2013企業の成長の理由。メーカーで営業を経験。76年にセレクトショップの草分けとなったBEAMS設立に携わる。指定を受け、04年には代表取締役会長へ就任。社長執行役員を竹田光広氏へ譲り、取締役会長に就任。現在も自社オリジナル商品開発やバイイングのアドバイザーとして携わっている。国内外から調達したデザイナーズブランドとオリジナル企画の紳士服・婦人服や雑貨などの商品を販売するセレクトショップ(全15ストアブランド208店舗)を日本全国に展開。従業員数3092名、連結売上高1150億円(2013年3月期)と業界屈指の企業へと成長を果たしました。今回は同社を立ち上げ、上場、そして現在の持続的な成長へと導いた重松理氏にお伺いしました。重松さんは神奈川県の逗子でお生まれになり、ご実家の近所にあった米軍将校たちの居留区からアメリカの生活・文化の影響を受けて育ったのですよね?重松氏1949年生まれですから少年期はラジオやテレビ、映画を通して米国の生活文化が入ってきました。それに海外に移り住んだ姉が送ってくれたモノや姉が好きなファッションの洋書が家に置いてあったりと、姉の影響は大きかったですね。須原それから洋服に興味を。VANが一世を風靡したときに、アルバイトをして服を買ったら、姉が送ってくれた米国の服とは違う。これは米国のものをなぞらえたものだと。ファッションを仕事にしようと決めたのは。欧米のものを紹介することは日本の生活文化を豊かにするためにプラスになる。思ってこの仕事をしてきました。須原それでアパレルメーカーへ入社。大学を出るのに5年かかりましたから(笑)、当時の業界大手はすべて落ちて、自分が勤めてみたいという男性服の会社もなかった。結果としてこれが良かった。モノづくりから営業、売上をつくる方法までも現場で学べて、このノウハウを持って、ビームスから小売りを始めたのです。起業なんて思ったこともなかった須原ビームスは立ち上げから全体のプロデュースまでされていました。トップにならないと本当の意味でやりたいことができないからでしょうか?重松氏ビームスが10年目を迎え、ビジネスモデルも定着し、次は生活文化を豊かにするために食・住・遊・知と幅広く開発しようという私の思いが強くなって、悩みに悩んで自分のやりたいことをやろうと、39歳で起業を決断しました。須原メーカーでの経験、そして事業の立ち上げも経験されて、満を持しての起業ですね。それまではお店をやりたいという思いだけで、起業なんてひとつも思ったこともありませんでした。須原90年渋谷店と92年原宿本店のオープンは、どこの大手資本のお店だろうと思うくらい、豪華で品揃えもスゴかったです。私のやりたかったことを全部吐き出して、具現化したのがあの店です(笑)。今まで扱えなかった品揃えにしました。時代が良かったんです。創業した89年はワールドが最高益を出し、我々がやろうとしている若者向けの小売りはワールドにとっても未知の領域で、投資対象として興味を持っていただきました。創業から3年目の9月のことです。知名度も上がり、仕入れや生産のバランスもよくなり、新しい価格帯の商品も投入して、自信を持って迎えた9月でした。原因はまったく分かりません。9月中旬の経営計画検討会で私は詰められました。UAは累損も積み重なり、債務超過の状態にありました。この後も1カ月この状態が続いたら、クビを覚悟していました。したものかと色々と策を練っている最中に、予定していたFMラジオ広告がスタートしたりしました。すると1カ月もしないうちにスゴい勢いで売れ始めたのです。残暑が厳しかったこと。そのためお客さまの秋物の購買が遅れていた。実は創業時からの目標です。パブリックカンパニーになることを、最低限のハードルとして目標設定していました。世の中を見渡せば、いいブランドを持った未公開のオーナー企業もあります。私がやりたかったのは、社会の目に晒されながらも成長していく企業になりたかった。理由は、学生時代に社会に反発して生きてきたからでしょうね(笑)。言われますが、ジャパニーズスタンダードを作るんだ。日本のリアルクローズを広めるんだというピュアな思いもお持ちだったんですよね。重松氏それはもちろん。我々は当時まだ欧米の生活文化紹介業でしたから。我々の経営理念は「私たちは世界に通用する新しい日本の生活文化の規範となる価値観を創造し続けます。」