仕様や特徴ではなく、あなたにとってどう役に立つのかを想像しましょう。パーティー、全ての事にも、何気なく参加するのではなく、または運営するのではなく、想像力を働かせることが大切です。全ての事には意図があり、参加者にも目的があります。それらを汲み取る事ができるかできないかで結果や満足度に差が出ます。主催者や運営者に対して感謝の気持ちを持てる人間性も想像力なのかもしれません。世の中のビジネスのほとんどは、無形の利益を売っています。あなたが扱っているものが有形の商品だとしても、本当に提供したいものは、それを使用することによって生まれる利益であるはず。その目に見えない利益をいかに見込み客に描かせるかかがポイントです。描かせるためには動画やシーンで語ること。動画やシーンで語るには台詞で語る、フレーズで語ること。「はじめの一歩」では、この描かせる力もトレーニングします。一つは、相手が理解しやすい表現やイメージに加工する力のトレーニングです。「日本の就業者の中で販売に携わる人は854万人です。「当社の洗濯機は作動音40デシベル。極端な例かもしれませんが、実際の現場でも似たようなことがおきています。「当社の洗濯機の作動音は、図書館と同じレベルの静けさです。大きな数値を身近な数値に変換したり、イメージしやすい例に置き換えると、数値を感覚的に捉えることができます。)ごとに表現のボキャブラリーを増やしたり、データや数値、得た感覚を、描きやすいものに置き換えるトレーニングも取り入れています。プロはトレーニングをする。このようなことは、現場で経験を積めば習得できるものではありません。本番とは別に時間を確保して、習ったり、じっくり考えてみなければ現場で思いつくことはありません。営業研修や営業セミナーで一度習ったからといって身につくことはありません。トレーニングを繰り返すこと。自分の能力にするにはそれしかありません。一度身につけたら終わりではなく、継続して練習することが大切なのです。スポーツ選手でも音楽家でも、プロはトレーニングを欠かしません。技術を習得してもなお練習を続けます。わたしたちも営業や販売、接客のプロであるならば、トレーニングをするべきです。返信をキャンセルする。トレーニング情報収集の偏りを無くす。@shuukatu_net新着情報2019年版マニュアル・セミナー動画(8)このコンテンツを閲覧するにはログインが必要です。...2020年干支ノベルティ・ねずみ(ぬいぐるみ)おめでたい縁起ものの干支ぬいぐるみノベルティです。...2019年版マニュアル・セミナー動画(7)このコンテンツを閲覧するにはログインが必要です。ご利用についてお問合せ集客から営業力強化まで。販売促進を一貫サポート。