将来に不安を感じている社会人に欠けているものが見つかる良書ツイートシェアはてブGoogle+PocketTweetPocketどうも、セッキーです。今回はちきりんさんの著書”マーケット感覚を身につけよう「これから何が売れるのか?わかる人になる5つの方法」”を読んでもう紹介したくてたまらなくなったので書評やら感想やらを書いていこうと思います。2015-02-20Amazonで探す楽天市場で探すで早速なんですが、まずこの本を読んで思ったことは、”全ての社会人はこの本を読めばこれからの将来の不安なんて吹っ飛ぶんじゃねぇか??”ということでした。ちなみに、「マーケット」という言葉だけを聞くと何か商品を売る人だけに限った話のように思うかもしれません。書かれてる内容はそんな小さな世界の話ではなく大企業からコンビニの店員まで、社会人すべての人が考える必要のある「現代社会での生き抜く術」のようなものが書かれてます。自分には才能なんてものはない。何やったって無駄だし。結局学歴とかない奴は底辺なんだよ。そんな風に思ってる人にとっては救いの1冊。いっても過言ではないと思います。社会人なりたての20代の時にこの本に出会いたかったです。他にも転職面接の時にどうやって答えればいいのか?とか上司に気に入られるコミュニケーションの取り方とか仕事ができる人になるためには?とかもうそんなのどうだっていいと言うか、こういった”方法論”はこの本を読んでから。ないと「なぜその方法論が必要なの?」ってところまで腑に落ちないと思います。それくらい重要な1冊で私のブログやメルマガでよく言ってる「考え方」の部分の内容が書かれてました。Amazonのレビューもすごく多いのでそれだけ読んだ人にとっては有益な情報だということでしょう。(レビューの低評価をしている人はめっちゃ論点ズレてるから参考にならない...w)Kindle版もあるので、わざわざ本を持ち歩く必要もなく隙間時間で読めるのもオススメポイントです。ことでここからは内容も含めて私の感想などを話していきたいと思います。この本のタイトルにも書かれている「マーケット感覚」とは”誰にとってどんな価値があるのか見極める力”のことです。具体的な話をしましょう。道端を歩いていて足元に1万円が落ちていたとします。普通の人ならその1万円を拾ったら「ラッキー!」とか「交番届けなきゃ!」とか思ったりしますよね。遊べるようなものでもなさそうだし......う〜ん...いいや!ポイッ」ってまたその辺に投げちゃったりしますよね?というのも、小さい子供であればお金という紙切れなんかよりも食べれる物や楽しく遊べるおもちゃの方が価値があります。この場合、この子は「お金」というモノの価値を知らなかったので自分にとって必要のないものだったということです。「お金=何かを購入することができる手段」と知っている私たちにとっては足元に落ちていた1万円札の価値が瞬時にわかります。拾ってラッキーだと思ったり交番に届けなきゃ。子供にとっては食べ物・おもちゃ=価値がある私たちにとっては1万円札=価値があるこれは「その人それぞれ」によって「何に」「どんな価値」があるかは違いがあるということ。状況によって変わる価値を見極める力。これが”誰にとってどんな価値があるのか見極める力=マーケット感覚”ということです。この見極める力があると何がいいの?って話なんですけど、この能力があると、まず人が何を求めてるのか?がわかるようになります。「この人はここに価値を感じるからこれをすれば喜んでもらえる」というのがわかるってことです。透視力みたいなもので魔法みたいな力ですねwなので仕事の場では既存の商品やサービスの中でまだ周りの人が気づいてない、まだ眠っている価値を見出すことができるようにもなります。言えば、既存の商品やサービスだけでなく何か新しい商品やサービスを生み出す能力が身につけられちゃったりも可能になるわけです。私の職業柄ですが、これはもう営業職の人にとっては万々歳の喉から手が出るほど求める能力です。この見極める能力について私が大事だと思うことは「お金」という見方ではなく「価値」という見方をすること。