講座を受けて、どんな作業をしたか、実際に売上がどう変化していったかをレビューします。⇒MMC(メールマーケティングマスター講座)の【無料講座】はこちらこの記事を読むだけでも、「メルマガ」で何をやれば売上が上がるか?という課題と、その解決策が、明確になると思いますよ。レバリエイト(MMC)への参加を検討されている方、アフィリエイトの爆発的な売上アップを実現したい方、メルマガアフィリの実践方法に興味のある方は、ぜひ参考にしてみてくださいね。Webさん(※)から1通のメールが届きました。私はいくつかのSEOサイトを運営しているのですが、ちょうどリスト収集の加速リストマーケティングによる売上拡大の2つを課題として考えていたところでした。「もし、メルマガのメソッドが、ばちっとハマったら凄いことになりそう・・・」と考えたんです。実際に取り入れていたのですが、メルマガを実施する前と後でそれほど売上が変わらず・・・という、しょっぱい状態が続いていました(^^;)(もちろん私の実力不足が原因ですが・・・)「本物」のメルマガのメソッドが、喉から手が出るほど欲しい状態でしたね。(※)以前に、「オウンドメディア構築塾」1期に参加しており、そこでガッツリ指導いただき、売上年400万のサイトを作ることができていました。教材のウリについては、しっかり精読しました。「少ないリストでも、成約率を飛躍的に高めて売上を最大化する=レバリエイト」という方針に強烈に魅かれましたね。このともさんは、「ともさんのアフィリエイトマップ」というサイトで、メルマガを運営をされています。実際にこのメルマガをとってみると、その内容の良さ(戦略、ライティング、セールスの秘訣など)が分かりますよ。プレセミナーに出席!やはり講師はスゴかった...で、このMMC講座のプレ説明会が実施されるということで、2016年6月13日(秋葉原)に参加してきました。「入る」以外の選択肢は、まあ、あまり考えてなかったわけですが(笑)とはいえ、生で見る講師の人柄や熱量も、これから受講する上では重要なファクターなわけで、そこも確認すべく受講してきました。メルマガのメソッド90分、MMCの説明90分の内容でしたが、ともさんのメソッドは、まあ、すごいですね。一言で言うと「戦略とマップの活用」。戦略を立てて行動する。アフィリエイターは星の数ほどいますが、ここまでやってる人はどれくらいいるのか・・・それが、ともさんの月収300万円の源泉なんでしょうね。「細かいところを、そこまでやるか」という所にあったりするわけですが、ともさんのメルマガ術も、戦略から設計まで徹底しつくされているものでした。「まあ、こりゃ受講しないわけがないよね」と1人でつぶやき、参加申し込みを済ませてきたのでした。余談になりますが、私はこういった自己成長できる機会には、ガンガン投資します。習った方が全然低コストであったレベルでお金も使ってしまった、という苦い経験があるからです。結局、受講料の何十倍も得できることが目に見えているんですね。受講を決めた時は、こんなことを考えていました。早く教材が見れるのはメチャありがたい限りです。会員サイトは、こんな感じですね~(チラッと)「全10回のマニュアル(各回100ページ弱程度)」がメインとなっており、それを読み進めつつ、作業を行う⇒その後、SNSで指導を受ける、というスタイルですね。6/30時点では、早くも第3章までアップされているので、これから読み進めていきます!第1章は「マインドセット」編!(2016/6月)スタートとなる第1章は「マインドセット」。ネットビジネスで成果を出すには、やはり「マインドが9割」。これはいろんな成功者が同じことを言っています。テクニックより、マインド。ここがずれると、結局お客さまのためにならないメルマガを発行することにもなります。この章では、「メルマガアフィリエイトに必要な7つのマインド」ということで、メルマガを実施するのに則したマインドのあり方が解説されていますね。「情報発信の価値>お客さまからの対価」の公式(これ、超重要です)。自然と報酬は返ってくる、ということですね。ここが、メルマガの本質と感じました。私自身マインドにブロックがかかっていたのですが、それは間違いでした。