口コミ就活対策コラムジョブトラとはオススメはこちら【実はみんなが使ってます】参加者50,000名突破!あなたの就活偏差値・ランキングを公開。グループディスカッションで使うフレームワーク集5選!就活で皆さんが一番苦手にしているモノは何ですか?webテスト、面接、適性検査など色々あると思いますが、1番苦手とするのはグループディスカッション(GD)なのではないでしょうか。今回はGDで使えるフレームワーク集をご紹介します。更新日:2019年12月11日シェアお気に入りシェアお気に入りざっくり言うとフレームワーク集を使う意味!簡単に使えるフレームワーク集5選!チーム全員が納得のいく答えを目指そうセミナーに予約するシェアお気に入り【もくじ】1.はじめに2.フレームワークの考え方3.フレームワーク集14.フレームワーク集25.おわりに【はじめに】こんにちは!周りが就職活動に焦り始める時期になってきました。「2017年3月に卒業した大学生の就職率(4月1日時点)は97.6%」と報じられました。大半の学生は就職ができるということですね。「グループディスカッションが苦手...」という方は多いのではないでしょうか。知らない人と答えのないことについて話し合います。実際に入社して営業などで会話をする人は、初めて会った人ばかりです。・知らない人と話すときはどんな様子なのか。・グループの中でどんな立ち位置の人なのか。会社によって様々です。今回はそんなグループディスカッションで使える、フレームワーク集をご紹介します。学生の皆さんは自分を良く見せようとはせずに、ありのままの自分をだせばいいのです。雰囲気が自分とは合わなかったんだなと思って次に切り替えるのが大事です。グループの中で自分を出せる準備や練習はしっかりしておきましょう。はいっても、学生の賢さや考え方見ているのは事実です。当てはめるだけのフレームワーク集をご紹介します。全体像を効率的にとらえ、グループの足並みが揃えやすいです。フレームワークで話の方向性を決めてしまい、ディスカッションを正しい道に導きましょう。【フレームワーク集1】15W1H誰もが聞いたことがあるフレームワークです。いつ(When)どこで(Where)だれが(Who)なにを(What)なぜ(Why)どのように(How)という6つの要素をまとめた、情報伝達のポイントのことです。情報をわかりやすく、もれなく伝達することができます。(Where)・なんでその渋滞が起こっているのか?(Why)・渋滞を解消する(What)・どうやって?(How)このように一つ一つの条件を定義すると、グループで考えやすくなります。事業や経営の戦略に生かすフレームワークです。Customer(市場)⇒自社製品を購入する潜在的な顧客の規模、属性、ニーズなどCompetitor(競合)⇒競合する要因、競合他社との強み、弱みの違い、経営資源、クライアントの違いなど。ノウハウ、ブランドなど現状の事業とその周辺を分析し、成長戦略を考えることなどに活用できます。製品やサービスについての価値から、流通・販売まで、マーケティング戦略全体を検討する際に用いられるフレームワークです。売り手目線で見た売れる要素です。Product(製品・サービスの価値)⇒品質、特徴、デザイン、パッケージ、サイズ、サービス、保証等がありますが、製品の本質は、顧客のどのような悩みを解決するかが価値になります。Price(販売価格・支払い条件・割引率など)⇒顧客は価格をベースにして、価値に見合うかを判断します。ターゲットを決め、その視点で価格を考えなければ、ターゲット訴求は難しいでしょ。Promotion(広告・プレスリリースなどのプロモーション手法)⇒売るための最も直接的な手段がプロモーションであり、プロモーションによって、製品を使って行いたいことの意味が、市場に理解されることが重要です。流通関連)⇒コンビニで売る、スーパーで売る、銀座に店舗を構える、会員専用で販売するなど、手に入れやすい・入れにくいという感覚を与えることで、顧客が感じる価値が変わります。44C分析4Pに対して、顧客側(買い手)の視点で見るフレームワークもあります。value(顧客価値)⇒顧客にとって「商品・サービスを購入することで、どんな価値を得られるか」という視点で考えることを指します。Cost(顧客コスト)⇒ここでいうコストには、金額面の負担だけでなく、その商品・サービスの購入にかかる時間や手間を含めた負担、心理的な負担なども含まれます。Convenience(利便性)⇒顧客が商品・サービスを購入するまでの手軽さや利便性の視点で考えることを指します。Communication(コミュニケーション)⇒顧客の立場から見て「商品・サービスの情報や魅力が見つけやすくなっているか」という視点で考えることです。4Pと4Cをバランスよく見ることが重要です。事業戦略の立案において、企業内部の課題や事業を取り巻く市場環境に対して、最適化された戦略を策定するときのためのフレームワークです。Strengths(強みとなる社内条件)Weakness(弱みとなる社内の条件)Opportunities(組織外部の事業機会)Threats(組織外部の脅威)これら4つをクロスに組み合わせると効果的です。このように、S×O、S×T、W×O、W×Tでそれぞれの対応策を考えると、検討すべき論点がまとまります。