崇史http://www.eguro-cpa.com/買い手の立場から、統合後の効果を見極めるためには、まずは不明な点をすべてクリアにすること、そして、冷静に価格交渉に臨むことが重要です。M&Aには当然、買い手と売り手が存在します。多くの場合、買い手企業側はキャッシュリッチで成長意欲がある会社です。自社の成長のために他社をM&Aしようとしていますから、いいイメージばかりが浮かび盲目的になりがちです。この点は結婚と似ているかもしれません。勢いだけでM&Aを実施しては大変なことになってしまいます。大きなポイントとしては、以下のことが挙げられます。1.自社にとって本当に必要なM&Aであるか、お互いのブランドを活かせるのか2.その価格は妥当か、また生じる「のれん」の負担は問題ないか3.統合後の計画はしっかりとできているか、無理がないかまず「自社にとって本当に必要なM&Aであるか」が最大のポイントといっていいでしょう。経営においてはリスクを取らなければリターンもありませんが、私の経験上、リスクがなく成功したM&Aというのは少ないものです。赤字の会社や不採算事業の会社を買収した場合、計画イメージではすぐに黒字化となっていても、実際に赤字の会社を黒字化することは容易ではありません。焦らず、何のためにM&Aをするのか、その目的をしっかりと確認してください。次に、価格については慎重に検討しましょう。最初に「御社に○○円出しますよ!」と提示しておきながら、DD(デューデリジェンス)実施後に価格を下げた提案をすると、お互いの信頼関係にひびが入ってしまいかねません。買収価格には「のれん」が含まれます。「のれん」を今後どう償却していくのかもM&A立案時には計画しなければなりません。買収した後に「のれん」の償却負担が大きくなり赤字となってしまっては大変なことです。M&A後、どのように統合していくのかまでしっかりとプランを考えなければなりません。