土地売却ホーム不動産売却コラム不動産を売却する理由は告知すべき?上手に伝えるコツを解説2017/6/28不動産を売却する理由は人それぞれですが、ストレートに理由を伝えると、交渉が不利になることもあるので注意しましょう。売り手が不利になるような売却理由は、伝え方に工夫しなければ売却価格の値下げに繋がりかねません。そこでこのページでは、よくある不動産を売却する理由と、上手な伝え方を解説しています。買い手の購入理由を訊いておくことも大切よくある不動産を売却する理由より好条件の家へと住み替えるため(約42.3%)まとまったお金が必要になったため(約12.9%)税制の変更などから売るべきだと判断したため(約9.4%)転勤が決まったため家を相続することになったため離婚してしまったため家族と同居するため子育てや出産のため子どもが独立してしまったため結婚のため上記の回答から分かるように、家族や環境の変化よりも自身の生活スタイルを変えるために、家を買い替えようと考えている人が多いようです。離婚・出産・親との同居など、家族構成の変化によって住む家を変える人も、一定数いることが分かります。住み替えを考えている人の中には、いくつもの理由が重なって引っ越しを考えている人もいます。近隣住民とのトラブルを起こし、より好条件の家を探し始める人もいるのです。それらの理由をそのまま伝えると、不動産の価値が下がる可能性があるので、不動産会社や買い手には黙ったままにしている人も多いようです。売却理由によっては査定額・売却額に影響が出る売却理由によっては、不動産の査定額や売却額が下がる可能性があります。騒音や異臭問題に耐えられず家を売却する場合、家自体に問題がなくても不動産としての評価は下がってしまいます。そのため本当はその家が嫌になって引っ越すのに、他の理由をつけて売却しようとする人が多いのです。査定額・売却額が下がる原因としては、以下の要因が挙げられます。隣住民の生活音が度を超えてうるさい異臭がする交通量の多い道路に面しており、夜中でもうるさい治安が悪く危険である当該物件で人が亡くなった墓地が近くにある地盤沈下が起きやすい土壌に建てられている売却理由によって買い手との交渉が不利になることもまた離婚などが原因で、すぐに不動産を処分したいという場合、理由を知られると買い手との交渉が不利になる可能性があります。「早く契約するから○○円値引きしてください」というように、交渉材料を与えてしまうことになるからです。不動産を売却する際には、基本的に期限を設けない方がいいです。してもこの日までに売却したいという希望がある方は、不動産会社にのみ伝えておき、条件の合う買い手を探してもらうようにしましょう。売却理由は素直に伝えなくてはダメ?売買契約に大きな影響をもたらすであろう問題は、事前に買い手へと伝えておいた方がいいです。売主には瑕疵担保責任というものがあり、売却した不動産に重大な欠陥があった際には、売主が賠償責任を負うことなります。問題が大きく契約自体無効にしたいと言われた場合、応じなければならない可能性が高いです。そのため買い手が知っていれば、契約しない可能性が出てくる問題は、必ず事前に通知するようにしましょう。不動産会社の担当者にだけ理由を伝えよう不動産会社を仲介にして売却する場合、売主が直接買い手と交渉することはありません。不動産会社の担当者が仲介してくれるので、不動産を売却する理由は担当者にだけ伝えておけば大丈夫です。担当者もプロなので、買主の購入意欲がそがれないよう上手に伝えてくれるでしょう。不利になる理由を故意的に隠した場合、担当者の信頼を失い、買い手側の味方になってしまう恐れもあります。不動産を売却する際には、担当者の信用を得るためにも、不動産の情報は正直に伝えるようにしておきましょう。内覧時には誠意を持った対応を心がけようしかし不動産の内覧時には、直接売主と対面することになります。内覧時には買主からいくつか質問されることもあるので、誠意をもって答えるようにしましょう。以下のような内容は、買い手から質問される可能性が高いです。住み心地はどうだったか?一番の悩みは何だったのか一番のおすすめポイントはどこか近隣住民とのトラブルはなかったかなど質問があるということは、関心を持っているということなので、正直に答えて心証を良くしておきましょう。内覧時の対応のコツについては、こちらの記事でまとめているのでぜひ参考にしてください。不動産を売却する際には、なぜ購入を希望しているのか買い手の理由を訊いておくことも大切です。相手の理由によっては、あなたの不動産では希望に応えられない可能性があります。高齢の親との同居を考えている人には、段差の多い家は向いていません。契約されない可能性が高いので、あらかじめ要望を訊いて、お断りした方が買い手にも売り手にも好都合です。不動産の売買は売り手と買い手、双方の利益が合致しなければ契約は成立しないということを忘れてはいけません。関連記事ワンルームマンション売却のコツを紹介!ワンルームマンションをスムーズに売却させるためのコツを紹介しています。ワンルームマンションはなかなか売却がずかしいとは思いますが、ここで紹介するコツを参考にして売却を成功させてくださいね!記事を読む不動産売却ではマイナンバーを提出しなければならないの?不動産を売却する際には、マイナンバーを提出しなければなりません。このページではマイナンバーの提出が必要になる条件や、必要な理由を解説しています。悪徳業者に騙されないためにもチェックしておきましょう。耕作放棄地は年々増加していますが、少子高齢化や農地法の存在によって対策が難しくもあります。現在は放棄地復元を支援する補助金や助成金が準備されているので、積極的に活用することをおすすめします。記事を読む不動産売却の相談はどこにすればいい?このページでは不動産売却の相談先を紹介しています。不動産を売却するときには、分からないことも多く、誰かに相談したいものです。このページを参考に、分からないことはどんどん相談するようにしましょう。未成年者も不動産売却はできますが、親権者の有無などによって手続き・必要書類が異なります。この記事ではパターンごとにわかりやすく解説してあるので、未成年者にも、親権者・後見人にも参考になりますよ!記事を読む遺言で不動産売却を指定されたら相続人はどう対処するの?遺言で不動産を売却するよう指定されていれば、執行者を1人選んで手続きをおこなうようになります。他の相続人も一任すれば良いのではなく、しっかりと責任を持って意見・手助けをしていくことが求められます。記事を読む抵当権のついた不動産でも売却できる?抵当権のついた不動産でも、抵当権を抹消することが出来れば売却することができます。この記事では抵当権のついた不動産を売却する流れや、抵当権を抹消する方法を解説しています。記事を読む不動産の所有者が認知症に!代理で売却はできる?不動産の所有者が認知症にかかってしまったら、後見人が代わりに売却することができます。さまざまな制約があるので、注意しましょう。自信がないという方は、弁護士や司法書士に依頼するのもおすすめです。記事を読む不動産売却でよくある悩みと解決策をまとめてみた不動産を売却する上でのよくある悩みと解決策をまとめて紹介しています。不動産会社の選び方や売却する時期にお悩みのあなた。このページを参考にぜひ悩みを解決してみてください。記事を読む不動産売却時に適用される優遇税制をまとめてみた不動産を売却する際には優遇税制を活用して、支払う税金を少しでも節約しましょう。このページでは不動産売却時に適用される優遇税制をまとめてご紹介。条件に該当する方はぜひ活用してくださいね。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。