検索パスワード再発行ご登録のメールアドレスを入力後「送信」ボタンを押してください。ご登録のメールアドレス宛に、パスワードの変更方法をご案内します。※登録されていないメールアドレスの場合は、メールは送信されません。同じ顧客が相手でも、「モノ売り」とはちがうビジネスモデルを作らなければうまくいかない。サブスク成功のポイントを具体的に解説。発売日:2020年02月18日ISBN:978-4-532-11418-3並製/新書判/232ページ立ち読み購入画面へ進むシェアツイートシェアLINEで送るおすすめのポイントなぜ、企画倒れに終わるのか。最近、「モノ売り」の会社がこぞって「サブスクリプション始めます」もしくは「リカーリングビジネス始めます」などの事業方針を唱えている。始めてみたけれど儲からない、顧客がすぐに離れてしまう、といった問題を抱えて開店休業状態の企業も多い。すべてにわたって異なっている。同じ顧客を相手にしているようで、まったくちがった発想ややり方が必要になるのである。本書は、いま話題のサブスクリプション経営につき、従来のビジネスモデルとどこが異なるのか、どうすればうまくいくのかをコンパクトに解説した入門書である。先端の成功事例を取り上げながら、そのポイントを具体的に紹介する。著者はデロイトのテクノロジー担当の執行役員で、旧来型メーカーがサブスクリプションモデルに転換するためのコンサルティングを多数行っている。本書でもそうした経験を生かした実戦的な解説を行う。編集者より「サブスク始めました」――ここ2年ほど、ブームに乗って「サブスクリプション」「リカーリング」に乗り出す企業が増えています。経営層が「よそもやっているんだから、ウチの会社もやれ!」と指示。現場では「よくわからないけど、とりあえずサブスクに乗っかりそうなもので、手っ取り早く始めてみよう」......こんな感じが多いようです。見切り発車で始めても、たいていは長続きしません。スタートこそうまくいったものの、めまぐるしく変わる顧客のニーズに応えられず、飽きられてしまう。予想外に煩雑な事務作業が多くて、現場で回せなくなってしまう。取引が増えるにつれてシステム間の連携がうまくいかず、不具合が起きてしまう......こんな理由で撤退する企業が、後を絶ちません。サブスクリプション・ビジネスを成功させるには、商品のあり方から、企業の意思決定の方法、組織体制、システムのあり方、取引企業との関係まで、あらゆるものを吟味して整備していかなければなりません。「ちょっとやってみる」で手を出しても、なかなかうまくいかないのです。本書では、失敗しないためのポイントを、実務に強いコンサルタントがわかりやすく解説。「企画倒れ」で終わらせないために、ぜひご一読ください。システムインテグレーター、複数コンサルティング会社を経て現職。サプライチェーン改革・営業改革等のシステム変革を伴うオペレーション変革の経験を多数持つ。近年は日系企業のビジネス変革に伴うシステム変革や先端技術を用いた企業システム刷新に携わる。※本データは、小社での最新刊発行当時に掲載されていたものです。IT・通信・メディア・エレクトロニクス業界における新規事業開発、デジタルマーケティング、オペレーション改革、システム化構想を担当。近年はサブスクリプションモデルによる新規事業案件に注力し業界や領域を横断した取り組みを行っている。※本データは、小社での最新刊発行当時に掲載されていたものです。個人のお客様ご購入は、下記ネット書店をご利用ください。※書店によって、在庫・取扱いの無い場合がございます。※購入方法等は、各書店のサイトにてご確認ください。「請求書払い」でご購入いただけます。法人様注文カートに入れる法人様会員登録(無料)で1冊からご購入可能!5,000円(税抜)以上のご注文で送料無料!※5,000円(税抜)未満のご注文は送料600円(税抜)となります。※法人会員登録をされていないお客様ご注文の合計金額が10,000円(税抜)未満の場合、ご注文いただけません。各ネット書店からお買い求めください。購入履歴の閲覧が可能。お気に入り商品の登録が可能。研修用DVDが全商品5%OFF。法人様会員限定メールマガジンのご購読(任意)。各刊行物の詳細ページに各ネット書店へのリンクボタンがあります。ご希望のネット書店をお選びいただき、各ネット書店でご購入ください。■法人様の場合<法人会員のお客様(ご登録無料)>1冊から、請求書払いでのご購入が可能です。<法人会員でないお客様>ご注文の合計金額が税抜10,000円以上の場合のみ、ご注文いただけます。<ご購入方法>1)ご購入になりたい商品の詳細ページにある「購入画面へ進む」ボタンを押していただき、「法人様注文カートに入れる」ボタンを押してください。2)法人様注文カート画面へ移動していただき、購入対象となる商品と数量・金額が、カート内の表に表示されているのを確認し、画面の手順に従いご注文ください。各ネット書店にて決済を行ってください。請求書払いでのご購入も可能です。本のみのご注文につきましては、ご注文受付後、弊社より折り返し電話もしくはメールにてご連絡させていただくことがあります。※お支払い方法等につきまして、ご相談させていただく場合もございますので、ご了承ください。※請求書宛名、お届け先ご住所などは、お申し込み画面でご記入ください。弊社にて、送料を負担いたします。※国内1ヵ所への配送に限ります。一律、送料600円(税抜)を申し受けます。※国内1ヵ所への配送に限ります。<法人会員でないお客様>税抜10,000円以上のご注文のみ可能ですが、その場合、弊社で送料を負担いたします。permission.。