見込み客の頭の中ですでに会話されている内容で、すぐにこちらに興味ををもってもらう方法にストーリーを使うと効果的と言うのがある。主人公がいてその主人公の体験した苦悩、冒険、成功を語ったものだ。人は皆、ストーリが大好きだ。具体的でわかりやすく、感情移入しやすいからだ。見込み客が興味を持っている内容でストーリーを展開すれば、自然と引き込まれて、コピーを読み進めてくれる。別に実話でなくて創作したものでも構わない。ストーリーが作り話だからと言って、それでクレームが来るかというと実際そんなことはないはずだ。そのストーリーの中で商品やサービスが出てきて、その伝えている内容が嘘なのであればそれは詐欺以外の何物でもない。感情を動かしてもらうのが、ストーリーの役割だ。最終的には成功する話に感情移入しやすい。自分に境遇が似ていて、それが救われるとなると、とても共感と指示を得やすいからだ。感情移入しにくくなる。主人公が体験する苦難は思いっきり壁(ハードル)を高くしてやるのがよい。最初から境遇の良い人がただ単に商品を見つけて、さらに幸せになりましたというストーリーもはっきり言って何も面白くない。成績も常に学年でトップで周りからはチヤホヤされてきました。誰が面白いと思うだろうか?ただ、少し趣向変えて、エリートがエリートなりの悩みを持っているなら、そこで苦悩を味わっているのであれば、ギャップがあって、ストーリーは少し面白い話は変わってくる。成績も常に学年トップで周りからはチヤホヤされてきました。実は彼にとってその生活は苦悩の日々だったのです。基本的には自由に遊ぶ時間はなく、勉強勉強で友達も作れませんでした。親はいつも仕事で家におらず、食事はいつも一人きり。テストの成績が悪いとものすごく怒られ、時にはぶたれることもありました。それが本当に自分のやりたかった職業なのか、いつも自問自答している自分がいました。そんな折、彼の人生を変える、ある出来事が起こったのです。感情移入しやすくなるはずである。非常に効果があることが実証されているのでやれるのであれば可能な限りやった方がよい。自分の体験談でも良い。それなら、自分のことなので感情的に書くことができるし、ストーリーを作り出すことも訳ないはずだ。29人気のある記事(過去30日)まだデータがありません。GeneratePressページ上部へ戻る。