ささだ営業がいない、営業を育てている時間がない。そんな悩みをお持ちなら、リスク0で売上UP!成果報酬型の営業代行に。コツ営業マンの悩み営業コンサルタントのささだです。2018年が始まって、メルマガやLINEで「営業目標の立て方」の質問を多くいただいています。第三営業部のメンバーのKPIのチェックや事業計画の添削を最近は立て続けにやっています。営業だけでなく、ビジネス全般においてそうですが、正しい目標は正しい行動を引き出します。すれば自ずと成果がついてくるわけです。裏を返せば、成果が出ていないときは、正しい行動がを引き出す目標が立てられていない可能性が高いのです。正しい営業目標の立て方については、こちらをチェックしてください。達成する方法https://hiroshi-sasada.com/blog/sales-goal/営業コンサルタントのささだです。これは昔の私と上司の会話です。上司:今月の目標はどう達成するんだ?私:頑張ります!上司:本当に達成できるんだな私:頑張ります!上司:今月、全然ダメじゃないか。するんだ?私:頑張ります!上司:お前、本当にこのまま...今日お話ししたいのは、目標の立て方ではなく、その目標の使い方についてです。営業目標は一歩間違えると暴力になる私が転職した会社であった話をちょっとさせてください。転職した会社は、いわゆるザ・体育会系の会社でした。私は中途で入ったので自由に営業をさせてもらっていましたが、新卒で入った営業の子達は、上司からよくわからずに課せられた目標・KPIを達成するためにひたすら頑張っていました。目標はテレアポ10件、架電数120件でした。これは1日の目標です。電話専門ではなく、日中は自分で取ったアポを自分で打ち合わせしに行っています。10時〜18時までは外出しており、テレアポができない環境でありながら、1日120件電話をかけろ、という目標なのです。その新卒の子達はどうなっていたか。20時から電話をかけていました。「もう担当者は帰っています」「こんな時間に電話をかけてくるなんて、常識がないのか」と怒鳴られながら。22時前後には電話をかけるのは終わりましたが、残っている事務作業をこなし、結局近くの漫画喫茶に泊まるという生活をしていた子達がいたんです。「この目標を達成しろ」この言葉だけを聞けば、正しいセリフに聞こえますが、その背景や状況を考慮しない営業目標は、営業パーソンを苦しめる暴力になってしまうのです。自己満足で終わるなぜこんなことが起こってしまうのか。私は、「想いのない数字」を立ててしまうからだと考えています。はただの数字遊びで終わります。その数字を達成することだけが目標になり、目的を見失い、人を傷つけてでも達成しようとしてしまう状況になってしまうのです。上司への営業報告で、メンバーが嘘の報告をしてしまう人がいる・出てきた場合、要注意です。論理で立てられたものになっている可能性が大です。「営業は気合いだ」「営業は数字だ」は正しい(使い人が正しければ)営業をするにあたって、「気合いだ」「数字だ」という言葉、これは正しいです。繰り返しですが、あくまで想いと戦略があってこそです。正しい戦略を固め、お客様のための想いがちゃんと持てていれば、しっかりと数字目標を立て、数字で管理し、その達成のために気合いを入れて頑張ることは、間違いなく必要なことだからです。この営業目標を達成したら、社会・お客様にどんな良いことがあるのか、どうしたいのか1件の受注でお客様はどう変われるのか、変えたいのか営業目標・数字が決まれば、営業がやるべき行動・アクションが決まります。この行動・アクションは、当たり前ですが気合いを入れて頑張った方が成果が出ます。頑張って、アクション量を増やした方が成果が出ます。これは当たり前のことです。目的も見えない・戦略もない、ただやっているだけの営業・目的のない目標を課せられた現場の営業は、皆疲弊して苦しんでいるのです。上司は営業目標・数字にしっかりと目的を持ち、その目的をメンバーに伝えること営業メンバーは、自分でもしっかりと目標に意味を持ち、頑張る目的を持つこと気持ちよく、営業にのめり込めるように”想い”と”戦略”を持った目標を持って、多くの営業パーソンが営業に取り組んでほしいと思います。▼目的・目標の違いはこちら目的・目標・夢・ビジョン、似た言葉だけどちゃんと分けて考えればやりたいことができるよって話https://hiroshi-sasada.com/blog/dream-vision/目的・目標・夢・ビジョン。似た言葉、似た使われ方をする言葉ですが、共通するのはやりたいことを実現するためのものであるということです。使い分けることで得られる効果をお伝えします。こちらの記事も人気ですサラリーマンと起業家、この違いを真剣に考えてみた不動産会社10社から営業を受けて感じた営業で大切なこと営業仲間がいない?その理由は社内に仲間を求めすぎているからかもしれない仕事で成果が出ないと悩んでいる人は今すぐルーティンを見直すべし記事を読んでくれたあなたにプレゼントがあります!営業マンとして成長する最も効果的な方法は「できる営業マンの真似をする」ことです。自分の周りを見たときに素晴らしい営業マンがいなかったり他社の営業マンの良いところを学んだりできないので営業マンとしての成長が遅れてしまうのです。あなたが、営業としてもっと成果を出したければ●実際に成果を出した営業マンのやり方やコツを学ぶ●今の営業の現場を知る●営業マン同士で情報交換をする自分だけやろうとすれば成果を出すのに、時間が掛かります。先人の営業を真似ることで2倍も3倍も成果を早く出すことができます。成長することもできるのです。売上目標が未達がなくなった人等など多くの人が成果を出してくれている営業メソッドです。下の登録フォームに「今すぐ受け取れるメールアドレス」を入力し受講してください。メール講座ももちろん無料ですが受講いただいた方には合わせてノウハウ&事例集を無料プレゼントさせていただきます。営業が辛いと悩むあなたに伝えたい営業職の31のメリット新卒1年目営業職に聞いた!営業をやっていて身に付いたスキルランキング営業の評価は本当に会社の売上や年収が正しいのか?4万件を超える営業職の求人。営業転職で使える転職サイト18選に、利用者の声を聞いてみた初めての飛び込み営業にチャレンジするあなたに伝えたい10のこと投稿ナビゲーション30冊営業本を読んでもダメだった私が考える営業力を本当に上げるために必要なチャレンジとは営業の評価は本当に会社の売上や年収が正しいのか?サイト内検索はこちら!ササダヒロシってどんな人?2社のベンチャー企業を経営をしながら、20社以上の営業支援をやっています。営業コンサルティングや営業職専門のコミュニティづくりなどを行い、「営業の悩みを0にする」というミッション実現に向けて、日々取り組んでいます。ついて営業勉強会やコンサルティングのご相談はこちらお問い合わせLINE友達登録はこちら!ただいま友達登録してくれた方限定の無料プレゼント【たった1週間で常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法】をお配りしています!是非友達登録してください!※友だち追加ができなかった方はこちらTwitterもやってます!フォローお待ちしてます!営業について、日々色々とつぶやいています。根回しが上手い人は仕事上手。根回しを成功させるために知っておくべき2つのコツこんな上司になるな!ダメ上司20事例を一刀両断してみた営業成績が伸びない。成果が出る無料メール講座メール講座に参加する。