一昔前、街の電器屋さんが家電量販店によって軒並み潰された様に、力のない工務店は指を咥えて死を待つしかないのでしょうか。・・・僕はそうは思いませんでした。ピンチの時は必ず打開策はあります。大手の圧倒的な戦力の前にはゲリラ戦、接近戦しかありません。僕には一人の強烈なコンサルタントが頭に浮かびました。僕が廃業もせずに生き残っている理由10年以上前ですが、行政書士として開業して2,3年経過した頃にあるセミナーを受けました。当時の僕は経営のことなど全く知りませんでした。大企業から脱サラで行政書士になったものの仕事はなく、安かろうが、ややこしい依頼であろうが、他の行政書士が断ったような案件ばかり引き受けていたのです。土日を返上してガムシャラに働いても結果がついてきません。クタクタになって帰るのはいつも深夜です。布団に入ってる我が子の寝顔を見たとき、もしかすると脱サラしてまでする必要はなかったのではないか?あのまま大企業にいれば、こんな苦しい思いをしなくてよかったのではないか?そんな事ばかり考えていました。そのような時期にそのセミナーを受けたのです。講師の名は栢野克己さん。セミナーを受けて驚きました。僕にとって目からうろこというか、かなりの衝撃だったのです。今までにない発想・考え方。こんな話は聞いた事がありませんでした。栢野さんのご著書は10年経っても僕の教科書として何度も繰り返し読まれています。実行し始めたのは教わってから1,2年も経ってから・・。それでも、もしあのときセミナーを受けず、実行し始めていなかったとすると今は完全に廃業していただろうと、ぞっとします。してこの栢野克己さんをセミナー講師としてお招きする事になりました。セミナーでお話しいただく内容としては下記のようなものです。戦略は、いわゆる『必殺隠し技』や、だれでもすぐに売り上げが倍増する『画期的な方法』もほとんどありません。「商品は絞れ」「エリアも絞れ」「客層も絞れ」「営業は数をこなせ」「お礼のハガキを出せ」「長時間労働せよ」といった地味なものばかりです。「ハガキを出せ?そんなことわかってるよ。「長時間労働?営業は質より量?なにを時代遅れな事を言ってるんだ。今はインターネットの時代だから営業なんか行けずに儲ける方法はいくらでもある。」そう思う気持ちはよく分かります。だれでも簡単にラクに、人より働かずにやっていきたいからですね。わたしが出会った約500人の企業家の話を聞くと、成功者はほぼ例外なくランチェスター戦略どおりのことをやって成功しています。「戦略は見えざるもの」と言われるように、例えばエリアをしぼって営業活動しているということは外から見てもなかなかわかりません。お客に御礼のハガキを出すという行動も、派手なチラシやイベントに比べて目立たず、面倒で根気のいる仕事です。いうことやっても即効性はほとんどありません。エリア戦略などをやってるエリアを絞ると、当初は逆に売り上げが下がったりします。感謝のハガキを出している人(会社)は、本文に例があるように平均でわずか3%。1年、3年と継続する人はさらに少なく、おそらく1%もいないでしょう。逆に言えば「頭で分かっているが、面倒でやらないこと」をやり続ければ、成功の可能性は髙くなる。弱者はすべての分野で1点集中しコツコツやり続けるしかないのです。いつの時代も、平凡なことを非凡に続けること。これが、なにもない弱者が生き残るための最強の戦略鉄則だと思います。-栢野さんご自身がおっしゃるようにこのセミナーに参加していただいたとしても売上げが倍増するという事はありません。(中にはそんな人がいるかもしれませんが)ただ、この弱者の戦略を継続して実践していけば、廃業まで追い込まれるような事はない、と考えます。言うと、現状がそこそこ上手くいってるならセミナー内容をすぐに実践しなくても構いません。頭の片隅に入れておけば、いつか必ず役に立ちます。今回のセミナーはできるだけ多くの方に来ていただきたいと思っています。言っても会場の関係で定員が50名までしか参加できません。現在、既に46名来られることになっていますから、あと4名になってしまいました。(1月22日現在)来て下さる顔ぶれを見ても一人で参加される方が多く、僕(山口)自身お会いしたことがない方も多数います。このホームページをご覧いただいてるあなたもぜひご参加ください。他の建設業者さんや僕と名刺交換しましょう。