itあなたの会社の属する業種で、ここ30年くらいで大きなビジネスモデルの転換はありましたか?ビジネスモデルというと、難しく感じるかもしれませんね。言い換えると、収益を出す仕組みです。売るというのが基本パターンでしょう。誰に?どの様に?どのタイミングで?何を?といった選択肢が出てきます。「作る」の部分も同様ですね。いった事の組み合わせでビジネスモデルが出来上がっていきます。意外に思うかもしれませんが、古い業界はこのビジネスの骨組みが何十年も全く変わっていない、という事が多いのです。私が長年仕事をしている保険代理店という仕事は、こんな感じです。保険商品これを少し変更させたのが、最近様々な場所に出てきた来店型の保険ショップです。保険商品(但し、品ぞろえや相談といったサービスによる付加価値)といった変化が起こりました。一部、ネットによる契約なども普及し始めてますね。足を運んでくださる、というのは一昔前はありえない話でした。信じられない話かもしれませんが、お客さんが自発的に保険を契約したい、という場合には裏に何かないか注意して対応すべし、というのがこの業界の常識です。そんな常識がある業界が、お店を出して、そこにお客さんに来てもらうというのは、ビジネススタート時は多くの同業者からは、冷ややかな目で見られていました。今やこういった店舗で保険を契約する事が、かなり一般的になりました。少なくとも一定程度の成功を収めたのは事実です。何が言いたいかというと、業界の中でささやかれる常識はほとんどあてにならない、という事です。過去の時点で常識だったことが、今は違う可能性が高い、という事なのでしょう。どんな業界であれ、かつて有効だったビジネスモデルが今、上手く行かなくなりつつある傾向にあるのではないでしょうか。以前は、同じ仕事をしても粗利益は今の倍くらいはあった。そんな話をいろんなところで見聞きします。逆の視点で見ると、同じ粗利益をとるためには、従来の倍の仕事をしなければならないという事です。これでは、会社も社員も疲弊します。この状態、待っていれば改善するでしょうか?恐らくそうはならないことのほうが多いでしょう。前に進むチャレンジが必要となります。それを担う人は、社内にいますか?多分、後継者であるあなたを置いて、他にはいないのではないでしょうか。その過程で起こる孤立や確執もあります。格好いいとおもいませんか?このやりがいのある仕事、やり遂げてみたいと思いませんか?私はそんな後継者のサポートをさせて頂きたいと思っています。ビジネスモデルの再検討についての参考記事は以下の通りです。考える事をやめてはいけない。二世経営者に学んでいただ...2016.08.4「ポチになりたいんですか!?」思考停止の脳に鞭を入れよう。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。