け研修サービス概要ご利用の流れ初めての研修ガイド研修効果UPのコツ研修プランNaviご利用に関してのよくあるご質問リクルートマネジメントスクールについてブランドステートメント「リクルートマネジメントスクールチケット制サービス」とはあらかじめ購入したチケットでコース申込みができるサービスです。け研修サービス概要ご利用の流れ効果的なご利用パターン研修効果UPのコツ研修プランNaviご利用に関してのよくあるご質問リクルートマネジメントスクールについてブランドステートメント「リクルートマネジメントスクールチケット制サービス」とはあらかじめ購入したチケットでコース申込みができるサービスです。「顧客の成功に集中することが真の営業の成功につながる」この発想に基づいたソリューションセールスがこの時代に求められています。このような課題・ニーズにお応えしますソリューションセールスの発想とスキルを身に付けたい。「プロダクトセールス」から「ソリューションセールス」へと意識・手法の改革をしたい。お客様と長期的に良い関係を築くコミュニケーションスキルを高めたい。心からお客様に満足してもらえる提案がしたい。現代の企業が求めているのは「売り込み」型の営業活動や、価格勝負の「プロダクトセールス」ではありません。「クライアントの成功に集中することが、真の営業の成功につながる」という発想に基づいた付加価値勝負の「ソリューションセールス」です。本プログラムでは、業種や商品の違いを越え、お客様のニーズを的確に反映するソリューションにより、お客様とのWin-Winを実現していくための営業プロセスを学びます。【プログラムの特長】1、単なる面談スキルにとどまらず、トータルな商談スキルを習得。商談ステップ」「商談における有効なコツ」を習得することを目指します。2.信頼関係作りの原理・原則を学ぶ。スキルの習得だけにとどまらず、ソリューションセールスの前提となる「信頼関係作りの原理・原則」を学ぶことで、「意識の転換」といった領域からアプローチ。常に「お客様の成功に集中する」という原則を意識し、スキルの根底となる「動機」を育みます。3.形なきニーズをビジュアル化し、真のニーズをともに発掘。営業担当が売り上げのことばかり考え、お客様は自身のニーズを満たすことだけを考える。両者の求めているものにズレがあってはWin-Winの結果は生まれません。営業担当がお客様と同じものを見ているかどうかをワークシートを活用しながら確認し、相手を理解するための実践的なプロセスを体得することで最適なソリューションを提供できるようになり、お客様も営業担当も納得できる結果を生み出すことが可能になります。本プログラムでは、グローバル標準の営業マインドとスキルを養うことができます。高い水準を求められるコンサルティング営業の育成にも対応しています。担当講師が変更となる場合がございますのでご了承ください。プログラム※プログラムや進行は状況により変更することがあります。事前課題/準備なし受講者の声お客様の要求が年々高くなる中で、いかにして有効なビジネスチャンスに集中すれば良いかわかった。論理的なコンセプトで実際のビジネスに適用しやすく、競合との差別化に威力を発揮しそう。手法を学んだが、その中でもお客様とのインタビューの手順が斬新で、すぐにでも使ってみたいと思う。カズヤプロフィール普通の営業担当だった私が、ある時を境に、ソリューション・セールスを駆使したトップコンサルタントになることができました。そこに至るプロセスの中で、自分自身の可能性を信じ、自社のソリューション力を信じ、クライアントとのWin-Winの関係構築を目指す姿勢がいかに重要かも痛感しました。ソリューション・セールスにおいて必要不可欠なこのマインドとスキルを、ヘルピング・クライアンツ・サクシードというフレームを活用してご紹介します。ステークホルダーから継続的に信頼され続けるために必要なソリューション・セールスの原理原則を共に学びましょう!豊富な経験とテーマに精通したプロが効果的な学びを支援します。講師について開催日程・お申込み0件の開催日程よりお選びいただけます。管理者IDをお持ちの方は「管理者登録済の方お申込み」を、お持ちでない方は「未登録の方お申込み」ボタンをクリックしてお申込みください。ご希望の開催地・月をクリックすると、その条件に合ったコースが表示されます。け研修このページをシェアするTweet研修受講に際して疑問・不安・ご希望などをお伺いし、ご案内いたします。お気軽にお問い合わせください。祝日)※フリーダイヤルをご利用になれない場合は「03-6331-6400」へおかけください。※携帯電話からもご利用いただけます。け研修このページをシェアするTweet研修受講に際して疑問・不安・ご希望などをお伺いし、ご案内いたします。お気軽にお問い合わせください。祝日)※フリーダイヤルをご利用になれない場合は「03-6331-6400」へおかけください。※携帯電話からもご利用いただけます。