皆さんこんにちはまたハワイに戻ってきました。云いつつ、また来月の10日から3日間ほど、東京とその後、ひょうんなことから香港・マカオにて個別相談会を開催することになりました。このメルマガの最後に詳細をご案内いたしますのでご希望の方お知らせください。「じっくり考えてから」行動するべきか?というテーマについて、自分自身の経験を含めてその是非についてコメントしてみたいと思います。私ごとではありますが、なんとも偶然の産物からハワイという異国で起業することになり、はや15年以上なのですが、その間に気が付くと約2000名の「社長」という肩書の方々とハワイ及び日本で名刺交換することができました。ご参考までに言いまと、まだ若くビジネス経験が少なかった頃は、お会いしても単に「名刺交換をした」という「自己満足」だけで終わってしまうケースが多かったのですが、そこそこ年を取り、いろいろと経験を積むにつれて、名刺交換して終わりではなく、それを起点として長い付き合い(時として家族ぐるみ)になるパターンが増えてきている......と感じます。そんなことで、様々なタイプの社長さんとお会いしておりますが、ふと気が付くと、そんな「社長」さんは大きく分けて、2種類のタイプに分けられる。いう点に気がつきました。何か「商談」(や頼まれごと)があると、「すぐ動く」タイプと、「ちょっと考えさせて下さい」という2種類のタイプです。これは、ちょっと「ウサギとカメ」のレースにも似た例えかもしれません。この話は、結果論として「じっくり考えてから」行動に移さないとダメだ。いうことであり、本日の日本人の間で一応、「正論」とされているように私には思えます。確かに「教科書的」な答えを求めるのであれば「じっくり考えて」行動する方がいい。私の拙い経験ではありますが、起業してみるとすぐわかる(痛感する)かと思いますが、実態は、必ずしもそうではなく、厳密にいうならば、それは「ある状況下」でのみ機能する。レアケースな思考パターンではないか?と云えるような気がしているのです。(そう感じるのは私だけかもしれませんが)ある状況下とはどんな状況下か?簡単です。「普通」の状況下の場合です。普通の状況下であれば、普通に時間をかけて、じっくり考えた方がいい答えが出る。いう発想に私は全く異論はありません。繰り返しになってしまいますが、これは飽くまでも、「起業していない人」にとってのごく一般的な日常での発想、あるいは「自己啓発やマニュアル本」的な優等生的な答えであり、そんな自己啓発本を実際に書いた方が実は「学校(大学等を含む)の教師」だったり勤務医だったりなど、学歴だけみるとビビる位、エリート?の方でも実際にお会いして話をしてみると、「しょせん守られた世界」に住んでいる住人の理想論。程度の感想となってしまいます。その本を読んだ方も当然のように、そんな世間一般で信じられている「普通」の発想を「成功マニュアル」として金科玉条のごとく、崇拝するようになっていく。このようなサイクルが続いているのではないかと?このメルマガを読んで下さっている方は起業されている方の方が多いでしょうから、私の云う意味もお分かりになって頂けるかと勝手に思って、好き放題書いておりますが、ビジネス上で、突然来る依頼(や取引)を受ける際に、先ほどの世間一般者の間での「普通」(つまり「じっくり考えて答えを出すことができる」状態)の方が、我々にとってはレアケースであり、もっと平たくいうならば、普通の世界の人には普通じゃない(例えば取引先から「即決を迫られる」ケースや、即決までは迫られていない。即決した方が自分自身、直感的に先延ばしにするよりも、総合的にみて「いい結果」が出るような気がしてならない(この点については後述)ような状態に出くわすシチュエーションは、いわば日常茶飯事(つまり我々にとって普通の状態)であり、先ほどの一般的には「普通じゃない」スタンダードに、違う(一般常識からする「普通のスタンダード」)を持ってきても視点も、方向も、世界観も違う(ほとんどのケースで逆になる)から、当然話も噛み合わない...となってしまうわけです。(たとえば、「ファンドのトレーダー」と「牧師」はどちらも素晴らしい職業かとおもいますが、彼らの発想が合致するとはちょっと思えません)話を戻しまして、じっくり考えるのは、確かにいいことです。その「じっくり」を実際に遂行してみた。いいものの、いざ結論に至るまでに、たとえば数週間、あるいは数か月、はたまた1年も2年もかかってしまった。しているうちに世の中の状況が変わってしまい。あの話は今はもうないよ。今頃、何言ってんの君・・・」のような感じでかるく終わってしまう。ことは火を見るより明らかでしょう。私のこちらで起業してみた経験ですが、よく「タッチの差で契約ができなかった」。逆に「できた」といったことは日常茶飯事であり、悠々と余裕をもって契約できた。事業に取り組めている。云えるかとおもいます。書きますと、それは確かにそうかも知れないが、そんな大袈裟なものではないだろう。あまりに話が極端すぎる!といった文句が出てきそうですが、、でも皆さんこんな経験はありませんか?「逃がした魚は大きかった......」と。「はあ...」と溜息ばかりついている。あるなんてもんじゃない?そうなんです。いう巡り合わせかわかりませんが、そんな時(タッチの差で逃した時)に限って、あとあとビッグなディールだった。嘆くことが多いと思いませんか?ちょっと変な例えかもしれませんが私は以前、銀座の某クラブのママと飲みながらこんな話を交わしたしたことがあります。銀座のクラブでナンバーワンになる秘訣?のようなものはあるんですか?ママそうねぇ...綺麗とか、スタイルがいいとか、気も利く。いった点は出来て皆当たり前ね。(だからこそ最高峰の銀座のクラブの現役でいられるのだろう)だから能力的や外見的にはそんなに大差はないの。「あること」を実践してるコは「ナンバーワン」(またはワンでなくともトップ集団)になれると思うわね。その「あること」を怠ると、とたんに、「最下位」集団まで転がり落ちるんだから。小林(身を乗り出しながら。その銀座のクラブでナンバーワンになれるコツ。