先程お話した通り、素人面接官にあたると典型的な質問をされがちです。「うちの会社に入って将来何したいの?」という質問。本音で答えると、「実際に仕事をしたことがないため、仕事のことがまだよくわからず、実のところ入社してやりたいことは今の段階ではわかりません」となります。本音で答えると、質問にまともに答えていないととられてしまい、落ちる可能性が高くなります。いう典型質問対策として、今の就活生は企業のホームページなどで事前に調べて想定問答を用意しておき、それに基づいて回答することが多いですね。当然ながら仕事はやったことがないので、面接官から見ると、その回答は穴だらけです。そのため更問で突っ込まれるとだんだんしどろもどろになってしまいます。そこで「後本音」の技を覚えておく。最初は礼儀として、その企業について事前に調べたことを基に話しておいて、そのあとに「ただ、まだ仕事したことないので実のところよくわかりません。今の自分のレベルではで力が全然ないので、まずは力をつけないといけないと思っています」という風に本音を付け加える。すると更問で何が来ても怖くない。最後に本音で答え終えた場合、更問の回答はその場で考えても答えることができます。5なんでうちの会社がいいの?と聞かれたら?――神谷:なんでうちの会社がいいの?と聞かれた時の技はありますか?米田:「なんでうちの会社がいいと思ったの?」への答えは、さらに高等テクニックがあります。さっきの「本音」で答えると、「お会いした御社の社員の方が合うと思いました」になる学生が多いと思います。それをいきなり言うと落とされるケースがあります。面接官は「どこの企業でも使える、使いまわしのできる答え」を嫌がるからです。「最初礼儀」で答える。「同じ業界でも御社はこうなので、こういう点がいいと思います」などと言って、その上で本音を出していくんです。「最初はそれで志望していましたが、就活でいろいろな会社を見ていくうちに同じ業界でもこんなに違うんだと感じるようになりました。見た中で、御社の社員の方にお会いして一番自分に合う会社だと思いました」と言う。そこで止めちゃうとどういう目に遭うかと言うと、面接官から「仕事って遊びじゃないんだけど、合う人のいるところに行けばいいって、なんでそれでいいの?」と突っ込まれて、答えに窮してしまいます。先程のエッセンスを理解できていると、そこですかさず、「仕事はまず力をつけることが重要だと思います。力をつけるためには自分で頑張りつづける必要があると思っていますが、頑張り続けるには、合う・合わないがすごく大事だと就活をやっていくなかで感じるようになりました」と言うと、面接官もそれ以上突っ込んでこないと思います。こいつなんかよくわかってるなと。それ以上突っ込みようがないですし、そこまでいくと本音の世界になってくるので、聞かれたことにその場で考えても答えられるようになります。具体事例があると説得力があるので、例えば「先日御社の〇〇さんにお会いした時に、なぜかわかんないですけど意気投合しました」と具体名を出す。最初に感覚で話すと落とされますが、最終までの過程で、企業理解もして人にも会って最後まで残ったのならば、感覚でもいいんです。「就活中にいろいろ経験、勉強してだんだんわかるようになりました」と言えば、おそらく大丈夫です。神谷:今のはまずいですね(笑)。採用担当としても、つっこみようのない回答です...。5つくられた志望理由よりも本音で語ろう野島:ちょっと話もどりますけど、なんでうちの会社がいいの?と志望理由を聞いた時に3分くらい機械のように流暢に話されると「これほんとかな?」と疑ってしまいますね(笑)。神谷:ちなみに、JTでは志望理由はあまり聞きません。用意してきた学生に対してアイスブレイク的に聞くことはありますが。素の自分や本音を出してもらった上で、相性を重視しているためです。米田:理路整然と答えられる学生は危ないですね。自己分析や対策をやりすぎていて、本人が良い事を言おうとしてなくても、もう事前に準備した答えで頭が凝り固まっていることがあります。答えちゃうと、逆に面接での評価が下がる可能性があります。神谷:学生さんだけでなく、企業の採用担当の方にも、米田さんのおっしゃるプロ面接官の面接方法や視点を広めていただいた方がいいですね。学生のみんなにとっては、冒頭の話の通り、仕事の力がつくように頑張り続けるためには社風が合う会社に入るのが大事です。そのためにはネットの情報やイメージではなくて、実際に社員に会って社風を感じることが必要です。自分らしさを出して、素直な自分で合う会社を見つけてほしいなと思います。JTの面接も、そこを大切にしています。作られた自己PRや志望動機ではなく、素直な自分を出してほしい。素の自分がJTに合うと思えるなら、入社すればよいし、違うならしなくてもよい。実は素直な自分を自分で知っているかは難しいので、自分自身を見つめなおすお手伝いをしたいと思っています。就活ではたくさん社員に会ってみてほしいです。農学博士を取得後、2008年に日本たばこ産業株式会社(JT)入社。R&Dグループにてたばこの基礎研究に携わる。ベンチャー出向などの経験を経て、現在に至る。たばこ中央研究所長を経て、執行役員R&D責任者となる。2015年末退任し、現在は複数社のアドバイザーを務める。特待生として大学に入学するも、学生生活に物足りなさを感じ、インターンとしてスローガンに参画。その後大学院を中退して入社。ハイポテンシャル学生の就活をサポートして10年(業界最長クラス)。その経験を元に、トップ企業の採用支援にも関わる。スタートアップを経てスローガン入社。学生向けキャリアアドバイザー、企業の採用支援担当を経て現職。国家資格キャリアコンサルタント。Slogan,inc.。