CO-CREATIONともに学び、ともに産業を創る。弦TweetPocket【公式LINE@はじめました】友達申請はこちらから!「創業期の苦難をいかに乗り越えるか」【KS16-1A】セッションの書き起し記事をいよいよ公開!7回シリーズ(その3)は、お金をテーマに、起業時の苦難と現在の起業環境の違いなどをお話しいただきました。ICCカンファレンスは新産業のトップリーダー160名以上が登壇する日本最大級の招待制カンファレンスです。京都市での開催を予定しております。参加者の募集を開始しました。田中さんの起業の仕方が非常に特殊だと思うのですが、それはどういう理由でそうなったんでしょうか。ここの3人の中で僕が特殊なのは、社長や起業に全く興味が無かったことです。インターネットが好きだったんですが、地方の大学生だったので、インターネットの会社に就職するとなるとソフトバンクしか無かったんですよね、なので入っちゃったんです。リクナビが1年前にできたばかりだったんですが、リクナビでインターネットって入れたら、ソフトバンクしか出てこないんですよ、僕のところは。当時のソフトバンクの規模はどれくらいですか。3,000人ぐらいで、ヤフーが200人いなかったぐらい。今ヤフーは5,000人ぐらいですよね。当時その領域のトップがソフトバンクだったんですね。いうより、新卒採用をやっていたのがそこしか無かったんです。周りにベンチャーでインターンをしたことがある友達とか誰もいないので、超浮いてるわけですよ。浮いてるわけですよ(笑)インターネットが好きすぎるので、自分で会社をやったほうがいいのかなと体験してみて始めて思いました。社長とかは本当に興味がなく、子会社を作りましたが、それもビジネスプランコンテストを社内でやった時、部下にやるように言ったら嫌だと言われたので渋々始めた、という感じです。すごく受け身な起業だったんですね。はい、完全にそうですね。社長をやってみたら楽しくて、これは自分でやるしかないという感じにモードが切り替わりました。大企業に所属しながらそこの子会社の社長として経験を始めていき、創業に至ったということですね。ベンチャーの子会社社長だったので、それはすごくいい経験だったと思います。それがだんだん自分で舵を握りたい、というのがあって、独立(MBO)に繋がったということですか。自分でちゃんとリスクを背負ってやりたいと思ったので、お願いして独立しました。「人」という話を今してきましたが、「人」ときたら次は「モノ」「金」ですが、「金」に関する困難に関しては、周りの人が注目していない領域なのであまり評価されない中で、今だったらどうするかということと、自分は昔こうやった、というエピソードがあればお聞かせください。皆さんお金で苦労しているタイプなんですかね、それとも結構ちゃんと調達していったという感じなんですか。お金ってよく溶ける(なくなる)じゃないですか。これ世界中他に無いですからね。「起業する」って手を挙げたら500万円ぐらい貸してくれるんです、しかも無担保無保証で。そんな恵まれた国は無いのでまず借ります。資本性ローンというのが加わって、資本性なので上限3,000万円まで5年間返済しなくていい、という条件が加わったんです。実は世の中お金が余ってるんです。米国のUBERとかAirbnbとかに数千億円のお金が集まるのも同じ理由で、連続性で予測がつくような活動はコンピューターがやればいいものですが、人間の価値は非連続です。お金はコモディティなので、そういう機械が理解できないような非連続の思考をしていく人間に対してお金が集まるというのが資本市場なんですね。それはやはりサラリーマンだと地道にお金を儲けてといくというところがあるので体験できないことです。調達しましたけど、ずっと赤字で投資を続けています。そのまま上場もしているけど投資を継続してそれだけのお金が集まるというのは、そういう理由があるのかなと思います。事業で見せていけば、そこにお金は紐付いてくるのではないか、ということですね。内藤さんはどうですか。僕は上場するまでほとんど資金調達をしていなくて、上場時に役員のが90%ぐらいの持分がありました。最初の創業の資金は、ビジネスプランコンテスト等で賞金が出るので、それを使って始めたので、ほとんど資金調達はしていません。最近は逆に思うのが、スタートアップをすることが資金調達することと勘違いをしている人が多いと思って言います。スタートアップをしたら資金調達をするものだ、サービスも何もないのにまずお金を集める。それをやると良くないと思っているのは、お金を集めることが悪いとは思いませんが、お金という大切さが何も分からないまま起業が始まってしまうので、1円をどうケチるかということの大切さよりも、1円を調達する方に目がいきます。調達する1円も節約する1円も会社の銀行にある1円という価値としては一緒なんですが、常に調達に向かうので、浪費癖が会社としてついてしまうと思うんです。するといくらあっても使ってしまうので、当たり前なんですが無限のクレジットカードを持っているのと一緒の状況になってしまう。お金の大切さを知るという意味では、僕はスタートアップの初期からお金を集めるよりも、お金の大切さ、つまり「使うということの大事さと貯めるということの大変さ」を知ってから初めて人のお金をちゃんと預かる、という方が会社経営としては堅実に進むのかなと思います。具体的に1つのサイクルが回るまでは資金調達をしない、ということですね。サイクルというよりは、お金が何なのかということを知らないまま、多くのお金を得るということによって、得られないことがいっぱい出てしまうということだと思います。お金っていっぱいあると溶けます(なくなる)よね。あると勘違いしちゃうんですよね。集まると溶ける(なくなる)、というのがあります。お金を国庫から借りてくるなりして、もしできるとしても小さいところからスタートする、ということですね。その後に、預かれる身の丈になって初めて人のお金を預かるべきだと思います。僕は最初は子会社だったので、いきなり色んな事業会社から出資を受け、最初多分1億円ぐらいあったんですが、大失敗したんです。4,000万円位赤字出して、2年目で5,000万円位赤字出してるんです、でもそれぐらいやると火がついてくるのでやっと目覚めました。最初にお金があると本当に使わないといけないんじゃないか、という良く分からない錯覚に駆られたり、あとは広告宣伝しなきゃということになるので、お金があればピボットができるというのは確かにそうですが、いきなり調達して上手く行ってる人はあんまり聞いたこともないし、僕も大失敗しました。ミニマムスタートとは言いませんが、でも3年ぐらい調達しません、というのも変じゃないですか。お金が必要な事業だったら集めればいいだけだと思いますけど。補足までに、私も1回目の起業は全部自己資本と公庫でやっていますので、全部自分で儲けて、3年間自社事業は失敗したんですが、キャッシュ上ではずっと黒字になっていました。そのトラックレコード(実績)があったので、次のクラウドワークスにおいて資金調達をする時に、ちゃんとお金の価値がわかっている、いざとなったら働いて返します、という勢いで出資金を集めたのでお金が集まった、というのはありました。続編(その4)では、是非ご期待ください。他にも多く記事がございますので、TOPページからぜひご覧ください。更新情報はFacebookページのフォローをお願い致します。サミット/ICCサミット」の企画・運営および新規事業創出・アライアンスなどのアドバイザー業務を行っています。サミット」の企画・運営および新規事業創出・アライアンスなどのアドバイザー業務を行っています。ICCサミットでは業界トレンドやマネジメントに関する質の高い意見交換をする場を提供しています。ICCサミットで議論された内容を記事として配信するメディア運営も行っております。