2019年11月11日WEB広告を使ってはいるが利益が出ているのかわからない。これは多くの方が抱えている悩みであると共に、とても重要な問題です。皆さんはWEB広告を配信するにあたりまずは目的を決めているかと思います。サービスや企業の認知度を高めたいのか、イベントの告知をしたいのか、はたまた商品を売りたいのか。認知度を高めたいのであればリーチ数や表示回数、クリック数などがわかりやすい指標になるかと思います。商品販売(売上)を目的とした広告の場合、一筋縄では行きません。使用した広告費の計算や、商品ごとに違う単価の計算、WEB広告からどの商品が何個売れたかを調べるなど、課題はいくつかあります。今回は利益を算出する計算式ROIについてと、実際の算出方法を2パターンに分けてご紹介いたします。資料請求など、直接利益につながらない場合コンバージョンタグの設置方法まとめROI,ROASとは?ROI,ROASはWEB広告以外でも使用される用語ですので、軽く聞いたことがある方も多いと思います。Investment」の略称で、日本語では「投資利益率」と呼ばれており、投資したコストに対して、どれだけ利益を生み出しているかを指し示しています。-広告費』は、『広告費を差し引いた顧客の利益』を表します。広告費用であるならば、顧客は利益を上回る広告費用を投じていることになり、ROIの値は100%を下回ります(赤字)。広告費用である時は「利益と費用が釣り合っている」状態で、この時ROIは100%となります。平均利益単価が1,000円の商品を広告費400,000円で2,000個売ったとします。この場合のROIの算出方法は以下のとおりです。-広告費)÷広告費×100=(1,000×2,000-400,000)÷400,000×100=900(%)となり、広告投資の9倍の利益が出たことがわかります。ROASとはROIとよく似た言葉として、ROASという言葉があります。」の略語で、投資に対して何倍の売上が上がったか、つまり投資した広告費の回収率を示す指標です。=売上÷広告費×100%ROASが100%を超えているならば、広告費を上回る売上が上がっているということになります。ROIとROASは非常に似た指標で混同されてしまいます。ROIが利益のパフォーマンスを見る指標に対して、ROASは売上のパフォーマンスを見る指標です。ROIについて理解したところで、次は実際に利益を計算して見ましょう。利益の算出方法WEB広告のコンバージョンから利益の算出方法には大まかに2パターンあります。購入を目的とした広告の場合まずは基本的な方法ですが、先ほども記載したROIの計算方式にそのままのっとり、算出する方法です。CVタグ設置することで販売個数を計測し、平均利益単価掛けていくだけで算出できます。ECサイトなどの運営者は、こちらの計算方法で問題ないと思います。タグの設定次第では広告経由の売上高を算出できますのでROASの算出も可能になります。タグの設置方法は後ほどご紹介します。資料請求の場合話は少しややこしくなります。資料請求などの場合は直接利益に繋がりませんので、利益につながる確率も含めて考えなければいけません。基本的には先ほど紹介した『利益÷投資したコスト』計算式を用いますが、資料請求から成約につながる確率を含めて考えます。家を一軒売った利益が500万円で資料請求から売約まで2%の場合、資料請求1件あたりの利益はおよそ、10万円となります。-広告費)÷広告費×100=(200×100,000-1,000,000)÷1,000,000×100=1900(%)となり、広告投資の19倍の利益が出たことになります。今回の場合損益分岐点は10万円となりますので、資料請求を10万円以下で獲得している限りはビジネス的に有益と判断します。損益分岐点とは損益分岐点とは、管理会計上の概念で、会社の利益が赤字にも黒字にもならない、利益ゼロとなる事を指します。利益がプラスマイナス0の同じ状態、つまり、「トントン」の状態を指します。コンバージョンタグの設置方法では実際に広告から効果が出ているのかを検証する方法ですが、まずはコンバージョンタグ設置が必須となります。タグとはWebサイト上の目的地点に設置する成果を計測するためのタグです。タグを設置することで、問合せや資料請求、商品の購入などの成果を可視化できます。予約ページだけではなく、電話問合せのボタンを押された回数や資料請求された回数を計測することも可能なので、ユーザーの行動パターンをより詳しく分析できます。タグ(tag)とは?新人マーケター、Web担当者は最低限知っておこうおはようございます!少しずつ、仕事を振ってもらえてモチベーションが高いイッシーです。最近は、GTM(Googleタグマネージャー)の...ただ、タグを設定するだけではECサイトの場合コンバージョン数がわかっても、どの商品が売れ、売り上げがいくらあったのかはわかりません。ダグの変数設定をすればこちらも計測可能になります。こちらは設定が複雑ですので、制作会社や広告代理店にお任せした方が良いかと思います!まとめ今回はROIについてまとめてみましたがいかがでしたでしょうか?代理店で働いていると「今の広告で成果が出ているのか(利益が出ているのか)わからなくて困っています」という相談が結構あります。クライアントの広告を預かる立場の代理店としては、わかりやすいレポートを作成し、現状はどうなっているのか、利益が出ているのか、次の施策はあるのかを説明しないといけません。実際には見づらいレポートを作成し、毎月広告費だけを請求してくる代理店であふれています。(もちろんしっかりとした代理店もいますが)私たちワンクルーズは広告を配信することが目的ではありません。広告を配信しクライアントの利益につながるまでをお仕事としていますので、KPI設定やCVまでの動線づくりも行っております。ME池田健人ワンクルーズ初の新卒社員。唐突にテレアポで「僕をワンクルーズで働かせて下さい」と言う度胸(?)を持つ。分析から広告作成まで幅広く勉強中!インターネット広告運用のご相談はこちらワンクルーズでは10万円/月(税別)から広告の配信を受けております。費用内に出稿費用から初期設定まで全て含んでおりますので、乗り換え費用や構築費用等は一切かかりません!まずは効果を実感してください!契約期間は1ヶ月単位、それ以外の縛りは一切ございません。手数料の安さをうたう業者もあると思いますが、重要なのは費用対効果!そこに見合う信頼できる業者をお探しなら迷わずワンクルーズへご相談ください!実績を評価されGoogle社から受けた動画取材WEB広告の運用実績をGoogle社から高く評価され、共同セミナーの開催や動画取材を受けました。Partnersスタートハンドブックにも弊社が紹介されるなど、ネット広告の運用には定評があります。運営会社WEB広告の運用実績をGoogle社から高く評価され、共同セミナーの開催や動画取材を受ける。Partnersスタートハンドブックにも弊社が紹介されるなど、ネット広告の運用には定評があります。インスタグラムやFacebookで集客実現|デジオデジコ(デジデジ)。