皆さんこんにちはこちらハワイは最近、気候がすこぶるよく、なかなか快適です。ワイキキ↓http://www.honolulu.gov/multimed/waikiki.aspまた、今の時期の特徴は卒業旅行?らしき、若い方のツアー客の方が多いのが特徴といえそうですね。最近、なぜか、日本からの来客が集中しており、メルマガを書く時間がなくて、失礼しちゃっております。薄れる記憶を紐解いて、、、確か、前回、前々回と「レバレッジ」について、小林護流の勝手な解釈をコメントしており、中々好評だとわかりましたので、今回もそのあたりについて、自分の経験談をもとにコメントをしてみたいとおもいます。今回のテーマは、レバレッジの解釈ではなく、その実際の「運用方法」について触れてみましょう。Managerが使用する用語なのですが、私の解釈はそれとは、ちょっと、異なっております。わたしのレバレッジは前回のメルマガの通り、お金の運用に掛けるという発想ではなく、「生き方」そのもの、について掛けております。私が実践している運用方法を説明する前に、突然ですが、私のハワイでのビジネス内容について、簡単に説明してみたいとおもいます。私が代表をしている会社は「コバヤシコンサルティングファーム」というハワイの法人で、日本に支社を設立し、日本とハワイで活動しております。「コンサルティング」というビジネスですが、一体どういうものなのか???答えを簡単に言うと、いろいろなタイプの「無形財産」を必要な人に、提供するお仕事。いえるかとおもいます。平たくいうと、「情報」を提供する会社とでもいいましょうか。分かりやすく云うならば、価値のある情報を必要な方に有料で販売している会社。いうことかとおもいます。価値のある情報???とはどんな情報か?私の今までの経験ではいくつかの普遍的なパターンにわかれるようです。●単純にお金儲けの情報?→わかりやすい●地位、名誉が上がる情報?→お金持ちはお金は要らない人もいる。●長年の夢を達成できる情報・・・なかには自分独自の「夢」を描いている人もいて、どうしても、パーツが足りなくて、達成できない。「人」ではないか?という結論にたどり着きました。「人身売買」!!!その「人」ではなく、、(笑)「優れた情報を持っている人」をその情報を欲している人にご紹介するのが、実は、あまりに単純な行為ではありますが、今の大きな仕事の一つになっていることに気がつきました。→幸い、KCFメンバーには変人がズラっと揃っております(笑)ので、この手の紹介には事欠きません(笑)そして、この「人」の営業ですが、やればやるほど「面白い」ことにも気がついてしまいました。一言でいいますと大変、感謝される。参考例を挙げてみましょう。以前、私はハワイ(アメリカ)に投資をしたいと望んでいるある実力者メンバー(コードネーム・ミスターM)に、この方http://the.honoluluadvertiser.com/150/sesq4ariyoshiをご紹介したことがあります。その後、ミスターMは、知事と意気投合し、今では、ハワイに来られると、お互い夫婦で食事をするほどの関係に至り、更に、最近、合弁で、一緒にビジネスをすることになるような方向で進んでます(ミスターMは律儀に必ず、知事との食事会に、私を同席させ、→すると私もだんだんと知事とプライベートでもお付き合いできるようになった、、、そして、オマケなのですが、私もその会社の顧問就任を要請されるに至った経緯があります。因みにミスターM(去年のお台場で皆様の前にちょっとだけ、顔を出したあの方です)は日本では「銀座最後の首領」と呼ばれている方で、日本の財界での知名度は凄いの一言ですが、「アメリカ」でのコネについては、曰く、「イマイチ」だったそうで、ちょうど、誰か、一緒に組めるパートナーいないかなぁ・・・と、探していたところ。そんな状況の中、私は満を持して、ハワイ屈指の実力者をご紹介した。いう経緯だったのです。続きを読んでください。ここでのポイントは●私自身は知事と同等のレベルの人間ではない→横綱と幕下くらい差がある●私自身は知事を知っていても、この先、合弁でビジネスを出来る可能性は非常に低い→そもそも、相手にされていない(笑)●しかし、私は、知事と同格の方(ミスターM)を知っていた。