日本マイクロソフトの砂金信一郎氏が披露した話に詳しい。活動拠点の中でも、バンガロール(インド)、北京(中国)、パリ(フランス)、シアトル(アメリカ)については、既に外部メンターによるメンタリングを含むアクセラレータが稼働しており、今後数ヶ月のうちには、テルアビブ(イスラエル)、モスクワ(ロシア)、リオ・デ・ジャネイロ(ブラジル)にもアクセラレータが開設される見込みだ。ブログを見てみると、今月に入って、世界各地の拠点で、ちょうど第一バッチの卒業生が顔を見せ始めているようだ。複数のプラットフォームが存在する。マーケットシェアは大きいものの、圧倒的なドミナントはまだ存在しない。その理由について、日本の内外でこの種のプラットフォームを営む複数の起業家に意見を求めたところ、「プラットフォームがイベントと連携を深めて行く課程で、オンラインだけではブランドが浸透しにくいからではないか」との答えをよく耳にした。エンゲージメントが必須、という見解だ。Accupass(活動通)がよく使われている。北京のアクセラレータへの入所が認められ、これを機に全チームを北京に移転させると発表した。選抜過程においては、中華圏から総数450チームのスタートアップから応募があったとされ、その中の数少ないスタートアップの一つとしてアクセラレータ入所が許された。スタートアップが多く集まるアクセラレータに身を置くことは、サービス利用の拡大にもつなげやすいだろう。(北京のスタートアップ・シーンの最新動向については、この近著を参照されたい。務める羅子文氏は、時期は明言しなかったものの「いずれ日本市場にも進出したい」と語った。代表されるようなテクノロジーを創り出せれば、国境を越えて、コンペティターから一歩抜きん出ることも可能だ。北京のスタートアップ・シーンでイノベイティブなしくみを創り出し、日本市場にやって来る日を楽しみにしたい。200万ドルの出資を受けている。2013.12.25SHARE:※この記事は英語で書かれた記事を日本語訳したものです。英語版の記事はコチラから。Asia(1390:HK...この記事を読む※この記事は英語で書かれた記事を日本語訳したものです。英語版の記事はコチラから。Asia(1390:HK)との共同出資である。出資内容に関する詳細は明らかにされていない。インドは今日、インターネット・ビジネスで急激な成長を見せており、2013年初めの統計では、年間25%のペースでブロードバンド・インターネット人口が増加している。急速な成長をもたらしている。この提携を通じて、ネットプライスドットコムは、インドのEコマース業界や決済ニーズの最新状況を把握したいとしている。出資したのを覚えているだろう。デジタルガレージと共同出資している。2011年、インドのソフトウェア、UX、金融プロフェッショナルのグループによって設立された。200万ドルを調達したのに続き、今月初めには同VCからシリーズBラウンドで550万ドルを調達している。↩インド・インターネットモバイル協会(IAMAI)調べ。2013.12.25SHARE:本誌ではこれまでにも子どもの失踪を防ぐハードウェア「Guardian」や、家族をつなぐウェアラブルデバイス「Sense-U」を紹介してきた。今回紹介するのは、さらに年齢の若い、赤ん坊向けのウェアラブルテクノロジーデバイスだ。Band」など、フィットネスや健康目的に自分の状態を知ることができるウェアラブルデバイスをつけ始めている。した技術を、まだ会話ができない...この記事を読む本誌ではこれまでにも子どもの失踪を防ぐハードウェア「Guardian」や、家族をつなぐウェアラブルデバイス「Sense-U」を紹介してきた。今回紹介するのは、さらに年齢の若い、赤ん坊向けのウェアラブルテクノロジーデバイスだ。Band」など、フィットネスや健康目的に自分の状態を知ることができるウェアラブルデバイスをつけ始めている。した技術を、まだ会話ができないほど若い人たち、つまり赤ん坊のために使えないかと考えた人たちがいる。「Sproutling」という名のデバイスは、そんな人々によって開発された。赤ん坊がよく眠れないのか、改善するための方法は何か、ということを連携するアプリにプッシュで通知するなどの形で提案してくれる。赤ん坊のかかとあたりに装着するこのデバイスでは、体温や脈拍といった赤ん坊のバイタルデータをモニタリングするだけではなく、その室温や湿度が最適になっているかどうかなど、周辺環境についてもモニタリングしてくれる。赤ん坊の親はこれにより、赤ん坊が求めていることに応えやすくなる。Labs」を卒業した彼らは、今年の9月に260万米ドルの資金調達も発表している。PSFKによれば、「Sproutling」はもうすぐα版のテストに入る予定だという。