(1/3)ZTEは2014年から日本市場でSIMロックフリースマホを投入しているが、なかなか存在感を高められずにいる。同社はどのように反転攻勢をかけていくのか。プロダクトマーケティングの責任者、吉本晃氏に聞いた。});ZTEは、早くから日本でSIMロックフリースマートフォンを投入してきたメーカーの1社だ。その後、NTTレゾナントが運営するgooとタッグを組み、「gooのスマホ」として、「g01」や「g02」「g03」などを市場に投入してきた。E01」を展開している。E01」(写真=右)一方で、SIMロックフリースマートフォンのシェアを見ると、上位3社はFREETEL、ASUS、Huaweiの3社が“常連”として定着しつつあり、ZTEは先駆者であるアドバンテージを生かせていないようにも見える。一時期はgooのブランドで端末を発売していたこともあって、「ZTE」という名前や端末のブランドが、ユーザーに認知されていない印象も受ける。SIMロックフリースマートフォンの市場が本格的に立ち上がりつつある中、同社はどのように反転攻勢をかけていくのか。ZTEでプロダクトマーケティングのディレクターを務める、吉本晃氏にその戦略を聞いた。最近になって、ZTEのブランドで端末を出すようになりました。これは、何か戦略的な変化があったのでしょうか。いろいろなものがバラバラと出ていて、名前に統一感がないという指摘もありました。これからはきちんとしましょうということです。Bladeには「V」や「A」のほかに、「L」がありますが、Lは3G端末しかないので、日本では今さら見向きもされません。E01は名称を日本向けに変更している)。Vといってもその中で幅が広く、メインのものがあって、その下に「lite」があり、「Max」のような機種もあります。それらを全部持ってくると、さすがに日本のSIMフリー市場では多すぎるので、ラインアップを整理しながら、3機種、4機種ぐらいにしたいと思っています。今のSIMフリースマートフォン市場には、そこまでの規模はないですからね。日本(の端末)全体がSIMフリーになれば話は別ですが、まだ年間で100万から150万台程度ですからね。一方で、その市場規模は拡大もしています。4月以降の“実質0円禁止”は、ZTEにとって何か変化はありましたか。安倍首相の一言で、大きく変わりました(笑)。タスクフォースでは「10万円もするようなものがタダになるのはダメ」といった発言もあり、ある意味、iPhoneが狙い撃ちされている状況ですが、その駆け込みでキャリアの端末は1月に売れ、2月に下がりました。その一方で、SIMフリーは堅調な状態でここまで来ています。ZTEのようなメーカーには、チャンスが広がりました。販売台数などの状況は、いかがでしょうか。数量的にはまだそこまでたくさん売れているというわけではありませんが、とにかく存在感を示したい。V580」の発表会でもお話ししましたが、2016年はとにかくトップ3に食い込んでいきたいと考えています。市場規模が大きくなったとはいえ、まだ1モデルあたりの販売量はそこまで多くはなく、ようやく2桁万台になったところだと思います。その意味では、大ヒットを出せば“一発逆転”も可能な気はしています。それはあると思います。E01」の2機種で、いずれもミッドレンジからエントリーモデルという位置付けです。ここで認知度を上げ、フラグシップモデルを出していくという戦略でしょうか。miniの後継を持ってくるのは、まず間違いないでしょう。あとは本社と相談しながらですね。フラグシップモデルがあった方がいいのも確かです。安いものばかりだと、メーカーのイメージがどうしても悪くなってしまう。ZTEというメーカーにどういう力があり、ユーザーにどういう価値を示せるのかという意味でいうと、やはりフラグシップモデルはあった方がいい。その辺は、本社との交渉になります。7」も、あれで5万円台が出せるなら、いける(ヒットする)のではと思っているのですが......。V6があり、その刷新がそろそろ必要だったからです。あとは、お客さまとお話をする中で、MVNOの期待はローエンドのところにありました。E01を導入しています。お客さまのお話を伺うと、やはり(ZTEは)まだブランド力がない。それでも、「これなら手を出してみてもいいかな」と思えるものとなると、やはりローエンドです。E01が決まりました。そこを取っ掛かりにして広げていければ、ZTEという会社の名前も広がります。E01」を7月中旬に発売する。E01が1万円台半ば。E01」は、価格がそれぞれ2万円台前半、1万円台半ばとお手頃価格が特徴だ。3万円前後の価格帯が“売れ筋”の昨今のSIMロックフリースマホ市場で、あえて安価なモデルを投入する狙いはどこにあるのだろうか。7」を発表し、攻めの姿勢を見せるZTE。今後は日本を中国や欧米に並ぶ重点市場として位置付け、積極的に攻める姿勢を見せている。CEOの曽学忠氏が語った。質感の高いボディーや強化したサウンド性能、そしてGoogleのVRプラットフォーム「Daydream」に初めて対応させたことなどが、大きな特徴となっている。M03」の3機種限定。2GBまたは4GBのデータ通信に音声通話の5分かけ放題、そしてスマホの本体価格をセット。1年目の料金は1880円〜2980円から。V580」は、5.5型フルHD液晶や指紋センサーを搭載しながら税別2万円台を実現。同社は2016年中に、日本のSIMフリー市場でシェア3位を目指す。利用規約ITmediaはアイティメディア株式会社の登録商標です。