次ページ商談がまとまらないことを「口下手だから」と言い訳をしてはいないか。営業のプロと言葉のプロは売れない原因が「話の長さ」にあると口をそろえる。速く短く話して、買わせる技術を一挙公開。「売れる営業と売れない営業の違いは、『訴求』をしているかどうか。トップセールスマンとして活躍後起業し、現在は自身の営業手法を広める。著書に『1分で売る』などがある。堀口龍介氏は、自身の営業経験やセミナー講師としての指導実績から、こう断言する。思い込んでいるが、それは間違い。営業の神髄は訴求に尽きる」と言う。「訴求とはつまり、相手にしてほしい行動を伝えること。当社の調査によると、お客様に『ご決断ください』『この機会にスタートしてください』などの言葉でしっかりと訴求ができている人の割合は2割以下。この訴求が行われないと成約率は大幅に落ちてしまいます。営業には、アプローチ、プレゼンテーション、クロージングと3つの段階がありますが、どんなに上手にプレゼンテーションをしたとしても、最後に訴求がなければ成約率は落ちます。腰掛のつもりで入社した私が、役員会の直前に父から後継者指名された理由WOMAN金津園にて「街の灯よ、どうか消えないでくれ」。