現段階では、「Sproutling」は2014年の春か夏のリリースを予定している。この他にも2014年のリリースを予定しているウェアラブルデバイスは多く、来年は多様なウェアラブルデバイスが市場に出回るようになりそうだ。CoghlanがTechnodeのために行ったものである。Coghlanは中国のファッションビジネスに関して彼のブログmaosuiteで発信中である。CoghlanがTechnodeのために行ったものである。Coghlanは中国のファッションビジネスに関して彼のブログmaosuiteで発信中である。Sales(魅力恵)を立ち上げた。Sales関して、ThibaultはTechnodeにファッション、ラグジュアリー、テクノロジーを横断するビジネスとその運営について語った。Salesはフラッシュセールサイトで、ラグジュアリーブランドにフォーカスしています。委託販売をする欧州モデルを採用しており、ネット事業者が前もって全ての商品を購入する米国モデルではありません。その理由は次の2つです。第一にマージンが低すぎること、第二に純正品を販売することが当社のビジネスを拡大させるチャンスになると考えているためです。中国でビジネスを始めて4年が経ちましたが、現時点で、中国では780ブランドを取扱い、そのうちの95%がインターナショナルブランドです。中国での売り上げの内訳をみると、売上の70%がファッション、20%がビューティー、10%がホームデコまたはライフスタイル関連商品です。ファッションの売上に関しては、靴、アパレル、バッグ、アクセサリー、ジュエリーや時計といったその他のアイテムの間でかなりバランスはとれています。どのように商品を選択しているのでしょうか。Salesの商品において、今シーズンものとオフシーズンの在庫ものの割合はどれくらいでしょうか。最高級ラグジュアリーブランドは、全て1~2年前の商品ですが、もう少しお手頃なブランドはシーズンから数か月経過した商品を扱っています。ようなブランドでは、現在2012年のウィンターコレクションを販売していますし、Jacadiのようなキッズブランドでは、シーズンが終わったばかりの2013年のスプリング/サマーコレクションを販売しています。私たちのマーチャンダイジング部門には20人から成るチームがあり、絶えずブランドと議論を行い、ブランド側が提案してくる在庫から、スタイル、価格、その両方から、カスタマーが最も興味をもつと思われるものをチョイスしています。結局のところ、私たちが最も重視しているのは、カスタマーにとって適切な商品を選ぶことであり、マーチャンダイズチームにはセールスだけでなく、売却率についてもインセンティブを与えるようにしています。中国では、多くのEコマースサイトで、高級品から家庭用品まで、異なるカテゴリーの商品を幅広くあつかっています。中国では事情が異なるのでしょう?消費者は、まずはお試しレベルの商品でウェブサイトを試し、一旦そのプラットフォームを信頼すると、次第に購入するサービスや製品の価格を上げるという傾向を有することが分かっています。これが私たちの商品ラインナップの18%を化粧品がしめている理由の一つとなっています。化粧品は比較的安価であり、低リスクでサービスを試すのにぴったりの商品なのです。中国マーケットが発展し成熟が進むにつれ、私たち自身もより良い商品を取り扱うようになってきています。数年前にサイトで取扱いを始めたブランドの中にも、私たちのイメージと合わなくなったり、他のより良いブラントの参入により、取扱いをしなくなったものもあります。正直なところ、ラグジュアリーブランドの商品の供給は予測がつきません。シーズンによっては、販売が好調であったために私たちが取り扱う在庫がないこともあります。最高級のラグジュアリーブランドを扱うことだけで、長期にわたって拡大し続ける大規模ビジネスを築き上げることは賢いやり方ではないと考えています。Salesを販売戦略のひとつとして捉えていたり、私たちだけのために商品を作っていただけるようなファッションブランドや、手に入れやすい価格帯の高級ブランドとも取引をしています。Salesは今後もずっと贅沢品に注力するのか?について、それはどうなるかわかりませんが、私はそうは思っていません。地下があって、1階、2階のあるショッピングモールのような、いろいろな商品のあるサイトにトライするかもしれません。この12月、仮想的な階層構造(バーチャルツリー)を導入します。そこでは、商品の展示のしかたに差をつけて、比較的手の届くブランドと最高級のブランドは分けて扱うことになります。これは、ブランド企業、お客様ともに要望のあったことです。Salesのカスタマーはフラッシュセールスのためにサイトに来ているのでしょうか。毎朝9時にセールがスタートするフラッシュセールスのコンセプトは好まれています。