Sketch.この記事はeiiconに掲載された記事を転載したものです。プログラムを終えた第4期採択企業2社が登場。BlueHub」では、スタートアップ向けのインキュベーション・プログラムを実施している。スタートアップに対して、IBMテクノロジーの活用支援やIBMのビジネスコンサルタント、VCによるメンタリングを提供することで、新しいビジネスを創出することが目的だ。参加した多くのスタートアップが大手企業との事業提携やVCからの資金調達を実現するなど、多くの関係者に注目されるプログラムへと進化を遂げている。BlueHubの木村氏、椎葉氏にもお話を伺った。椎葉圭吾氏IBMビジネスコンサルティングサービス(現日本IBM)に入社後、製造業の顧客に対して、AIやIoTなどの領域における新規事業立ち上げ、事業開発などの各種コンサルティングプロジェクトの提案から実行支援に従事。身を置いて過酷な労働環境を目の当たりにした後、ソフトウェア開発会社などを経て2014年にコネクテッドロボティクス株式会社を創業。「深刻な人材不足に悩まされている日本の飲食業界を助けたい」という思いでロボティクスとAIを活用した調理システムを開発。香料会社で香りの開発を約10年間担当。フレグランスのマーケティング、官能評価の専門研究職である「エバリュエーター」としてさまざまな香りの開発に携る。2017年4月「香りで世界を変える」というビジョンを掲げ、株式会社コードミーを創業。新卒で旧・IBMビジネスコンサルティングサービスに入社。CRMやマーケティング、営業戦略等、フロント領域を中心にコンサルタントとしてさまざまなプロジェクトで活躍。当時の会社の状況、ビジネスにおける課題感などとあわせてお聞かせください。私たちコードミーは「香りのパーソナライズ」というサービスを展開しています。創業当時からサービス展開のためにはシステム開発がコアになると考えていましたが、当時はスタートアップ1年目だったこともあり、自分たちだけでシステム開発を進めていくことの難しさも感じていました。BlueHubのインキュベーション・プログラムへのエントリーを決めたのです。プログラムの内容と「信頼できるシステムを構築しなければならない」という自分たちの課題が合致していることに加え、IBMが持つ最新のテクニカルツールを活用でき、テクニカルメンタリングを受けられることも魅力でした。学生やフリーランスの人たちと一緒に「家庭でたこ焼きパーティーができるようなロボットやシステムを作ろう」ということでチームを作り、昨春開催されたスタートアップ体験イベントに出場しました。そこで優勝したことで一気に弾みがついたのですが、会社はあっても社員は私一人。他のメンバーは「面白そうだから」という理由でついて来てくれていた感じでしたが、私自身は「このシステムをビジネスにしたい」という強い思いがあり、技術とビジネスの両面に強みを持つ企業とパートナーになりたいと考えていました。テクノロジーも大切なのですが、私は特にビジネス面でも本気で支援してくれる企業であることを重視していたので、ビジネス分野での豊富なサポート実績があるIBMこそ最適なパートナーではないかと考えました。Machines」ですから(笑)。「日本の産業をテクノロジーによって変革する」というプログラムのテーマにも魅力を感じましたね。私たちも「日本の飲食産業を変えよう」という志を持っていましたし、そうした高い志をチームのメンバーに浸透させるためにも、このプログラムに参加する意義は大きいのではないかと考えたのです。IBMテクノロジーとの親和性です。IBMはテクノロジーの会社であり、主にコグニティブ/AIとクラウドという2つの大きな領域をカバーしているほか、ブロックチェーンや量子コンピュータ、気象データといった様々なAPIを提供しています。フィーチャーしているのがAIです。コネクテッドロボティクスのビジネスはAIとの親和性が非常に高いですし、コードミーのビジネスはビッグデータ解析という観点で親和性が高いと思います。加えて、「IBMテクノロジーの親和性」と同じレベルで重要なものが、スタートアップ経営者の方々の資質や魅力です。VCの方々と一緒にスタートアップの選考を行っていますが、今回来ていただいている2社についても多くのスタートアップ経営者を見続けているVCの方々の「目利き力」で判断いただいた上で採択しています。スタートアップの課題に合わせて必要な専門性を持つ人材をアサイン――スタートアップのお二人にお伺いします。SPSS』(IBMの統計解析ソフトウェア)で統計解析をすることに決めました。SPSS』を活用する際に、IBMの金融統計解析のプロフェッショナルである方にテクニカルメンターとして参加してもらったことにより、私たちが持っている処方箋のデータとの相関性を表していくときの変数の決め方や考え方について具体的なノウハウを提供いただくことができました。