コラムTweetすべての機能をご利用いただくにはJavascriptを有効にしてください。30年度予算の公募の時期となりました。多くのメニューがある中、これから初めて補助金の申請を検討される中小企業の皆様向けに、採択に近づく申請書の書き方のポイントを解説します。最初に、目的をチェック!最初に自社の事業計画と補助事業の目的が合っているかどうか確認してください。補助事業の目的は、公募要領の最初に記載されています。内容が素晴らしい申請書でも、技術開発や設備投資が目的の補助金に、販路開拓の内容で申請しても採択されません。自社の事業計画の目的に沿った補助事業に申請してください。審査項目をチェック!補助金の申請書は審査員が審査しますが、どのような申請書に高い点数がつくと思われますか?審査員は審査項目(評価基準)に沿って審査をするため、この項目に書かれた内容をもれなく簡潔に記入することがポイントです。1.課題は何か?補助金は、課題を解決するために行う事業です。設備投資の補助金等であれば「この設備を導入する」、研究開発の補助金等であれば「この開発を行う」、販路開拓の補助金等であれば「この展示会に出展する」など、具体的に行うことを記入すれば十分と思われるかもしれません。「なぜこの設備が必要なのか」「なぜその技術開発を行う必要があるか」「なぜこの展示会に出展する必要があるか」、つまり、どんな課題を解決するために今回の事業に取り組むかといった「現在自社では対応できていない課題」について明確に記入することがポイントです。2.何をどこまで、どうやってやるか?補助金を使って、「何をどこまでどうやってやるか」について、具体的な目標、取組方法をできるだけ数字を交えて何ができるようになるかまで記入することが必要です。「技術開発で高品質なものができる」と書くのではなく、「これまで精度±0.5だったものが±0.3になり品質が上がり、結果として、今までできなかった○○が実現する」など、具体的に数字を交えて記入する方が審査員に伝わります。●精度±0.5だったものが±0.3になり品質が上がる●効率が上がる●5時間の作業が、3時間でできるようになる●5工程かかっていたのが3工程に減る●コストダウンできる●コストが20%削減できる下のような表を申請書に入れるのも一案です。やってページ上部へ戻る3.他社との違いは何か?強みは生かせているか?例えば補助金で設備を購入する場合、どの設備を買うかということにとどまらず、自社の得意分野や技術力、強みをしっかり書き込むことが重要です。することで、自社の強みと今回導入する設備がベストな組み合わせで、シナジー効果が期待できることが説明できます。同じ設備を同業他社が買っても、そう簡単に他社からマネをされない製品やサービスづくりができるといった、差別優位性が説明できるとベストです。自社にとって新事業でも、業界全体や他社から見て新事業かどうかよく分からないような場合は、ネット等で事業内容を検索し、他社との違いは何かを記入すると分かりやすくなります。おいて、「高い技術力でより良い製品・サービスを提供する」という書きぶりだけでは不十分です。その製品・サービスが社会から求められているか、売れる・儲かるものかが伝わらないからです。具体的に誰がターゲットでどんな市場ニーズに応えるために今回の事業を行うのか説明が必要です。市場については、市場における自社のシェアといったマクロの視点を記入するのがベストですが、難しいようであれば、これまでA社の仕入れ全体の30%を自社が納品していたが、今回の事業でA社の必要量の50%を供給できるようになり、新たにB社のニーズを満たした製品作りができるようになるため、B社との新たな取引にもつながるといった身近なニーズを取り入れるのも一案です。補助金を活用した自社の先進的な事業が、地域の他企業のモデルとなる場合、もしくは、新たな雇用を生む事業である場合は、地域への波及効果として、具体的に記入すると効果的です。6.見やすいか?補助金等申請書はビジュアル面も意識しながら作成すると、分かりやすい申請書となります。小見出し、下線・太字などを駆使して申請書を作成して下さい。採否を決める審査員は、申請企業のことを詳しく知っているとは限りませんし、申請企業の専門分野に明るい人とも限りません。したがって、専門家でない人が申請書を読んでも理解できるよう分かりやすく記入することを心がけて下さい。技術者が技術開発の申請書を作成する場合、専門家以外には難解な文章になってしまうことがあるため、専門用語は語句解説等を挿入するのも良いと思います。7.ストーリー性があれば、伝わる!!以上の点を踏まえて、例えば以下のようなストーリーで審査員に伝えることを意識しながら、申請書を作成されてはいかがでしょうか。伴って顧客ニーズが変化し、新たに○○が課題となっている今までは自社の○○といった強みを活かして○○まで課題に対応してきたが、まだ○○の部分に課題が残っている(ビフォー)補助事業の目標(アフター)事業実施の具体的な方法(どうやってビフォーをアフターにつなげるのか、できるだけ数字を交えて記載)効果(今後のスケジュール、地域への波及効果などを含む)以上のポイントを踏まえて、補助金等申請書を作成されることで、皆様の申請書が採択に少しでも近づく一助となれば幸いです。28年12月号の記事に加筆したものです。Readerが必要です。