集客こんにちは!戦略企画ドットコムの三宅です。早いもので、もう1月も終わりですね。2011年の最初の1か月はどうでしたか?私の場合は、非常に内容の濃い1月でした。現在、新しいコンセプトに合わせてインターネット媒体を修正中こんな感じで、多くの成果がありました。・無料レポートの刷新など、いろいろと取り組んでいます。そこで、今回は刷新した無料レポートに関して紹介したいと思います。コミPo!(コミポ)を使って漫画を作成したのでこちらを見て下さい!※ちなみにコミPo!(コミポ)の公式ブログはこちらです。私は、新卒で就職してから17年間ビジネスの世界にいます。大学・大学院は理系だったのですが、営業・マーケティング系のキャリアを歩んできました。常に営業関係の仕事がベースにあります。アジアの営業を経験しました。●アメリカ赴任時は、事業再建を責任者として経験もちろん、自ら営業活動もしています。●帰国後ベンチャーへ転職しましたが、そこでは新規事業の立上を責任者として経験。新規事業の場合、営業は、ほとんど新規開拓営業です。●独立起業時も当然ですが新規開拓営業が必要です。言う感じで、常に営業がベースにあり、その上にマーケティングやマネジメントという経験を積み重ねてきました。この17年間、一度もテレアポや飛び込み営業など泥臭い営業はしたことがありません。理系なので、あまりそういう方法は好きではないですし、される側も嫌ですよね。新規開拓してきています。事業責任者としても、コンサルタントとしても実績を上げています。そこで、このノウハウを体系的にレポートにまとめました。方程式は「戦略×実行×インターネット」になります。こちらより無料でダウンロードできます。http://www.strategy-plan.com/book2.htmlもし、宜しければこのレポートをご活用頂ければと思います。今回はここまでにしたいと思います。違いこんにちは!戦略企画ドットコムの三宅です。前回のブログでは、戦略の最適化に関する5つのステップについて紹介しました。現在、私の支援先にも、これらのステップに従い戦略の最適化に取り組んで頂いています。最初にしないといけないことですが、それは、、、あなたの「マインド」を変えることかも知れません。あなたは、ひょっとすると「この商品を売るにはどうすればいいか?」という思考状態にあるかも知れません。したら、ずーっとビジネスは停滞したままになります。「誰と一緒にビジネスをしたいか?」です。「なぜ、そう思うのか?」その理由を明確にする必要があります。あなたがもし”商品やサービス”を中心に物事を考えていたら、その商品やサービスを買ってくれる可能性がある人は、いろんな人がいると思います。その商品やサービスを購入した理由は人によって様々だと思います。見込み客を絞ることができません。そのため、エッジの効いた、見込み客に刺さるメッセージが作れません。なると、”ぼやっ”とした、ありふれたメッセージになってしまうので、反応もいまいちという状態に陥ります。十分な実績があればどうでしょうか?きっと、反応してくれる確率が上がるはずです。私の場合ですが今までは・ITベンチャー企業の・営業、マーケティングが苦手な技術系出身の経営者という見込み客像を描いていたのですが分析の結果、以下のことが分かりました。1.過去のクライアントでITベンチャーはいないベンチャー企業というよりは、中小企業という表現の方がマッチしている2.創業10年以上の歴史がある会社が多いもしくは、創業間もない会社ただ、長続きするのは、創業10年以上の会社3.社員20名以下の会社(もしくは部門)が多い4.オーナー経営者で、技術系出身の社長5.社員も技術者や技術系出身者が多い6.営業やマーケティングが苦手7.理系出身なので論理的に物事を考える傾向があるそこで、見込み客を次のように定義しました。10年以上、従業員20名以下(会社ではなく、担当する事業部の人数が20名以下でもOK)●理系的にロジカルな考え方が好きな経営者この条件を満たす会社や経営者が私のサービスにベストマッチすると思います。実際、私のコンサルティングを1年半以上継続して受けて頂いているクライアントは上記の条件を満たしています。9年間も機械工学の勉強をしていますので、完全にベースは理系です。思考も論理的なので、相性が良いと思います。企業だったのですが、なぜか海外営業に配属となりそれ以来、営業系の仕事をしています。営業・マーケティングが得意ということになります。事業責任者として7年の実践経験も積んできていますので、営業・マーケティングに関しては、かなり実践で使える具体的なアドバイスができます。技術系出身の経営者の方と非常に相性が良いのだと思います。いうことで、メインの見込み客をこのように絞りました。