製品を探すトップ閉じる各業種や業界に特化した最適なアプリケーションのご紹介と、各部門業務が抱える課題解決のヒントをご提供します。探す製品カタログを探すSMILEシリーズトップ閉じる経営管理を強化するさまざまな機能を搭載した基幹業務システムSMILEシリーズをご紹介します。V」は、データの相互連携により効率的で確実な業務処理を実現します。「IT環境」入門トップ閉じるERPを利用するために不可欠なIT環境、ERPをさらに活用するためのIT環境という二つの方向から、ERPの安定稼働に求められるIT環境を解説していきます。成功導入事例トップ閉じるITの効果的な活用例として、大塚商会のお客様事例をご紹介。ビジネスに役立つ最新事例を掲載しています。グッドパートナー制度とはIT導入でお悩みのお客様は、この制度で成功したモデルユーザーの経験やノウハウを知り、導入における疑問や不安解決の手がかりを得ることができます。ITインフラの活用事例を探す地域から探す「SMILE」・「eValue」シリーズの導入事例を探すトク◎情報トップ閉じる読むだけでビジネスのヒントや業務改善のコツがつかめるトクな情報が満載です。さまざまな切り口で、現場に生きる情報をお届けします。注目のテーマ社会が直面する問題は刻々と変化しており、企業もさまざまな取り組みが求められています。それらの課題に対応するソリューションをご紹介します。ERPとはERPの起源やシェア、失敗例などいろいろな視点でERPをご紹介しています。今後の展望も含め、ERPに関する理解の助けになるコンテンツです。世界に挑むものづくり企業マーケットを世界に広げ奮闘している製造業の自社のつよみ、ものづくりへのこだわり、海外進出に向けた取り組み、今後のビジョンについてご紹介します。全国で開催される多彩なイベントとセミナーをぜひご活用ください。(株式会社セントリーディング)キーワード:営業強化ツイート印刷する今日の既存顧客の投資抑制、予算の削減、競争激化による価格の下落といった状況で売上を維持、拡大していくためには新たな顧客の獲得や新規マーケットへの拡大が必要になっています・・・そのため、セミナーや展示会、TELアポやWEB、DMなどによるダイレクトアプローチ、パートナーや代理店への営業強化を進めています。進捗状況を見てみるとほとんどの会社が以下のような状況。~それは新規開拓営業を適正に考えられていないからです。新規開拓営業とは、以下の状況で実践するものです。~上記新規開拓営業の状況を踏まえると下記三つのポイントを考える必要があります。・・・顧客の誰(部門や役職)であれば課題を理解し検討を進めることができるか?一般的に、より多くの顧客にアプローチすることばかり考え、アプローチできる人を中心に考えていることが多い。受注を獲得には、まずは誰にアプローチすれば受注を獲得できるのかを考え、そしてそのアプローチすべき人にコンタクトするためにはどうアプローチすべきかを考えなければなりません。新規開拓営業では顧客の情報が少ないため、課題の提起や発掘ができず、どうしても安易な商品案内や状況ヒアリングになってしまう。その結果、たまたま自分に都合の良い課題を検討している顧客を探している・・・前述しましたがこれでは非常に確率が悪い。確率を上げるためには商材に適した課題を理解させ、検討させる営業が必要です。顧客との関係、顧客から収集できる情報の量、自社に対する理解や信頼...これは既存顧客営業と新規開拓営業とでは全く違います。すると、必要なスキルや進め方、営業マインド、管理方法も異なります。それなのに、意外と既存顧客営業と新規開拓営業を一緒に任せている会社が多い。新規開拓営業をやらせているケースが多い。3.そもそも事業や商材を考えたら新規開拓営業をどのように考えるべきなのか?意外とこれができていない。そのため計画や戦略に無理がある...会社は年度ごとに予算を立て目標や計画を立てている。これは当然のことです。上記1の「売りたい商材を検討させられる営業プロセスとは」が希薄になる。おいて今期の売上よりも中期的に売り上げを拡大できる顧客基盤の拡大が重要なのではと思う会社も多い。今苦労しているのは、今期のせいではなく前期までにできていなかったからです。2年後、3年後にそうなっていないよう今考えなければならないのではないでしょうか?会社にとって「新規顧客の増加」とはどのような意味があるのか?そのためには、中期的にどうなっていたいのか?そして今期何をしなくてはならないのか?次回は2012年6月6日(水)の更新予定です。...顧客視点力(R)が営業と成果を激変させるバックナンバーはこちら関連するページ・著者紹介この記事のテーマと関連するページ営業支援システムテンプレート一件一件のお客様とじっくり商談を行う、案件攻略型営業スタイルにピッタリの営業支援システムです。詳細の案件情報管理によるステップを踏んだ戦略的営業スタイル、部門・担当者ごとの予実績管理による数字の組み立てなど、大塚商会の営業ノウハウの一端を組み込んだシステムです。営業力強化に取り組みたい企業におすすめです。Report)テンプレート「営業日報を手書きやExcelで管理しており、顧客ごとの商談が分からない」「訪問件数は多いが実績が上がらない」このようなお悩みをお持ちの方向けに、おすすめのシステムです。1日の営業日報を登録するだけで、顧客ごとの商談経緯を把握でき、効率化のポイントが分かります。ルート型営業に最適です。専門にコンサルティング、アウトソーシング、教育事業に携わり、株式会社セントリーディング設立。IT企業、設備機器メーカー、販促・マーケティング会社など150社以上の営業強化を経験。株式会社セントリーディングお問い合わせ・ご依頼はこちら詳細についてはこちらからお問い合わせください。卸販売についてページID:00077898資料請求・お問い合わせ具体的なご検討前のご相談でも、お気軽にお問い合わせください。