた。[画像のクリックで拡大表示](編集部)ライブ配信を仕事にしたいと思っている人を、プロのライブ配信者(ライバー)として育成する事務所を設立したゆうこす。そんな彼女が、「どのようにマネタイズすればよいのか」「どうやって配信者を大スターに押し上げればよいのか」など、日ごろ考えている疑問をSHOWROOMの前田裕二氏にぶつけた。SHOWROOMは現役のアイドルやアーティストに加えて、アイドルになりたいといった夢を持つ一般人もライブ配信者になれる。視聴者は課金アイテムを自分が応援する配信者にギフティングすることで、その配信者を応援する。配信者はその課金アイテムから報酬を得る仕組みだ。中には月1000万円の売り上げを誇る配信者もいるという。「ルーム」と呼ばれる配信者の空間を訪れると、視聴者はアバターを通じてコメントでやり取りができる。実は、1年くらい前からライバーの卵を集めて、「ライバー事務所」をつくりました。今後は、YouTuberの某有名事務所のような形で配信者をサポートして、ライブ配信事業を成功させていきたいと思っています。YouTuber事務所の「直接課金版」みたいな形態ってことですよね。YouTuberの事務所の多くは、一部のトップYouTuberが大きな企業タイアップなどで事業を支えるビジネスモデル。人気上位のYouTuberは、「対クライアント(toB)」の広告ビジネスを柱に一定額は稼げていますが、人気下位のYouTuberも事務所にたくさん登録している中で、そこに広告によるマネタイズがなかなか見えていないはず。アフィリエイト収入がベースになっているようなYouTuberは、再生回数あたりの単価、つまり、「何回再生で何円お金をもらえる」というものさしにも価格調整が入ったりして、収益は安定しにくい。ものすごく頑張って100万回再生されたとしても、それだけで大きな見返りがあるわけではない。今後はタイアップやアフィリエイトに加えて、視聴者から直接収入が得られる[画像のクリックで拡大表示]下位のYouTuberのマネタイズを模索する中、ここをtoBではなくて、「対コンシューマー(toC)」のビジネスに変えていこうという動きもある。「MCN(マルチチャンネルネットワーク)」(※)が、いわゆるライバー事務所的性質も同時に備える流れ、ですね。YouTuberなど動画クリエイターのマネジメントを業務とする事務所のこと僕が今MCNを立ち上げるとしたら、MCNとライバー事務所を合体させたような会社にして、toCとtoBを両方取り込むと思う。登録しているライバーで人気上位の人がtoBすなわち対クライアントでタイアップを取る一方、下位のライバーでも視聴者(対コンシューマー)からtoCのギフティングで直接収入が得られるようにしていく。立ち上げる、というのは業界にとって有意義なことで、素晴らしいと思います。私はYouTubeだけでなく、テレビなどのマスメディアに出演したり、ほぼ毎日ライブも配信したりしています。イベントに来てくれたり、密にコミュニケーションを取ってくれたりするコアなファンがつくれるし、新規のライトなファンもつくれるようになってきたのですが、ライブ配信からスタートすると、「人気ピラミッド」の上位には入りにくい構造になっていると思ったんです。その通りだと思います。インフルエンサーやタレントの分類について、よく、横軸をファンの数、縦軸をファンとの距離(身近か偶像か)にして考えます(下図)。ファンとの距離が遠く、コミュニケーションもあまり取らない、コンテンツをあまり更新しないというタレントが上で、逆に、ファンからの距離が身近でたくさんファンとの双方向なやり取りもしてコンテンツを頻繁に更新する人が下、だとしますよね。この図で上から下に、つまり、本来「偶像」だったアイドルを毎日会いに行けるほど「身近」に寄せていくと、結果、ファンの数が増えた。これがAKB48の本質かなと思います。インフルエンサーマーケティングこの特集・連載の目次ゆうこすの目指せプロフェッショナルモテクリエイターとして活躍中の“ゆうこす”こと菅本裕子さんが、さまざまな業界のプロフェッショナルと会って、消費者とのコミュニケーションについて学ぶ。動画クリエイター、トップマーケターなどから得た知識やノウハウが彼女の創造力を刺激する。在庫過多の流れ続くタグランキングいま多く検索されているタグと、そのタグの人気記事です。世界経済フォーラムが衝撃レポートもっと見るマーケ担当が読むランキング企画・調査・マーケティング担当者が読んだ人気記事です。20分で最高額に到達もっと見るマイページフォローしたタグ・連載・著者の最新記事を一覧できます。トップゆうこすの目指せプロフェッショナルゆうこすが聞く、SHOWROOM代表前田裕二が語るタレント進化論このコンテンツは会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?このコンテンツは有料会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?このコンテンツはセミナー・プラス会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。