土地売却ホーム不動産売却コラム手強い競合がいるときの不動産売却のポイント2017/12/6不動産を売却したいのに、周辺に似たような物件がすでに売り出されていたというケースは多いです。した競合物件があると単純に考えて成約率は半分に減りますし、相手のほうが面積が広く価格が安いならこちらは更に値下げをしないと太刀打ちできません。このように、価格にも影響を与える競合物件の存在。いないタイミングで売り出したいですが、そこまで待ってられない方も多いでしょう。売却したいと思った時こそ絶好のタイミング?売却不動産の競合物件はどんなものを指す?不動産会社は、ただなんとなく似ているから周辺の売り出し物件を「競合物件」と呼ぶわけではありません。業者の言う競合物件とは、以下の4項目全てで類似が確認されたものです。間取りこの4項目が類似していることが重要で、デザインが類似しているものなどは少し違います。この項目が似通っていると、不動産ポータルサイトで絞り込み検索をしても関連して出てきやすくなります。現在は多くの方がWebで物件を探すことを考えると、こうした競合の存在はかなり手強いでしょう。ポータルサイト・一括査定サービスを使って競合物件を見つけるこうした物件の存在によって売却のベスト・タイミングが変わります。査定を依頼する前から調査はおこなっておいたほうが良いのですが、1番手っ取り早い方法が、SUUMOやアットホームなどの不動産ポータルサイトでの売出し物件検索です。Web宣伝の優位性が近年増していることから、ポータルサイトにかなりの数の不動産会社が登録しており、ここを見ることで大体の物件を調べることができます。ポータルサイトによっても掲載物件が結構違うので、なるべく複数サイトを見ておくことが大切です。査定サービスや自社ホームページに検索サービスがあることも稀に不動産の一括査定サイトや、不動産会社のホームページで売り出し物件を検索することができます。不動産会社のホームページを見て、競合物件が掲載されているようなら、なるべくそこに売却の仲介を依頼するのは避けましょう。同じ会社が似た物件同士を仲介することで、競争が生まれなくなり、売却期間が長くなりがちです。相手のほうが質が高ければ、最初はそっちの販売に力をいれ、こちらの方はほったらかしにされることだってあります。したことを踏まえて、競合とは違う業者に不動産売却を依頼するか、一般媒介契約(複数業者に依頼)を結ぶことをおすすめします。強い相手がいれば、不動産売却が不利になるのは仕方がありません。大きなデメリットとしては、ターゲットが分散して集客力が低下することでしょう。低下したとしても正しい宣伝をおこなっていれば内覧希望者は定期的にあらわれます。この数少ない内覧希望者を逃さずに、成約まで持っていくことをまず考えましょう。玄関や水回りの掃除からはじめよう!単純ですが、まずは不動産内部の掃除からはじめるのがおすすめです。玄関や水回りは物件の印象に大きく関わるので、優先的におこなっておきましょう。「そんなのどこでもやってるのでは?」と思うでしょうが、売り手が積極的に売却に協力するケースは意外と少ないです。相手のほうが良い立地で面積が広くても、内覧でしっくりこなかった方がこちらに流れてくることも多いです。売却のチャンスなので、清掃に力を入れて「競合よりこっちのほうが綺麗でしょ?」と優位性をアピールする気持ちでいましょう!その他の内覧のポイントについては、こちらでまとめてあるのでご確認ください。・不動産売却の内覧を成功させる7つのコツ不動産のある地域の良さを最低10こ調べておこう!いくら安くて広い物件が見つかったとしても、1、2駅でも勤務先に近い物件のほうを選ぶ方だっています。買い手は基本的に学区内や、同一の路線内で物件を探すことになります。良い物件でも近くにスーパーがない、騒音があるといった場合は地域自体を移すことも検討しているはずです。した状況を踏まえて、まずは地域の特徴、魅力を最低10こは集めておくようにしましょう。買い手に「ここらへんはスーパーないの?」と言われたときに、「10分ほど歩くけれどおすすめのスーパーがあります。配達サービスもやっていますよ!」というように自然な形でPRができると良いですね!競合というと同一地域の物件を思い浮かべますが、こうして範囲を広げて勝つ方法を考えるのが成功の近道ですよ!売却したいと思った時こそ絶好のタイミング?よく、「競合がいるので不動産の売却時期をずらす」という方もいます。それが正攻法ではありますが、個人的にはそこまで周りに合わせなくても良いのでは?と思います。不動産の売却額を決める最も重要な項目に築年数があります。競合が1年後に売れてから売り出せば短期間で成約は決まるでしょうが、その分物件の価値も下がっています。それならば、1年間売れないことも想定してすぐ査定・売却をすすめたほうが高値で売れる可能性は高まりますよね!時期を待つ、競合を調べることも大事ですが、売り出さなければ買い手に見つかる可能性は0です。相見積もりが基本!失敗しない査定のコツ!不動産を売却する際には相見積もりが基本です。少なくとも3社以上に査定を依頼するようにしましょう。このページでは不動産売却で相見積もりをおすすめする理由と、相見積もりのコツを紹介しています。記事を読む瑕疵担保責任は不動産売却の重要事項!内容・仕組みをしっかり理解しよう不動産売却をするときに気をつけたいのが、瑕疵担保責任です。賠償を請求されると結果的に大損となってしまうので、まずはデメリットを担当・買い手に伝えること、売買者間で取り決めをおこなうことの2点をしっかりおこないましょう。記事を読む不動産売却時に随意契約を結ぶケースってどんなものがある?随意契約は不動産の中でも国有地・公有地を売却する場合に利用される方法です。早期に引き渡しができるというメリットがありますが、安値になりがちというデメリットもあるので、自治体も注意して利用しています。記事を読む結局「持ち家」と「賃貸」はどっちがお得なの?持ち家に住むべきか、賃貸物件に住むべきか、どちらがお得なのか長年検討されてきたテーマに、当サイトがお答えします。どちらに住むべきか悩んでいる方はぜひ参考にしてくださいね。記事を読む不動産仲介業者ランキング!TOP3の魅力・特徴を徹底紹介この記事では、不動産仲介業者の売上高ランキングと、上位3社の強みを解説しています。大手業者に仲介するメリットが拡大していると言われる現在、それぞれの特徴を理解し、自分にあった会社に依頼する意識が大切です。記事を読むワンルームマンション売却のコツを紹介!ワンルームマンションをスムーズに売却させるためのコツを紹介しています。不動産売却を代理人に頼む場合は、委任状をしっかり作成することが不可欠です。トラブルを防止し、スムーズな売却を可能にするには、どこに気をつけて作成すれば良いのか。コツをこちらでじっくり解説します!記事を読む遺言で不動産売却を指定されたら相続人はどう対処するの?遺言で不動産を売却するよう指定されていれば、執行者を1人選んで手続きをおこなうようになります。他の相続人も一任すれば良いのではなく、しっかりと責任を持って意見・手助けをしていくことが求められます。按分とは、不動産の中でもマイホームを売却するときに利用される方法で、総価格から土地と建物の割合を決める方法です。これをしないと納税ができませんが、コツを知らないと損をするので注意しましょう!記事を読む不動産売却・住み替えで損しないためのコツ不動産の住み替えは、購入時期と売却時期のタイミングが非常に重要です。このページでは不動産の売却・住み替えをスムーズに行うためのコツを解説しています。住み替えを検討している方はぜひ参考にしてください。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。