セールスライティングツイート今の私を見て、皆さんによく言われます。「書道教室を発展させたくて、セールスライティングを学んだんですよね?」ふつう、そう思いますよね?(笑)・・・それがね、実はそうじゃなかったんですよ。書道教室なんてものはビジネスにはならないと思っていました。今日は突然ですが、6年前のことを振り返ってみることにしました。きっかけは、1冊の本でした。会社員の妻に起業を勧める内容でした。当時、よく新聞の広告に出ていて、気になっていた本の一つです。その本によると、会社員の妻こそが、起業に向いている人種だというのです。理由は色々書いてありました。1.いきなり会社を辞めて起業しても、もし失敗してしまったら、にっちもさっちもいかなくなる。夫は会社員のままで給料を稼ぎ、妻に起業させればよい。すれば、もし失敗しても、食うに困ることはない。2.その上、夫が会社員ならば、その会社員という身分が担保となって、借金することができる。起業のための資金ができる。3.さらに、主婦という性質は、物事をうまく推し進めていく能力がある。そんなものかな~?今ならまだ主人は会社員。あと数年で、定年だな~。やるなら、今かな♪それまで、専業主婦を20年もやってきた私でした。起業なんて、頭の片隅にも考えたことはありませんでした。その本を読んだ時にちょっとだけ、楽しい気分になりました。起業に必要なことが書いてある本はないかな?と、探しました。パソコンには詳しくありませんでしたが、「起業」という文字を打ち込んでみました。その時のことです!パソコンがいきなりしゃべり始めたのです。「これは、僕の魔法のペンです。長い長いビデオセールスレターでした。会社員の男性がセールスライターになるまでの話が、動画で流れました。小一時間もあるビデオに、くぎ付けになっていました。何度も何度も再生して、繰り返し聞きました。それが、セールスライターという職業との出会いです。教材を買って、夢中で勉強しました。今年のお正月にも、息子が言っていましたが、彼には心配をかけたようです。(苦笑)「母さんは詐欺にかかってるんじゃないか?ネットで変な教材を買って、勉強してる。大丈夫か?って、思ってた。ご心配をおかけしたようで・・・。(笑)勉強しているうちに、今でも師匠として仰いでいる人と出会いました。当時30代のおにいちゃんでしたが、面白い人物だと思いました。この人に教えてもらおうと、思ったのです。東京へコーチングを受けに行きました。そのコーチングの初日に、衝撃を受けました。私はセールスライターになろうと思ってセミナーを受けているのに、開口一番、こんなことを言うのです。「セールスライターで起業しようとしている人は、やめた方がいいですよ。セールスライターなんかになるより、自分で売り物を持ってたら、それを売るのが一番話が早いですから。」な、なんですって??私、セールスライターになろうと思ってセミナー受けに来たんですけど。新幹線に乗って山口から来たのに、なんてことをいうんだ?この先生は。それに、私は売るものなんて持ってないし・・・。私はセールスライターになる道を模索していました。習った通りに地元で起業家のためのセミナーに参加し、人と会って話をしました。地元のある小売店の人と話をした時のことでした。お互い、自分のことを色々話していました。その人にこんなことを言われたのです。「あなた、子どもに習字を教えているんだったら、そっちをしっかりやりなさいよ。セールスライターだなんて、なんだかわけのわからないものになるより、習字教室を一所懸命やった方が絶対いいわよ。私はこんな返事をしました。「少子化で子どもは少ないし、今は英会話だの、スイミングだの、いろんなハイカラな習い事があるんです。習字をやりたい子なんて、昔のようにはいないんですよ。」だから、私はセールスライターになろうとしてるのよと思いながら、頭の片隅で何かが引っ掛かるのを感じました。・・・あれ?「『でも私の業種は違います。』・・・なんてことはありません。どんな業種にも通用します。」っていうのが、セールスライティングなんじゃなかったっけ?そうか、書道教室にセールスライティングの技術でマーケティングすればいいんだ!売り物がないなんてことはなかった。