うちもチャレンジしたけどやっぱり難しい。Aさん:そうですよね。本質的な商品を本質的なやり方で売れるのは、〇〇さんとか〇〇さんくらいですよね。本質を売っても、みんな見向きもしないからなあ。いう、ごくごく普通のマーケティングの会話なのですが、この手の話は、プロダクトローンチを実践する会社の方なら話したことがある議題だと思います。それは、「なぜ本質が売れないのか?」という議題です。いうことかというと、「本質的な商品」は売れないけど、「テクニック系や即金のノウハウ」は売れるということもの。ようは早い・楽に・初心者でもという類いのオファー商品でないと、ユーザーは感心を示さないし、売れることもないということです。実際に本当にそうなのかは横においておいて、「早い・楽に・初心者でも」といったキーワードを入れてユーザーに伝えるのと、伝えないのとでは、反応がまったく変わってきます。何が言いたいのかというと、ユーザーに対して「早い・楽に・初心者でも」といったイージーなワードを盛り込んだオファーをしないと、売ることが厳しくなってきているのです。5.ユーザーの反応に合わせるのがマーケティングマーケットインという言葉があります。マーケットインは、見込み客や市場が求めていることを提供しましょうという考えで、マーケティング業界では当たり前に言われていることです。このマーケットインを前提として考えた場合、ユーザーが反応する言葉は以下の2つのうちどちらでしょうか。月利10%超え!資本なしで誰でもスグ稼げる!最新ビットコイン投資テクニックこれはあからさまな例ですが、上の2つだとどちらを選びますか?ちなみに僕だったら後者です。結論からいえば、後者を選ぶ人が圧倒的に多くなります。人間だれでも楽して、簡単に、早く、と潜在的に思っているからです。最終的なLTVを考えた場合など色々な議論ができるのですが、それはひとまず横において、ユーザーが求めているものを提供するのが、マーケットインの考えであり、マーケティングです。販売者としてマーケットインの態度で仕事を行うことは悪いことではありません。ユーザーが何を求めているのか?それは実際にオファーしてみればわかります。月利10%超え!資本なしで誰でもスグ稼げる!最新ビットコイン投資テクニックもしこのどちらが良いですか?とオファーすれば、必ず後者の方が需要が増えます。オファーが強いからです。ユーザーは潜在的に「楽して簡単に早く稼ぎたい、幸せになりたい」と願っているからこそ、下のオファーを選ぶでしょう。それが嘘っぽいと思われたとしてもです。そのようなユーザーに対して、どういったオファーを投げかけてあげるのが、1番反応が高くなるでしょうか?それは当然、「楽して簡単に早く稼げる、幸せになれます」というオファーでしょう。6.ユーザーがバカなのか?販売者が悪徳なのか?プロダクトローンチが誇大表現になりがちな理由がここにあります。販売者はこう思っています。「最近のユーザーがテクニックばかり求めるから、本当は本質が大事だと分かっているけど、特効薬的な言い方をしてオファーしなければ振り向いてもくれない。」これが販売側の視点。ユーザー側の視点はこう。「世の中には「簡単に楽して稼げてハッピーになれるもの」なんて存在しないのは分かっている。本当はそんな凄いノウハウがあるのかもしれない。あ、また何か新しいオファーがでてきた...今回も嘘かもしれない...だけど気になるなあ...今回はきっと本物だ....」これがユーザー側の視点。さあ、販売者が悪いのでしょうか。ユーザーが悪いのでしょうか7.嘘のオファーは販売者が悪いが・・・もちろん嘘のオファーはしているのは、当然詐欺といわれるのは仕方ありません。これは完全に100%販売者が悪いといえるでしょう。多少の誇大表現ならまだしも、そもそも商品内容が違うのであれば、それは「他人をだまして損害を与えた」ことになりますから、ユーザーにとっての詐欺行為になるでしょう。ユーザー側も幻想を捨てる必要があるのも事実です。厳しい言い方になりますが、プロダクトローンチが詐欺だとかあーだこーだと言っている人は、自分の未熟さを露呈しているようなものです。根本的にプロダクトローンチは何かを理解していないこと、そのオファーを見抜けなかったこと、そしてなにより自分騙されました!あいつら詐欺だ。詐欺師に騙されて、助けを求めることは悪いことはでないです。助けを求めたところで、誰もあなたを助けてはくれません。世の中にはプロダクトローンチ被害者の会をして集団訴訟をしている人がいますが、訴訟してもこの先何も起こりません。(ちなみに私も5,000万円の訴訟して何も得るものがなかったです。)そんなことをやるくらいなら、この世に幻想はないことを理解して、現実を見抜く力をつけましょう。8.原因はユーザーと販売者どちらにもあるプロダクトローンチを詐欺だと発言をするユーザーは、プロダクトローンチに騙されたのではなく、ほとんどの人がオファーに騙されたわけです。詐欺だ!という人はたいてい魅力的なイージーなオファーに魅了され、お金を払い、後から目を冷ますわけです。私がそういった相談を受けたときにはこのように伝えます。幻想なんて捨てて、自分の地に足つけて成果を出すことを目指してください。