販売促進を一貫サポート。反論とは、反発ではありません。想像と確信が不足しているだけ。見込客は利益を全く描けていないのではありません。あればクロージングの段階まで到達していないはずです。ここまでの流れでクロージングを迫って、相手から好ましくない反応が出たときは、大きくは2つの理由が考えられます。買わない理由を発見し再クロージングをかけるか、そもそも提案するべき相手ではなかったかを見極め、負け方トレーニングで練習したトークを実践して終わりましょう。購買能力の無い人には提案するべきではありません。稀に購買能力による反論が出る場合があります。見込み客は「買えない」と言えないまま、営業マンは確認できないままセールスプロセスを通過して来たと考えられます。2.利益や可能性があと一歩描けていない。営業トレーニング「はじめの一歩」流の反論処理とはこの場合にのみ有効です。見込み客が踏み出せない理由が想像出来ますか?もし発見できたらその理由を承認しながら再度見込み客と共に利益と可能性を描き直してください。ポイントは見込み客の想像力と勇気をほんの少しだけ応援してあげることです。反論処理は、営業マン対見込み客のスタンスではなく、営業マン&見込み客の立場で、利益に対して同じ目線を持つ事です。繰り返し反復練習できる音声教材。営業トレーニングマニュアル全22章。165min¥30,000(税別)詳しくはこちら営業トレーニング「体験セミナー」毎月開催。はじめの一歩があなたの営業の成果アップに役立つかどうか、確かめに来てください。参加費¥3,000(税込み)体験セミナーのご案内3枚のCDが、あなたの成果を変えます。返信をキャンセルする。第11章から具体的なセールススキルに入ります。エネルギートレーニングもっとも大切なエネルギーは「共感」。@shuukatu_net新着情報2019年版マニュアル・セミナー動画(8)このコンテンツを閲覧するにはログインが必要です。...2020年干支ノベルティ・ねずみ(ぬいぐるみ)おめでたい縁起ものの干支ぬいぐるみノベルティです。...2019年版マニュアル・セミナー動画(7)このコンテンツを閲覧するにはログインが必要です。ご利用についてお問合せ集客から営業力強化まで。販売促進を一貫サポート。