検索peeks-blog基本、自分のために書いてるブログ。日々でそっとのぞいた、ちらっと見た物事の中から、自分が「これは!」と思った物事を備忘録としてまとめました。「営業成績が伸び悩んでいる方」こうした方におススメの営業本。「営業組織の作り方」といった5つのプロセスで述べられています。上司から与えられていた数値の2倍以上の実績を叩き出す事ができました。著者の冨田和成さんは、野村證券で数々の営業記録を樹立し最年少で本社のプライベートバンク部門に異動した実績をお持ちの方。した方の成果に裏打ちされたノウハウが、わずか1500円強で読めるのですから、非常にありがたい事だと思います。「今月の数値、ちょっと達成するの難しいかも...」と思うのであれば、この本の目次に書かれてある順序の中で今のご自身に何が足りないのか、考えてみて下さい。貴重な示唆が得られると思いますよ。PDCA」でも紹介された因数分解と優先順位付けのフレームワークを営業業務に適用している内容です。感想としては、私がセールス部門にいることもあり、かなり参考になる事が多かったです。営業プロセスの細分化と各ステップ毎に実践に基づく仮説事例/PDCAを紹介、読み終えてすぐに使える内容になっています。人間的/ビジネス的信頼関係構築やニーズ喚起、クロージングについても詳細に書かれています。セールスに関わらず、採用/マーケティング/コンサルティング等の業務でも活用できる内容になっているのでおすすめの1冊です!また次回作品を楽しみにしています。営業の手法だけでなく、組織のモチベーションアップ・個人の成長法も内容の4割近くが著者の自慢話です。それは著者の営業としての様々な試行錯誤が含まれており参考になります。具体的には・受付突破法(主語を相手に置いて、自身の関心ごとと思わせる。「あなた」がこれだけ儲かりますよ、とか)・仮説思考(不動産営業にアレルギーのない顧客とは?⇨自身が不動産経営をしている人)・因数分解(営業といってもマーケティング、セールスのプロセスがある。優れたプレイヤー、マネージャーになるためのメソッドも紹介されています個人では・自分の目標を高めるセルフトーク(スマホの画面を目標にする等)マネージャーでは・部署エースとの交流(どの部署にも突出した人材はいるもの。それらと積極的に交流し刺激を得る)らも参考になりました。07.28日記190728。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。TOP検索:管理人紹介21世紀、より良い人生を歩むための個人事業主による備忘録メモです。固定観念にとらわれず、日本や世界の深淵に触れ、自由快適な人生を歩んでいく事を大切にしています。peeks-blog。