■リピーターを獲得し、詰め替えも堅調[画像のクリックで拡大表示]■シェア上昇ランキングで首位に[画像のクリックで拡大表示]機能性で「忙しい親」を助ける開発に当たり、母と娘でそれぞれ髪の質やダメージの表れ方が異なる点に着目。2種類のミルクプロテインを配合し、対応した。「泡立ちの良さだけでなく、すすぎやすさにも気を配った」(ヘアケアマーケティング部の綿引志帆氏)ことも、忙しい親の心を捉えた理由だ。興味深いのは、テレビCMなどで機能性を一切訴求していないこと。「母と娘がおそろいの髪形、服で外出やヨガ、ジョギングを満喫する姿を通じ、一緒の時間や体験を共有する楽しさを表現した」(宣伝・販促部の駒村友紀氏)。世界観のアピールに徹し、共感を生んだのだ。[画像のクリックで拡大表示]体験イベント連発で話題を醸成また、ヘアケア用品の場合、実際に髪を洗うといった販促イベントを行うことは難しく、体験価値を訴求しづらいのが難点だった。そこで仕掛けたのが、美容師が母と娘に同じヘアアレンジを施す体験型イベント。18年9月の発売直後から全国の大型ショッピングモールなどで多数実施し話題に。SNSでも拡散された。徹底した世界観の訴求が濃いファンを生む原動力となっている。日用品この特集・連載の目次データで読み解くヒット発売直後で売り上げ好調な商品をピックアップし、ヒットの要因が何かを様々な市場データの深掘り分析から解き明かす。在庫過多の流れ続くタグランキングいま多く検索されているタグと、そのタグの人気記事です。世界経済フォーラムが衝撃レポートもっと見るマーケ担当が読むランキング企画・調査・マーケティング担当者が読んだ人気記事です。20分で最高額に到達もっと見るマイページフォローしたタグ・連載・著者の最新記事を一覧できます。マーケの定石に反して機能性を“封印”このコンテンツは会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?このコンテンツは有料会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?このコンテンツはセミナー・プラス会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。