要は営業量と営業知識をいかに増やすかなのです。営業知識の中で最も重要なものは、営業基本スタイルです。その企業で営業実績を上げている営業マンのやり方(あるいは経営者が積み上げてきた自社営業の基本)を徹底的に分析して誰もが取り組めるノウハウに替え、それを営業基本スタイルとしてマニュアル化し、全ての営業マンに徹底させるのです。この徹底と一人ひとりの営業量を増やすような管理を実施すれば、営業実績が上がることは私の経験則から確実です。マニュアルによって「何をすればよいか」が明確にではなぜ、この営業のマニュアル化が定着率の向上にもつながるのか。それはこの営業マニュアルが、短期離職者の多くが口にしていた、「何をしたら実績が上がるのか分からない」という状況を打破できるからなのです。マニュアルを手にした営業社員は、まずこれを実践することに没頭することで、迷うことなく業務に専心でき、知らず知らずに実績を上げていくことができるからなのです。離職率を下げ、採用コストの削減を離職率が高まれば、それにつれて高まり、頭を痛めるのが採用コストです。企業経営上ある意味余分なこのコストをいかにして下げるかは、人事部門の大きな命題でもあります。営業実績の伸展と営業職の定着率向上という2つの大きな悩み事は、実は同じ解決策で紐付けされるものなのだということを、何かの時に思い出していただけたらいいと思います。マーケティング、営業部門を歴任した。“リクルーターの神様”と呼ばれたこともある。採用に関する持論は「リクルーティングは自社を買わせる営業である」。大関暁夫氏オススメの一冊『フォーカル・ポイント』なぜかうまくいかない時に考えたい、「コミュニケーションの三原則」パワハラ時代の救世主!アンガーマネジメントのススメ@人事では『人事がラクに成果を出せるお役立ち資料』を揃えています。@人事では、会員限定のお役立ち資料を無料で公開しています。人事の皆さんに好評な人気資料は下記の通りです。下記のボタンをクリックすると、人事がラクに成果を出すための資料が無料で手に入ります。etc...人事のお仕事で何かお困りごとがあれば、ぜひ私達に応援させてください。「自分たちに一番合っているサービスを探したいけど、どうしたらいいんだろう?」そんな方は、下記のボタンをクリックしてみてください。サービスの利用は無料です。女性の働く環境はこの10年で大きく変化しました。採用に悩む企業や人事担当者に向けて「若手人材採用のヒント」を伝えるコラム。いまから構築したい育成体制とは何か近年、人事部門の方から「最近の若者に、自社の育成方法や研修内容が合わなくなってきている」との声が増えました。MARCHの学生は?望まない離職問題の早期解決へ。組織改善サービス『ハイジ』を2月18日より無料提供コロナウイルス対応で中止・延期になるイベントをオンライン開催で支援。SELECTION企画会員限定ダイバーシティを組織風土に根付かせるには「役員になりたい」女性社員が3倍増。人事のキャリア【第22回】バイトから女性初の副社長へ。MARCHの学生は?プレスリリース国内・海外ヘッドライン株式会社OKAN望まない離職問題の早期解決へ。株式会社イーディアス資料請求リストに追加しました。