ブログ資料ダウンロードBCPREST手引書BCPREST運用マニュアルお問合せホーム技術ブログ越境ECのトレンド2019最新版(中国入門編)2019/5/3中国越境ECの始め方を優しく詳しく解説します。ちまたに溢れている情報は、古かったり、コンサル視点で述べられていたり、とにかく分かりにくいと思いました。筆者の経験を元に、2019年5月情報で要点を整理しました。日本の物を中国で売るためには「売る手段」と「宣伝方法」を考える必要があります。売る手段は主に3パターンあります。物によっては30%、50%など。中国人から見れば個人輸入、日本側から見れば(中国人へ)直送という意味です。輸入代购とは、日本で物を買って、中国入国時にスーツケースに物を入れてこっそり持ち込む方法の事です。いわゆる「爆買い」などはこれに相当します。基本的に、関税きちんと払ったものを売りましょう。本記事では売る手段の「越境EC」を中心に記載します。【補足】ただ、いずれの方法でも最大のポイントは「宣伝方法」=どうやって中国人に知ってもらうか!です。越境ECというのは国を超えたECの事です。私たち売り手側が開設したショッピングサイトを中国人に見てもらって、商品を買ってもらうということです。国際版というのは売り手側が外国の場合です。いずれの方法でも、ショッピングサイトをデザインする知識は必要です。サービスでWeChat系列の「微店」というのもあるのですが、これは誰も使っていないので、これを使ったコンサル/プロモーション効果は低いと思います。これでコンサルしている会社もあります。宣伝サイト、ランディングページの検討項目ただショッピングサイトがあるだけでは宣伝が難しいので、宣伝専門のサイトも作ります。このサイトプロモーションして、目的のショッピングサイトに誘導します。百度リスティング広告やテンセントDSP広告が使えない今後本気で一生中国でやっていくつもりなら、中国サーバであることが必須だと思いますが、ひとまず越境ECを試してみるという段階では日本サーバでもOKです。中国に外資系企業を設立して営業許可証をとるためには、初期投資として最低でも300万円以上必要だと言われています。・商品を保税区に預けるだけで良い・面倒なことは保税区が全てやってくれる→関税の支払い→購入者への商品発送、など・保税区管轄の販売アプリ「跨境通」が使える・跨境通APIを使えば、淘宝ショッピングモールで購入しつつ、保税区から商品発送という良い所取り構成ができる・管理機関への商品登録無しで商品が売れる(後述)・関税が安い。30%くらい便利だけど使うハードルが高い保税区ですが、既に保税区が使える人にお願いして間借りするというテクニックもあります。保税区の中には店舗という形で売り手存在しています。店舗と日本側の企業は1対1なので、店舗を増やせば多くの日本企業が入れます。店舗を増やす対応は、保税区の新規申請より簡単です。一度保税区を開いてしまえばさまざまな商品が取り扱えます。ネット販売の免許は別途必要です。ここも、持っていないのであれば、既に持っている人に間借りするポイントです。免許は2種類あります。全体像が複雑なので、ここでは概要のみ述べます。管理機関への商品登録(化粧品であればCFDAのこと)商品をネットで売る時の免許この部分は頻繁に法律が変わるので、始める前に自分で調査することをお勧めします。記事は2019年5月の段階です。)人体に影響を与えない場合は不要(服、文房具など)例外として、保税区から商品を発送する場合は前者でも商品登録は要りません。ネット上では「化粧品を保税区経由で売る場合でもCFDAが必要」みたいな事が堂々と書かれていますが、実際は要りません(2019年5月現在)ただし、今は必要なくても、いきなり法律が施行されて、許可が必要になる可能性はあります。商品をネットで売る時の免許に関しては以下のように適用されます中国国内のサービス国際版(淘宝国際版など)を使う場合には要らない上記以外は必要ネット販売免許を取得するには中国の会社が必要です。1品目半年くらいかかります。免許が必要なパターンを個人で開始するハードルはとても高いです。・有名人の人なりに広告の成果が左右される事がある・人によってはコストが高い(コンサルタントに依頼するともっと高い)上記全てを平行導入することも可能です。百度検索した時に「广告」と表示されているのがリスティング広告です。リスティング広告の内容は、検索キーワードによって異なります。図は「枕」で検索した場合です。【補足】百度では、まず先頭にリスティング広告が表示されます。次に、検索結果が続いて表示されます。百度リスティング広告をやるにはICPライセンスが必要なので日本に居てはできません。テンセントDSP広告DSP広告というのは、お客さんの性質に応じて最適な広告を配信する仕組みです。テンセントはDSP広告をやっています。上記のような感じで広告が表示されます。テンセントは私たちの行動履歴を全て持ってるので、それに応じて広告を配信するのは朝飯前です。広告主(つまり私たち)が、広告コンテンツと表示条件を設定するテンセントのアプリ(WeChat/ゲームなど多岐に渡る)で該当のアクセスがあった場合は広告を表示するこんな流れです。表示条件で設定できるものは実に多いです。月のトータル車の有無などなどテンセントが情報として持っているものは、全てDSP広告の材料になっていると思ってください。テンセントDSP広告も日本に居てはできません。有名人(网红)に宣伝をお願いする网红とはネット上の有名人のことです。現状では、日本に居ながらも中国にプロモーションできるのは、ほぼこの方法のみです。インフルエンサーと言います。自分が网红になる、自分で网红を探す影響力が絶大な网红はネットで調べれば直ぐに分かると思います。彼らは何らかのプロダクションに所属していたり、代理人が居たりで、仕事を受けることに慣れているので、多大なお金さえあれば気前よく受けてくれるはずです。「自分が网红になる」で成功したのは、https://h200tx.com/life-in-china/otherinfo/bilibili-debuth200tx.comビリビリ動画で有名な山下さんです。宣伝として威力が弱い宣伝媒体は「TicTokなどの新興勢力★」一択で良いと思います。抖音・・・中国のTicTok小红书・・・写真+ストーリー(文章)アプリ快手、映客・・・ライブ放送(映客はゲームばかりなので、商品宣伝には向いていないかも)小红书の画面は↑です。Weiboを使おうとする人(コンサル)が居るので注意です。その人は2年前で時が止まっているか、中国に行った事がないかの、どちらかです。Weibo時代から今までずっと人気で現役な网红なら話は別です。有名人(网红)に宣伝を依頼←いくらかかる?コンサルタントに依頼した場合、小红书でそこそこ人気(フォローワー5~10万人)の人に、1回だけ1記事書いてもらうのに必要な経費は3万元(約50万円)です。宣伝用サイトを日本国内に立ち上げる自分が网红になる/自分で网红を探す、などの方法で、商品を新興勢力媒体上で宣伝するまずは上記の4点を抑えることになります。上記以外のアプローチでも長所はありますが、少なくとも「一番低予算/低リスク」ではありません。