検索したい文字を入力してくださいECマーケティング人財育成は、デジタルマーケティング戦略の実践から事業と組織・人財の成長を実現する、コンサルティング&コーチングの会社です。麻琴ネットショップの集客戦略「インターネット広告」【no.1380】ネットショップの集客戦略、「インターネット広告」について解説をしていきます。ネットショップの集客戦略といえば、「インターネット広告」を最初に思い浮かべる方が多いと思います。Eコマースサイトを開設すると「広告をかけませんか?」という営業さんが必ずきますし、ショッピングモールに出店すると「広告をかけませんか?」という電話がかかってきます。ネットショップと広告は切っても切り離せない関係です。ネットショップを運営していると様々な広告の名前を知ることになります。ユーザーへの広告の出し方や見せ方、配信の仕方は異なりますがいずれも「お金をかけて新しいお客様にネットショップの存在を知ってもらうための手段」であることには変わりありません。ちなみにインターネットの集客方法としてもっとも知名度が高いSEO対策はインターネット広告なのかというと微妙なラインです。以前は「外部リンクを買う」という手段の広告的要素が強かったのですが、現在は「ページ制作」的な要素が強くなってきています。*どのようなインターネット広告を活用すればいいかズバリ、広告掲載後に効果検証ができるインターネット広告を活用することをおすすめします。インターネット広告は、広告をかける時期・タイミング、かける商品、かける商品の見せ方、広告の載る場所、同時に掲載される競合のネットショップと商品、などによって成果が異なります。条件は各々であり、当たるも八卦当たらぬも八卦です。広告が失敗しても、少なくとも自社には何らかのノウハウを残しておきたいのです。「こういう条件でいくらの広告をかけ、これくらいのアクセスと売上を得ることができた」という検証の積み重ねが広告活用のレベルアップに繋がります。困ってしまうのは成果を数字で検証できない広告。売上と利益に繋がり続けているならまだいいですが、効果が出なかったときに目も当てられません。*CPAの概念とLTVの概念を知る広告効果を検証するときに知っておきたいのが、CPAの概念とLTVの概念です。Acquisition」の略で、1件の注文を獲得するためにどれくらいの広告コストを支払ったかという成果指標です。50万円の広告で100件の注文を受けた場合、CPAは5,000円ということになります。ネットショップの市場では基本的にCPAは上がり続けています。Value」の略です。こちらは広告1回につき何件注文を獲得できたかではなく、何人の顧客を獲得したかをベースにする考え方です。お客様の1度の購入金額ではなく、ネットショップとのトータルの関わりの中でどれくらいの購入をしてくれるのかを考え、広告の評価をしていきます。単発の広告ではなく、長い目線で利益を得るための成果指標です。*そもそもインターネット広告を使う前にやることインターネット広告はネットショップの成長を加速させますが、効果がなければお金をドブに捨てることになりかねません。自社の中での売れ筋商品のレベルはいかほどか、商品ページを工夫することで安定的に転換する状態になっているか、それを確かめてから広告を投入しましょう。作って、「アクセスがあって、売れている商品」を改善&探していきましょう。Eコマース事業会社でネットショップ責任者を6年間経験。>最近の投稿ネットショップの売上が「上がって下がった」そんなときに読むコラム・・上【no.1396】LTVとCPA、算出のポイントと注意点、通常業務での活用法。no.1381】CATEGORYカテゴリー0.ALL(1789)1.デジマを始める(128)2.デジマを続ける(346)3.デジマの収益アップ(308)4.デジマの人財育成(193)5.デジマの分析(260)6.デジマの悩み(255)7.デジマのひと工夫(356)他のカテゴリーを見る8.デジマの集客(213)9.デジマこぼれ話(297)BtoBのインターネット活用...(5)Eコマースの人財育成(8)Featured(0)アイドル事務所シリーズ(13)オートレースマーケティ...(4)お知らせ/社内情報(54)ゴルフ場シリーズ(11)チョウチンアンコウ(15)ボートレース場マーケテ...(26)わかりやすいネットマー...(41)広島カープシリーズ(14)連載(348)鬼切社長シリーズ(220)株式会社ECマーケティング人財育成TwitterFeedlyお問い合わせECMJでは各事業内容についてのご質問・ご相談や、講演・研修のご依頼に関するお問い合わせをお受けしています。会社名*氏名*メールアドレス*電話番号お問い合わせ内容*セミナーお申込お問い合わせECマーケティング人財育成は、デジタルマーケティング戦略の実践から事業と組織・人財の成長を実現する、コンサルティング&コーチングの会社です。