ハノイ新都心(APEC国際会議場の周辺)は、韓国資本の不動産投資が活発だ。韓国人は投資決定が早い。確かに、そのように思う。この新都心は、20年前の韓国ソウルのヨイド島(現在は国会議事堂や韓国証券取引所がある)を想起させる。高層ビルが建ち並び、地方から次々と労働力が供給される。トと都心部を結びつける。工業団地周辺にアパート群が林立する。外国人の私ですらそう夢想するのだから、このように韓国人が考えないはずはない。日本で、こういった成功体験は忘れ去られたのであろうか。考えても、ベトナム経済は成長し、今こそ投資すれば、必ず儲かる。尊大な態度の外国人が儲けるのは、なかなか難しいと思っておいた方がよい。ベトナム人と一緒なら儲けられると思う。ベトナムやベトナム人は、それほど甘くない。ベトナム人の良きパートナーを見つけること。これが決定的な決め手だ。この点で私は今のところ幸運だ。ビジネスのパートナーに「絶対」はありえない。「今のところ」としておこう。(土)今日は休日と思いながら---昨日は、午前中にベトナム石油ファイナンス投資会社のクアン会長にお目にかかった。国営独占企業であるベトナム石油会社のグループ企業の投資部門を担当する会社だ。豊富な資金量を誇るファイナンス会社であるから投資先は多々ある。会長の話を聞いていると、ベトナム経済の発展は確実と断言できる。彼の会社に必要なものは人材だ。今後の展望について話をした。)のIR(投資家広報)担当の採用面接をした。いう求人サイトがあり、それを見ての応募である。その完全な日本語は、若い日本の大学生よりも優秀なように思われた。敬語の使い方が上手い。ベトナム人の語学力は本当にスゴイ。現在の会計責任者のダオさんの面接も私が立ち会った。彼女の場合、私との握手の強さが印象深かった。彼女は銀行の会計担当経験者である。いった経験がなければ、国家証券委員会は会社設立を認可しない。写真はロータス社のメンバー。)・タイ社長・ウエダ顧問・ソン会長・ハンさん(受付・秘書)。ホーチミン市に「UEDA」というブランド名の靴下の製造会社があるが、同社とウエダ顧問は無関係である。昼食をJICA長期専門家の市川さんとご一緒した。市川さんによれば、昨年7月よりも今年7月までの日本の直接投資の金額は「増加している」ということだった。市川さんは計画投資省であるから、より最新のデータを入手されている。前回のブログで「減少している」理由を考えたが、実際は増加している。各方面からの情報収集は重要だ。午後に、日本経済新聞の長谷川さんとお話しした。1988年の入社以来、兜町を担当されており、証券分野の専門ということであった。ベトナム証券市場が、グローバルな金融市場として発展するという視点が重要であると強調された。これに対して私は、ベトナムは社会主義を志向する国だから、野放図な放任された市場はありえないという指摘をした。それだからこそ、かつての日本のように政府主導の通商産業政策をベトナム政府も採用しようといしている。長谷川さんは、いわゆる生産市場と金融市場の区別が必要というご意見だった。日本の「護送船団方式」の政府主導の金融市場を模倣すれば、ベトナム金融証券市場の発展は阻害されるという見解だ。「マネーゲーム」もしくは「カジノ市場」の助長が望ましいはずがない。それも市場原理の結果だからしかたがないという意見もありうる。長谷川さんとの意見交換は白熱したが、楽しかった。連絡しましょうということで再会を約束した。長谷川さんも「ベトナム好き」だと確信した。同類は相通じる感覚を共有している。他方、この感覚を感じられない日本人もいる。誰もが言うように、ビジネスの基本は、人間と人間の信頼関係である。ベトナム人を相手にして、ベトナム人に「この人はベトナムを好きだ」と感じさせなければ、ベトナムのビジネスは成功しないであろう。いう「感覚」といった証明不能の話は無意味かもしれない。人間とは大部分が「感覚」で生きている。人間は面白いし、ビジネスも面白い。私は最近、このように思うようになった。その後に、JETROハノイの荒川投資アドバイザーにお目にかかった。9月に大阪の投資セミナーで講演をされるそうなので、お目にかかれればという約束をした。荒川さんとは、荒川さんがハノイ西友の社長であった時代からの交流だ。西友がユニマートに代わり、そして現職である。荒川さんは大学院時代からベトナム語を専門にされており、ベトナムと生活を同伴されてきた方である。ベトナムの大先輩である。