Leibenstein)が、論文「消費者の需要に関する理論におけるバンドワゴン、スノップ、ヴェブレン効果」で提唱した理論です。これは人の虚栄心に着目した理論で、販売価格が高いほど需要が増す傾向を意味します。good)・ベブレン効果・ベブレン財などと称します。この名称は「有閑階級の理論」(1899)を著した経済学者ヴェブレンに由来します。この効果はバンドワゴン効果・スノッブ効果と並んでビジネス心理学では重要な理論で、広くマーケティングに応用されます。自動車を購入する際の動機として、毎日の買い物を楽にしたいとか、出勤や退社はゆっくり座り自分の時間を持ちたいなど十人十色あります。この目的ならば、どんなに古い自動車でも動きさえすれば達成できます。高所得の人は同車種でも中古車を選択しません。高ければ高いほど良いと考え新車を選ぼうとします。これは車の性能や用途に着目した判断ではなく、暗に自身の社会的地位や所得を誇りたい気持ちに由来する行動です。この行動を誘発する効果をヴェブレン効果と呼びます。経済の一般的な理論ではモノの価格が低くなるほど多く売れますが、ヴェブレン効果のもとでは原則とは逆にモノの価格が高くなるほど売れる傾向があります。高額な服や靴、時計そして装飾品を身につけることもこの効果の具体例です。商品の内容や外観に大差は無くても価格差をつけることで、消費者の心理を揺さぶることができます。ヴェブレン効果と同時に語られる「バンドワゴン効果」と「スノッブ効果」とは?またこれらの共通点と相違点とは?ある商品を買うとき他人の評価を考慮する人が多いと思います。その際に二つの考え方に分かれます。一方は多くの人が良いと評価するから選ぶ人、他方は多数が支持するモノは欲しくないと考える人です。これら前者の効果をバンドワゴン効果と呼び、後者をスノッブ効果と称します。行列の先頭を進む楽隊車がバンドワゴンで、いわば流行に乗ることです。スノッブとは俗物だったり知識を鼻にかける人を意味し、他人の評価をむしろ否定し希少性を追求することです。いずれも他人の評価に左右される点で消費の外部性が重要な意味を持ちます。バンドワゴン効果をヴェブレン効果と比較すると、高額なモノが流行していれば共通しますが、低価格で庶民的なモノに時流がある場合はヴェブレン効果に見られる虚栄心を満たせない点で相違します。スノッブ効果とヴェブレン効果は他人と違うモノを求める点で相似性がありますが、スノッブは必ずしも高額であることや社会的地位の誇示に目的はありません。ヴェブレン効果を初めマーケティングに心理学を活かす際重要なのは、ターゲットを明確にすること及び商品の強みを知ることです。この点が不明瞭であれば十分な効果が期待できません。一本のペンを事例に考えた場合、先ず商品の特徴を詳細に分類し価格を決めます。フリクションや字の滑らかさ、ペンの握り心地などです。これらの特徴を誰もが望んでいるわけではなく、書けて安ければ良い人も居ます。そこでターゲットを絞っていきます。学生ならば字が消えにくく濃いフリクションペンは、間違いが消せる点にメリットがあります。役所に提出する書類など公文書を作成したり契約書など重要書類に携わる職業の人には向きません。このようにターゲットが決まれば、商品の特徴と価格が自ずと決まりヴェブレン効果なども期待できます。出先で使用するなど失くす心配がある人には安すぎるものでも需要が見込めますが、書く用途以外に装飾品としての役割を持つペンならば商品価値が高くブランド化も見据えたものが有効でしょう。ヴェブレン効果はコストに見合った価格設定よりも、いかに虚栄心をくすぐることができるかに重要性があるため、より値段が高いものでデザイン性豊かに高級感を演出するなど付加価値をつけることこそが大切です。実際に各メーカーでは蒔絵を使用した万年筆や王室御用達などを唱った商品があります。あわせて読みたい当メディア「経営者の集客術」では、ビジネスに役立つ心理学の記事を全56本公開しています。Asiaも、コピーライティングなどで実際に活用している心理効果なので、その威力は実証済みです!ぜひあなたも、これらの心理効果を取り入れ、ビジネスにお役立てください。最後まで記事を読んでいただき、ありがとうございます。受け取り方法メールアドレスを入力し、ボタンをクリックしてプレゼントをメールで受け取ってください。10秒以内にお届けします。※上記メールアドレスに、プレゼントのダウンロードURLを記載したメールが届きます。弊社の無料メールマガジンはいつでも解約できます。個人情報はSSL化により暗号化されており、プライバシーポリシーに基づき厳正に管理されます。Asia.SDN.BHD」のCEO。Web」を創設し、10年間で70億円の売上を達成。幅広いジャンルにてインターネット集客を成功させ、影響力を持つクライアントを次々と輩出。経営歴14年目となる現在、自身の集大成である「YCS」というコンサルティング&コミュニティサービスを運営。「インターネット集客を軸に、楽しみながら売上を伸ばす」というコンセプトのもと、日々、インターネットを活用した集客コンサルティングに尽力している。現在、「KL社長」として各種SNSで継続的に情報発信中。/どんな記事をお探しですか?Webマーケティングで売上を2倍にしませんか?無料メルマガ登録者限定で、売上アップ成功ノウハウの動画セミナーにご招待中です。↑当社開発のマーケティングツールや教材、経営者向けサービス一覧はこちら。↑当社のビジネスコミュニティ&コンサルティングサービス「YCS」の詳細はこちら。Asia.SDN.BHD」が運営しています。【無料】で売上を2倍にしませんか?マーケティング思考を鍛える売上アップ動画講座を無料配信中!今なら売上アップシートもプレゼント。詳細を見る10秒以内にお届けします。