大柴:高校の時に出会い、会社を一緒にやることになり、ずっと金谷さんを見てきてると思いますが、何か変化はありますか?松井:元々持っていたリーダーとしての資質は今でももちろんありますが、経営者として大きく成長してきたと思います。マインドも変わったし、イメージをロジカルに伝えられるようになりましたね。ここ数年で凄く成長したのではないでしょうか。松井:IVSに出る前からディー・エヌ・エーさんにはお世話になっていて、足りてない部分をサポートしてもらって、経営でもとても勉強になっています。今では1月に投資していただいたグロービス(・キャピタル・パートナーズ)さんも定例会に参加していただき、経営チームをビシビシ鍛えていただいています。大柴:今後はどのような夢をお持ちでしょうか?松井:今扱ってる領域はポテンシャル的には凄く大きいと思ってるんです。スケールが大きい事業だと思うし、それに見合ったスケールの会社にしていきたいです。グローバルにも展開していきたいです。金谷はディー・エヌ・エーさんにもグロービスさんにも「この事業を1兆円以上の価値に絶対したいから、力を貸してください」と話してますね。大柴:夢は広がりますね!松井:はい。)を穫らせてあげたいです。ハイライトのひとつは、アジアに拠点を置く5つのベンチャー投資家によるディスカッションであった。ハイライトのひとつは、アジアに拠点を置く5つのベンチャー投資家によるディスカッションであった。Hsu(徐冠華)氏であり、現在の関心事から新年の抱負に至るまで多くの話題に触れた。そこでわかったことは、好む好まざるにかかわらず、ベンチャーキャピタルは今後20年にわたり、大きくは変わらないだろうということだ。アメリカのテックスタートアップの価値暴落はアジアに影響するか?記録的な資金調達ラウンドがアジア各所で発生した飛躍の2015年を終え、今誰もが抱いている疑問は、2016年がスタートアップにとって厳しい年となるかであろう。グローバル経済は冷え込むとみられているし、昨年アメリカでは大手テクノロジー企業がつまずいているのはご存知の通りである。アジアのVCは、アメリカで起きていることはこの地域にそれほど大きな影響は及ぼさないとみている。私は全く心配していません。私がもしアメリカの投資家だったら不安になったでしょう。アジア企業を見れば、健全なバーンレートであり、健全な財務状態であることがわかります。深刻なリセッションの状況下であっても、私は不安にはならないでしょう。昨年末、バリュエーションの切り下げを余儀なくされたスタートアップの一つだ。氏は、投資家心理が投資に影響を与え、貧弱なマクロ経済展望が、より慎重な投資判断につながることは認めた。2~3年前に比べ、収益性がよりしっかり検討されています。氏はそれに付け加えて、保守的な雰囲気に影響され、グロースラウンドがクローズするのに時間がかかるようになったが、シードラウンドへの影響はそれほど大きくないと述べた。平山竜氏は、波及効果の可能性を指摘した。アメリカで現在起きていることであれば、数年のうちにこの地域にも波及する可能性はあります。良いニュースとしては、皆さんには準備する時間があり、ダウンラウンド(企業価値が下がってしまうラウンド)回避のための対策を練ることができます。今のうちにできるだけ多くの資金を確保して、先に進むようにしてください。彼は警告を発しつつ、スタートアップに手堅いアドバイスを送った。スタートアップにとって、他地域へ展開する最良のタイミングはいつか?「経済減速」に関する大きな疑問は別として、議論は、アジア地域のスタートアップを出資後にサポートすることに関する各論に入っていった。氏はシンプルなアドバイスを送った。各地を回れる(余裕がある)くらいにマネージメントが整っていることが必要です。オーストラリア証券取引所に上場を果たしている。氏は、従業員数から地域展開を判断する経験則を見出したと述べた。10人未満のチームであれば、1つの国にとどまるべきです。2桁の従業員数であれば2ヶ国、3桁であれば3ヶ国です。氏は、彼にとって従業員数はそこまで重要ではないという。彼が重視するのは3つの要素——ビジネスモデルの透明性、設立者の資質、十分な資金があるか、資本増強が確信できることだという。ついては、複数の都市でローンチすることを即決しました。双子の研究のように、私たちは異なるモデルのテストをお互いに行いました。氏は、Sequoiaでの職務においてインドの企業がこの地域に拡張するのを援助した。私たちが学んだことは、一つの街から2つ目に拡張することは大変だということです。一度拡張性のあるモデルを作ってしまえば、多地域展開は簡単になります。シナリオをなぞればいいのです。ここでの教訓は、よほど経験豊富なチームでない限り、スタートアップが海外に展開するには、ひとつの市場で十分にビジネスモデルの有用性を証明し、また、チームが成熟しているべきだということだろう。