)に何を入れますか?コンサル業界でよく使われる決まり文句です。)に何を入れますか?コンサル業界でよく使われる決まり文句です。お客さんの表面的な要望に短絡的に答えるのでなく、もっと深いところにある価値や問題解決を売れ、ということを伝えるための比喩なわけ。先日営業研修していたときのこと。いつのもようにこの問題を受講者に振ったらなんと、言ってきた答えが「夢」これは一本取られた。確かに、究極的にはお客さんに夢を売るべきなんだよな。かりにたった一つのドリルであったとしても。故スティーブジョブズもこう言っていた。「製品を売るな、夢を売れ」と。Reserved.このページの先頭へ。