いうことかを少し私の話を例にしてみますね。元々はプレーヤー営業マンとして働いていて、そこで実績を積んできたことで立場や役職を得られています。どのようにして実績を積んできたのか?それは、私がここまで業績を上げてこれたのは、”保険という金融商品をたくさん売ったから”ではなく”未来の安心をたくさん提供したから”です。「保険売ってるのに何言ってんの?」そうですよね。そもそも保険という商品は、購入したからと言って今すぐ何かに使えるものではありません。万が一事故や病気で入院・手術をしてしまった。万が一の万が一で亡くなってしまった。「働けない期間の補填に」と”未来に起こる可能性のあるリスクへの”不安”を抱える人が求めるものです。「家族を安心させたい」ってことです。ここで「価値」という考え方の登場です。保険を考える人は保険の商品自体に価値を感じるわけではなく保険商品を持っていることで”これがあれば未来の万が一の時も大丈夫”と思えること、安心感に価値を感じてるわけです。セールスをする私としてはまず相手が不安に思っている未来のことについての問題提起と解決法として保険があることを伝えます。万が一の時でも家族が安心してる表情がイメージできるように伝えること。(逆に悲しむ状況もしかり)他には入院してしまった時。本来は体を治し労わることに集中することが大事なのに、お金のことが気が気じゃない。そんな余計な心配が一つでも軽くなるように伝えたり。他には、その方が父親の立場の場合。病気や怪我、万が一なくなってしまった時に父親として家族を守る方法に保険があれば「お父さん、何があっても家族を守るために保険残しておいてくれだんだ。お父さんがうちのお父さんでよかった」と父親の威厳や承認欲求を満たすことへの訴求をしたり。(営業ノウハウバラしまくりですねw)こうして、未来に対する不安・安心を感じ取ってもらうからこそ「やっぱり手厚い保障が必要だな」と”必要or不要”の2択からどの保障にするか?の申し込み前提のステップへとと進めることができます。予算に合うプランやその方のご家庭とって必要な保障の説明はそこからです。やって相手が価値を感じる部分に訴求しているからこそ最終的には申し込み=業績につなげてきたわけです。これこそ”誰にとってどんな価値があるのか見極める力=マーケット感覚”です。実際に身につけていたのはマーケット感覚でした)で、私のブログでは働き方や転職についての情報を色々書いてるんですが、これって転職とかでも全く同じことが言えます。面接では企業が求めてる人材であること・人材になっていく意思があることを伝えるのは大前提として必要です。仮に複数人面接を受けるライバルがいたりしたら?となると、企業が求める人材。いう話だけではどんぐりの背比べ。ライバルも同じことを考えて同じようなアピールをします。企業側としては求める人材になるアピールだけでは「あなただから」と自分を選んでもらう理由にはなりません。引きこもり状態まで経てきた私のような存在ではまず真っ先に抹消されますね。面接でなかなか内定がもらえない。いう人は結局ここで自分の存在がなぜ企業に必要なのか?を伝えられてないからです。他のライバルだって同じように面接対策をしてます。同じような面接対策の動画を見て。面接ではみんな同じような回答をして。「別に誰選んでも同じじゃん。こいらみんな同じようにただ面接ルールに従って対策してきただけで誰も印象に残らんわ...」って思いません?”あなたじゃなくてもいいか”ってなるんですよこれじゃ。場合よっては面接官の記憶の中に存在すらなかったことにされる可能性だって十分考えられます。ここで他のライバルには気付かない部分。言えば企業側にも気付いてないような企業が求める潜在的な価値をアピールすることができたらどうでしょう?「そんなところまで弊社のことを考えて応募してきてくれたのか!!!!」なんていう風に、想定の範囲を超えた感動を面接官に与えることができるようになるのは至極真っ当な話。その結果は「あなたじゃなきゃダメだ!!」となる可能性は一気に上がります。その各企業の求める価値(潜在的な価値)に気づくことができたらもう無双状態。