コピー2017.06.09こんなやり取りがよくあります。売上の目標を持つことは大切です。目標では、「こうなったら、いいな」の枠を超えることができません。単価×人数まず考えるのは、この2つです。最初は来店回数はおいておきます。10人この中から、現実的なバランスを考えます。Aの商品を50人に、Bの商品を15人に、Cの商品を3人に買ってもらう。これで100万円です。内訳を満たすと、次のステップが見える売上の内訳を満たすと、どう動く必要があるのか見えてきます。この場合、まずAの商品を売ることができるお客様を探す必要があることがわかりました。Aに興味を持ってもらえるお客様に働きかけられる方法を考えることができます。Aのお客様を集められる期間によって、売上の達成期間も変わります。漠然とした100万円と内訳を考えた100万円では、同じ目標でも実現度合いが全く異なりますよ。飲食店などでは、1日の売上に置き換えることで、目標額を達成しやすくなります。内訳を考えても、実際にそうはいかないと思われるかもしれません。何をどれだけ売ればその金額になるのか、を理解しているのとしていないのは天と地くらい違います。倒産するのは何故?「黒字倒産」という言葉があります。そんな状況を黒字倒産と言います。黒字倒産は、試算表上は利益が出ている状態です。あがっていて儲かっているように見えるのに、手許にはお金が残らない。損益分岐点を理解していると、便利です。損益分岐点というのは、売上と経費がプラスマイナス0になる数字(売上)という意味です。経営これをしないと正しい人事評価はできないお客様にご相談されることが多い内容ですが、評価制度はあっても、うまく活用しきれていない所が多いように見受けられます。先日人事評価セミナーに参加してきましたので、私の気づいたことをシェアさせて頂きたいと思います。自分で事業を始めると、全てを自分が管理しなければいけません。その中でも憂鬱なのが税金です。思われるお気持ち、とてもわかります。売上を作る商品の価格設定はとても大切です。価格設定は、売上と同時に利益も考える必要があります。価格の設定を考える前にまず考えること。経費とは固定費と変動費に分かれます。タイトルとURLをコピーしました。