大柴:akippaは大阪で設立された会社ですが、松井さんは東京オフィスが多いのですか?松井:いえ、週に2日くらい東京にいるくらいで、あとは基本大阪です。大柴:そうなんですね。松井さんの役割はどのようなものなのですか?松井:採用面を主に担当しています。あとはCS部門も見ていますが、組織拡大中なので、採用のウェイトが大きいかもしれません。採用基準はスキル面で自分たちより優秀な人であることはもちろんですが、マインド面も大事です。素直で、お互いを認め合うことができるメンバーを集めていきたいと思っています。大柴:採用は重要ですよね。最近ではGoogleや楽天、CCC(カルチュア・コンビニエンス・クラブ)、トーマツ出身といった素晴らしい人材を採用できていて、良い組織ができてきていると自負しています。プロパーと後から入ってきた人との関係性も良いですし。その中で理念や価値観はとても重要です。akippaの全社集合写真/提供:akippa大柴:その通りですね。松井さんは金谷さんと高校が同じだと聞いています。地元が一緒で、当時は面識無かったのですが、高校に進学し、入った部活の1学年上に金谷がおりまして。大柴:そういえば金谷さんはかなり本格的にサッカーをやっていたと聞いたことがあります。金谷はFWで、テクニカルなタイプではなかったのですが決定力があり、またとてもストイックでした。リーダーシップもあってキャプテンに指名され、金谷キャプテンの下でプレイしていました。大柴:松井さんのポジションは?松井:僕はボランチです。中盤の底で守備をし、奪ったボールをFWの金谷に託すという感じですね。大柴:今と似てる感じですね。松井:そうと言えばそうですね(笑)。金谷は少し天然のところもありますが、優れたリーダーシップで素晴らしいキャプテンでした。金谷達が引退し、次期キャプテンには僕が指名されました。大柴:キャプテンはどのように決められるのですか?松井:顧問の先生とキャプテンで決めます。大柴:金谷さんは松井さんに後を託したんですね。ところで高校卒業後はどのような活動をなさっていたのですか?松井:大学に入ったのですが中退し、その後は様々な仕事をしました。最終的にはとある通信会社の営業をやっていました。そんな時に金谷の話を聞いて、久しぶりに会うことになったんです。大柴:久しぶりというと?松井:卒業以来初めて会いました。同級生から「元気さん(金谷)が起業した」と聞いて。起業志向が自分にはあったので勉強がてら大阪の雑居ビルにあったオフィスに見学に行ったんです。思ってたより「ちゃんと」やってるなと(笑)。大柴:予想よりちゃんとしてたんですね(笑)。松井:リーダーシップがあったし、そういう面ではおかしくはないのですが、天然なところがあったので、そこが少し心配でした(笑)。してたし、経営の勉強ができそうだし、当時は何より自分自身現状に満足いっていなかったので一緒に働くことに決めました。自分がこれまでやってきた営業スキルも会社に貢献できそうだと感じたので。それがいつ頃ですか?松井:2010年4月です。会社は2009年設立ですので、設立から1年後くらいの頃です。4人目のメンバーとして入社しました。その頃は携帯電話の代理店として販売したり、自社で求人サイトを運営していました。その他イベント業なんかもやってましたね。松井:いろいろと数年やって足下の数字は出ていたし、それはそれでよかったのですが、中長期の戦略が無くて。今良ければ良いみたいな感じになってて。それだと顧客満足度も社員満足度も上がらない。そもそもなんのために仕事しているのだろうか?いろいろわからなくなってきて。大柴:いつ頃ですか?松井:2012年暮れくらいですかね。「この会社の目指すとこは?」と。「決めてない」と返事されて。それで「一度それを考えてきてもらってもいいですか」とお願いしたんです。大柴:シリアスな雰囲気ですね。松井:個人的に会社をやっていて一番辛い時期でした。松井:その結果「世の中のインフラになるような事業をやりたい。なくてはならぬものを作りたい」と金谷が言ってきて。「なら、それをやりましょう!」と。壁に模造紙を貼って、そこに「不便に思っているもの」をみんなで書き出していったんです。その中に「駐車場の空き情報が知れたら便利」ってのがあって。他の候補と合わせて3つ選んで調べてみた結果、駐車場のサービスが良いねってことになりました。大柴:ついに!松井:はい。それでできたサービスが「akippa」です。2014年4月25日にリリースしました。大柴:飛躍のきっかけはやっぱり。松井:はい、IVSです。Padで優勝したことがやはり大きかった。サービスには自信があったけど、まさか優勝するとは思いませんでした。大柴:優勝が決まった瞬間はどうだったのですか?松井:ピッチイベントではあるのですが、会社として世間から認められることが初めてで。実績が全く無かったため、これまで味わった事がないくらいの高揚感がありました。方向が間違ってなかったというか。サービスとしてはその後のほうが重要なので、かなり事業を頑張りました。大柴:約2年前に松井さんが金谷さんに質問をぶつけたのが結果的にターニングポイントというか、大きかったですね。