2014/07/04「弊社のシステム開発部門の管理職は、数字を持たされ実質営業的な役割を担うのですが、営業活動への拒否反応がけっこうあるんですよ。いう意識を改革し、営業マインドを醸成したいんです。「これまで技術者としてSEやPMからそのまま管理職となり、急に営業しろと言われても・・・というのが彼らの本音なのだろうと思っております。先日、あるSIerの人事の責任者から、こんな話を伺った。私は、その方に次のようなことを申し上げた。「本当に彼等に営業活動をさせる必要があるのでしょうか。そんなことしなくても、今は数字が上がっているわけですよね。本人にしてみれば、数字が上がっているのに、まだ営業しなきゃいけなのかと思っているんじゃありませんか。仕事が増えるだけじゃないですか。「そもそも、営業マインドとか営業活動って、何でしょうか。『営業』という言葉にどんなイメージを持っていらっしゃるのでしょうか。何をすることが営業なんでしょうか。いうことへの理解やコンセンサスがあるのでしょうか。」こういうご相談は少なくない。いう号令の下に、誰もが売り込みを求められた時期があった。需要がそもそもないところで、何の工夫もなくこれまでと同じ仕事を売り込んでも売れるはずはなく、苦労された方も多いと聞いている。そんな『売り込み』と『営業』がかぶっているのかもしれない。「危機感がないから営業意識が高まらない」と断じる言葉を聞くことも多い。経営者がいくらこのままではいけない、変わらなければいけないといっても、それが伝わっていないという。それはそうだろう、将来はともかくも、今は数字が上がっているし、今の数字で評価される一般の社員にとって、危機感を持てと言われても・・・というのが本音ではないのだろうか。減少と共に、いずれは破堤することになるだろう。そんな未来のことと、今の自分に背負わされた数字とどちらを優先すれば良いのかと言われれば、今の数字で評価され、給与をもらっているわけだから、そちらを優先するのは当然だ。それと『営業意識』とは別の話である。『営業』とはなにか、『営業意識』とはどういう意識なのか。そもそも、それが必要なのか。私は、その基本に立ち返るべきではないかと申し上げた。「営業とはこういうものだ」という思い込みがある。「自分はエンジニアだから」という自己定義がある。ひとは往々にして、そういうことを無意識のうちにやってしまっている。その壁を取り払わない限り、可能性を伸ばし、行動を変えてゆくことはできない。『営業』という言葉を一旦棚上げし、原点に立ち返って管理職が何をすべきかについて、あるべき姿を考えて見てはどうか。「エンジニアだから」という言葉で自分の可能性をどれほど狭めているかを自覚し、実はもっといろいろなことができることに喜びを見出してみてはどうだろうか。いう意識を引き出すことなくして、ありがたい講話や講義を受けても、自発的な行動には結びつかず、結局はもとの思い込みと自己規定の中で、自分の行動を限定してしまうことになるだろう。人材を育成の基本は、何かを教えることではない。思い込みや自己定義を自覚させ、それを捨てさせ、自分のさらなる可能性に気付かせることである。すれば、学ぼうという意欲が生まれ、彼等は自分で学び成長する。この基本を忘れないようにしたいと思っている。「クラウド・コンピューティング講座」を開催します!本講座は、クラウドをビジネスの現場で活用しようとお考えの方々を対象に、それぞれの役割や立場に応じた実践力の習得を目的にしています。CompTIAのクラウド関連資格認定試験に対応した内容となっています。【基礎編】これまでのITを利用する上での常識と比較しながらクラウド時代の新しい常識を学びます。学んだ知識を元に、実際のクラウド・サービスに触れながら体験的に理解し、システムやビジネス戦略の策定、企画書を策定し、実戦ノウハウを修得します。よろしければ、ご検討ください。研修の詳細やお申し込みは、こちらから。---知識もまたオープンの時代、だから講義は漫才でなくてはならないFacebookページを開設しています。「いいね!」やご意見など頂ければ幸いです。LiBRA「仮想化とSDx」について解説文を掲載しました。「システムインテグレーション崩壊」〜これからSIerはどう生き残ればいいか?国内の需要は先行き不透明。案件の規模は縮小の一途。単価が下落するばかり。クラウドの登場で迫られるビジネスモデルの変革。万年筆やさんで、私に合うペン先を見てもらった。書けば書くほど快感が走る万年筆とは。クラウドに関する記事のまとめ(2020.2.17~2020.2.22)北九州漫画ミュージアム「関谷ひさしとスポーツマンガの時代」5月23日イベントオール私立で大学まで2500万円。ランボルギーニが買えるぜ。やっててよかった資金術とは。Backlogのカンバンボードは末恐ろしいAWSのシェアが落ち、Azureが延びて、4年後にAzureシェア32%、AWSは34%になる件SoftwareDesign3月号ヤマハ特集に執筆参加しました。富士ゼロックスのCocoDesk、溜池山王駅で体験してみたPython海外ニュース紹介第1回「そもそもPythonは誰のために作られたのか?その設計思想とは。「PoC死」の葬り方・後編オルタナティブ・ブログは、専門スタッフにより、企画・構成されています。入力頂いた内容は、アイティメディアの他、オルタナティブ・ブログ、及び本記事執筆会社に提供されます。利用規約プライバシーポリシーお問い合わせアイティメディアからのお知らせプレスリリースメールサービスRSSTwitterITmediaはアイティメディア株式会社の登録商標です。