大石芳裕氏をお迎えします。国際マーケティングとグローバル・マーケティングを区別するところから入るとわかりやすいと思います。国際マーケティングの「国際」とはインターナショナルですから、国際マーケティングというのは国境を超えたマーケティングの事ですね。国際マーケティングという言葉がつくられたのは国内から初めて海外に出て行くときで、「マーケティングの国内から海外へ」ということを意味していました。今でもこういう狭い認識(狭義)で使う人がいます。本当は国境を越えて色々な国を跨いでやるマーケティングが国際マーケティングです。こちらが広義になります。グローバル・マーケティングというのは広義の国際マーケティングの現代的な姿です。少なくとも日米欧の3地域でやっているとか本当に地球規模でやっているマーケティングがグローバル・マーケティングですね。国際マーケティングを考える場合、1つの誤解があります。「国内マーケティングだって東京と大阪でやり方が違うではないか、広告のやり方も違うし営業のやり方も違う。国際マーケティングといっても中国とインドネシアの違いは東京と大阪の違いに過ぎない」というものです。国境を超えるというのはそういう事ではありません。国際マーケティングが国内マーケティングと決定的に違うのは、「国を越える」ということです。国によって制度も違えば文化も違うし、商習慣も違う、消費者のメンタリティーや行動パターンも違う。国内にはない為替相場という問題もあるし、移転価格の問題もあります。そこには新しい領域の問題点が出てくるのです。グローバルに出て行くと上手くいかないという事が多々あって、ここがいまの日本企業の課題であると思う訳です。去年、経産省の方々が今年の『通商白書』にグローバル・マーケティングを強調したいのでお話を伺いたいという事でおいでになりました。これはすごくいいことだと思いました。これを何とかしなくてはいけないと考えたことはすごい前進です。そこで日頃私が考えていることをお話ししました。実際、今年6月に発行された『通商白書』はグローバル・マーケティングの重要性を強調したものになっています。これはある意味日本企業の現実を示しています。ものづくりは大事なので今後も強化していかなければなりませんが、一方でグローバル・マーケティングを強化しなくてはいけません。プロモーションの4つがあります。流通」、つまりチャネルが最初にきます。ここが決定的に違います。国内マーケティングで育った人はどうしても製品が前に来てしまいます。グローバル・マーケティングで最初に来るのはチャネルですね。最近、弊社では「ものづくりからチャネルづくり」というメッセージを出しているのですが、こちらの表現の仕方の方が伝わりやすいですね。国境を越える時に、多くの企業が最初は母国(日本)で持っている製品を持っていくわけですね。それでは何が一番肝心かというとチャネルづくりです。チャネルづくりを上手くやれるかどうか、ここが勝負です。国内マーケティングとグローバル・マーケティングでは似たところもたくさんありますが、決定的に違うところもあります。グローバル・マーケティングの初期では、まずチャネルづくりを徹底的に強化しなさいという事です。これがグローバル・マーケティングにおける第1のメッセージです。特任講師1974年生まれ。幼少期をシンガポールで過ごす。卒業し、大手医療機器メーカーに入社。2002年、中国・香港にて、新興国に特化した市場調査会社を創業し代表取締役社長に就任。2013年、市場調査会社を売却し、日本企業の海外販路構築を支援するスパイダー・イニシアティブ株式会社を設立。専門はグローバル・マーケティング。海外販路構築を強みとし、市場参入戦略やチャネル構築の支援を得意とする。大手を中心に18年で1,000社以上の新興国展開の支援実績を持つ。著書に、『「アジアで儲かる会社」に変わる30の方法』中経出版[KADOKAWA])、『わかりやすい現地に寄り添うアジアビジネスの教科書』白桃書房)などがある。新聞社の目線で、プレスリリースの書き方をお教えします。(フジサンケイビジネスアイ)イノベーションズアイに記載の記事・写真・図表など無断転載を禁止します。