2019年4月13日ゆうじフレーミング効果とは、表現方法が違うだけでまったく違う受け取り方をしてしまう心理現象のことだよ。この記事を読めば、以下のことが分かるよ。フレーミング効果とはフレーミング効果の原因フレーミング効果の実験・具体的事例フレーミング効果の参照論文フレーミング効果のまとめそれぞれ見ていこう。目次フレーミング効果とはフレーミング効果が起こる原因フレーミング効果を裏付ける実験例フレーミング効果の具体的な事例フレーミング効果のまとめフレーミング効果とはフレーミング効果とは、実質的には同じ意味を表す選択肢であっても、その表現方法などが異なるだけでまったく逆の選択をしてしまう心理現象のことです。同じものを異なるものであるかのように解釈してしまう心理効果ですね。「ものは言いよう」とも言われる心理効果です。effectと書きます。フレーミング効果の語源フレーミング効果の語源は額縁などのフレーム(frame)にあります。フレームが写真や絵画においての額縁を表すように、情報をフレームでどのように切り取るかによって、見え方が変わってしまうということが由来です。フレーミング効果は1981年に「サイエンス誌」で発表されました。行動経済学者のダニエル・カーネマンさんと心理学者のエイモス・トヴェルスキーさんの共同研究によるものですね。フレーミング効果が起こる原因フレーミング効果はどんな要因があって起こるのか、みていきましょう。人間の評価パターンフレーミング効果が起こる原因は、人間の評価パターンにあります。人間は絶対評価よりも、相対評価をする傾向があるんですね。「この製品よりもあの製品の方が優れている」とか「この人よりあの人の方がイケメン」とか、気付かないうちに相対的に評価していますよね。いった相対的評価をしてしまう人間の思考パターンによって、フレーミング効果が起こるのです。フレーミング効果を裏付ける実験例ここではフレーミング効果の実験例を3つご紹介します。・アジアの疫病問題それぞれ見ていきましょう。実験1:手術の事例アメリカのミネソタ大学のアレクサンダー・ロスマン教授が行った実験です。患者にいかに手術を受けてもらうか。実験内容1.被験者をAとBに分けます。2.それぞれに手術の死亡率データを見せます。<A>「600人中400人が死亡します」というデータを見せます。<B>「600人中200人が助かります」というデータを見せます。AとBで表現は異なりますが、言っていることは同じですよね。どちらがより多く手術を受けたい気持ちになったのでしょうか。実験結果Bグループにいた被験者がより多く手術を受けたい気持ちになりました。実験からわかること「死亡」というネガティブなワードより、「助かる」というポジティブなワードで表現する方が、より多くの人が手術を受けたい気持ちになったということです。ものは言いようですね。実験2:乳がん検診の事例アメリカのダートマス大学のブーナン・ケラー教授による実験です。乳がん検診をいかに受けさせるか。実験内容1.被験者をAとBに分けます。2.それぞれに乳がん検診を推奨します。3.AとBにはこのように伝えます。実験結果Bグループにいた被験者がより多く検診を受けました。実験からわかること今回は、「治療の幅が広がる」というポジティブなワードより、「治療が難しくなる」というようなネガティブワードで表現する方が、より多くの人が検診を受けたい気持ちになったということです。人間は恐怖や不安を避ける傾向にある為、今回のケースではポジティブよりネガティブに大きく反応したんですね。行動経済学者のダニエル・カーネマンさんと心理学者のエイモス・トヴェルスキーさんによる実験です。実験概要600人の死亡が予想される疾病に備え、2つの対策のうちどちらを選択するのか2グループの学生に尋ねる。実験内容1.学生グループをAとBに分ける。2.AとBそれぞれに表現を変えてどちらを選ぶか尋ねた。AもBもそれぞれ表現を変えただけです。同じことを言っているだけなのに、結果は下記のようになりました。実験からわかること人間は表現を変えただけで、判断や選択が大きく変わってしまうということです。フレーミング効果の参照論文フレーミング効果の論文は、筑波大学の竹村和久さんの論文(PDF)が参考になるかと思います。知識を深めたい方はぜひ読んでみてください。他にも、一橋大学大学院の佐々木秀綱さんの論文(PDF)もありますね。フレーミング効果の具体的な事例フレーミング効果には、数々の事例があります。今回はその中でも分かりやすい15の事例をご紹介します。あなたが英語の教材を買いたいと検討している場合、購入意欲が湧くのはどの表現でしょうか?・2万円の出費で英語が話せる・2万円の費用で英語が話せる・2万円の投資で英語が話せる一般的に購入意欲が湧くのは「投資」という表現の場合です。投資ってなんだか前向きな気がしますもんね。同じ時間でも、分数で表現された方が短く感じますよね。恋愛あなたが恋愛をして、ともだちと恋バナで盛り上がっているとします。同じことを表現していますが、伝わり方がまったく違いますね。前者はモテない印象を与えますが、後者は一途な印象を与えます。今からあなたは手術をするとします。