最近は、ありがたいことに、アパート・マンションのオーナー様から声をかけて頂いて、管理のお仕事をさせて頂くことも出てきました。本当にありがたいことです。弊社もおかげ様で7年目に入りましたが、これまでの道のりは決して平坦ではなかったです(笑)僕は大学卒業後、メーカーに就職して、ずっと営業畑で仕事をしてきました。当時は、名刺一枚で色々な会社に訪問して沢山の人に会うことができました。電話やメールでそれほど苦労することなくアポイントも取れました。して独立しても何とかやれるだろうと高をくくり、根拠のない自信がありました。今思えば調子に乗ってたんだと思います。若かったです(反省)だけどやっぱり世の中そんなにあまくなかったです!開業後数年の業績は惨憺たるもの。何年かはアポイントを取ることさえ難しい時期が続きました。相手から良い反応を得るのは本当に難しかったです。「あー、会社の名前や肩書きがないというのは、こうゆうことなんだなー。自分と自分の言葉の無力さに正直打ちのめされました(泣)この頃は本当にいつ会社を辞めてもおかしくなかったと思います。開業から3~4年ほど経った辺りからでしょうか。徐々に自分の言葉が相手に届いているような感覚を取り戻しました。契約もいくつか頂けるようになりました。「これまでとやり方を変えた訳でもないのに、なんでだろう?」と僕は不思議に思い、色々と原因を探り、分かったことがありました。会社の名前や肩書きがなかったからじゃなくて、話を聞いてもらえるだけの信頼関係がなかったからじゃないか。会社にいたころは、会社が持つ社会的信頼の上で、8年に渡って築いてきた人との信頼関係があったからこそスムーズに仕事をさせてもらえてました。それが開業後は、会う人、会う人が僕を知らないし、会社がやっている内容も知らないので、当然すぐには信頼できない。僕の言葉も当然に無力ですよね。今でもそうですが、開業当時から、コツコツと自分の手で丁寧に仕事をして、一人、また一人と信頼関係を築いてきた結果、今があるんだと思ってます。通じ合えないかなと思う場面も多々ありますけどね(笑)そんな時は、無理に言葉で取り繕わず、まずは自分が信頼されるように努めるように心掛けています。僕は、そんな時代だからこそ「言葉は信頼関係の中ではじめて力を持つ」のだと考えています。Reserved.arrow_upward。