木戸一敏ツイートこんにちは!新幹線の時間ギリギリで急いで買ったお土産が、子供たちにワリと好評でホッとした、木戸一敏ですε=(^。メソッド」の真髄を伝授する大切な日です。先日も私のブログを初めて見たというEさんから「相見積りばかりで嫌になってしまいます」という相談をいただきました。そんな悩みも「最強集客メソッド」を実践すれば相見積りはなくなります。今日は「なぜ相見積りがなくなるのか?」についてお伝えしたいと思います。Eさんはチラシとホームページで新規のお客さんを集客しています。そこからの問合せのほとんどが相見積り。ところが既存のお客さんからだとほとんど相見積りがないとEさん。「ヒトとヒト関係」ができているか、できてないかにあります。新規のお客さんは一度も会ったことがないので当然「ヒトとヒト関係」はできていません。既存のお客さんとは何度も会ったりやり取りしたりしているので「ヒトとヒト」関係ができています。(Eさんは既存のお客さんを大切にしている人でした)ということは、相見積りをなくす効率的な集客ノウハウとは、まだ一度も会っていない新規のお客さんから問い合わせが来る前に接触すればいいんです。何度も接触することで「ヒトとヒト」関係に近づいていきます。その状態になると相見積りは激減します。昨年、夏に「最強集客メソッド」を習得したリフォーム会社のNさんは、9月から今日までずっと相見積りがなくなったと言います。「でも木戸さん、問い合わせが来る前にどうやって何度も接触すればいいんですか?」Eさんから、こんな鋭い質問をいただきました。「ブログ」がそうです。ブログは定期的に情報発信するツールです。ブログを更新することでだんだんと読者の方と関係ができてきます。私のブログやメルマガを読んでいただいている方からも「何度も木戸さんのブログを読んでいたら何度も会っているかのように思えていきました」といわれます。集客のほとんどはブログからだという富山の設計事務所がいますし、メルマガで集客しているファイナルプランナーの友人もいます。「相見積りはない」と彼らは言います。中には「関係づくりをする手間がすごくかかってしまうでしょ」と思った人もいるかと思います。ところが、その手間を省いてしまうから相見積りになってしまうし時間をかけて見積書を作ってもそれがすべてムダになるんです。ここで失った時間や手間の方が数倍大きいです。反響率1/50というあり得ない数字を実現し、その状態を継続することができるんです。結果、効率的な集客ノウハウになるんです。あなたが今回の話を聞いてブログに興味を持ったのでしたらお勧めのセミナーがあります。毎回満員御礼になるイベントを開催する実力者です。『問い合わせが来る前に関係づくりをする』これを実践することで集客に振り回させることがなくなります。