日経クロストレンドとはログインお申し込み会員になると様々なサービスが利用できます。ショッピングセンターへの出店となると、女性客を取り込まないと。既存の店舗はマネキンも置いていませんでした。昔は、女性が入りにくい雰囲気で、ほとんどいらっしゃらなかったのですが、最近は2割が女性のお客様です。これは、自分が着るものだけではなく、旦那さんや子どもさんの服を買いに来られる分を含めてですが。女性の特徴として、1点でも欲しいものがあれば買いに来てくれるということがあります。それがレインスーツなのか、あったかパンツなのかはまだ分かりませんが、ヒットすれば女性は買いに来てくれる。一点突破ができるんです。それを、ららぽーとで実験したいですね。実店舗での商品ラインアップを見たいです。我々が一般向けに乗り出すにあたって、ゼロからではなく、本流で売っているワークウェアをスポーツ着として売れる状況があった。これは非常にラッキーでした。後から気づいたんです(笑)。将来のことを考える人はいなくて、日々の稼ぎに追われていたのでなかなか気づけなかったですね。これまで失敗した商品がなく、マーケティング的なことはほとんどやってこなかった。作るだけ売れていたので、むしろ機会損失が多いです。合理的に無駄を排除したビジネスモデルのように思えます。社内文書なんかだと、「てにをは」の間違いぐらいなら直すなと言っている。直すとお金かかるから、分かればいい、数字だけは間違えるなと。余計なことしないで早く帰れと。社長への説明も座らないで立ったままします。すれば、短くてすみますから。働き方改革としても興味深いです。生産性が随分と上がり、お客さんや加盟店に還元できていると思います。社員も、この5年で給料が100万円上がりました。新規事業においては自社に都合の良い未来を考えて失敗するケースが多い。ワークマンの新業態(ららぽーとの新店舗)は、同社が好調である理由から陸続きに導き出されたものであり、非常に手堅いのと同時に発展性が感じられる。日々の稼ぎに追われるとは、その瞬間瞬間でお客さんのニーズに対応しているということであり、「考えるな、感じろ」にも通じるポイントではないだろうか。当記事は日経トレンディネットに連載していたものを再掲載しました。初出は2018年9月6日です。小口覺の意識低い系マーケティング2016年の流行語のひとつである「ドヤ家電」。ダイソンの掃除機など、思わず友人に自慢したくなる家電を指す言葉だ。この連載では、「ドヤ家電」の命名者である小口覺氏が、長年培った家電ライターとしてのスキルを生かして、独自のマーケティング理論を展開する。その名も“意識低い系マーケティング”。在庫過多の流れ続くタグランキングいま多く検索されているタグと、そのタグの人気記事です。世界経済フォーラムが衝撃レポートもっと見るマーケ担当が読むランキング企画・調査・マーケティング担当者が読んだ人気記事です。20分で最高額に到達もっと見るマイページフォローしたタグ・連載・著者の最新記事を一覧できます。トップ小口覺の意識低い系マーケティング大手法人との取引なし、それでもワークマンが強い理由4ページ目このコンテンツは会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?このコンテンツは有料会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?このコンテンツはセミナー・プラス会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。