6.勝利の方程式マーケティングTwitterFacebookはてブfeedlyあなたは売上を伸ばそうとしたときに、どういった戦略を考えますか?・新規のお客様を集客する・新しい商品を開発する・商品やサービスの値段を上げる売上を伸ばすために絶対的に必要となってくるのがお客様数なのは誰でも分かる当然の事だと思います。新規のお客様を集客しようとするばかりでは、あなたの経営は安定しません。既存客と比べて5倍のコストがかかるという法則です。実際に新規のお客様を集客するには、WEBでもチラシでも、コストがかかります。新規客と既存客で同じ売上があったとしても新規客の方が利益率は低くなります。『1:5の法則』と呼ばれます。「新しい商品やサービスを開発しよう」と言っても、すぐにできるものでもありません。既存客も離れていきます。今あるあなたの商品の価値を上げればいいのです。表現の仕方によって雲泥の差がつきます。ミネラルウォーターがあるとします。水道水と比べて、美味しくて、きれいな水という認識があります。同じミネラルウォーターでも「美味しいミネラルウォーターです。富士山の麓で採水したばかりで、とても新鮮です。一流ホテルでも扱っていただいてる品質がとても良い商品です。」と言うのでは、どちらをお客様が選ぶかは言うまでもないでしょう。誰がターゲットかで表現が違うこの時に、このミネラルウォーターを『誰をターゲットにして販売するのか』ということが重要になってきます。・一流ホテルでも扱うなら品質も良いのだろうと想像されます。高品質を求めるセレブ層がターゲットになるでしょう。販売数を伸ばすことができます。他の表現をしてみましょう。「このミネラルウォーターは、カルシウムやマグネシウムを多く含んだ硬水です。消化器系に作用し便秘を改善する効果があるのでダイエット効果が期待でき、痩せたい方に好まれます。美容や健康にお金を出す層がターゲットになります。「このミネラルウォーターは軟水で、とても飲みやすく、子供や赤ちゃんでも安心です。小さいお子さんがいる方や安心安全な食品を購入する層です。表現を変えるだけでターゲットが変わり、その商品を必要とする分母に変化が生じるのです。顧客離れの原因にもなってしまいます。顧客心理をがっちりと掴むマインドックでは、あなたの商品やサービスを3方向のアプローチで輝かせます。誰もができる目からウロコの戦術の開発。マーケッターにも解析不能な効果の出る宣伝物の作成、TOPの思いを具現化する様々な戦術の組み合わせを実施このような戦術を考えることができるマインドックの『勝利の方程式』は顧客心理をがっちりと掴むことで、37業種、80社以上のコンサルティングで顧客の87.8%の売上をアップしています。その基本となるのが、お客様の心理を顧客視点からリサーチ分析することです。売上に伸び悩んでいるのであれば、あなたはお客様の事を正しく認識ができていません。今すぐLINEでお友達になってください。(@をお忘れなく)と検索して友達申請してくださいね。平日20:00配信中https://www.youtube.com/channel/UC7sEP9P0ONnaSKY1HXpp0ng強運な私の運の貯め方【運を貯める】アメブロ限定で時々書いています。時間があったら読んでください。↓https://bestmindoc.com/2018/03/myway/シェア!TwitterFacebookはてブfeedly↑↑この画像はクリックできません。@suzukimainで検索してくださいね。メール講座もしかしたらあなたも、こんな間違いを犯しているかもしれません・・・。無印良品の経営危機に学ぶ『経営者こと初心を忘れてはいけない理由』RECOMMENDこちらの記事も人気です。