自動車関係や住宅関係などの高額商品を扱う企業のコンサルティングをメインにしていました。建築関係の仕事がどんどん増えたというわけです。工務店やハウスメーカー、ゼネコンの下請けということになります。口を揃えてこう言います。「下請けの仕事は、納期もきつく、価格決定権もないので大変なんだよ」と。元請けに比べれば利益が大幅に少ないとのが現実です。元請けが1千万円の仕事を受注したとします。元請けは下請けに、この仕事を700万円で発注します。この段階で元請けは、300万円の利益です。700万円で仕事を受注した下請けの利益は100万円から150万円なのです。元請けの利益の3分の1〜2分の1の利益なのです。下請けが元請けのいうことを聞くことになります。会社としての成長が見込めないからです。社員へ還元することもできません。本音では元請けの仕事を増やしたいと思っているのです。簡単にいかないのが現実です。元請けとしてどうやって仕事を受注したらいいのかがわからないのです。一般消費者から直接仕事を受注している関西の水道設備会社の成功事例を聞きました。一般消費者への営業部隊として女性パート5人が活躍しているそうです。雇用条件はフレックスタイムです。営業活動をするのだそうです。学校の行事で休まなくてはいけないことも多々あります。毎日決まった時間、たとえば朝9時〜夕方4時まで拘束されるような仕事よりも、フレックスタイムで好きな時間に仕事ができる方がありがたいそうです。自分で勤務時間を調整して与えられた仕事をやればいいだけです。日本は今、人手不足です。高齢者か主婦をいかにして戦力化するのかが鍵だと思います。大胆なフレックスタイムの導入が必須だと思っています。弊社も、フレックスタイムで働いているパートがいます。1回商談した先へ、2週間に1回ニュースレターをお届けするのです。いわゆる「後追い営業」と呼ばれるものです。2週間で150社を訪問しています。自分の都合のいい時間で働いもらっています。2週間で150社を訪問するのが条件です。改革で業績アップを実現します!株式会社リンケージM.Iコンサルティングの長谷川博之です。info@linkage-mic.com==============================次回の更新は、2/13あさ8:00です=============================つぶやくお名前(必須)メールアドレス(必須)半角でお願いします。>プロフィールlinkagemicこんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!不況に強いビジネスモデルです。□■異業種に学べ■□もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。ハイブリッドビジネスを目指しましょう。商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。顧客は商売発展の源です。