「今は必要ないので」これらの断りは「お客さんの【あいさつ】だ」ということを前回にお伝えしました。この【あいさつ】にどんな営業トークで対応をしていけばいいのでしょうか?私が売れない営業マン時代、なんとか理解してもらおうと一生懸命に話をしました。・売込みに来たわけではない・まずは話を聞いていただいて・それで気に入っていただい場合に買っていただきたいところがこれを何とか理解してもらおうと一生懸命になればなるほど悪循環に。「だから今、必要ないです!」とキツイ断りを受けてしまいます。すればいいかまったくわかりません。そのとき上司からこんなアドバイスをもらいました。順番が逆だと上司は言うんです。