なければ、ビジネスモデルの欠陥が他の場所でも繰り返されてしまう。HappyFresh。氏は現在のところ同社に投資をしてはいないが、積極的にアドバイスをしている。氏の新説と相まって、壇上の5人のVCの頭を悩ませた。佐藤輝英氏はユニークな見方を披露した。私は自分自身がVCだと考えていません。自分の起業家としての出自から、自分自身を(投資したあらゆるスタートアップの)共同設立者と考えてしまいます。氏がこの質問への回答を始めた。2010年には、東南アジア全体への展開は、投資テーマとして一般的ではありませんでした。私たちは今では、東南アジア企業がグローバル展開する状況を注視しています。展開先はラゴスであったり、ナイロビやメキシコシティであり、東京やベルリンではありません。数十億米ドルのビジネスを獲得している状況を見てください。私はこれを、他社がまだ気づいていない有用な戦略の一つだとみています。氏は「グローバルサウスが次なるフロンティアである」という見方には異議を唱えた。氏は、時間を戻せるのなら、もっと少数の国に絞るべきだったと言っています。彼がケニアとイランに進出した結果の教訓です。Garenaは、完全にデジタルだからうまくいったのです。アトム(つまり、モノとしての製品)があると、それは困難になります。氏の思慮深い発言に刺激され、ディスカッションはそれに関連する方向に進んだ。氏は、3年前にはなかった状況として、VC企業同士の競争が増加していることを挙げた。有力な設立者であれば、3~4枚のタームシートの選択肢があります。パワーシフトが起こっており、VCは自社がいかに優れていて、スタートアップにより大きな価値を提供できるかを示さなければなりません。氏はさらに一歩踏み込んで、次のように語った。根本的な質問を聞いたことがあります。VCは10年後に存在しているかということです。現状の枠組みでは、私たちに決定力が集中しています。少数の人が、次の数十億ドルの行先を決めています。したら私たちVCがいなくなるでしょうか?投資家が有望な企業と接触するより良い安価な方法ができれば、そうなる可能性はあります。ような手法は注目の価値があります。Angellistはまだ、真に市場を揺るがしているほどではありません。私たちはこれが実際に効果を及ぼし始めるまでに20年はかかるとみています。企業に対して、より多くのサポートを行う必要があるだろう。広い視点というアドバンテージを持っている前提で、設立者に与えられる実用的なアドバイスは何だろう?考えを大きくすることです。グローバルなサクセスストーリーをもたらすような飛び抜けた考えを持てば、チームの野望も大きくなります。ヨーロッパで言えば、SoundcloudやSkypeなどが例に挙げられますが、東南アジアでそのようなものを見たことはありません。氏)彼は創業者に対して、国や地域でトップとなるより、グローバル企業を立ち上げることを勧める。平山氏は実践的な見方を示した。私のアドバイスとしては、コピーキャットもすばらしいと思います。私たちはYahooからスタートして、日本向けにローカライズし、独自のビジネスを作り上げました。氏はスタートアップは予測不可能で、数式が通用しないことを参加者に念押しした。私たちのような人間の言うことを聞かないことです。分析に重きをおいて、あらゆる失敗の可能性を考慮します。ビジョンがあるのなら、誰も信じないことでも、実行すべきです。「SNOW-1」がすでに発売されているが、同様のものを待ち望むスキーヤーも多いのではないだろうか。Kickstarterに登場、現在クラウドファンディング中だ。「SNOW-1」がすでに発売されているが、同様のものを待ち望むスキーヤーも多いのではないだろうか。Kickstarterに登場、現在クラウドファンディング中だ。スキー滑走時の各データをリアルタイムで分析、イヤホンを通じて滑走中に随時フィードバックし、スキー上達のサポートをしてくれる。スキーブーツの中に入れる1mmのインソールに48の圧力センサー、48個の圧力センサー、加速度計、ジャイロスコープ、磁力計を搭載。スキーブーツに取り付けるトラッカーは、検知されたデータを収集し計測し、データをスマートフォンに送信する役割を持つ。体重のかかり具合や動きを分析し、例えばターンするたびに「後ろに重心がかかっている」「良いですね」等、リアルタイムでイヤホンからフィードバックをしてくれる。クラウドサーバーにアップすることで、ユーザーの滑走データと滑走時の様子の動画を同時に確認することもできる。スキージャンルにもそれぞれ対応、例えば、ジャンプをする「フリースタイル」なら、ジャンプのテイクオフ時や着地、高さのデータを計測。「クロスカントリー」なら、左右の体重移動や踏み出すタイミングなどを計測してくれる。