VMDを学ぶと法人営業に役立ちます!HOMEカテゴリーVMDVMDノウハウVPPPIPマーケティングファッションビジネスセミナーソーシャルメディアSNSコンサル比較コラム依頼・問合セミナー日程SNSFacebookTwitterInstagramYouTubeブログで「売上がアップするVMDのコツ」をわかりやすくお伝えいたします。売れてるものを見せるのがVPではない。飲食店も見せ方ひとつで売上が変わる!「えっ、立地によって違うの?」VPの使い分けについてお話しますVP(ヴィジュアル・プレゼンテーション)どう捉えていますか?PP商品の持ち味を引き立たせる!見せ方の工夫お客さんを売り場へ誘導するディスプレイ売れてるものを見せるのがVPではない。その2POPやキャプション。購買率と客単価がアップする方法|『上階率、意識していますか?』IP商品の持ち味を引き立たせる!見せ方の工夫お客さんを売り場へ誘導するディスプレイ売れてるものを見せるのがVPではない。セミナー開催します北九州エリア限定!|スポットコンサルティングのお知らせファッションワールド東京のVMDセミナーに参加された皆さんへVMDとはお客さんの心を揺さぶるもの、結果として売上につながるもの・・・どうなる?これからの眼鏡屋さん・・・|IOFT国際メガネ展で講演します行動すると成果が出る。人通りの少ない店で、今やらなければならないこと!SNS便利な時代だからこそ気をつけたいこと嫌いになったわけじゃない!ただ忘れてただけなんだ!行動すると成果が出る。VMDTweetVMDコンサルタントの藤井雅範です。ボクのクライアントさんやこのブログを読んでビジネスに役立ててくださっている方は、大きく分けて二種類の方に分かれます。一つはファッションのビジネスを消費者に対して直接行なってる皆さん。直営店を持つアパレルや雑貨のメーカーや専門店さん、直営売場をもつGMS(ジェネラル・マーチャンダイズ・ストア=総合スーパー)など、BtoCの形態。クライアントさんの現場である『店舗・売場』を知る為にVMDを学ぼうという意欲のある方々、いわばBtoBtoCの形態ですね。法人営業のあり方が変化してきているこの法人営業をなさっている方々、BtoBtoCの形態をとられている皆さんのお仕事の進め方が大きく変化してきているように思います。モノが売れていた時代は、御用聞きのように接触回数を増やして、自社商品を売り込むことでビジネスが成り立っていた。『何を』→『誰に』→『いくらで売るのか?』こんなビジネスモデルですよね。今は時代が変わりました。誰もあなたの商品には興味が無くなっています。良いものが安く、これはもう当たり前になってしまった。これからのビジネスモデルは、『誰に(お困りごとや興味のあるクライアント)』→『何を?どんな価値を付けて』→『いくらで買ってもらうのか?』という風に変わってきています。感じているクライアント。何かに興味を持っているクライアントということです。『何を?どんな価値を付けて?』クライアントは利益が欲しくてあなたとビジネスをしてくださいます。その為には売上があがりそうだな、又は経費が削減できそうだな、あなたの商品にこのような価値を感じてもらうことです。モノとしてのマネキンや、店舗のデザインや、印刷物ではなく、売上が上がりそう又は経費が削減出来そうなシナリオが商品、ということ。『入店客数が増えるマネキン』『滞留時間が伸びる店舗デザイン』『購買率が上がるPOP』etc...でなければならないし、専門性を持ってそのシナリオを描けるように『店舗・売場・VMD』を学ぶことです。上記のコトが出来れば、モノ売りとしての価格競争に巻き込まれにくい。売上アップに向けた投資、と感じていただけるようになります。法人営業をする上での二つのポイントそんな法人営業をする上でのポイントは二つ。今までの『御用聞き』ではなく、『利益貢献アドバイザー』になること。『何か御用はございませんか?』から『話を聞く(一緒に課題を見つける)→話を膨らませる(実績事例で示す)→話を聞きたくなっていただく(利益につながるシナリオを描く)』こんな風に行動を変えることです。『専門性を持って利益に貢献出来る』ことを発信すること。プロとしての考えや実績を発信することです。カタログでもニュースレターでも展示会でもそれをわかり易く発信する。ブログやSNSを使った発信も有効です。大切なことは発信することで存在を知ってもらうこと。発信を継続することで、よりきっかけを作りやすくすること。その為にもまず自らの得意なもの、優位なもの、独自性を知りましょう。クライアントの課題を解決出来る専門性を持ちましょう。VMDを学ぶことはそれに対してとても役立つはず。・・・・・そういうことです。株式会社ワールドにて28年と9ヶ月、一貫してVMDの専門職に従事。レディス、メンズ、雑貨ブランド。セレクト、ファミリー及びスポーツ業態のVMDを経験。複数の事業部にてVMDマネージャーを歴任。エクスペリエンス・マーケティング実践塾55期生。安売りせずにリピーターを増やすには?関連記事もう売れません!ロジカルなだけのVMD。ファッションビジネスとは、思いや体験のお手伝いをする仕事である決定的な出会い。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。公開されませんURL上に表示された文字を入力してください。VMDアパレルメーカーで約30年に渡って一貫してヴィジュアルマーチャンダイジングの専門職に従事した私『藤井雅範(ふじいまさのり)』が、ここVMDライトハウスのブログで「売上がアップするVMDのコツ」をわかりやすくお伝えいたします。