itたとえば「夕焼けに映える美人」と言っても、人が想像する「美人」のイメージは様々です。文字で書き起こされた情報というのはえてして(良くも悪くも)読み手の想像力に任せてしまう部分が多く、それを省くために説明をしようとすると大量の文章が生まれるため「何が言いたいのか良くわからない資料」が出来上がってしまうことが良くあります。メリット、デメリット、リスク・・・」などを説明していく訳ですが、これが延々とパワーポイントなどで数枚に渡って記載されていると聞き手からすると「で、結局何が言いたいんだっけ?」となる事はよくあります。説明する側は「より多くの情報を筋道だてて説明せねば」となっている一方、受け手側は「簡潔に結論から欲しいが、要点は知りたい」となっているために生じるギャップの代表格です。これが稟議などになれば「簡潔に、要点のみをまとめる」事も可能ですが、上申(事前ネゴ)の段階では、詳細の説明が必要になるため、担当者は頭を悩ませます。私がこういう時によく「こうするといいよ」というのが「表組みでの表現」です。商品AとBがあった時、「Aの商品は高額だが高性能です。最低限|ミニマムスタートに最適と、バン!と表現した方が読み手の意識にスッと入るのはご理解頂けるでしょう。文字面を見せるより、比較表を見せ、口頭で「言いたい事を補足する」くらいの方が、説明を受ける側は判断がしやすいものです。伝えたい事はなるべく簡略に「1枚に出来ないか?」を常に意識するだけで、プレゼンの説得力が大きく増します。活用してみてください。元々はWebディレクター経験を経てから3社計12年のマーケティング経験を持ち、各事業者にて、前年比3倍、前月比700%などの数々の実績を出したプロマーケター。ADTECH(関西)やMarkeZine、Web担当者Forumなど、大型イベントの登壇実績多数。含む、複数の企業でマーケティングの専属顧問になり、事業を展開。現在は業績好調のため法人化し、アジア進出案件など、海外案件も手掛けている。2019年、自身初となるビジネス書籍「ひと目でわかるマーケティング」を上梓。