どの企業からでも引く手数多の人材になることが可能になります。...ってここまでの話を聞くと「いやいや。そんなこと言ったってそもそもそんな能力ないから」って思うかもしれませんね。思うのが普通ですし、20代前半の頃の私だったら条件反射的に「ふざけんな」って思ってますwただ、勘違いしないで欲しいのは、まずこの本で言っているのは”能力があるかどうか?”ではないです。その一歩手前の”何に価値があるのかを見極められる能力を身につける方法”(企業が何を求めてるのか?や企業側も気づいてない部分に気づく能力を身につける方法)です。能力の有無以前に、”何に対しての能力が求められるのか?”ここに気づくことが大事だよ。その能力がこれから身につけられるよ。その力を養う具体的な方法については「その商品やサービスを手に入れることで自分が得られる価値は値段にふさわしいか?を自分で考える」こと。自分の基準に基づいて値付けをしてみること。”インセンティブシステム”=馬の目の前に人参をぶら下げると走り出すように人が何か特定の言動を取った時の動機や言動に至る仕組みのことを考えてみる。複数の方法が書かれてます。詳しい方法はこちらの記事でまとめてます→【まとめ】「マーケット感覚を身につけよう」は全ての社会人にとって最初に読むべき必読書。日常の中で実践していくことで身につけることができるようになっていくんです。そもそもこんなマーケット感覚なんて誰だって最初から持ってるわけじゃないですからね。要は”生まれ持ったセンスとかじゃなくて誰でもこれから身につけられる”ってことです。誰にとってどんな価値があるのか見極める力って別に仕事だけに限った話ではないです。異性とのコミュニケーションだって役立ちます。何をすれば喜んでもらえるかだって自分で考えられるわけです。プレゼントだって、言葉を伝えることだって全部同じ。ちなみに私も元々は全然異性と目を見て話なんてできなかったです。存在感の薄さ、情けなさを感じて。居酒屋とかでめっちゃ親しく会話してる男女とか見るたびにマジで手元にあるだし巻き卵投げつけたくなってましたからねwでも、そんな私の氷河期にも終わりはやってきました。営業で実績が上げられるようになったことでコミュニケーション力、そして今回のマーケット感覚が知らずのうちに身についていったのでしょう。今まで白けさせていたタイミングでなぜかわからないけど相手の女性が笑ってる。全てに使える思考法だったからです。人が求める価値を見出すことができれば、たとえどんな状況でも、まぁまず食べていけなくなるなんてことにはなりません。上手に時代の変化の波に乗りながら生き抜くことができます。肌感覚で感じ取れるような仕事をしていないとわからないことだとも思います。私も経験したことがある工場の仕事。工場のライン作業とかハッキリ言ってマーケット感覚という視点を持つ機会なんてまずないです。今だからこそ言えますが、あんなロボットと同じような働き方なんて人間がするもんじゃないと思ってます。機械的に動いてるから考える力なんて全然養われません。何も考えずに言われたことしかやろうとしないし、ちょっとでも面倒なことがあるとほぼ100%と言っていいほど逃げようとするし。社会人としてのこれまでの経験を物語にしてみて。仮に言ったら「工場で8時から5時まで機械の組み立て作業を○十年やってました」ってたった1行にまとめられてもなんらおかしくないですから。自分がどんな価値を生み出してるか?というかそもそも「価値」なんて言葉すら使ったことがないような人もいると思いますし。「マーケット感覚?なにそれおいしいの?」とか言い出しそうですもん。そんな狭い価値観の集団の中であの人は仕事ができるorできない。言ってるんですから、なんとまぁ薄っぺらいというか。これから定年の年齢がどんどん上がっていく時代であんな生活20年30年40年。マジでつまらん人生になりますね。20代のうちにそんな環境から抜け出したことは人生レベルで本当に良かったと実感してます。抜け出したからこそ、今回話しているようなこれからの時代で生き抜く思考法=マーケット感覚を知ることができたのは将来への安心度としてもすごく大きいです。