>RSS生保のトリセツ「生保」というと最近は「生活保護」の略称だったりしますが、こちらは「生命保険」です。保険会社(メーカー)、代理店(販社)だと言いづらいこと、言えないことを、分かりやすく書いていきたいと思います。新規加入や見直しの際にご参考にして頂ければ幸いです。取り上げて欲しいテーマがあればリクエストしてみて下さい。保険ショップ(ショップでも「アフラックショップ」のような一社専属のところがあります)の提案は「中立・公正」なのもなのか、というテーマでしたが、この議論の根本的なところで忘れてはならない重要な要素があります。それは保険の「無料相談」です。ショップにて極一部ですが「有料相談」を謳っているところがありますが、なんだかんだキャンペーンなどと称して「無料」にしたりするケースが多く、有名無実化していることが少なくなくありません。ほとんどの乗合代理店、保険ショップにおきましては「無料相談」にて「中立・公正」を高らかに謳いあげてお客様を集めて、収益はきちんと保険会社からの販売手数料とボーナスから上げているのが基本的な構造です。ここで見えて来るのは、<「無料相談」では収益は保険販売の手数料に頼るしかないので、構造的に「中立・公正」は担保できないのではないか>という議論です。極論ですが、「無料相談」でご来店したお客様が、なんらかの理由で何も加入することなく「無料相談」だけで終わってしまえば商売あがったりで、それが半分以上を占めると乗合代理店・保険ショップの経営は成り立たなくなります。商業施設内に入っている優位性もあって伸してきているわけですね。いった「保険ショップの闇」が一部マスコミで取り上げられため、業界内外では多少の波紋が広がっています。それじゃあ「無料相談」ではなく「有料相談」ならば「中立・公正」を担保できるんではないか、と心ある(?)業界の一部の方々が考えたのは数年前です。生命保険加入について有料で相談に応じてそれなりのフィーが稼げれば、保険販売の手数料に頼ることなく「中立・公正」な提案ができる、という単純な理屈です。この「有料相談」には多くの高いハードルが存在します。現状では「無料相談」が定着しているなか「有料相談」の優位性が見えづらいことです。いうか、必ずしも「有料相談」だから「無料相談」に勝つわけではないという事実です。「無料相談」でA保険ショップで相談して提案を受けたが「良さそうだけど手数料優先かもしれなから、多少お金をだしても有料でB代理店に相談してみよう」となった場合、B代理店でもほぼ同じ提案を受けたとしたらどうでしょう。実際には、A保険ショップでの提案をB代理店に見せて相談すると思いますが、あえて見せないでB代理店に相談した場合に同じような提案になることは充分想定できます。(A保険ショップの提案を見せれば、重箱の隅をつついてでもよさ気な提案をしますよね)そうなるとB代理店の有料相談手数料は、お客様は無駄な出費であったと感じます。「何だよ、有料だとか言っても無料のところと変わんないじゃん、損した、損した」と。他にも実務的なことを鑑みれば、様々な低くないハードルがあり、トライした方はたくさんいますが結局は保険会社からの販売手数料に依存せざるをえない乗合代理店・保険ショップが大多数です。そんな状況のなかで、果敢に保険の「有料相談」に取り組んでいる方々もいらっしゃいます。現状定着してしまっている「無料相談」の慣習をぶち壊そうと、マスメディアに出ていろいろな発言をされている方もいます。「中立・公正」を担保できる「有料相談」であれば素晴らしいのですが、そうでなければ単なる「無駄なコスト」であり、その内容がミスリードであったなら・・・。まくらが長くなりました。本当に書きたいことは・・・以下次号です。~死亡にも入院、介護にも幅広く備えられるのは最低の保険~コメントコメントを投稿する名前URL名前・アドレスを記憶しておくコメント:検索Loadingしごとにん10年余り生命保険業に所属し、一社専属の大手国内生保から乗合い代理店、保険ショップ運営を経験。現在は業界から距離を置き、俯瞰できる立場で個別相談や執筆活動を行っております。万年筆やさんで、私に合うペン先を見てもらった。書けば書くほど快感が走る万年筆とは。クラウドに関する記事のまとめ(2020.2.17~2020.2.22)北九州漫画ミュージアム「関谷ひさしとスポーツマンガの時代」5月23日イベントオール私立で大学まで2500万円。ランボルギーニが買えるぜ。やっててよかった資金術とは。Backlogのカンバンボードは末恐ろしいAWSのシェアが落ち、Azureが延びて、4年後にAzureシェア32%、AWSは34%になる件SoftwareDesign3月号ヤマハ特集に執筆参加しました。富士ゼロックスのCocoDesk、溜池山王駅で体験してみたPython海外ニュース紹介第1回「そもそもPythonは誰のために作られたのか?その設計思想とは。「PoC死」の葬り方・後編オルタナティブ・ブログは、専門スタッフにより、企画・構成されています。入力頂いた内容は、アイティメディアの他、オルタナティブ・ブログ、及び本記事執筆会社に提供されます。利用規約プライバシーポリシーお問い合わせアイティメディアからのお知らせプレスリリースメールサービスRSSTwitterITmediaはアイティメディア株式会社の登録商標です。