日経クロストレンドとはログインお申し込み会員になると様々なサービスが利用できます。記者カジュアルウエアにプロ品質を──。一般客向けに始めた新業態「ワークマンプラス」がヒットし、今や飛ぶ鳥を落とす勢いのワークマン。仕掛け人である土屋哲雄常務は早くも、その次の策に思いを巡らせている。ライバル不在の市場を攻める、徹底した「ブルーオーシャン戦略」にある。しているのは自社ブランドのスポーツウエアだ[画像のクリックで拡大表示]職人御用達の作業服専門店から一般客も詰めかける“今風の店”へと変貌を遂げたワークマン。1年前に5000円前後だった株価は上値追いを続け、ついに上場来高値を更新。1万円も射程圏内にとらえた。「社員1人当たりの時価総額で1位になりたい」。土屋哲雄常務は常々そう言っていたが、ワークマンプラスがけん引し、まさにその目標に、近づき始めている。ワークマンプラスは、ワークマンの1700品目に及ぶ商品のうち、アウトドアウエアやスポーツウエア、レインスーツといった一般向けの商品を“切り出す”ことで生まれた。アウトドア、スポーツ用品の世界では、低価格かつ機能性を前面に打ち出したブランドがなかった。勝機があるとみたのだ。ワークマンは、競争相手がいない「ブルーオーシャン」を突くことを信条とする。「競争したくない会社だから」(土屋氏)。競争して負けるぐらいなら勝負しないほうがいいとさえ考える。2019年3月29日、世界最大のスポーツ用品チェーン「デカトロン」がいよいよ日本に1号店を構える。安く高機能な商品を自社開発するというSPA(製造小売り)のビジネスモデルは同じだが、商品展開で切り取ると、ワークマンとデカトロンでは、ずいぶんと趣を異にする。ワークマンプラスは服と靴が中心で、いわゆるスポーツ用品は扱っていない。デカトロンはスポーツ用品の品ぞろえに定評があり、自転車からキックスケーター、シュノーケリングマスクまで、多ジャンルをカバーする。唯一競合すると言えばアウトドアウエアやスポーツウエアだが、「うちの場合は結構、街着としても着られている。デカトロンさんにはバスケットシューズやサッカーシューズはあるが、一般向けの軽量シューズはない。がちでぶつかることはない。敵のようで敵ではないんです」と土屋氏は言い切る。デカトロンが進出してもなお、ワークマンプラスがブルーオーシャンであることに変わりはないのだ。それを承知で3年前から土屋氏は、社員が海外出張する際には必ずデカトロンの店舗を見て来るようにと、呼び掛けてきた。近い将来、必ず日本に出店してくると読んだのだ。デカトロン進出の一報にも「全然驚かなかった。知っていた存在だから。デカトロンさんは、もっと早く進出しても成功した。本物だし、日本受けもすると思う」(土屋氏)と、“ライバル”をたたえる。デカトロンの進出により、ワークマンの注目度はさらに高まる。この春夏は、アウトドアウエア、スポーツウエア、レインスーツの3ブランドを前期比で2.3倍に増産。機能性を高めたカーゴパンツや、冷涼感のあるトップスの販売数量で日本一を狙い、女性向けの商品ラインを拡充する。“業界初の超撥水(はっすい)”加工を施したデニムカーゴパンツも投入する予定だ。「これまで春夏は(対外的に)商品発表会をやらなかった」(土屋氏)が、今回はマスコミを集めて体験コーナーまで設けて発表する気合の入れようだ。このコンテンツは会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?有料会員になると全記事をお読みいただけるのはもちろん12000以上の先進事例を探せるデータベース2未来の出来事を把握し消費を予測「未来消費カレンダー」3日経トレンディ、日経デザイン最新号もデジタルで読める4スキルアップに役立つ最新動画セミナーほか、使えるサービスが盛りだくさんです。世界最大級のスポーツ用品店「デカトロン」が日本に上陸する。超大型店舗に並ぶ商品は圧倒的なコスパを誇り、進出先のライバルを震撼させてきた。そんな“黒船”デカトロンを迎え撃つライバルが「ワークマンプラス」。作業服専門店ワークマンが18年秋から展開する「一般向け新業態」だ。この2社が実践する独自の商品企画、製造、マーケティングを徹底取材。売れない時代に売り切る技を探る。詐欺、ポルノ...悪用もタグランキングいま多く検索されているタグと、そのタグの人気記事です。世界経済フォーラムが衝撃レポートもっと見るマーケ担当が読むランキング企画・調査・マーケティング担当者が読んだ人気記事です。20分で最高額に到達もっと見るマイページフォローしたタグ・連載・著者の最新記事を一覧できます。売り切る技ワークマン常務「ライバルが現れたら撤退する」その真意とはこのコンテンツは会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?このコンテンツは有料会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?このコンテンツはセミナー・プラス会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。