見込み客こんにちは!戦略企画ドットコムの三宅です。このところ「ネット集客の成功法則」に関するお話をしています。集客で悩んでいる人が多いので、このテーマで書いています。前回は、ホームページではなかなか反応が取れなくなってきているというお話をしました。今回は、その続きになります。購入者目線に修正してサイトを作り直せば良いのでは?という素朴な疑問が湧き上がってきたと思いますので、本日はそれよりも費用対効果が高い方法を紹介します。サイトのコンセプトやコピー、レイアウトなど全体をリニューアルするとなると、新規で制作するのと同じぐらいの費用がかかります。見込み客から反応を得るためには、全体的な戦略の見直し、コンセプトの作り直し、コピーの全面的な書き直しが必要になりますので、相当高くつきます。(ちなみに、ここまでの内容に対応できるWEB制作会社はあまりありません。私のようなWEBマーケティング系の専門コンサルタントに依頼する必要があります。)そのため、その費用対効果を考えた場合、ホームページにお金を投入するよりは、別の方法にお金を投入する方が良いというお話をしました(既にホームページを持っているという前提になりますが・・・。ホームページを持っていない場合は、こちらのWEBページをご覧下さい。その方法ですが、、、セールスレター型のランディングページ(LP)になります。私は、この手法について、この1年間いろいろと試行錯誤を繰り返しています。セールスコピーのスキルを上げるために、高額の教材を3つ購入し、勉強と実践を繰り返しています。その甲斐あって、コピーライティングのスキルも上がってきていますが、このスキルはかなり奥が深いので、まだまだ修行が必要だと思っています。実際どれくらいの反応が取れているのか?そのデータをまずは公開したいと思います。ちなみに、反応率に関する計算式は、以下の通りです。無料体験へのお申込になります。●無料レポートのダウンロード・WEBマーケティングに関する無料レポートの反応率:3.7%・戦略構築に関する無料レポートの反応率:15.6%・業績アップに関する無料レポートの反応率:5.3%●無料体験系のダウンロードもしくは申込み・無料トライアルソフトの反応率:2.6%・無料体験の申込に関する反応率:1.6%このような成果が得られています。興味があるキャッチコピーのものをクリックしてみて下さい。このように、セールスレター型LPにすると、反応が取れるようになります。反応率1%未満のLPもありますが、継続的な改善を繰り返すことによって、反応率を向上させることができます。目的を達成することができます。セールスレター型LPの反応率が高いのか?その理由について、次回のブログで説明しますね。いうことで、本日はここまでにしたいと思います。●追伸:セールスレター型LP制作サービスも始めましたので、ご興味がある方は、上記のリンクをクリックして下さい。セールスレターの力で、幼児教室を建て直した事例が掲載されています。マンパワーの関係で、月2社限定のサービスになります。顧客こんにちは!戦略企画ドットコムの三宅です。今回も「ネット集客の成功法則」に関するお話をしたいと思います。多くの企業で、ホームページはお持ちだと思います。反応が取れなくてリニューアルを考えている会社も多いのではないでしょうか?もちろん、資金的に余裕があればホームページをリニューアルする方が良いと思いますが結構な予算を割いて、きれいなホームページにリニューアルしたとしても、見込み客から反応が取れるとは限りません。お金をかけてホームページを作り直したのに問合せ件数や成約件数が伸びないというお話は結構聞きます。一言で言うと、”戦略がないから”ということになります。ホームページ、ブログ、ランディングページ(LP)、Twitter、Facebookなど、インターネット集客におけるいろいろなツールがありますが、それらをうまく使いこなせている会社は、まだまだ少数派だと思います。それぞれのツールを何のために使うのか?ということをもう一度よく見直すことが大切だと思います。見た目のデザインだけきれいにする程度で十分です。それほどお金をかける必要はありません。見込み客を開拓するという目的であればしっかり作り直す必要があります。最近の傾向として、ホームページでは以前よりも反応が取れなくなってきているようです。その理由に関して説明しますね。大きく理由は2つあります。■理由1:ホームページのコピーが顧客目線になっていないホームページの歴史を振り返ってみると、自社の概要やサービス内容を自社目線で表現するところからスタートしています。インターネットが本格的に普及し始めた1990年代は、それでも十分反応を得ることができました。グローバル化が進み、インターネットが普及するに従って、世界中の情報が簡単に入手できてしまう世の中となっています。