2005.最近は身体化認知と解釈レベル理論を合わせた研究が散見されるが、そのひとつ。著者らはベルギーの人。第一著者の博論である由。上ないし下を見る運動が解釈レベルに効くという話。いわく、消費者が対象を見る際、下に見下ろす動きを伴う場合と上に見上げる動きを伴う場合では、対象についての意思決定が異なる。(1)下に見下ろす動きは近距離の刺激、上に見上げる動きは遠距離の刺激と連合している。(2)解釈レベル理論によれば、近距離の刺激は具体的に、遠距離の刺激は抽象的に処理される。いう、風が吹けば桶屋が儲かる級にアクロバティックな筋立てだ。このForsterさん、最近捏造疑惑で揉めているらしい。Raghubir&Velenzuela(2006)実験は6つ。見上げる/見下ろす動作が対象との距離と連合していることを示す。椅子に座らせ目隠しし、「海に釣り舟がいる」云々という話を聞かせる。このとき、頭の後ろのヘッドレストのせいで首の角度が固定されている。目隠しとヘッドレストを外し、舟までの想像上の距離を答えさせる。上向き条件で25.2m。見上げる/見下ろす動作が対象との距離の推定を経由して解釈レベルに効くことを示す。立たせて、1.7m先正面の壁の目印を30秒注視(図には1.6mって書いてあるけど...)。壁までの距離を推定させる。なんでもあるものねぇ)。見下ろし条件のほうが距離を近めに推定し、解釈レベルが具体的。いうのが引用されている)、解釈レベルへの効果は距離推定のバイアスに媒介されている。解釈レベルの指標を変えて再現。今度はカテゴリ化課題を使う。解釈レベル理論によれば、抽象的処理ではカテゴリが広くなるはずである。ついでに、視線角度と頭部角度を別々に操作して、どっちが効くかを調べる。被験者は学生128人。椅子に座らせ、まずBIF。次に、スクリーンに20個の製品名を提示(「クッキー」とか)、好きな数のカテゴリに分類させる(どうやって回答させるのかしらん...)。首が下向きでも視線が下向きでも、BIFは具体的、カテゴリ数は増える。首が上向きでも視線が上向きでも、BIFは抽象的、カテゴリ数は減る。カテゴリ数への効果はBIFに媒介されている。今度はfeasibility-desirabilityトレードオフを指標にする。被験者は学生151人。椅子に座らせ目を閉じさせ、ヘッドホンで課題を提示。「あなたはプリンタを買おうとしています。Aは信頼性9点、品質8点。Bは信頼性8点、品質9点。どっちにしますか」100点恒常和法で回答。首が下向きだとAを好み(feasibility志向)、首が上向きだとBを好む(desirability志向)。今度は選好-決定の整合性を指標にする。解釈レベル理論の文脈でこの結果指標はあまり注目されていない由。媒介効果を一発で語るのは難しいらしく、実験は2つ。