費用:3000円セミナー詳細はこちら営業の基礎を学べば考え方も行動も変わります。今回のテーマは「セールスプロセス・アプローチ」。次のプロセス、プレゼンに進むために外せない大事なステップです。一度じっくりトレーニングしてみませんか。▼こんなお悩みありませんか?●とても良い提案なのに、話を聞いてもらえない。●どんなに説明しても、商品の良さが伝わらない。●何度も顔を出しているのに、距離が縮まらない。▼こんな方に、特におススメします。●人の反応のパターンを知りたい。●機転とアドリブが利く人になりたい。●営業のストレスを無くしたい。●想像力トレーニング〜営業に最も大切な想像力はどうすれば身につくか。独自の手法でトレーニングします。●機転とアドリブ力トレーニング〜予想外の反応にも対応し、話がそれても元に戻す。機転とアドリブ力を身につけます。●心の反応6つの法則〜人の反応にはパターンがあります。予測できればコミュニケーションが変わります。人々に影響を与えた要因を、心の反応6つの法則としてまとめました。●セールスプロセス〜プロセスを知らずに商談がうまく進むことはありません。見込みのない客にプレゼンをしてもうまくいくことはありません。プロセス毎のポイントをクリアして進めば、クロージングで苦労することはありません。顧客にニーズそのものは有ると確認しました。プレゼンを聞いてくれない理由はなんでしょうか?アプローチのポイントその1、安心感。アプローチのポイントその2、結論が先。それをクリアするアプローチができれば、あとは期待感を持ってもらえればプレゼンに進むことができます。不安をなくすトーク、フレーズ。期待や興味、関心を持たせるトーク、フレーズ。創作してトレーニングしていきます。アプローチを飛ばして、いきなりプレゼンを始めてしまう営業マンはとても多いです。聞いてもいい、聞きたい、そう思わせてからプレゼンを始めなければ、成果は低いでしょう。間違った方向に努力していませんか?商品や会社の良い点やメリットを上手に話そうと一生懸命。課題や要望を聞き出そうと質問ばかりする。人間関係を構築しようと足しげく通う。問題と課題がわかります。どこを改善すればいいか解っていますか?見込み客発見→アプローチ→プレゼン→クロージング4段階のポイントがわからず最初の3段階がごっちゃになっている。クロージングまで進まない。クロージングで苦労する、というかできない。目のつけどころが鋭くなります。想像力は豊かですか?営業にもっとも重要なスキルは想像力です。想像力をトレーニングすることで、いろんなことに気づけるようになります。それは売れる営業への第一歩です。