販売者側が嘘のオファーを出したのであれば、それは詐欺行為もあるわけですから、しっかりと言うことは言えばいいと思います。それを世間に言いふらしても何も進まないし進展もしません。自分の足でしっかりと歩くことを目指してくださいと伝えます。9.販売者は教育者視点を大切なのは「態度」です。販売者の役割は、ユーザーに対してしっかりとした価値を届けることであり、そのためにプロダクトローンチという手法を使っています。そこで虚実のオファーを提唱してしまうのであれば、詐欺といわれても仕方ないことです。残念なことに、そういう業者が増えれば増えるほど、プロダクトローンチは詐欺だと言われます。プロダクトローンチはいつか稼げなくなると言われています。そのように言われてはいますが、プロダクトローンチは10年以上前から利用され続けています。プロダクトローンチがビジネスモデルだからです。4つのフェーズから成り立つビジネスモデルであり、時代毎に消えてなくなるような集客方法でもセールス手法でもありません。誇大オファーが続いてるから、プロダクトローンチは生き続けるとかそういう意味ではなく、ビジネスモデルだから今まで利用され続けているだけです。私にプロダクトローンチを直接教えてくれた方は、日本ではじめてプロダクトローンチをやった方です。それからかなりの年月がたっていますが、その戦術は廃れることなく続いています。細かい集客方法の違いや、情報の提供方法は変わったとしても、プロダクトローンチで実践する本質、つまり戦略は死にはしません。その意味をしっかり理解して販売者はプロダクトローンチを利用していかなければいけません。10.ユーザーは学ぶ誠意をユーザーも同じです。いくらプロダクトローンチが詐欺だといったところでプロダクトローンチはなくなりません。地に足をつけて、自分自身の目を養い、本当に価値ある情報を選ぶ力を身につけましょう。詐欺だといってる人は、いつまでもたっても自分の人生を他人に任せているわけです。「あなたはこういったから」「保証がついていたから」とか。詐欺でくわしても、過去は変えられません。そのオファーは正しいのか、自分に合っているのか、タイミングは良いのか、費用対効果が良いのか、といった様々な基準をもって情報精査していくべきでしょう。11.編集後記:ローンチは死んでない。死んだのは売る態度と学ぶ態度。プロダクトローンチが詐欺だという人がいるからか分かりませんが、「ローンチの時代は終わった」「ローンチはもう次期使えなくなる」という言葉が飛び交っています。詐欺」というキーワードがあったから書いているのですが、なぜ、このような言葉がでてくるかというと上に書いた通りです。販売者は、売る態度を、購入者は、学ぶ態度を。たしかにプロダクトローンチは強力なマーケティング手法であり、セールス手法であることは間違いありません。プロダクトローンチが詐欺なのではなく、オファーが詐欺というだけの話です。販売者とすれば、プロダクトローンチを上手く使いこなせれば、集客・販売で大きな結果を出すことができます。いった意味で大風呂敷を広げすぎると歯止めがきかなくなります。過度なオファーはやめましょう。ユーザーのために誠実な態度でオファーをするべきだということです。いうと、本質を売れるのが本物のマーケターです。ユーザーが対して「楽して、簡単に、初心者でも、片手間で」というメッセージを発信をしない限り売れないと思っているマーケターは二流です。一流はそのユーザーの信念を変えることができます。一流のマーケターは、本質こそが大事だとユーザーの信念に訴えかけ、信念を需要に変えます。本来マーケターはそういうポジションを目指すべきです。逆に、ユーザー側からすればプロダクトローンチを利用した手法は今後も続くのですから、自分達も地に足をつけて、しっかりとオファーを見抜く力をもって情報精査しなければいけません。本来プロダクトローンチは、ユーザーに感謝されながら、大きくビジネスを成功させることができるビジネスモデルです。一度、プロダクトローンチの勉強をし直してみるのも良いかもしれませんね。ジェフウォーカーからぜひプロダクトローンチを学んでください。ローンチ島この記事が気に入ったらいいね!しようローンチ島の人気記事をお届けします。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。失敗しないウェビナー(Webセミナー)を開催する7つの指標Mauticを導入してゼロから使い方を学ぶためのロードマップWebセミナーで売る方法|PM的12ステップを公開プロダクトローンチは即稼げる手法でも裏技でもない。Mauticでメールの開封率・クリック率を確認する方法Mauticでお問い合わせフォームを作成する方法(資料請求・アドレス取得)管理人プロフィールジャスティンPL.INC代表取締役:フィンランドに拠点をかまえ、Webプロモーションやコンサルティングをして活動しています。当サイトでは情報発信を中心とした、販売戦略や売り上げアップに関するコラムを書いています。はじめましての方は以下のプロフィールからご覧ください。当サイトについて当サイトは、「情報発信で理想の人生を実現する人を増やす」を理念掲げて運営しています。