ライフカルチャーピープルヘルスケアセミナーを探すNEW会員コンテンツヘルプお知らせNEWヘルプお問い合わせじぶん年金2,000万円のつくりかた(PR)なぜ年収1000万が損なのか(PR)幸せなマンションオーナーへの道のり(PR)富裕層の仲間入りを果たす戦略(PR)TOP経済・ビジネスこんな工夫も成果を左右!ワンランク上の個人渉外テクニック経済・ビジネス特集72019/05/18こんな工夫も成果を左右!ワンランク上の個人渉外テクニック有効面談を増やす!「個人渉外」の実践ノウハウ(11)著者近代セールスフォロー(画像=PIXTA)最後に、自宅を訪問した際にお客様に一目置かれる・好印象を与えるための工夫やアイデアを紹介する。金融機関の規模によってラインナップの多寡はあるが、個人ローンや運用商品など個人向けの商品・サービスについては、金融機関によって大きな差異が出るものではない。差別化のポイントは、お客様に「この担当者に頼みたいな」と思ってもらえるか否かである。説明・提案に必要な資料を漏れなく揃えておく、幅広い話題を収集しておくことはもちろん、以下に挙げるようなひと工夫でお客様に好印象を与え、信頼関係を築いていこう。