民間のマーケティング手法を取り入れるべきという市長の考えに、白羽の矢が立ったのが田鹿倫基さんです。マーケティング専門官として、市外の企業とのコラボや地場企業との取り組み、IT企業の誘致など活動を続けたことで、日南市は人口動態が変化し始めています。具体的な活動について、田鹿さんにお話を伺いました。日南市のマーケティング専門官に僕は、リクルートの事業開発室で2年、外資のWebマーケティング会社で北京事務所の開設に3年携わったあと、2013年に日南市にやってきました。きっかけは、崎田市長が公約で掲げていた「マーケティング畑の民間人雇用」で、お声がけいただいたこと。崎田市長とは東京で働いていたときに面識があって、「やってみないか」とお話をいただきました。あと数年は都心の企業で経験を積んだ方がいいのではないかとも思いましたが、将来的にやりたかったことなので、覚悟を決めて日南市に移住しました。僕のミッションは、市外からの外需を獲得して雇用を生むことと、日南市全体のブランディングです。日南に来て最初に持った印象は、観光や食など地域資源がかなり豊かなのに、それを生かすリソースを持ち合わせていないことでした。そこで、「日南のマーケティング専門官」として最初の3年間はそれらを生かすためのパートナー企業探しに注力しました。民間企業が日南市と組むことにメリットを感じてもらうために掲げたのは、「日本一組みやすい自治体」です。他の自治体には断られそうなことも、日南とならスムーズに実現できそうだ、こんなことまで自治体がやってくれるんだと感じてもらうための企画を実行しました。その一つが、「すごい草野球」という“おバカ企画”。日南はプロ野球のキャンプ地なので大規模な野球場があるのですが、使っていない日も多いので、プロ野球の本番と同じような草野球をしたら面白いのではないかと考えました。始球式は市長が、試合前の花束贈呈は日南市の観光レディが、ウグイス嬢もプロにお願いし、登場の音楽も作りました。試合前の練習は元広島カープのピッチャーにバッティングピッチャーをしてもらい、審判もプロ野球で活躍されている方を4人呼ぶなど、かなり大掛かりな企画。プレイするのは宮崎市の草野球チームです。この様子をメディアで発信すると、「日南ってちょっとおもしろい」と噂が広まり、全国の企業が持ち込み企画をもってきてくれるようになったのです。以来、さまざまな企業と組んで、PRや観光誘致につながる活動を展開しました。1年間で11社のIT企業を誘致2016年から注力しているのはIT企業の誘致。東京などの企業が地方にサテライトオフィスを持とうとしたときネックになるのが、縦割り行政であるが故の高いコミュニケーションコストです。日南市はその縦割り行政を横串でサポート。地方進出の相談から物件選び、行政手続き、採用活動やPR活動などを一気通貫で伴奏し、「日本一組みやすい自治体」を体現しています。記念すべき誘致1社目は、新宿に本社を構えるIT企業のPORTさん。油津商店街のアーケード内にオシャレなサテライトオフィスを構えています。最初は、地域に興味がなさそうな雰囲気を感じたのですが(笑)、お神輿の担ぎ手が足りなくて、油津地域からお祭りがなくなりそうになったとき担ぎ手になってくれたり、商店街の人たちと定期的に飲み会を開いて交流していたり、すごく地域に溶け込んで貢献してくれています。授業で講師もしてくれるようになり、地元の実業系高校で「IT企業のPORTに就職したい!」という声が殺到しました。その結果、10人の採用枠に360人を超える応募があり、それを知った東京の企業が日南に来てくれるケースも増えました。PORTさんを皮切りに、1年間で誘致した企業は11社。それも、油津商店街周辺に9社を誘致したので、IT企業で働く若い人たちが日常的に商店街に通勤してランチをして、コーヒーを買って、飲み会をするという、若い人が集まる商店街に変わりました。若い人が集まったことで商店街には保育園も新設され、同じ空間で子どもを預けられて働けるように。おかげで油津商店街の平均年齢はぐっと下がりましたし、子どもたちが増えたことで、商店街に笑い声が響き、雰囲気は断然良くなりました。商店街にオフィスを構えるPORTさん地場企業が給与水準をあげ、若者が日南に残るようにこれまで日南は若い人が流出し続けるまちでしたが、2016年は20年以上ぶりに人口に占める20代30代の割合が増加。20代の流出が止まり、30代の転入が増加するなど、これまでの人口動態では見られなかった変化が起こりつつあります。5万人のまちで人口動態に影響を与えるのは難しいと思っていましたが、IT企業が11社も日南に来てくれたことで風向きが変わりました。人口動態に影響を与えたのは、外から来た企業だけによるものではありません。