Strategy※K.Iwata�潟Xポーツゲイン代表アスリートの資金調達サポート業、マイナー競技&アマ選手を主とするエージェント業、スポーツ関連の新規事業戦略や販促企画等、スポーツ関連コンサル業。30最近の記事(10/23)2020東京オリンピックを目指すカヌー・小松正治とマネジメント契約締結(03/16)音波スティックサイズ、リリースしました。4支点エクササイズ「スティックサイズ」*音波式振動マシン「SONIX」で、効果の増大化とスピード化を図る(03/07)スティックサイズ(スティック使用の4支点エクササイズ)、掲載して頂きました、有難うございます。本来、スポーツ業界を活性化させる為には、スポーツマネジメント会社や広告代理店がもっとパワーを出し、プロだけでなく、アマのスポンサー獲りもサポートすべきです。マネジメント会社や広告代理店も、利益追求の企業ですから、アマよりプロ、戦績下位のプロより戦績TOPのプロ・・・このようにサポート対象を限定させるのは無理もありません。全日本クラスで、既にマネジメント会社に所属している方は、うまく、そこの社員に動いて頂く工夫をしなければなりません。多くの選手が所属する中で、いかに自分の為に動いてもらうか。ここが重要になりますよね。マネジメント会社に所属していない選手は、やはり自分自身で情報武装するしかありません。戦略を持つ必要がありますよね。◆頂いたメッセージの中で、飛込み営業を多くしているのに、うまくいかないと言った御話が何件かありました。私は飛込み営業を推奨しません。確率論に頼る考え方だから。非戦略なスポンサー営業法と位置付けています。依頼先とのコネクションを作り、その後に協賛依頼を仕掛ける。相手を良く知らずして、協賛プログラムを買って下さいと頼み込む「飛込み営業」は、スポンサー獲得率の低い手法と捉えています。スポンサー獲得率の高い手法とは、事前に相手を定める事。布団を買いませんか?と営業マンが訪ねてきたとします。汚れにくくて安くて、とにかく凄く良い物なので買って下さいと言います。皆さん、これを買いますか?多分買わないでしょう。買わない理由を分析しますと、以下のような事が言えると思います。1・そもそも布団を必要としていない・・・2・良さそうな商品だが、この営業マンの信用性がない・・・これが飛込み営業というものです。多くの選手がこの布団売りの営業マンに近いのではないでしょうか?自分の競技はこうだ!こんなに凄い戦績だ!よって買って下さいと。要は、1・ミスマッチング=布団を不必要な人に売りこんでいる。→そうではなく、布団を必要としている人に売るべき。スポンサーシップを必要とする人に売る。企業がスポンサーシップが必要と手を上げるケースは無いので、スポンサーシップを交わす事で、このようなメリットが出ると提案営業をして、マッチングを図る。そのメリットとは、プロの場合は、基本は露出性ですよね。企業訴求のリーチをかける・・・・アマチュア選手の場合は、テレビ露出がほとんどない為、ユニフォーム・ウェア・マシン等でのスポンサー広告露出は最初から期待できませんよね。それはスポンサーメリットになりませんよね。基本的には、広告露出がなければ、企業は協賛しません。専門競技雑誌に掲載されても○○人。そのような少ないリーチ人数に対して、協賛価値があるのかと交渉相手の企業に問われます。深く考えなくてはなりません。そこさえマッチングできれば、獲得は非常に楽になります。飛込み営業段階で、すぐに信用を得られる人は非常に少ない。信用を得られるケースは少ないですよね。交渉がスムーズになります。スポンサー営業も全く同じです。信用面が欠落している場合が多いと思います。例外もあり、飛込み営業の方が効率が良いと判断される場合もあります。基本は、事前信用を得ている方に対してアプローチする方がスポンサー獲得率は高いですよね。|戦績下位でも獲れる(mixi日記より引越し)≪080723≫2輪レーサー:Y氏より「はじめまして。モータースポーツ資金は非常に高額。草レースでさえかなりの額。私のように最下位の成績では、スポンサーに恩返しがかないません。企業名を汚すわけにもいかず、チームに所属もしていませんので、サポートもない状態です。ほんの少しでもサポートがあれば嬉しいのが正直な所。sports777モータースポーツ資金の高額さはよく知っています。2輪・4輪共、全日本レベル〜草レースの知人が結構いますから。ポケバイでさえ、年間数百万ないと勝てない事もよく知っています。戦績下位でもスポンサーは獲れますよ。立派なスポンサーロゴが付いている選手がいますよね。実際にスポンサーを獲得している事例がたくさんあります。話をされているのだと思いますが、TOPを走らない限り、露出されないから、スポンサーは獲れないと?それは違いますね。露出効果だけを望んでいるとは限りません。観客数も減少、テレビ露出もなし。競技が盛んなら、TOPの方が広告面で有利と考える経営者は多いです。口のうまい選手を確保したいというニーズも事実、裏側ではあります。広告効果だけで、スポンサーが獲れないという考え方は、はっきり言いますけど、言い訳ですね。競技を断念した選手を多く知っています。大口スポンサーも獲れるようになったというのは、2輪の世界でもたくさんあると思いますが。世の中には、広告露出効果など関係無しにスポンサーを獲っている選手はいます。「恩返し」という考え方をしているようでは、スポンサーは獲れませんよ。スポンサーが御金を「くれる」?それに対して恩返しをする???それはタニマチだけに通用する考え方ですよね?通常のスポンサーシップの考え方は、スポンサーメリットを、スポンサーに買って頂くという考え方です。この基本中の基本がずれているようでは、ちょっときついです。