――1月から、BtoB向けの個人宅配送サービス【T-PORT】をスタートしました。持ち帰りの面倒さから、BtoCの引出物宅配の持込みが増える中で、会場にとっても魅力的なサービスです。横田「引出物については、現在10~15%程度の持込みなっています。都市部においては、持ち帰ることが手間ということで、引出物宅配のニーズも高まっていました。引出物、お菓子、縁起物も含めれば、一組あたり30万円の売上になります。それを持込みによって逃してしまうのは、非常にもったいないわけです。そこで、会場経由で個人宅配送に対応できるシステムを作り、各会場への提案に注力していきます。――会場が対応するこのシステムの具体的な流れは。横田「会場には、まず初回打合せの時にこのサービスを新郎新婦に案内してもらいます。ゲストリストに紐付いていますので、最初の段階でアプローチができるのも特徴です。申込む際には、会場専用ページから入ります。申込みに際しては、会場側がQRコードを発行。LINEやメールで送信することで、ゲストが名前や住所を入力していきます。この住所リストは、ゲストリストとリンクしていますので、二重に入力する必要もなくなります。新郎新婦はゲストリストを確認し、誰に何を贈るかの商品を選ぶ。商品に関しては、当社で取り扱っている200点のうちの70%から選択することができます。