ささだ営業がいない、営業を育てている時間がない。そんな悩みをお持ちなら、リスク0で売上UP!成果報酬型の営業代行に。コツ営業トーク営業の悩み売れないを解決する営業勉強会のささだです。今回もテレアポについてです。以前の記事で、テレアポでは余計なことを話さないということをお伝えしました。今回は意識していてもついつい色々話してしまう営業マンに向けて対するコツをお伝えします。そのコツとは○×(マルバツ)質問を徹底的にすることです。質問にはオープンクエスチョンとクローズドクエスチョンの2種類があります。クローズドクエスチョンは○×で答えられる質問です。りんごは好き?などです。オープンクエスチョンは○×で答えられない質問です。好きな果物は何ですか?前にお伝えした通りテレアポではお客様は不安を抱えています。そんな相手に質問に丁寧に答えようとは思ってはいません。オープンクエスチョンをしたところで、ちゃんと答えてくれないのです。なると、営業マンは焦って頑張って色々な話をしてしまいます。なれば、お客様は営業マンが焦っている→変なものを売ろうとしていると、勘ぐって、より不安がってしまいます。テレアポでは○×で答えられる質問をお客様に投げかけるべきなのです。テレアポの目的はとにかくお客様に会うことそのために、余計なことをたくさん聞いても意味がないのです。聞けばお客様は離れ売れない営業マンへの道を辿ることになります。テレアポでは○×質問ぜひ心がけてください。営業・テレアポの罪悪感をなくす方法フリーランス・独立が向いていない人の34の特徴と向いている人がや...記事を読んでくれたあなたにプレゼントがあります!営業マンとして成長する最も効果的な方法は「できる営業マンの真似をする」ことです。自分の周りを見たときに素晴らしい営業マンがいなかったり他社の営業マンの良いところを学んだりできないので営業マンとしての成長が遅れてしまうのです。あなたが、営業としてもっと成果を出したければ●実際に成果を出した営業マンのやり方やコツを学ぶ●今の営業の現場を知る●営業マン同士で情報交換をする自分だけやろうとすれば成果を出すのに、時間が掛かります。先人の営業を真似ることで2倍も3倍も成果を早く出すことができます。成長することもできるのです。売上目標が未達がなくなった人等など多くの人が成果を出してくれている営業メソッドです。下の登録フォームに「今すぐ受け取れるメールアドレス」を入力し受講してください。メール講座ももちろん無料ですが受講いただいた方には合わせてノウハウ&事例集を無料プレゼントさせていただきます。売れない商材を売り込むのが営業代行ではない。投稿ナビゲーション売れない営業マンは数字を立てて満足しています売れない営業マンほど、意味のない目標を持っていますサイト内検索はこちら!ササダヒロシってどんな人?2社のベンチャー企業を経営をしながら、20社以上の営業支援をやっています。営業コンサルティングや営業職専門のコミュニティづくりなどを行い、「営業の悩みを0にする」というミッション実現に向けて、日々取り組んでいます。ついて営業勉強会やコンサルティングのご相談はこちらお問い合わせLINE友達登録はこちら!ただいま友達登録してくれた方限定の無料プレゼント【たった1週間で常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法】をお配りしています!是非友達登録してください!※友だち追加ができなかった方はこちらTwitterもやってます!フォローお待ちしてます!営業について、日々色々とつぶやいています。リアルタイムで営業について知りたい人、学びたい人は下の画像をクリックしてフォローしてください!人気記事ランキング仕事が遅い人は止まっている時間が長い?仕事が早い人になるための3つの考えと13のコツ絶対に教えてくれない仕事で主体性が必要な本当の理由と主体的に働く4つのステップキツい営業ノルマに苦しむ営業マン20人にインタビューしてわかった営業のノルマの実態ヒアリング力を格段に向上させるたった1つのコツと7つのアクションと3つのフレームワーク根回しが上手い人は仕事上手。成果が出る無料メール講座メール講座に参加する。