書道という売り物があったじゃないかと、気づきました。気がついて始めたのが、書道教室を人様に知らしめるためのマーケティングでした。書道教室は昔からやっていましたが、そのためのマーケティングはしていませんでした。ボランティア感覚でやっていましたし、それがビジネスになるだなんて考えたこともありませんでした。はやらない教室でした。習字を習いたい子が、私を見つけられなかっただけなのでした。自分の教室をマーケティングしよう。自分のものなら、価格もオファーも、なんだって好きに決められる。なんだ、自分の売り物を売る方が話が早いって、こういうことだったのかと、やっと気づきました。はいっても、簡単なことではありませんでしたよ。私は、結婚してから20年、育児と介護だけに自分の全エネルギーを費やしてきた専業主婦です。若いころにはワープロでパソコン通信をしたこともありましたが、インターネットが普及した時にはすでに家の中。髪の毛振り乱して、4人の育児と、同時進行だった義父の介護に明け暮れた日々。当時の私が持っていたものは、子どもを育ててきた中で培われた忍耐力と、老人の心を読む介護力だけです。世の中から、完全に取り残されたアナログ人間でした。セールスライティングを学ぶには致命的な欠陥として、パソコンが分からなかったのです。20年間も社会から隔絶されたところで生きてきた、シーラカンスのような存在でした。(^^♪ところで、私の学歴はと言えば、入試に失敗した時に進学をあきらめたので、高卒です。高校は進学校だし、理数科でしたから、同級生たちはみんな良い大学へ進んで、立派な職業についている人たちばかりです。会った同級生とは、話が合いません。「高給取りのきらびやかな生活をしている人たちとは、住んでる世界が違うな~。」そんな気がして、友達と会うことにも億劫になるような、劣等感も持っていました。「このまま埋もれてしまうだけの私であるはずはない。」そういう意識も、心のどこかでささやいていたような気もします。頑張れたのかもしれません。セールスライティングを学び始めてから、多くの人たちが私の目の前を通り過ぎていきました。新星のように現れて、あっという間にいなくなってしまう人たち。私の知らないところでそのまま続けているのならいいけれど、挫折してしまった人も少なくはないです。私はあきらめませんでした。世の中に対する反発心のようなもの(?)に、突き動かされた気がします。それに、運がいいことに、私が書道教室のマーケティングを始めてから、すぐに成果が目に見えて現れました。習ったことを忠実にやってきただけなのですが、ささやかながらも、確実に成果が見えていました。確信をもって進んでこれたのも、今、こうして続けていられる理由の一つです。(*^^)v卵が先か、鶏が先か?私の場合、セールスライティングの勉強をしたのが先で、書道教室をマーケティングしました。最初からやっていたのは、21歳の時から教えていた書道教室があったからこそ、マーケティングの練習ができたのでした。「自分の売り物を持っていたら、それを売った方が話が早い。最初に言われた、そのままでしたね。(#^^#)売り物なんて持っていないと反発しましたけれど、よく考えてみたら、書道という売り物を持っていました。して、最初だったのは、やっぱり、書道教室だったのでしょうか??(笑)起業すればいいのかと思ったあの日。セールスライターという道を知ったあの日。負けるもんかと思ったあの日。何にもできなかった私に、指導してくれた、あの人。今はもう、連絡を取るすべのなくなってしまった人もたくさんいるけれど、たくさんの人たちから、たくさんのことを学んで、今ここに私はいます。導いてくださった多くの方たちに、感謝の気持ちを伝えたいです。(#^^#)みんなみんな、どうもありがとうございます。武内は、これからもっともっと、飛躍します。\(^o^)/出張着付けの仕事をやめて、マーケティングを本気でやることに決めた今、いろんなことを思い出しながら綴ってみました。(*^^)v追伸パソコンが分からなかった私が、どうやって克服したか知りたいですか?今だから笑い話で語れます。(#^^#)こちらをどうぞ。和のよろこび|マーケティング・動画コンサルティング。