バッテリー持続時間は16時間、USB経由で充電できる。2016年4月1日までクラウドファンディング中で、目標額の5万ドル(約570万円)に対して、記事執筆時点で約16万ドル(約1,820万円)を集めている。Coachの1年間利用料付きが349ドル(約4万円)。出荷は2016年11月なので、使えるのは早くても来年のスキーになりそうだ。Civ)はストラテジーゲームの代表作の一つだ。他の複数の文明と競合しながら世界を創造することができる。1991年のデビューから今年で25年目を迎えた本作は、ゲーム業界に携わる人なら誰もが認め、一度はプレイしたことのある試金石とも言えるゲームである。Civ)はストラテジーゲームの代表作の一つだ。他の複数の文明と競合しながら世界を創造することができる。1991年のデビューから今年で25年目を迎えた本作は、ゲーム業界に携わる人なら誰もが認め、一度はプレイしたことのある試金石とも言えるゲームである。Vとその拡張版が占める。シリーズは推定で10億時間以上プレイされている。開発とこのシリーズがもたらしたインパクトについてパネルトークを行った。氏へのインタビューはこちら)Civが発表された時、いわゆる「ゴッドゲーム」のジャンルにはすでにSimCityとPopulousが登場していた。それでもCivには、人類の歴史全体をシミュレートしようとするその方法においてユニークさがあった。MicroProseこのゲームは楽しいと思えたし、他にこんなゲームはありませんでした。私たちは新天地を開き、そこで成功することができたんです。黄金期」に本作が初めて発表されたことにも触れた。戦術ゲームはクールなものになるんじゃないか、と思うきっかけがあり、線路を置いていくというだけではない、シミュレーションの壮大なテーマとは何だろうと考えていました。何か大きなものとして完成させたかったんです。ゴッドゲームから刺激を受けてのことです。核心は経済、戦闘、発展などシンプルなシステムを数多く取り入れたことです。それ自体の事は予想しやすくても、相互に作用し始めると、プレイヤーの決断にがぜん面白味が出てきました。どれだけのめり込んでいるかを話題にする。氏によれば「あと1ターンだけ」を繰り返してプレイし続けてしまう、というこのゲームの特徴の一つがプロモーションになったという。素晴らしいゲーム性とテーマがあり、そして没入しやすかったと述べた。ゲームの進み方に対する開発者の存在感が薄く、プレイヤー自身がゲームをコントロールしていると感じることができたのだ。25年間、このパターンを踏襲しました。(Johnson氏)どのゲームの開発時にも創造上のプレッシャーがあった。氏はシリーズをさらに続けるためのアイデアを持った他の開発者たちに、喜んで構想を引き継いだ。ゲームで世界をシミュレーションする性能はコンピュータの性能に伴って上がり、さらにリアルなCiv世界を創り出せるようになった。シリーズの初期のゲームと最新のゲームを見れば、グラフィックスにおけるテクノロジーの進歩がひと目でわかる。いえ、開発者は新しいゲームに、より良いグラフィックだけでなく新しいアイデアを持ち込まなければならない。シヴィライゼーションの破壊者として歴史に名を残したくはありませんでした。登場でPCゲームがより多くのユーザに魅力的に映った。現在は何百万色という色数を利用している。IIで戻ってきました。IIは当初3万8,000本の売上を見込んでいたが、実際の売上は何倍にもなったという。IVでは、それぞれ新しく扱うべき物事として、たとえば偉人と呼ばれる特殊なキャラクターや宗教などが追加された。古いアイデアをそのまま引き継ぎつつ、まっさらなところからスタートしたかったんです。IVでは、Johnson氏は「3分の1は古いままの、3分の1は改良した、残りの3分の1は全く新しい」アイデアをもとに開発したため、新しいファンに受け入れられつつ、旧作からのファンも楽しむことができたという。800万本以上売れた。2K大きくなりすぎたり、アイデアが複雑になりすぎたりして、失敗してしまうシリーズもあります。モバイル化する試みを行っている。Meier氏は、シリーズが25年の間人気を維持し、その楽しさを失わずにいるのはコミュニティのサポートのおかげだとも語った。コミュニティからのアイデアやエネルギーが大量にゲームに注ぎ込まれてきました。IIに修正案を取り入れてから急にゲームが売れ出したんです。Civの持つ何かが、ユーザ自身をゲーム開発者にしてしまったようでした。『自分ならこう変えるのに、と思っていたところが変わっていた』という手紙をゲームのファンから貰ったこともありました。Conイベントでは複数世代の参加が目立っていたようだ。親世代のプレイヤーが子どもたちを連れてきて、この新しい世代にゲームを教えていたそうだ。これはプレイヤーが人類史全体の支配者となれるゲームです。