工務店コンサルタント工務店塾ノウハウコンテンツへスキップ工務店コンサルタント工務店塾ノウハウ工務店経営者のためのノウハウを包み隠さずすべて公開するブログです。お客さんに欲しがってもらう商品作り9決まった仕様をグレードアップできるようにオプションを書き出す。今まで、シンプルなプランを構築してきたわけですが、家づくりの相談に乗っているとお客さんから必ずと言って仕様の変更を求められます。お客さんのことを考えて一生懸命プランニングした商品構成でも、これは避けられないです。商品にバリエーションを持たせます。簡単に言うと、寿司屋の”松竹梅”ですね。基本のシンプルでベーシックなプランに肉付けをし、ちょっとグレードアップしたもの(竹)と、更にゴージャスにした最高グレード(松)を追加するわけです。そこで、活躍するのが”基本間取り”です。この基本間取りを利用し、上級グレードを作るわけです。住器の仕様を上げていくのも一つの手でしょうね。キッチンを人造大理石に、背面収納も装備して、洗面化粧台が900ミリに・・・等です。構造をグレードアップしても良いでしょうし、シンプルプランに無い装備を追加してやるのも手でしょう。在来工法に構造用パネルを追加し強度面を充実させるとか、シンプルプランには無いカーテンやカーテンレール、ブラインドを標準化する等です。実行予算は、シンプルプランを作った時点で出来上がってますから、要は”交換差額”をはじき出していけば良いのです。これは、納入業者さんや下請けさんに前もって良く話し、協力してもらえるようにしましょう。『シンプルプランをそのまま立ててくれ』というお客さんは15%『竹プランにして間取りをちょっと変えてくれ』というお客さんが70%最高級の松プランが残りの15%という比率になります。この数字は、私がたくさんのクライアントさんと検証した結果ですからほとんどズレは無いはずです。この比率をよく考慮して商品開発をしてくださいね。AMSスタッフ工務店コンサルタント工務店塾を主宰する工務店専門のコンサルタントです。コンサルティングと併せてアプリケーション・WEB開発の監修も私が担当しております。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。工務店塾の小野透です。工務店塾は、秋田マーケットサービス有限会社が運営しています。検索対象:検索AMSチーフコンサル小野透BLOG経営迷子って知ってますか?伸びる会社と伸びない会社フランチャイズ導入→失敗=戦略と戦術を理解していない社員採用に関して思うこと1採用希望者のみなさんへメディア・出版関係の皆様へこのブログは、工務店経営者向けに工務店の立ち上げや立て直しを考えている方向けに書いております。2020年、2030年(省エネルギー基準への適合が義務付けられます。)に向かい小規模の工務店さんが篩いにかけられる状況になっています。新築工事を事実上請け負いできなくなり、下請けかリフォームなどの仕事しかできなくなってしまうのです。新築業界で存続できるようにお手伝いしたいと考えております。いった建築関係者に少しでも読んでいただけるよう将来出版をするためのブログでもあります。ブログのTOPページが目次になり上から順番に読み進めていただけるようにしました。このコンテンツに関心のあるメディア・出版関係者の方はこちらからお問い合わせ下さい。工務店塾のブログに関するお問い合わせよろしくお願いいたします。キャンセル投稿を送信できませんでした。メールアドレスを確認してください。メール送信チェックに失敗しました。このブログではメールでの投稿共有はできません。