休日にイヤホン選びを手伝ってくれた彼には申し訳ないが、私は眉をはっきりとひそめた。「いや、だから、ポイントカードを持っておくといろいろお得だよって。買い物するとポイントが貯まるし、それが次の買い物にも使えるんだ。「別に損なんかしてないわよ。「それって一緒のことでしょ。言い方を変えただけで」たんにいいかたをかえただけ。それがどのぐらい重みを持つのか彼には分かっていないらしい。だいたい、この二つはイコールですらないのに。「ほとんど、一緒じゃん」ダメだ。ツンデレ好きに今のたとえは効果を発揮しない。「でもね、落ち着いて考えてみてよ。思わず、やれやれ、とつぶやきたくなってきた。「確かに、絶対値でみればこの二つは同じかもしれない。人の心理は損を極端に嫌う。損したくないと思えば、たとえ不合理な行動でもやらかしてしまう。世の中の女性でバーゲンセールの一週間後に後悔したことがない人がいったいどれだけいるだろうか。「今が安い」「今しか買えない」という謳い文句が、「買わなきゃ損」という心理を呼び起こし、まったく必要ないものもつい購入してしまう。昔から物を売る人間はそのことをよぉ〜〜く知っている。外出するときにしっかりと戸締まりする必要があるように、消費者は買い物するときに、損について心構えを持っておく必要があるのだ。私は周囲を見渡して、陳列されているプリンタを指さす。「今、あのプリンタは期間限定で30%OFFになってるわよね。「まあ、お得だろうね。交渉次第でもっと値下げさせられるけど」どうしてこう男というものは機会を見つけては自分の力を誇示したがるのだろうか。私には、自信の欠如の表明にしか見えないのだが。「じゃあ、今あのプリンタを買わなかったとしたら損するの?」えっとそれは、と口ごもる彼。損という概念は実にやっかいだ。世界中のどこにでも「損」の可能性を見つけることができる。腕の立つ商売人、口の立つ営業マン、悪い評判の立つ詐欺師、そうした人たちはその可能性を見つけ、私たちに「これを買わないと、損しますよ」と訴えかけてくる。だいたいはその可能性をほのめかすだけだ。提供された情報から損をするかどうかを決めるのは自分自身。本当はかなりの部分誘導されているにもかかわらず、「損してしまう」ような気がしてしまうのだ。これが、正面切って「あなた損しますよ」と言われれば、さすがに疑いをかける人も出てくるだろう。歴戦の交渉人はうかつにそんなことはしない。道を整え、目印を示すだけだ。自分自身が「損するかもしれない」と思ったら、それに疑いをかけられる人は存在しなくなる。多重人格者か、哲学者以外は。「私はポイントをもらわなくても、損しているとは思わないの。得してないな、と考えるだけ。私の気分を察したのか、首をすくめ答える彼。深く追求されなくて助かった。「ここらへんは地雷なんだな」と理解したのだろう。ひそめていた眉を通常モードに戻して、さっそく新しいイヤホンの左右を確認しはじめた。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。梅棹は、発信局と言った。