強豪も自店もやることは同じ。ジリ貧パチンコホール復活プロジェクト」プレゼント強豪も自店もやることは同じ。0強豪も自店もやることは同じ。新年、あけましておめでとうございます。本年もよろしくお願いいたします。新年を迎えた1回目、今回は施策の効果の違いについて思うところを書いてみます。強豪も自店も、していることは同じ現状に不満がある、問題があると認識した時はなにかの手を打つはずです。・入替をする・イベントをする(今は時代的に難しい面もありますが)・調整を変えるなどが考えられます。いうか、むしろ上記以外の手が思いつかないくらいありふれた施策です。面白いことに業績の良い、悪いに関係なくどの店舗も“同じこと”をしています。あの邪魔な(?)競合も、あの強い有名店も皆同じ施策をしているのです。得られる結果は雲泥の差だったりします。強豪と自店の差は「考えたか、どうか」なぜそのような差が出るのか、それは・その施策を打つ理由を考えているか・期待する効果を考えているか・目指す未来の流れに沿っているかという違いです。ひと言で言えば「ちゃんと考えているのか?」ということです。例として入替についての違いを確認してみましょう。組み合わせの相乗効果を考慮しないA店ではまずはお客様のことを考えてそれに合致する入替をしようとしています。B店ではこちらのスケジュールや都合を優先しています。どちらの方がより支持されるかというのは一目瞭然です。考えるとは、理論的な裏付けをとること上記のA店の入替には以下の3つの考えがありました。1顧客動向を分析して反応の高い施策をしよう2強い週をより強くして他社を引き離そう3客動線を意識して売上アップを図ろう入替という一つの施策だけでも、「まずよく考えてから」を意識するだけで大きな差が生まれます。ここでいう「考えること」が一般的に言われている「戦略を立てる」というものです。1~3は次のような“戦略”だったといえます。※「STP」→セグメント、ターゲット、ポジショニングのこと※「SWOT」→強み、弱み、機会、脅威のことこのように何か施策を打つ前には必ず「理論的な裏付け=戦略」を考えることで、その施策の結果・効果はこれまで以上に高くなります。この「戦略と戦術(施策)の関係」はドライブでの目的地への行き方で例えられます。ドライブで目的地に行くには次のような方法があります。1目的地の場所はわからないけど、まずは動く。2目的地を地図で確認して、ルートを決めてから出発する。3目的地をナビにセットして、ルートを複数確認した中で最も合理的なルートを選んでから出発する。上記で1は行き方を考えずに実行、2は動く前に考えてはいますが地図を広げて自分の考えだけで決定しています。これに対して3は地図(自分の考え)だけでなく客観的な情報と案内(戦略)を効果的に活用しています。「どれが一番効率的に目的地に到達できるか?」と言えばそれはもちろん3となるでしょう。目的地=目指すべきゴールに向かう場合は、やみくもに動く前にまずは行き方を考える作業はとても重要なのです。やみくもに動いても効果は得られない施策を実行する場合の一番大きな間違いは「やみくもに動いてばかり」というものです。「欲しい結果を得られる効率的、効果的な方法はなんなのか?」ということを先に考えてから行動することで、得られる効果はこれまでよりも大きなものとなることでしょう。面白かった、と思った方はポチっとお願いします。abcjpnhayashi@ab-c.jpn.com投稿ナビゲーションあけましておめでとうございます。「営業計画の作り方を見直そう」お問い合わせお問い合わせはお気軽に。受講後の感想お問い合わせお問い合わせはお気軽に。寄稿4】ネットでイキる人たちへの対応は疲れるんです。Postmagthemes。