記事制作・ライティング会員登録する情報がまるで洪水のように日々溢れている今、人々が情報を見かけるのは一瞬の出来事であり、膨大な情報量の中で印象に残るような情報にすることは困難です。思わず目を止め、印象に残るような情報発信を行うためには、「コピーライティング」が必要です。「コピーライティング」と聞くと、特別に才能がある人だけが身につけられる“ことばのスキル“という印象を受ける人もいるのではないでしょうか。自らのコピーライティングノウハウを体系化した「コピーライティングシステム」を、ブログ上で公開し、注目を集めた銭谷侑さんはこう語ります。銭谷さんは電通にコピーライターとして務めている時代に、様々な企業の広告やキャンペーン、プロジェクトづくりに携わってきました。「自分にはコピーの才能がなかった」−−そう語る銭谷さんが、試行錯誤しながら編み出したのが、コピーを発想するための考え方であるコピーライティングシステムです。今回は、「ことばのアイデア」をどう発想すればいいのか、銭谷さんに伺いました。Tandem」を経営中。ことばの技術を軸とした、商品&サービス開発を行っています。ブログメディア「圏外コピーライター」では、人生実験を通して、新しい働き方・生き方を発信しています。NHKカルチャーで『コピーライター脳、差し上げます。参考:コピーライター脳、差し上げます。人を変化させる「アイデア」を考えることから電通時代、銭谷さんはプロモーション局にて2年勤務した後、クリエイティブ局に異動。「どのようにコピーを考えればいいのか」をひたすら考え続けた結果、コピーライティングの考え方を“発見“します。銭谷:コピーとは「人を動かすことばのアイデア」だと捉えています。その「ことば」を見る前と見た後で、その人の世界への見方が変わっているのがコピーです。コピーライターとは、人を動かすことばのアイデアのプロなんです。したら、人が「A」の状態から変化し、「B」の状態へと動かすことができるかを考え、その変化を生み出すためのアイデアを考えます。アイデアが生まれたら、それを言葉にしてみる。コピーを考えることから少し離れることで、発想が生まれやすい状態を作り出します。銭谷:コピーを書くことを意識し過ぎると、コピーが書けなくなるんです。「コンビニ前のポイ捨てを減らす」コピーを考えてみてくださいというお題があったとします。「店員も、地球も、悲しみます」「コンビニ前の汚れは、あなたの心の汚れです」といったコピーはありきたりです。コピーを書こうとするのではなく、ポイ捨てを減らす「アイデア」を考えると、頭を切り替えると、グッと発想がしやすくなるはずです。コピーを誰でも考えられる「コピーライティング・システム」アイデアが発想できたとして、人を惹きつけるようなコピーにしなくてはいけません。銭谷さんも、コピーを生み出す際には苦労したそうです。銭谷:もともと、私はクリエイティブ畑の出身ではありませんでした。自分にはセンスがないと考え、才能あるコピーライターと戦うために、何か武器が必要でした。銭谷さんが武器として身につけたのは、既存のコピーを分析、ストックし、法則を整理していくこと。そこから、コピーの発想を仕組み化した「コピーライティングシステム」を開発します。銭谷:どうすれば、自分の頭からは浮かばない表現を発想できるのかを考え、徹底的に過去の名作コピーをみて自分では思い付けないコピーを探し、記録していきました。名作コピーを1つひとつパターンわけし、法則化していきました。銭谷さんはEvernoteを活用して、膨大な量の名作コピーを記録していき、タグにコピーの法則を記録していきました。「商品の説明をふざけて行う」「考えさせる、疑問を投げる」「商品の存在意義を言い当てる」など、様々なタグで整理していったそうです。say」のどちらかにアイデアがあるそうです。say」の2つにわけ、蓄積していきました。亀屋という和菓子屋のバレンタインのキャンペーンで使われたコピーです。銭谷:バレンタインと言えばチョコを渡すことが定番ですが、このコピーではチョコを渡すだけではほかの女の子と変わらないので「じゃあ、和菓子を渡すのはどう?」と提案しています。欠点」というタグで保存されていました。このように過去の様々なコピーを分析し、タグ付けしていくことで、コピーを考える際に参考になる事例をすぐに引き出しやすくしました。世の中に存在するコピーを見ていくことで、発想しやすくなりそうですが、コピーはどう分析するといいのでしょうか。どれかの要素が入っています。この視点から既存のコピーを分類したり、自分で発想を膨らませると良いのではないかと思っています。-銭谷さんは、2015年に「バレンタインを“好き“について考える日に。青山裕企さん、日本セクシャルマイノリティ協会と共に「“好き“に変はない展」という展示会を開きました。銭谷さんはコンセプトを設定し、クラウドファンディングを実施。開催費用を集めると同時に、ソーシャルメディアで多くの人の共感を集めました。