信頼性、質の良さが欲しい。美しさと流行を表現したい。節約し、利益を上げたい。掘り出し物を見つけたい。次は、これをちゃんと使ってどうやって感情に訴える効果的な質問を創るのかについてお話しします。STEP4.感情に訴える質問を考える。質問の方程式LF8が理解できたら、次は、具体的に感情に訴える質問を作りましょう。STEP5.情熱を持って質問をぶつける!最終的に質問が威力を発揮するのは、商品のセールスクロージングの段階です。ここで顧客の本音をズバッと見抜き、商品を買ってもらうためには、情熱を持って質問を顧客にぶつけることが大切です。情熱で相手の背中を押してあげる。これがないと顧客の本音は引き出せないままセールスが不発に終わります。相手があなたを信頼して涙を流して本音を語り、商品が欲しいと言ってもらえるくらい情熱を持って顧客の本音を引き出せたら大成功です当。顧客の本音を効果的に引き出す質問をいくつかご紹介します。最後にまとめ今日は、顧客の本当に欲しいものにアプローチ方法をご紹介しました。いかがでしたか?お客様は、すべての決定権を持っています。あなたの商品を買うのか、買わないのかも全てお客様次第だということを忘れてはいけません。どんな商品を買うのかというと、自分のに必要な商品です。自分に必要な商品でなければ、お客様は見向きもしてくれません。それを理解したうえで、お客様への質問も考える必要があります。考えて、感情を揺さぶる質問をお客様にぶつけて見て下さいね。「繁盛プランニング」×「集客の仕組み化」で繁盛させる専門家。