久々の登場、シゲルです!突然ですが、物件の査定って聞いたことありますか?聞いたことや見たことはあっても、経験したことが無いという方がほとんどだと思います。新入社員のポチを連れ、査定書類を持ってお客様宅に出かけました。ブ夫妻は自宅である戸建を売りに出したいとのことで、査定を申し込んでこられたお客様。査定額を見たバンブ夫、いきなり怒り出しました。「ふざけないでください!なんなんですか、この金額は!他の不動産会社さんなんて、これより1千万高い数字出してきましたよ!だいたい、あなたやる気がないでしょ。誠意が感じられないんですよっ。「えっとですね...この金額は私どもが好きに付けている額ではなく、このあたりの成約事例や路線価など、それらを元に根拠があって出している金額なんですよ。そもそも、その他社の営業の方は売れなくても責任ないですから、それはそれはお客様の気を引くために適当なことを言いますよ・・・(汗)。「いーやっ!あなた、まったく話になりませんね!失礼です!」ぶつぶつ...そんなこと言われても...俺っち、真面目に金額付けただけなのに...その時、おもむろにポチが話し始めた。「バンブ様のそうおっしゃりたいお気持ちはわかります。そりゃあ、1円でも高く売りたいですよね。その気持ちは藤沢も同じです。」そうだそうだ、言ってやるんだ。関西人のくせに面白いこと一つ言わないし...私、お客様のおっしゃりたいこと、とてもわかる気がします!!」そ...そこまで言う?っていうか、そんな風に思ってたん?俺のこと...。「でも...先日の出来事ですけれど、住○不動産さんが3年売れなかった物件を、あっさり売った経緯があります。してそんなに簡単に売れたのか、それはただ、藤沢の知識が豊富だったからです。恵まれている大手の営業さんよりも、ハングリー精神でこれまでやってきた藤沢の方が、知っていることが多かった、常に勉強してるんですよ!こんな風に見えますが、熱い男なんです。「そ、そう、そうなんですよ!値段を高く付けるのは簡単です。他社の営業マンは売主さまから媒介契約(簡単に言うと、貴社に私の物件を売却する権利を一任しますという事)をもらうノルマがあったりします。売れもしない高値を提示するんです!高く売れたら、お客様だけでなく、我々業者が頂く手数料も高くなるわけですから、それはもちろん、私だって高く売りたい。結果、時間も掛けて相場以下でしか売れなかったなんてよくある事です!「あれ~?この物件、ずっと売りに出てるよね。売り出した時よりも、どんどん価格が落ちてるよね。「そんな印象を持たれてしまったら、どうでしょう。熱いお客様なんです!」そんな気持ちを真摯にお伝えしてみました。バンブ妻:「ここまで言って下さっているんだから、とりあえずクレパスホームさんにお願いしたらいいんじゃないの?」バンブ夫:じ、、じゃあ、とりあえず3ヶ月お願いします(媒介の契約期限はマックス3ヶ月です)。実際のところ、こういうタイプのお客様は結構いらっしゃいます。大手不動産会社とはいえない会社の言うことは、ハナから信じて頂けないことも。査定は知識も経験も必要ですので、業者によって多少の差はありますが、スキルがあれば、本来ならば、大手であろうが中小であろうが、査定額は似たような金額を提示するはずなのです。成約事例や路線価等をもとに算出するわけですから。物件を預かると賞金をもらえたりとか(実際、私が昔働いていた中堅の不動産会社は、媒介キャンペーンたるものがあり、売主さまから物件を預かると賞金がもらえました)、ノルマがあるとか、そういう事があるので、売主さまの気を引くために高値提示する営業マンが後を絶たないのです。本音を言うと、大手さんには絶対に敵わないこと、もちろんたくさんあります。それは間違いありません!でも、大手さんには負けないことや、むしろ勝てることも中小にはあるんですよ。大手さんだけではなく、地場の中小の不動産会社の意見も公平に聞いて判断するべきです。いかがでしょうか?査定の現場、参考にしてね!また会いましょう!バイなら~(ふる!)ブログ不動産関連記事をもっと見るこの記事を読んだ人はこんな記事も読んでいます社長ブログスタッフよもやま話2019.02.18き、きりん?こんにちは!ぽちです。次回は査定のお話を...とか言っておきながら、衝撃的なことがありましたので、お伝えさせて下さい。シゲル社長がきりんを連れ帰ってきました。ベテランyou様ぽちです!またまた更新が空いてしまいました。本当は毎日UPしたくて、やる気は満々なのですが、なかなか要領が悪くて、うまくいきません。効率を上げたいものです。最近の出来事について。昨年夏から働いてくれている、賃貸営業部長のyou様。Cafeはいかが?Qurepassスタッフのぽちです。今日は、シゲル社長の代わりにUP致します。(シゲル社長はセミナー参加で不在です。4分ご相談は無料です。