メルマガの教科書メルマガの発行の手順からメルマガを書くコツ、配信システムの選び方、読者を増加させる方法、成約につなげる方法などを解説しています。平野友朗メルマガとDMを併用して営業効果倍増!メールマーケティングの実践報告です!平野友朗が主宰するビジネス実践塾のご案内DMを先日発送しました。送付物は、ビジネス実践塾のパンフレット、商品サービス詳細、送付状(レター)の3点です。このDMには2つの目的があります。入会促進1通当たり数百円のコストをかけています。元が取れているかどうかがDMの分かれ目になります。テストマーケティングもしっかりやっています。送付状にも工夫をしています。リストのクリーニング今まで、名刺交換した方の名簿が5,000以上あります。そのうち、メールアドレスが変わったり、すでに会社が移転・倒産して住所が変わった方もたくさんいるようです。メールアドレスもよく見ると、1~2割の人が未着でエラーになっています。住所は生きているかもしれません。そのため、今まではリストの削除をためらっていました。今回、DMを送付して未着になり、かつ、メールが2回続けてエラーになったら削除しよう。思って、このようなコンタクトを取ることにしました。実際、1~2割の方を名簿から削除しました。これによって、正確な効果測定が可能となります。母数が間違っていると、仮説検証がぶれることになります。ビジネスとして、数字は正確に追わないといけません。これからのメルマガは、単一効果では期待するものを得られない場合も来るべき時のために、リアルマーケティングにもシフトできる。そんな体制を整えておいた方がいいでしょう。いう時代が終わりかけているようにも感じます。そのために、今回はDMを送ってみたのです。DM+メールを使った販促でアプローチこれからは、今までの「メルマガのみ」「DMのみ」という手法ではなく、DM+メールというメディアミックスがもっと当たり前になるでしょう。言い換えれば、ミックスすれば、メルマガ効果も抜群だということです!今回は、2段構えでコンタクトをとりました。DMを送付(佐川のメール便)「○月○○日まで、ビジネス実践塾でこんなキャンペーンをやっているから試しに入会してみませんか?」というオファー。(到着まで数日かかるために)「先日、DMでも送りましたが、ちょっとだけメールで捕捉しますね」という感じで、ほぼ似たような内容を送っています。送り方も2パターンで検証しました。Aグループは、DMのみBグループは、DM+メールA、BともにDMからの入会はほぼ同数でした。Bグループでは、メールからも同数の入会がありました。Aグループと、Bグループでは2倍の入会数の差があったと言えます。DMがあったから、メールが活きた!たったひと手間を加えて、このような大きな成果が出たのです。書くと、それだったら「DM送らないで、メールだけでいいじゃないか!」という声が聞こえそうですが、この方々には、すでに3~4回の案内メールを送っています。今までの成果から推測すると、DMを送っていなかったら・・・。入会者数も1/10程度だったことでしょう。最終的なコスト分析はまだ行っていませんが、今回は十分ペイしています。リストの管理が重要その時に、注意をしなくてはいけないのが次の2点。DMは購入者には送らないメールを送るときには、DMからの購入者を省くもし、あなたがこよなく愛している会で、その会に入会中。それなりに存在を認知されていると思っていました。その会から「入会しませんか?安くしておきますよ」っていうオファーが届いたら、どう感じますか?答えは言うまでもないですよね・・・・この点からも、顧客リストのメンテナンスは重要ですね。経て、2003年、日本で唯一のメルマガ専門コンサルタントとして独立。メールコミュニケーションの専門家として知られる。得意とする分野は、メールマーケティング、メール営業、時間短縮などの業務改善。ウェブマーケティングの戦略立案やメルマガ・ウェブサイトの改善。メディア戦略を含めたブランド構築や出版プロデュースなど多岐に渡る。自らのメルマガ「平野友朗の思考・実践メルマガ【毎日0.1%の成長】」では、コミュニケーションデザインやウェブマーケティングに有益な情報を送り続けている。2016.9.20イベント参加者のフォローメルマガをどう運用するかメルマガで営業力アップメルマガの反応がありません。したらいいですか?RECOMMENDこちらの記事も人気です。