6.勝利の方程式マーケティングTwitterFacebookはてブfeedlyある会社が新商品を出したら、まるで売れなかったそうです。そこで、その会社の人がおとり商品を作って並べたら、なんと新商品が売れるようになったのです。おとり商品は、どんな商品だったのか。新商品に興味なかった人が、なぜ買うようになったのか。そこから見えるお客様の心理を解説します。これが理解できれば、あなたの商品も売れるようになりますよ。まとめ画期的な新商品の悩みこのお話は、1956年創業のウィリアム・ソノマ社が初めて家庭用パン焼き機が売り出した時のお話です。家庭用品のウィリアムズ・ソノマ社が自動パン焼き機を発売したとき、ほとんどの消費者は無関心でした。避けようがありません。新商品は、新ですから「知らない」商品です。して、新なので、使い方が「わからない」商品です。私たちの潜在意識は不気味な物として認識します。不気味な物なんて、だれも買いませんよね。ウィリアムズ・ソノマ社が出した自動パン焼き機は売れませんでした。驚きのマーケティングで成功そこで、彼らはマーケティング会社に依頼して解決策を提示してもらいました。“新モデルのパン焼き器を売り出すこと。最初のパン焼き機が飛ぶように売れだしました。これは、消費者が2種類から選べるようになったからです。「まぁ、パン焼き機のことはよくわからないけど、もし買うとしたら、小さくて安いほうかな」といった感じで小さいほうを選べるようになったことが要因です。使い方がわからないという狼狽を乗り越えさせたのです。斬新な新商品を売りたい方は、このマーケティング手法を参考にしてみてください。使い方がわからないという狼狽は、この手法で乗り越えられますが、お客様から潜在的にも求められていない商品(需要がない商品)は、この手法でも乗り越えられません。勝利の方程式マーケティングの1つ目のブロックの分析をしっかり行い、お客様の需要がある新商品を作ってください。需要のある新商品なら、いくらでも売上を上げるコンサルティングが可能です。需要のない独りよがりの商品はだまし討ちみたいにして売るしかないので、そういう商品のマーケティングコンサルはしませんから。今日の内容も、お客様のために開発した新商品に使ってくださいね。今すぐLINEでお友達になってください。(@をお忘れなく)と検索して友達申請してくださいね。平日20:00配信中https://www.youtube.com/channel/UC7sEP9P0ONnaSKY1HXpp0ng強運な私の運の貯め方【運を貯める】アメブロ限定で時々書いています。https://ameblo.jp/suzuki-emikoシェア!TwitterFacebookはてブfeedly↑↑この画像はクリックできません。@suzukimainで検索してくださいね。メール講座もしかしたらあなたも、こんな間違いを犯しているかもしれません・・・。平均値を作ることで、売りたいものを選択させ粗利をあげるRECOMMENDこちらの記事も人気です。