実際の歴史に入り込み、人々が知っている史実に影響を与えることができるということです。人が共通して持つ歴史があり、その歴史を思いのままに導いてみたいという心の底の欲求に働きかけるのです。氏)上から眺める地球は美しい。思うのも、あなたがやられてしまうまでだが。Things(IoT)」が語られだしてから数年ほどが経過するだろうか。AKIBA」のインパクトで一気に進んだ感はある。Things(IoT)」が語られだしてから数年ほどが経過するだろうか。AKIBA」のインパクトで一気に進んだ感はある。「ものづくりニッポンよ再び」のイメージが先行する一方、そのビジネスが販売なのか、通信なのか、ストレージなのか、はたまた違う何なのかよく解らないという側面があるのも事実だ。Spring」の壇上で、この答えのありそうでなさそうな話題に取り組んだのが、Skydisc代表取締役の橋本司氏、エブリセンス代表取締役の真野浩氏、さくらインターネット代表取締役の田中邦裕氏の3名。モデレートはABBALab代表取締役の小笠原治氏が務めた。Platform」については、発表当初から全体像を把握するのに苦労している人もいるのではないだろうか。時計や体重計といったものがネットに繋がるようになれば大量のデータが集まることになる。固定のネット回線だけでなく、3Gを中心とする移動通信が自由に使えれば、その範囲は無限大に広がる。スマートフォンシフトで、多くの人たちがネットに繋がり新たなアプリ経済圏が生まれたのは記憶に新しいが、その数が数倍増するイメージだ。いうデータが集まってくれば、処理や蓄積が必要になってくる。ここに商機を見出しているのが田中氏だ。「データが膨大になれば、どういうビジネスになるかは今ははっきりと分からないけれど、大きくとっておけば可能性が出てくる。(現在高額な)3G通信モジュールや通信料を低価格にすることで計測できるものが爆発的に増える」(田中氏)。体重計からデータを取るのに月額数百円かかるようでは、なかなか利用は進まないが、これが数十円、数円レベルになれば取れる範囲が広がる。彼らが用意するプラットフォームの役割はそこにあるという。このデータを流通させることでビジネスにしようというのが真野氏だ。ある場所で取得した気温情報を、全然関係のない別の場所にいる人たちが必要としたとする。この双方の間に入って取引を成立させる、いわば「データの証券取引所」のようなサービスを提案している。エブリセンス代表取締役の真野浩氏そんな彼の指摘で興味深かったのがハードに対する考え方だ。「最近のメイカーズブームっぽいのって「IoTイコール製造業」なんですよね。私が聞くのは、来年のポートフォリオが(※商品ラインナップ)どうなってるのだろうってことなんです。牛丼一筋でいくのかフルコースでいくのか。ハード製造業だとポートフォリオを広げていかなければいかない。来年は何種類になって、更に儲かったものを次のものに全部投資しちゃう。なるともうハムスター状態」。これだけモノが溢れる時代にテレビや冷蔵庫のようなロングセラーを生み出すのは至難の業と言っていいだろう。売り切りのハードを作り続ける事業というのはまさしく滑車を走り続けるハムスターの如しだ。ネット接続できるガジェットだからIoT、というのではやはり本質的ではなく、最終的に提供されるサービスを含めたビジネスモデル全体でこの新しい市場を考えるべきだろう。いう意味で、真野氏がハードから生み出される「データ」の取引に商機を見出しているのは注目すべきポイントと思う。Skydisc代表取締役の橋本司氏そして彼らの話をコンパクトに統合したビジネスを具体的に展開しているのが福岡拠点のスタートアップ、Skydiscだ。「デバイス開発からクラウド利用、分析までを全て提供しています。14種類の中からセンサを組み合わせてデバイスにすることで(様々なデータ取得の課題を)解決しています。分析も環境用なら環境用と特化したサービスを提供していて、新しい分野が出てくれば、デバイスと同じく、分析や解析も付け外しができるようになっています」(橋本氏)。橋本氏らは農業、環境、流通の3分野でデバイスから分析までの一気通貫したIoTプラットフォームサービスを提供している。全体の話を通じて感じるのはハード、クラウド、アウトプットするサービスなどのバランスだ。「モノにこだわりすぎると失敗しますね。(さくらインターネットで提供している)VPSはハードとソフトウェアでできています。利益を出すためにはハードの比率を下げなければなりません。IoTも同じことです」(田中氏)。IoTでビジネスとして突出した実例がまだ国内では見えていないのもこのワードがふんわりしている理由かもしれない。セッションを通じて感じた一種の物足りなさは、圧倒的な成功事例ひとつでクリアになるはずだ。その日がくるのを楽しみにしたい。