根っこから体調がよくなる整体セラピーのヒント。「なんで先生、そんな売れるの早かったんですか?」という超シンプルな質問を頂きました。今まで、何度言われてきたことか......。いう人は、必ず、くりかえして来てくれました。ぼくが整体師として独立したのは、2010年。忘れもしない、ボロ・アパートの一室。駅からは悪いて10分ほど、しかも、坂道、くねり道。夏は湿気がひどい上に、エアコンが弱い。(のちに壊れて、壁から「はがれ」た(笑))そんな環境で、ぼくは自分の院をはじめました。1つだけ得意なことがありました。「お腹のケアがあったから」だったな、と。■なぜ「あんなに一気に売れた」のか?独立して、7ヶ月。月の売上100万円の大台に乗ってました。我ながら、すごいもんです(笑)広告費、一切使ってませんしね。独立前のキャリアって一年半しかありませんでした。(ペーペーもいいところです)なのにどうして、そんなにお客さんが来てくれたか?クチコミです。(今でも頭が上がりません。ほんとうに)じゃあ、どうしてそんなに「熱心に」クチコミをしてもらえたのでしょうか?■「選ばれる」ための3つの絶対条件とは?今なら、わかります。1)他にない結果が出ていた2)他にない価値があった3)その価値と結果が「わかりやすかった」......超シンプルでしょう?でも、考えてみて下さい。「他には決してない」レベルです。このレアさといったら、ツチノコみたいなもんです(マジで)。人に言いたくなるでしょう?(笑)そりゃあクチコミも続々起こるってもんです。大切なポイントだから、説明しましょう。1)他にない結果が出ていた2)他にない価値があったこれらを、ひとことで言えるか。技の名前とかじゃ、ダメですよ?「仙腸関節の調整が得意」とかね(笑)お客さんに「知らんし」って言われたら、終わりなんです。そもそも、結果と価値、わけて考えていますか?これ、一緒にしてちゃあダメなんです。「どんな目に見える変化が起きるか」です。これ、バシッと言えますか?当時のぼくの場合は「腹筋がおどろくほど強くなる」でした。価値とは「人生にどういうプラスがあるか?」です。その質問で、自分に聞かないといけない。「お腹が明らかにやわらかくなって、お通じよくなる。こりゃ病気にもいいに違いない」というものです。こんなふうに、結果と、価値......それぞれ考える必要があります。結果を出すのは、当たり前。それが「どう人生にプラスか」が、わかるようにする。その2段階の仕事があるんです、ぼくらには。「内臓トリートメントのわかりやすさ」です。人が死ぬような病気って、ほとんど内臓です。「誰でもすぐわかった」んです。した説明ができなくても。それが、ぼくにとってはすごくラッキーだった。実はこれが、最後の条件なんです。■「わかった分」だけが、価値である3)その結果と価値が「わかりやすかった」これが一番大事。お客さんが「わかった分」だけが、意味を持ちます。「わからないもの」にお金を払いたくはありません。豚肉入れてほしいし」ですよね?「せっかくの価値があったんだったら、わかるようにしてくれよ!」ってことなんです。