幻冬舎)いきなりですが、この本、メチャクチャ面白いです。違和感を言語化してくれています。新卒でコンサル・研修会社に入社した私が感じていた違和感とは「義務教育的な指導や研修を行うこと」でした。営業とはこうやるべき会議とはこうだ目標管理の仕方はこれで間違いないコンサルタント時代の私はこんな感じの指導をクライアントに行い、部下にもしてました。なんか違うな~~と違和感を覚えながらも、あるべき論を振りかざしていたわけです。才能の正体を読んで、その疑問が氷解しました。ごとにベストなやり方は異なるということです。ん?って感じだと思いますので、簡単に解説していきます。ヒトは当然のことながら、個体ごとに考え方が違い、事象の捉え方が異なります。「こうあるべきです!」と以前の私は唱えていたのです。そりゃあ響くわけありません。私としてはガチで指導していたつもりでも私が望んでいるレベルの吸収をしてくれません。組織コンサルとなると、考え方が違うヒトの集まりであるわけですから、もっと特殊。十把一絡げな指導や研修で高い効果が望めるわけがありません。するのか!?というと・・・・ヒト、組織ごとにベストな教え方を実施するという当たり前の話に帰着するわけです。「秘伝の書的な誰にも響くノウハウがあるんじゃないの!?」って反論がありそうですが、ヒトを育てる、才能を伸ばすことにおいて、マニュアルのように「こうすれば良い」といったアプローチはないのです。予備校など大学進学の塾にはある程度、体系化された勉強法、そして指導法があるでしょう。(テストという定められた範囲から明確な答えのある問題が出題されるため)けれども正解や枠組みのないビジネスにおいては、体系立てることが難しいのです。皆さんは身近にいるヒト(部下、社員)のオリジナリティを見極め、彼、彼女に合った指導をしなくてはなりません。「俺が若い時は・・・・」なんてのはもってのほかで、部下や社員は貴方でもなければ、時代(ビジネス環境)も違うのです。営業支援システム(SFA)メーカーを2社経て、エクレアラボの創業に参画。10年以上のSFA提案や導入の中で1000社以上の営業現場に関与。得意ジャンルは1000社の営業現場で見てきた営業手法やマーケティングの失敗談。「失敗の仕方をレクチャーしたら、クライアントはその方法だけは絶対にやらないようになるから少しは成功確率が上がる」と考えている。小さい頃は父親の経営していた会社に入ろうと考えていたが、自身が大学生の時、親の会社が倒産し、世の中は決してぬるくなく、思い通りにいかないことを痛感。それにもかかわらず未だに甘ったれでボンボン気質が抜けないというのが周囲の評価。代理店営業のコツ8営業マンには成功を求めず、失敗を求めよう9営業力を高める~営業力ってそもそも何?編~10営業PDCAは2つある。