トヨタホームに入社し、営業の世界へ。自分に合う営業方法が見つからず7年もの間クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごす。お客様へのアプローチを訪問から「営業レター」に変えることをきっかけに4年連続トップの営業マンに。約600名の営業マンの中においてMVPを獲得。研修、コンサルティング業務、経営者や営業マン向けのセミナーを行っている、2015年までに52冊の本を出版。ベストセラー、海外で翻訳多数。)、『売れる営業に変わる100の言葉』(ダイヤモンド社)、『訪問ゼロ!残業ゼロ!で売る技術』(日本実業出版社)などがある。時事など、注目のテーマを徹底取材し、独自に分析。内外のネットワークを駆使し、「今」を伝えるニュース&解説コーナー。Photo:PIXTA営業という仕事はさまざまなノウハウや能力が必要とされる。経験豊かな営業の方が有利なことが多い。経験が浅い営業だからこそ、ベテランよりもお客様の信頼を勝ち取ることができる利点もある。営業で「結果」を出すためには、さまざまな能力が必要になってくる。・契約を決めるためのクロージング力などなど。トップ営業マンともなれば、このあたりの能力は平均以上に備えている。常に能力に磨きをかけ、ダントツの結果を出していく。どんなに厳しい時代でも結果を出す人はいるものだ。あなたの会社にも能力がずば抜けた営業マンが1人や2人はいるだろう。その姿を見て「すごいのは分かるけど、なかなか真似(まね)できないんだよねぇ」とため息をついたりしないだろうか?ダメ営業マン時代の私はトップ営業マンたちを見て《持っているものが違うなぁ》と感じていたものだ。「別世界の生き物」を眺めているかのようだった。