NEXT』では、ただいま、プロフェッショナル販売員インタビューの特別連載を行なっております。今回、インタビューさせていただいたのは、株式会社ゴールドウインの竹原篤史氏です。FACE(ザ・ノース・フェイス)』で、日本SC協会主催の『第21回接客ロールプレイングコンテスト』で大賞に輝かれ、現在は、ご自身も販売をしながら、ノース・フェイスやヘリーハンセンなど、数々のブランドのスタッフの教育にも携わっていらっしゃいます。坂本りゅういち)当記事では、インタビューの内容を、少しだけご紹介させていただきます。プロが考える、販売の秘訣とは?・・・kocori坂本(インタビュアー、以下坂本):お読みいただいている読者の方の中には、販売員として、売れる販売員になりたいという人は、すごく多いと思うんですね。竹原さんの中で、売れる販売員になるために、意識や行動といった部分で、具体的に『これが必要』みたいなものはお持ちですか?株式会社ゴールドウイン竹原篤史氏(以下、竹原):多分すぐにできるのは、基本的なところ。可視化することですね。坂本:可視化とは、具体的にはどういうことでしょうか?竹原:坂本さんも先ほど、数字が大事ですよとおっしゃっていましたよね。お店をやっている以上は、売上は重要ですよと。ものも、数字をつけるようにしています。坂本:売上以外にもですか?竹原:簡単に言えば、明日からすぐできると思うんですけども、メモ帳一冊とボールペンでできます。