Pixabay2012年にエルサレムのヘブライ大学が発表した研究(#1)によると、他人を説得したいなら、まず第三者の立場で考えてもらうことが大事とのことです。この研究は333名を対象に、大きく3つの実験を行ったもので、食べ物のカロリー量を推測する20問の問題をやっていく感じでした。実験中はグループ分けがあるんですが、ザっと次のようにわけられました。最後に「あなたのファイナルアンサーを聞かせてください」と聞かれるグループ最後に自分ではない他人の立場でファイナルアンサーを聞かれるグループで実験はまたこんな感じで進んでいきます。自分の考えに基づいて推測その後5人分の他人(アドバイザー)のカロリー推測が参考として見せられるAグループはまた自分の意見を聞かれるBグループは「君の後に別の参加者が同じ問題をやるんだけど、その子は自分の考えに基づいて推測することになってるんだ」と説明を受けるその上で、「その参加者の立場に立って考えるとカロリー推量はどのくらいか?」を聞かれる要は自分の意見として推測を出すか、あくまで同じ境遇に立つ他人の考えとして推測するのか、で結果に違いが出るのかを見たということですね。結果は次のようになりました。Aグループは約50%が最初に出した自分の推測と同じファイナルアンサーをしていたBグループは約17%が最初に出した自分の推測と同じファイナルアンサーをしていた最初に出した推測とファイナルアンサーの数値の差はAグループのほうが少なかったつまりAグループ、自分の意見を求められたほうはより自分の意見に固執する傾向が見られたということになります。最初に出した推測とファイナルアンサーの数字がかけ離れていれば、それはアドバイサーの意見を参考にして推測を変えた可能性に繋がりますし、そういう意味でも差が少なかったAグループは自分の意見を変えない傾向があったと言えそうです。ちなみにこの研究は他にも2つのバージョンで行われていて、今度は上と同じ方法で、Bグループには「他人の立場で推測後に自分の立場からまた推測」してもらったり、そもそも「最初の推測を無くして推測」してもらったようです。すると結果、次のようなことがわかりました。Bグループで、他人の立場で推測した後に結局自分の考えから推測するように言われると自分の意見に固執する傾向がみられた最初の推測をすっ飛ばした場合、アドバイサーの推測から平均を出したり全体の意見をまとめようとする傾向はAグループで32%、Bグループで72%みられたまとめると、「他人の立場で考えて推測してもらう」ことで自分の意見への固執が少なくなったと考えられそうです。この結果を応用して考えると、他人に考えかたを変えてほしい、上手く説得したい、という時には次のようにしてみましょう。【値段は関係なし】偽物にご用心。買ってはいけない&本物のおすすめエキストラバージンオリーブオイル偽物にご用心。水煮」を食レポしてみた。...赤羽(Akabane)当館の運営者。科学論文で人生が変わった人。健康になるための知見を病的に調べて実践しています。