このJETRO事務所のあるビルの1階にADB(アジア開発銀行)やWB(世界銀行)の刊行物センターがある。ここで掘り出し物の文献も購入できた。ハノイだけで10kgほどの購入書籍がある。日本に送ることにする。明日は、ハノイからダナンだ。昨日の午前には、三井住友銀行の斎藤ハノイ駐在所長、その後にロータス社でメールをチェックして、昼には三進交易の新妻所長(日越友好協会理事)とお目にかかり、その後にジャーナリストの井上さん、そして三菱商事の唐沢・総代表にお目にかかった。ニュース』を前任の総代表・寺村さん時代から購読していただいている。三菱商事は、ベトナムシンガポール工業団地(VSIP)を設立運営するシンガポール会社に出資していることから、日本企業をVSIPに誘致している。南部でVSIPの2期工事は終了し、次に北部で1カ所、そしてハイフォンで1カ所の工業団地を計画している。最近、ズン首相はシンガポールを訪問し、シンガポールはベトナムに積極的に投資を進めている。唐沢さんと、昨年の同時期に比較して日本企業の投資総額が今年は減少している理由について意見交換した。唐沢さんによれば、統一企業法や共通投資法の施行細則が決まるまで日本企業は投資を控えており、それが昨年から施行されたので、一気に投資が増えた。昨年が異常に多いと考えるべきだというご意見だった。お話を伺っていて、唐沢さんも「ベトナム大好き」という印象がヒシヒシと伝わってきた。このことは、同行したロータス投資会社のソン会長やITIP社ののトアン社長が言っていた。確かに、そうでなければ、ベトナム人との仕事はできないであろう。日本で「猛暑」が続いているということだが、ベトナム・ハノイは「猛暑」という表現は適当でない。先日に指摘したように「モワァー」としている。私は「サウナ」好きだったが、この数年以来、高血圧のために利用していない。ベトナムでは身体に優しい「ミストサウナ」が待ってくれている。これは考えてみれば、幸福だ。(木)緊急報道:「マネーベトナム=ドットコム」でロータス社が紹介される昨年末(12月18日)に「マネーベトナムドットコム」(http://www.moneyvietnam.com/)というサイトが立ち上がっている。私見では、ベトナム株式の動向について簡潔に理解できる。独自の取材記事があり、情報に信頼性がある。ベトナムに関する日本語の情報は多くなったが、その記事の多くは現地の新聞記事の翻訳である。この新聞記事の信憑性に問題がある。記者の問題提起や憶測が、あたかも事実のように認識されることが多い。「ベトコンバンクが増資する。株式取得できますか?」というような質問を受けることがあるが、この「増資する」というのは計画に過ぎない。具体的な時期や内容も決まっていない。『東京スポーツ』(大阪では『大阪スポーツ』)に「×××離婚!!」という第1面記事がデカデカと掲載されるが、その最後に小さな文字で「か?」と書いてあったりするのに似ている。このような憶測の情報を避けるためには直接の取材が一番だ。この意味で、マネーベトナム=ドットコムは、より正確な情報提供のメディアとして期待される。タイ社長のインタビュー記事である。ロータス社の少数精鋭の優秀なメンバーの写真も掲載されている。冒頭で紹介したサイトを参照されたい。午前中は、ベトナム現地法人であるITIP(国際投資貿易促進)有限会社を訪問。同社は、不動産投資や日本との貿易を目的にして設立され、「ロータス証券投資ファンド運用管理会社」にも投資している。その後、ポエメ(洋菓子製造販売)の鈴木さんと昼食をご一緒した。鈴木さんは昨日に紹介したハイハコトブキ前社長だ。私にとって1994年以来のベトナム研究の恩師だ。午後はJETROハノイの高野次長を訪問。最近のベトナム投資について意見交換した。日本からの投資金額は、昨年よりも今年は上半期の同時期で減少しているそうだ。私見では、次のように考えられる。日系工業団地が満杯になった。東西経済回廊が完成したと言うものの、その経済効果が発揮されるには時間がかかる。WTO加盟によって投資優遇策がなくなった。組み立て産業を支持する「すそ野産業」が未だ不完全であり、その相乗効果が早急に期待できない。発生は、その後に続く日本企業の進出を躊躇させている。いわゆる「第2次投資ブーム」とみなされる大手企業の大型投資や再投資が一巡し、それに続く中小企業の投資に移行している。シンガポール・韓国・中国などの投資も増加し、オフィスビルなど不動産価格が上昇している。