仮説を立てたら、実行を前倒しするのが成長し続ける会社ここに二つの動画があります。A:富士登山電車&富士山ビュー特急の旅_2017年夏B:とれいゆつばさ&リゾートみのりの旅_2017年夏どちらも昨年の7月に旅行に行った時の動画で、同じ日に公開しています。昨日時点での視聴回数で比べると、一方が337回であるのに対して、片方が67回と約5倍違います。どちらの視聴回数が多いでしょうか?実際にご覧いただくと、分かるのですが、正解はA>Bです。動画の長さもA:1分11秒、B:1分17秒とほぼ同じです。実際にご覧いただくと、ご理解いただけるかと思いますが、対象は違うにせよ、作っている人が同じなので、動画のクオリティ的には大差はありません。こんなにも開きがあるのでしょうか。YouTube動画の場合、タイトルで検索されることが多いので、最初はタイトルによる違いかと思いました。富士山ビュー特急:1,000~10,000回とれいゆつばさ:1,000~10,000回リゾートみのり:1,000~10,000回となっており、どちらかと言えば、AよりもBの方がより検索されている模様です。ちなみにかかっている旅費で言えば、旅行先はAが山梨県なのに対して、Bが山形県なので、Bの方がよりお金がかかっています。お金を使って、より検索回数が多いと想定される動画より、より少ないお金で、検索回数では劣ると思われる動画の方が、視聴回数という点では5倍成果が上がっているという訳です。先の動画は趣味も兼ねてアップしているものなので、どちらの視聴回数が多かろうが、大勢に影響はありません。これが会社の事業だったらどうでしょうか。同じ条件で始めても、実績に5倍の開きがあれば、事業Aは成功したけれど、事業Bは失敗だったという評価を下されます。どこにお金を使うか、という観点から見ても、よりたくさんお金を使った事業Bの方が効果が小さいとなれば、事業Bの担当部長は、事業Aの担当部長とボーナスで差が出るかもしれません。これはやってみて初めて分かることです。インターネットでより検索されやすい方を選ぶという基準で、事業Bだけ取組んでいたら、会社としては大きな収益を逃していたことになります。会社は、事前にいろいろと情報を集めた上で、仮説を立てて、決断を下します。中小企業の場合、あれもこれもという選択はできないので、事業Aと事業Bの両方を同時に進めることはできないことだってあります。ここで、一番問題となるのは、調べたはいいが、何の決断もせずに、実行に移さないことです。先の動画の視聴回数もやってみて初めて分かったことです。結果が出ない、成果につながらないのは、けっして失敗ではありません。やるべきことを何もやらないことが、有益な時間を無為に使ったという意味では、失敗にあたります。「あなたの最大の失敗はなんですか?」という質問に対して、かの有名な投資家ウォーレン・バフェット氏は、「本当に大きな失敗は表に出ません。私がした最大の失敗は、『何もしない』という失敗です。春は新しいことを始める時期。仮説を立てたら、果敢にチャレンジしていきましょう。★「コアコンセプト・マーケティング&マネジメント」の概要は「こちら」をご覧下さい。メールマガジンのご登録お名前メールアドレスヒーズでは、弊社の日頃の活動内容や基本的な考え方をご理解いただくために、専門コラム「成長支援部からの提言」を毎週1回更新しており、その内容等を無料メールマガジンとして、お届けしています。上記のフォームにご登録いただければ、最新発行分より弊社のメールマガジンをお送りさせていただきます。お気軽にご登録いただければ幸いです。