絞ったからと言って、この条件にマッチしない会社や経営者からコンサルティングの依頼があれば断る、ということではありません。戦略を考える上で中心になるのが、上記を満たす会社や経営者になるということです。そこは、勘違いしないで下さいね。あなたのビジネスにおいても、あなたと非常に相性が良いお客さんがいるはずです。その特長をすべて箇条書きにしてみて下さい。そこにヒントが隠れているはずです。本日はここまでにしたいと思います。●追伸1:一人会社の社長向けに節税に関する無料レポートを作成しました。内容は、結構興味深いです。利益が出ている会社の社長には、必ずお役に立つ内容なので、こちらのページを見て下さい。http://strategy-plan.com/hitori/実質一人会社の社長が法人税を節税しながら、37か月後に会社資産を個人資産へ実質無税で移転できる方法です。●追伸2:最新作の無料レポートをリリースしました。方程式は「戦略×実行×インターネット」こちらよりダウンロードできます。顧客こんにちは!戦略企画ドットコムの三宅です。昨年の年末から、自分のビジネス(戦略コンサルティング)に関する戦略を見直しているところです。最適化が完全に完了しているわけではありませんが、少しずつ完成形に近づいてきました。そこで、今回はどのようなステップで戦略を最適化すれば良いのか?、その具体的方法をお伝えしたいと思います。検討する順番に関してですが、大きな視点で考えると、以下の5つのステップになります。(1)見込み客像の明確化(2)見込み客が抱えている”リアルな悩みや欲求”の深堀(3)見込み客が思わず反応してしまう”コンセプト”作り(4)見込み客を集客する仕組み作り(5)集めた見込み客をフォローし、成約に持っていく仕組み作りこの順番で考え、整理するとまとめやすいと思います。それぞれのステップに関して、もう少し詳しく説明します。見込み客の特長を可能な限り箇条書きにします。特長、社員の特長などなど、できる限り詳しく書き出します。実在する理想的な顧客を1社思い浮かべると書き出しやすいと思います。■ステップ2:見込み客が抱えている”リアルな悩みや欲求”の深堀これに関しては、実際に見込み客に会い、いろいろとヒアリングすると良いと思います。見込み客の感情的な言葉(本音)が重要なのでそれを意識してヒアリングして下さい。この部分に関する掘り下げ方が弱いと、魅力的なコンセプトを作ることができません。■ステップ3:見込み客が思わず反応してしまう”コンセプト”作り(1)で定義した見込み客に対して、どんなメッセージを届けると反応してくれるのか?がポイントになります。そのためには、(2)の悩みをリアルに把握していないとコンセプトが作れません。それを聞くと思わずほしくなってしまう、もしくは、もっと詳しい話を聞きたいと思ってもらえるようなコンセプトを練り上げましょう。ここが一番のポイントになります。■ステップ4:見込み客を集客する仕組み作り(3)で作ったコンセプトをメッセージに落とし込み見込み客が普段見ている媒体で告知していく必要があります。見込み客の普段の行動に関する深いリサーチが必要です。それが難しい場合は、WEBサイト(ホームページ、ブログ、ランディングページ)で告知しながら、反応を計測し、最適化して行きます。■ステップ5:集めた見込み客をフォローし、成約に持っていく仕組み作り計画通り見込み客を開拓したら、どんな方法でフォローし、真の顧客にしていくのかを考えます。・定期的にメルマガで有益な情報を発信する・勉強会やセミナーを開催する・無料動画セミナーを開催するなど、いろんな方法が考えられます。あなたのビジネスにおける戦略最適化の参考にして頂けると幸いです。本日はここまでにしたいと思います。●現在、戦略の最適化に伴い、新作の無料レポートを執筆中です。今までの業績アップメソッドを体系的にまとめていますので、完成したら、またアナウンスしますね。「気づきのシェア」に訪問頂きましてありがとうございます。本体サイトの「戦略企画.com」および関連サイト「一人起業戦略.com」も宜しくお願いします。ここで、簡単に自己紹介したいと思います。9年間も機械工学の勉強をしました。最初に就職した東証1部上場の電機メーカーでは、なぜか全く畑違いの「海外事業部」へ配属されたのです。その後、1998年に駐在員として渡米、2001年のITバブル崩壊と同時多発テロの時は、事業部の事業再建責任者としてビジネスを建て直しました。経験し、2009年に独立起業しています。私の人生のテーマ(理念)は、“論理と直感で限界を突破し、社会に新しい価値を提供するグローバルリーダーを一人でも多く創出すること”と考え、日々活動しています。この思いに共感頂ける方と一緒にビジネスがしたいですね。