【営業の疑問・質問に答える】『営業に転職して三ヶ月一件も取れていません。何かいいアドバイスを下さい。>転職、転職ノウハウ、転職サイト、転職エージェントなど【営業の疑問・質問に答える】『営業に転職して三ヶ月一件も取れていません。何かいいアドバイスを下さい。』2019年9月1日こんな営業の相談を受けたら、私ならこうアドバイスします!営業に関する疑問や質問に答えるこのコーナー。今回のお悩みの概要はこうです。・営業に転職して三ヶ月一件も取れていません。・成約寸前まで行くことがあっても最後で契約に至らない・もう心が折れそう・何かいいアドバイスが欲しい。これはネットの掲示板で見かけた営業に関するお悩みです。こんな相談があったら、私ならこうアドバイスしたいと思います。アドバイスの内容は3点です。1.契約が取れないことを焦らない2.成約寸前まで行くことに自信を持つ3.周りの評価を気にするより、もっと仕事のことを聞く1.契約が取れないことを焦らない契約が取れるということは『結果』。スポーツの試合でも受験勉強でもそうですが、『結果』をはじめから気にするより、『プロセス』で努力することが大切。いま大切なのは『結果』ではなく、『プロセス』です。営業をはじめて3か月。努力するのかが大切なのであり、結果を気にする段階ではありません。結果を見すえることは必要ですし、それを意識していることは評価に値します。いまはそこに焦点が行き過ぎると自分らしく努力できないのではないでしょうか。契約が取れないことを焦るのではなく、『プロセス』を大切にしっかりと努力しましょう。焦っていると視野が狭くなり、行動が委縮し、思考回路が回りません。結果を気にしすぎて焦らないことが大切であることをまずはしっかりと理解しましょう。2.成約寸前まで行くことに自信を持つこれはすごいことだと思います。営業に向いているかどうかについても心配されているようですが、営業に向いていないということはないですよ。その理由についてはこちらもご覧ください。営業をはじめてたった3か月。成約寸前まで行くことはとてもすごいことだと思いますし、そう思って自分を評価すべきです。自己評価が高すぎるのは問題ですが、低すぎるのも問題。良いものは良い、良くないものは良くないと、しっかりと自己分析することが大切です。いま成約寸前まで行くことはとても良いことです。成約寸前までいく案件を増やすことに注力しましょう。クロージングはまた別のスキルが必要です。クロージングについてはこちらをご覧ください。カンタンに成約ができれば営業職の人間はいりません。成約することは必要ですが、まずは成約寸前の案件を増やし、クロージングをたくさんしてみて、クロージングの経験をたくさん積めるようにやっていきましょう!3.周りの評価を気にするより、もっと仕事のことを聞く契約が取れない、クビがかかっている、心が折れそう、向いていないなどの気持ちは、自分がそのように強く思っているというよりは、周りからの評価を気にしてのことと思います。あなたが営業の責任者だったとしましょう。新人が入ってきて、周りの評価を気にしすぎて仕事がうまくできません。あなただったらどう思いますか。わたしなら周りの評価を気にしている時間があるなら、もっと仕事のことを周りの人に聞きにまわりなさいとアドバイスします。周りの評価はあなたの行動で変わります。周りの評価をどんなに気にしても、周りの評価は変わりません。あなたがもっと積極的で必死に努力する姿を示すことで、周りの評価が変わります。そもそも周りの評価はあなたが気にするポイントではありません。営業という仕事でしっかりと努力ができるか、そしてちゃんと結果に結びつく行動が起こせているか。周りの評価は自分で完全にはコントロールができません。そこを過度に気にしても仕方がありません。周りを見返してやるぞ!という気持ちで自分がたくさん努力することが大切です。まとめわたしが思うに、この方はそのうち良い営業マンになるのではないでしょうか。お客と話すことは平気だということですし、成約寸前まで案件を進めることができています。成約が取れていないという課題と向き合っていますし、それに対するアドバイスを求めている姿勢も良いと思います。努力のポイントを間違えなければ、そんなに時間がかからずに結果が伴うと思います。大切なポイントを3つご紹介しました。営業をしてくのであれば、共通して大切にしていきたいポイントです。参考にしていただけたらと思います。ノウハウ、転職サイト、転職エージェントなど営業は転職を重ねた方がスキルアップになる営業職の人に限りませんが、転職を重ねた方がスキルアップになると思います。...転職、転職ノウハウ、転職サイト、転職エージェントなど【営業の転職】好待遇の求人?働きやすくて休みも多くてきつくない営業職があるのか?!いまは売り手市場で、企業はあの手この手で人を集めようとしています。営業職もご多分にもれず、転職市場は活況と言えます。...転職、転職ノウハウ、転職サイト、転職エージェントなどIT業界の営業マンが転職して得られるスキルと知識IT業界は変化が激しく新しい製品やサービスがひっきりなしのように出てきます。IT業界で活躍する営業マンはそうした新しい情報に対して常に敏感である必要があります。...転職、転職ノウハウ、転職サイト、転職エージェントなど営業に向いていないとか営業を辞めたいと思うその前に営業職ではあるものの、成績やモチベーションが上がらずに、営業に向いていないとか営業を辞めたいと思う人も多いです。20代、30代の若い方に知っておいてもらいたいのは、すでに40歳はリストラの対象であるということです。...PREV営業に関する疑問や質問に答えよう!『営業がキツイ仕事だってのは本当なんですか?』NEXT【営業力とは?】商品やサービスの魅力があれば売れるのか?それが足りないから売れないのか?お問い合わせ・ご質問・ご相談お問い合わせ・ご質問・ご相談はこちらよりお送りください。AFFINGER5.。