罰への欲求とは?幸運なことが続くと、もしかしたらこの後で何か悪いことが起きるのではないかと感じる人が多いはずです。このように良いことが続くと幸せすぎて怖いと感じ、悪いことが起こると安心するような現象を「罰への欲求」と言います。Desire)」の中で、以下のように述べています。人の心の中では、快楽と罪悪感がつねに衝突しあっている。広告マンの大きな仕事は商品を売り込むことよりも、消費者に安心感を与えることだ。これはどういうことかというと、例えば、運は人に一定に与えられたものだと考える人がいたとします。すると、良いことが続くことで運をかなり使い果たしたのではないかと不安に感じます。これもある種の罰への欲求であり、運がいいことが続いた後に悪いことがあれば、世の中はそんなに甘くないと自分を納得させます。良いことと悪いことが同じだけ起きるものだと人間は考えます。良いことばっかりが続いてしまうと必ず悪いことが起こると思うようになります。罪悪感と幸せのバランスをうまくとらせるマーケティングをする際にこうした心理が必要になるというわけです。罰への欲求の具体例そもそも欲求は何かが欠けていた場合にそれを埋めたいと思う時に発生する考え方です。投資信託がその1つです。人は投資信託をするかといえば、財産を構築したいと思うからです。うまくいけば銀行に預けるよりもかなりの運用結果となることは明らかですが、同時にこの先このまま運用できるのだろうかと考える人がかなりいます。これも罰への欲求の1つですが、その時にデメリットも伝えつつ、これをこのようにカバーするから大丈夫と伝えることで消費者を安心させます。罰への欲求と一緒に知っておきたい、両面提示の法則とは?罰への欲求に近い法則に両面提示の法則があります。1つの商品を紹介する場合にメリットだけを伝えるケースがありますが、これを片面提示と言います。一方でメリットだけでなくデメリットも伝えるやり方を両面提示と言い、そちらの方が説得力が高く、売り上げを伸ばしやすいというものです。片面提示の法則とは、メリット(またはデメリット)のみを強調して伝える方法です。罰への欲求をマーケティングで活用するとすれば、デメリットを伝えながらその対策をするという先回り作戦がおすすめです。先ほどの通販のように、ダイエット器具であれば誰もがネガティブなことを考えます。それを使っても痩せないのではないか、使うのが面倒になるのではないかなどです。そのことを商品の紹介の中で伝え、このダイエット器具を15分だけ毎日、新聞やテレビを見ながら利用することで簡単に3キロは痩せられるというような伝え方をします。毎日15分これを使えば痩せる、しかもダラダラとした時間に使えるというのを先に出すことで、それなら自分でもできそうだと思わせます。ゼロリスクでハイリターンの投資の話を持ちかけても何か裏があると普通は思います。ローリスクでハイリターンでも不安に感じますが、なぜそうなるのかというものを不安をくみ取りながら打ち消すようなやり方をすることで納得して利用してもらえます。この作業をマーケティングで取り込んでいくことが求められます。他の具体例ではチョコなどのお菓子をあえて小分けにするという作戦で売り上げを伸ばしたというものがあります。食べれば太ってしまうけど、小分けにしてあればちょっとだけ食べられるという心理を突いたものです。罰への欲求をうまく活用すれば売り上げは上げられます。あわせて読みたい当メディア「経営者の集客術」では、ビジネスに役立つ心理学の記事を全56本公開しています。Asiaも、コピーライティングなどで実際に活用している心理効果なので、その威力は実証済みです!ぜひあなたも、これらの心理効果を取り入れ、ビジネスにお役立てください。最後まで記事を読んでいただき、ありがとうございます。受け取り方法メールアドレスを入力し、ボタンをクリックしてプレゼントをメールで受け取ってください。10秒以内にお届けします。※上記メールアドレスに、プレゼントのダウンロードURLを記載したメールが届きます。弊社の無料メールマガジンはいつでも解約できます。個人情報はSSL化により暗号化されており、プライバシーポリシーに基づき厳正に管理されます。Asia.SDN.BHD」のCEO。Web」を創設し、10年間で70億円の売上を達成。幅広いジャンルにてインターネット集客を成功させ、影響力を持つクライアントを次々と輩出。経営歴14年目となる現在、自身の集大成である「YCS」というコンサルティング&コミュニティサービスを運営。「インターネット集客を軸に、楽しみながら売上を伸ばす」というコンセプトのもと、日々、インターネットを活用した集客コンサルティングに尽力している。現在、「KL社長」として各種SNSで継続的に情報発信中。/どんな記事をお探しですか?Webマーケティングで売上を2倍にしませんか?無料メルマガ登録者限定で、売上アップ成功ノウハウの動画セミナーにご招待中です。↑当社開発のマーケティングツールや教材、経営者向けサービス一覧はこちら。↑当社のビジネスコミュニティ&コンサルティングサービス「YCS」の詳細はこちら。Asia.SDN.BHD」が運営しています。【無料】で売上を2倍にしませんか?マーケティング思考を鍛える売上アップ動画講座を無料配信中!今なら売上アップシートもプレゼント。詳細を見る10秒以内にお届けします。