新規事業としてプラスチックのリサイクルに参入。処分業から製造業へ意識の転換が課題でした。その課題解決にパンテックが一緒に、丁寧に取り組んでくれたことでベースができました。関東一円の業務用酒販店で排出されるワンウェイびんの回収を行う株式会社三裕は2016年8月、新規事業としてプラスチックのリサイクルに取り組み始めました。部長・油谷征伸氏にうかがいました。株式会社三裕について株式会社三裕は、主に業務用酒販店で発生するワンウェイびんの収集運搬および選別を主事業とするリサイクル会社である。ウィスキーの爆発的な人気に伴いワンウェイびんが市場にあふれ社会問題となったことを機に創業。以来、ガラスびん回収のパイオニアとして回収システムを確立してきた。大手飲料メーカーとの取引も多数あり、首都圏の業務用酒販業界におけるワンウェイびんの回収ではトップクラスのシェアを誇る。リターナブルびんや空き缶、ペットボトルなどの他、パレットや通い箱、ストレッチフィルムなど、業務用酒販店の物流工程上で発生する資材全般のリサイクルにも取り組んでいる。2016年8月には、緑や黒など再生しにくい色のびんを活用したグラスウールの原料工場(八潮センター)を埼玉県八潮市に開設。同時にパレットや通い箱などPP、PEの洗浄粉砕機を導入し、プラスチック再生原料の製造にも参入を果たしている。創業;1973年3月。パンテックとの取引状況パンテックとの取引状況をお話しください。PPとHDPEの洗浄粉砕品を売却。パンテックが回収した廃プラの洗浄粉砕を受託しています。弊社はパンテックに、PP(ポリプロピレン)とHDPE(高密度ポリエチレン)の洗浄粉砕品を売却しています。弊社が扱うPPやHDPEはいずれも、飲料メーカーや酒販店などで流通に使用される通い箱です。パンテックとの取り引きがスタートしたのは、八潮センターが稼働した直後の2016年9月です。以降、パンテックにはPPとHDPEの再生原料を定期的に引き取ってもらっています。弊社からパンテックに売却するだけではなく、パンテックが回収したPP、PEの洗浄粉砕の加工委託も受けています。パンテックは、弊社がプラスチックのリサイクル事業に取り組む上で重要なパートナー企業の1社となっています。プラスチックリサイクル事業へ参入した経緯ガラスびんの収集運搬・選別を主事業とする御社が、プラスチックのリサイクル事業に参入した経緯をお話ください。ガラスびんの回収で出入りしていた酒販店からの要望をきっかけにプラスチックの回収が始まりました。弊社は、業務用酒販店におけるワンウェイびんの回収を行ってきました。その中で業務用酒販店から、ワンウェイびん以外の廃棄物処理に関する問い合わせが増えてきたことがプラスチック廃材の回収を始めたきっかけとなりました。“ガラスくず、コンクリートくずおよび陶磁器くず”だけでした。そこで関東一円における産業廃棄物13種の許可を取得し、出入りしている業務用酒販店に告知したところ、返し場所のない通い箱が予想以上に集まってきました。酒販店から出るプラスチックは多種多様で、数量もまとまりませんので、事業というよりサービスの一環として行う程度の位置づけでした。その当時、集まってきたプラスチックの処理はどのようにされていたのですか。回収したプラスチックを国内ユーザーに原型のまま持ち込んでいました。現在はワンウェイびんの回収のために使う通い箱を自社で調達していますが、以前はメーカーの通い箱を借りて使用していました。通い箱の中には使っている間に破損するものが出てきます。破損した通い箱は、メーカー指定の国内ユーザーに原型のまま引き取ってもらう流れが出来ていました。以後、プラスチック廃材のほとんどは、その業者に引き取ってもらう流れが出来ていました。付き合いのあった国内ユーザーが必要としている原料はPPのみです。当時は弊社がPPとPEの選別ができなかったため、集まった通い箱は全て選別せず原型のまま持ち込んでいました。そのため原料としての商品価値はあまり高くありませんでした。他に廃プラスチックの回収業者は探しませんでしたか。プラスチックの回収業者はたくさんありますが、大手飲料メーカーが認める業者は見つかりませんでした。弊社の取引先である飲料メーカーがビールケースやパレットの処分に困っていたこともあり、弊社もプラスチック回収業者を探して相談もしていました。