メルマガバックナンバーTweet今回も、過去のメルマガのご紹介。気になる「月謝」について、2010年10月2日の記事です。「月謝を下げると、教室の価値が下がる」ということについてみていきたいと思います。驚くことに、こうした教室も少なくありません。今の時代の月謝としては非常に安価です。これで良好な運営ができているのであればいいですが、いろいろと問題もあるのではないでしょうか。月謝を上げないのか?という点。多くの場合、月謝の価格を上げると生徒が集まらなくなりそうで怖い、という恐怖心からでしょう。確かにお金に関する問題は切実です。月謝は「シビア」に考える必要があると思っています。月謝に関することは、教室の「ブランド化」や「価値」に密接に関わってくるからです。今号ではその点について少し考えてみたいと思います。「大幅値下げ!」「価格破壊」という文字が氾濫しています。確かに価格を下げれば、モノは売れるようになります。値下げは、何より購買意欲を高めることにつながります。「安いから」というだけ、という事実です。安さだけにフォーカスするお客様は、他に安いお店があれば、すぐにそちらに浮気してしまいます。「『安い店』というイメージがつく」ということではないかと思います。■「安いピアノ教室」はブランドには程遠いこれはピアノ教室においても同じことだと思います。「月謝が安いピアノ教室」というイメージが付いてしまうことでしょう。「これからのピアノ教室経営はブランド化が大切」ということを何度もお伝えしています。「安いピアノ教室」という言葉からは、ポジティブなイメージは生まれないでしょう。「ブランド」というイメージからは離れる、ということです。何より教室経営者である我々にとって、こうした「安い」というイメージは、決して嬉しいことではありません。何より辛いのは、周囲にこうしたイメージがついてしまうと、払拭するのに非常に苦労する点です。■ラーメン屋さんで考えてみましょう極端な例で考えてみます。近所にラーメン屋さんが出来たとします。通常、一杯900円の特製ラーメンが、オープン価格として、何と200円!これは安い!とオープン時は並ぶ人が出来るほど。「これは大成功!これで私の店の知名度がグンと上がる!」とホクホク顔。客足がぱったり途絶えた・・・。したことは実際によくあります。今度は900円払って食べよう、とは思いにくいからです。「200円ラーメンのお店」というイメージがついてしまうことです。「下げた値段を基準とした価格が刷りこまれてしまう」ということが問題なのです。「200円」という強いイメージは残ったままです。「本来の価値を感じなくなってしまう」ということなのです。「お店の価値まで下げてしまっている」ということが言えるのです。■月謝の値下げは、教室の価値を下げる?ピアノ教室においても、これは同じことが言えるでしょう。月謝を安くすれば、生徒は集まるかもしれませんが、その分、経営が苦しくなるのは自明の理です。「月謝の値下げは、教室の価値を下げてしまう」ということが問題と言えます。教室を「安売り」することと同じです。月謝の価格を下げたとしたら・・・。その値下げした価格のイメージが残ります。「安いピアノ教室」、というイメージが付いてしまう可能性も高まります。生徒募集ができなくなってしまいます。以後月謝の値上げをしようとしても、それはとても難しいでしょう。安さを求めてきている人かもしれないからです。「月謝が高くても、生徒が集まる教室にするには?」という思考です。発表会での「講師演奏」それは、ピアノ指導者としての○○を見せること「失敗してもラッキー。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。噂の「愛の3倍速レッスン」って...?家で練習できない子でも30分で効率よく定着させるレッスンの秘訣に迫る。