なく、お客さまに対して何倍もの価値を提供して、それに値する報酬をいただく、という考え方がストンと入ってきました。!(2016/6月)第2章は、引き続き、大事な考え方のインプット。この章から、メルマガマーケティングの具体的な内容に入ってきます。目次を羅列したいのですが、それだけでネタバレになりそうなので、自粛(笑)ごく、あっさりと紹介すると、メルマガアフィリでの各媒体の使い方ジャンル選定ターゲット選定ブランディングメルマガ配信スタンドの選び方などなど。(やっぱり書くんかい)まあ、非常に重要なポイント満載ですよね。アフィリエイト初心の方は、ここはしっかり学ぶべき箇所。可能であればSNSサポートで相談することも必要です。最終的な目標をしっかり狙って、そこを固めてから着手する必要があります。(偉そうに言ってますが、私は全然できてなかったでーす)この章での要諦は、「お客さまとの信頼感の築き方」にあると解釈しました。自分がこれから行う情報発信の一貫性、信頼性に注意して、メルマガ発行をやってみます。第3章は「ブログ構築編」!(2016/6月)第3章は、ブログ構築のメソッド。ここからは、利益に直結する具体策が満載なので、さらに集中力をあげていきたいですね。この章は、独自ドメイン・ワードプレスによるサイト構築の方法。重要な役割がたくさんあります。本編では、それが7つ解説されてあります。(メルマガリストの収集装置など)また、その他の情報としては、ブログの構成(メニュー、サイドバー、フッター、カテゴリ等)ブログ記事の書き方(ノウハウ記事、マインド記事・・・)などがメインになります。本編を読んで、「メルマガアフィリ用のサイト」の作り方は、また別に学ぶ必要があると感じましたね。目的や戦略が変われば、戦術も変わるので。「メルマガの内容を濃くすると、サイト記事を書くのが大変。この辺のバランス、どうしよう?」とか。このあたりも重要ですし、本編を読むことで、疑問を解決することができました。あと、面白いのは「ハンドルネーム」の付け方の解説もあります。第3章の別冊!「ワードプレス導入マニュアル」これまでサイト構築をしたことがない方も、ご心配なく!ワードプレスでサイトを作る方法が、図解で分かりやすいマニュアルが添付されています。ワードプレス自体、操作も簡単ですし、数時間あればサイトは楽につくれます。基本はワードプレスを使うイメージです。第3章の別冊!「ブログ初期アクセスアップ編」そして、「いいな~」と思ったコンテンツがこれ。サイトを作ってすぐは、アクセスがあまりありません。アフィリエイトを始めたばかりの方は、ここが心配になるポイントではないでしょうか。「記事かいてるけど、人が来ない・・・^^;」それは、みんなそうです。このマニュアルを使えば、けっこう即効的にアクセスが集まります。実は、私も、サイトを育てる際は、このアクセスアップの方法を超重要視しています。いうわけで、「アクセスがない」という不安も、心配する必要なし!新しいサービスである「○○○○」の使い方も解説してあるのは、流石の一言。これ、まだみんな使ってないんじゃないかな?第4章は「メルマガ構築編」!(2016/7月)第4章、本丸である「メルマガの書き方」が到着しました!いろいろマニュアル紹介していますが、まだ、MMC開講してないんですね(笑)コンテンツを開講前に、早く公開していただけるのは非常にありがたいし、その分、スタートダッシュを決めてやろうと、結構燃えています!さて、このマニュアルでは「メルマガの原則」ともいえるべき内容が詰まっています。ともさんの実例も豊富で、何度も読み直すことになりそうですね。読者さんも困惑したことと思います。汗このメソッドで、しっかり濃い情報発信⇒報酬、の流れを確立します。私の現状と課題1(2016/07/10)このページは、私の成長記録でもあるので、MMC開講前の私自身の状況も記しておきます。リストは660名、毎日2件のリスト獲りペースメルマガ登録と同時に10通のステップメールただしステップでの売上は安定していないスポット配信は週1~2回(ノウハウに特化)というところです。売上の安定・コンバージョン率アップの2点です。