SIerブログSIerブログニュース、2chの拾い読み。IT/SI系がメイン。_USER2014年にソニーが不採算事業として売却し、投資ファンドのもとで独立したパソコン(PC)メーカー「VAIO」(長野県安曇野市)。15年に就任した大田義実社長は、1年で売り上げを倍増させ、本業のもうけを示す営業利益を黒字転換させるなど「V字回復」させた。これまでも通信機器会社や化学材料会社の経営再建を成功させてきた大田社長に、これまでの取り組みと、今後の展望を聞いた。——独立から3年、そして社長就任からの2年間をどう振り返りますか。社員数250人のPC専業メーカーとして独立しました。ソニーはグローバルでPCを展開しており、全盛期に年間860万台を販売していましたが、国内販売は10分の1以下でした。独立した初年度は国内のPC事業のみでスタートしましたが、会社の体裁を整える時期だったので20億円近い営業赤字を出しました。私は独立して2年目に社長になり、まずは国内特化を継続して、「(利益を増やし)量を追わない」戦略で経営することにしました。ソニー時代は一般向け販売が主でしたが、法人向け(BtoB)を中心に販売する方針に転換し、専門の営業部隊を作りました。国内中心とはいえ、少しだけ海外販売も始めました。250人もの社員がPC専業で食べていくのは難しいと感じ、今までソニー製品のためにしか使われていなかった技術や製造設備を外に持ち出そうということで、EMS(電子機器の受託生産)事業を始めました。——中核のPC事業は、一般向けの市場が厳しくなる中、各社ともBtoBに注力しています。激戦を勝ち抜くうえでVAIOの強みはどこにあると考えますか。高性能機種に強いです。S13」などを採用してもらっています。Zは軽くて丈夫なうえ、フリップモデルは画面の向きを変えられるので、保険会社の営業担当者らがお客様に説明するところから、署名してもらうところまで1台で完結できます。キーボードと画面の取り外しが可能な「デタッチャブルPC」の発売なども、お客様の要望も踏まえて検討したいですね。——ソニー時代のVAIOは一般向けのイメージが強かった。BtoBにはパナソニックなど強いメーカーがありますが、BtoBのイメージを強めることができたのはなぜですか。今は一般向けは3割程度しかありませんが、やはり始めたころは「ソニーってBtoBやってるの?」と驚かれました。それで、会社が独立し、方針が変わったことを伝えていったんです。軽くて丈夫で、インターフェースも充実しているということでヒットに結びつきました。最初は「一般向けでしょう?」「高いでしょう?」と言われましたが、競合機種に比べたら決して高くはないので(受け入れられた)。企業幹部の方が元々ソニーのVAIOのファンで、そこから売り込んでいったケースもかなりあります。企業のシステム担当の方も、使ってもらうと良さをわかってくれます。23:21:01.73ソニータイマーを外したからじゃないの。23:32:58.35たった250人の会社は数万人のソニーと違って当たり前だろ。零細企業を巨大企業と比較するなよ。23:39:16.49黒字になりましたって漠然と言われてもそれが1円なのか100億円なのかわからんし。23:50:26.41ソニー末期のマイナーチェンジモデルしか出てないし。23:59:31.50そもそもバイオってネーミング自体がバイオテクノロジーとかサイバーとかの言葉が流行った時代のものだからかなり古臭く感じてしまう。00:08:13.86通はあえてVIVOを買う。00:38:11.40sony時代の最後の方に20台超購入したけど、落として壊したヤツ以外はノントラブルで動いてるわ。その後に買ったレッツノートは、4台中3台がトラブってるのに。今のvaioやNECのは微妙に高いから、しばらくノートは東芝ばっかり買ってる。03:29:00.11固定費と変動予算を管理して予算を達成する為に、本社を工場に併設し、固定費を大幅にカットしたらすぐ黒字になるわ。法人営業だと広告費が要らないし、売上高もソニーが切り捨てた時の1割ほど。Made)でも十分だな。16:42SONYロゴだけつけてあとVAIOに丸投げで売れると思う。17:00無駄な人員削減して、余計なソフトとかも少しはなくなったからなだけだぞ。PC部門が長野に移る頃のソニー社員何人か知ってるが、それっぽい事言うだけの人間だったからな。仕事を作らなきゃいけない->余計な機能やモデルが増える->赤字だからと言って、今のvaioの社員も優秀かというとそうでもないぞ。V字というのは元に戻って初めて言える。谷が見えて底を渡っただけではまだまだでしょ。MicroDrive、どのメーカーも天下取りたくて色んな規格出してたじゃねーか。17:19>12いや、そこで市場を見極めてスパッと採用やめるか続けてコスト増からの価格に載せて売れなくなるか。XperiaなんかもIPSのほうが綺麗(傾けても変化ない)なのに社内のゴタゴタでVAだったし。市場を見てないのよ、当時のソニーは。17:30ソニーのネームバリューとか言ってるけど、ヒューレットパッカードから別れたアジレントやベリジーやアバゴやキーサイト・テクノロジーの例だってあるじゃん。18:42ザイニチ供の負け惜しみが心地いいね。20:58※12MicrodriveはほぼほぼCF互換みたいなもんじゃなかったか?CF、SM辺りは初期のデジカメではむしろスタンダードで、CFに限って言えばすごい長く使えた規格だと思う。00:11モノは良いからなぁ。以前のVAIO(WinXP)がなんだかんだで10年保ったから、買い換えた今のPCもVAIOだ。01:00きっちりニッチ戦略なんだから、そこめがけて価格競争しに行く企業の方が損なんだよなあ。17:30ソニー時代は紫をやめてモダン家電みたいなデザイン&路線に走り出した時点で死は確定してた。デスクトップがなくなったのが残念。21:26Snapdragon820以上を載せたタッチパネル感度のいいタブレットつくってくんないかな。中国産買ってはがっかりするのをそろそろやめたい。