商品に限りがあるため、ちょっとしたレースや競争になっていることも人気の要因のひとつです。毎日、最大で7ブランドのセールを開催し、各ブランドは約100種類の商品を用意しているので、合計で約700の新商品が毎日セールに登場します。セール期間は7日間ですが、初日に約50%、最初の3日間で80%が売れます。結局のところ、なぜリピーターを獲得できているのか?については、全体的なユーザー体験とカスタマーサービスがお客様に喜ばれているからだと思います。アフターサービスに至るまで、私たちはこれら全てをカスタマーエクスペリエンスと呼んでおり、力を入れています。モバイル端末の増加は、ビジネスにどのような影響を及ぼしていますか。モバイルの影響は非常に大きいです。この4年間で、スマートフォンによる売り上げが2%から22%へと増加しました。タブレット端末を含めると、現在のビジネスの半分を占めます。それに比べて、日本ではスマートフォンによる売り上げはすでに40%に達しています。この傾向からすると、来年末までに売上の半分がモバイル端末によるものになると確信しています。私たちは挑戦し続けていますし、ITからクリエイティブ部門に至るまで、全てのチームにまずモバイルに特化したアプローチに再度集中するように後押ししています。以前はデスクトップ用ウェブサイト関連を開発後にモバイルアプリなどに応用してきましたが、今では、モバイルを第一に考え、モバイル用が完成した後にそれをデスクトップ用に応用するという方向に会社の方針が変わりました。インターフェイス用に撮影するイメージ画像に至るまで、全てがモバイル中心です。私たちにとってのチャレンジであり、ITからクリエーティブまでチームとして再フォーカスし進めているのはモバイルファーストへの集中的アプローチです。以前はデスクトップ用サイトの開発、アプリ、モバイルという流れでしたが、現在では会社全体がモバイルファーストへと変化し、まずモバイルの要素が決まってからデスクトップへと進んで行くようになってきています。実際に今では、商品説明、イメージ撮影、インターフェースの開発等全てがすでにモバイル中心になっています。Marcusから大規模投資を受けました。Salesに投資したのには、2つの狙いがあります。一つは、中国でのフラッシュセールの可能性を信じていることで、投資の半分はそれが理由です。一つの理由は、中国で定価(eコマース)販売を始めるためです。Marcusは、中国市場に定価販売で進出するには少し時期尚早であり、ビジネスモデルを変更することに決めたのです。Marcusの定価販売eコマースサービスはアメリカに移転している最中であり、中国の顧客に対応する中国語のサイトをダラスから運営するのです。した業界を跨いで働けるスタッフをどうやって見つけるのでしょうか?当社は「小売店」として始まり、市場からオープンマインドになるよう強いられ、現在では、Webプラットフォームに関していえば、「(技術)製品」の開発に多くの時間を費やしていると私は思います。スタッフに関しては、初めに小売りやファッション業界のバックグラウンドを持ちマーチャンダイジングや顧客サービスの技術に優れた者に焦点をあてました。“データセンシティビティー”、つまりデータに関したスキルに長けている、つまりマーケティング、ユーザー体験、マーチャンダイジングともちろんITとファイナンスの人間のようにデータの扱いに強いスタッフ望みました。現在では私たちは以前にも増してCRM、そしてソーシャルネットワークの統合とコンバージェンスに力を入れています。利用しているカスタマーの調査です。彼らのソーシャルネットワークの利用状況は刻々と変化しています。昨年まではWeibo(微博)が中国では主要なSNSプラットフォームでしたが、今年はWechat(微信)です。数年前はGoogleがまだ中国にあったのに、現在は存在していません。Salesでの経験を提示しつつ、顧客の興味やコメント、購入したものなどを複数のデバイスやプラットフォームを通じて追跡し、顧客が希望するものやチャンネル、時期に合わせて相互作用を生み出すことが非常に重要と考えています。これには、絶えずテック業界で起きていることに精通している強力なCTOが不可欠ですが、CTOだけでは不十分なのです。私たちはBSMチームと呼ばれる部門を立ち上げました。BSMチームはマーケティングとITというお互い接点のあまりないチームどうしをコラボさせることを目的としています。BSMチームの仕事は、モバイルアプリ、決済、ソーシャルコマース、モバイル広告に至る全てのITトレンドをフォローし、私たちが進むべき方向へと導くことにあります。中国への進出を希望している多くの外国の小売業者は、実店舗のネットワークをセットアップするのに比べて、eコマースは参入しやすいと考えているようですが、これについてはどうお考えでしょうか。