ここまでのMMCでの学びから、上記を改善させるためには、ステップメールの内容の改善ですね。ここの工夫ができると考えています。足りない要素を洗い出し、戦略を立てた上で改善していこうと思っています。リスト獲りの方は、MMCのコンテンツである、無料レポートを使った読者増戦略の方で対策が打てると思いますので、優先順位としては、メルマガ・ライティングの改善ですね。MMCコンテンツの紹介に戻りますさて、メールセールスのやり方や結果は、後日検証しますね。MMC開講の7/15が目前に迫ってきたこともあり、コンテンツが続々と追加されています。笑MMCの受講の際は、スケジュール管理も、結構重要な課題ですね。コンテンツの中には、「ペースメークカレンダー」という計画表もあり、自身の進捗と、スクールの月ごとの目標も示されています。これに則って作業すれば、報酬が上がるということです。「最初の3ヶ月で媒体を作り上げて、4・5か月目で緩いオファー、6か月目で月収50万の有料オファーを実現させる」流れですね。独学でやると、高い目標、に思えますが、ともさんのメソッドで最短距離を走れるので、MMC受講生ならば可能ということでしょうね。MMC本編の解説に戻りましょう。第5章は「読者増編」!(2016/7月)第5章は、「無料レポートスタンド」を使った、メルマガ読者の増やし方です。無料レポートスタンドというのは、「メルぞう」なんかが有名ですが、いろんなノウハウレポートが掲載してあり、読みたいと思ったレポートをダウンロードする際に、メール登録が必要になるスタンドです。レポートの発行者に、レポート読者のアドレスが集まる仕組みですね。勉強になる内容でした。「捨てアドレスでレポートだけ読まれる」というリスクもあります。薄いリストになったり、精読されない可能性もある、ということですね。このデメリットを消すための対策が必要になるわけです。その対策というのが、やはり「読者にとって濃いレポート」にすること。出し惜しみなく、インパクトをぶつける!ここで満足度を挙げて、メルマガも読みたい!というニーズを引き出します。そのための、タイトルの付け方、本文の書き方、メルマガ登録させるための仕組み、などのレポート作成方法が解説されてあります。講師のともさんは、レポートを2つほどスタンド登録されていて、それで3000人ほどのリストを獲得されているようですね。デメリットさえ消すことができれば、非常に優秀な集客手段であることが分かります。「メルぞう」をちらっとのぞいて見るのがオススメ。どんなレポートがあるのか、とか、人気のレポートを知ることができますので、レポートを書くネタも思いつきやすいでしょう。私は、SEOサイトのアフィリ特典として、いくつかレポートを作っていますので、それをこの章のノウハウを活かしてリライトし、8月にスタンドに登録します。(ステップメールの直し⇒無料レポート登録の流れ)7/15、MMCがついに開講!プレセミナーから約1か月、ついにMMC開講です!ただ、マニュアルがガンガン来ているので、もう始まっているのも同然ではありますけどね。笑スタートしたんだ、ということと、6か月後までの締め切りは刻々と来るぞ、という気持ちで、1日1日濃い作業を続けていきます。スタートと同時に、塾専用のSNS掲示板も始まってますね。オウンドメディア構築塾の方もたくさんいらっしゃいます。疑問解消に使っていきたいですね。翌日の7/16(土)はスタートアップセミナーも開催されます(私は仕事のため出席できず・・・)。リアルセミナーや仲間との懇親会も、成長には必須のツールなんですよね。Webさんの塾は、「そんなんあったら絶対ほしいよね」という特典を、サラッと付けてくれるので、そこが凄いなと思うのですが、MMCの特典も、そこそこヤヴァいやつが付いてます。1つめがこれですね(他にもあるので、それは後ほど)。「新商材を、8通のメールで告知して、100万円以上の売上を出した事例」の解説です。情報商材(アフィリノウハウ)アフィリエイトの事例なので、その分野の方にはドハマリするテクニックだし、その他の分野でも、有用なテクニックが入ってますね。他サイトで買わせずに、自サイトで買ってもらえる方法(特にこれ)1通1通ターゲットを細かくアジャストするこの辺のテクニックが秀逸です。