製品を探すトップ閉じる各業種や業界に特化した最適なアプリケーションのご紹介と、各部門業務が抱える課題解決のヒントをご提供します。探す製品カタログを探すSMILEシリーズトップ閉じる経営管理を強化するさまざまな機能を搭載した基幹業務システムSMILEシリーズをご紹介します。V」は、データの相互連携により効率的で確実な業務処理を実現します。「IT環境」入門トップ閉じるERPを利用するために不可欠なIT環境、ERPをさらに活用するためのIT環境という二つの方向から、ERPの安定稼働に求められるIT環境を解説していきます。成功導入事例トップ閉じるITの効果的な活用例として、大塚商会のお客様事例をご紹介。ビジネスに役立つ最新事例を掲載しています。グッドパートナー制度とはIT導入でお悩みのお客様は、この制度で成功したモデルユーザーの経験やノウハウを知り、導入における疑問や不安解決の手がかりを得ることができます。ITインフラの活用事例を探す地域から探す「SMILE」・「eValue」シリーズの導入事例を探すトク◎情報トップ閉じる読むだけでビジネスのヒントや業務改善のコツがつかめるトクな情報が満載です。さまざまな切り口で、現場に生きる情報をお届けします。注目のテーマ社会が直面する問題は刻々と変化しており、企業もさまざまな取り組みが求められています。それらの課題に対応するソリューションをご紹介します。ERPとはERPの起源やシェア、失敗例などいろいろな視点でERPをご紹介しています。今後の展望も含め、ERPに関する理解の助けになるコンテンツです。世界に挑むものづくり企業マーケットを世界に広げ奮闘している製造業の自社のつよみ、ものづくりへのこだわり、海外進出に向けた取り組み、今後のビジョンについてご紹介します。全国で開催される多彩なイベントとセミナーをぜひご活用ください。前回で申し上げましたが、営業は不確定要素が高く流動的な状況の中で売上を上げ、目標を達成させる仕事。向けた適切な対策を策定し、組織や部下を動かしていくことが必要です。システム・・・営業進捗や見込一覧だけの共有これらが必要ないということではありません。これらの施策の前に本来やらなければならないことがあります。それは、マネジメントプロセスの整備です。状況判断し適切な対策を策定するために必要な商談や営業に関する情報を把握する。商談や営業に関する雑多かつ複雑な情報から原因と改善すべき問題点を発掘する。発掘した問題点に対する対策(改善策)を考察し選定する。この三つが的確な状況判断と適切な対策策定を実現するプロセスです。できる適切な対策が考えられるのかこの(1)~(3)を整備するということです。あたりまえのことを言うようですが、マネージャーが部下に指導するということは、部下に指導し受注を獲得させる、売上目標を達成させることです。対して適切な対策を策定し、指導するということが「本来やるべきこと」です。手法やプロセスがなく、個人の力量に依存し、自分の力量で対応しないといけないマネージャーは自分の経験や主観で考え指導してしまう。三つのプロセス』を整備し、そのうえで、コミュニケーションや関係の改善・強化を進めるべきなのです。当社では最近、失注分析コンサルティングの依頼が増えてきています。これは、営業組織の改善が思うように進まず、失敗事例である失注を分析し、営業や商品上の課題を抽出し、改善していきたいという意向はあるが、自社で失注分析をやろうとしたがうまくできない・・・ということです。営業から収集した情報が断片的・部分的であったり、個々でバラバラな情報を集めているからです。断片的・部分的でバラバラな情報で分析をしようとしているのだからうまくできるわけがありません。三つのプロセス』の(1)と(2)が事前に整備してあり、営業がその情報を収集し管理している必要があります。必要な情報と同じなのです。三つのプロセス』を整備するということは、個別の営業活動の指導だけではなく、営業全体の課題と対策を策定するための前提なのです。三つのプロセス』を実現する方法についてお話しさせていただきます。次回は2月6日(水)の更新予定です。三つのプロセス【1】バックナンバーはこちら関連するページ・著者紹介この記事のテーマと関連するページ営業支援システムテンプレート一件一件のお客様とじっくり商談を行う、案件攻略型営業スタイルにピッタリの営業支援システムです。詳細の案件情報管理によるステップを踏んだ戦略的営業スタイル、部門・担当者ごとの予実績管理による数字の組み立てなど、大塚商会の営業ノウハウの一端を組み込んだシステムです。営業力強化に取り組みたい企業におすすめです。Report)テンプレート「営業日報を手書きやExcelで管理しており、顧客ごとの商談が分からない」「訪問件数は多いが実績が上がらない」このようなお悩みをお持ちの方向けに、おすすめのシステムです。1日の営業日報を登録するだけで、顧客ごとの商談経緯を把握でき、効率化のポイントが分かります。ルート型営業に最適です。専門にコンサルティング、アウトソーシング、教育事業に携わり、株式会社セントリーディング設立。IT企業、設備機器メーカー、販促・マーケティング会社など150社以上の営業強化を経験。株式会社セントリーディングお問い合わせ・ご依頼はこちら詳細についてはこちらからお問い合わせください。卸販売についてページID:00077890資料請求・お問い合わせ具体的なご検討前のご相談でも、お気軽にお問い合わせください。