モタヨシ人はベネフィットが欲しくて買う|特徴とベネフィットの違いは?ツイートシェアはてブLINEPocket寺本隆裕著『ウェブセールスライティング習得ハンドブック』(ダイレクト出版)にベネフィットと特徴の違いが書かれています。※今なら特別価格で手に入ります。ベネフィットとは、寺本氏によると「その商品やサービスを買うことによってお客さんが得られるメリットのこと」だそうです単なる商品の特徴ではありません。人はある商品を買うとき、その商品の特徴がほしくて買うわけではなく、その商品を買うことによって得られるメリット=ベネフィットが欲しくて買うのです。「人はドリルが欲しいから商品を買うのではなく、穴を開けたいから買うのだ」ということになるでしょうか。人は特徴や機能で買うのではなく、ベネフィットで買うということを覚えておいてください。人はベネフィットが欲しくて商品を買う、ということです。残念なことにデキない営業マンは、商品を売るために、その特徴を一生懸命に伝えようとします。