誘致によって80人くらいの雇用が生まれていますが、大きかったのは、周りの地場企業が採用活動に積極的になったこと。給与水準の高いIT企業が来たことで、人材採用に対する考え方を大きく変えてくれました。最初は、いくつかの企業から「うちの会社の採用が厳しくなるから、これ以上誘致しないでほしい」とお叱りを受けることもありました。それでも、人を採用するための施策を一緒に考えて実行していくことで、ハローワークや高校に求人を出してただ待っているのではなく、自分たちが主体的に採用活動をしないと採用できない、と気がついてくれたのです。その結果、給与水準を上げてくれる企業が増え、「15万円の給与じゃ働けない」と外に出て行った若者が、「20万円なら残ってもいいかな」と残ってくれるように。企業誘致が呼び水になり、流出していた若者が日南市にとどまり始めるという大きな変化が起こりました。若者が増えたことで、子育て支援センターも新たに開設しました次は、人口ピラミッドの歪みを是正する2013年からの4年間で、地場企業との取り組みや誘致によって雇用創出の良いサイクルが回り始めた日南市。次の4年は、「人口ピラミッドの歪みを是正していく」のが僕の新しいミッションです。地域のあらゆる問題は人口が減ることで発生するのではなく、年齢別の人口バランスが崩れることで起こります。人口ピラミッドがきれいなドラム缶になっていたら、地域経済が維持され、伝統や文化が次世代に継承されていきます。それにより、地域の持続可能性が高まるのです。日南は20〜30代の人口と出生数が少なくなっていますが、日南で働くこと・生きていくことに夢を持てたら若い世代が地元にとどまったり、戻ってきたりしてくれるはず。子供を産み育てやすい環境を整えることで、出生数の増加にもつながると信じています。人口バランスを整えるという前例のない取り組みですが、次の4年間でまちの景色を変えたい。引き続き、企業誘致や平均所得の底上げをしながら、世界からも注目される日南市にしたい。実は、シリコンバレーに拠点を持つIT企業が、日南に日本法人を設立してくれました。東京でも福岡でもなく、日南にです。風景がシリコンバレーに似ていて、チャレンジする場所として日南には追い風が吹いていると、感じていただけたようです。日南の人口動態も少しの変化ですし、チャレンジは始まったばかり。これからも、地に足つけてやるべきことを着実に実施していきたいと思います。する記事MORE故郷の平戸に戻り、平戸ならではのモノ作り。アイデア、技術、人、モノ全部シェアしたい。自転車でもバイクでもない、電気をエネルギーとした自転車バイク「Eサイクル」。年間50台限定のオーダーメイドを、開発から販売まで手がけるのが、ISOLA株式会社の有安勝也さんです。太陽光を使った再生可能エネルギーで、Eサイクルを走らせようと考えたのはなぜだったのか。開発に至った経緯から製造秘話、平戸でのモノづくりにこだわる理由を聞きました。長崎県UIターン起業MORE富山県の小さな海のまちで、13年前に途絶えたお祭りが復活。その立役者とは富山県東部に位置する朝日町。平成8年に「日本の渚百選」に認定され、日本の国石となったヒスイがうち上がる数少ない海岸、宮崎ヒスイ海岸があります。そこで行われていた夏のイベント「海の日フェスティバル」は人口減少や労力がかかることなどにより、13年前に途絶えてしまいました。昨年、竹谷茉郁子さんをはじめとする地元の有志が立ち上がり、復活。何が原動力となり、どのようにイベントを復活させたのか。MORE無いものは作ればいい。夕張はベンチャーシティだ!転勤がきっかけで、家族で夕張に移り住み、本業と並行して「ゆうばり再生市民会議」の代表を務める澤井俊和さん。「夕張はベンチャーシティだ」と語る澤井さんから見た夕張とは。山形県朝日町は、行政と町民が一緒になって10年先の未来をつくっています山形県の中央にほぼ位置する、りんごとワインの里・朝日町。袋をかぶせずに栽培する「無袋ふじ」発祥の地であり、また、朝日町ワインは伊勢志摩サミットでも振る舞われました。どちらも、長い歴史の中での地道な努力の積み重ねと、新しいことへのチャレンジ精神旺盛な町民性があったからこそ。MORE経営的視点で地域の変革を実現。人たちのハブとなり、経営的視点で女川町の復興まちづくりを推進している、NPO法人アスヘノキボウ。東日本大震災を機に生まれ、変わろうとしている地域に根ざして課題を解決し、新しい地域のあり方を創造している団体です。その活動は、まちづくり計画のみならず、事業者の事業再建や創業支援まで多岐にわたっています。「地方に関わるきっかけプログラム」の主催者であるアスヘノキボウ代表理事の小松洋介さんに、地方の課題をどう解決し、生まれ変わらせているのか、お話を伺いました。