本質的なスキルとは?という視点から、ライティングについて力点を割いている。そこで、セールスレターを極める。■読み手に自分が提供できる利益は何かといった点について記した。自分のことについて振り返ってもらう。あなたのサービスは何か。商品/サービスは何を提供するのか。編集後記あなたのサービスは何か。あなたはセールスレターをこれから書くことになる。レターは、優れた営業マンだ。紙にしたところで、80円の切手で全国どこへでも行ってくれる。一言一句間違うことなく、そしてグッとくる言葉で売り込んでくれるのだ。セールスレターにそんなイイ仕事をさせるには、当然だが、あなたが自分のサービスをしっかりと理解していなければならないのだ。商品/サービスは何を提供するのか。そこで一度、あなたにして欲しいことがある。それは、商品やサービスの特徴やメリットをリスト化することだ。モノを売っている人ほど、注意がいる。クライアントは、モノを買うんじゃない。そのモノやサービスが提供する「コト」を買うのだ。言えば、その商品・サービスが提供することはなにか。意外なメリットが出てくるものなんだ。そのことを覚えておいてほしい。今回もまだ書くための準備段階だ。なんでもそうだけど、仕事は段取り8割だ。いいレターも、書く前の準備段階できまる。逸る気持ちを抑え、きっちり準備してから実際のライティングは始めようぜ。そんなワケで、次回もまだ準備の話だ。「書く」ことで、売上がドカン!と上がる経験をするだろう。