木戸一敏です(^o^)昨日、新規の方Bさんから相談がありました。伝えきれない部分があってちょっと私の力不足だったかもしれません(;_;)Bさんの会社がガンガン売れています。毎日、目一杯動き回って今の売上を維持している状態で、これを安定的にして、もっと心に余裕を持ちながらやる経営に変えたいとBさん。確かにその状態ってどんなに売上が上がっても毎日が追いかけられているようでちっとも安心できないんですよね。関係を作っていくんです。Bさんは「今すぐ客」だけを集客するやり方で今日までずっとやってきました。「今すぐ客」なので買うことを前提に問合せをしてきます。すると、いろいろ調べていたり相見積りになったりするので交渉力のある人でないと契約に結びつかないのが現実です。経営が安定しない原因になったりします。「そのうち客」を加えることで経営は安定します。特別な交渉力がない人でもスムーズに契約になります。「そのうち客」は時間をかけて関係づくりができるのでだれにでもできます。継続して関係づくりをする仕組みづくりをする必要があります。Bさんはここがじれったく感じたようであまり興味を持ちませんでした(;_;)でも、「そのうち客」の集客をやることで安定もしますし売上もアップします。実際に売上が3倍になって何かとストレスになる「今すぐ客」をまったく集客しなくなったクライアントもいます。電話で伝えきれなかった部分を少しでも伝わればと思い今日はこのテーマにしました。