住宅CMサービス広島(ダブルスネットワーク株式会社)広島で「家づくり」のお悩みごとを丁寧に解決していく(コンストラクション・マネジメント)CMサービスです。メールマガジンに記載されている情報は配信日時点のものです。記載内容が最新の情報と異なる場合があります。家づくりという大きな「事業」に失敗しないノウハウを提供していきます。どこにも影響されない中立的な立場で、住宅業界の実態も伝えます!あなたの家づくりのセカンドオピニオンとしてお役立てください。-●こんにちは、発行者の若本です。先週はまた東京に出張してきました。とある会合への出席です。ヒルズ』なども「一応」見学してきました・・・それよりも、20年近く前に私が担当した竹下通りの小さなお店が、まだ元気に営業をしていたのは、ちょっと感激しました!!変化の激しい時代に、しっかりとファンをつかんでいるのです。昨年の東京出張で相談を受け、このたび建築スタートした練馬区大泉学園の現場も訪ねてみました。http://esumai.livedoor.biz/archives/50420022.htmlでは、今週の本文の始まりです。「行政改革」が待ったなしの様相を見せています。談合や天下りなどの弊害が、税金の無駄遣いを生んでいるからです。「随意契約」とか「官製談合」といった言葉がよく出てきます。契約する相手が事前に決まって、競争原理が働かない状態ですね。このような発注を「特命」といい、公共工事では「特命工事」といいます。各企業は「特命」受注を狙い、さまざまな工作をします。その活動費用(献金や天下りの受け入れ含む)を負担しても、それ以上の利益を、受注案件から得ることが出来るからです。発注者側の事情を、一般の家づくりに絡めて考えていきます。日本道路公団の橋梁工事の談合や、防衛施設庁による談合など、いつまで経っても、公共事業の「談合体質」は直りません。本来ならもっと安く出来ていたものというのが「共通認識」だからです。公正な形で「競争入札」が行なわれていれば、それが「指名競争入札」でも「一般競争入札」でも競争原理が働くのです。100%、談合が行なわれるよりも「安くなる!」と誰でも思います。誰もが「確実に安くできる」と分かっているのです。<<(少なくとも、高くなると考える人はいないでしょう・・・)「税金」が国民負担とはいえ、直接自分たちの家計に影響はありません。談合は、自分たちが負担した税金の「無駄遣い」だとみています。自宅を建てるというのは、まさに「直接自分たちの負担」です。本来は「真剣」になって、負担を減らす知恵と努力を払うハズですね・・・?でも、不思議と真剣に努力している人は少ないようです。談合のスタートは、業者間の利害調整でした。企業規模や業界団体への貢献度などから、年間の受注量を調整していました。みんなに「分け前」が行き渡るような、業界自身の知恵です。定年前の役人を雇用してもらうという側面も出てきました。いかがですか・・・?表面的にみれば、間違いありません。報道も評論家もそのような論調をしています。別の側面を考えると、何かしら「裏事情」がありそうです。それは自分が発注者の立場になって考えるとイメージできます。あなたが勤めている会社の事務所改装の担当になったとします。あなた自身の自宅のリフォームでもいいでしょう。どこから手を付けていこうかと考えますか?どこをどうしたいかというのは、箇条書きで出していくことは可能でしょう。完成したときには「こうなりたい」という希望は伝えられます。具体的になるほど、壁にぶつかります。誰かに助言を受けなければ、およその工期も金額も分かりません。まわりの上司や経験者から、信頼できそうなところを紹介してもらいます。呼ばれた業者側は、利潤目的で事業を行なっている民間企業です。実際にそのような仕事の経験が豊富なので的確な助言をしてくれます。無料で教えて喜んでもらうだけでは民間企業は成り立ちません。教えるだけ教えて、他社に発注されたのではたまりません。<<ということになります。技術的な特長や、そのエリアでは自社しか持っていない機械を使うとか・・・とにかく、他社の参入障壁をつくるように知恵を絞って助言するのです。他社でも簡単に出来ることを助言するのは、よほど間が抜けている会社とも言えるでしょう。公務員の方々は、数年で異動していきます。職場にはこれまでの資料も残り、ノウハウも残っているはずです。結局これまでの経験は「人」にくっついて異動していきます。関する評点も記載されています。(今回の耐震偽造のK建設でも、「経審」書類の偽造が問題となっています)いくら、書面上に過去の資料が残っていても、プロジェクトごとに内容の異なる「建築・土木」や「ソフトウェア」の発注は、実際にかなりの発注経験がなければ業者のコントロールは困難です。数年で異動する「公務員」が、新しいプロジェクトを発注する。(-_-;)技術の変化も激しく、コストも毎年変動しています。耐震強度偽造も、検査機関が最新技術に追いついていないのも露呈しました。全て具体的指示を出すのは困難でしょう。その時にはもうすでに、相談した民間企業に頼るのが、もっとも間違いがないようになっているのです。本当に自分たちの意図、予算、工期で出来るのか、確信が得られません。なるように、業者側からも「洗脳」させられています。「専門部署」とはいえ、業者側のほうがはるかに経験豊富です。いつまで経っても「業者から教えてもらう」ことが続きます。話は飛躍するかもしれませんが、分かりやすくするために「恋愛」と「お見合い」に置き換えてみましょう。他社の参加のない「特命工事」は「恋愛」のようなものです。それに引き換え「指名競争入札」は「お見合い」のようなもの。「あなただけです!」といわせて、めでたくゴールインします。恋愛期間中は、他の異性に目が行かないよう気配りは欠かせません。