料理しないけどやってみようかなと。実は4年前は赤字でした。RIZAPグループの参加となり、わずか2年で黒字化に成功したのです。このホットプレートが累計85万台も売れるなどヒット商品を連発する会社に生まれ変わりました。結果を出すという部分については一番変わった。(39歳)が次なる再生に乗り出していました。ジーンズメイトはライザップ的に言うと「結果にコミット」できていなかった。お客様が身に着けて、着てよかったと思えるような商品に店舗も含めて生まれ変わらせることができるかどうかが全て。次に手掛けるのは2017年2月に買収したカジュアル衣料のジーンズメイト。9年連続で赤字の会社です。トライが非常に多いので失敗しないようにサポートしていけたら。MATEジーンズメイトはジーンズを中心としたリーズナブルなカジュアルウェアを豊富に取り揃えています。いつでも、誰でも気軽に楽しく、安心して買い物ができるショップです。www.jeansmate.co.jp2017年7月、東京・板橋区にあるジーンズメイト下赤塚店。そこにジーンズメイトの最高顧問に就任した岡田さんの姿がありました。この店をリニューアルして再生のモデルにしようとしていました。ここで立った時に少し屈んでもらっていいですか。男性目線で作りたがるが10センチか15センチくらい膝を屈めて目線を下げて、その時に奥まで見えるか、きれいに見えるか。91店舗ある内、すでに23店舗の閉店を決め、残りも一新しようと考えていたのです。どれを買っていいか分からない。ポロシャツもここに展開しているものもあれば、この奥にもあれば、飛び地で向こうにもある。中根聡店長は、お店にいると気付かなくなってくる部分が結構あったが、改めてお客様目線で売り場をつくっていかないといけないと感じた。富澤茂社長1978年に1号店をオープンしたジーンズメイト。最高で250億円近くあった売り上げは価格の安いファストファッションなどに押され急激に業績が悪化しました。東京・渋谷区にあるジーンズメイト本社。岡田さん、この日はある人を呼び出しました。社長の富澤茂さん(49歳)です。2015年にジーンズメイトの社長に就任。アルバイト出身の叩き上げです。この半年間で必ず成果を出して黒字化を達成することをやりましょう。既存店で前年比115%くらいはいかないといけない。僕の評価も社長の評価もこれだけ。これで今期の数字は作ることをやっていきましょう。数値目標を定め、結果を出すのがライザップ流。月の売上で昨年の15%増。ここ10年以上達成したことのない高い目標です。昔のビジネスモデルというか、そういうものにある程度引きづられて我々自身が変われていなかった。お店も商品も人もそう。今回、こういったことをきっかけに全てを変えていかないといけない。岡田さんは、この会社が9年間赤字を続けてきたので、その問題を掘り起こして解決していく。将来に向かって成長できるような構造をつくっていく。岡田さんはユニクロの急成長を支えたファーストリテイリングの元執行役員。2016年にライザップに加わりグループの最高戦略責任者に就任しました。さんが商品力強化のため呼び寄せた人がいます。ジーンズメイト商品本部長の宇山敦さん、元ユニクロの技術者です。やって来たのは中国有数のジーンズ工場。ここで新たな商品を作り始めていました。ジーンズのポケット見ると「Mate」と書かれた赤いタグ。社名からとった新ブランドです。アテネ・オリンピックで日本代表公式ユニフォームの開発責任者を務めた宇山さん。商品を大幅に見直し「Mate」という新ブランドを一気に確立しようとしていたのです。視察中の宇山さんの足がある場所で止まりました。何か気になるようです。すると自らアイロン掛けの手本を見せ始めました。