「契約してくれそうな会社であれば全部攻めよう!」よく聞く話です。「この業界」「このような会社」のように、ターゲットを決めて攻めていくのは良いことです。これって案外考え方としては、「ターゲットの」100人中100人を狙っているようなものです。あるところ「認知度をあげたいと思っているところ」・・・一番問い合わせが多いからという形になると思うのですが、この考え方ですと、「100人中、100人をターゲットにしている」ことになります。?さて、重要な考え方は「100人に売るより、1人に売る」ということです。私は昨年金融機関からセミナー講師を依頼されました。そこには100人くらいの招待客がおり、その大部分が「食品関係」だったのです。普通であれば、「食品メーカーのブランディング事例」などを取り上げて、100人全員に参考にしてもらおう、と考えがちです。私が行ったのは、曖昧な「食品メーカーのブランディング」の話しをするより、そのうちの数割に刺さると思われる「食品関係で新規顧客獲得に限界を感じている会社の脱出策」について話しました。営業活動が好調だったり、既存顧客だけで売り上げのほとんどが立っているような会社には目を向けなかったのです。“明日からできる!あなたの製品/サービスを営業・広告せずに販路拡大させる仕組み”結果的に、その後のアンケートで見込み客が大量に獲得できました。これは「セルフセレクション」と言います。この概念を使えば「それはうちの会社のことについて話している」と思うのです。あなたの会社でも取り入れられる手法です。通販サイト、アフィリサイトで、メリットや効果をたくさん見せた後、小さく「こういう条件あります」という紛らわしいのが禁止されます。Googleの検索のアルゴリズム(プログラム)が大幅にアップデートされ、2020年1月14日ごろから順位の大変動が起こりました。空港にあるビジネスラウンジのビジネスモデルを真似してみよう。空港にあるビジネスラウンジ。クレジットカードのゴールドカード以上であれば無料で入れるラウンジは、非常にゆったりしていて、かつ、フリードリンク。いった話題がでることがあります。