>営業マンのやる気とは〈経営コンサルタント〉どのような事業を営んでいる会社も、商品やサービスをお客さんに買ってもらわなければ売上は増えませんよね。やって営業マン育成していくか、が大事になります。営業マンにやる気になってもらわないと、魅力的な商品・サービスも売れませんし。やる気がある営業マンは、お客さんを訪問する件数も多いはずです。やる気のある営業マンは、提案件数も多いはずです。訪問しても、提案しなければ買ってはもらえませんから。やる気のある営業マンは、取り扱う商品・サービスの知識をしっかり勉強して把握してます。お客さんに説明できなければ、買ってもらえませんから。言うと、やる気のある営業マンは、外部環境にも目配りしていますよね。競合他社との違いや自社の優れている点を把握していなければ、顧客に訴求できませんから。訴求できないと買ってもらえません。やる気のある営業マンは、ビジネスマナーもしっかり学習していますよね。お客さんは礼儀正しい好感が持てる人から買いたいと思いますから。ビジネスマナーで分かります。経営者としては、これらの項目について、個々の営業マンがどの程度出来ているのかをマネジメントすることが大切となります。この5項目の一つでも0点だと、絶対に売れません。営業マンのやる気は、このように可視化できるのです。営業マンのやる気を見える化してください。部下にはっぱをかけて、顧客になり記事を読む一歩一歩〈経営コンサルティング〉みなさん、今年も最後となりました。顧問先の製造業や運送業のクライアントから驚かれることがあります。物流センターでは多様な商品が入出庫を繰り返しています。運送業の機能として、輸送,配送,保管,在庫管理,荷役,流通加工,物流データ処理があります。先日、創業相談を受けました。記事を読む顧客との絆〈経営コンサルティング〉ある会社では、既存顧客に定期的にレターを出している。