-第98回-適切な助言を得るために。不動産ビジネスの基本を知る、使う。パッケージコラムお問い合わせトップページコラム-第98回-適切な助言を得るために。成功への道」-第98回-適切な助言を得るために。賃貸オフィスビルや賃貸マンションの取得や運営、そして売却では、様々な悩み、問題が発生します。その解決や判断のため、専門家の力を借りることがあります。そのとき、相談する専門家は誰でしょうか?これについて、このコラム第49回「ブレーンとその使い方」でお伝えしました。ある専門分野に詳しい専門家(ブレーン)と経営視点でのブレーン。空調設備の取り替え時期に来ているからといって、空調の専門家に聞けば良いのか。建物全体としての商品力という観点からの検討が先ではないか。内容に応じて、誰に聞くか、これを適切に選択する。同じように重要なことがあります。”抽象的・あいまいな質問では、回答する方は、抽象的・ばくぜんとした回答しかできません。質問に応じた助言を受けることになります。適切な質問ができること自体、その人に高い専門性があるということです。状況を正確に把握することで、問題となる部分が見えてきます。これは、不動産であれば、不動産のことをよく知っていることで初めて可能です。どこに本質的な問題があるか。実は、相談する側が理解していないこともあるのではないでしょうか。体の具合が悪いときに、お医者さんに診てもらうのと同じです。切り傷など、素人が見ても明らかなものは、問題がどこにあるかわかります。ないことが多いでしょう。私たちは、身体の専門家ではありません。そのため、どこに問題があるかは、お医者さんが、問診や検査をしながら絞り込んでいきます。私が不動産のコンサルティングをするときも、お客様の意向をうかがいます。お医者さんでいえば問診などを行います。することではじめて、手をつけるべき問題点がわかる。お客様が考えていたこと以外に、本質的な原因があった。このようなこともあります。適切な質問ができるか。ないと思うなら、相談する際、自分が考える悩み・問題とともに、その不動産の状態、事実関係を正しく伝える。このようにすることで、より適切な助言が得られることでしょう。不動産ビジネスに役立つ情報などをお届けします。週刊ビル経営での毎月の連載が50回目。