マーケティングを脱皮。販売促進や営業活動は概して、「感覚」や「気合論」で語られます。今回は既存の考え方を脱皮した手法をご紹介します。工程(ステップ)を設計します。「チラシとノベルティーを活用」して集客を図ろうとする場合の基本的なステップは7段階として設計されます。プロモーションを行う際には毎回、このDataを取るように習慣付けましょう。このDataはあなたの貴重な資産となります。蓄積したDataをどの様に使うかについてご説明します。ステップアップ率が低いステップは、上記のコントロール要素に問題があります。この問題を取り除くことで、集客数向上を科学的に行っていきます。いつもに比べて、5→6へのステップアップ率が悪かったとすれば、コントロール要素(チラシの詳細内容・欲しいノベルティ)が消費者にとって、その回にはなかった!という風に理解できます。次回からはこの結果を受けて、修正し、集客力の高いプロモーションを企画します。科学的なプロモーションとはこの行動の連続です。御社でも試してみてくださいね。