太田述正オフ会3月14日と28日→申し込み太田述正コラム#649(2005.3.5)<日立製作所(その4)>友人から連絡があり、フェア(上記)で当初の予定通り、私が口利きをしていた主力製品が出品されたというのだ。出品元はセクションではなく、日立の子会社であったこと、また、セクションの職員もその場にやってきていたこと、も教えてくれた。セクションは業務を縮小したというが、取り扱い製品を日立本社から日立子会社に移しただけで、オール日立としては同じではないか。私に何の断りもなく、なぜそんなことができるのか。私が既に手を引かされていることを知らないまま、約束通り私のために尽力してくれていたこの友人に、私は謝罪した。調べてみてもう一つぶったまげた。元セクション責任者のAが首になるどころか、しかるべきポストに異動になり、米国出張中だというではないか。任者が首になったためにセクションの業務が大幅に縮小されることになり、これに伴い日立と私との関係も終了したが、日立は私に大変感謝している。お世話になりました」という気の利いた説明ができなくなる(注9)。(注9)Aの名誉のために付言するが、私がその後得た情報によれば、少なくとも彼自身は、一時本当に首になると思っていたようだ。いうことは、私は日立の悪口を言わざるをえないということだ。それは、そんな日立の口利きを行った私のアホさかげんが明らかになることでもある。日立ははるかに大きな打撃を受けるはずだ。任者の顔等が浮かんだ。そこで、セクション経由で米国出張中のAに私のメールを転送してもらった。以上から感謝状(注10)を私に発出してもらって欲しい、というものであり、これは日立のためでもある、と付け加えておいた。より配意した方がよいとアドバイスしたことへの謝意+口利き先等が日立に悪感情を抱かないように配慮したことへの謝意、だ。私は担当取締役からの口頭の謝意の表明くらいで手を打つつもりだった。今度も返事はなかった。年が明けてすぐ、私はある公益団体幹部で知人であるCを仲介者として、同様の要求を日立IT部門の総括部局にぶつけてもらった。その際、私が日立と円満に別れたと周囲に説明できるようなストーリー(ウソの話しでよい)をつくってくれるように、併せて頼んだ。先週末、C経由で返事が来た。謝状が欲しい、いや取締役以上からの感謝状だ、と要求を「エスカレート」させてきたところ、この過程で私が失ったものは殆どありません。好意が何度も無にされて頭には来ましたが・・。最終的に日立は大きな打撃を受ける結果を自ら選択しました。門)、という私の認識(コラム#647)は間違っていたのです。一体、日立はどうしてそんなばかげた選択をしたのでしょうか。私の分析をご披露しましょう。日立の愚行の解明(1)セクション責任者AAが営業経験に乏しく法令遵守感覚がなかったという私の見立ては誤っていなかったと思います。問題は、それにもかかわらず、彼が誰にも相談せずに、(私があるに違いないと考えているところの)裏マニュアル通りの対応を私に対して行った点です。そのマニュアルには、口利きを頼むときには、極力契約書はつくらず、たとえつくったとしても、できるだけ一般条項を用いて具体的な契約条件は明示するな、と書いてあったはずです。契約条件等についてやりとりする際には、記録の残るメールの使用はひかえ、口頭でやりとりすることとし、その際もできるだけ言質を与えないようにせよ、とも書いてあったはずです。しても契約条件等に関し、メールをやりとりしたり、言質を与えたりする必要がある時は、権限のない者を使って後でしらを切れるようにせよ、とも。このようなAの対応に問題があったのでしょうか?私が将来とも日立との関係に依存せざるをえない人間、つまりは日立から見ての弱者(泣き寝入りせねばならない者)ではなかったことです。そもそも、私が契約書をつくることを何度も要求した、という点だけとっても、少なくとも私が自分を弱者ではない、と考えていたことは見て取れたはずなのに・・。(契約書をつくらないならやーめた、と私が言わなかったことをもって、弱者だと誤解したのでしょうね。)私とは、契約書をかわすべきだったのです。対等の相手である以上、契約書があることは日立を守ることにもなるからです。契約書があれば、例えば、契約終了条項も入っているはずで、その条項に従って、私と協議しなければならず、協議さえしておれば、淡々と後腐れなく私との契約関係を終了させることができたはずです。契約書を交わさず、従って契約条件も確定していなかったことでもう一つ日立が後々困ることになったのは、一体私との契約が、口利き先と商談がまとまった時だけ口銭を払うという条件(販売委託契約)なのか、それとも口利きそのものにも謝礼を払うという条件(コンサルタント契約)なのか、不明確だったことです(注11)。(注11)私自身は、当然のように前者の認識でいた。後者を潔しとせず、といったところだ。今から思えば、いささか潔すぎ、これも相手をして私を弱者と誤解させることにつながった、と反省している。防衛省OB太田述正ブログシェアTOPへ。