IDでもログイン出来ます。IDでログイン」ボタンからログイン後、サービスをご利用いただけます。技術力の優れた製造業は多く、それが日本の製造業の競争力の源泉です。「技術力」志向に偏ってきた弊害もあると思います。一部のオンリーワン企業ならそれでもいいかもしれませんが、すべての企業がそうなる必要はありません。設計、製造は標準的なレベルでも、販売力を含めた総合力でバランスよく成長を目指す戦略があっても良いのです。製造業でもまれに営業も強い会社もありますが、一般的には技術偏重の会社が多いように思います。2.ボトルネックは製造なのか?製造業ではQCDに磨きをかけ競争力を高めています。製造ラインの課題を見つけ改善を進めるのです。原価率を下げて利益に貢献することはありますが、それだけで売上がアップするとは限りません。今、製造業に必要なのは製品を売ることです。平成25年の中小企業の倒産原因の68.80%が販売不振であることからもそのことが窺えます。これらの総合力が求められるのです。自社のボトルネックがどこにあるのか?見極め手を打つことが大切です。「製品を知ってもらうにはどうすべきか?」その前にビジネス全体を通した現状把握が大切です。全体のボトルネックはどこか?それをつかんだ上で改善ポイントを絞りこむべきです。改善ポイントは工場内だけに留まりません。流行の手法を追ったり、慣れ親しんだ改善手法でQCDに磨きをかけるだけではなく、幅広く現状を把握して改善ポイントを絞り込むことが大切です。3.TOC理論でマーケティングを考えるTOC(制約条件の理論)は製造にかかわる人には有名な理論です。一般的にはTOCは生産管理の手法として理解されています。製造工程の中でもっとも生産能力の低い(遅い)工程のスピードでしかものづくりは出来ないことに注目し、生産性向上に活用されます。制約条件=ボトルネックといわれます。大きく分けるとその方法は2つです。遅い工程の速さでしか物はつくれません。ボトルネックの工程改善によって工場全体の生産能力を引き上げます。ボトルネックの工程の速さにあわせて物をつくることで、中間在庫を削減し作りすぎの無駄をなくします。工場が最適化を実現できても、それは部分最適です。販売がボトルネックだったり、宣伝がボトルネックでは「作りすぎのムダ」につながります。生産が追いつかないときに宣伝しても意味がありません。営業が足りないときに宣伝して引き合いを増やしても、かえって信頼を損ねることになりかねません。宣伝がボトルネックのときが最も宣伝効果が高いのです。意外とその視点が抜け落ちる企業があるように思います。4.あなたの会社は待ち工場になっていないか以前は物を作れば売れていたから注文を待って仕事をすることが最適化でした。高度成長時代には待ち工場はとても理にかなっていたのです。今はそういう時代ではありません。技術はあるのにマーケティングに疎く、市場への働きかけができないため注文の取れないメーカーが多いのです。お客様に働きかけて需要を創るには、行動することが大切です。自社の製品を見てもらう。技術を説明する機会を作る。したら売れるのか?上手くいくまで何度も繰り返します。品質などの改善活動のように・・・ものづくりにかける情熱と同じようにあなたの技術や製品を伝えることにも情熱を注いで欲しいと思います。QCDが良くても知ってもらえなければ、存在しないと同じなのです。製造業、特に生産財専門のWebマーケティングコンサルタント製造業、特に生産財専門のWebマーケティングコンサルタント無料会員登録でさらにあなたに特化した情報を手に入れましょう。栄治」先生に記事内容について直接質問が可能3他にも数々の特典があります。ものづくりドットコムに今すぐ無料会員登録!メールアドレス登録する「Webマーケティング」の他のキーワード解説記事もっと見るエンジニアに選ばれるWebサイトのコンテンツWebマーケティングで一番大切なことは、「誰に」「何を伝えるのか」この2点に集約されます。Webサイトのコンテンツは、ターゲティングとともに最も重...Webマーケティングで一番大切なことは、「誰に」「何を伝えるのか」この2点に集約されます。Webサイトのコンテンツは、ターゲティングとともに最も重...リニューアルで失敗しないWebマーケティング、賢いサイト制作費の使い方はじめてWeb担当になった時やサイトリニューアルを任された時、自社に合った適切な予算がどの程度か?不安や疑問を感じる方も多いと思います。そんな時に、相見...はじめてWeb担当になった時やサイトリニューアルを任された時、自社に合った適切な予算がどの程度か?不安や疑問を感じる方も多いと思います。そんな時に、相見...Webサイトで成果を上げるターゲティングとはWebマーケティングに取り組むならば、ターゲットを考え抜くことから始めましょう。ターゲットが決まれば、自社の強みや競合との比較が考えられます。We...Webマーケティングに取り組むならば、ターゲットを考え抜くことから始めましょう。ターゲットが決まれば、自社の強みや競合との比較が考えられます。中小製造業がウェブサイトを立ち上げる際、その目的として「自社の信用力を高めるための会社概要的な役割」と考える経営者も少なくない。当社のクライアン...中小製造業がウェブサイトを立ち上げる際、その目的として「自社の信用力を高めるための会社概要的な役割」と考える経営者も少なくない。当社のクライアン...中小企業のブランディング(1)中小企業でもブランド構築の重要性が高まっています。ここでは、これまでに構築した中小企業ブランドの事例として「クリスタルマート」(http://www.y...中小企業でもブランド構築の重要性が高まっています。ここでは、これまでに構築した中小企業ブランドの事例として「クリスタルマート」(http://www.y...中小企業ミナロの発展事例ミナロはケミカルウッドをマシニングセンターで削り出すモデル加工の企業で、社員10名ですが、10年前の設立時から急成長しており、中小企業の発展モデルの一つ...ミナロはケミカルウッドをマシニングセンターで削り出すモデル加工の企業で、社員10名ですが、10年前の設立時から急成長しており、中小企業の発展モデルの一つ...数万人の会員がここで課題を解決しています。