HIPPO大野の雑記帳:マッキンゼー式の理解と私の違いHIPPO大野の雑記帳ヒポポタマス社長のお仕事&プライベート日記カッコいいは勘違いと我慢で出来ている│このたびのオスプレイの事故に際して2016年12月17日マッキンゼー式の理解と私の違い広告用語には古くから「リーチ」と「フリークエンシー」って指標があります。リーチってのは広告が到達する割合で、フリークエンシーはその頻度。テレビ広告で言えば各放送ごとの視聴率を足しあげたのが総合計のGRP(グロスレーティングポイント)になります。一つの広告展開をテーマに上げると、そのGRPが良かったのに商品が売れなかったとします。積み上げて結論を出すでしょう。それは各種指標と動向を見て今後の方策を図る方式で、マッキンゼーではそこから読み取れることを整理整頓して総合的に判断して、理論的に全体が合意形成図られるようにします。同じ方向を向きやすい。ところが私の場合は気分屋なので、冷静に分析する気にならない。未来なんて分かんないもん。絶対に「imode」が世界に先駆けて新しい携帯端末の未来を切り拓いたんですよ。日本はアホなコンサルとマーケッターばっかりだったから「iphone」にやられた。そんな言葉ないですからね。検索しても出て来ませんよ。何なら「新時代の広告指標エモーショナルリーチで勝つ!」なーんてタイトルで本を出してもいいかもですねー。このエモーショナルリーチって私にとっては重要なんです。スーパーやコンビニのレジ広告出てるでしょ。長く見る時って行列してる時ですよ。いやーな感じしません?しかも広告見て買いたくなったら、そのレジの列から出なきゃいけない。CM1本単価」なんて計算でペイすると踏むのかも知れませんが、そこで見た商品が売れるかどうかはビミョーな気がします。何か日本人に受けるように日本代表を前面に打ち出した広告ってあるじゃないですか。「勝利を目指そう」ってのは実は苦手です。どちらかといえば、「最初は試合に出るのも大変だった。勝つのはもっと大変だ。舞台は人を創り育む!」みたいな方が好き。auの三太郎とかソフトバンクの白い犬とかいいでしょ。あんなのマッキンゼー式の理詰めで言ったら訳わかんないもん。ジョージアの作業員が缶コーヒー飲んでるのもいいですよね。お葬式には遠くても参列して、最初から最後まで葬儀に参加して、必ず一言ご遺族と会話してから帰る人って、なんかジーンと来るじゃないですか。そんな感じで、別に騒いでないんだけど静かに心に伝わってやさしく響いてるようなのが目標なんですよ。海外の広告ってそういうの多いんですね。日本でも多いんだけど、埋没しちゃってる。いつかブレイクスルーして来るんですよ。有名タレントいらないって時代が来る。回って在庫状況を確認。「鮮度が命のビールだ、古いの全部交換しろ!」で死に在庫を一掃。その上で業界のトップたちに「アサヒビールの何が悪いか」を聞きに行った。私は、これ聞きに行ったんじゃないと思ってます。口コミで宣伝しに行ったんですよ。「とにかく古いの一掃しました。ビックリするようなビールも出します。社員とその家族のために負けられないんです。お願いします!」とね。エモーショナルリーチですよ。関西のホテルで行われたささやかなパーティー。アサヒビール西宮工場のパーティーでした。樋口さんが泣いてました。工場長も社員も泣いてました。挨拶では誰かが「本当にみんなとまた工場で働けるようになって良かった。お客様のためにできることができないのは辛かった。この経験をバネに、出来る喜びにひたりましょう。イベント屋の新人だった私はこの進行を1人でやったのですが、もらい泣きしました。理論武装は大切ですよ。その上で、自分はアホと言われつつも、エモーショナルリーチも大切にしたいと思ってます。最後に読売新聞のCM。最後のナレーション「僕たちが声援を送っているのは、僕たち自身なのかも知れない。」の部分に「へ」を加えて、「僕たちが声援を送っているのは、僕たち自身(へ)なのかも知れない。」だったら良かったのになーって思い出しました。アーカイブ2020年02月2020年01月2019年12月2019年11月2019年10月2019年09月2019年08月2019年07月2019年06月2019年05月2019年04月2019年03月2019年02月2019年01月2018年12月2018年11月2018年10月2018年09月2018年08月2018年07月2018年06月2018年05月2018年04月2018年03月2018年02月2018年01月2017年12月2017年11月2017年10月2017年09月2017年08月2017年07月2017年06月2017年05月2017年04月2017年03月2017年02月2017年01月2016年12月2016年11月2016年10月2016年09月2016年08月2016年07月2016年06月2016年05月2016年04月2016年03月2016年02月2016年01月2015年12月2015年11月2015年10月2015年09月2015年08月2015年07月2015年06月2015年05月2015年04月2015年03月2015年02月2015年01月2014年12月2014年11月2014年10月2014年09月2014年08月2014年07月2014年06月2014年05月2014年04月2014年03月2014年02月2014年01月2013年12月2013年11月2013年10月2013年09月2013年08月2013年07月2013年06月2013年05月2013年04月2013年03月2013年02月2013年01月2012年12月2012年11月2012年10月2012年09月2012年08月2012年07月2012年06月2012年05月2012年04月2012年03月2012年02月2012年01月2011年12月2011年11月2011年10月2011年09月2011年08月2011年07月2011年06月2011年05月2011年04月2011年03月2011年02月2011年01月2010年12月2010年11月2010年10月2010年09月2010年08月2010年07月2010年06月2010年05月2010年04月2010年03月2010年02月2010年01月2009年12月2009年11月2009年10月2009年09月2009年08月2009年07月2009年06月2009年05月2009年04月2009年03月2009年02月2009年01月2008年12月2008年11月2008年10月2008年09月2008年08月2008年07月2008年06月2008年05月2008年04月2008年03月2008年02月2008年01月2007年12月2007年11月2007年10月2007年09月2007年08月2007年07月2007年06月2007年05月2007年04月2007年03月2007年02月2007年01月2006年12月2006年11月2006年10月2006年09月2006年07月2005年12月2005年11月2005年10月2005年09月2005年08月2005年07月2005年06月2005年05月2005年04月2005年03月2005年02月2005年01月2004年12月2004年08月2004年07月2004年06月2004年05月2004年04月2004年02月2004年01月2003年11。