なんだか濃厚な日々を過ごしているので半年とか1年とか経って感覚を覚えますね。あっきーなはWACULで3社目ですよね。振り返ってみて、これまでの共通点ありますか?そうですね。共通点だとやはり「0→1」ということだと思います。「自分で考え、自分でつくる」です。出来上がったものに興味がなく、自分でゼロから考えて作り上げていくことに楽しさを感じるタイプの人間なので、3社とも有難いことに幅広く任せてもらえて「0→1」の環境を持たせてもらえました。WACULの場合、第2創業期を迎えまだまだ立ち上げ間もないStartupみたいな感じなので正に「0→1」が必要な環境ですよね。過去2社でどの様なことをゼロから作ってきたのか教えてください。新卒で入社した会社はバスケ用品専門のメーカーになります。スポーツ用品店に自社製品を置いてもらえるよう営業をしていました。私は新卒1年目から秋田や長野を拠点にしたプロバスケットボールチームを担当として持たせてもらえて、ユニフォームを作ったり、物販を企画からやらせて頂きました。新卒1年目の新入社員がプロスポーツチームを担当できるのは普通では考えられないことでした。そもそも支払規定など企業間取引における基本的なことすら分かっていない状態だったので、販促、イベント企画、製品企画など様々なことを学びながら走る、という状況でした。今振り返ると、よくやったなと思いますが、多くの学びを与えてくれた環境を用意してもらえたことは感謝しかないです。何より非常にチャレンジングな環境で、結果を求めて続けられたのは、自分たちが作ったグッズを持って、試合を楽しんでいるお客さんたちの姿を見られたことが一番の理由です。目の前のクライアントだけではなく、その先のエンドユーザーへの価値提供まで考えることの重要性を学びました。エンドユーザーをしっかり考えられるかで、施策の質は変わってきますよね。1年目でプロスポーツチームの担当はすごいことですが、社員への期待と信頼があるからこそ任されれたのでしょうね。それから2社目でWeb系への転職でしたね?2社目はWebマーケティングのイノーバに転職しました。そもそもWeb業界への転職のきっかけは、以前健さん(弊社セールス・デベロップメントグループの佐藤)がインタビューに答えていたのと同じなのですが(佐藤のインタビューはこちら)、私の業界もITとは無縁の世界だったことが始まりです。クライアントからの注文はFAX、スキャンしてPDFデータ保存しつつ、手打ちで注文を入力、業務効率という概念もない様な業界でした。事実残業も多く無駄な作業も多々あったため、自ら社内情シスへ「どうにかなりませんか!」と直訴しに行っていました。すると、意外とどうにかなりました(笑)機械がすべきこと、人間が注力すべきこと、しっかり精査すれば生産性が上がることが分かりました。その経験で生まれたのは将来への不安でした。入社3年、このままITとかけ離れた業界に残ることが、自分にとって良いことなのか、他の選択肢があるのではないか、考える様になりました。自分なりにリサーチをし、これから伸びると確信したSaaSであること、内勤営業をやっていた自分だからこそ面白さを理解できたインサイドセールスであること、この2点が明確な転職の軸となりました。私も新卒で入社した会社はITとかけ離れた業界だったので、そのきっかけは分かります。SaaSそしてインサイドセールスという1つの軸が明確になったのは良いですね。イノーバでは実際インサイドの「0→1」をされたんですよね?はい、その通りです。Lead)の創出です。Webから獲得したリードや、展示会で獲得したリードに対して、電話やメールでアプローチし、一定の条件に達したリードをフィールドセールスにトスアップします。条件に満たない場合は、定期的に接触を図り、ナーチャリングも行いました。私が入社した当時は、イノーバは立ち上げ5年目で組織・事業フェーズとしてはまだまだ「立ち上げ期」でした。私とリーダー的な存在の先輩の2人体制でこのインサイドセールスチームの立ち上げを推し進めました。最大9人体制にまで拡大することができ、自社だけではなく他社のインサイドセールスを受託しインサイドセールス体制の設計なども行っていました。転職でインサイドセールスの立ち上げとは、これもまたすごい環境でしたね。機会を与えられても結果を残せない場合もあると思うので、実際に結果を残してその先を見ているので素晴らしいですね。いえいえ、有難うございます。インサイドセールス部門の立ち上げはとても責任も重く、0→1の苦しみを味わいました。ピープルマネージメントも含まれるので尚更ですね。やりがいも感じてはいたのですが、やはりマーケあってのインサイドですし、インサイドあってのフィールドなので、全体が見れないと意味がないと感じていました。実際はマーケ、インサイド、フィールドと縦割りになってしまい、インサイド内だけでKPIを回すようになっていき、少し息苦しさを感じ始めてしまいました。「全体最適を考えられるようになりたい」と強く思うようになり、次のフィールド(転職)を意識し始めました。