MMC本編のマニュアルは、真髄の要約なのですが、この特典は事例そのままなので、活用もすぐ出来ます。7/20くらいから、FXの大型商材のキャンペーンがあるので、そこの販促に、このノウハウを使っていきます。最速の部類だと思うので、どんどんやっていきます!第6章は「無料オファー編」!(2016/8月)マニュアルの本編です。8月にはいよいよセールスノウハウである、こちらのマニュアルが届きました。「無料オファー」というのは、ご存知と思いますが、リスト収集などの際によくとられるプロモーションですね。「アドレス登録1件につき、1000円」といったようなものが一般的です。こちらは通常の有料オファーと比べて、ハードルが低いのが特徴といえます。基本的にリスクやコストは0だからですね。いうことで、まずはこの「無料オファー」を実施するというのが、セールス実施の入りとしては良さそうです。このマニュアルでは、無料オファーのしくみ(禁止事項など知っておくべきことは多い)や、セールスのノウハウが凝縮されています。無料オファーといえども、実力者は1回のオファーで数十万円を稼いだリしますからね。単価が低いからといって、疎かにしてはいけないところですね。第7章は「有料オファー編」!(2016/8月)8月は、もう1つのマニュアル「有料オファー編」も届いています。有料商品のセールス実践編の内容になります。具体事例と一緒に学べるようになっています。この1章で140ページ超のマニュアルですからね。重要なポイントがたくさん詰まっています。戦略で決まるもの、という点ですね。MMC自体のテーマが、「戦略」を立ててセールスするということなんですが、この章によって、さらに理解が深まった感じです。一時的に売り上げを上げることはできるかもしれません。次回も同じような売上を上げられなかったり、サイトのファンが、がくっと減ったりすることにつながります。それだと、「毎月の売上、ちゃんとあがるかな~」と、ビクビクおびえる生活になります。笑そうではなく、「必要な人に、必要な商品を、魅力をしっかりと紹介する」という本質のセールスによって、満足度を最大化する。その結果、ファンやリピーターが増え、長期的に売り上げが成長していく、という結果が得られることになります。有料オファーの前提として、そうした点を深く理解する必要を学びましたね。́艸`)特典の2つめは、「反応率を劇的に上げるために必ず知っておくべき2つの絶対法則」というレポートです。心理学を応用した、PDF27ページ。・・・このレポートがスゴイ!「???ただのレポートやん」と思われましたね。この黄色いコイツが、私のステップメールの反応率、そして売上を文字通り劇的に上げてくれたんです。この後の項目で詳しく紹介しましょう。細かいサイト修正、メルマガ修正を行ってきました。2016年7月までの状況を示すと、こんな感じです。(MMC開講)気づきましたか?「あれ、売上メッチャ上がってる!?」・・・そう、MMCに参加してから、売上めちゃくちゃ上がってるんですね!実は。(ほんとはもっと凄いことがおきるのですが、それはあとのお話)まずは、MMCのメソッドを実践してから、なぜ売上が上がったのか?その理由をくわしく紹介しましょう。売上が上がった理由は、この2つ!ちょっと上の項目で、MMCに入る前の「私の課題」ということで、この2つを挙げました。売上の安定・コンバージョン率アップMMCに入ってから、この2つを早速改善すべく、作業を行っていたのが、すぐに功を奏したわけです。課題に対するヒント、というか答えそのものがMMCのマニュアルにあったんですね。それをそのまま、私のメルマガに入れ込んだだけなんですよ。リスト獲得の改善方法まずは、リスト獲得のペースの加速について。ここは2つの方法が効きました。1つは、MMCの特典でもらった無料レポート用のワードデザイン。メルマガ登録でプレゼントする無料レポートを、サイトに設置するのが効果的なのですが、そのデザインをこのように、ちょっと高級感のある表紙デザインに変えたんですね。それまで、リスト獲得は1日2件のペースだったのが、これで1日4~5件に加速しました。「そんな単純なことで?」と驚かれるかもしれません。