営業とマーケティングの壁を崩す:パソナとマルケト、「インサイドセールスBPO」を提供開始パソナとマルケトは2016年5月30日、マーケティングオートメーションとインサイドセールスを組み合わせたマーケティング支援サービス「インサイドセールスBPO」の提供を開始した。導入支援パソナとマルケトは2016年5月30日、マーケティング支援サービス「インサイドセールスBPO」を提供開始したと発表した。具体的な業務内容は、事前コンサルティングに始まり、マーケティングオートメーション導入支援、インサイドセールス業務委託、顧客データ更新(データクレンジング)まで。マーケティングオートメーションとインサイドセールスを組み合わせることで、企業が従来直面してきた“営業とマーケティングの壁”を崩し、成約確度の高い見込み客の開拓や関係強化を可能にする。SFAとCRMの間にある落とし穴を回避するには営業の生産性を向上させる手法といわれる「インサイドセールス」。本連載ではインサイドセールスの効果や導入までのプロセス、効果的な活用方法などをお届けします。マーケティングオートメーションとインサイドセールス:リーグル、自動でリードと商談を作成する「Insidesales.cloud」を11月上旬から提供リーグルは営業ターゲット情報を一元管理し、営業戦略立案やリードと商談を自動で追加するクラウドサービス「Insidesales.cloud」の提供を11月上旬より開始すると発表した。営業データの可視化:WEICとウイングアーク1st、インサイドセールス向けソリューションを軸に資本業務提携WEICと、ウイングアーク1stは2月19日、資本業務提携を締結したことを発表した。ウイングアーク1stはWEICの実施する第三者割当増資を引き受け、WEICの一部株式を取得。この資本提携を受け、両社共同でインサイドセールス分野における共同ソリューションを提供していく方針を明らかにした。Loading知っておくべきマーケティングのトレンド解説や新着記事の一覧など、役に立つ情報をお届けします。『調査のチカラ』トップへ利用規約ITmediaはアイティメディア株式会社の登録商標です。