23:40に投稿されたエントリーのページです。ひとつ前の投稿は「渡る世間に鬼はなし」です。次の投稿は「自分を大発見!!」です。他にも多くのエントリーがあります。メインページやアーカイブページも見てください。高額商品でも、インサイトは使える?JMAや宣伝会議のセミナーなどでインサイトのお話をするとき、量販品を多く取り上げます。食品や日用雑貨品などの消費財(パッケージグッズ)を、例に挙げたり、ワークショップのお題にしたりします。誰でも実感を持ちやすいですし、課題にも取り組みやすいからです。.しかし、そのせいもあって、「インサイトは、高額商品でも使えるのでしょうか?」(高額商品は、いろいろ調べてから買うので、心のホットボタンを押されただけでは、買わないのではないでしょうか?)といった質問を、よくいただきます。.なので、この場を借りて、お答えしようと思います。.高額商品でも、消費財と同じように、インサイトは使えます。いうより、実は、高額商品のほうが、消費財以上にインサイトが重要です。.例として、ダイヤモンドとクルマを挙げてみましょう。.まずは、デビアス(ダイヤモンド)の例。数年前になりますが、3ストーンダイヤモンドのトリロジーは、「あなたの過去、現在、未来が輝く」という提案によって、大ヒット商品となりました。これは、子育てに一段落した女性の「自分のこれまでも、現在も、将来も、すべて肯定してほしい」という気持ちを見事にとらえています。.クルマの例もいくつか挙げてみましょう。.かつての、セレナの「モノより思い出」、ステップワゴンの「子供と一緒に、どこ行こう」などは、まさに子供をもつ父親のインサイトそのものです。(どちらも、キャンペーンを変更して、パワーを失ってしまいましたが。).大昔にも、インサイトを突いた、素晴らしいクルマの広告があります。インサイトという言葉もなかった時代のことですから、その視点の斬新さ、鋭さは見事としか言いようがありません。それは・・・.「白いクラウン」.当時、クラウンは最高級車。(そんな時代もあったんですね)「クラウンと言えば、黒塗りの社用車」という固定観念があって、誰も自家用車としては買わなかったそうです。その固定観念を、この広告は打ち破りました。「白」は、自家用車のシンボル。クラウンを自家用車として乗ってもいいのか。いつかは、乗ってみたいなあ!」と思わせることに成功したわけです。.商品開発でも、日産のティーダは、「人が品質の良さを感じるポイント」に絞って開発されました。これは、プロダクトデザインの世界で「感性品質」と呼ばれ注目されているもので、インサイトとほとんど同じ考え方に立っています。感性品質では、「五感」で感じ取るものの中にホットボタンを見つけ出し、「五感」に訴えかけます。..ここでは、ダイヤモンドとクルマの例を取り上げましたが、高額商品ほど、実は理屈を超えた「感情」を揺り動かされて買うのです。人々は、機能や性能だけに、お金を出すわけではありません。.ダイヤモンドなんて、機能的に言えば、ただの「光る石」ですからね(笑)。パーマリンクトラックバックこのエントリーのトラックバックURL:http://insightmaster.jp/mt/mt-tb.cgi/68コメントを投稿(いままで、ここでコメントしたことがないときは、コメントを表示する前にこのブログのオーナーの承認が必要になることがあります。承認されるまではコメントは表示されません。そのときはしばらく待ってください。(スタイル用のHTMLタグが使えます)。