営業の皆さんへ皆さんがトップセールスを達成するためには、担当得意先で何を実現する必要があるのでしょう?16のポイントを紹介します。戦略等)�得意先の組織(誰がキーマンか?)�担当部課長のものの見方、考え方(担当部課長は何を基準に契約を決定しているか?)�担当部課長の業績評価基準(何で評価されているか?)2)相互に信頼を確立する�常に正直である�自分ができること、できないことを得意先に対して明確にする�短期的な人気を得ることより、長期的に尊敬されるよう専念する�信念を貫き勇敢さを示す3)得意先に対しビジネスのエキスパート的存在になる�定期的にビジネスレビューを実施する�得意先のビジネス状況を常に把握している�自社取扱い製品カテゴリーについて深い知識を有している�競合他社状況を含めて業界の情報について精通している4)その得意先を訪問しているメーカーセールスで1番有名になる�得意先の主要人物の名前を全部知っている�あなたの名前と社名を得意先の多くの人が知っている�得意先担当者とビジネス以外の話ができる�得意先から会社名ではなく名前で呼ばれる以上の16ポイントでいくつが達成できてますか?今日から実践してください。この16ポイントがすべて実現できた時、あなたはトップ営業になっているでしょう。高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。「小森康充コーナー」(年間常設ディスプレイ)4冊から5冊に増やしてもらいました。あわぎん(阿波銀行)ビジネスカレッジにて「組織力を高める真のリーダーシップスキル」研修を開催しました。一般参加可能なリーダーシップ研修を2月28日にダブルヘッダーで開催します。(17)成功は、確率である。「Amazonライブリンク」は提供を終了しました。ブログ検索」ブログパーツは、サービスを終了しました。