廃プラスチックを有価で買い取る業者は沢山ありますが、コンプライアンスが問われる大手企業が売却先として認めることができる業者は見つかりませんでした。最大の問題はリサイクルフローです。海外リサイクルがほとんどで、国内でリサイクルできるルートを持った業者はありませんでした。中には、メーカーの社名が入ったままビールケースやパレットを輸出する業者もあります。いうリサイクル会社はいくら買い取り価格が高くても、大手企業は売却先として認めません。買い取り価格の問題ではなく、国内できちんとリサイクルできるフローを探していました。海外ルートしか持たないリサイクル会社は、安定した取引ができません。市況が良ければ回収してもらえるし、市況が悪ければ回収してもらえません。いざ回収依頼をしてみると、「今は回収できません」と断られることはよくありました。いった背景に加え、プラスチックを種類や色ごとに分別して洗浄粉砕すれば商品価値が上がるという話を聞いていたこともあり、八潮センターを設立する際に、プラスチック廃材に関するリサーチをしてみると、やはり売却ルートに関する課題を持つ飲料メーカーは予想以上に多いことがわかりました。そこで洗浄粉砕機を導入し、PPとPE限定ですが、大手飲料メーカーの要求に応えられるプラスチックリサイクルのシステムを構築することに決めました。パンテックとの取引が始まった経緯パンテックとの取引が始まった経緯をお話ください。環境機器商社からの紹介をきっかけにサンプルを提出したら、予想以上の高評価をいただいたことが取引のきっかけとなりました。当初はPPとHDPEの洗浄粉砕品のリサイクルは、前述した国内ユーザーのみで行うつもりでした。このルートであれば大手飲料メーカーにとっても問題はありません。八潮センターが稼働した当時、従来取引のあった国内ユーザーが余剰在庫を抱え販売ができない状況でした。そのタイミングで、弊社が導入した洗浄粉砕機を取扱う商社からパンテックを紹介されました。弊社としても自社で処理した洗浄粉砕品の品質レベルを確認したかったのでサンプルを見ていただいたところ、予想以上の高評価をいただきました。買い取り価格が原型のままで売却していた頃と比べて2倍以上になったことをはじめ、決済スピードや条件面が非常に良かったこと、営業担当者のレスポンスの速さや丁寧さが決め手となり、パンテックとの取引を決めました。パンテックは国内リサイクルのルートを持っていましたか。弊社の洗浄粉砕品の売却先として国内ユーザーを複数社確保していただきました。安定した取引が期待できます。取引をスタートするにあたって、弊社が提供する原料を販売するルートとして国内ユーザーを複数社確保していただきました。各社納品先のご担当者を八潮センターの視察に同行訪問いただいて、実物をご確認いただきました。そこでも品質を高くご評価いただくことができました。その複数確保していただいたうち、どこに納めていただくかはパンテックにお任せしていますが、複数の売却先を確保していただいたことで安定した取引を実現する道筋をつけてくれました。取引がスタートした時からPPとHDPEの両方を出荷されていたのですか。HDPE、PP、いずれも高く評価していただけたので、両方を定期的にパンテックへ納品しています。最初はHDPEからスタートしました。弊社は八潮センターの計画段階から、従来の業務用酒販店をはじめ、酒蔵や小売流通など様々なルートから、原料となる通い箱を買い集めていました。当時はPPもPEも見分けをつけることができない状況だったので、とにかく集めていました。機械を導入し、多くの原料を集めていくうちに、HDPEが多いことがわかってきました。色が揃っていて量をまとめやすかったので、まずはHDPEの粉砕から開始しました。それが初荷となりました。以降、パンテックからはPPもHDPEも良い条件を出していただいているので、両方を定期的にパンテックへ納品するようにしています。厳密ではありませんが、現在は、主要取引先の大手飲料メーカー由来のPPは従来の国内ユーザーへ売却し、その他のルートで回収するPPやHDPEはパンテックへ納品するフローが定着しています。新しい材料を出す際にはサンプルを提出する取り決めにPPおよびHDPEの洗浄粉砕品をパンテックに引き渡すまでのフローを教えてください。