明らかにこの「表紙変更」が成功の要因だったんですね。内容ももちろん、タイトルやデザインまで含めて作りこむ必要があります。リスト獲得の加速化につながったのが、無料レポートの「メルぞう」への登録です。具体方法は割愛しますが、即効的に175人の読者が獲得できました。「メルぞう」での集客も、今現在でも有用なので、使わない手はない、ということですね。ステップメールの精読率改善もう1つ行ったのが、ステップメールの精読率改善です。私のメルマガの場合、登録してから10通ほどのステップメールが届き、その中で情報商材を1つ、オファーするような内容です。改善をかけたわけです。ここで改善に役立ったのが、まずは、講師である「ともさん」のメルマガバックナンバー。これも、MMCの特典として「2年分」がもらえるので、活用しました。写経のような感覚で、1通ごとというより、1行ごとに読み込みましたね。開きたくなるタイトルは?、語り口のリズムは?・・・というように吸収できる部分を吸収していきました。直せる部分が次々と見つかるんですね。第4章「メルマガ構築編」・第10章「ステップメール構築編」でも、バッチリ解説されています。ステップメールの改善で、効果的だったのがこれ。上でも出しましたが、MMC特典のレポートですね。これがステップメールの精読率に役立ったか。工夫しないと「メルマガって読まれない」んですよね。内容の良いメルマガでないと、しっかりと読んでくれないことが多いわけです。私のメルマガがその状態でした。「次のメルマガが待ち遠しい位、興味を引く」ことが出来てなかったんです。例えると、ドラマの第1話、期待して見たら、「イマイチかな~」という状態。笑そうするともう、どんなに面白いコンテンツが控えていても、みんな、その次を見てくれなくなるわけですね。私のメルマガにそのまま入れ込んだんですね。・・・クリック率や、ステップメールでオファーする商品の成約率が上昇しました。数字を示すと、成約率5%→7%に上がってますね。ちっちゃなことのようにも見えますが、そうではなく、これは売上が1.4倍に上がったことを意味しています。これがレバリエイトの効果!1か月で報酬2.5倍!ここまで、MMC1か月でやったことをまとめてみました。一度、売上を再掲しますね。「精読率や集客が少しずつ改善し、かけ算としての売上が大きく上がる=レバリエイト」の効果が出ているのが分りますね。報酬単価もし、あなたにとっても参考になる部分がありましたら、取り入れてみてくださいね。記事が長くなってきたので、1回コーヒーブレイクしましょう。笑いよいよ、有料オファー1回目の実施(2016/8月)さて、こんな感じでMMC1か月目は順調に過ぎたわけですが、2か月目となる8月には、初となる「有料オファー」の1回目を実施しました。有料商品の紹介をメールで行い、読者さんにセールスをすることです。情報商材の新商品が出ることが分かったため、1回目の有料オファーと位置付けて、実施しました。実施後に、MMC内のSNS日記にレポートをしたので、それを注釈付きで引用しますね。-----------------(引用ここから)------------------------------------------------------【1回目の有料オファーに関する報告】8/9~8/31に、初の有料オファーを実施しました。ここでは、今回実践したことと、今後の課題を中心に、振り返りをしてみたいと思います。どのくらいの力でセールスするかは、重要なポイント。毎回全力のセールスをすると売り込み色が強くなり、満足度が低下します。最初から買おうと思っている方は一定割合いるので、その方に向けてしっかり商品を紹介するというオファーにしました。b.リストオファー時点で、821名MMC加入前が660名なので、1か月強で結構増えていますね。:メールの実施(1件)※最終日にメールを出していない理由は後述。次回オファーまでに要復習。・MMCのメソッドと現状の一番の乖離は、“魅力的な特典”のストックがないこと。今回は配布できていない。販売翌日や、最終日に、特典戦略が実施できなかったのが痛い。魅力的な特典があれば、商材を買わない理由というのが、どんどん減っていきます。