参加者に何か売りつけることとか考えてるやろ?ひょっとすると、そう思われるかもしれません。今回に関しては?一切そのようなことはありません。実は今回50席が満席になっても赤字ですが、その赤字を埋めるかのように参加いただいた方に何かを売りつけることも絶対にありません。お世話になった建設業者さんへ何かお返しがしたいと思ってやっているだけのことですので、安心してお越しいただきたいと思っています。実のところ僕自身もお話を聞きたいということから企画しているというのもありますが・・。僕が10年前に感じていまだに聞いていて良かったと心から思える、これだけインパクトがあるお話はなかなか聞けませんので、すぐにお申し込みください。大阪市のTKP大阪御堂筋(参加される方には詳しくお知らせいたします。)参加費用はお一人様8,000円です。(交流会での飲食費も含んでいます。同じ会社で参加される場合は2名様まで参加可能です。)お申し込みはここをクリックしてフォームに必要事項をご記入ください。残念ながら僕のつたない説明では魅力をお伝えし切れていないと思いますが・・。ご参加いただいて役に立たなかった、値打ちは無かったと思われた場合は遠慮なく当日でも後日でもお伝えください。言いにくいと思うのでメールでもFAXでも結構です。理由は一切不要ですので、すぐに参加費はお返しします。交流会での飲食代も含めて全額です。それほど内容には絶対自信がありますので是非とも聞いて欲しいんです。消費税増税前のこの忙しいときに・・と思われるでしょうけども、増税後の仕事を心配ないようにするためにも無理してでもお越しください。↑講師の栢野さんの講演の一部です。日本一過激な零細企業コンサル・講演家。著書「やずやの秘密」「弱者の戦略」「小さな会社☆儲けのルール」「逆転バカ社長」は<アマゾン・中小企業経営>でベストセラー5位以内を10年間継続中。全国の商工会議所やアジアでの講演セミナー研修は1000回を超える。ベンチャー大学」や「経営人生計画セミナー」他を’92年~毎月毎週1000回主宰し、約1万人の人生相談&約1000社の社長人生・経営を取材・研究。過去には就職・転職・独立の失敗&うつ病9回&新興宗教巡り8回&独立起業後の極貧も経験。「人生に無駄はない!」「人生は逆転できる!」をモットーに、多くの中小企業や起業家を応援している。2007年には家族で「世界一周1年間」を実現。ブログ・フェイスブック+動画のYoutube・ユーストリームは累計500万アクセスを突破。講演の内容は、ソフトバンクや旅行のHIS、セブンイレブンも導入した<ランチェスター法則><弱者の戦略>。1970年代~現在まで歴代の関連書籍は300万部を越えるベストセラー+ロングセラーの経営戦略です。今回は中小零細企業に特化した「成功の8大戦略」+「成功事例」を公開。ベンチャーと多彩です。大阪市のTKP大阪御堂筋(参加される方には詳しくお知らせいたします。)参加費用はお一人様8,000円です。(交流会での飲食費も含んでいます。同じ会社で参加される場合は2名様まで参加可能です。建設会社の社長の仕事】出版しました125ページ、1500円+税です。建設業許可を取得したら、ハイさようなら・・・というのが嫌だったので、許可手続きをご依頼いただいた業者さんとどうやって受注を増やせるかまでいろいろと試行錯誤していたらアマゾンからDVD出版まで至りました許可申請とかだけではなく受注額を増やすことまで一緒に質問してくださいね。初回のご相談は無料ですので。「せっかく取った建設業許可を失わないための秘訣」を無料レポートにまとめました。踏み込んで書いてますので役所からクレームが入り次第、プレゼントは中止しますので、欲しい方は、お早めに下のフォームにお名前とメールアドレスをご記入の上、登録ボタンを押してください。行政書士など私と同業の方はダウンロードしないでくださいね。書籍「小さな建設会社の社長の仕事」の一部もこちらへの登録でダウンロードできます。メルマガ登録はこちら苗字(ニックネーム可)メールアドレスプライバシーポリシーはこちらまた登録していただいたメールアドレスに下のようなメールもお送りいたします。建設業許可の話ではありませんがナイツと共演しました。(経審)の申請をし、建設業者のサポートをしてまいりました。お気軽にお問い合わせ下さい。