「売られた社員」の運命を最も左右するのは、会社売却のタイミングだ。自分で育てた会社でも売るべき時に売る。そんな経営者の決断が社員の幸せを呼ぶ。会社は経営者のものであるようで経営者のものではない。巌)「『会社を売ることなど絶対にない』。思って経営に打ち込んできた。経営環境が変わる中、どこにも買ってもらえなくなる前に売却を決断した」。大分市を拠点に23の調剤薬局を展開する永冨調剤薬局の永冨茂社長はこう話す。永冨社長は2019年初、妻と2人でほぼ100%保有していた会社の株式を東証1部上場のメディカルシステムネットワークに約32億円で売却。大手の傘下に入った今も、社長として陣頭指揮を執り続けている。売らねばならない事情など何もなかった。息子が専務として共に働いており、後継者問題とは無縁だ。経営も順調で、従業員127人(4月時点)ながら18年9月期の売上高は約37億円、純利益が1億円強という状況。何より会社に愛着がある。高齢者の増加で縮小リスクが少ない」と考えており、中小企業のM&Aが盛んに伝えられる中でも「うちは関係ない」と息子に言い続けていたという。盤石でも売却の真意そんな心境に変化が訪れたのは昨年春、M&A仲介ビジネスを手掛ける日本M&Aセンターの幹部と会い「どんな業界でも再編で大手に集約される」という話を聞いてからだ。言われると、ここ2~3年、気になる点もあった。政府の医療費抑制方針もあって薬価と調剤報酬が下がり利幅が減りつつある。薬剤師不足も深刻化の一方だ。大分県には薬科大学がなく、薬剤師の確保が難しい。薬剤師が採用できなければ当然、店舗増もままならず、人手不足による労働条件の悪化で既存の薬剤師から不満も出る。永冨調剤薬局は永冨社長が地元医師とのつながりで始めた経緯もあり、大半の店舗が地元の診療所の前にある。診療所の医師が軒並み高齢化しており、後継ぎ不足で診療所閉鎖が続出しかねない。「いずれ大手に属さないとやっていけなくなる時代が来るのかも。傘下に入るなら早い方がいい」。決めたら行動は早かった。数カ月で複数の買収希望者と会い、最終的にメディカル社との交渉をまとめた。永冨社長が売却の条件として提示したのは「1従業員の全員雇用と給与維持」「2社名の維持」「3自身の社長続投」の3つ。大分県市場への橋頭堡として永冨調剤薬局を高く評価していたメディカル社は承諾した。契約締結は18年12月6日。永冨社長はその日に全従業員を大分市内のホテルに「勉強会」という偽の名目で集めており、そこで全てを告げた。後日、メディカル社の総務が来社して全従業員と面談し、給与が下がらないことなどを説明。買収されたことによる退職者は1人も出なかったという。して新たな道を歩むことになった永冨調剤薬局と社員たち。その先にどんな未来が待ち受けているか今は誰も断言できないが、間違いなく言えることが1つある。永冨調剤薬局の社員が好条件で売却先に迎え入れられたのは、永冨社長が企業価値の高いうちに売却を決断したから、だ。「M&Aの現場にいて感じるのは、もっと早く売るべきだったと思われるケースが多いこと」。高谷俊祐氏はこう指摘する。営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。【早割2/28まで】新規事業・経営を担う次世代リーダーに、5Gビジネスのポイントを先進企業のキーパーソンが語ります。KingDaihyoブランド戦略があるように思えるのは、確固たるポリシーと明確な方針があるからだろう。情報変更・解約フォロータグ一覧キャンセル[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上[連載フォロー]気になる記事の続きを見逃さない「この連載の続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「連載をフォロー」「シリーズをフォロー」は、その連載の新着記事が配信された際に、「議論をフォロー」は、その議論に新しいコメントがついた際に通知されます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上かつリゾーム登録済み[ギフト(β版)]有料記事のプレゼントであなたのチームが強くなる「ギフト(β版)」は有料会員がお知り合いに有料記事をプレゼントできるを機能です。有料記事に設けた「ギフトボタン」を押してシェア用のURLを発行。そのURLをメールやSNSで送れば、どなたでも24時間以内なら無料で記事をお読みいただけます。登壇!最先端の人材活用を議論ポスト日本型雇用を議論する大型セミナー、東京・虎ノ門で。