そのため、購入者側の選択肢が増え、ニーズも多様化しています。商品やサービスが巷に溢れかえっている状態ですね。●どんな悩みを解決してくれるのか?●他社と比べた場合、どんなメリットやベネフィット(価値)があるのか?が分かりにくい作りになっているのが大半です。購入者目線に修正してサイトを作り直せば良いのでは?と思われたかも知れませんが、サイト全体を修正する予算とその効果を考えた場合、ホームページにお金を投入するよりは、別の方法にお金を投入する方が、その費用対効果が高いと思っています。その方法とは何か?ですが、長くなりそうなので理由2と共に次回説明したいと思います。●追伸:ネット集客に関しては、こちらの無料レポートがお薦めです。違いこんにちは!戦略企画ドットコムの三宅です。この前立ち上げた「ネット集客研究所」の無料レポートですが、ダウンロード数が少しずつ増えています。「広告費を削減しながら売上をアップする方法」Googleの検索でも、”広告費削減”で15位まで上がってきています。SEO効果が出てきているようです。”ネット集客”というキーワードでは、まだまだのようですが・・・。無料レポートダウンロードサイトが5位です。サイトをオープンして1か月程ですが狙ったキーワードで上がるようになってきました。前回のブログでお伝えした通り、価値ある情報をブログで発信すれば、続けるという前提条件付きになりますが狙ったキーワードで上位表示されるようになります。上位に上げたいランディングページ(LP)をブログで紹介し、リンクを貼ると、そのLPから見ると被リンクがもらえたことになりますので、これもSEO効果が期待できます。最近、セールスレター型のLPを作る機会が多いのですがこの方法を使えば、ほぼ狙ったキーワードで上位表示できています。このノウハウに関しては、追々公開していきますね。「価値の高い無料オファーで見込み客を集客する方法」についてお伝えしたいと思います。前回のブログで、私がほとんどセールスレターを読まずに高額の教材(コピーライティングノウハウに関する教材です)を購入したお話をしました。今回のテーマは、その理由と密接な関係があります。1.見込み客の悩みや欲求を解決する無料の価値あるものを提供することで、見込み客の情報を入手する(冒頭に紹介した無料レポートは、この役割を担います)2.その見込み客と信頼関係を構築できるコンテンツを提供したり、コミュニケーションを取る(商品を売り込むのではなくて、信頼関係を構築することにフォーカスすることが大切です)。3.無料の段階で、実際に販売を予定している商品・サービスの価値を体感してもらい、小さな成果を上げてもらう(これが最も信頼関係を構築しやすい方法だと思います)。魅力的なオファーを提案し、成約に持っていきます。こんな流れになります。そこで、よくある間違いが「無料なので、出し惜しみして、価値が低い無料オファーを提案してしまうこと」です。今回、私が高額な教材をセールスレターも読まずに買った理由は、1.無料オファーの価値が非常に高くて、躊躇することなく登録したこと2.実際に無料の講座を受講し、若干のスキルアップを体感できたこと3.主催者側の講師とブログのコメントを通してコミュニケーションを取り、親近感を覚えたこと4.オファーの内容が魅力的で、思わず”安い”と思ったことになります。インターネットに限らず、誰かに商品やサービスを販売する原理原則を今回の記事から読み取って頂き、是非あなたのビジネスにも取り入れてほしいと思います。小さくてもいいので、成果を上げてほしいですね。本日のブログはここまでにしたいと思います。●追伸:最近、集客に関する相談が増えてきました。半年前、崖っぷちに立っている状態だった幼児教室をたった3か月で月商593,350円から1,239,050円にした方法を出し惜しみすることなく2時間で伝授します。こちらより、”無料コンサルティング”をお申し込み下さい。「気づきのシェア」に訪問頂きましてありがとうございます。本体サイトの「戦略企画.com」および関連サイト「一人起業戦略.com」も宜しくお願いします。ここで、簡単に自己紹介したいと思います。9年間も機械工学の勉強をしました。最初に就職した東証1部上場の電機メーカーでは、なぜか全く畑違いの「海外事業部」へ配属されたのです。その後、1998年に駐在員として渡米、2001年のITバブル崩壊と同時多発テロの時は、事業部の事業再建責任者としてビジネスを建て直しました。経験し、2009年に独立起業しています。私の人生のテーマ(理念)は、“論理と直感で限界を突破し、社会に新しい価値を提供するグローバルリーダーを一人でも多く創出すること”と考え、日々活動しています。この思いに共感頂ける方と一緒にビジネスがしたいですね。