これからの日本の文化を我々がつくるべきだと思っています。重松さんは創業も、その後の会社の持続的な成長も共にご経験されました。一般的にはその能力や才覚は種類が違うと言われます。私は何か新しいものをマーケットに出していくという能力が他人よりはちょっと長けていると思っています。それを継続的に安定的に拡大していく能力はあまりない。それはその能力を持った人が役割分担でやればいい。実際に元社長の岩城さんが私がやりたいことのレールを引いてくれました。その上に機関車を走らせるのは創業役員の水野谷さん。我々を世に知らしめるのは同じく創業役員の栗野さんと。須原なるほど、監督としてキャスティングを自然にされていた。重松さんには経営者としての資質がそもそも備わっていらしたんですね。重松氏80年代の頃は社長たるものプロデューサーであるべきだと言われていました。その道でベストなディレクターを配して、プロデューサーは資金調達とマネジメントをして、最終的にベストな結果を出していく。創業からこの話はメンバーにしていましたし、この役割は私に向いているんじゃないかなと思います。誰が欠けてもUAはうまくいかないと思っています。須原チームとしてまとめあげる苦労はなかったですか?重松氏ないです。我々は「群れずつるまず」が基本コンセプトで、仕事が終わったら、はい、さようなら。飯を一緒に食うこともありませんでした(笑)。ビームスからやってきた仲間です。情報統制も信頼関係もできあがっていました。変わった仲間なのです(笑)。売上高1,000億円を超えた今、今後100年続く企業づくりに向けた課題はどのようなものでしょうか?重松氏そうですね。して、企業風土に落としこんでいくことが今後の課題でしょう。経営トップはコアコンピタンスを明確にして、分析し続けられないとダメだと思っていますし、それを常に経営トップが意識しながら、社内を啓蒙しながら育んで醸成していく。革新し続けられるかが課題だと思います。須原それはUAが強みとする「おもてなし」を技術として、システムとして持続させることですよね?かなりハードルが高い難題だと思われますが。人に紐づいたものは継承できないだろうと私も1年半前まで思っていました。あるTV番組の取材の中でユニクロの上海の旗艦店で中国人のお客さまが、日本的な「おもてなし」の接客が気持ちよいと言っていたのを聞いて、閃きました。これは技術体系化できるのではないか?と、いま開発に取り組んでいます。これができたら、言語を超えて世界で通じる強い企業体ができると思っています。日本人が世界から尊敬されるのは、日本の文化です。商品じゃないと最近思い始めているのです。須原では最後に、我が社では「100年続く、100億円企業」をキャッチフレーズに、お客さまの持続的な成長を応援していますが、ぜひそのような志を持つ経営者の方にメッセージをいただけますでしょうか。企業と言うのは、社会の不足感をその企業の技術で充足していくことに尽きると思います。好きだから、自分が得意だからというのは大事なことですが、まずは社会を見渡して、不足感を充足できるものは何か、お客さま満足につなげられるかを徹底的に極め続けることが正攻法だと思うのです。競争力も必ずそこにあります。自分たちもずっとそれをやってきました。考えていけば自ずとやらなくてはならないことも見えてきます。難しく考えないで、それを極めてはいかがでしょうか。分かりやすいアドバイス、ありがとうございました。衝撃のUA1号店(渋谷店)で人生初のスーツを購入したのが19歳の時。以来すっかりお店に魅了され、いつかこの会社の創業者とお会いしたい。心に決めて、実際に重松さんとお会いできたのが7年前(36歳)。今は公私ともにお世話になっています。重松さんは、一言でいえば、とてもシンプルな方。経営を語るときも、商売を語るときも難しいことは一切言いません。その分、言い知れぬ凄味を感じるのは私だけではないはずです。「100年以上存続し、世界に通用する企業ブランド」を目指すUAをこれからも応援していきます。Reserved.お問い合わせPHONE:03-6826-6000HOMEVISIONCOMPANYBUSINESSCONSULTANTDIALOGUENEWSRECRUITENGLISH。