キャリアパーク[ビジネス]就活に役立つ資料やイベント情報を受け取りませんか?通知を許可する場合は、「受け取る」を選択し、その後「通知許可」を選択してください。Proposition(バリュープロポジション)」の意味マーケティングの世界はまだまだ新しい分野であるだけに、使われる言葉には変化や新しい言葉の流入が多く、日本語での定番表現が定まっていないものも沢山あります。Proposition(バリュープロポジション)」もその1つなのです。使われていない言葉かもしれませんが、英語圏や外資ではよく使われるマーケティング用語のひとつです。Propositionとは「価値」のこと直訳すると「価値命題」ってことになるのですが、その意味は「お客様の視点から見て意味ある価値」「他社と比べて自社が提供できる優れた価値」ということで、少なくとも、「お客様」と「競合との比較における自社」の二つの視点が入っているものと見ることができます。Proposition(バリュープロポジション)」とは、企業が競争に勝つためサービスや製品で差別化を図り、わが社はあなたの支払う対価にふさわしい内容のサービスや製品を提供しますとPRしている......という認識が正しいです。Proposition(バリュープロポジション)」とは、プロジェクトの起点となる価値提案。企業が「顧客に提供する価値」の組み合わせのこととも言えます。顧客がベネフィット(利得)として感じるもの全てです。Proposition(バリュープロポジション)」を活用している例を見てましょう。虫歯予防ガムの成分になっている甘味料「キシリトール」は、取引先を超えてビジネスを大きく仕掛けて、成功した例です。キシリトールガムを例に見ていきましょう。propositionの段階1:キシリトールガムが創り出した新しいビジネスモデルキシリトールガムを普及させるマーケティング手法がうまくいったのは、歯医者さんを巻き込んでプロモーションをかけていった......という点にあります。当初はうまくはいかなかったようです。ガムで虫歯予防をされてしまうと虫歯治療をする歯医者さんの仕事が減ってしまうと思われていたからだそうです。「歯を守る」というユーザーにとってはメリットとなる要素は、当時の歯科医師にとってはデメリットになってしまいました。「虫歯を治す仕事」である歯医者にとっては、患者の減少=利益の減少となってしまうからです。この状態を打破したのが「発想の転換」です。キシリトールガムは、歯医者=虫歯予防という概念を生み出し、その補助として製品を打ち出したのです。この概念が浸透すれば、歯医者にとっては「今まで虫歯になるまで歯医者を利用しなかった人たち」という、新しい顧客の獲得が成功します。キシリトールガムは歯医者との関係を「Win-Win」なものに逆転させたのです。propositionの段階3:『マルチwin』というカタチで完成した1997年、キシリトール認可直後に歯科専用ガムが発売し、大きなブームが起きました。現在、ガムの80%はキシリトール入りです。ガムメーカー、キシリトール生産者がともにマルチWinになる仕組みができあがっています。Proposition(バリュープロポジション)」ですが、誰もが知っているキシリトールガムはこの考え方で大成功を収めています。Proposition」と呼んで良さそうです。キシリトールガムのほかにどんな成功例があるのか、調べてみると新しい発見があるかもしれません。人気の転職サイト特集doda合格診断:あの人気企業に転職できるかも?あなたの合格可能性を3ステップで簡単診断2018年度最新版の転職人気企業上位300社への合格可能性を診断!転職市場におけるあなたの実力が簡単に分かります。ハタラクティブ:内定率は80%以上!20代(第二新卒・既卒)や未経験業界への転職に強い内定率は業界トップクラスの80%!カウンセリング実績6万人以上から得られたノウハウをもとに、20代・第二新卒ならではの悩みや不安を解決してくれます。リクルートエージェント:求人数&転職成功実績No.1!登録必須の転職サイト業界最大級の規模を誇り、求人数と転職成功実績でNo.1を獲得しているため、多くの転職者に選ばれ続けています!非公開求人が約90%を占めているのも魅力的です。個々のニーズにあった最適なキャリア選択の機会を支援するサービスを提供しております。キャリアパークは、東京証券取引所マザーズ市場に上場しているポート株式会社(証券コード:7047)が運営しているサービスです。プライバシーマークを取得しております。社内で定期的な研修を実施し、また、お客様から個人情報をご提供頂く際には、SSLによる個人情報の暗号化により、安全性を確保しております。