あなたはシステム選定に対して決裁者ですか?という質問はいらなくないですか2013-04-02あなたはシステム選定に対して決裁者ですか?という質問はいらなくないですかマーケティング「あなたはシステム選定に対して社内でどのような立場ですか?」「決済する・提案する・・・」IT系のカンファレンス・展示会で、このようなフォーム選択肢を答えたことは無いでしょうか?このような質問に対しては、非常に疑問に感じる事があります。それ、何に使うの?ということです。思いつくのは出展社に対するリスト提供のため。一瞬分からないでも無いですが、出展した側がそれに伴って何かアクションを変更することはあるのでしょうか?「よし、今回のリストから決裁者だけにメールするぞ」というような事があるとは思えません。それよりも、サンクスメールを配信してアクションがあった人に次の行動をする。いう様な形ではないでしょうか?次に思いつくのは、主催者の開催レポート・次年度の集客のため。「この展示会は、意思決定者がこんなに多いから出展してね?」という様なものです。なんとなくわからなくも無いのですが、、、出展側それをどう活かせるのかやはり私には難しいです。意思決定といえども、予算規模によっても当然異なるでしょうし。このレポートのためというのを考えると、出展社の社内レポートのためというのも考えられなくは無いです。「この展示会にでたから、こんなに決裁者のリストが手に入りました。」というようなレポートを社内にだす。いう事でしょうか?はい。あってもいいと思いますが、、、それよりも、それ経由でどれだけ成果が出たのかが大事ですよね。とっていませんかね?シナリオとかは考えずにアレば使えるかもと薄く考えて取得しようとしていませんかね?大きなデータも大事ですが、データ取得も考えてみたいものです。最新記事SEO会社のテレアポはおかしなことなのかエンタープライズソフトウェアの巨人たちは就業時間の奪い合いフェーズにプラットフォーマー、ポケモンGOで利益をゲットだぜ!?米国系クラウドベンダーはほっと一息、米国外のデータセンターに米国の捜査権は及ばないキーワードプランナーをつかいBtoBマーケティングでも認知度を計測する月別アーカイブスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。