2017/4/21キーエンス営業マンは激務・ブラック企業って本当!?一昔前まで「20代で家が建ち、30代で墓が建つ」と激務・年収高い企業の代表各として言われていましたが...現在はだいぶマシになっています。キーエンスって何してる会社?キーエンスの平均年収ってなんで高いの?キーエンスが激務・ブラック企業って本当なの?今回は「3.キーエンスが激務・ブラック企業って本当なの?」に関する記事。キーエンス営業マンの仕事内容・特徴を見ていきます。キーエンスは間違いなく激務ではありますが...年収も高い(平均年収1700万円)のでブラック企業とは言えないかと。この記事の目次7:30出勤、21:00完全退社。営業ノルマは毎月厳しく管理。押し売りの繰り返し社内の不要な付き合いゼロ直販体制のみ、代理店を使わない福利厚生ゼロ、退職金なし、労働組合なし性悪説に則った社内規則その他いろいろまとめ7:30出勤、21:00完全退社。土日祝は年2回だけ強制出社すべての営業マンがこれに従う。完全退社の意味は資料、パソコン、携帯電話などすべて置いて退社すること。忙しい人(管理職を中心に)はルール無視しているのが実態。退社後の社内付き合い・社外接待(飲み会)は禁止されているため、若手は21:00過ぎると完全にオフできる。仕事量がとんでもなく多いため21:00前に退社する人はほとんどいない。期初めだったか期末だったかの土曜日は強制出社。加えて営業は新商品発表のタイミングで「勉強会」が土曜日に開かれる。他の土日祝は完全オフ。いっても管理職を中心に多忙な人は出社する。営業マンはクレームなどで呼び出される場合もある。休める人も平日のプレッシャー過多が原因で土日祝は寝るだけになる。キーエンスは若手も当然忙しいが、出世すればもっと忙しくなるシステム。先ほどの出社・退社時間から残業時間を計算する。これを多いと見るか少ないと見るか?個人の考え方次第なので何とも言えない...でも私は月100時間の残業をしたら死にそうになりました。有給休暇は消化できず買い取り病欠以外での休暇は取得できません。取得してもいいですが、人事評価に響くでしょう。余った年休は会社が買い取ります。公平といえば公平なシステム!?分刻みの報告書を提出、営業マンの全行動を記録たとえばこんな感じで、分刻みの報告書を毎日作成・提出する義務があります。商談開始(商談内容を細かく報告)・・・・・・・これは自己申告。虚偽の申請をしていてバレたら、重罰。内容は...ご想像にお任せします。社内監査役がまるで奴隷を監視するかのように見張ってます(苦笑)。この他にも電話○件/日、訪問○件/日、電話内容はすべて録音、メール内容もすべて上司閲覧、などなど...とにかく営業マンの行動をすべて記録・管理して、ノルマが達成できなかった場合にはこれらの記録を基に是正処置をする。営業マン=人間味のない営業マシーン。これがキーエンス営業の特徴。営業ノルマは毎月厳しく管理。達成できないと...営業ノルマに甘えは許されません。毎月数字が足りていないと営業〆日がとんでもなく大変。電話しまくって何とか達成できるかできないか...ノルマはトップダウンなので上司、その上の上司が勝手に決めます。達成できるであろうMAXの数字をノルマとして課せられるので、優秀な営業マンでもかなりしんどいかと。営業マンがノルマを達成できないと、分刻みの報告資料を基に是正処置が入ります。再度チャレンジという繰り返し。ノルマを達成できない月が多くなると会社に居ずらくなります。クビにはされませんが、辺境の営業所に飛ばされプレッシャー過多になり、辞めるしか道は残されていない。ちなみに営業マンの評価は「営業ノルマ+プロセスノルマ」で決定されます。プロセスノルマとは行動目標のこと。月に○件テレアポするとか、月に○件の商談をするとか...なんとなく野村證券のリテール営業と同じ臭いがします...営業マニュアルに従うだけでよいテレアポの仕方、商談の進め方、商品プレゼン方法、価格の決め方などなど。営業マンに必要なマニュアルはすべて揃っていて、マニュアルに沿ってハードに働けば誰でも実績が出せるという仕組み。全てがあいまいな化学メーカーと全然違いますね。押し売りの繰り返し装置を売っている会社なので、1台売れたら案件終了。次の売り先を考えます。図式化するとキーエンスの営業手法はこんな感じ。マニュアルに沿って永遠にこれを繰り返す。野村證券のリテール営業と同じ臭いがします...人間関係もクソもないという営業手法なので、お客さんとの関係とかビジネス上の人脈拡大とかは皆無。営業スキルだけは磨かれますが人脈はいつまでも学生のまま。社内の不要な付き合いゼロキーエンスは、社内・社外飲み会が会社規則で禁止されています。