2014.03.11SHARE:キヨのシリコンバレー探訪記は連続起業家の小林清剛氏がシリコンバレーでみつけた「気になる」スタートアップをインタビューする不定期連載です。毎回おひとりずつ、小林氏がみつけたスタートアップのサービス紹介とファウンダーの素顔に迫ります。初回は北米拠点でパーソナルモビリティの開発、販売を推進するスタートアップWHILL代表取締役の杉江理氏。500Startups(以下、会話中は500と表記)に採択されたジャパニーズ・スタートアップの挑戦をキヨが聞いてきました。(本文中の敬称略)前回からの続きエンジェルリストはワークしてます小林:こちらで役立つサービスとかありましたか?杉江:エンジェルリストはワークしてますね。資金調達もそうだし、ハイアリングは強いです。インターンの応募は毎週5,6人は来ます。小林:どういうスペックの人が多いです?杉江:やっぱりスタートアップしたい人、スタンフォードとかの学生が多いですね。小林:ハイアリングするならお金のことよりもビジョンがある人がいいって言われてましたよね。杉江:ビジョンとスキルですね。アプライがきたら、まずレジメとカバーレターをくれというんですね。カバーレターというのはどうして応募したかの動機とかそういうのです。それで、そのカバーレターにコピペする人がいるんです。文章の内容にWHILLの名前がなかったり、明らかなものはそこでスクリーニングして、そっからスカイプミーティングですね。今いるクリスとかは前から車いすはどうして格好悪いんだ、と思っていたっていうんです。自分の父親が車いすで苦労してたから。彼には、車いすというのは家族にも影響を与えるプロダクトなんだという新しい視点をもらいましたね。それですぐに雇ったりせず実際に作業してもらいます。展示会に来てもらったり、2カ月ぐらいかけて(採用を)徐々にやっていく。杉江:ジュリアは4番目ぐらいのカスタマーです。事故をして、実際の利用者としてこの遠近感が違うねとかそういう意見をくれるんです。彼がプレゼンするとやっぱり説得力が違うんです。いう人たちってパッションがあるから能動的にアイデアを出してくれる。ミッションが同じなのでまだチームが小さい内はカルチャーを作るという意味で最初はそういうメンバーがいいですね。ミーティングも全部WHILLに乗って行ってます小林:そういうお話を聞いてると、最初に設定した購入者像が気になります。いうターゲット設定だったのですか?杉江:最初のターゲットユーザー像ってセルフコンシャスな方なんです。いう人あんま太った人はいない(笑。あとfacebookの写真等を拝見してみると健常者と一緒の写真が多かったり、健常者の社会で仕事をしているような、意識が高い層をイメージしてます。そのフォロワーとして子供や両親のために購入を検討するような比較的富裕層の方々。いった方に最初のユーザーになってもらうことで、人目に出る機会が増え、一般的な方々にも影響が大きくなってくる。マスへの認知が広がった未来に、プロダクトコストも下げられ廉価版などの検討もできるようになるでしょう。小林:なるほど、おもしろいですね。杉江:まあ、それでも試行錯誤ですよ。ぶっちゃけ、最初はなにがなんだかわかんない。300人ぐらいのユーザーにヒアリングして回るわけなんですよ。最終的にしっかりと意見を聞いたのは5人ですね。実際に150万でも買うっていって契約書にサインしてくれた購入意志がある方々です。小林:たくさん聞いてもぼやけてしまう。杉江:全く関係のなさそうなスタートアップ向けのミートアップも行ってましたね(笑。これで通勤したり、ミーティングも全部これに乗っていってます(笑。日々の路上でもいつチャンスが訪れるか分からないですから。出来る事考えつく事は全部やります。小林:あの手この手は試さないとだめですよね。僕らも今はそれがモットーです。杉江:「たくさんの手を試せ」なんて一般的に言われてることなんですけど、実際やろうとすると泥臭い。「リーンスタートアップ」なんて実際は泥臭いですもんね(笑。missionに対してパッションないとできないんですよ。500でも崩壊してるチーム、いっぱいみてきましたから。スキルとかのバックグラウンドは大切なんですが、その前にパッションや想いがないと。小林:そういうパッションのすり合わせってどうしてます?杉江:基本的にメンバー全員に会ってもらって、本当にいいね、という人でないとゴーしないです。日本人じゃないのでよくわからないことも多いんですよね。100人中100人が『僕が今までやってきた事はWHILLの事業にベストフィットする。僕はWHILLにとって最高の人材だ!!』って言い切ってきますから(笑。ハイアリングに関するアドバイスは多方面から聞いてます。小林:そういうのって大事ですよね。今日は時間どうもありがとうございました。清剛1981年生まれ。2004年、大学在学中に会社を設立。食料品の輸入事業で大手通販会社・メディア等の販路開拓に成功。器具を販売するコーヒー通販サイトを運営。2011年8月ノボットをKDDI子会社の株式会社medibaに売却。Inc.を設立し、米国でスタートアップ中。数社のVCやスタートアップのアドバイザーをしている。2014.03.11SHARE:「FlyFit」は、足首に装着して、ウォーキングやランニングだけでなく、サイクリングやスイミングで利用することができる活動量計だ。現在、クラウドファンディングサイト「Kickstarter」で支援を募集している。目標額である9万米ドルを達成。キャンペーン価格で99米ドルから入手可能となる見込み。