以下3つの質問に答えて下さい。1営業同行をする時に何か心がけていることはありますか?2営業同行した後に毎回何を学び得てますか?3一日を終えて何が成長しましたか?すべて明確に答えられましたか?きっと殆どの人は明確には答えられなかったと思います。答えられたなら、あなたはもう即戦力になれますから、以降は見ないで大丈夫です。答えられなかった人は、もしかしたらサポート役街道まっしぐらかもしれません。明日同じことが自分にできるか?大事なのは同行した際に隣に安心して居座っていることではありません。その場で何を得られか、自分の身になるかです。そこで働かせなくては行けない思考が、「明日同じことが自分にできるか?」という問いです。常にこの問いかけを自分にしていたら、安心して横に座ってられないはずです。明日同じ事をやらなくてはならないという思考のもと、ノートに記すのは議事録ではなく、先輩とクライアントとの商談ストーリーになります。議事録のようにタスクや結論、ポイントのメモなど、物事を点で捉えてしまっては全体は見えません。それは記録でしかないのです。ストーリーを掴めば全体が見えてきます。全体が見えればいくらでも応用がきくようになります。映画で例えるなら「議事録」は「セリフ」であり、「ストーリー」は「脚本(筋書き)」です。セリフばかりメモしていても映画はできませんが、筋書きができ上がれば映画はできるのです。あなたが営業同行して学ぶべきはセリフではなく、筋書きだということをしっかり認識しましょう。先輩や上司の筋書きがどうなっているか、まずはそれを学ぶことが大切です。誰もが自分らしさを出そうと自己分析をしたがります。自分の特徴は?自分の得意分野は?そんなことをしていても永遠にオリジナリティは出ません。どんな素晴らしいダンサーであったとしても、どんな素晴らしいミュージシャンであったとしても、はたまたどんな素晴らしいアスリートであったとしても、すべての人はコピーから始まっています。最初からオリジナリティ溢れるダンスが出来るはずがありませんし、いきなりオリジナル曲を作れるわけもありません。イチローのような打ち方が出来るわけもありません。プロと呼ばれる一部の人達のオリジナリティと同様に自分もオリジナリティを求めようとすることは彼らに対する侮辱のようなものです。志すことは徹底的にパクること。それ以上のことを求めるのはあなたがプロと呼ばれるぐらいに周りの人を納得させてからにしましょう。言葉には一見前向きに聞こえる言葉でも、潜在的に逃げの言葉を発する人が多くいます。一般的に前向きな言葉に聞こえますが、言い方を変えるとこうなります。「頑張ってみますが、できなくても許してください。「出来ると思いますが、出来ないかもしれません。」こういった裏腹の意志が実は見え隠れしています。戦力になれる人の発言はこうなります。「私がやります!」この言葉には一切の逃げ道は存在しません。結論から言うと即戦力になる人というのは、自主的であり、自力と自責でやろうとする心構えのある人です。スタートラインが最後尾だったとしても、この志さえあれば必ず追いぬいて行けます。何度もミスをすると思います。何度も失敗すると思います。リスクを恐れてやらなかった人よりも多くの経験を得られます。この経験こそが成長につながるのです。ライト兄弟が何故初飛行に成功したのか。資金力も技術力もある、他の大きな会社が何故出来ないことを成し遂げられたのか。したらこれらのような志と思考、無数の経験(失敗)があったからかもしれません。コメントを書くどんぐりの背くらべをやめれば、すべてうまくいく!あれもこれもと身につけることが格好良さを増すための手段だと勘違いしてしまいがちですが、本物は着飾りません。それはファッションにおいてもそうだし、商品やサービスにおいても同じです。ガラケーと呼ばれる日本独自の携帯電話は過剰性能・高価格であり、世界的に受け入れられなかった典型例。ポータルサイトはいろんな情報がありますが、そのほとんどは取るに足らないゴミ情報ばかり。服屋の店員は色んなコーディネートを提案してきます。欲しい商品はただ一つのこの商品だというのに。これは、本来あるべき目的を曇らせることに他なりません。iPhoneはボタンをなくしたのでしょうか。Googleの検索エンジンは検索窓だけなのでしょうか。オンラインストアが伸びているのでしょうか。これらの答えはシンプルです。すべてが本質的な目的を達成させるための手段として紐付いているからです。ほとんどサービスや製品は競合を意識しすぎるがあまり、競合よりも少し機能を付けたしたり着飾る努力ばかりします。本来目的に置くべきは競合でも他人でもなく、目的自体が何なのかを問うことです。目的がない製品やサービスに魅力はほとんどありません。下手な営業マンは1から10までのサービス説明をします。偉大な営業マンはその人が潜在的に求めているサービスの最も興味を持つ部分だけを力説します。one.で良いんです。どんなにどんぐりの背比べをしたところで、ドングリはいつまで経ってもドングリでしかありません。どんぐりを100個集めたとしてもそこに価値はありません。どんぐりを食べる習慣も、使う習慣もないのですから当然です。その人や市場が求めてないものに対して、数を集めようが、何をしようが、どんぐりがどんぐりでしかなければ、それ以上に何をやっても意味はないのです。唯一方法があるとしたら、どんぐりをどんぐりでなくさせることです。韓国のサムスンやLGがテレビ市場を席巻したのは機能がダントツに良かったかはではありません。SONYやSHARP、東芝など日本の企業も機能としてはほぼ互角です。価格が劇的に安かったからでもありません。何が違ったのでしょうか。サムスンとLGは、デザインという要素をテレビに加え、テレビをインテリアに置き換えたからです。どんぐりが単なるどんぐりでなく、インテリアになればそこに価値が付加されます。目的が何なのか、そこの軸をまず定義することがどんぐりの背比べから抜け出すポイントになるでしょう。