日経クロストレンドとはログインお申し込み会員になると様々なサービスが利用できます。日本で“時価チケット”の普及に挑む企業がある。三井物産とヤフー、ぴあが共同出資するダイナミックプラス(東京・千代田)だ。設立間もないが、Jリーグ、プロ野球、ラグビーとダイナミックプライシングの導入先を急速に増やしている。特集の第2回は、ダイナミックプラスの野望と、“値付け”の舞台裏に迫る。三井物産、ヤフー、ぴあが共同出資して設立したダイナミックプラス。需給に応じて価格を変えるダイナミックプライシングという仕組みを、スポーツの試合に持ち込んだ[画像のクリックで拡大表示]自由席の価格が3倍に跳ね上がった──。2018年10月、横浜F・マリノス対鹿島アントラーズの一戦は、試合展開以上に、その値付けが話題を呼んだ。チケットの売れ行きや曜日、当日の天候など、さまざまな条件を変数として計算式に落とし込み、“時価”をはじき出した企業がダイナミックプラスだ。同社は18年6月1日、三井物産が62.6%、ヤフーが34.0%、ぴあが3.4%を出資して設立された。価格を決めるアルゴリズムは、世界最大のチケット販売会社である米チケットマスター(Ticketmaster)も採用する、米ニュースター(Neustar)のシステムを導入。これを日本向けにアレンジして動かしている。「最初は自分たちで(アルゴリズムを)作ろうと思ったが、『あるならば買ってしまえ』と。方針を変えて、時間を買った」。三井物産から出向し、ダイナミックプラスの社長を務める平田英人氏は、こう振り返る。言葉を借りれば、「日本ではオリンピック2回分遅れている」。スポーツをはじめ、依然として同じ料金体系の「単一価格」が定着しているのが現状だ。ダイナミックプラスの平田英人社長[画像のクリックで拡大表示]平田氏は、ここにビジネスチャンスがあると読んだ。16年夏に晴れて採用され、「日本版ダイナミックプライシング」を事業化する試みが動き出した。平田氏と安原氏はすぐさま、米国に飛び、ニュースターの創業者と面会した。「もともと実績があるアルゴリズムを使うほうが、我々がゼロから作るよりは早い。米国のアルゴリズムをそのまま日本に持ってきても使えない。1年間かけてトライアンドエラーを繰り返した」(平田氏)。17年、三井物産はヤフーと連携して福岡ソフトバンクホークスと、ぴあと連携して東京ヤクルトスワローズと、それぞれ需要に応じてチケット価格を変動させる実証実験を始めた。結果的に、この実験をきっかけに、3社合同でダイナミックプラスが誕生した。このコンテンツは会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?有料会員になると全記事をお読みいただけるのはもちろん12000以上の先進事例を探せるデータベース2未来の出来事を把握し消費を予測「未来消費カレンダー」3日経トレンディ、日経デザイン最新号もデジタルで読める4スキルアップに役立つ最新動画セミナーほか、使えるサービスが盛りだくさんです。全11回ダイナミックプライシングは万能か需給に応じて価格を変動させるダイナミックプライシング。これまでもエアラインやホテルでは採用されてきたが、近年、新たに導入する業界や企業が相次いでいる。背景にあるのが、AI(人工知能)による需要予測と“時価”の算出。先行する米国と同様、ダイナミックプライシングは日本でも普及するのか。企業の思惑と消費者のニーズは合致するのか──。導入へと駒を進める企業や有識者の見解などから、その成否を占う。新型肺炎タグランキングいま多く検索されているタグと、そのタグの人気記事です。世界経済フォーラムが衝撃レポートもっと見るマーケ担当が読むランキング企画・調査・マーケティング担当者が読んだ人気記事です。スタジアム全席に変動価格を導入もっと見るマイページフォローしたタグ・連載・著者の最新記事を一覧できます。三井物産、ヤフー、ぴあの野望このコンテンツは会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?このコンテンツは有料会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?このコンテンツはセミナー・プラス会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。