何度も取り上げてきました。マーケティング用語では、USPなどと言ったりします。これは、ユニークセリングプロポジションの略。『あなたの会社でUSPを作りましょう』と、サラっと言われたりします。今回は、このUSPの事例をいくつか挙げ、あなたの会社にもあるそのUSPを、あなた自身で見つけ出す方法をお教えしたいと思います。身構えず、宝探しのような気持ちで考えてみてください。USPとか言い出したのは?USP(ユニークセリングプロポジション)。向こうでは知る人ぞ知る人。多くのビジネスマンに読み継がれている明書です。一言で表すとこうなります。『もし、あなたの商品が、同じ様な別の商品と違っていなければ、あるいは優れていなければ、見込み客は他の商品ではなく、あなたの商品を選ぶ理由がない。『見込み客が、あなたの商品をあなたから買う理由を探せ!』と、こういう意味になります。近所の八百屋とスーパーで売っていたとします。何を基準に、どちらの店で買いますか?その理由が、USPってことになります。『セブンイレブン』なんかいい例なんじゃないでしょうか。今やコンビニと言えば、セブンイレブンいい気分でしょう。居酒屋かどこぞのバー位のもんだったでしょう。日用品屋や食料品が買える店なんか、あるわけがない。そこに颯爽と現れたのが、コンビニ。当時は他にはなく、11時までの営業は、そこにしかないものでした。ポイントは他と違っていることもう一つ例を挙げてみましょう。大きな企業へと成長を遂げました。・無料アフターサービス保証。どのサービスも始めた当初は他にはないものでした。生み出されたサービスです。他と違うサービスが生まれる。『~~だろう、~~のはずだ。使用してみて、はじめてたどり着ける見込み客の感情。他とは違うものを生み出すポイントになると思います。ベネフィットを一つに絞り込む。見込み客がその商品を使用した時に得られる未来。これを、ベネフィットと呼んだりします。