一つは現在も引き続きご支援いただいている部分になりますが、私たちのサービスでは香りの診断をするため、Web上でユーザーにプロフィールを入れてもらいます。Insights』というツールの活用を進めていただきました。それぞれのスタートアップが抱えている課題を考慮して最適な人材をアサインするようにしています。プログラムが進んでいくうちに課題も変わっていくので、その都度、必要な専門性を持っている社員を選んでいます。どんな専門性を持った人間が、どの部署にいるのかということは把握するようにしています。BlueHubは社内の多くの人たちに注目されていることもあって、積極的に力を貸してくれる社員がいます。――太田さんにお伺いします。VCに関してですが、私たちはサムライインキュベートにご支援いただきました。マーケティングプランの立て方などを中心に、事業の進め方についてハンズオンでご支援いただけたことに加え、さまざまな人や企業とつないでもらえたので本当に助かりました。ホテル業界や電機メーカーなど、「こんな業界の人たちにアプローチしたい」とリクエストするだけで、VCのネットワークを活かしてさまざまな方々をご紹介いただけました。テクノロジー活用の三本柱を軸に相談し、アドバイスをいただけました。資金調達に関してはDraperさんからも投資いただけるなど、かなり手厚くサポートいただいたと感じています。資金調達が最初の約2カ月で終わったことにより、その後は事業開発とテクノロジー活用に集中することもできました。私たちのビジネスは少し突飛なものなので、お客様を探すのに苦労すると思っていたのですが、思いのほかスムーズに最初のお客様と出会うことができました。これに関してはIBMのネームバリューも大きかったのではないかと考えています。Recognition』を活用させていただいたのですが、かなり早い段階でPoCを進めることができました。2、3週間でプログラムが完成し、ロボットとつないで動かすことができましたからね。プログラムが始まってから約6300万円を調達することができたので、人件費などの他は主にロボット購入費に充てました。私たちはロボットのソフトウェアを開発する会社なので、どうしてもロボットが必要になるのですが1体で数百万円もするのです。以前は20平米程度のアパートをオフィスにしていたのですが、現在は200平米ほどもある大学のラボラトリーを借りることができています。現在も引き続きIBMと連携されている部分があれば教えてください。DemoDey後は開発もさらに進んでいますし、お客様からの引き合いも多くて対応しきれないほどです。IBMとの関係ですが、AIを使って次世代の飲食店を生み出すために、これからも引き続き協業していきたいと考えています。BlueHubに採択されました」「システム開発はIBMに入ってもらっています」と言うだけで、企業からの信頼度が上がり、ビジネスがスムーズに進むようになりました。プログラムは終了しましたがテクノロジーに関しては現在もIBMから支援を受けていますし、自社のシステムも引き続きブラッシュアップし続けています。BlueHubのインキュベーション・プログラムにエントリーされようと考えている方々へのメッセージをお願いします。BlueHubのインキュベーション・プログラムに参加することで、私たちの会社とビジネスは大きく飛躍しました。これからエントリーされる方は、小さなことではなく「産業を変える」ぐらいの大胆な考え方を持ってチャレンジしてほしいですね。テクノロジーに関してもAIに限らずニュートラルな視点で支援してもらえるので、IBMという大きなリソースをフル活用するつもりで参加するといいのではないかと思います。自分たちの考えているサービスがIBMのテクノロジーとの相乗効果などが期待できるのであれば絶対にエントリーするべきだと思います。SPSS』なども含めた幅広いAPIがあります。IBMはBtoBのビジネスに大きな強みを持っており、さまざまな企業とのネットワークを有しているので、BtoB領域で大きな可能性を持っているスタートアップがエントリーする価値は非常に高いと思います。BlueHub」のインキュベーション・プログラム。BlueHubに採択された実績そのものが自社のビジネスの可能性を拡げてくれた」と語っているように、同プログラムの採択企業となることでIBMのブランド力を武器にできることもスタートアップにとっては大きなメリットとなりそうだ。BlueHubの木村氏、椎葉氏が笑顔で冗談を言い合うなど終始和やかな雰囲気であり、プログラムが修了した後も素晴らしい関係が続いていることが伺えた。IBMは巨大なグローバル企業だが、メンターなどプログラムに携わる社員一人ひとりは常にスタートアップと同じ目線に立って真摯な姿勢でビジネスを生み出そうとしている。高い志を持ち、自分たちと本気で共創をしてくれるパートナーを探しているスタートアップにとっては挑戦する価値の高いプログラムであると言えるだろう。pickお問い合わせプライバシーご利用条件アクセシビリティ。