eコマースに関して言えば、中国は世界で最も競争が激しいマーケットだと思います。中国あるいは海外のB2Cプラットフォームのみならず、中国に商品を発送する海外のウェブサイトとも競争しているのです。実は、いまだにマーケットの70%がTaobaoに代表されるようなC2Cプラットフォームであり、ファッション製品を海外で購入し、オンラインで再販売する個人取引で成り立っているのです。そのため、競争が非常に激しいマーケットの真っただ中に私たちはいるのです。私の経験によると、中国で取引し成功するためには中国市場の理解が必須です。この市場とエコシステムは独特で、宣伝から消費者の嗜好、消費行動にいたるまで全てを理解し、適応し、地域に合わせていくには時間がかかります。中国インターネットエコシステムは既にバージョン3.0もしくは4.0で、アメリカやヨーロッパから既存の(ウェブ、あるいはeコマース)プラットフォームを持ち込むことはできず、既存のプラットフォームを適合させ、最高の物を中国に提供しなければなりません。私が言いたいのは、中国には長期にわたるコミットメントが必要で、1年や2年で回収できないということです。Salesの場合、収支が合うまで4年かかりました。ROIは大きくなりますが、時間がかかり、すぐには回収できません。中国のeコマースマーケットで他にユニークな点は何かありますか。非常に激しい競争が繰り広げられている中国のeコマースマーケットにおいて活躍し、投資を増加させ、オペレーションを監督する外国人起業家として、この道のりについてどうお考えでしょうか。よいプロジェクトやチャンスがあるかもしれないと考えることも時々ありますが、とてもエキサイティングでやりがいのある仕事です。中国人ではないことがハンディキャップであることも時々ありますが、結局のところ、私たちは150人態勢のチームを作り上げ、そのうちの148人は中国人なのです。このビジネスの好きなところは、とても進みが速いにもかかわらず、いつも段階を踏んで進んでいくことです。時々、ふと気づいて、「商品」について考えることがあり、商品に多大な努力を費やすようになります。すると、「あ、商品はたくさんあるけど、もっとクライアントが必要だ」と気づき、今度は、取引と顧客を獲得するのにエネルギーを注ぎます。すると、また「あ、商品もカスタマーもあるけれど、注文が多すぎるから、オペレーションを改善する必要がある」ことに気づきます。2013.12.25SHARE:Re.Muは台湾拠点のファッションキュレーションスタートアップだ。Re.Muではユーザが私服やアクセサリーの写真をカテゴリーごとに投稿したり、洋服、バッグ、靴などのアイテムを整理したり、トラッキングするツールを提供している。最近では、ベンチャー企業のTMIやKAMIAから非公開の額のシード資金を調達した。同スタートアップは調達した資金でスタッフを増やし、東南アジアとアメリカ市場への事業拡張を目指...この記事を読むRe.Muは台湾拠点のファッションキュレーションスタートアップだ。Re.Muではユーザが私服やアクセサリーの写真をカテゴリーごとに投稿したり、洋服、バッグ、靴などのアイテムを整理したり、トラッキングするツールを提供している。最近では、ベンチャー企業のTMIやKAMIAから非公開の額のシード資金を調達した。同スタートアップは調達した資金でスタッフを増やし、東南アジアとアメリカ市場への事業拡張を目指している。Yang氏によって2012年に設立された。iOS版(2013年9月末リリース)、Android版(2013年11月半ばリリース)、ウェブ版が利用できる。同スタートアップは台湾で3万以上のユーザを誇り、毎月40万近くのページビューがあるという。初期にはアメリカ、日本、チリでトラクションを獲得してきたという。現在は5万以上の写真がアップロードされており、20万以上の投票やコメントがサイトに寄せられている。マーケティングキャンペーンにおいてファッション小売業者やshe.com.twなどのメディアともコラボしている。Re.Muは台湾と地理的に近い東南アジアへの事業拡張を計画している。タイはソーシャルメディアへの高い関心や、ファッションに敏感な消費者が多いことから最初のターゲットとなる予定だ。Re.Muはすでに現地パートナーと提携し、タイにおけるiPhoneアプリのソーシャルネットワーキング部門でトップ50入りすることに成功している。このファッションスタートアップは将来的なマネタイズモデルもいくつか検討している。