|2010年11月28日ランキングチェッカーインサイト100ビジネスナレッジがより多くの企業に広まり、社会への提供価値が増え、社会が豊かになる。従業員もハッピーに仕事ができる。そんなビジネス社会の到来を夢見るコンサルタントがインサイトを書き連ねます。したコンサルティング的論理思考講座は満席です。お申し込み頂いた皆さま、ありがとうございました。お申し込み頂いたのに、お席を取れなかった皆様、申し訳ありませんでした。最近は、メルマガのほうでばかりいろいろとマジメな話を書いていますが、今日はこちらでも少しマジメなおはなしををば。最近、中小企業の経営者と話していると、新規事業を立ち上げないと!という人は多いです。「やはり、ゲリラで立ち上げるんだ!」という人がけっこう多いですね。今の事業はゲリラで立ち上げたから、次もゲリラで、と。やるんですか?と聞くと、そういう人を雇ってゲリラでやらせるんです、とたいていは言います。自分でやるという人もいますが、たいていは人を雇ってゲリラで、と。人にゲリラでやらせる。これはたいていはうまくいきません。マネジメントに相当自信があって、ものすごい人望、もしくは人に教えるのがものすごくお上手な方はやればいいと思います。「ゲリラ」で立ち上げたとおっしゃる方は人を使うのがものすごく下手です。人がどんどん辞めていきます。諦めてクビにしてしまいます。いつまでたってもマイクロビジネスなままですね。人を雇ってゲリラでやるとおっしゃる方に、「ゲリラで立ち上がった時に報酬は?」というと、立ち上がったらボーナスを支払います的なことをおっしゃいます。今の給料は?と聞くとおそろしく安かったりします。投資するんですか?と聞くと人件費ぐらい、と言います。広告宣伝費をかけないからこそゲリラだ!と。普通に考えて、会社の看板がほぼない、リソースも乏しい、その状況でゲリラで立ち上げられる人は自分でやるんじゃないでしょうか・・・。人に仕えてそんなことをやる意味がないですよね・・・。プリンシパル・エージェント問題の基本ですね。したら、超成長市場に参入すればいいかもしれません。企業は本業から離れたことをやればやるほど失敗します。今、既に本業があって、そこでビジネスをやっていると、そこの常識に常に囚われますよね・・・。アンゾフの成長マトリクスの基本です。すればいいのでしょう。人を使って立ち上げるなら、立ち上がったときの期待収益がどれぐらいか?を考えて、先払いならその5%~10%+普通の給料、を支払う覚悟をしましょうということです。それぐらいの人を使わないと絶対無理ですね。俺はほとんど無給で、薄給で立ち上げたんだ!とおっしゃる方もいるんですが、それはあなただからです・・・。あなたの下にはいませんよ・・・。今のあなたはハングリーにやれますか?とお伺いしたい。今は豊かになっていて、ハングリーにはやれない人が多いのです。それでは、あなたがやっても立ち上がりません。八方塞がりな話をしましたが、これを前提にどう立ち上げるか?を考えるのが大事ですね。それでは、次回をお楽しみに。ツイートメールマガジン登録メールマガジン「インサイト100」週に1回配信中。著作に『直感でわかるロジカルシンキング』(技術評論社)『これだけSWOT分析』(すばる舎リンケージ)がある。