満足いただければ、リピーターが増えることになり、セールスもどんどん楽になります。・メールの開封率(クリック率)一番売上の多かった販売当日メールのデータでは、821名にメールを出した。商品リンクのクリック数が119(14.49%)。興味引きなどが上手くできていない。捨てアド登録など、低い精読率になっているものと思料。開封率の向上は、今後の様子を見る。・力まずに行ったオファーで売上がたったことは、心情的にすごく安心できた。・やはり、「特典」が大きな課題。当メルマガから買わない理由がない状態にしたい。・前フリメールを出すことで、お客様からの問い合わせが急増した。やり取りに関しては、購買にあたっての重要なフェーズと位置づけた。残った課題の方が大きいセールスではありました。報酬100万を突破できたのは、結果になってよかったと感じています。次回セールス(9/1から始まってますが・・・)にしっかり反映していきます。-------------------(引用ここまで)-------------------------------------1回目の有料オファーについては、このような感じで実施しました。上には書いてませんが、MMCの超重要メソッドである「セールスマップ」も作成しています。事前に計画立てて実行します。反応を見るという経験がついたのが大きいですね。←New!になりました。売上100万越え!(パチパチパチ)というわけで、、、メルマガってすごい!ってことですね。3ヶ月で売上3倍ですから、説得力ありますよね。自分のメルマガ・サイトに取り入れたのが要因です。「あ、これはやらなきゃ!」という発見がつまっていました。それをただ再現した結果なんです。さあ、もうとっくにMMCの受講料の元をとったこともあり(笑)、テンションは最高潮なわけですが、さらに売上拡大を目指して頑張ります!第8章は「特典戦略・リピーター戦略編」!(2016/8月)さて、セールスと前後して、第8章のマニュアルも到着していました。効果的な使い方について。買ってくれる方の層がどんどん厚くなっていくという戦略、について解説されたものです。特典は、売上を安定的かつ大きく推進させるポイントなので、非常に重要です。私見ですが、マニュアル群の中でも、この8章の価値が大きいと思っています。「そんな事できたら勝ったも同然じゃん」という感じですが、このマニュアルを読むことで、かならず実践できます。具体方法に落とし込まれているわけですね。リピーターを作りやすいのは、メルマガの大きな利点です。インバウンド(読者さんからのアクセス)だけにまかせると、ささいなきっかけで、サイトに来てくれなくなったりするわけですが、メルマガでは、毎週、読者さんとの濃いコミュニケーションが図れるわけですから、そのリスクも激減しますね。余談ですが、私のサイトの例では、リピーターと新規読者の割合は2:1ですね。リピーターの方が6割~7割ということで、ここは毎週のメルマガの成果でもあります。リピート率がある程度あるということは、メルマガやサイトの満足度も一定程度ある、ということが確認できるわけで、まずまずかなという風に考えています。特典の3つめも、かなり凄いノウハウです(゚Д゚;)はい、こちらの93ページのレポートです。これは他のマニュアルと何が違うか、というと「まったく商品レビューを書かずに物を売る」セールスの仕方が解説されています。商品レビューとは、第○章に何があって、○ページで・・・といったような紹介ですね。いったレビューを全く書かずに、数十本の成約を出してしまった、というかなり異色のノウハウなんですね。毎回このノウハウが使えるわけではありませんが、戦略の幅を広げるために有効です。商品の特徴から離れて、メルマガで何を書こう・・・となったときに、ライティング方法の参考にもなりますね。2回目のセールスで●●●万円越え!(2016/9月)9月。MMCに入り、3か月目となりましたが、2回目のセールスを実施しました。前回は、一連のオファーで、25万円の売上でしたが、果たして越えることが出来るのか・・・。←NEW!ひゃくろくじゅうはちまん・・・。MMCに入る前が大体、月30万ですから5倍じゃないですか・・・。