税理士たちへの辛口ブログセミナー・研修会メルマガの登録はこちらお問合せ会社案内2018/08/14039.売上が増えた?!減った!◎「売上が2割減少した」について考えてみたいと思います。売上とは、販売した個々の製品や商品、サービスの売上の合計です。「2割減った」という表現は、それぞれの製品や商品、サービスの「売上の合計」が2割減ったという意味です。サービスのことを指す)が【一律に2割減った】ような印象を受けてしまいがちですが、けっしてそうではありません。私も社長方に対して、あたりまえのように言っていました。◎昨年と比べて利益が大幅に減っていますよ。売上が2割も落ちたのに経費は逆に増えています。何か心あたりがありますか?社長は、売上が落ちた原因を一生懸命説明してくれます。「じゃあ、どうすればいいのか」など、そう簡単に言えません。そこで、率を使った分析がはじまります。◎売上が2割も落ち、そのうえ粗利率が1%減っています。これが利益が減った大きな要因の一つです。・・・(言われなくてもわかってるわい!)社長は、黙って聴いている"ふり"をします。税理士は、次のようなアドバイスをはじめます。利益は〇○円になりますよ。・・・(どうやって売上を回復し、どうやって粗利を1%アップさせるのか、そんな方法があったら教えてくれ!)やはり社長は反応がありません。多くの税理士が「むなしい決算分析」を続けているのです。決算書の解説や経営分析を一切やめること、です。■「売上が2割減少した」についてもう少し考えてみたいと思います。売上とは、販売した個々の製品や商品、サービスの売上の合計です。「2割減った」という表現は、それぞれの製品や商品、サービスの「売上の合計」が2割減ったという意味です。サービスのことを指す)が【一律に2割減った】ような印象を受けてしまいがちですが、けっしてそうではありません。増えた商品の売上の合計よりも上回ったという結果です。得意先別の売上も同じです。売上が減った得意先が、増えた得意先よりも上回った、のです。「売上高」として一行でしか表示されないため、どうしても、全体で増えたか減ったか、で考えてしまいます。その癖から抜けられないのが税理士や一部のコンサルタント、そして銀行マンです。それだけでは対策は立てられません。とも売上の中身まで踏み込んでほしいという願いからちょっと宣伝させてください。「この先どうしたらいいのか」という情報は得られません。売上は、商品別と同時に得意先ごとにも見られるようにしたいものです。ような「印刷した帳表」を作るということではありません。分析の手法も含めてお伝えするのが次のセミナーです。建設業の方にもピッタリです。▼東京は受付を開始しました。「粗利率をたった1%アップすると・・・」について考えます。【率】ではこの先の経営は語れないという話です。