ガンバル直販企業ヤマダ電機が中間決算でとうとう赤字に転落しましたね。粗利が昨年の25.3%から22.5%に落ちています。その要因は、ネット販売との価格競争です。いい商売だなと映ります。いうのも、ヤマダ電機は、そもそも値引き販売が常態化しているからです。3割引きしても、2割以上の粗利を確保できるということは、メーカーがヤマダ電機に、いくらで卸しているか。簡単に計算ができますね。現実には、新製品からいきなり3割引きということもないですし、バックマージンもありますから、そんなに単純ではありません。共倒れの状態になってしまいました。この構図をもっと身近な例で置き換えてみましょう。休耕地を畑にして野菜をつくるとします。八百屋さんに売ってもらうことにします。八百屋さんでは2本100円で販売することに。夕方、店じまい前に、売り切りセールで、2本70円。早い時間からきゅうりを70円で売り始める。セールが常態化し、お客さんもだんだんきゅうりの相場は、2本70円と思うようになり、ついにエブリデイロープライスで、スーパーも八百屋さんもつねに70円に。しているうちに、スーパーは太くてまっすぐな形のいいきゅうりの仕入れ先を開拓。太くて、まっすぐなきゅうりをつくりはじめる。店舗の効率改善に成功して、きゅうりの値段をさらに下げる。八百屋さんも対抗して値下げせざるを得ず、ついには、八百屋さんもきゅうりをつくっている自分も赤字に。なんのためにきゅうりをつくって、売っているのか、わからなくなる。八百屋さんとの取引はやめる。かわりに、畑に小さな小屋をつくる。化学肥料は一切やめる。「有機野菜」というのぼりをつくる。ワンコイン無人販売をスタート。きゅうり2本100円。形が悪いきゅうりでも、よく売れることに気付く。農作業をしていると、たまにお客さんから「おいしいお野菜、いつもありがとう」と言われる。キャンセル投稿を送信できませんでした。メールアドレスを確認してください。メール送信チェックに失敗しました。このブログではメールでの投稿共有はできません。