《ノルマ達成会・月1を除く》だから仕事の後、上司に飲みに誘われたりは絶対にない。いうか、平日は仕事で疲弊していてそれどころではない。私は良い社風だと思います。直販体制のみ、代理店を使わないキーエンスはメーカー直販のみ、代理店(商社)を一切使わないことで有名な会社。使ったほうがメーカー営業マンはラクできるのに甘えを許さないのが凄いですね...福利厚生ゼロ、退職金なし、労働組合なし独身寮も社宅もありません。家賃補助は給与に上乗せされ、現金で支給されています。会社名義でマンションを契約する借り上げ社宅制度(所得税計算で年収とカウントされない)と違い、すべての福利厚生を現金化している。すると所得税がとんでもない額になります...実際の手取り金額を見てガッカリするかも。仮に年収1500万円もらっても、年200万円くらいが家の関係で消えていきます。退職金もゼロなので引いて考える必要あり。「性悪説=人は悪いことをするものだ」という社風・風土を基に作られた異様に細かい社内規則。違反者を監視する社内監査役。奴隷を奴隷に監視させるシステム、秀逸ですね。労働時間以上に、この細かい規則と分刻みの報告書による束縛のほうがツライかも。常にプレッシャーを受ける環境で高い集中力を維持しながら月100時間の残業をするのと、出張・飲み会ばっかりで月100時間の残業をするのとでは、疲労感が全然ちがうような...その他いろいろ費用対効果を最も重視なので、無駄な会議はしない。仕事が頭を使わないため単調まとめこれが「キーエンス営業マン=営業マシーン」と呼ばれる理由ですね。営業って「どろどろした世界」のイメージありますが、キーエンスは人間的な部分を徹底的に排除。利益だけを追い求めるには理想的な営業システムと言えます。誰がやっても変わらないマニュアル人間になることが重要で、頭を使う必要がないので楽といえば楽ですかね!?蛇足ですが、この営業システムは機械メーカーの営業だからできる手法であって化学メーカーには適用できない。その理由は機械メーカーと化学メーカーのビジネスにおける違いにあります。継続的な供給、長期ビジネス案件ごとの単発ビジネスだと、どれくらい多くの見込み客にアプローチするか、どのくらい効率的にそれをこなすか、というのが重要になります。機械メーカーの営業は頭を使う必要がなく、完全に体力勝負ですね。一方で化学メーカー営業の場合、より長期的な視野にたって営業することが求められます。短期の案件に集中的に取り組んでも全く無意味。具体的には化学メーカー営業の魅力の記事で語っています。短期集中、3年で転職する前提で勤めるならキーエンスは良い会社かもしれません。【2020卒】キミスカでインターン経験・就活状況を人事にシェアしてスカウトを獲得!【2020卒】スカウトが届かなくても、お肉を食べれるイベントを開催するため、誰でもお肉をゲットできるチャンスがある!第二新卒におすすめの転職エージェント会社辞めたい20代におすすめの転職エージェント仕事辞めたい30代におすすめの転職エージェントシェアするツイート81フォローする@NomadSalaryman関連記事キーエンスの年収が高い3つの理由キーエンスの平均年収を超える営業マンって、どんな仕事内容?残業100時間越えで過労死は情けない...長谷川教授に言われて実際やってみた結果wwアップルの下僕となった化学メーカー営業マン。野村證券のリテールが激務である4つの理由。証券会社はどこも同じか...シャープを倒産させたのは私です。一点だけ付け加えると、キーエンス流の機械的な営業に+αで異なるエッセンスを加えられる人がスーパー営業マンと呼ばれる方々だったように思います。返信ご指摘ありがとうございます。確かにおっしゃる通り「マニュアル+αの仕事をするのがスーパー営業マン」ですね。極端な論調となってしまいました...。お詫びと訂正を兼ねまして、コメントいたします。返信キーエンスについての記事を読ませたいただきました。今大学3回生のはぜまさよしです。来年キーエンスを受けることは決めていて、どのような会社なのか、聞いたり調べたりしているので、とても参考になりました。いろいろな情報を共有していただきたいです。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト上に表示された文字を入力してください。エージェント口コミなどご教示いただければ幸いです。初めまして!おはようございます。三菱商事>三井物産=伊藤忠商事>住友商事>...ぱんだ2020/2/6就職偏差値ランキング2020卒:鉄道会社(JR・私鉄)「東京メトロ」の偏差値が低いように思います。転職・就活のまどサラリーマン.。