経て、トラック一車分が溜まった段階で引き取り依頼をします。弊社のプラスチック廃材のリサイクルフローは次の通りです。4tまたは10tのトラックが満載になる量での引き取り。これらはパンテックとの取引条件に基づいています。PPとHDPEの分別は打音検査で行っています。通い箱やパレットには「PP」「PE」などの表記がありますが、実際には樹脂と異なっていることがあります。常に品質を維持するため、一品ものでも必ず打音選別を行います。そのうえで、洗浄粉砕後の製品検査として、水分率の測定や比重検査を行っています。他にパンテックと取り決めていることはありますか。異なる種類のプラスチックやグレードが落ちる可能性がある際には、サンプル提出による事前確認が必要です。パンテックに評価していただいているものとは異なる種類のプラスチックや、グレードが落ちる可能性があるものは、サンプルを提出して事前確認をした上で出荷するという取り決めがあります。これまで売却していたHDPEは印字がない通い箱の洗浄粉砕品でした。直近になりメーカーのロゴが印字がされている通い箱が溜まってきたので、それを粉砕してサンプルを評価してもらいました。今見てもらっているサンプルは、汚れがきつい通い箱の洗浄粉砕品です。いったものは、印字のないものや、汚れのないものよりはグレードが下がるので、必ず事前にサンプルを提出するよう心がけています。いずれの場合も、パンテックからは従来品と同じ評価をしていただいたため、次回からは一緒に混ぜて出せることになりました。PPを出荷する際にもサンプルを提出して評価してもらった上で買い取ってもらっています。パンテックとの取引で製造業としての意識が芽生えたパンテックとの取引による成果をお話ください。パンテックとの取引がきっかけで、品質管理や安全管理など製造業としての意識が芽生えました。パンテックとの取引がきっかけで品質管理や安全管理など製造業としての意識が芽生えました。ガラスびんのリサイクルは処分業であり、比較的ラフな工程管理でも成り立ちます。八潮センターで行う事業は製造業です。その違いを強く実感したのは、あるビールメーカーがパレットの粉砕の委託先として弊社を指定される際に事前確認に来られた時です。品質管理責任者や安全管理責任者が来て、工程表や安全管理体制など、物としての評価ではなく、製造業としての管理ができているかどうかにチェックが入りました。その際に管理表を作成し、対応しましたが、製造業に取り組むためには意識の切り替えが必要であることを実感しました。パンテックと取組をすることで、そのベースができたように感じています。弊社が、洗浄粉砕品の売却先を国内ルートと指定したことに対して真摯に向き合って確保してくれたこと、さらに売却先の調達担当者にもご同行いただいてチェックしていただいたことで、品質管理をしっかりやらなければいけないと改めて認識しました。パンテックとは現在、PPやPEを順調に仕入れ、スムーズに出荷していく流れをアドバイスをいただきながら、一緒に組み立てているところです。パンテックからの洗浄粉砕の加工委託は、どのような経緯で始まったのですか。価格競争に巻き込まれない仕組みを作りたいと考えて相談した際に、パンテックから提案がありました。早い段階でパンテックから提案がありました。現在、PPとPEに関しては売り手市場で、価格競争で勝たなければ仕入れができない原料です。価格競争に参加しても、弊社の現状では採算が合いません。それよりも価格競争に巻き込まれない仕組みを作りたいと考えてパンテックに相談をした際に、パンテックから加工委託ができるという提案がありました。パンテックの担当者はどんな質問にも丁寧に対応してくれるパンテックに対するご評価をお話しください。取引をスタートするにあたって、わからないことは逐一パンテックに聞きました。非常に丁寧に対応していただきました。非常に高く評価できる会社だと考えています。パンテックとの取引をスタートするにあたっては、プラスチックリサイクルに関する知識が弊社には全くなかったので、わからないことは逐一聞きました。どのような質問に対しても、その都度、非常に丁寧に対応していただきました。その中でプラスチックリサイクル市場のイメージを把握することが出来たことは、パンテックとの取引による大きな成果でした。