こんにちは、AD高橋です。昨年末、「ベストカー」をはじめ、数々の自動車媒体で執筆している友人のライターH君と会ったときにこんな話が出ました。「最近のマツダ車は年次改良での進化がすさまじく、改良も頻繁に行われる。そのためマツダ車はいつ買ったらいいかわからない」たとえばCX-3は2015年2月に発表。同年12月に早くもエンジンのノック音を抑制する「ナチュラル・サウンド・スムーザー」を全車に標準装備。フロントドアガラスが厚くなり遮音性が向上するなどの商品改良を行います。コントロール」が全車標準装備となり、2017年6月にはディーゼルエンジンのみの展開を変更し2Lガソリンエンジンを追加。コントロールの制御変更や安全装備の充実を図っています。2015年2月デビュー時のCX-3。この話を藤原さんにぶつけてみたところ、こんな答えが返ってきました。「ショールームに何種類かのクルマが並んだとき、『こっちには新しい技術が搭載されているのに、隣のクルマには古い技術が載っている』と、古い技術が搭載されたほうは“劣等生”になってしまう。これはお客様に申しわけないこと。先進安全技術は、クルマのセグメントなど関係なく重要。確かに、同じメーカーなのにグレードが違う先進安全技術が載っているクルマが併売されていると、「おや?」と思う人もいるでしょう。「数カ月待てば新しいものが出てくるかも」と考えると購入タイミングがつかみづらいし、なにより買ってすぐに自分のクルマの装備が古くなってしまったらがっかりしそう、とも感じます。その疑問に藤原さんは「うーん、その場合は、今のクルマを手放して最新モデルをご購入いただくのがいいかもしれませんね。高い残価がついているはずだから」とお答えいただきました。現在発売されている最新のCX-3。クルマはほとんど走行していなくてもナンバーが付いた瞬間から、売るときは中古車扱いになり、新車よりも価格が下がります(登録済み未使用車がお得に買えるのはそのため)。人気車を一括査定に出せば、「うちに売ってください」という買取店からの電話が鳴りやまないはずです。いえ、売却額は新車価格より数十万円下がっていることは覚悟しなければなりません。最新のマツダ車に買い替えようが別のモデルにしようがこれは変わらないので、数十万円の下落を「低コストで最新モデルに乗り換えられた」と考えるか「やっぱり損だ」と捉えるかどうかは、その人次第です。家族や仲間といろいろなところに出かけるクルマには、資産価値以外に“思い出”という付加価値があります。「新しいクルマでまた思い出をつくればいいよね」と考えられる人ならば何の問題もないですが、割り切れない人も多いような気がします。小さなお子さんは自分が初めて乗ったクルマに対して、親以上に深い思い入れを持っているケースが少なくないようです。ぶん前ですが、フォルクスワーゲンのディーラーを取材したときにこんな話を聞きました。「ゴルフを手放したお客様から数日後に『クルマはまだ店にあるか』という電話が入ったんですよ。ありますよ、とお返事したら、お子さんが『僕のクルマがいなくなった』と何日も悲しんでいるので、最後に家族で写真を撮らせてほしい、と言われたんです」こういう話は他社でも何度か聞いたことがあります。実は我が家でも、息子が物心ついたときから乗っていた日産ムラーノを手放すとき、息子はムラーノにお礼の手紙を書いてくれました。息子が保育園に行っている間にムラーノは買取店に引き取られていきました。帰宅後、ムラーノがいない駐車場を寂しそうに眺めていたのを覚えています。「新しいのが出た、乗り換えよう」と思ったら、ディーラーに行く前にまず、家族みんなの意見を聞くことをオススメします。EVにいま投資することは恐怖ですよ。元日ハム白井氏「初回7失点。営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。【早割2/28まで】新規事業・経営を担う次世代リーダーに、5Gビジネスのポイントを先進企業のキーパーソンが語ります。情報変更・解約フォロータグ一覧キャンセル[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上[連載フォロー]気になる記事の続きを見逃さない「この連載の続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「連載をフォロー」「シリーズをフォロー」は、その連載の新着記事が配信された際に、「議論をフォロー」は、その議論に新しいコメントがついた際に通知されます。登壇!最先端の人材活用を議論ポスト日本型雇用を議論する大型セミナー、東京・虎ノ門で。