以上は、それぞれ検証が必要である。高野さんによれば、ベトナム直接投資の優位性が明確でなくなってきた。WTO加盟によって中国とタイから低い関税で製品が輸入できる。ベトナムで直接投資して生産する理由がない。確かに私見でも、特に南部で見られる賃金や離職率の上昇は、中国やタイに対するベトナムの優位性を確かに減退させている。これらの投資減少の理由は、ベトナム直接投資の障害要因とみなされる。その克服やその見通しはベトナムの発展にとって重要課題であり、別途に検討される必要がある。ここでは、特に大卒の優秀な人材の存在を強調したい。少なくとも日本人大学生よりも一般に流暢な英語を話し、短期間の日本語習得の能力も高い。基礎学力を大学で十分に習得している。日本におけるベトナム人留学生の採用を希望する企業は増加している。直面する日本が持続的発展するための「切り札」がベトナムとみなされる。日本人と親和性の高いベトナム人が、日本の強力なパートナーとなる。このような長期的な視点を持てば、上述の障害要因の克服は時間の問題だ。思い切った日本側の投資決断が全体の投資環境を改善する。午後の最後に貿易大学の敷地内にあるVJCC(ベトナム日本人材協力センター)の小樋山所長にお目にかかり、ベトナム人人材のお話を伺った。小樋山さんには、いつも親切に対応していただいて感謝である。そのお話と表情から発散されるベトナムとベトナム人に対する貢献の熱意に私はいつも圧倒されそうになる。(火)ハノイの混沌に触れる:1998年当時の残像を見たハノイの宿泊ホテル周辺を歩いてみた。ホム市場は、韓国資本などが出資して大改装される計画があったそうだが、出資の条件が折り合わずに挫折したと聞いた。この前の一方通行の道がフエ通り。このフエ通りにある「ブンチャー」の店は今もお客で一杯だ。値段は14,000ドン(約100円)。最初に訪れた1998年当時は6,000ドンくらいだった。約10年で物価は2倍になった。写真は、ビンコムタワー。通行のバチオ通りの終点にある。ホアンキエム湖に隣接する「チャン=ティエン=プラザ」よりも人出が多く、さすがにホーチミン市からの進出した商業施設である。店作りのセンスがよい。上階はオフィスビルであり、日系企業も多数入居している。私は、このパロマカフェで生ビールを飲むのが好きだ。いった近代施設と古いフォーの店舗などが併存している。一般には発展途上国の特徴と言える。韓国ソウルもそうだった。チオベットヴォン通りの「フォー」のお店は10,000ドン。清潔とは言えないが、嬉しいほどに安くて美味しい。これに比べて、全国チェーンのマレーシア資本の「フォー24」では24,000ドン。ハノイでは、ホーチミン市ほどに顧客は多くないのではないか。その理由は、平均所得が低い(1人当たりGDPがホーチミン市1,600ドル、ハノイ1,300ドルと言われている)というよりも、美味しい店がハノイに多いからだと思う。それに加えて外国人観光客は、ホーチミン市ほどハノイは多くないように思う。ホム市場の前に「ワンタン麺」の店があった。この店にも何度も行って「化学調味料を入れ過ぎるな」と言いながら、薄味の美味しい熱いスープをすすった。当時の店主のおじいちゃんが健在だったが、現在、店は工事中。店を改装するのか、新しい業種になるのかは不明だ。日本語ができる店主の表情は、何か寂しそうに見えた。ホム市場の「ハイハコトブキ」のケーキ店は、同社の売り上げ一番の店である。今は、鈴木社長が退職し、当時の活気がないように思われた。9月の「バンチュンツー」(中秋の名月に月餅を食べる)商戦の宣伝はすでに始まっていた。この店の前で鈴木社長は、ベトナムで初めてサンタクロースの格好をしてクリスマスのケーキを販売した。その姿が今でも目に浮かぶ。「ラ=テレッサ」というイタリア料理店は閉店。マレーシア人がオーナーだったが、店の経営はベトナム人に任せていた。「赤ワイン」を飲みに行った。ここで現在、金沢の重光商事で働いているベトナム人のリンさんに初めて会った。当時の彼女はハノイ外大生で学生アルバイト。月に60ドルほどの収入と言っていた。(注:こういった昔のことは良く覚えている。)その店跡の隣りに「足マッサージ」の店が今年7月末に開店した。この店で感心したのは、1階が奥の方まで駐車場になっている。自動車時代の到来を考慮した設計である。いう構造は地震には弱いのに---と思ったりした。一般にベトナムは地震に無警戒だ。ベトナムにも温泉があり、地震も経験している。