前回までのブログでお話している「働く時間を減らして利益を上げる方法」。それは「80:20の法則」を使うことでした。強力なんですよ!僕が実際に「80:20の法則」を実践したときはまさに身を粉にして働きつづけても思うように稼げず「ラットレース状態」にはまっていて、しんどさがピークに達していました。売上が107%に上がりました。僕もびっくりしたさ〜。会社にとっての「80%の領域」を手放してみたどうして仕事の量を減らした↓↓↓のに、売上が上がった↑↑↑のか?それは、やればやるほど忙しくなり、やればやるほど非効率な「80%の領域」を手放したからです。ここの流れ、もうすこしお話しますね。当時、僕の会社では個人のお客さんと法人のお客さんをいっしょくたに受け持っていました。法人も個人も分けずにやっていたことで、困ったことが起きていました。スケジュール管理のしやすく、業務の負荷は低く、単価が高い法人相手の仕事の枠に、スケジュール管理ができず、業務の負荷は重く、単価の低い個人相手の仕事が侵食していたのです。個人のお客さんの「困った!」はたいてい緊急な対応をもとめられます。個人のお客さんの対応をするために、急ぎではない法人のアポイントをキャンセルするストレスや、予定していたスケジュールがガタガタになるストレス、その割に稼ぎは小さい、けどお客さんにはとても喜んでもらえてる、というジレンマをかかえて疲れていました。単価が数10倍以上大きな仕事を後回しにして、単価の低い仕事を優先している。その状況が自分のビジネスをしんどくさせ続けている。いう状況を打破するために、ある時、個人のお客さんのサポートを一切やめることにしたんです。当時、個人のお客さんのサポート業務は全体の業務の4割ほどを占めていました。売上は全体の3割ほど。その仕事をやめれば、売上は3割減る。当時、僕もそう思っていました。3割減ってもしょうがない。そこは年月かけて取り戻そう!っと。実際は107%の売上増↑↑↑これが「80:20の法則」の効果・効能です。前年比107%に上がったのはちゃんと理由がありました。前年比107%の売上アップこんな感じです。「次の仕事があるので失礼します!」と常に忙しそうにしている人に追加の仕事の依頼をするのは気がひけるよな。緊急度は高くないけど、そういえば大高さんに頼みたい仕事があるな。なんだか、忙しそうだしなぁ・・・頼みづらいな。・・・お客さんの立場になってみれば、自然なことですね。忙しくてそのことに気づけなかったんです。いえばコレもお願いしたかったんですよ」が、引き出せる。いうか勝手に出てくる。僕としては営業をかけているわけでもなく、お客さんの話をゆっくりニコニコ聴いているだけでお仕事が入ってくる。これが、僕の経験した「80%を減らして20%を充実させる」の実際でした。「80:20って、こういうことなんだ!!」と、めちゃくちゃ腑に落ちた経験でした。ちなみにやってみて気づくのですが、この80:20の「80」の見極めがけっこう難しかったりします。どの仕事が「手放すべき領域」なのかを見極めるのは他者の手を借りたほうがずっとスムーズです。余計な回り道をしなくていい。自分の仕事内容を客観的な視点で冷静に見ることはなかなか簡単ではないから。僕のメルマガやセミナーでは、その客観的な視点のヒントなどもお送りしています。よかったらこちら↓から登録してね~~。くにお)2002年に沖縄に移住して、同時に起業しました。くにお、で「くーにー(Kuny)」と呼ばれてます。TOPMENUホームはじめての方セミナー・イベントメルマガ。