フォローしました起業家やスタートアップに関わる方々に、「スタートアップの経営で大切なことは何ですか?」と質問すると、様々な答えが返ってきます。人材、情熱、ミッション、資金、タイミング、戦略、マネジメント・・・・10人に聞けば10人とも答えが違うかもしれません。会社ごとに固有の事情は異なるし、局面によって課題が移り変わりますから、様々な回答があって当然です。すべて大切であることは言うまでもありません。その中で私が、最も大切だと思うのは「プロダクト」です。顧客をつくらねば事業になりませんが、顧客をつくるのは「プロダクト」だからです。あまりに当たり前なので、日常において結構見逃されている気が。MuskのTweetです。“この1点でしかありませんからね。良いことしかありません。---------------✂さて前置きが長くなりましたが、以前、資金調達のプレゼンスライドの構成例として1.なぜ事業を始めるのか?2.登場人物プロフィール3.プロダクト4.5年先の未来構想5.5年先へのあらすじと記載しました。今日は「3.プロダクト」にまつわることですが、以下に3点ほど、注意点を記載します。1.まずは主語を利用者にして話してみる資金調達のプレゼンでは、プロダクトを図で説明したり、実物を見せたりします。会社によってプロダクトは様々ですが、どのプロダクトでも、唯一共通する問いは、「顧客やユーザーにどんなメリットを提供するのか?」ということですよね。この時、最初は主語を会社ではなく、利用者にするのも一案です。会社からみた特徴をいきなり話すのではなく、先に顧客やユーザーからみたメリットを話し、その後にそれを支える会社の工夫を話すと理解を得やすいです。2.プロダクトの性質ごとに主張が異なる次に、スタートアップのプロダクトは、いろいろな分類ができます。消費者向け/法人向け、有料/無料、月額/ワンショット課金・・・・それで、以下の分類では、説明の仕方が大きく異なります。1既に世にあるプロダクトを置き換えてゆくもの。(例えばマネーフォワードは従来の会計ソフトを置き換えています)。2まだ世に価値が表面化していないもの。(例えば2003年頃のSNSは、まだその価値が疑われていました)。1は、ニーズが既に存在するので事業の立ち上がりは早いが、競合が生まれやすい。2は、ニーズが顕在化していないので、市場に受け入れられるのに時間を要するが、競合が少ない。1は競合他社との差別化を主張する。2はプロダクトの世界観を主張する。いったことが考えられます。