日本らしい美意識や高い精神性を示してきたこの「徳島藍(ジャパンブルー)」を、海外市場の新しい獲得に向け、文字どおりJAPANブランド商材としての価値を高め、染色原料の生産や加工製造販売に関わる複数の異業種企業が協調し、日本の青の聖地・徳島からその発信力を持続的に高める総合的なマーケティング戦略を進めます。歌川広重をはじめ様々な絵師が浮世絵に藍を用いたことで、その色は海外で「ジャパンブルー」と呼び称されてきました。ある「徳島藍」は、化学染料とは異なる、味わい深く瑞々しい青の色彩と独特の風合いが特徴。本紙掲載のスピーカー製品をはじめ、フローリング材やレザーアイテム、有機食品に製品化しました。ともに徳島県産である藍染布と無垢の檜を組み合わせたスピーカー。落ち着きのある藍色の布を通して、木製ならではの温かみのある音色が響いてくる。藍染めした布は丈夫さが増すといわれ、経年変化による色の深まりも楽しめる。あるので、長い時間を共にすることができる。いずれの観点からも、内外に日本らしい美意識や高い精神性を示してきたこの「ジャパンブルー=徳島藍」を再認識し復活させることは、文字どおりクールジャパン商材として、あらためてフォーカスする価値のあるものです。総合的に高めていく取り組みです。「統一的な産地ブランドづくり」を平行して進め、JAPANブランドの価値向上にも寄与していきます。出来事2014年10月、タイ・バンコクにて「バンコク・インターナショナルギフトショー」に出展しました。本展示会は、JETRO主催のアジア販路開拓事業「アセアンキャラバン」の一環となるイベントです。主力商品は、吉崎木製工業さんが手がけた「藍木スピーカー」と、新作の「藍染め・徳島しじら織スピーカー」、大利木材さんの「藍染め杉フローリング“凛”」など。製品の現物展示はもちろんのこと、徳島藍の魅力をパネルや資料も交えて紹介しました。現地では親日的な方がとても多く、日本への憧れも強いため、“日本のいいモノ”への需要が高まっていました。出展して学んだのは、海外でモノを売るには、宗教観や文化に合わせた素材やデザインが重要であること。仏教国であるタイは、仏像や寺院・仏間の装飾に金が使われ、ショッキングピンク色のタクシーが街を往来するなど、華やかな色彩が好まれると思っていました。一方で、私たちの製品は、真逆のしっとりと落ち着いた風合い・色味。それがかえって、宗教的な崇高さやスピリチュアルな印象を与え、高評価に繋がったことは想定外でした。翌年に徳島藍のブース出展を予定している、パリの展示会「メゾン・エ・オブジェ」を視察。ヨーロッパ最大のインテリア・デザイン見本市であるこの展示会には、日本メーカーの出展も年々増えてきています。その後、パリ市内のセレクトショップ「Collet」を訪問。日本の企業から、同店での藍製品の開発と展開を打診されていたため、フランスでデザインアイテムとして受け入れてもらえるのかどうか、感触を掴むことが目的でした。展示会では、さまざまな地域の素材や伝統技法などをアレンジした製品が目を引きました。いずれも、優れたデザイン力によって、現代のライフスタイルに合うようブラッシュアップされたものばかり。セレクトショップでも多くの洗練されたプロダクトに触れ、参考になりました。したパリの商品動向などのトレンド情報を持ち帰って共有し、今後の出展や新しい藍製品開発への足がかりにしていこうと考えました。出来事ヨーロッパでは古くから青色染料として、アブラナ科の植物「パステル」が用いられてきました。Pastel」という会社を訪問。パステルの栽培と研究、パステル染めの商品開発を行っている民間企業です。Banessyさんと、トゥールーズと徳島との交流事業、藍製品とパステル製品の輸出入によるコラボレーションの可能性などを協議しました。課題/成果Banessyさんは、製造工程が似ていることや古くからの基幹産業だったこと、人々の心と体を癒す青の色彩と効能など、パステルと藍の多くの共通点に感銘されたようでした。徳島藍の新しい取り組みにも関心を示し、持参した藍製品も気に入った様子。近々、パリに出店予定の新ショップや、マルセイユ・ラファイエットでの販路など、具体的な取引についての話まで踏み込めました。徳島藍とトゥールーズ・パステルの両製品を、フランスと日本で相互に展開していくことが現実味を帯びてきました。複数回の海外進出を通じて見えてきたもの出来事2014~2015年にかけ、シンガポール、バンコク、ベトナムなどでの展示会出展や、フランスでの調査・商談・交流などを通じて、たくさんの情報と相手方からの“見え方”“価値”を学び、共有することができました。製品を販売する国や地域の特性を把握し、それぞれに向けた商品のローカライズや修正が必要なことを改めて感じました。課題/成果このプロジェクトを通じ、海外からの関心や需要も高まり、海外展開への手応えとともに市場の展望が見出せてきています。海外向けの新アイテムの開発も進み、現在は藍染フローリング材の技術を活かしたPCデスクや、ビアタンブラー、壁面材に力を入れています。けの、藍染しじら織によるカジュアルぞうり開発なども進行中。INNOVATION”を合言葉に、藍そのものの耕作・生産から、商材への加工・販売の、いわゆる六次化施策を今後も推進し続けます。以外の補助金活用事例なし海外展開をすることで日本のマーケットへの影響さまざま国での展示会や調査、商談といった体験を通して、海外だけでなく国内における新たな商品の企画やデザイン開発、販売戦略の立案にも役立つさまざま知識が得られました。今後、各企業の販路案件を育てると共に、更なる「徳島藍」そのものの伝承普及に取り組んでいきたいと思います。