企画担当は最前線へ!新商品は○○が商談してこそ成約率が高まる(経験則からね)│地域とWEBを、コツコツと。地域とWEBを、コツコツと。マネージャーの大熊が、地域ポータルサイトの成功事例やビジネスモデル、ブログ・ソーシャルメディアを活用した情報発信のコツを中心に語ります。ニックネームは「こぐま」です。│ジェイ・ラインのこと│事業推進部おはようございます。ジェイ・ライン事業推進部マネージャーの大熊です。間が空いちゃいましたが、事業推進部のミッション紹介もいよいよラストの第3段。3新商材の企画・開拓・販売ジェイ・ライン既存の取り扱い商材とは別の、新たな新商品を企画開発したり、営業の仕組み作りを行うチームが、本社・大阪にあります。事業推進部所属の営業マン2名と、テクニカルディレクター1名。全員が僕より年上、40代以上のベテランメンバー。営業がアプローチする業種に向けて、お薦めできる商材をリサーチして、商品資料や販売方法などを、営業に提供する役割をテクニカルディレクターには担ってもらっています。新たなことに挑戦して成功を修めるのは簡単ではありませんが、僕も東京から援護射撃(と言いつつ出しゃばってしまうことも多々...)しつつ、次世代のジェイ・ラインの発展のための活動を進めています。プロモーション地域ポータルサイトの企画・運営や運営支援です。事業推進部は、この中の「地域プロモーション」事業も担いつつ、新商材の企画・開拓・販売を行っています。新規領域へ挑むというよりは、地域プロモーション事業に関連・隣接する領域での仕組み作りがシナジーを生みやすい。第1クォーター(4~6月)を終えた時点では、残念ながら「新たな仕組みづくり、新たな収益モデルを確立できた」と言える結果は残せませんでしたが、第2クォーター(7~9月)は少し変化と手応えを感じています。第1クォーターで挑んだことが糧となり、お客様のニーズを把握できるようになったのが、ひとつの財産。今これが芽を出し、いくつかの花が咲き始めたところ。第2クォーター中に実がなり、収穫まで進みたいところですが、これにはチーム3名のフォーメーションを改革しないと難しいと判断。僕自身も一時、社内で「営業企画」という役割をしていた時期があり、そのときに学んだことを活かしたいと考えています。「企画を担当する人こそ、商談の場に出るべし」ありがちなのが、商談は営業の仕事、商談の分析や提案に必要な資料・情報供給が企画担当の仕事...のような役割分担。たしかに営業は商談力が長けている人がやるイメージがあるし、資料を作ったり情報を集めたりは企画・マーケッターが得意なイメージがありますよね。お客様のニーズを企画担当が正確に把握できていなければ、良いプランをご提案できませんし、逆に商品のことに詳しいからこそ、わかりやすく必要な情報をお伝えすることができます。営業がトップ下やサイドからセンタリングを上げるMFで、企画担当がゴールを決めるワントップのFWというフォーメーション。企画担当が点獲り屋になれ、と。実際にやってみてわかったのは、ゴールへの命中率が高い人が最前線にいることが、チームにとって必要なフォーメーションだということ。職種・肩書きは関係なし、適材適所。今の新商材チームメンバー3名の特性からすると、実はこれまでバックヤードを固めてくれていたボランチ役のテクニカルディレクターは、立ち位置を逆転してワントップのフォワードとしてゴールを決めるポジションが適しているんじゃないかと期待しています。これを実行できるように、第2クォーター後半戦は、彼が前線でプレイする時間を増やせるようにしました。チームでは、新規のお取り引き商材の情報を日々探しています。現在までの主なアプローチ先は、大阪に本社・拠点を置く飲食・小売の中堅チェーン。違い、地元大阪の地域ポータルサイト運営も同じ部署内で行っているので、付加価値を持たせての販路拡大が可能です。販売代理店オオサカジンTweetにほんブログ村のランキングに参加中。08:00)コメント(0)名前:メール:URL:情報を記憶:コメント:上の画像に書かれている文字を入力して下さい<ご注意>書き込まれた内容は公開され、ブログの持ち主だけが削除できます。地域ポータルサイトネットワーク「Areaers」の企画・運営、お店・企業のホームページ企画、そして、多摩の地域ポータルサイト「たまりば」の編集長として、お店・企業の情報発信支援や市民の皆さんと一緒に地域の魅力発信を行っています。・プライベートブログ/・お仕事ブログにほんブログ村のランキングに参加中。おすすめブログ読者登録メールアドレスを入力して登録する事で、このブログの新着エントリーをメールでお届けいたします。3人お気軽にご相談下さいジェイ・ライン株式会社このブログのサイトマップQRコードRSS1.0RSS2.0Copyright(C)2020/地域とWEBを、コツコツと。