人材紹介会社を利用して転職する人の数は毎年増えている。管理職クラスやハイレベルなエンジニアを中心に紹介するかつてのイメージは、すっかり過去のものになったようだ。社数が大幅に増えているので、転職相談を行うキャリアコンサルタントの需要も大きくなっている。以前は、転職経験者でないと難しいと思われていた仕事だが、近年では転職経験の有無よりも、いかに転職市場をよく知っているかが重視される傾向にある。実際、キャリアコンサルタントはどのような経験を持つ人たちで、どんな仕事を行っているのか――。(1/2ページ)実は「営業出身者」が多いのです「遅い時間にもかかわらず対応くださり、ありがとうございます。転職相談が一段落したところで、転職希望者と雑談になることがある。キャリアコンサルタントからすると、その人の飾らない人柄などがよくわかるので、決して無駄な時間ではない。時にはこちらの仕事に関心を持った転職者に、あれこれと聞かれることもある。「やはり、以前は人事を担当されていたんでしょうか?」キャリアコンサルタントに興味のある人からの質問で多いのがこれだ。転職相談は、あくまでも相談であって面接ではないのだが、これまでのキャリアやこれからやりたいことなどをこと細かに聞くので、人事が面接しているように感じるのかもしれない。「私は人事ではなく営業出身なんですよ。人事経験者の人もいますが、キャリアコンサルタントは営業出身者が多いと思います」そう答えるとたいていの人は驚くが、実際にそうなのである。統計をとったわけではないが、おそらく半分以上は営業経験者だ。人事や総務、その他の職種の出身者をすべてあわせたよりも多いのではないだろうか。「エンジニア系や金融系を専門にしている一部の紹介会社以外はそんな感じだと思いますよ。キャリアコンサルタントの仕事は、転職希望者の方々のご相談にのるだけではなく、仕事の半分以上は、対企業の折衝業務や求人案件の開拓業務なんです。仕事の性質上、人材派遣や求人広告・ウェブサイトなど人材系の営業経験者が多い。このあたりの経験者なら、人事・総務部門とのかかわりが深く、中途採用のプロセスなども理解しているからだ。人事経験者の転職相談を受けていると、このように言われることもある。人事の経験を生かして違う仕事をしてみたいと考えている人も時折いるからだ。そんな時には、私はこう答えることにしている。「営業の仕事をやってみたいとお考えならそれも一つの選択肢かもしれませんね。次のページ企業の採用担当とも共通点あり12次のページ2012/12/03人材採用“ウラ”“オモテ”中途採用ツイートメールで送る印刷するこの記事に対するご意見・ご感想のコメントをご投稿ください。※コメントの投稿をするにはログインが必要です。私はコンサルタントから企業人事に転職しました。この記事に同意します。※コメントのほか、ニックネーム、業種、所在地(都道府県まで)がサイト上に公開されます。※投稿をしたコメントは、『日本の人事部』事務局で確認後、掲載されます。投稿後すぐには掲載されませんので予めご了承ください。採用難の時代が続いている。優秀な人材については「売り手市場」が完全に定着。採用の意思決定は速いはずが......経営はスピードが重要だといわれる。人材採用にも似たところがある。優秀な人材はいくつもの企業で奪い合いになるため、のんびりしていると他社に採られてしまうからだ。したがって内定後に辞退されても、企業側には金銭的負担が一切ない。転職支援を行う際、重視するのが「転職理由」。妙にポジティブすぎる転職理由に、本音を隠しているのではと不安になることも。家族や友人と話し合ったり、自分を見つめなおす機会にもなる長期休暇。クロージングの山場で決裁者がまさかの海外休暇へ――。入社する企業を決める理由は人それぞれ。面接官の考え方などに共鳴し、「この人と一緒に働きたい」という気持ちが決め手になることもある。人手不足が続く中で、自社をアピールする際に、採用の障害になるかもしれない情報をできるだけ伏せようとする企業も多いようだ。教育・オピニオン(社会)会員として登録すると、多くの便利なサービスを利用することができます。システムを選ぶときのポイント、おすすめのサービスを紹介します。【人事の日制定記念企画】オピニオンリーダーからのメッセージHR領域のオピニオンリーダーの皆さまから全国の人事部門に向けてメッセージを頂戴しました。代表的なメディアをご紹介いたします。Experienceを企業競争力の源泉へリクルートが本気で取り組む「エンゲージメント型経営」リクルートホールディングスでは2015年から、働き方変革を推進。