アフィリエイトマーケティング、ファッションブランドへマーケティングサービスを提供すること、ファッションデザイナーが世界各国にいるユーザグループをターゲットに宣伝・販売を促進できるようなプラットフォームになること、また、ユーザが他のユーザにファッションアイテムを直接販売できるコミュニティベースのマーケットプレイスになるなど、といったところだ。同社は現在、ユーザにより多くのサービスを提供できるようユーザ間の交流を促進できるフォーラムのようなコミュニティ主導型の機能の追加を検討している。同社は先日、ユーザが1年のうちにどれだけショッピングにお金を使ったか計算できる新機能をリリースした。「中国(本土)は間違いなく私たちのターゲット市場です。事実、最もアクティブなのは中国のユーザです。コネクション、および時間の面でより多くの投資が必要となります。次の事業拡張の段階で検討することになるでしょう。」とRe.Muの中国本土企画チームは加えた。Woon氏によると、ファッションコマースは消費者が何を買うべきかわからなくなるほど多くの製品が市場に出回っているという。「ソーシャルメディアに精通した消費者という新たな世代が成熟期を迎え、小売業者やeコマースサイトは新たな基準にどれだけ順応できているかを考える必要があります。人々は何を買うべきかアドバイスを求めています。どんなシャツにどんなパンツが合うか、今シーズンのトレンドは何色で、高校のニットには何を合わせたらおしゃれか、などのようなことです。このような理由からキュレーションサービスは多大なトラクションを集めていますし、eコマースストアが独自のファッションブログを立ち上げています。人はきれいなものを見たり、どうやったら素敵に見えるか学ぶためにそのようなサイトを訪れるのです。いうサイトにはファッションリーダー的な存在の人がいることが多く、通常それはサイトの設立者が担っています。誰もがファッションリーダーとなることができ、ユーザが誰を参考にするべきかを選べるとしたらどうでしょうか?誰もが素敵なクローゼットをシェアできる、それがRe.Muの目指すところです。世界的にも4番目に低い数字だ。いうサイトが立ち上がったりしていることを考えれば、この値は来年さらに低くなるだろう。タイを拠点とするスタートアップで、人材採用業界をディスラプトしようとしている。世界的にも4番目に低い数字だ。いうサイトが立ち上がったりしていることを考えれば、この値は来年さらに低くなるだろう。タイを拠点とするスタートアップで、人材採用業界をディスラプトしようとしている。優秀な人材の確保に苦しむ企業を助ける、リクルーティング・プラットフォームを提供する。同社の売りは、人材採用案内の投稿が無料であることで、応募のあった人材を採用したときにのみ料金が発生する。よい人材が見つからなければ、出稿した企業は料金を支払う必要がない。人材が採用されたとき、一人当たり5,000バーツ(約1.6万円)を出稿企業に請求する。タイのオンライン・ヘッドハンティング業界においては、極めて新しいビジネスモデルを採用している。リクルーターの多くは給料に対するパーセンテージで料金を請求するし、オンラインサイトは古いやり方、つまり、案内投稿を目立つ場所に掲出させるために広告料を求めるからだ。候補者を試験するスキルテストの機能も実装しており、履歴書のみならず、仕事に必要な特定のスキルを見ることもできる。プログラマの職種に応募するにはコーディングテストを受ける必要があり、英語教師に応募するには、誰かに英語を教えているビデオをアップロードするよう求められる、といった具合だ。始めた理由を次のように述べている。雇用主らが、現在の人材サービスに満足していないと知ったからです。我々が実装した機能は、タイの雇用主から聞いた意見を元にしており、彼らが優秀な人材を効率よく見つけられるよう、コストと時間の両方を節約できるようにします。社は2013年、越陽二郎(こし・ようじろう)氏によって設立された。プラットフォームのスタートアップ、ノボットに勤務していた。ボットの創業者である小林清剛氏は今回、越氏のアドバイザーを務める。越氏はノボット時代にアジア地域のビジネス開発を担当しており、この経験を通じて彼はアジア市場の知見を獲得した。経営陣からエンジェル投資を受けている。出資の経緯を次のように説明している。スタートアップの創業者として、私はタイのさまざまな人材募集サービスを使っています。越氏が無料投稿可能という興味深いビジネスモデルを話したので、スタートアップ創業者や人材採用担当者は誰もが使いたがると思いました。Joe、それに私自身も、越氏がこのビジネスをやるのにふさわしい人物だと考えています。「o」を除く)は2014年に正式オープンする予定だ。企業登録は既に開始しており、ローンチの際には割引が適用される見込みだ。原文では、人材系のスタートアップで勤務していたとあるが、その詳細が確認できないため、訳文では表現を割愛した。