リストバンド型の活動量計は数多くリリースされているが、本製品は足首に装着する為、目立たず日々の生活...この記事を読む「FlyFit」は、足首に装着して、ウォーキングやランニングだけでなく、サイクリングやスイミングで利用することができる活動量計だ。現在、クラウドファンディングサイト「Kickstarter」で支援を募集している。目標額である9万米ドルを達成。キャンペーン価格で99米ドルから入手可能となる見込み。リストバンド型の活動量計は数多くリリースされているが、本製品は足首に装着する為、目立たず日々の生活の邪魔にもならない。ウォーキングやランニングといった活動のほか、階段の上り下り、サイクリングにも対応しているのが特徴だ。防水加工となっておりスイミングや雨の中でのランニングなどでも利用が可能となっている。スリープモードをオンにすることで、睡眠時間を計ることもできる。「FlyFit」はLEDパネルを搭載したモジュールと着せ替え可能なバンドから構成されている。スマートフォンとBluetooth(BLE)で接続し、活動から得られたデータをリアルタイムで送り、アプリ上で確認することがことができる。BLEを利用するため、スマートフォン側はiOS7とAndroid4.4以上のBLE対応端末が対象となっている。リアルタイムで同期をとるモードでは最大8時間、非同期のモードでは5~7日動作するとのこと。サイクリングではペダルの回転を、スイミングではストロークの一挙一動を追跡しデータを取得することが可能であるため、これらの運動を継続的に行っている方には最適なのではないだろうか。してこう欧米人はこういうざっくりとしたのが好きなんでしょうか。Fearどうしてこう欧米人はこういうざっくりとしたのが好きなんでしょうか。Drone)が人に向けて8万ボルトの電撃(テーザー銃)を発射するデモ・ビデオを公開しています。「アマゾンは荷物を運ぶ、俺たちは8万ボルトを運ぶ」という、対抗心を燃やす相手をおそらく間違ったメッセージとともにデモが進められます。実際に8万ボルトがどれほど厳しいのか、別に当てるのは人じゃなくてもいいんじゃないか、やっぱり頭にはGoProがついてるんだ、とかいろいろなことを思わせてくれるデモビデオ、ぜひご覧下さい。2014.03.11SHARE:広島市立大学の谷口和弘氏が、開発中である耳に装着するウェアラブル・コンピュータを公開した。このデバイスは音声、目の動き、顔の筋肉でコンピュータを操作することができる。デバイスは17gで、GPS、コンパス、ジャイロセンサ、スピーカーとマイクを内蔵している。Bluetoothにも対応しており、手を使わずに簡単にスマホの操作ができるようになる。広島市立大学の谷口和弘氏が、開発中である耳に装着するウェアラブル・コンピュータを公開した。このデバイスは音声、目の動き、顔の筋肉でコンピュータを操作することができる。デバイスは17gで、GPS、コンパス、ジャイロセンサ、スピーカーとマイクを内蔵している。Bluetoothにも対応しており、手を使わずに簡単にスマホの操作ができるようになる。2013年に谷口氏の研究が「みみスイッチ」として話題になった。当時の研究ではイヤフォン型で、耳の穴に装着するものであったが、改良が進み、現在は耳にかけるタイプになっている。以下はみみスイッチプロモーションビデオ。顔の筋肉や内耳をセンサリングこのデバイスで注目されているのは、顔の筋肉と内耳をセンサリングできる点だ。ハンズフリーで操作するコンピューターにいくつかの表情をコマンドとして登録しておくと、ウィンクしただけでコンピューター機器を操作できるようになる。医療分野での活躍も期待これにより従来のモバイルデバイスを操作できない、身体的な障がいや麻痺を持つ人々も、簡単に操作できるようになるという。デバイスには身体データのモニタリングアプリもあり、脈拍、体温、くしゃみなどを検出可能で、医療分野での活躍も期待されている。広島市立大学によると、モバイルデバイスとの互換性を実現し、来年のクリスマスまでの完成を目指しているという。製品の商用版は、2016年4月に発売する予定だ。米Googleが「スマートコンタクトレンズ」を開発。毎年発表されているシードアクセラレーターのランキングがSXSW内で発表された模様です。U.S.毎年発表されているシードアクセラレーターのランキングがSXSW内で発表された模様です。この調査はアクセラレーターの持っているポートフォリオ数やそれらの企業評価、エグジットなどを総合的に比較したもので、2011年から開始、金、銀、銅というランク付けがなされています。2005年頃から始まった北米での短期集中スタートアップ育成プログラムのシートアクセラレーターですが、やはり元祖Y-CombinatorとTechStarsが強く1-2フィニッシュ、WHILLが参加を許された500Startupsは圏外という結果でした。ViewsYouTubeの視聴者トレンドがホットなことは様々な数字が出ておりまして、例えば北米でのある調査で14歳から18歳のティーンの75%ぐらいがfacebookと並んでよく使ってると答えるなど、「いや、それ北米トレンドですから、ここ日本ですから」とは言いづらい状況になりつつある今日この頃です。この記事(というかビデオ・シリーズ)では、出演側のYouTuberがどうやったらビューを稼げるのかを楽しく伝えております。再生して30秒で「なるほどそれは稼げる」と思えるぐらいのキャラクターの濃さですが、かなり属人的な話なのでそれを抜いた上でTipsをお聞き頂ければと思います。