簡単に自己紹介します。私は新卒でこのサーバーワークスに入って3年目になります。サーバーワークスの新卒は入社1年目にいろんな課を周りそのあとに本配属となります。実質、営業は2年目となります。技術のこととかは全くわからずに入ったので今でも勉強中の身です。今日は自分がこの2年間クラウド営業をしてきて悩んだこと、そこからクラウド営業をやっていてよかったなと思ったをお話したいと思います。営業をして悩んだこと私は営業をしていて悩むことが結構ありました。それは、見た目からしてちんちくりんなので挨拶をした時点で「こんなオンプレもわからなそうな子がクラウドを売りにきやがって...」という空気を感じ取ってしまうことでした。したら自分の勘違いかもしれませんね。当時の自分は自分の営業に自信もなければ技術もわからない。クラウドは愚かオンプレなんかもっとわからない。いわゆるクラウドゆとり世代です。なんならお客さんの方がIT知識もあるし社会人経験もある。何もかもが先輩で、自分が何か価値を提供できるのか?と思っていました。自分の武器を知ったある日、会社の先輩にそういったことを相談したことがあります。自分が営業していると、とても冷たい空気を感じると。したら先輩はこう言いました。「自分にしかない長所は必ずある。そこを武器にしていけばいいよ。今だから使える武器もある」その時は何が武器かもわからないのに、戦に出させるのか〜!なんて思ったりもしました。やってみなきゃわからない。自分の長所は何なのかいろんなお客さんを経験して見つけてみよう。そんな気持ちでがむしゃらに対応をしてみました。何回かやってみるとなんとなく自分の武器はこれなんじゃないかなー?とわかってきました。どんなことをやっていきたいのかを知った自分の武器を知りました。同時に苦手なものも知りました。自分のやりたいことも出てきました。どんなことをこのクラウド営業でやっていきたいのか。それはいろんなお客さんとお仕事をしてだんだんわかってきました。(もちろんその時のモチベーションでやりたいことは少しブレますw)私は技術が楽しいことなんだ!ということをお客さんから教えてもらいました。私は自分が楽しい!ワクワクする技術をお客さんに提供していきたい!と思いました。お客さんが面白そうな技術をやりたい!と言ったら全力でその船に乗っていきたいとも思いました。今は幸運なことにクラウド営業をやっています。新しいことがバンバン降ってきます。楽しい、ワクワクするような技術がたくさんあります。私は今、その船に乗りお客さんと全力で楽しいワクワクした技術の世界に進んでいくことをやっていきたいです。悩むのはもうやーめた!最初に悩んでいた初対面での空気感を気にするのはもうやめました。自分がやりたいことは新しい技術でワクワクすることとわかったからです。お客様によっては価値のある情報は提供できないのかもしれません。一緒に考えて一緒に知ってワクワクする技術を提供できたらお客様のゴールにたどり着けるのではないかと思っています。お客様にとってただの営業さんじゃなく、同じチームの一員となり、楽しいワクワクする技術をお届けしたいですね。それがクラウド営業なのかもしれません。2年目のくせに生意気にそんなことを思うのでした😛クラウド営業面白いよ。Other2016年4月に入社したばかりの新卒です。クラウドって何?ネットワークって何?そんな私です。いう私たちのビジョンを実現すべく、以下3本を軸にクラウド事業に取り組んでいます。エンタープライズ分野でのAWS導入やオンプレミスからの移行支援を得意とし、多くの実績を誇っています。Connect)といった比較的新しい分野の実績も数多く持っており、日々新たなチャレンジをしています。AWSを取り扱った事例が広くメディアを通じて知れ渡り、760社、7,400を超えるAWS導入プロジェクトを支援するほどの存在へと飛躍できたのです。パートナー」の1社として、選ばれています。自分たちが「はたらきやすく」なるための取り組みを実施しています。インターネットさえつながればどこでも仕事ができる環境を揃えています。今、サーバーワークスは一緒にAWSにチャレンジしてみたい、営業、プリセールス、エンジニア、プログラマの各職種を募集しています。AWSを業務でもっと使ってみたい方、AWSに特化したエンジニアが集まる環境でスキルアップしたい方、大規模案件でユーザーと直接プロジェクト推進してみたい方、AWSを使った新しいビジネスにチャレンジしたい方、ぜひご連絡ください。