大野:今どのぐらいの感じですか。安:ここで話すとすごく、なんかドキドキするんですけど。安:今、年間で5,000万の売り上げ、年商があります。大野:素晴らしいですね。安:それを、やはり1年後とか2年後というところで上げていく必要はあるじゃないですか。安:それでいうと、私たちでは今3年、ここから3年後にかけて、50%、150%。大野:今の1.5倍ぐらい。1.5倍にしたいなと。大野:ああ、素晴らしいですね。安:という目標を持ってます。3年で50%アップというのはね、そこそこのアグレッシブさがあるということですね。言っていただけるとやりがいが出てきますね。大野:じゃ、5年後ぐらいに、まあ1億ぐらいのレベル感ですか。安:あはは、そうあるといいなと思っていますね。大野:この辺のアグレッシブさというのは、皆さんそれぞれだと思うので、いいと思うんですけれども。大野:意識としてね、じゃ、5年後に1億のレベルに持っていくためには、じゃあ具体的にどうしていくべきなのかという逆算は当然必要なわけですよね。大野:今日は目標設定うんぬんという目標達成のトピックではないので、そこはまた次回以降に譲るとして。リファーラルマーケティングを活用する上で、売り上げを上げるだけではなくて、ビジネスのスケールアップをするためにはどういったことが必要で、そのためのリファーラルってどんなのだろう、みたいな。大野:意識をやはり持っていただきたいなと思うんですね。大野:安さんの場合は、じゃあ5年後、1億にするために。大野:どんなリファーラルが求められそうですか。今まではやはり、プレゼンテーションも金の卵のプレゼンテーションをかなり意識してきたところがあったんですけれども。大野:ドリームリファーラルみたいな。安:そうです、そうです。スケールアップということを考えたときには、さっきあった金のガチョウですね、やはりアプローチが必要だなと思っているんですよ。安:それはやはり継続的にお客さまを紹介していただける方という意味でもそうですし。安:将来的にずっと長く業務提携をしながら、お互いの専門分野をちゃんと生かせる組織作りをしていきたいなというのがあるので。安:その意味でも金のガチョウのアプローチは外せないなと思っています。