無事採用になり、胸をなでおろしているところです。時間を割いて話を聞いていただいたことだと思います。提案内容や価格設定などはもとよりプレゼンのテクニックを期待したみなさま、ごめんなさい。ものすごく抽象的で根性論的な「競合と比較して最も時間を割いて話を聞いていただいたこと」などという決め手の話ですみません。採用決定の後日の雑談で、なんだか話に乗せられたな!そもそも・・・(採用の理由)・・・!と、本気でおっしゃっていただきましたから間違いのなく採用の決め手だと思います。提示した価格は特に優れていたわけではなく、どうやら横一線だったようです。普段から余計な情報も含めお話しする時間をビジネス+雑談でとっていただけたこと。そのため提案を説明するときもとてもフランクな状況(失礼のない程度に)で説明させていただけたこと。これにより競合他社さんと比較して提案採用後のメリットが最もイメージできたとのことです。安心されたとのお話もいただきました。普段からの情報提供はいろいろなことでメリットがある!ということです。情報提供することで必要な話意外のお時間を取っていただける、=距離が縮まる、となるからです。ここでは何度となく情報提供についてお話させていただいております。この点についていまさらくどい話はしませんが結構重要なポイントだと思います。なんだ、今日は自慢話か!ごめんなさい、そんなつもりではないです。すみません、嫌らしい書き方になってしまいました。マーケティングオートメーション、インサイドセールスなどICT,AI時代にふさわしい営業スタイルがあります。私もこのようなツールを最大限に利用したいです。利用もしている肯定派です。営業マンが持つ「営業力」、これは絶対に必須要件です。営業力、営業に必要な要件、知識いろいろあると思います。ひとつだけ言えるとしたら、ちょっと意味合いは違いますが文字的に修二と彰の青春アミーゴにある「地元じゃ負け知らず」じゃダメじゃないかな。本日は失礼いたしました。お時間に余裕があり、興味がありましたら以前の話の中から情報提供についてなど確認ください。過去の記事はこちらから確認いただけます。