マーケティング(集客・営業)こんにちは。売上が上がらない2大理由を動画で解説』について動画で解説します。本日は「売り物」と「売り方」についてお話したいと思います。ちなみに、「売り物」とはその名の通りお客様に売るための商品やサービスのことです。「売り方」とはその商品やサービスを売るための営業活動(集客活動)のことです。売れる「売り物」を上手な「売り方」で販売することが必要となります。いった話をするかと言うと==========どちらかに偏った経営を行っている人(企業)が本当に多いからです。==========特に、昔からある企業ほど「売り物」に偏った経営を行い(営業が苦手等)逆に、最近の企業(その中でも個人事業主)は「売り方」に偏った経営を行っている例が少なくありません。新規顧客が昔に比べ減っている・最新の集客法に目がない・少し売り込むとやっと売れる・営業は質より量だと考えている・広告の効果が悪くなってきている〜〜〜〜〜〜〜〜などなど、こういった状況であればどちらからに偏っている可能性が高いです。繰り返しますが、「売り物」「売り方」はバランスが大事でどちらか一方では売ることは難しいです。「売り物」×「売り方」=売れるなので、どちらかが0であれば売上も0になります。========昔の物がない時代は、お客様のニーズやウォンツがあふれていたので“お客様の方から商品を求めてやって来てくれました”売り物さえ作って入れば売れていたのです。今は物があふれている時代です。「売り方」も昔に比べると桁違いに多いのでしっかりと自社のターゲットにあったお客様へピンポイントで訴求できる「売り方」でないとやはり伝わりません。競合もめちゃめちゃ多いので、しっかりと商品コンセプトを作らないともし知ってもらえてもスルーされてしまいます。お客様からみて同じ商品であれば、より安い方、より実績(ブランド)がある方に流れるのは当然ですので。「商品を売れない」と悩んでいる場合は、まず「売り物」か「売り方」どちらかに偏っていないか?どちらかに問題がないか?お客様に伝わっているか?伝わってもスルーされているのか?などなど、「売り物」「売り方」の2つの視点で見直していただければ幸いです。ご参考になればと思います。-LeadClover株式会社-ホーム動画講座プロフィールお問い合わせTOPへ。