私の本を取り上げてくださいました(涙)このメルマガは、土井さんが本当にいいと思った本、あるいは今話題にする価値があると思った本だけを取り上げて紹介するということなので献本してもなかなか取り上げてもらえないと聞いていました。メルマガで紹介されているのを見て本当に驚きました。こんにちは、土井英司です。伝説のコピーライター、ジョン・ケープルズが書いた名著『ザ・コピーライティング』には、繰り返し「訴求ポイント」という言葉が使われていました。※参考:『ザ・コピーライティング』http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478004536/businessbookm-22/ref=nosim気をつけなければいけないのは、「訴求ポイント」という言葉は、あくまで顧客目線の言葉であって、自社商品の売り込みやスペック説明ではいけない、ということ。やって、この「訴求ポイント」を見つけるか。それは、お客様に聞くしかないのです。実際にお客様にヒアリングしようと思ったら、膨大な時間と人件費がかかります。そこで登場するのが、本書の「A4」1枚アンケートなのです。ジョン・ケープルズも言うように、売れるコピーを書こうと思うなら、書く前に、商品の「訴求ポイント」を徹底的に考えること。これなしにマーケティングで成功することはありません。※参考:『「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法』http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478007853/businessbookm-22/ref=nosim著者は、販促コンサルタントとして、全国の中小企業社長に指導している岡本達彦さん。本書では、そのノウハウを惜しげもなく披露しています。年間1~2台しか売れなかったオール電化製品が1回のDMで何台も売れた話など、訴求ポイントの事例やコピーライティングの事例が豊富なのも嬉しいところです。要な情報は、あなたではなくあなたのお客様が持っている」。以前のDMを見てみると、「オール電化セット、月々9800円より」というキャッチコピーしか書かれていません。化製品のメリットが伝わらないだけでなく、費用ばかりかかりそうなイメージがあります。製品の費用対効果を大きくアピールする文章を掲載することにしました。熱費が高いわ~』と困っている○○町の奥様へ」。深く悩んでおられる方へ、ニオイを気にすることなく生活してみませんか?」と、お客様の悩みに訴求するキャッチコピーをつけました。購入の不安を払しょくするために、マスコミ掲載の実績をホームページの最初の方でアピール。マスコミ・取材実績ブログ会社概要よくある質問お問い合わせプライバシーポリシーサイトマップ。