セブンイレブンのサラダチキンのtwitter動画から見る「モノからコトへ」のシフト。セブンイレブンのサラダチキンのtwitter動画から見る「モノからコトへ」のシフト。その他セブンイレブンのサラダチキンのtwitter動画から見る「モノからコトへ」のシフト。公開日2017年02月09日Tweetテレビコマーシャルからデジタル動画広告への流れは確実に進んでいます。デジタル動画広告に関して、セブンイレブンやイトーヨーカドーなどを傘下に持つセブン&アイ・ホールディングスが大変興味深い試みをして大成功していました。セブン&アイ・ホールディングスのTwitter×料理動画×リアル店舗施策(MarkeZine)セブン&アイ・ホールディングスと言えば、今や日本の小売業の雄といっても過言ではありません。その中核を占めるセブンイレブンジャパンはチェーン店の売り上げを含めると4兆円にもなる巨大なマーケットを創出しています。(セブンイレブンジャパンHPより)当然、広告宣伝にも力を入れており、今でもテレビなどマス媒体で同社のCMを見ない日はありません。そのような日本を代表する巨大企業が、たった70秒のTwitter動画で、CMとほぼ同等かそれ以上の効果を出したということなのです。どのようなことが起こっているのでしょうか?先ずはその動画を見て見ましょう。サラダチキンで簡単♡揚げないチキン南蛮【PR】セブンプレミアムのサラダチキンを使って、ボリュームたっぷりだけどヘルシーなチキン南蛮が簡単に作れちゃいます。2016サラダチキンを使って料理を作るというとてもシンプルな動画です。デジタル動画としてはちょっと長めの70秒の動画です。この70秒の動画をインターネット時代に合わせて有効に活用することで、CMを凌ぐ効果があったのです。この70秒の動画をTVCMを流したらどうでしょうか?現在のTVCMのルールでは70秒間という時間でCMは流すことはできないですし、もっと根本的な問題として、動画の内容そのものは「ただ料理をするだけ」なのです。従来のTVCMとしては全く成り立ちません。この動画はTwitterで拡散され、360万インプレッション、1.2万リツイート、動画再生は52万回にもなっているのです。吉岡研一氏はこのように語っています見た人にただただ“作ってみたい!”と思ってもらえることを重視しました。そこは私たちの得意分野でもあります。「サラダチキン」の動画制作をするにあたって、その商品をアピールすることよりも、その商品を使って「何をするか」ということのみにポイントを絞ったものとなっているのです。「美味しそうで、自分が食べたくなるような料理を作る」ということのみに注力して動画を制作しているのです。動画の中で会社名や商品名を連呼することは全くありません。あるのは冒頭に「商品そのもの」が出てくることと最後にセブン&アイホールディングスのグループ会社のロゴが1秒ほど出てくるだけで、そこにナレーションすらありません。受け手である消費者側はこの動画を見て、「サラダチキンを買いたい」という商品そのものの「モノとして消費」を超えて、「サラダチキンを料理したい」という、商品を使って料理をすることの「コトの体験」へと興味がシフトしているのです。必然的に、サラダチキンで料理をしたくなった人は、サラダチキンへの購買へと繋がり、その結果ネットで売り上げは4.5倍になったということなのです。それだけでも十分な成果は出ていると言えるのですが、セブン&アイホールディングスはそのような消費者の「コトの体験」欲求を、さらにより広範に「サラダチキン」への販売へと繋げています。この動画を、イトーヨーカドー、ヨークベニマル、そごう・西武の全国371店舗でPOPや試食販売といっしょに流したのです。その結果、今度はこれら3社平均で売上伸長率130%を記録し、同社の調査によると、同じ年に5月に実施したテレビCMと同等の効果が得られたということです。(※詳しくは冒頭の記事リンク先参照)CMに比べると数十分の1の予算でできるデジタル動画が、CMに匹敵するほどの効果を及ぼす時代になっているのです。現在、情報を届けるべき消費者の情報の入口は、インターネットであることを疑う余地はないと思います。ここ数年、スマートフォンが一気に普及し、特にSNSがその情報発信の一つとして認識されはじめています。Facebookでシェアされたニュースを見ない日はないでしょう。最近では、インスタやツイッターでハッシュタグ(#)を利用して検索するということも日常的になって来ています。2016/03/03)最近ではSNSのプラットフォーマーが動画の露出を重視しているので、SNSのタイムライン上で、「動画」を見ない日はないのではないでしょうか。その動画こそが、今回セブン&アイ・ホールディングスの「チキンサラダを料理する」動画のようなものであれば、それは「コトの体験」として、多くの人の目に止まるというわけです。「モノからコト」へのシフトという時代の流れは、このようにSNSの動向からもはっきりと感じ取れるのです。GOがアメリカで大変なことになっている子供のYoutuberが究極のマーケティングを繰り出す。大企業からベンチャー企業まで動画制作・動画マーケティング支援企業「プルークス」が運営。通じて獲得した、成果の出るノウハウを公開しております。【親と会える時間=残り1ヶ月半!?】毎日忙しく過ごすあなたへ。動画マーケティング支援をしている株式会社プルークスが運営しています。時間がかかる厄介な重い動画。運営会社提供サービス動画制作・動画マーケティングならプルークス動画アカデミーページトップへ動画アカデミーは、動画制作・動画マーケティングを支援するプルークスが運営するニュースメディアです。動画制作・動画マーケティングの最新トレンドや動画活用事例などを、はじめて動画制作を実施するマーケティング担当者様や、すでに実施されている方には費用対効果を上げるノウハウをお届けします。動画マーケティング支援をしている現場担当者の見解や意見を含めて、より現場で活用出来るような情報を提供いたします。reserved.動画マーケティングのノウハウをまとめた資料を限定公開中です。9お役立ち資料を無料ダウンロード。