テーマ】インターネット激動の時代。ホームページリニューアルセンター飯野です。■前回のおさらい自社PRができるページを作成しました。http://www.hpnew.com/cgi/webform10/webform.cgi■あけましておめでとうございます!元旦にメールマガジンをお読みいただきありがとうございます。今年一年の計画はすでにたてていることと思います。その中に、ホームページも入っていますでしょうか?私が思うに、全体の営業戦略の中のツールの1つとして、ホームページを「組み込む」と良いと思います。勝ちやすい状態にあるケースです。このパターンは、ホームページはリアル営業への導線として機能させます。このパターンは多くの会社で採用されています。サル、ITサービス、工務店等。3.ホームページ→メルマガ登録→(これ以降は各社自由に)多くの見込み客のリストを集める際に、この手法を使います。この手法では、ホームページの目的をリスト集めに絞ったりします。売り込みはあとで行うケースが多いようです。4.ホームページ→ツイッター→(これ以降は各社自由に)ツイッターのフォローなら気軽にできますので、この導線も可能です。メリットはハードルが低いこと。デメリットは、プッシュ型の営業がしにくいことです。ここまでで分かるように、インターネットはツールの組み合わせで営業に役立てる必要があります。聞くのが、ツールがありすぎて、何をやっていいか分からない。