協賛したいなら協賛させてやる、その代わり恩返しはするよ・・・?少なくとも、企業側にはそう映りますよ。超マイナスイメージですね。選手は、どうか御願いいたしますと依頼する下位の立場。先に御金を受け取ってから、恩返しをしますという感覚は、スポンサーシップではありません。それ寄付の世界ですね。広告効果以外で勝負できないかを再検討してみて下さい。ヒントは、プロ選手が試合・レース以外でどのようなスポンサーメリットを打ち出しているか・・・。この辺りを調べてみて下さい。広告代理店が普段どんな仕事をしているかもヒントになりますよ。◆PS1「スポンサーシップ・アクティベーション」というワードを検索して勉強してみて下さい。スポンサーメリットを作る参考になります。Yさん次第でスポンサーは獲れますよ。◆PS22輪のボトムカテゴリーはポケバイ。小学生のポケバイライダーでもスポンサーを付けている子がいるので、スポンサー獲得は十分可能。地元スーパーマーケットとか、クリニックとか・・・そういう所から気軽にアプローチして、慣れてしまって下さい。その次に、零細企業で。慣れ、プレゼンにも慣れてしまって下さい。慣れさえすれば、こっちのもの。スポンサーGETって、プロや戦績上位者だけのものじゃないんです。カテゴリーも関係ないんです。マイナー・メジャーも関係ないんです。要は資金調達なんです。御金に余裕のある企業と、うまくマッチングできればいいのです。あなたのスポンサーメリットを買いたい!と思わせればいいんです。Yさんの参戦カテゴリーの中にも1人や2人いるはずです、あまり速くないのに、スポンサー付けてる人が。いう人を捕まえて、どんなアプローチした?と聞くだけでも勉強になりますよ。|サプライヤー活用(mixi日記より引越し)≪080720≫2輪レーサー:X氏より「はじめまして。スポンサーが付かず、引退を余儀なくされそうな一人です。sports777引退を余儀なくされそう?・・・・それはよろしくありませんね。HPを見ますと、サプライヤーは付いていますよね。物資だけでなく、資金提供を模索してみましょう。販路拡大を考えているはずです。Xさんは、HPを持っていますよね。プロダクツキャンペーンを行う事はできますよね?100社に広告を出す費用を換算してみて下さい。競技大会場で、リアルなプロダクツ・キャンペーンを知人ライダー達と一緒に仕掛ける事はできますか?バーチャルのネットと、リアルな現場(大会場等)を組合せ、バイクファンに向けたキャンペーンやプロモーションを提案してみて下さい。そのプロモーションを広告代理店に依頼したいくら請求されるか?その価格の一部を、資金提供額としてGETできる可能性があります。「ライダー:Xさん」のサポートプログラムであるという事で。1社掴めたら、実績を企画書にまとめて、2社目を狙って下さい。最初の1社目は小規模サプライヤーで構いません。最初の1社が肝心です。ここで協賛金を大きく取ろうと思わないで下さい。実績を作る事が肝心で、2社目以降に額を上げて下さい。自分自身を30秒でプレゼンして下さい。これは良く考えて頂きたいのですが、その30秒で語られる内容がXさんの強み(人と違う所)になるわけですが、その強みから、企業の為に使える要素をピックアップして下さい。最初から、企業の為、企業の為・・・と考えると行き詰るはずですから、順序良く。その辺りを分析して、どんな企業とマッチングができるかを考える必要があります。自分の強みとマッチングができて、しかも、ライバル達がアプローチしていない企業を探しましょう。人は、100人いたら100通りの異なる人格・人種がありますので、Xさんの唯一の特性を決定つけましょう。スポンサーから資金を引っ張る作戦を考えるのは、その後です。大丈夫です、この世には、腐る程の企業があります。マッチングできる企業がありますから。近年、モータースポーツは人気が低迷していますよね。言っても、少ないながら確実に観客はいますし、そういう場で商品訴求を作戦立てる経営者や宣伝部部長はいます。バイクの世界もそうだと思うのですが、30年前にバイク車体広告に強かった企業と、20年前と10年前と今を比べてみて下さい。企業は移り変わっているはずです。今強い企業は、もう視野に入れず、これから強くなる企業を狙っていく事が重要です。以前は、たぼこメーカー等が広告力を独占していました。スクリーニングされて、たばこや賭け事系の企業は広告を出せない方向になりますよね。(たばこは広告規制で困惑。逆に見れば予算が余っています。)今後はどうでしょう?例えば、環境系の企業がもっとアピール力を持つかもしれません。ネットショップとかも可能性ありますよね。Xさん程の全日本クラスの方なら、スポンサーを獲得する為の仕掛け方は、いくらでもあるはずです。企画書を精査して、プレゼン力をmaxにする。戦略立てる・・・これが重要。自分分析から始めませんか?その次にマッチング企業を探す。その企業からYESをもらう為の作戦を徹底的に練る。これが基本だと思います。|mixiスタート(mixi日記より引越し)≪080719≫sports777と申します。色々な情報から勉強させて頂ければと思います。時間の許す限り、私が皆さんの御役に立てる範囲で、アドバイス等ができればと思います。全国には非常に多くのスポンサー営業で悩む選手がいます。成功例が増えて、アマチュアスポーツ市場が活性化する事を願っています。スポンサーシップは、プロ選手だけのものではありませんから。なりますが、スポーツ選手の皆さん、どうぞ、よろしく御願いいたします。◆その他、習得ポイント多数の全220ページ数十社に交渉しても獲得できなかった選手が¥数十万〜数千万の資金スポンサー、サプライヤー獲得の実績!Seesaaブログ。