プラスチックの種類ごとに1ロットごとにボリュームがまとまらないと売り物にならないということや、プラスチックのリサイクル会社にも様々なタイプがあることなどです。廃プラスチックを回収する業者によくあるのは原型のまま買い取るリサイクル会社で、その多くが貿易会社です。そのため海外の市況に左右され、取引が不安定になります。それに対してパンテックは商社であり、販売先が海外だけではなく国内にもあります。商品や要望に応じて、最適なマッチングをしていただけることが我々のメリットです。新規事業のスタートアップの時点で良い関係性を築くことができました。今後のビジョン今後のビジョンをお話しください。弊社が扱うすべての資源の国内リサイクルを確立し、採算ベースに乗せることが目標です。実は弊社はPPやPEの他、PETや缶、ストレッチフィルムなどのリサイクルも行っています。PETは八潮センターでプレス機にかけています。ストレッチフィルムなどは本社の施設で行っています。本社ではびん、缶、PETが混じった回収品を選別機にかけ、缶はアルミとスチールを分けてプレスしています。その中で弊社が現在取り組んでいることは全アイテムで国内リサイクルのルートを確立し、採算ベースに乗せることです。それが実現できればメーカーに対して、弊社がリサイクルする資源は全て国内リサイクルであるというアピールができるようになります。プラスチックのリサイクルについては、弊社が商圏としている関東エリアだけでも、ビールや日本酒の流通過程で大量の通い箱が出回っています。いったものの現状の処理のされ方をリサーチしたところ、弊社がこれまでガラスびんを回収していたルートが、そのままプラスチックの入荷先にもなり得ると実感できるデータを得ました。買取価格だけではなくリサイクルの質も問われるようなニーズに対しては、弊社は応えやすいポジションにいます。始まったばかりですが、順次開拓して事業を拡大していきたいと考えています。そのためには人材の育成も必須課題であると考えています。プラスチック類の洗浄粉砕の現場には、若手社員を2名配属しています。現状、現場の作業のみですが、今後は出荷時期の判断や対外的なコミュニケーションなど、自律的に動けるよう育成していきたいと考えています。パンテックへのご期待があればお話しください。今後もプラスチックリサイクルの事業展開に関するアドバイスとアライアンスの強化を期待しています。今後もプラスチックリサイクルの事業展開に対して、様々な相談をさせていただき、アイデアやアドバイスを頂きたいと考えています。パレットの粉砕はまだ弊社では行っていませんが、今年度中には粉砕できるようにする計画を進めています。パレットは通い箱よりも大きくかさばりますが、その分、重量もあります。種類がたくさんあり、見極めが困難です。パンテックに教えていただきたいことはまだまだ尽きません。弊社は業界のつながりの中で、パレットや通い箱などの処理で困っている酒造メーカーが全国にもたくさんあることも把握しています。弊社が回収できるエリアは関東圏のみであり、なおかつ弊社のように粉砕機を導入している企業は全国に存在するため特殊性はありません。そこで、全国に回収拠点や委託加工先のネットワークを持っているパンテックから、全国での委託加工の提案をいただきました。現在、弊社が回収依頼を受けたものを、パンテックの協力先で回収・加工してパレットメーカーへ納めるなど、アライアンス強化に向けた協議をしているところです。ご質問・疑問等がございましたら、お気軽にお問合せください。資源リサイクルに対する社員の意識向上を実現。障がい者雇用の環境づくりに役立ちたい。業界リーダーとしてトップクラスの取扱量を誇る。してプラスチックのリサイクルに参入。処分業から製造業へ意識の転換が課題でした。その課題解決にパンテックが一緒に、丁寧に取り組んでくれたことでベースができました。環境に優しくすれば経営に恩返しが出来る。廃プラスチックの価値向上に繋がったことです。会社が儲からなければ意味がありません。廃プラスチックの分別処理は「後始末」。そこまでやるのが我々の仕事です。「仕組み化」の重要性を再認識する機会になりました。プラスチック材のリサイクル手続きが簡単に。パンテックとの取引がグループ内で拡がっています。廃プラスチックの売却先に求めることは、リサイクルフローの確実性と透明性の高さ。