完全に安心とは言えない。今回の出張は、WTO加盟の影響を企業経営の観点から調査することが目的だ。その最大の注目点は、ベトナムにおいては証券市場の開放と言えるが、そのほかに縫製企業など労働集約的産業の輸出急増、進出した外国企業のインセンティブ(投資優遇策)の解除(WTO規則では国内外企業の平等が原則なので優遇策は好ましくない)といった問題がある。ベトナムの統一企業法や共通投資法は、国内外の企業を平等に規定している。住み慣れたベトナムについては、こういった一般的なWTO問題を私なりに味付けした研究成果を出したいと思っている。上述の研究目的から言えば、次の訪問先のカンボジアとラオスの知見を広めることが今回の主要な調査活動になる。ラオスも土地勘があるので大丈夫と思う。最大の課題は、カンボジアをどう攻めるかである。これまでに数回訪問しているので、今年が勝負だ。(月)ハノイの1日が始まるハノイでの仕事が始まった。午前中にブーバンに会った。日越経済交流センターの前ハノイ代表。ベトナム鉄道労働組合8万人の委員長を務めたベトナム共産党50年党員である。私のベトナム語力では十分に会話ができないのだが、意思疎通はできる。私が留学中の1998~99年は本当にお世話になった。ベトナム人を理解するためには、一宿一飯の恩義や年長者に対する敬意を忘れてはならない。写真は、ハワイのお土産をブーバンからもらった。ブーバンがハワイにいったわけではなく、友人のお土産らしい。その1枚を私が頂戴した。やって見ると、確かに、趣味の悪い不思議な兄弟のようだ。最近のベトナム人でも、こういった「兄弟」といった親密な関係を好まなくなっているが、私は好きだ。「ベトナム人からもらったハワイのお土産」として大事にしよう。その後、ロータス証券投資ファンド運用会社で会議。午後は、投資計画省(MPI)のJICA長期専門家の市川さんと意見交換した。市川さんとも長い交流が続いている。市川さんがホーチミン市JETRO投資アドバイザー時代からの旧知の関係だ。市川さんとの話は、いきなりの本題から始められる。ベトナム航空本社でホーチミン市~プノンペン~ビエンチャン~ホーチミン市の航空券を買った。順番を表示する整理券を取って、しばらく待つと電光掲示板と音声で整理番号と窓口番号を教えてくれるシステムだ。日本より以上に親切だ。航空券の購入には身分証明書やパスポートが必要である。私はホテルに忘れたので、待ち時間を利用してタクシーで取りに帰った。戻ってみると、すでに本社ビルの入り口は半分閉まっており、順番を待つ人は数人に減っていた。航空券を購入して時計を見ると午後7時だった。ハノイ市内にはベトナム航空のブッキング事務所が点在していたように思うのだが、それが減少。その影響で本社ビルに顧客が集中しているように思われる。私見では、ベトナム航空の経営合理化の結果である。何と言っても、将来の株式公開を予定する超優良の国営企業である。日曜日で旧知の人々に会った。和津田撃夫(わつだ・うつお)さんは健在だった。ハノイのベトナム日本人材センター(VJCC)やノイバイ空港で少しお目にかかったことはあるが、お話をするのは久しぶりだ。和津田さんは左手と足がご不自由で、杖がなければ歩行が困難。障害者手帳をお持ちである。今年で63歳になられた。日本での煩わしい生活から逃れ、ベトナムで第2の人生を始めたい。このような理由で、JETROハノイの2代目所長の朝倉さんのご紹介もあり、私がハノイ生活の最初の道案内をさせていただいた。これが2000年だから、もう7年間が経過した。無料でベトナム人に自宅で教えておられる。大学生から社会人まで幅広い人たちを総数20名ほど自宅に集めて、週に数回の講義をされている。学生からは慕われておられるようで、さまざまな支援をしてくれるそうだ。学生にしてみたら、無料で日本語を教えてもらえるのだから、本当の恩師である。「先生のために何かしてあげよう」と思うのはベトナム人なら当然だ。いう精神が日本人の学生には少なくなった。和津田さんは、大阪外国語大学インドネシア語学科を卒業されているから、英語を始め語学には堪能であるが、さすがにベトナム語は今でも難しいと言われている。年に何度かの日本帰国以外のほとんどをハノイで単身赴任され、自活されておられるのは立派だ。ご自分の生活をハノイで確立されているようで安心した。ここでの自分の位置が確定したような印象を受けた。現在の住居は4階建ての家を全部借りておられて、家賃は月額200ドル。