●ミスターMはアメリカ進出のキーパーソンを探していた。●私はミスターMに知事を紹介した。結論的に●知事とミスターMは「刎頚の」友となった。●私はその「オコボレ」として、合弁事業の顧問なるよう要請された。ここでのレバレッジはすべて「人」です。私は、極論しますと、→「何もしていない」のです。紹介しただけで、勝手に紹介された者同士が、本物の「同士」になっただけのことなのです。私はミスターMと知事の両方から「感謝」され、どちらからも個人的な「信用」を得ることができました。このクラスの「信用」と「看板」がどれ位価値があるものなのか?についてはここで説明するまでもないかとおもいます。要は、大物を別の大物にくっつけることにより、自分が「小者」でも大物レベルの処遇に勝手になってしまう。→私はこの現象を「レバレッジが効いている」。勝手にそう、理解しております。これはいきなり、大物である必要はありません。あなたより、少し上のレベルの人同士、ためしにくっつけてみてください。その次に、またもうちょっと上の格の人同士を、、、と、少しずつ、格を上げていってください。いう点を意識してください。上の人に、あきらかにその方よりも、格下を紹介すると、上の人からの信用も失います(^^;★注意点2必ずしも同じ業界の人同士をくっつける必要はありません。私の経験上、上の人は常に面白い出会いを求めております。面白い出会いは、自分の経験以外の経験をして、成功をしている人。いうパターンが多いです。逆に自分と同じ業界、同じ、畑だと、インパクトが低いケースも多いです。※更に、もう一つ、「もっと身近な例」をご紹介してみましょう。KCFのメンバーに、「現役の銀座のホステス」(Yさん)がおります。彼女は30歳台前半(一般的に、銀座では30歳代はまだ、小娘扱いされるケースが多いらしい)という年齢にも関わらず、営業成績が長年「トップ」だというのです。その秘密を尋ねてみると、そのスタイルは、まさに、小林護流レバレッジスタイルと基本は同じ→更にYさんは、その進化形を遂げている。その銀座ホステスの超・レバレッジ営業法!初公開!しますと、それは、まず、基本は、上記と同じ、発想の「人脈」レバレッジをフル活用します。ご参考までに、Yさんは銀座のトップ50に入る高級クラブで、長年、トップセールス記録を続けているのですが、、Yさんの才能を一言でいいますと、その洞察力と、継続性にあります。銀座で、初めてのお客でも15分位話しただけで、そのお客の「力量・器量」をだいたい見抜いてしまう。「ランクごと」手帳にメモして、週末には、独自に作った、データベースに纏めるそうです。して出来た、膨大なデータベースを彼女独特のランク付けをしております。その方法もユニークで彼女は「トランプ」をイメージしているそうです。最高ランクがエース、そして、キング、クイーン、ジャック(ここまでが絵札)そして、中堅レベルで10、9、8、、、といった感じです。5とか3とかのレベルははっきり行って、Yさんにとっては、ホステスのお客ではあっても、彼女の「副業」(ブローカー)としては、はっきり言って、相手にしていない(笑)そうです。参考までに、ちょっと「危険な香り」がするお客で、得たいの知れない大物だと直感した場合、は「Joker」なのだそうです(笑)ようするに、彼女はトランプでいえば、「絵札」コレクターなのです。彼女の真骨頂は絵札同士を絶妙のタイミングで、独自の直感で、繋げることにあります。夜の本業では、15分程度の会話の中で、「このお客には、あのお客を引き合わせると絶対凄いことになる!」と長年の経験でわかるのだそうです。キングとキング、エースとクイーン、エースとジャックといった感じ、出来る限り、同じレベル(最低でも絵札同士になるよう)にするのがポイントだそうです。Joker」の組み合わせだそうです。結果的に、「毎日・ご指名」になってしまい、銀座のトップ50に入るクラブでのトップセールスを何年も続けているのだそうです。彼女は、夜はホステス(といっても、ほとんど、実態は彼女独自の人事考査)そして、昼は大物同士をくっつける、「大物フィクサー」なのです。彼女の銀座のホステスとしての給料は、それだけでも、桁外れですが、更に、昼間の絵札専門の「フィクサー」としても副業の収入が、そのホステスとしての年収を越してしまっている状態。