Ads」が提供開始へ。Ads」が提供開始へ。Advanced」が2017年6月13・14日の2日間にわたり、米国西海岸のシアトル市で開催されました。従事者が集まってきます。今回、筆者は本カンファレンスに初めて参加しました。Search”(検索連動型広告のマッドサイエンティストたち)です。本カンファレンスの中でも毎年人気のセッションのようで、公式サイトでは以下のように紹介されています。yourself.私たちのほとんどが検索連動型広告キャンペーンの奥深い世界に苦心している一方、マッドサイエンティストたちは、オークションや、アトリビューション、その世界の経済や振る舞いといった重要な秘密を解き明かすために実験を繰り返し、回帰モデルをテストし、大きなトレンドの分析をしています。長く人気のある本セッションでは、洗練されたマーケティングサイエンティストたちから、参加者も実際に試すことができる彼らが最近発見したこと、得たインサイトや知識を直接聞くことができるでしょう。非常にエキサイティングな内容で、個人的には本カンファレンスのハイライトとなりました。以下では本セッションの内容の一部を紹介していきたいと思います。内容の引用について承諾を頂いてます。ショッピング広告(以下ショッピング広告)の最適化ソフトウェアを提供するベンダーならびにエージェンシーで、グローバルで事業を展開しています。クライアントのショッピング広告への年間投資額は総額で約1億ドルとのことですので、ショッピング広告に関する膨大なデータが集まってくることが伺えます。クライアントのショッピング広告への投資額が年々増えていることからその重要性を察知し特に力を入れているようですが、テキスト広告と比較してオークションのメカニズムはブラックボックスな部分が多いと感じており、今回の検証を実施したとのことです。以下10の仮説を検証し、本セッションではそのうち7までの検証結果を紹介していました。lost特に1~4の検証結果は非常に興味深かったので、以下でご紹介いたします。performance”(非常に細かいアカウント構成はパフォーマンスを低下させる)です。このことを指しているのでしょう。clicks)、という3パターンで、インプレッションした商品点数ならびにインプレッション数の合計を比較、その結果が下記となります。Tested3)5クリック以上獲得している商品とそうでない商品を商品グループに分けた場合が、インプレッションした商品点数ならびにインプレッション数の合計が最も多かったものの、他のパターンとの差異はほとんどなく、アカウント構成はパフォーマンス(インプレッション数)にほとんど影響しないと結論づけていました。件以上のクリックを獲得するように構成することが推奨されているため、別途検証が必要であることも補足していました。(このことから、本検証においては個別クリック単価を使用していたことが伺えます。影響するがインプレッションボリュームには影響しない)です。商品カテゴリでスニーカーに分類されるある商品の価格を5%値上げしたところ、値上げ前と比較してクリック数が60%減少するという現象がみられたことから、本仮設を検証したといいます。products)で分け、それぞれの商品グループのパフォーマンスを比較して検証、その結果が下記となります。比較して134%も多く、非常に大きな差がみられたとのことです。影響しない)という結果が出たということになります。ほとんど変わらないことから、インプレッション数の差異≒トラフィックの差異となりますので、価格の安い商品の方が価格の高い製品と比較してトラフィックを獲得しやすいことになります。インプレッション数の差は広告の掲載順位によるもの仮説2の検証により、価格の安い商品は高い商品と比較してインプレッションボリュームが大きい傾向にあるということがわかりました。position”(商品価格は広告の掲載順位を決定する)と設定し、実際に検証したとのことです。具体的には、仮説2の検証の際に使用した2つの商品グループの検索クエリ合計4,000件を入力し、各クエリごとに表示されたショッピング広告の中で最も安い商品の掲載順位を商品グループごとに検証するというものです。1)との結果が出たとのことです。Rating)の有無をあげています。掲載順位は7位となっていますが、この理由として販売者評価が表示されていないことが考えられるといいます。Tested入札単価を上げるのではなく商品価格を下げるここまでの検証で、商品価格が安い方が広告の掲載順位が1位になりやすく、結果としてインプレッションボリュームが価格が高い商品と比較して大きくなることが明らかになりました。