ちなみに、私は仕事のテクニックなどを学ぶ以前に今回のマーケット感覚のような思考力、思考法を鍛えることが大事だと考えてます。転職を考えた場合はこの2冊を読んでおくことはマストです。いうか、たったこの2冊の内容を掛け合わせることだけで神レベルの思考力が手に入ると言っても過言ではないと私は思ってます。この2冊は転職成功への近道になることは間違いないです。することで「面接の時の質問に対してはなぜこのような回答が必要なのか?」とか個別具体的なことが腑に落ちてる状態で対策が練れます。あとの具体的な面接対策とかは転職エージェントの人と一緒に対策を練ったりすればいいですし、Youtubeの動画とかネットでいろんな記事探せば見つかりますしね。思考力があるのとないのとでは他のライバルと同じような対策を練っても発信する内容が全然変わってきますから。私としても「そうそう!これが言いたかった」ってのが今回の本で表現されてたので、めちゃめちゃ読んで良かったです。・マーケット感覚は先天的なものではないから誰でも学べば身につけることができる。・マーケット感覚は何かを売る時だけじゃなく転職や恋愛にも応用が可能。・転職を考えた場合は「マーケット感覚を身につけよう」と「転職の思考法」のたった2つを読むだけでめちゃめちゃ思考力が身について、企業に求められる人材になるための近道ができるこんな感じすね。今回の本の内容は20代前半の頃に出会いたかったです。ちなみに、今回紹介マーケット感覚、そして具体的に仕事で使えるマーケティングについては私なんかよりも断然詳しいプロがいます。こちらで紹介してるのでぜひどうぞ。2015-02-20Amazonで探す楽天市場で探す=================私は転職を機に180度人生を変えることができました。働くことがこんなに楽しいと思えたことは初めてです。言っても、元々は才能やセンスなし・人脈なし・学歴なしこんな感じで地を這うように底辺を生きてきた人間です。取り柄なんて何もありませんでした。楽しい働き方、職場を選ぶことはを可能なんです。「そんなの本当にできるのかよ?」って思いますよね?その気になる内容、より具体的な私の体験談はメルマガで話してます。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト【まとめ】「マーケット感覚を身につけよう」は全ての社会人にとって最初に読むべき必読書。youtube始めました!RECOMMENDこちらの記事も人気です。おすすめ書籍2018.7.24転職の思考法まとめ。転職情報を探しているならまず最初に読むべき本はこれ!おすすめ書籍2018.7.28【転職の思考法】感想。これだけ中身が濃ければ1万円以上も価値があると思うおすすめ書籍2018.9.24【天才はあきらめた感想】自伝と言うより弱者の成功法則がわかる教科書(若林...おすすめ書籍2019.1.30書評「天才を殺す凡人」努力は必ず報われる。いうのは正しい知識があってこそ。仕事と思うな、人生と思え」結果が出ない人は...おすすめ書籍2019.1.28書評「天才を殺す凡人」の感想。テスト】転職に失敗したくない人は自分の市場価値を測定するべし!退職できなくて困ってる時は退職代行サービスを知ってたらバックレた私の人生はマジで変わってた。仕事と思うな、人生と思え」結果が出ない人は頑張る”方法”を間違えてるだけ2018.11.17私セッキー。youtube始めました!2018.11.04退職代行サービスを知ってたらバックレた私の人生はマジで変わってた。2018.11.01「株式会社逸材は君だ」はやりたいことがない・キャリアアップを考える人には最強の転職エージェントだった2018.08.07【転職の思考法】感想。これだけ中身が濃ければ1万円以上も価値があると思う2018.07.28給料を上げたいなら労働時間で考えてはいけない理由2018.06.24転職エージェントの使い方まとめ。賢く活用するポイントは使い分け2019.03.27転職するべきか迷う20代がやってはいけない2つの行動とは?2019.03.07転職未経験。