Tokerauマヌカハニー販売代理店を全47都道府県すべてに代理店展開を目標rsstwitterfacebookmenuホームビジネス全般ブルーオーシャン、レッドオーシャンなんて関係ない時代に突入ブルーオーシャン、レッドオーシャンなんて関係ない時代に突入06.10yuzuruコメントを書くこの記事は4分で読めます先日、僕のコンサルを受けるかどうか迷っている人と話をしていた時にこういう質問が出てきました。Oceanにも向けた発信をすべきなのか?いつも、まだまだ、迷うところではありますが。「結果的にはどちらも攻めることになるので、気にしないほうがいい」です。これだとよくわからないと思いますので、まずはレッドオーシャン、ブルーオーシャンについて説明します。昔からのマーケティングの教科書には書かれています。供給(供給の方が多い)という定義になります。この定義をベースに巷にいるコンサルタントは以下の様なアドバイスをしています。「供給側が少ないのには、参入しない理由があってブルーオーシャンになっているだけです。場合は、他の人達が参入してみたけど儲からないから撤退していて、その結果ブルーオーシャンになっているケースがほとんどなんです。実践を圧倒的な量でこなしていたのでかなり知っていたのですが、ビジネスの基礎とかフレームワークについてはかなり無知でした。肩書がちょっとすごそうな人や、大前研一さんのコースとかも取って、ビジネスってそもそもなんぞや?という事を学んでいたのです。誤解しないで頂きたいのが、このコンサルタントたちの答えは、あながち全て間違いではありません。僕の考え方とは異なります。言えば、彼らの考え方は古いのです。いう事かというと、彼らはまだ顕在ニーズを満たすのがビジネス、という前提でビジネスを進めても生き残れると思っているのです。花粉症の人にマスクを売ったり放射能が気になる人に放射能測定器:ガイガーカウンターを売ったり穴を空けたい人にドリルを売るようなビジネスです。これだと、そのニーズが満たされた時点で、お客さんとの関係も終わってしまいます。(バックエンドを売っても、ドンドン尻すぼみです)僕が提唱しているのは「潜在ニーズを満たすビジネス」です。要するに「人生を豊かにする方法を提案するビジネス」です。実は人間であれば、誰でも潜在的には持っています。それが、顕在意識になると、形が変わったり、タイミングによって人それぞれになるわけです。色々な角度から一人の人間をサポート出来る事に気が付きます。いうことは、一つのニーズが満たされても、いくらでも次の提案が出来るわけです。最初はビジネスの全体像を僕が教えて、骨組みを整えて、コンテキストやブランディング、商品が固まったら、今度は集客を教えます。僕はその人に頼んだり、クライアントに紹介してあげて、ユーチューブからの集客を僕もクライアントも学ぶことが出来ます。声の出し方や自分の見せ方等を学ぶ必要が出てきます。その時には、セミナー講師を養成している方を紹介できます。いう感じで、自分が当初教えていた「ビジネス」という枠組みを超えて、とにかく目の前の人が、より人生を楽しく、明るく、朗らかに生きれるように、より成長するためのお手伝い、を出来るようになります。これが「潜在ニーズ」を満たすことを第一義に考えるという事です。「市場ありき」でビジネスを構築する考え方です。「自分の理念ありき」で、自分のビジネス構築することを提案しています。ブルーオーシャン、レッドオーシャンは関係なくなるわけです。絶対にレッドオーシャンに巻き込まれる事はありません。Oceanでしのぎを削っていく事になります。僕はよく「同一線上で勝負は絶対にしないこと」とクライアントに言っています。同じ商品、サービスで勝負をするという事です。価格競争に巻き込まれます。いうことは、値下げ競争をせざるを得なくなります。中小企業が目指すビジネスモデルではありません。(大企業にもオススメはしませんが)中小企業が目指すモデルは「高額商品やサービスを提供する利益率の高いビジネス」です。その為に付加価値を付ける必要があるのです。やって付加価値を付けるのか?という事ですが、これは要するに、「違う業種を組み合わせる事」によって生み出せます。どんな違う業種同士でも、組み合わせられない物は無いです。どちらも「距離の移動を手助けする」ツールです。その移動の最中にお客さんが喜ぶことを提供できれば、さらにお客さんは喜びます。アルコール飲み放題や専属キャビンアテンダント、広い座席に待ち時間なしのボーディング等。このことを付加価値と呼びます。付加価値を付けてビジネスしている会社がいないな、と思ったからです。基本的な考え方はここに書いたとおりです。自分自身の人生やビジネスにこの考え方をぜひ採用してみて、その価値を体感してもらえたら嬉しいですね。いつでも質問・疑問受け付けていますので、ドンドンメール下さいね!それではありがとうございました。Commentscomments集客改善マニュアルを手に入れたい方は以下のフォームより登録お願いします。(登録後、ウェルカムメールが送られてきます。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。TOPこのサイトについて石川譲(ゆずる)。1981年S56年東京都出身でニュージーランド在住。広告代理店(グーグルアド、Facebook広告、website作成)グローバルキューブ代表。Honeyニュージーランド支部代表。マヌカハニー販売ビジネスの代理店展開中(現在7店目)。47都道府県目指して活動中。学生時代に学んだアフィリエイトの知識を広告代理店に活用。ビジネスモデルの仕組み、展開の仕方を代理店展開中のビジネスモデルを紐解いて情報発信中。ソフトウェア、文房具店などの中小企業で月間売り上げを数十万円~数百万円アップさせました。Watanabeさんからコンサルティングの感想を頂きました。古いモノを今の新しいのに適応させる方が、新しく事業を作ることに比べて100倍手間がかかる。終わりがあるから頑張れるモチベーションってのもあるよね。期限がないと、だれたりしんどくなったときの終わりどころが分からないから決断すべきタイミングを見失ったりする。2月いろいろな事業を立ち上げてみた結果、ゴール完成型の方が守り中心の自分の性格には合っていると思いました。2月これがFBだけだと、今日2月12日にFBを訪れた人しか読まないわけです。タイムラインに流れてきて消えていく。それじゃ勿体ないですよね。ControllerLoom(ビデオ録画ツール)モヤモヤした気持ちを感じた時は成長するチャンス集客するのに必要なコンテンツ多くの起業家さんたちと会ってわかったこと集客のポイントは世界観を示すこと。石川譲のオフィシャルブログ。