日々更新!お得な情報を要チェック!「競合(Competitor)」とは?2017.05.06いよいよ3C分析の「顧客:Customer」の円を卒業して、「競合(Competitor)」の円に突入する。「競合(Competitor)」の円を探るとは、競合が「顧客:Customer」の円に対して、どのように対抗しているかを知ることが目的です。今までの俯瞰した視点から、競合の視点になって考えます。「そのビジネスの結果」と「その結果を導きだした理由」を探ります。この2点が「競合(Competitor)」の円を探るポイントとなるのです。「競合(Competitor)」とは?今日は「そのビジネスの結果」から解説します。「そのビジネスの結果」は、「そのビジネスの結果そのもの」と「結果を出したリソース」に着目する必要があります。・そのビジネスの結果そのもの結果そのものでは、競合企業の売上げや営業利益(率)、コスト、広告宣伝費を含む販売管理費用に着目します。この項目は競合企業はビジネスとしての結果をどれくらい大きく出したかにあたります。・結果を出したリソースリソースでは、資産に着目します。ビジネスに資産(リソース)がどれだけ効率的に使われているかを評価します。ここではROE(自己資本利益率)や一人当たりや店舗あたりの売上高、顧客あたりの売上げなどに着目します。難しく言ってしまいましたが、自身の立場に置き換えれば、競合分析とは競合のお店に言ってあれこれシュミレーションすることを意味します。そのシュミレーションで失敗すればするほど失敗しない手立てを打つことができるでしょう。競合店舗の損益計算書が手に入ればいいのですが、そうはいかないので想像の世界でシュミレーションすることになるのです。来店して客入りやメニューを見れば大体の数値は叩き出せる可能性は高いです。次回は「競合(Competitor)」の円を探るもう一つのキーワードである。奥園侑亮(ZONO)家を飛び出た19歳夏、身銭が底をつき始まったホームレス生活!その末、新宿西口で屋台を営むに至る。一期一会に杯交わす日々、商売の基礎を学ぶ。IT会社入社→サラリーマンとなり東京に舞い戻る。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。