1階がリビング、2階がキッチン、3階が書斎と寝室、4階が教室として使用されている。各部屋にはエアコンもあり、なかなか快適なように思われた。大きな通りから奥まっているので、自動車は入れない。バイクタクシー(=セオム)なら問題なく自宅前まで運んでくれる。ベトナムは何かと便利だ。先月に、やはりハノイ在住の小松みゆきさんの母上が認知症であるにもかかわらず、ハノイでお元気で過ごされていることを、小松さんの執筆された著書の書評を通して紹介した。それに加えて身体のご不自由な和津田さんもハノイで、日本より以上に生き生きと過ごされている。日本で忘れられた人情や思いやりがベトナムには残されている。湿度の高い暑い空気の中で、それに加えて人間の温かみも伝わってくるように感じた。この「モワァー」とした感覚がハノイの魅力だ。(土)今日からベトナムに戻ります昨日の東京の日帰り出張後、今日はベトナムに戻る。関西空港の「さくらラウンジ」から夕陽を眺めながらの恒例のブログである。8月4日に帰国し、ちょうど1週間の日本での滞在であった。商談、東京出張と休みなしだ。緊張感が継続しているから元気なのだと思う。明日からのハノイの時間を有効に使おうと思う。このブログを読み続ければ、それが次第に判明するようになっている。今回は、ベトナム語の勉強をするための教科書や、先週に購入した資料や書籍も持参している。それらを読みながら、現地調査を進めたい。多数の方々にご迷惑をかけながら、申しわけなく思いながらの仕事が始まる。研究室での文献研究は、こういった気遣いが不要だから、気楽だなと思ってしまう。これは学者としては逸脱した感覚なのかなと反省もしている。それが「実学」を追求することを決意した私の宿命なのだ。沈む夕陽が言わせるセリフだ。義朗,ブレインワークス販売元:カナリア書房Amazon.co.jpで詳細を確認する今日は朝から東京に日帰り出張。これまで東京は遠い存在だったが、弊社を設立後、仕事は東京から来ることが多く、毎月1回は東京出張している。確かに「仕事は東京」と実感できる。人と金と情報が東京に集中する。それぞれの量(ボリューム)が大きい。ある有望なニュービジネスがあっても、その投資家や顧客が東京なら見つかるが、それ以外の都市では、なかなか見つからない。新しい金融商品取引法の施行に関する解釈は金融庁に行かなければ明確にならない。国際的な弁護士の助言が欲しいが、それは東京にしか事務所がない。人・金・情報の市場規模が大きい東京でビジネスチャンスが多いのは当然だ。以上、都市間の競争から見れば、東京は圧倒的な優位性をもっている。他方、第2の大都市である大阪の地盤沈下が指摘されて久しい。大阪に本社があった企業が次から次に東京に本社機能を移転させてきた。大阪でコンサルティング業は成立しにくいと指摘される。情報にお金を出さないからだ。このような大阪と東京の格差は、ますます拡大するのであろうか。今後の大阪に発展の見込みはないのであろうか。ここで大阪の発展の方策に関連させて、ベトナムを考えてみたいと思う。私は、上記の拙著で「ベトナム人と関西人は似ている」と強調した。大阪さらに関西とベトナムは、最善のパートナーになる潜在性をもっている。)が緊密に連携してベトナム関係強化の方針を決定することだ。自治体の経営も企業経営も重要なポイントは共通している。それは思い切った経営資源の集中化、ターゲットを絞り込んだ差別化戦略の採用である。大阪がベトナムと強力なパートナーシップを全国に先駆けて結ぶ。ベトナムと心中するつもりで関係を構築する。この思い切った決断こそが、活路を拓くと私は思う。いう現状を考えれば、日本単独での経済成長が難しくなっている。そこでアジアと共に経済成長するという発想が生まれる。「東アジア共同体」の構想は、その具体例である。この場合、日本政府レベルで言えば、アジア諸国のみならず世界に対して全方位外交が重要であろう。他方、都市レベルで言えば、「一品一村」ではないが、「一アジア諸国一都道府県」という発想があってもよいと考えられる。大阪はベトナム、兵庫はインド、埼玉はラオス、福岡は韓国といったイメージだ。新たな観光地が生まれ、新たな産業も生まれるだろう。横並びではなく、各都道府県の特徴を打ち出すことができる。現状は、どの都道府県もアジア諸国との関係を重視するという観点は共通しているが、それぞれに具体的な特徴がない。特徴を明確化するために、各都道府県が独自にアジア外交すればよい。その決断をすればよい。