銀行員が突然会社を訪問してきた。-愛媛県松山市の経営コンサルタント銀行員が突然会社を訪問してきた。銀行員が突然会社を訪問してきた。ビジネスマナーとして、訪問するときはアポイントをとります。銀行員は、会社を突然訪ねてくることがあります。大切な役割として、新たな融資先の発掘があります。だいたいは、半期(6か月)で何先新規開拓、という目標をもっています。貴社にも取引のない銀行の営業担当が、「社長と面談をお願いしたいのですが」と、突然訪ねてきたことがありませんか。「なぜうちの会社に?」と疑問を持ったかもしれません。銀行員は、やみくもに突撃訪問をしてきているのではありません。貴社の内容をある程度把握したうえで、訪問してきているのです。銀行員の事前調査の方法は、民間調査会社のデータ活用です。具体的には、東京商工リサーチや帝国データバンク。銀行は、上記のような調査会社と提携しています。調査会社に蓄積されている貴社のデータを確認し、新規で融資取引をしたい、と訪ねてきているのです。取引のない銀行から新規訪問を受けた貴社は、銀行からの評価が高いと言えるでしょう。支店長が訪ねてきた社長が夕方貴社すると、机の上に取引銀行の支店長の名刺が置かれていることがあります。日頃から懇意にしている支店長なら、お互いの都合を合わせて面談を申し込まれるはずです。名刺の支店長とはあまり面識がありません。何かあったのか?社長は銀行の営業担当者に問い合わせるかもしれません。理由はいろいろ考えられるのですが、多いのが・支店長は融資先の訪問が大事な業務。訪問件数が多く、アポを取っていると件数がこなせないため、突然の訪問になる・アポなし訪問により、融資先企業の普段の様子を確認したい(事前アポを取ると身構えられる)・融資先の訪問により、銀行の部下(営業担当者)の仕事ぶりを確認している(苦情はでていないかなど)のようなことです。いずれにしろ、大事な用件であればアポイントを入れるはずですから、緊急の用事ではない、と考えられます。思い起こせば、私も銀行員の営業担当時代、アポなし訪問をやっていました。担当時代は、新規融資先の開拓。最後の方は、営業マネージャーをやっていましたので、部下が融資先経営者を怒らせた場合は、アポなしで飛んでいきました。電話でアポを入れると、怒っている経営者から「もう来なくていい!」と訪問を断られるからです。顔を見せてお詫びすることが必要でした。契約など大切な用事の時には、必ずアポを入れました。銀行員には、ふらっとやってくる習性があります。やってきても、案外経営者が面談してくれます。社会的な信頼性(銀行看板のブランド力)があるからです。銀行を辞めて、再認識しました。銀行員が訪ねてくる会社は、銀行が近づきたい会社です。支店長などが「ふらっとやってくる会社」は、銀行から信頼されている会社と言えそうです。銀行が融資を勧めてきた。強化したい場合のご相談・お問い合わせは、こちらからどうぞ(24時間コメント受付、ただし返答は翌営業日以降になることがあります。暗号化対応をしているため、メッセージやメールアドレスが外部に漏れることはありません)。「銀行員が突然会社を訪問してきた。」ご覧いただきありがとうございました。にほんブログ村←ランキング参加中。参考になったら、ぽちっとお願いします。次の記事へ「決算書の現預金とは。~担保があるのに、融資してくれないわけ~決算書の現預金とは。銀行員が突然会社を訪問してきた。~担保があるのに、融資してくれないわけ~決算書の現預金とは。089-904-7445このウェブサイト上の文章、映像、写真などの著作物の全部、または一部を了承なく複製、使用することを禁じます。