パートナー紹介ダウンロードお問合せアーカイブarchiveやっぱり勝つのは「アリ」です。(月)3日間にわたるデューディリジェンス(略してDD)のお仕事が無事に終了。対象企業や不動産・金融商品などの資産の調査)まだ、やることは沢山ありますが(汗)。今回改めて思ったのがイソップ寓話じゃないですがアリさんは、やっぱり強しだなと。私達は今回、M&A(会社や事業の買収)における「買い手」の代理人を務めていますが「売り手」さんが数年に渡りコツコツと地道に準備をされてて非常にスムーズにコトが運びました(感謝)。思うのが、是非は別に世の常。先を睨んだ準備はもとよりモチロン、会社の状態の良さもあって買い手さんは妥協ではなく納得したうえで、大きな乖離なく両社で基本合意することが出来ました。今まで(現在も)様々なご相談に対応させて頂いておりますがM&Aや資金調達のご相談で、残念ながら一番多いのが「追い詰められて」から、ご相談に来られるケース。困ったのがあと2週間で資金ショートするので何とかして下さい、的なお話。準備どころの話じゃないしご相談者の会社さんにきらりと光る強さがあっても追い詰められた状況では買い手と交渉の余地など、アリマセン。要は「無条件降伏」です。売り手さんが納得できる交渉と合意は自立して会社のヒトモノカネが回っている状態だからこそ、実現できる。当然の正論で恐縮ですがいずれは考えなきゃいけないけど今は困ってないから「いいや」と思っている中小事業者の皆さまコツコツと少しづつ準備をされた会社が最後は勝ちます。意識してみてくださいね。