起業した後輩にこんな悩みを相談されました。今回はその時にアドバイスしたことを記事にまとめてみました。相手のニーズにヒットしたらプレゼンをするアポイントはどんな状況だったのか?後輩は自己啓発やマインドフルネスのセミナーを開催していました。そのセミナーに友人を誘いたい、という状態でした。仕事も特に困っている様子ではない。「提案する隙が見つからなかった、、、」とのことでした。話が終わってしまい、ただの雑談だけで終わってしまうアポになってしまったのです。準備さえできていれば、いろんな形でアプローチができる事例でした。したらイベントに集客(営業)できた?ポイントは3つあります。1ゴール設定をしっかりする相手の話をただ聞いて終わってしまうだけでは、アポを取った意味がありません。「最終的にどこに落とすか」を何種類かパターンを決めましょう。集客や営業の成果を大きく左右します。解決できる問題の数が変わります。切り口を変えて提案するのです。・自己分析ができる・乱れた心を落ち着かせることができる・仕事のパフォーマンスの上げ方がわかる・参加者同士で仲良くなれる・仕事につながる人との人脈ができる・セミナー開催のノウハウを盗めるなどいろんな切り口でアピールすることができます。相手に合わせて提案できます。相手のニーズを聞き出せなければ、セミナーの紹介をしても響きません。「ニーズを聞き出す質問力」です。自分の商品の強みとマッチさせるために必要な情報を得るための質問力です。彼女との関係が常に良好であり続けるとは限りません。今調子がいいからこそこの先起きてくる新しいステージの課題があったりします。そこに突破口があるのです。「忙しくなった時にめっちゃ役に立つスキル学べる勉強会あるけど興味ある?」と、あくまでこれは一例ですが、こんな流れで自分のセミナーに流れを持っていくことができます。問題に対して先回りしてアプローチするのです。ニーズを聞き出すときのポイントは「現在の不満」と「未来の不安」です。ここにフォーカスして質問をしていきましょう。「どういう会?」と相手が興味を示して来たら、ここで初めてプレゼンをするのです。確実に集客(契約)できます。今回お伝えしたことを意識してアポを積み重ねて行けばかなりの件数プレゼンができるようになります。そのプレゼン件数に比例して契約件数も上がっていきますのでぜひ試してみてください。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。「優等生はなぜ稼げないのか」勉強してるのに上手くいかない人の特徴RECOMMENDこちらの記事も人気です。