1月の経営者討論科目では静岡銀行の中西勝則会長が「事業承継支援について~業績悪化先に対する静岡銀行の取り組み」をテーマに講義を行った。講義の後半には、中西会長と受講者との間で質疑応答が繰り広げられた。銀行にとって、業績が悪化した取引先の事業承継支援は、時に債権放棄も必要な後ろ向きの対応が迫られる局面と言える。中西会長は「利他の心」という言葉を使いながら、付き合いのあった取引先企業に礼を尽くすことは「ビジネス以前に、一人の人間として当然」と思いを語った。1999年4月理事人事部長に就任。同年6月取締役頭取に就任する。2017年6月より現職。勉)受講者:「業績が悪化した企業であっても、事業をよく調べてみると『宝石』がある」というお話がありました。実際にこれまで、企業の再生や事業承継に携わってこられた中で、中西さんが次世代に引き継ぎたいと思った「宝石」にはどのようなものがありましたか。「技術力」「ビジネスモデル」...。あるかと思いますが、いくつか教えていただければと思います。中西:残したい技術も、ビジネスモデルもありました。先ほど、「再生」の事例でご紹介した地方鉄道は、もともと山奥のダムに資材を運ぶ商業鉄道でしたが、徐々に観光鉄道へと、ビジネスモデルを変えていきました。その新しいビジネスモデルが「宝石」であることに、経営者自身が気づいていませんでした。最終的に、それを見つけてくれた人がいて、そのビジネスモデルを軸に再生を果たすことができました。優れた宝石を見つけ、それを梃子に再生を図っていくことが非常に重要なのだと思います。受講者:経営が厳しくなった企業の中で、銀行員の方々はキラリと光る「宝石」をどうやって見つけているのでしょうか。多様な企業を数多く見る経験をしてきたから、見つけることができるのか。それとも見つけることが上手な人を配置しているのか。その辺りを教えてください。中西:企業の組織の中にいると、自分たちのよいところ、つまり「宝」というのは意外とわからないものです。一方で、外から客観的な立場で企業を見ると、そうした宝を見つけやすい。下請けで研磨作業を行っている企業があるとします。その企業の社員の方々はその技術は至極当たり前のものだと思っていますが、他の企業から見ると、実はとても貴重な素晴らしい技術であるということはよくあります。我々銀行員は多様な業種、数多くの企業を見ているため、その技術の本当の価値やレベルを評価できます。宝を見つけることができるのだと思います。私の経験から言って、特に自動車関係の下請けメーカーには光る宝が多かったですね。電機が0.1ミリ単位の技術だとすれば、自動車はミクロン単位の技術ですから。営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。【早割2/28まで】新規事業・経営を担う次世代リーダーに、5Gビジネスのポイントを先進企業のキーパーソンが語ります。KingDaihyoブランド戦略があるように思えるのは、確固たるポリシーと明確な方針があるからだろう。情報変更・解約フォロータグ一覧キャンセル[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上[連載フォロー]気になる記事の続きを見逃さない「この連載の続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「連載をフォロー」「シリーズをフォロー」は、その連載の新着記事が配信された際に、「議論をフォロー」は、その議論に新しいコメントがついた際に通知されます。登壇!最先端の人材活用を議論ポスト日本型雇用を議論する大型セミナー、東京・虎ノ門で。