地方の素材を売れる商品にするには?向き合うことと、悩むことは別。令和元年こそ「ママ」をアップデートせよ!商品力=情報力・共感力の変化。わたしがオンラインにこだわる理由。SNSでガラリと人生を変えてきた。小値賀布美華(おじかふみか)です。質問です!あなたのビジネスのお客様は、女性ですか?男性ですか?男性だとして、実際に購入にOKを出すのがパートナーという場合はありませんか?ここで最初に共有しておきたいのですが消費の8割に女性が関与しているという、重要すぎるデータがあるんです笑つまり、お買い物の決定権は女性が握っているってこと。百貨店やショッピングモールを思い出してください。メンズフロアと、レディースフロアの配分1:4くらいですよね。ドラッグストアにしてもメンズグッズとレディースグッズの配分1:4くらいですよね。オフラインのセールスでもオンラインのセールスでも実は8割が女性向けに展開されています。1つ補足すると同じ所得で比較しても男性より女性の方が消費金額が高いことも分かっています。これは別記事にしますが女性にはお買い物脳と呼ばれるものがあるんです。次の質問です!あなたのサービスに対して・サービスの良さが伝わってない?・思ったように売上が伸びないな・価格がよくないのかな?・ニーズがなかったのかな?・広告の打ち方が悪かったのかな?なんて疑問を持ったことはありませんか?実は、そこに抜け落ちている視点が女性心理へアプローチする販売戦略だと知らない方が、驚くほど多いんです。男性の心をつかむ販売戦略やってます!と、知ることです。これも、サービスを提供する側が女性のお客様にどんな「特性」がありどんな「情報」を求めているかどんな魅せ方をしたらストレスなく受け取れるのかしっかり理解していないから、が原因です。サービスを提供する側が「伝えたいこと」とサービスを受け取る側が「知りたいこと」にギャップがある、と知ることです。わたしがオンラインセールスの中でも「女性の心をつかむ」オンラインセールスと明確にする理由はデータに基づいてそれが必要だと分かっているからですしそうやって専業主婦からの起業で生産体制が追いつかないほどの売上を作ってきたからです。楽天ランキングにもよく入る桜のタルト♡いいサービスはたくさんあります。女性の心に届くセールスが組み込まれていないことで伝え方が整ってない場合もとても多いです。伝え方1つで、売上が桁違いに変わることもよくあります。あなたが持っているサービスは素晴らしくて必要としてるお客様は確かにいてただ、知識が足りないだけで素晴らしいサービスが世に広まらないなんて本当にもったいないこと。サービスの質を向上させることも価格を見直すことも大事ですけどお客様がどんな人なのかどう伝えたら、伝わるのかぜひ、知っていただきたいと思ってます。