製品を探すトップ閉じる各業種や業界に特化した最適なアプリケーションのご紹介と、各部門業務が抱える課題解決のヒントをご提供します。探す製品カタログを探すSMILEシリーズトップ閉じる経営管理を強化するさまざまな機能を搭載した基幹業務システムSMILEシリーズをご紹介します。V」は、データの相互連携により効率的で確実な業務処理を実現します。「IT環境」入門トップ閉じるERPを利用するために不可欠なIT環境、ERPをさらに活用するためのIT環境という二つの方向から、ERPの安定稼働に求められるIT環境を解説していきます。成功導入事例トップ閉じるITの効果的な活用例として、大塚商会のお客様事例をご紹介。ビジネスに役立つ最新事例を掲載しています。グッドパートナー制度とはIT導入でお悩みのお客様は、この制度で成功したモデルユーザーの経験やノウハウを知り、導入における疑問や不安解決の手がかりを得ることができます。ITインフラの活用事例を探す地域から探す「SMILE」・「eValue」シリーズの導入事例を探すトク◎情報トップ閉じる読むだけでビジネスのヒントや業務改善のコツがつかめるトクな情報が満載です。さまざまな切り口で、現場に生きる情報をお届けします。注目のテーマ社会が直面する問題は刻々と変化しており、企業もさまざまな取り組みが求められています。それらの課題に対応するソリューションをご紹介します。ERPとはERPの起源やシェア、失敗例などいろいろな視点でERPをご紹介しています。今後の展望も含め、ERPに関する理解の助けになるコンテンツです。世界に挑むものづくり企業マーケットを世界に広げ奮闘している製造業の自社のつよみ、ものづくりへのこだわり、海外進出に向けた取り組み、今後のビジョンについてご紹介します。全国で開催される多彩なイベントとセミナーをぜひご活用ください。営業担当者の多くが体制そのものや顧客担当者の所属、決裁者や決裁ルートをチェックして終わっています。そのため、戦略を考えられない、提案のチャンスを逃している......。組織図には顧客の経営課題や戦略が表れます。今回は組織図から顧客の課題を考える営業についてお話しします。(株式会社セントリーディング)ツイート印刷する組織図は顧客の課題を考えるもの皆さんは、顧客のホームページで組織図を見たときに、何をチェックし、何を考えていますか?とある会社の組織変更例インターネット広告社の営業担当Aさんが、4月に期が変わりお客さんのホームページを見てみると、ニュースリリースに組織変更についての記事がありました。この組織図が次のように変わっていました。第1技術部、第2技術部。「組織が変わったからバタバタしているけど、今までとミッションは変わらないからそんなに影響ないですよ」そして、会社に戻りAさんは上司に報告。本当に影響ないのでしょうか?3カ月後の7月の訪問で大丈夫でしょうか?ここで考えてみてください。組織図が意味するもの組織体制は、経営課題や戦略に合わせて形作られるものです。経営層や管理職層が会社や組織の課題を考え、その課題に対し戦略や対策を考え、そしてその戦略や対策に合わせて組織の在り方を考え決めていくのです。そのため、経営課題や戦略、対策は組織図に表れるのです。組織図は、経営課題や戦略、対策を考えるのもの。組織変更は、経営課題や戦略、対策の変化を意味するもの。上のケースでは、どのような経営課題や戦略、対策の変更があったのでしょうか?この組織変更から、営業または技術、あるいは両方の機能の専門性を強化しなければならないという経営課題があり、営業、技術、それぞれの専門性や連携を強化するための戦略や対策を進めていることが考えられます。営業部間のノウハウや情報共有の強化マーケット単位に進めていたプロモーションを商品やサービス単位で促進そして、営業と技術の本部が分かれたため新たな課題が発生し、何らか対策を考えているかもしれません。営業と技術の間で情報共有がしにくくなるため、情報管理や共有の仕組みの改善また、各本部内にあった事業推進部が、営業本部内に統合される形で置かれています。事業推進部はどのように変わったのでしょうか?営業と技術の連携の課題に対して営業本部内に事業推進部が置かれているとすれば、営業の専門性を強化しながら営業本部主体で事業を進めようとしている可能性があります。営業の立場が強くなり、営業が技術に合わせるのではなく、技術が営業に合わせて対応しようとしているかもしれません。マーケット別に進めていたプロモーションを商品やサービス単位で進めるために、事業推進部が統括しプロモーションを見直しているのかもしれません。Aさんは、3カ月後の7月に訪問しようとしていますが......もし、「プロモーションを商品やサービス単位で進めるために、事業推進部が見直しているかもしれない」と考えて、すぐに訪問し製造事業営業部長から事業推進部の紹介をもらうことができれば、インターネット広告の提案ができるかもしれません。「ミッションは変わらないし影響はない。組織変更でバタバタしている」と思い7月に訪問したら、プロモーションの企画が固まってしまい提案のチャンスを逃してしまうかもしれません。組織図を見たときに気にすることとは組織変更があったときにはその影響を少しは気にしている人もいますが、営業担当者の多くが顧客のホームページで組織図を見たときに、体制そのもの、顧客担当者の所属、決裁者や決裁ルートをチェックして終わっています。顧客の経営課題や戦略、そして各現場の課題や対策を知ることは、営業戦略を考えるために必要なことです。体制そのもの、顧客担当者の所属、決裁者や決裁ルートをチェックするだけでなく、経営課題や戦略、各現場の課題や対策を想像しましょう。「営業のアドバイス」個人・法人会員サービス次回は1月20日(月)更新予定です。今月の3択クイズ(営業のクイズ)クロージング「今月中に注文をもらいたい。お客さんから『発注は来月になりそう』......さあ、どうする?」お知らせ営業強化セミナーセントリーディングでは、2月~3月に参加料無料の営業強化セミナーを開催します。ご興味のある方はぜひご参加ください。やり方、営業力、営業としての将来セントリーディング営業ノウハウ提供サービスさまざまな会社で蓄積した法人営業のノウハウやテクニック、テンプレートを提供しています。悪い場所を探す情報と問題点を探す情報で適正な営業指導をバックナンバーはこちら関連するページ・著者紹介この記事のテーマと関連するページ営業支援システムテンプレート一件一件のお客様とじっくり商談を行う、案件攻略型営業スタイルにピッタリの営業支援システムです。詳細の案件情報管理によるステップを踏んだ戦略的営業スタイル、部門・担当者ごとの予実績管理による数字の組み立てなど、大塚商会の営業ノウハウの一端を組み込んだシステムです。営業力強化に取り組みたい企業におすすめです。Report)テンプレート「営業日報を手書きやExcelで管理しており、顧客ごとの商談が分からない」「訪問件数は多いが実績が上がらない」このようなお悩みをお持ちの方向けに、おすすめのシステムです。1日の営業日報を登録するだけで、顧客ごとの商談経緯を把握でき、効率化のポイントが分かります。ルート型営業に最適です。専門にコンサルティング、アウトソーシング、教育事業に携わり、株式会社セントリーディング設立。IT企業、設備機器メーカー、販促・マーケティング会社など150社以上の営業強化を経験。株式会社セントリーディングお問い合わせ・ご依頼はこちら詳細についてはこちらからお問い合わせください。卸販売についてページID:00172709資料請求・お問い合わせ具体的なご検討前のご相談でも、お気軽にお問い合わせください。