多くの来場者が展示会で感じたことをコメントに残し、大きな話題となりました。この展示会を実施した結果、日本セクシャルマイノリティ協会が受ける寄付金は前年と比較して大きく伸びたそうです。「ことばのアイデア」が、事業や活動にとっても必要なことであることを証明した事例です。「ことばのアイデア」は、単に情報を伝達するだけではなく、人々の行動を促し、大きなうねりを作り出すこともできます。企業の担当者の方々も、「ことば」を大切にしながら、伝えたいメッセージをブラッシュアップしてみてください。ブログブログとは、ホームページの一種です。運営者はブログシステムに登録し、利用開始をすることで、ホームページ制作のプログラム技術を修得する必要なく、本文のみを投稿しつづければ、公開・表示はおろかページの整理や分類なども効率的に行えるシステムを言います。広告とは販売のための告知活動を指します。広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。詳しく見るキャンペーンキャンペーンとは、インターネット上のサイトにおいて、ファン数を増やし、購買行動を促すためにおこなう懸賞キャンペーンなどのマーケティング活動のことです。キャンペーンにはファン数を増やすだけでなく、ファン獲得以上のリアル店舗の来店者数を増やす、資料請求者を増やす、実際の購買を増やすなどの目的があります。詳しく見るタグタグとは、原義では「モノを分類するために付ける小さな札」のことです。英語の「tag」を意味するものであり、荷札、付箋といった意味を持っています。インターネットに関する用語としてのタグは、本文以外の情報を付与するときに用いられます。詳しく見るタグタグとは、原義では「モノを分類するために付ける小さな札」のことです。英語の「tag」を意味するものであり、荷札、付箋といった意味を持っています。インターネットに関する用語としてのタグは、本文以外の情報を付与するときに用いられます。詳しく見るタグタグとは、原義では「モノを分類するために付ける小さな札」のことです。英語の「tag」を意味するものであり、荷札、付箋といった意味を持っています。インターネットに関する用語としてのタグは、本文以外の情報を付与するときに用いられます。詳しく見るキャンペーンキャンペーンとは、インターネット上のサイトにおいて、ファン数を増やし、購買行動を促すためにおこなう懸賞キャンペーンなどのマーケティング活動のことです。キャンペーンにはファン数を増やすだけでなく、ファン獲得以上のリアル店舗の来店者数を増やす、資料請求者を増やす、実際の購買を増やすなどの目的があります。詳しく見るタグタグとは、原義では「モノを分類するために付ける小さな札」のことです。英語の「tag」を意味するものであり、荷札、付箋といった意味を持っています。インターネットに関する用語としてのタグは、本文以外の情報を付与するときに用いられます。詳しく見るコンセプトコンセプトとは、作品やサービスなどに一貫して貫かれている考え方をいいます。デザインと機能がバラバラだったり、使い勝手がちぐはぐだったりすると「コンセプトが一貫してないね」などと酷評されてしまいます。詳しく見るコンセプトコンセプトとは、作品やサービスなどに一貫して貫かれている考え方をいいます。デザインと機能がバラバラだったり、使い勝手がちぐはぐだったりすると「コンセプトが一貫してないね」などと酷評されてしまいます。詳しく見るソーシャルメディアソーシャルメディアとは、インターネット上で不特定多数の人がコミュニケーションを取ることで、情報の共有や情報の拡散が生まれる媒体のことです。FacebookやTwitterなどのほか、ホームページ上の掲示板もこれにあたります。詳しく見る記事制作・ライティング会員登録するおすすめ記事ADCMS・Webサイト制作Webサイト制作でよくある失敗例5選。プロのディレクターが教える処方箋とはCMS・Webサイト制作ADビジネスビジネスチャットだけでは限界かも......。会社の“成長期”に改めて考えたい情報共有の仕組みビジネスADSEO(検索エンジン最適化)記事を作っているのにサイト流入が足踏み・・・・・・。そんな状況を打開する「正しい努力」の仕方SEO(検索エンジン最適化)BtoBマーケティングのノウハウ資料をダウンロード!基礎から4ステップで実践まで!BtoBマーケティング実践ガイド(無料)BtoBマーケティング実践ガイドは、BtoB事業のマーケティングのノウハウを網羅的かつ体系的にまとめたものです。基礎から応用まで4つのステップでマーケティングが実践できるBtoBマーケターの永久保存版です。株式会社SoLabo「0→1」「1→10」がどちらも叶う。株式会社ベーシック【求人】サービス価値を高め市場を創造。『greenz.jp』編集部にて編集、執筆を担当し、副編集長を経て独立。BRIDGE』『マチノコト』『soar』等のメディアブランドの立ち上げに携わる。