値引き交渉マニュアルここでは、マークXジオの目標値引き額を達成するための、基本的な値引き交渉術を紹介します。一般的に値引きが大きくなる時期と言うものがあります。2月3月の年度末決算期、6月7月のボーナス時期、9月の中間決算期、12月のボーナス・年末商戦、などがあります。この中で一番新車が売れて値引きも大きくなりやすいのが、2月3月の年度末決算期です。自動車メーカー、販売店が一丸となって販売目標を達成しようと、様々なキャンペーンや販売奨励金、下取り対策費などを投入して台数を稼ごうとします。この販売奨励金や下取り対策費などを見込んで、ディーラーも通常よりも値引きを上乗せして、ライバル他社に対抗してきます。年度末決算に限らず、ボーナス時期や9月の中間決算期にも同じようにキャンペーンなどを展開して販売目標を達成しようと、値引きも大きくなってきます。可能であれば、これらの時期に新車を購入すると割安で購入できる確立が高くなります。月の中でも値引きが大きくなる(可能性が高くなる)時期と言うのがあります。新車の販売は、その車がその月内に登録されて、初めてその月の売り上げにカウントされます。ディーラーの販売目標やセールスマンの成績もこの登録ベースになります。この登録に掛かる期間は販売店に在庫、あるいはメーカー在庫などがあれば1週間以内に登録が可能です。毎月の20日前後〜25日くらいになると、月内登録が可能なギリギリのタイミングになるので、ディーラーもセールスマンもノルマを達成しようと、躍起になってきます。ノルマ達成のためなら、多少の値引きをしてでも売ろう、となるのです。この20日前後〜25日までに契約するタイミングで交渉すれば大幅値引きの可能性が高くなります。注意したいのはモデルチェンジ後の新型車や人気車などの納期が掛かる車種です。在庫があれば1週間以内で登録も可能ですが、特殊なメーカーオプションを付けたり、納期の掛かる車種だと、メーカーに発注してから登録まで早くて2週間、通常3〜5週間、車種によっては一ヶ月以上掛かる場合もあります。最初の商談のときに、納期はどれくらいかかるか確認してから、商談スケジュールを組むようにしましょう。新車の値引き交渉では、競合車を立てて交渉した方が、値引き獲得のためには有利になります。マークXジオの他社のライバル車で言えば、ホンダオデッセイ、マツダMPV、日産プレサージュなどがあります。これらのライバル車を競合車に設定して交渉すれば、ある程度の効果が得られるでしょう。他にもジャンルにこだわらず、マークXジオと同価格帯で自分の使用用途に合った車種を競合車に設定するのも良いでしょう。ムラーノやCR−V、クロスロード、アウトランダーなどのSUV車でもいいかもしれません。マークXジオのライバル車で適当な競合車を設定しましょう。同士競合は可能かマークXジオの取り扱い販売店は、トヨペット店です。トヨペット店は基本的には一つの県に1法人となり、同じ県内のトヨペット店同士の競合は出来ません。経営する会社が同じディーラー同士を競合させても、見積もりや査定の情報からお互いに商談している事が分かってしまい、どちらか一方が降りてしまう事があります。県をまたげば、経営する法人も異なるので、越境して地元のトヨペット店、隣県のトヨペット店同士を競合させる事ができます。同じトヨタ車で系列の違う競合車があれば、その車と競合させる事が可能です。トヨタ店・カローラ店扱いのエスティマとならトヨタ同士の競合が可能になります。以上のようなトヨタ同士の競合は、強力なライバル車がいなければ、他のメーカーの車と競合させるよりも非常に有効なので、可能であれば同士競合させるようにしましょう。トヨタのHPで検索すれば、ディーラーを経営する法人が調べられるので、事前に調べて系列の違うディーラー同士を競合させるようにします。ディーラーをリストアップ上記の競合車やマークXジオの実際に商談するディーラーをリストアップして行きます。自宅近くや勤務先近くのディーラー、可能なら隣県のトヨペット店など、出来るだけ多くのディーラーをリストアップして、商談に備えましょう。多くのディーラーと商談する事により、「値引きしてでも売りたい!」と言うノルマ達成が厳しいディーラーやセールスマンに当たる確率が高くなります。下取り車がある場合は下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけマークXジオが安く買えると言うことになります。ディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください!」となるでしょう。これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックかもしれないのです。値引き額(下取り額)が始めよりどんどんと上がったように見えますが、その査定額が相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は5万、10万、もしくはそれ以上の損をしてしまうかもしれません。交渉次第ではディーラーでも下取り対策費などで、びっくりするような査定額を提示することがあります。そのためには、まず1店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。すれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。おすすめは下記の買取店です。かんたん車査定ガイドです。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます。32秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。買取業界最大手のガリバーは、どこよりも台数を多く買い取る事により高価買取が可能です。自社で業者オークションを開催していることもあって、高価買取の実績も多数あり、高査定が期待できます。このガリバー等の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。上記でリストアップした各ディーラーで最初の商談を行います。初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。