自分だけのパートナーにしておきたいのです。結婚後の相手の態度にギャップがあっても、誰も責めるわけにはいきません。あなた自身の判断で選んだのですから・・・。住宅購入でも「この会社の家づくりに惚れました」ということがあります。雑誌や展示場をみて、見学会に参加し、次第に惚れこんでいきます。相手は「惚れるように仕掛ける」ことを日々考えている民間企業です。どの住宅会社も、出来れば他社の参入のない「特命受注」が理想なのです。自分のいうなりに誘導でき、利益も確保できるからです。「当社だけとの商談にしてくれたら、その分お安くします!」こんな経営者(又は営業担当)の甘い言葉を、本当に真に受けますか?前回のメルマガのように、多少の「出精値引き」は期待出来ます。冷静に見て、本当に安くなると思われますか・・・?業者側は「受注」と「利益」が目的で事業を行なっているのです。競争原理が入らない中で、業者の判断で自由に出来るのを狙っています。それは「悪意」ではなく企業にとっての「経済合理性」です。男女の関係と同じで、モテる人は「駆け引きじょうず」です。それは、企業規模による違いではありません。逆に、小さくてこだわりのある経営者ほど、施主を選ぶようになります。高くても「特命」でお願いしなければしょうがないか・・・と考えます。工法が登場し、住宅のコストが押し上げられているのです。皆さん、個人個人の負担増につながっていきます。これまでは、そんな状態でもただ受忍するしかありませんでした。読んで、皆さんの参考になる無料レポートを紹介します。決断した瞬間から『本当にこれでいいのかな~~?』という不安がやってきます。一生に一回の買い物、なかなか決断できないですよね。相性がお金を運を呼び込むポイントなんです。仙波甚一さんは、一級建築士を持つ風水師です。私も彼のメルマガを購読しています。住宅の設計を知っている「風水師」なので、現実的な助言が可能です。「風水」と「家相」の違いなど、目からウロコの情報が満載です。読んでみて、家づくりに参考になる本を紹介します。http://tinyurl.com/khrx2↑私の仲間で、大阪にて欠陥住宅や新築の検査を行なっている船津さんの処女作!マンション内覧会のサービスを行い、メルマガも人気でしたが、そのノウハウを「シロウトが自分で出来る」ようにまとめました。耐震偽造問題が起こる直前にまとめたものですが、十分豊富な内容です。構造躯体が確認できないマンションや建売物件の購入にお勧めの1冊。↓http://www.cms-hiroshima.com/mailmag/books2.htmアマゾン・ドット・コムですぐに書籍が購入できます。建ててもらう会社は決まっているけど、プランだけでもしてもらえますか?という質問でした。話を聞いてみると、地元の有力工務店と商談中です。元、大手ハウスメーカーの下請けをしており、自社にも設計士がいます。リクルートの情報誌にも事例が掲載され、設計施工をしている会社です。自分たちが伝えた以上の、プロとしての提案が全く出てこないということ。シロウトの自分たちが言った通りのプランが清書されるだけのようです。雑誌などを見て、見学会などにも参加し、その住宅会社に盲目状態になっている人は結構いらっしゃいます。ほとんど「惚れてしまった」状態です。プランが決まっていないんですよねぇ・・・」(@_@)当然、仕様も見積の明細も出ていません。「お客様の予算を超えません」という特記事項を書いてまだプランも出来ていないのに契約したというのです。設計契約とか敷地調査のための申込金であれば、まだ分かります。工事の契約を交わし、契約時に50万円を支払ったというのです。私自身は驚いて開いた口が塞がりませんでした。恋愛と一緒で、他人が口出ししても本人は真剣です。こちらも「そんなところと付き合うのはよしなさい」とまでは言えません。(そんな雰囲気でもありませんでした・・・)ただ、以下のコメントだけは付け加えました。「その会社に限らず、そんなに契約を急かす会社は資金繰りが苦しい可能性を否定できません。実は、倒産直前の会社は結構このようなことをします。経営コンサル会社を通じて、ホテルの工事代金回収を急かしていましたね!技術力やいい家を建てるといった以前の「契約の取り方」です。競合相手が入ってくる前に「契約」というツバを付けておきたい気持ちは分からないでもありません。すべて業者側の都合です。「特命工事」を受注するために、そんなことまでしているのです。これは、ほんの氷山の一角かも知れません。今週のワンポイントアドバイスです。*☆1.「特命工事」や「随意契約」は無駄なコスト負担をしている。自分の懐から直接出さなくても、皆分かっていますね?2.「特命工事」は、発注者の専門知識や経験不足も要因のひとつ。前回の「ワンポイントアドバイス」にお礼のメールが届きました。契約前に、見積の明細や仕様書はしっかりチェックしよう!というものです。今回の電話相談の方も、前回のアドバイスを生かしていただければ・・・しかし、各社「倫理観」が崩壊しつつある危険性を感じてなりません。小泉内閣誕生から5年が経ったそうです。2001年4月26日に発足し、歴代3位の長期政権となりました。私が起業して会社設立をしたのが2001年5月1日。小泉内閣と同じ時代を走ってきました。今月末に5期目の決算を終えると、設立5周年を迎えます。最初の3年間は赤字で、会社の存続も危ぶまれました。(^^ゞしかし危機よりも、希望と自分の役割を確信し、ここまでやって来れました。この5年間で、お客様といい仲間にも恵まれ、メルマガ発行によって、多くの方に情報発信もできるようになりました。振り返ってみると、大変でしたが充実した5年間でした。新しい事業年度が始まります。次の5年、さらにお役立ちできるよう頑張っていきたいと思います。