前回お話させていただいた相手が欲しがっている、相手にとって有益な情報を出し続ける。この点については納得いただけましたでしょうか。納得いただけていないとすると、ここから先を読んでいただいても時間の無駄になりますし、ストレスもたまることでしょうから遠慮なく離脱してください。あなたに合った本を探してみてください。文章表現についての相性、そもそも理論についての相性などどうしても自分と合わないことがありますので遠慮なく離脱すべきです。勉強することだけは休止しないでください。ここまでお読みいただいた仲ですからこれだけはお願いします。話を戻させていただいて、出し続けなくてはならない相手が欲しがっている、相手にとって有益な情報とはなんでしょうか。比較的どのようなお客様出も欲しがっている情報というものがります。それは「同一業界の競合の話」というのがつい最近までの欲しがられた情報。ところが最近は「異業種なのに自分たちを脅かす競合の話」というのが盛り上がるそうです。ジャンルやカテゴリーといった垣根がなくなり、あらゆる方向に敵がいる。斜め後ろにいた全くの異業種店にお客様を取られていた。こんなことがごく当たり前、日常茶飯事となっています。気づいたら背後に競合店がいた、それも抜かれそう。このように気付きにくい状況にありますから、異業種なのに自分たちを脅かす競合の話はかなりの確率でも盛り上がる、欲しい情報、有益な情報です。今まで当たり前と思っていた自分たち業界にはないスタンダードを持っています。ひとつの業界で競合と戦ってきた人には、完全なる未知の世界だったりします。わからないうちにやってくる、おまけによくわからない方法で。なれば、異業種なのに自分たちを脅かす競合の話は有益な情報ナンバーワンである可能性が高いと思いませんか。お話してしまいましたのでちょっとまとめ。相手が欲しがっている、相手にとって有益な情報とはなんでしょうか。代表的なものの一例が異業種なのに自分たちを脅かす競合の話を筆頭に同一業界の競合の話など、となると考えられますね。その他にも有益な話、相手が欲しがっている話はたくさんあります。次回以降はそれらを紹介させていただくとともに、どうやってそんな情報を仕入れていけばよいのかなどもお話させていただこうと思います。