メーカーの販促をサポートなどの実績を持つ。3年間で250社を超える中小企業が参加する経営者組織「モエル塾」を主宰。■『Gainer』(光文社)、『THE21』(PHP研究所)、『BigTomorrow』(青春出版社)など特集記事多数。ビジネス誌『プレジデント』で行なわれた公開コンサルティングは、本音を引き出すヒアリングと明確な動機付けが好評を博しアンコール企画となる。論証よりも実証にこだわるコンサルタントとして知られる。■札幌で生まれ育ち、89年社会人として上京。12社で営業に挑戦するが、どれも長く続かず半日から3ヶ月で挫折。91年、営業職13度目のチャレンジした中学生教材販売て、37ヶ月連続トップセールスを記録。94年、他の商品でも売れることを実証しようと住宅リフォーム営業にチャレンジ。1日4時間半、週4日だけの勤務で月収250万円を稼ぐ。97年、住宅リフォーム業で独立。1年半で年商3億円を突破。6年目に遣り甲斐を見失い会社を閉め、39歳にして再就職の道を選択、ゼロからの出発となる。02年、自らの挫折人生が経営者に役立てばと、営業コンサルタントとして再スタートを切る。これまで3000人以上の仕事の在り方に変化を与えてきた。他多数ごあいさつなぜ、私がモエル株式会社を立ち上げたのか?私が最高の喜びを感じるのは、モエル塾メンバーから「最初は理想論だと思っていましたが、本当に仕事が楽しい!って言えるようになりました!」と報告を受けることです。この、「仕事が楽しい」というのは、3ヶ月先まで売り上げが立つようになるのはもちろん、「一生この仕事をやっていたい!」というくらい、今の仕事が楽しい状態になっていることです。“楽しい”と“売り上げ”が両立していることを指します。「楽しければそれでいい」とか「儲かりさけすればそれでいい」とどちらか片方に偏るのではなく、両立することが会社を継続する一番の秘訣です。多くの人は「仕事が辛く苦しいことを我慢するもの。楽しんではいけない」と思い込んでいます。私のこの思い込みを覆し「“楽しい”と“売り上げ”が両立することはできるんだ」ということを一人でも多くの経営者に伝え、日本中に「本当に仕事が楽しくなりましたよ!」と言える人が増えるよう、私は死ぬ直前まで、モエル塾をやり続ける想いで運営しています。私が“楽しい”と“売り上げ”が両立するモエル塾を始めようと思ったのか?それは、妻からのある一言がきっかけでした。平成9年3月リフォーム会社を設立し、1年半で年商3億円の業績を達成しました。達成感も充実感も得られず方向性を失い7年で会社を閉めました。達成感が得られないのか、その原因はわからないままでしたが、ひとつだけ見えたことがありました。それは、経営者としては失格でしたが唯一、営業だけは結果を出し続けてきたということです。私にできることはこれしかないと思い、営業で困っている経営者のお役に立てばと平成13年、実績なし、経験なし、コネなしの状態から営業コンサルタントとしてスタートしました。円という高額にも関わらず、クライアントや仲間に応援いただいたおかげで150人を動員。翌年は、3社から出版のオファーがあり「小心者の私ができた年収1200万円獲得法」(大和出版)を出版。新人著者にしてアマゾン総合ランキング92時間1位を独占することができました。その翌年、このまま順調に行くものだと思っていたものが、フォーム会社経営時代と同じように、なぜか達成感も充実感もありません。「俺はいったい、何をやりたいんだ?何をどうすればいいんだ??」これには自分でも呆れました。コンサルタントとしてやり続けていくことに不安を感じながら、ただ時間だけがすぎていきました。そんなある日の朝いつものように、これから会社に行こうとしたときです。些細なことで妻と口論になり、それが段々とエスカレート。私の怒鳴り声に、小1の子供が泣き出しました。すると、妻の口からとんでもない言葉が飛んできました。「あんたね!会社を閉めたってことは、負けたのよ!負けを認めなさいよ!」これは今、口論になっていることとはまったく関係のないことです。今まで生きた中で、こんなにハラワタが煮えくり返る思いをしたのは初めてです。私は玄関のドアを蹴飛ばし、車に乗って会社に向かいました。「あんたは、負けたのよ!」と言う妻の言葉が、運転をしている最中に頭の中でこだまします。そのたび、ハラワタが煮えくり返ってきます。次の日もそのまた次の日も、「あんたは、負けたのよ!」とう言葉が、いつまでもこだまします。「ぜったいに俺は、お前を許さないぞ!」心の中で叫びました。その次の日もまた同じように「あんたは、負けたのよ!」という妻の声が耳から離れません。そのとき、会社を設立して3年たったある日のことを思い出したのです。うそでも楽しいと言えない・・・それは取引先担当者と、何げない会話でした。「ところで木戸社長は、なんで仕事してるんですかね?」と聞かれて「楽しいからに決まってるでしょ」と言えない自分がいました。反対に、苦しいし辛い...。うそでも楽しいとは言えません。自分のことなのに、自分がわからなくなったことを思い出しました。考えたときその原因が見えてきたのです。それは、私がイメージする経営者像と自分のギャップです。経営者とは、決断力があり判断力に優れて、常にみんなを引っ張っていくリーダシップの持ち主。常に完璧であるのが経営者というもの。ところが私は、それに程遠い存在。今まで転職100回、上役に就いたことすらありません。そんな至らない自分が、社員や取引先、顧客にわかってしまえば「それでも社長なんですか」と舐められてしまう。至らない私がバレナイよう、常に鎧をかぶり距離を置いて付き合っていたのです。