09:47栗原康太社長ブログ少し前の話になるが、『Webサイトがイケてる会社は、業績もだいたいイケている。』という記事を執筆した。ビジネスの現場で日々発生する表層的な課題ではなく、根本にある課題を見極めて解決した方が良い、という内容の記事だ。今回は、「具体的にどのように根本課題にアプローチすれば良いのか」を2つの例で説明したい。1.動画でサービスをわかりやすく伝えたいケース例えば、「新しい動画を作りたいが、以前作った動画はイマイチだった。今回はサービスの魅力を的確に伝え、成果が出る動画を作りたい」とクライアントからオーダーをもらった場合、どのようにプロジェクトを進めるのか。今回も「氷山モデル」を使って解説する。氷山モデルとは、表出している「できごと」から、中長期的な傾向である「パターン」が見え、その背景にはパターンを生む「構造」があり、その下に意識・無意識の前提である「認知」がある、とする考え方。クライアント社内の人に話を聞きながら、社内で何が起きているのかを探りに行く。すると背景では、以下のようなことが起きている(中身はシンプル化した例)。社内で何が起きているかを把握すると、動画の企画・制作以外にもやるべきことがあるのがわかる。切り込む解決策を進めていく。すると、動画のクオリティは格段に上がるし、営業資料、Webサイト、セールストークも連鎖的に良くなっていく。2.採用サイトを作り、採用を強化したいケースもう一つの例として、「現行の採用ページが微妙なので、新しく採用サイトを作りたい」とオーダーをもらった場合。背景にあるのかを把握する。採用文脈では、こんなことが起きていたりする。進めていっても、求職者に響くサイトは作りにくい。レベルに切り込む解決策を進めていく。すると、採用サイトのクオリティは自ずと上がるし、組織内のメンバーに納得感が出るから、みんなが気に入って、自発的にソーシャルメディアでシェアしてくれたりする。できていなかった・・」と総括されるけど、実はディレクションや要件定義以前に、それらを難しくしている根本課題があることがほとんどだ。「ディレクションできる人がいなかった」のではなく、「ディレクションできる状態になかった」が正しい現実認識だろう。お金と時間をかけたのに微妙なものができあがったり、関わるメンバーが疲弊してしまうのは、誰が悪いとかではなく、純粋に社会にとって勿体ないと思う。想いを持ってプロジェクトを進める人たちのエネルギーが活きるように、社内のコミュニケーションプロセスや経営者の思考の整理まで踏み込みたいし、そうした本質的な問題解決の手法をもっともっと広めていきたい。2016年に「才能を流通させる」をミッションに掲げる、株式会社才流を設立し、代表取締役に就任。良い物事の捉え方・進め方を「サイル式メソッド」として発信しています。顧客開拓は「すでにうまく行っている会社」にすべき理由。Reserved.この内容で送信します。よろしいですか?キャンセル。