小野こんにちは繁盛起業コーチの小野です!今日は、「売上を上げる具体的な方法と手順」をお伝えします。売上UPを支援する士業やコンサルタントぜひ、参考にして下さいね。それでははじめましょう「売上目標を達成しよう!」と言うけど...「売上を上げる方法」をお話しする前に、「ゴール」と「目標」という言葉の定義を明確にしたいと思います。実は、この違いを明確にしないと売上を達成できないからです。お付き合いくださいね。会社で「売上目標を達成しよう!」と上司からはっぱかけられますよね。これは少しおかしな表現なんです。売上のゴールを達成しよう!目標に向かって行動しよう!というのが正確なんです。これを詳しく説明しています。この記事を読んで下さいね。success-fun.com【解明】「ゴール」と「目標」の違いを知れば、ちゃんと行動して達成できる!https://success-fun.com/gool-mokuhyou/「ゴール」と「目標」の違い知っていますか?こんにちは繁盛起業コーチの小野です。「ゴール」と「目標」って似た言葉ですよね。この2つ、あまり違いを意識しないで使っている方も多いと思います。この違いを明確にして意識して使い分...いかがでしたか?売上のゴールを立てて、その「ゴール」を達成するために、細かい「目標(SMARTの法則)」を定めて具体的に行動することが重要なんです。目標のレベルに落とし込まないと、人は行動できないです。行動できないと、売上を上げる事はできないです。それでは、売上を上げる5ステップです!売上を上げる具体的な5ステップステップ1.まず、売上の公式を知る!適切な経営判断をするためには、数字の根拠を持ちながら、全体を俯瞰したり、逆に具体的に考えたり、抽象度・具体度を上げ下げしながら、あらゆる角度から検討します。中小企業の社長が「売上を上げたい」と言っても、たいてい感覚でそう思っているだけです。部下に圧力をかける無駄な査定いい加減な評価をして、作業に追われてバタバタしているだけです。実践で使えるノウハウ経営数字ツールにより、根拠を持って具体的に売上を上げる方法を考えていません。ここでは検討した結果、「売上を上げる」がテーマになったとします。売上を上げるにはどうすればいのでしょうか?一言で売上を上げると言っても、まだまだ抽象度が高く、もっと具体的に考えないと実行に移すことができません。社長が、「今年の売上目標は、前年度比10%アップ!」と言ったりしますが、たいていは根拠のない目標だったりします!そもそもの売り上げ目標に根拠がないのに、売り上げを上げようと言われても従業員のモチベーションは上がりません。漠然と「売り上げを上げろ!」と言われても、営業部だけが責められているようで、他の部署はまるで他人事です。このような状況になり、売り上げが思うように上がらないケースってめっちゃ多いんですよね。ならないために「売り上げとは何ぞや?」と言うことをもっと明確にすることが重要になります。そこで活用したいのが「売上の公式」です!この売り上げの公式により、「売り上げって何でできているのか?」が明確になれば、どの部署が担当するかが明確になり、部署間の責任のなすりつけ合いも減り、さらに協力体制に持っていけます。売上の公式を活用して下さいね。リピート率(%)これが売上の公式です。商品に付加価値を付けて単価を上げる方法なんども購入してもらう方法という3つの視点で考える必要があります。売り上げを上げるためには、この3つの要素について、以下の質問によりさらに掘り下げることが重要です。リピート率の現状は?理想的な客数、客単価、リピート率は?客数、客単価、リーピート率を上げるために、どこの部署がどう動けばいいのか?ステップ2.要素をさらに具体的にする!売上の各要素が分かったところで、次は、さらにその要素を具体的にして検討します。売上の要素の一つに、客数があります。これらを明確にする質問があります。3.4は、具体的な数字を当てはめて、広告費とそれにより得られる売上を比較して、収益が出せそうならやるべきです。ステップ4.担当部署を明確にする!次は、売上の公式の各要素は、実は、それぞれ担当部署が違う場合があります。客単価は、商品開発部リピート率は、顧客サービス部が担当することになります。それぞれが互いの持ち分を担当し、協力して話を進めることになります。ステップ5.ゴールセッティング!どの部署が売上のどの要素を担当するか明確にして、全部署で協力体制で売り上げを上げる事にチャレンジできる環境が整ったら、各部署でゴールを設定します!ステップ4.具体的な「目標」を設定する!例えば、チラシを打つことを考えました。その時にたくさんの決めるべきことが出てきます。この際に活用できるノウハウが、「マーケティングの11」、「LPの構成要素」ですね。マーケティングでは、この11項目を決めないと話が前に進みません。マーケティングの11いつ誰にどのようにどうしていくらなどですね。これを決めることで、次の具体化作業が明確に滞りなく進めることができます。売り上げを上げるためには営業に行く必要もあります。営業社員が売り上げが上げやすくなるために、営業トークの導入部のノウハウをお伝えします!これをマスターすれば、営業成績自体が劇的に変わります。導入して見て下さいね。最後にまとめいかがでしたか?今日は、「売上を上げる方法」についてお伝えしました!この話を参考に、ぜひ売り上げを上げてくださいね。「繁盛プランニング」×「集客の仕組み化」で繁盛させる専門家。