会員限定オンラインコミュニティです。132ビューYouTube動画広告した結果。79ビューお弁当屋さんの売上を上げる法。笑いの「技術」ってスゲー。販促企画会社を経営、リピート率3割UPカード、初日から2倍POP、受注1.5倍動画等。自社品のしかけ直しで昨対約50倍。著書6冊42000部。落語家・真打ちセミナーから盗んだ「7つの構造」(2)「お気に入り」に追加するぼくは、この秋から「落語」をよく聞くようになりました。販促にも応用できる発見があるからです。そのきっかけになった本の著者である立川談慶師匠のセミナーに行ってまいりました。そのセミナーから、販促で応用できることを盗んでまいりましたので、それをおすそ分けさせて頂頂いている次第です。会場がどっと沸いた瞬間を分析すると7つの構造がありまして、それを販促にも応用しようと。今回盗んだ「7つの構造」はこちらです。(あくまでも今回盗んだものと言う意味、すべてじゃない)1)「キャッチー」な例えを選ぶ2)「自虐」の例えを選ぶ3)人を落とすように見せかけて上げる4)矛盾・GAPを突っつく5)あの人のモノマネ(⇒どう応用するの?)6)私の失敗談を話す7)「下心」をおっぴろげる1)~3)は前回やりましたので、今回は4)~7)を。▽前回の記事1)~3)の解説と応用http://haps.chu.jp/archives/49854)矛盾・GAPを突っつくセミナー内で、師匠がこんな事例を出したときドッと笑いが起きていました(多少ネタバレですね、ご容赦くださいませ)。マグロの味がしなくてオイシー!」どちらも矛盾を抱えている事例です。ツッコみたくなっちゃいますよね!(これに気づく視点がすごいんです。何の気なしに見てたら気づきませんから)我々商売人は、お客さまからツッコまれたら最高です。お客さまが興味を持ってくれた証拠です。説明できるチャンスを頂けるんですから。した矛盾をお店で作るのは、なかなか難しいですがお客さまが「なんで?」と思ってしまうようなしかけなら割とカンタンです。づかみ牛乳とかも、「なんで?」ってなりませんか?きちんと理由を用意しておかないとお客さまをガッカリさせてしまいますけど、きちんとしてれば、お客さまとコミュニケーションできるしもっとお店のことを好きになってもらえるチャンスになります。5)あの人のモノマネ(⇒どう応用するの?)セミナー内で、談慶師匠は、その師匠の談志師匠のモノマネをしていました。それがまた似ているもんですから面白い。......でも、モノマネはぼくら商売人がマネするのは難しい(そういうキャラの店主さんはやったらいいと思いますが)。お客さまの心をグッとキャッチしているポイントなんだから、どうにか応用したい!では、モノマネでポイントとなる点は何でしょう?「あ~似てる!」「あ~アレだね」と「マネされる方のことが思い浮かぶこと」です。誰かわかるからこそ、何のモノマネをしているか分かるからこそ面白いんですよね。自分自身がキャラクターとしてモノマネをしなくても応用できるんです。☆言葉だけをお借りするという形で。今年ならあのフレーズが流行りました。中身の具、たっぷりと入ってますよ!」パロディなんですが、やっぱりお客さまが「すでに知っているもの」を基にするとスッと理解してくれます。「あ~あれのマネでしょ?」と言われるくらいでもいいと思うんですよね~(そう言われるってことは、お客さまから愛されてる)。6)私の失敗談を話す失敗談については、わざわざココで話す必要もないかと思いますが...人は、人の弱い部分を知ると自然と親近感を感じたり、応援したくなるものです。そうそう!この話なら有益かもしれません。「ファンになる3要素」って知ってます?あくまでも、ぼくなりの定義なんですけど・専門性の高さ(技術)・プロとしての心構え(心)・ちょい足らず(弱点)だと思っています。仕事人としてすばらしい技術や心があるだけだと「完璧な人」になっちゃって、憧れにはなれど「ファン」にはなりづらい。「ちょっと足りない部分」が見え隠れするからこそ、そこを応援したくなる。その応援できる部分にこそファンの存在場所があるんだと思うんです。いった意味でも「失敗談」は有効ですね~。7)「下心」をおっぴろげるセミナーの締めだったか、談慶師匠がまとめに入った時だと思います。「で、今日一番言いたいのは...この本を買ってほしいということです!」とおっしゃって、またどっと笑いが。下心をおっぴろげたからだと思います。この「下心」は曲者で、「うっすら透けて見える」のと、「自分からおっぴろげる」のでは印象がまったく違います。「この人、なんだかイイこと言ってるけど結局は売りつけたいんだろうな」と思ってしまったら、聞き手は安心できません。不安と不信の中で聞くことになります。「本当は、買ってほしいんですよ」とおっぴろげてくれたら安心です(しつこかったり、押しが強烈すぎたら嫌ですけど)。売上に困ってるときは「ごめん、今日はたすけて!」なんてお願いするのもありかもね、ってことです(関係性のできてるお客さまだけだけど)。今回も長々と書いてしまいましたが、落語ってめちゃくちゃ面白いっす(全然知らないくせに、よく言いますよ。販促ネタ事例・集客ノウハウ1000連発!コメントは受け付けていません。