するカートに商品は入っていません。本誌掲載の論文をPDF形式でご購入いただけます。各論文にある「PDFをカートに入れる」をクリックすると、カートに商品が追加されます。複数の関係者が関わる合意が悲運に終わるケースは少なくない。俗に交渉上手といわれる担当者は、その原因は、契約に伴って発生する新しい業務の運用段階で生じるさまざまなトラブルにあると主張する。実際は、交渉担当者が「締結」を最優先させ、運用段階のリスクを考慮しないことに起因しているケースが多い。本稿では、こうした成約至上主義に走る交渉担当者の行動様式とメンタリティを分析し、その解決策を提示する。会長兼CEOPDF論文:10ページ[約1,442KB]¥880(税込み)PDFをカートに入れる論文セレクションをご利用の方は、ログインをお願いします。これより先は、定期購読者様のみご利用いただけます。「後で読む」から削除するしおりを挟むしおりを挟む位置をクリックしてください。クリックしてください。この記事は以前に読み進めています。前回読み進めたページまで移動しますか?移動する移動しない。