源泉舘さんのカウンターに新商品が並んでいました。この山梨限定のソフトキャンディーに、さっそくPOPを書くことに。POPを書くとき、「自分だったらどんな使い方をするかな?」と考えるのも大事なことです。私だったら、箱物のお土産を買うほどではなく、気軽に「ほいっ!」と渡せる友達への気軽なお土産として買いたいかな〜。海外旅行に行ったときなど、大勢に渡すときの「バラまき土産」的な感じで。私たちはその商品がある場面を想像して「欲しい!」と感じていますよね。売り場に並んだ商品を見ただけでは、その商品が生活の中で具体的にどう役立つのか、なかなかイメージが湧きません。そこで、その商品を使っているシーンが目に浮かぶよう、具体的な言葉にして伝えてみましょう。『パパのしごとはわるものです』というこちらの絵本。子どもに読みきかせている場面が浮かんできませんか。「いつでも・どこでも・誰でも」ではイメージが浮かばず「欲しい」につながりづらくなってしまいます。伝え方ターゲットを絞りすぎてしまうと、当てはまる人が少なくなってしまうから不安。そんなことを考えていませんか?上のPOPのように、「小学5・6年生のパパ・ママ必見!!」とターゲットを絞って呼びかけることで、当然当てはまる人は「え、何だろう?」と気になって、その先を読みたくなりそうですよね。おもしろいことに、ターゲットど真ん中当てはまらなくても、近いところにいる「4年生のパパ・ママ」も思わず気になってしまうことが多いんです。これをうまく突いている本のタイトル、実はよく目にします!このように「29歳からの〜」とか「36歳から〜」と言われたとき、自分の年齢が近ければついつい気になってしまうんですよね。実際、私は村尾隆介さん著『あたりまえだけどなかなかできない29歳からのルール』という本を書店で見かけて、28歳の時に購入しました。これ、共感してくれる人いるかな?こうした人の心を上手にくすぐれるのも、ピンポイントで絞っているからこそ。それから、もう一つ注目して欲しいのが、上で紹介した3冊の書籍の年齢部分を取り除いたタイトルに変えてみると、響く度がものすごく下がってしまうと思いませんか?このほかにも、調べてみたらたくさん出てきます!なるほど、気になっちゃいますね。「10歳の君に贈る〜」なんかは、10歳の誕生日プレゼントとしても需要ありそう。「ターゲットを絞ったら、当てはまる人が少なくなりそうで不安だから、絞りすぎずザックリでいいや♪」では、誰にも響かない販促になってしまうかも。絞られれば、絞られるほど、気になる。確定申告でバタバタするのは今回で最後にしよう。