入札単価はインプレッションボリュームにどれほど影響するのでしょうか。traffic”(入札単価はトラフィックを獲得するのに最も重要な要素である)という仮説を検証した結果が以下となります。Tested縦軸左が1商品ごとのインプレッション数、縦軸右が入札単価(上限CPC)となります。上記の通り、入札単価を段階的に引き上げていったところ、価格の高い商品のインプレッション数と入札単価には相関関係がみられたものの、価格の安い商品に関しては入札単価が0.8ドルあたりからインプレッション数が高止まりしています。価格の安い商品は最初の段階から価格の高い商品と比較して非常におおきなインプレッションボリュームがあります。このため、入札単価を1.2ドルまで引き上げてもインプレッションボリュームは逆転していません。入札単価を引き上げることにより、インプレッションボリュームに多少の増加はみられました。入札単価を変えずに商品価格のみ変更した場合、インプレッションボリュームにどれぐらいの影響が出るのでしょうか。それを検証した結果が下記となります。Tested具体的には、最も安い商品の価格を同カテゴリーの最も高い商品の価格まで引き上げ、価格変更前後でのインプレッションボリュームをみるというものです。グループを含むアカウント全体のインプレッション数は同期間に12%増加していることから、価格の変更はインプレッションボリュームに非常に大きなインパクトを与えたことがわかります。revenue”の2)ケースがあるといいます。以上、特に興味深かった4つの仮説の検証結果をご紹介してきました。資料が公開されておりますので、興味のある方はぜひダウンロードしてみてください。engineering.もちろん、仮説の検証においては突っ込みどころもあります。仮説2の検証では、価格の高い商品も低い商品と同じ入札単価が設定されている場合、競合が価格の高い商品に対してより高い入札単価を設定していれば、広告ランクによるインプレッション機会の損失が発生する可能性があります。結果として、価格の高い商品が安い商品のインプレッション数を大きく下回るのは十分想定できます。入札単価や商品フィードの最適化といった広告運用者側で調節できる項目ではなく、広告主の商品価格を最適化の要素として組み込んでしまうという考え方は初めて聴くもので非常に斬新でした。引き続きテストは必要とのことでしたが、将来的には商品価格も含めてショッピング広告を設計・運用するという時代がくるかもしれません。関連のセッションを中心に参加してきましたが、除外設定も含めたターゲティングの具体的手法や、検索連動型広告とソーシャルキャンペーンの併用、顧客ペルソナの構築やパフォーマンス分析の考え方等、戦略から戦術に関する内容が非常に幅広くかつバランス良くカバーされていた印象を受けました。既知のものも多く、日本にいても入手できる情報があったのは事実ではありますが、本場の米国でのトレンドを肌で感じることはできましたし、なかば非日常の環境の中で、普段使う言語とは違う言語で情報に触れることで、これまでとは違った視点で広告運用、マーケティングに関して考えることができた良い機会でした。日々の業務でなかなか海外カンファレンスに参加する時間を取れないという方もいらっしゃると思いますが、参加できる環境があるのであれば、ぜひ一度参加することをおすすめいたします。筆者も今後定期的かつ積極的に海外カンファレンスに参加していきたいと思います!(以下記事では2017年下半期に開催される海外デジタルマーケティングイベントを纏めておりますので参考にしてみてください。users【2017年下半期版】海外デジタルマーケティング関連イベントまとめ海外デジタルマーケティングイベント一覧2017年7月以降も、数多くのデジタルマーケティング関連イベントが世界中で予定されています。正確かつ分かりやすく事実を伝えると同時に、考察や深堀りすることを意識して記事を執筆しています。バンド活動時代に広告主として動画広告を実施した経験から、現在は運用者としてYouTubeを中心とした動画広告を探求中。洋楽好きなため英語へのアレルギーもなく、業界の最新動向を海外メディアやカンファレンスから吸収し、日本のマーケターへ情報発信することを心掛けています。音楽とお酒とマーケティングが大好物です。~Amazon広告編~」は新型コロナウイルスの感染拡大を受けて、ご参加の皆様の安全確保のため延期いたします。Reserved.Unyoo.jpTop。