Tweet■■カテゴリーマネジメント1980年代末にブライアン・ハリスによってカテゴリーマネジメントという概念が提示されました。これは、商品カテゴリーを戦略事業単位と捉え、目標設定、品揃え、プラノグラム、インストアプロモーションなどをきめ細かく計画・実行していくものです。この概念は90年代から台頭したメーカーと流通業者との連携によるERCの中核的機能として普及しました。メーカーと流通業者はデータを共有し、ともに知恵に絞りあって、小売店の店頭で売り場の生産性の向上のために努力を始めたのです。売り場生産性をあげるためには、まず販売成果の高い商品を導入し、不良在庫を極力排除しなければなりません。在庫という流通経路内のよどみを極小化し、商品回転率を高めることが課題になります。そのためには従来行っている商品特性に基づく棚割りでなく、例えばシーンに基づいた売り場レイアウトも必要になります。ビジネススーツを購入する客にとって、ワイシャツやネクタイ、靴下やハンカチが同じ売り場がにあれば便利であり、関連購買も進む可能性が高くなります。客のニーズを起点として、お客様が楽しく買いやすい売り場づくりはどういうものか明らかにし、それを実現するプロセスが、カテゴリーマネジメントなのです。カテゴリーマネジメントでは、「カテゴリー」をどう設定するかが問題です。これには、分析と創造力を要し、消費者のニーズに合ったベストカテゴリーを識別する必要があります。21に登録、アドバイザーとして、中小企業小売店をサポートしております。安心してご相談ください。店舗デザインの基礎(店舗レイアウトの基本・店づくりの進め方・リフォームとリノベーション等)について説明します。店作りで店舗内装工事の相談・予算・スケジュールについて説明します。店舗レイアウトと売り上げアップの関係を説明します。店舗リフォームの注意点について説明します■当社は、下記の公的機関において専門家登録をしております。安心してご相談ください。MAPQ&AFORMBLOG。