「値引きは頑張ってくれますよね?」などと言って相手の出方を見てみましょう。「決めてくれるなら頑張りますよ!」とか、「値引きは一律いくらと決まっています」などの反応があるでしょう。その反応を見て、今後の交渉の参考にして行きます。二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額を出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。して出た条件をマークXジオにぶつけて、値引きを引き出します。マークXジオの値引き条件を他の競合車へぶつけるなどして、お互いにどんどん競合させて値引きの上乗せを狙います。基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような競合の繰り返しです。限界付近の値引き額を引き出します。下取り車がある場合は、上記のガリバー等の査定額を元に値引き交渉と一緒に下取り車の査定額の交渉もしていきます。その際には、車両からの値引き額と下取り額と分けて交渉した方が良いでしょう。この段階で、まとめて"追い金いくら"となってしまうと、それぞれの金額があやふやになって、ハッキリとした損得勘定が出来なくなってしまいます。結果、値引き額も下取り額も平凡な数字に終わることも珍しくありません。値引き額と下取り額はきちんと数字に出してもらいましょう。同士競合が可能な場合は、マークXジオ同士の競合は交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。二回目以降の交渉である程度マークXジオから値引き額を引き出したら、越境などでマークXジオ同士の競合が可能なら、同士競合に切り替えます。ジオ同士の競合が出来ない地域なら、トヨタ店・カローラ店のエスティマと最後の同士競合を仕掛けましょう。一つの例として以下のようにやってみても良いでしょう。「実は自分の本命はオデッセイだったんだけど、嫁さんと話し合った結果、マークXジオにしようと言う事になりました。平日は嫁さんが運転するので嫁さんの意見も無視できないんですよね。自分はオデッセイにまだ未練があるので、オデッセイを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど隣県のトヨタでも商談しました。他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。(言い方は適当にアレンジしてください。^^;)これをそれぞれのトヨペット店で仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、多少無理目の金額を要求して見ます。それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。「では、ETCを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコートをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると良いでしょう。納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを捺して契約となります。下取り車を限界まで高く売る下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。そこでもしディーラーやガリバーの査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにマークXジオを安く買える事になります。そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。なったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか?」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事をセールスマンに伝えます。契約を盾に申し出れば大概はOKになるので、それを了承してもらったら、契約書の備考欄にでもその旨一筆書いてもらいましょう。これで納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。上記の無料査定なら一度に複数社の買取店へ査定を依頼出来ます。したオークション状態になるので、思わぬ高値が付くことも。大手買取店はもちろん、特に地方も含めた地元の買取店が充実しています。地元の買取店は大手ほど広告を出していません。その分コストが掛からず、査定額で大手に対抗してきますので、高査定が期待できます。時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、ガリバーなど他の買取店と競合させても良いでしょう。納得できない査定額なら断ることも可能です。買取店の査定がディーラー査定より低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。下取り車はディーラーに出す事にしておいて、最後に買取店に査定してもらい一番高値の所に売るそれでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功!以上がマークXジオの目標値引き額を達成するための、基本的な値引き交渉術です。交渉中の状況に応じて、ここが勝負時と感じたらズバリと目標金額(予算)を告げて勝負に出ることも必要です。臨機応変に商談して、大幅値引き獲得を目指しましょう!-----値引きがあっても新車は高い、中々手が出ない・・・と言う場合は中古車を検討してみるのもひとつの方法です。中には走行距離も少なめで価格も安めの中古車があったり、登録しただけの新古車もあります。中古車や新古車の見積もりを取って、「中古車を買うつもりだったけど、新車が安くなるなら新車も検討したい」と言って中古車の見積もりを武器に、新車の値引き交渉をする、と言った有効な方法もあります。マークXジオの中古車も検討したい方はこちらも参考にどうぞ。メールで見積もりが取れます。