講座ビジネスはまるでアメリカの大学方式です私は「書く」「話す」という才能がある方に対し、講師の育成をしているプロデューサーです。何がなんでも「講師」になりたいという熱意ある方も受け入れています。そんな中、ある人が、コンサルタントは知識差ビジネスです。今にして思えばそんなことは全然ないし、むしろありえない。知識差だけでコンサルタントをやったら間違いなくケガをします。踏むステップは容易である、とは言えるかもしれません。講座ビジネスは始めるのは簡単。そこから売れていくためにはかなりの努力が必要。入学するのは簡単だけど卒業が難しい、アメリカの大学システムのようなものです。そんな講座ビジネスを展開していくためには、具体的にどんなステップがあるのかを見ていきたいと思います。記事の見出しまずは得意分野を発信することから始める興味を持ってくれた人にリサーチするまずは少人数で反応を確かめていく実績を元にセミナー規模を拡大していく継続サービスの提供から塾化するまとめまずは得意分野を発信することから始めるけっこう間違えがちなのですが、「自分が好きなこと」とはちょっと違う、ということです。あるのが宇宙の法則や引き寄せの法則が好きだから、それをブログにするという...。文章を書くのが苦手な人が練習でそれをするのであれば良いと思いますが、ビジネスとしてやっていく場合はNGです。「好き」のレベルでは、講座やセミナーというコンテンツに仕立てることが難しいからです。あるから、だからビジネスとして成り立つのです。ちなみに、もう一つ知識以外のものを講座化する方法があります。それが、あなたが当たり前にできてしまう天才性を生かすということです。セールスはできて当たり前。ブログで集客はできて当たり前。いう人は実際にいるのです。本人は当たり前すぎて自分では気が付いていませんが^^;ステップ1は、自分の得意分野で情報発信をしていく、ということです。興味を持ってくれた人にリサーチする本来のビジネスであれば、リサーチして反応が良いものを講座ビジネス化するのが普通です。個人起業家の場合はリソースが限られています。アレもコレもは教えられないということ。得意分野を発信し、それから反応があった人に対してヒアリングをします。「自分の場合はどうしたらいいか知りたい?」そういう声を集めて商品化します。求められているもの×提供できるものの組み合わせがあることは必須です。少人数で反応を確かめていく最初は1対1のセミナーでも良いと思います。実際に開催し、アンケートを取ってください。アンケート用紙を書いてもらいつつ、しっかりと質問をしてヒアリングをしていきます。・期待を超えていた価値などはよく聞いておくと良いですね。多くの場合、「そんなところに価値を感じてくれたの?」ということがほとんどだからです。実績を元にセミナー規模を拡大していくお客様の声や講座の様子を撮った写真などが溜まってくると、「どうやら本当に活動している人だ!」という印象を与えることができます。読者側に安心を与えることで、告知記事などもしっかりと読んでくれるようになります。(WEBライティングができることは前提)。このあたりはまだ低額の3,000円~10,000円で良いと思いますが、同時に継続サービスへのご案内もするようにしていきます。継続サービスの提供から塾化する要は1対1で成果を出せたものを、複数を相手にしても同じ成果が出せると踏んだのであれば、1対多、のビジネスへと持っていくことが可能ということです。ちなみに、もしも対面での継続サービスを展開しているなら、それをSkypeなどのオンラインに持っていくことはできないだろうか?と考えるのも有効です。まとめここに例として挙げたビジネスモデルはもはや、使い古された方法です。冒頭に書いたように、始めるのは簡単でも継続が本当に大変なビジネスです。自分のコンテンツが、単なる知識差ビジネスではなく、成果を出せるものになっているか?(何を成果にするかも重要な問いです)。何よりも、集客メディアがしっかりと育っているかどうか、というのも重要です。講座ビジネスの場合は、こういったブログなどに知識をコンテンツとして貯めていくことがほとんどの場合必須です。(紹介とリピートで成り立つ人もいますが)。Facebookやアメブロが早いと言っても、1~2ヶ月で成果を出す人は本当に稀です。私もウェブだけでの集客ができるようになったのは起業から半年後でした。これが、SNS要素のないWordPressなどからメルマガへ誘導する形ですと、場合によっては一生集客ができない可能性だって十分に起こり得ます。「美意識のある経営と、文化を生み出す起業術」をテーマにしたコミュニティマガジン『文化経営総研』を運営中。「会社や商品に眠る面白い」を発掘するのが趣味。博之)「美意識のある経営と、文化を生み出す起業術」をテーマにしたコミュニティマガジン『文化経営総研』を運営中。「会社や商品に眠る面白い」を発掘するのが趣味。転換期とは何か、38歳に想う未来への帰着。AND...(スタートアップ・アンド・イノベーション)。