査定サイトを通じて候補先となる業者を数社ピックアップできたとすれば、次の段階として直接意思疎通を図る社員を通じ、より慎重に吟味する作業が待っています。ここで鍵となるのが、面談する担当者の人物像です。ここでは第一印象も非常に重要です。ブランド品の即金買取とは違い、土地売却は担当者との円滑なコミュニケーションと、販売を委ねる不動産業者の営業力が欠かせません。重要な必要書類の準備に関してなど、私たちエンドユーザーの予備知識だけでは十分な対応が難しい部分を、親身になってサポートしてくれる担当者か否か、冷静に見極める必要があります。この営業担当者の「質」はそのまま、不動産業者の販売力に繋がります。自身の営業成績をチラつかせる人や、最初から泣き落としにかかる、数字ばかりに固執する目立つ人物は要注意です。実際には実現が難しい、根拠が見当たらない、お得感や期待値ばかりが大きな話にも気をつけてください。市場の現状を冷静に見極め、できないものはできないと、その理由を含めて説明してくれる担当者であれば、その誠実な姿勢がそのまま、業者の営業姿勢を現しています。後悔しない土地売却に際しては、担当者との面談を通じ、しっかりと意思疎通して質疑応答を重ねてください。