国内外でのインテリジェンスに関する最新情報、分析をお届けします。ビジネス情報戦、情報史、など盛り沢山の内容となっております。◆まぐまぐメルマガ『国際インテリジェンス機密ファイル』ご紹介。これを読めば貴方も一流のスパイになれるかもしれません。関する第一級の情報になっています。・実はネット上の広告にしても、ダイレクトメールにしても、広告で商品を売るときに大事なことは「なぜ、お客がこの商品を買うのか?」という顧客の心理状態を把握することにあります。それを把握せずに売れた広告の上辺だけをマネしても同じように売れるワケがないのです。人が頭の中で考えることは全く違います。欲しいと思っている人に商品を売るのは簡単です。何をどういうふうにアプローチすれば欲しいという気持ちを喚起できるかにあります。広告費をドブに捨てることなく費用対効果の高い効果的な広告を作ることができるわけです。・恐怖はストレスをもたらす。恐怖は不利益を暗示する。恐怖は人を麻痺させる。・恐怖をあおれば売れる。恐怖は人を刺激し、急き立てる。人に行動を起こさせ、お金を使わせる。・しかし、恐怖を利用して商品やサービスを効果的に売るためにはその恐怖の対象を解決できる可能性がその商品やサービスに本来備わっていなければならない。脅威を軽減するために確実に達成できる具体的で信用できる提案が織り込まれていなければならない。楽に反応を取る広告を作ることもできます。※コメントビジネスと心理は、相関関係にある。その分野について研究が必要だ。・なぜ、パイレーツ・オブ・カリビアンは私たちの心を掴んで離さないのかなぜ、この続編が公開されると映画館に人々が押し寄せるのかなぜ、このチケットは世界中で売れるのか・決定的な違いはジョニーデップがカッコいいから、ではない。映画を作るのに膨大な作成費をかけているから、でもない。ジャック・スパロウのキャラが独特で面白いから、でもない。・違いは「パターン」にあります。使われている”パターン”があります。・実際にパイレーツ・オブ・カリビアンやスターウォーズなどの大ヒットする映画は必ず決まったパターンで作られています。・米国で毎年3000社が導入する「ストーリー・ブランド・フレームワーク」について。・ストーリー・ブランド・フレームワークとはハリウッド映画で使われている売れるパターンをビジネスに応用したものです。・消費者を主人公にした物語を作るという発想がある。商品やサービスの提供者は導き手とならなければいけない、ということは大切だ。★『ストーリーブランド戦略』の詳細は、こちら。◆ホイットマン『現代広告の心理技術101』、ご紹介。◆ホイットマン『現代広告の心理技術101』、ご紹介。http://directlink.jp/tracking/af/253378/OhCZrcqd/★ドルー・エリック・ホイットマン、略歴。セールスの背後にある心理学を教えることを専門とする、広告とセールスの世界的に知られたトレーナーかつコンサルタントである。彼は小さな小売業から何百万ドルもの取引をする巨大企業のために非常に効果の高い広告を生み出してきた。→その仕事はアメリカにおける最大かつ最も成功している企業や組織の多くに使われている。アメリカ在郷軍人会、Amoco、ファーバーカステル、テキサコなどなどである。→彼は現在もフィラデルフィア最大の広告代理店ウェイトマン・アドバタイジング・グループの直販広告部門で仕事を続けている。◆口コミ・紹介マーケティングの極意。マイズナー博士メソッド。◆口コミ・紹介マーケティングの極意。マイズナー博士メソッド。異業種交流組織であるBNIの創立者兼会長。「リファーラルマーケティング」は、費用対効果の最も高いマーケティング手法として全米ベストセラー。世界1億3000万部著者である、ジャック・キャンフィールドやブライアントレーシーも絶賛。