ささだ営業がいない、営業を育てている時間がない。そんな悩みをお持ちなら、リスク0で売上UP!成果報酬型の営業代行に。2018/08/13書評ブログ営業ハックのささだです。勝手に読書月間ということで、読書を自分に課しております。笑ということで、今回読んだ本はこちら。この本を読んで初めて識学という言葉を知りました。識学とはヒトの意識は、大きく5つの領域に分けることができます。ヒトはその5領域を消化し、行動を起こします。いずれかの領域で、間違った認識が発生すると誤った行動をとってしまいます。充実した環境を構築することも、個々の能力向上を行うことも、それぞれの5領域を正しく認識させる前提がなければ、十分な効果は発揮できず、状況によっては逆の効果を導くことさえあります。分け、それぞれの領域を正しく認識させることで成果を出すという考え方です。人は思考の癖があり、それが誤解や錯覚を発生させ、行動・結果を阻害するということです。社長・リーダーの会社での立ち居振る舞いは結果にコミットすること上記で書いた通り、人の意識・前提にはズレがあります。組織というのはこれまでの生まれ・育ちが全く異なる人の集合体です。大事にしているもの・考えていること・目指していることなどが違うのは当たり前です。組織として成長していくために絶対に変わらないものは、結果を出すということだけです。これは永久に変わりません。そのためにルールを引き、徹底させることは不可欠なのです。個人のモチベーションや考え方を尊重するというのは、一見良い会社・物分かりの良い社長・上司と思われますが、組織全体で見たらマイナスに働く可能性が大きいということです。ここでのルールが自分が所属する会社・組織の”前提”であり、前提がズレてしまえばコミュニケーションロスは甚大なものになります。コミュニケーションロスほど、会社にとって無駄なものもなく、さらにそこからのリカバリーにも時間を要するのです。プロセスの評価、頑張りを評価しようとしてしまえば、感情がそこに入り、ルール・基準が曖昧になります。これではメンバーがどこを目指せば良いかがわからなくなります。大事なことは絶対に変わらない評価基準、結果で語る・評価するということです。社長の勘違いが組織をダメにするここでダメな社長の事例を紹介されていました。兼務し、たくさんの意思決定をしていく社長が、部下の意思決定を奪うことでさらにスピードが遅くなる社長がトップセールスであり続ける限り、社長のキャパシティ以上に会社が成長することはない会社を経営する立場になって、痛いところをズバズバつくなと思っておりました。笑ただこの点は本当にその通りです。社長=全ての意思決定をしようとする人は多いです。自分が全てという判断でそれ以上に会社がスケールすることはありません。上記であげた事例は全て、社長の能力以上の組織にはならないということを示しています。愛社精神を求めることが自主性を奪う愛社精神を謳う経営者は多いです。私が昔いた会社もそうでした。そもそも愛社精神の強制は「うちの会社をもっと愛せ」と言っているということです。見知らぬとは言いませんが、好きになることを強要されれば嫌いになるのが人間です。笑また愛社精神を謳う会社の多くが、「会社はここまでやってあげているのに」的な発言をします。「だから止めるな」「だからもっと頑張れ」というのです。これもよくあるパターンですよね。経営理念の理解の強制もよくあります。立場によって、その言葉の捉え方・考え方は異なります。それを強制して是正しようとするのはやはりお門違いです。会社・組織は個々の頑張りを成果に変える仕組みがあってこそ成り立つこの本を読んで改めて感じたことは、個々に依存した組織、さらに個のモチベーションに依存した組織は弱いということです。社長・上司の仕事はマネジメントであり、仕組みを作ることにあります。仕組みを作るとは、人数が増えても回せるルールとやり方を固め、運用することが何よりも大切です。私も事業を回す時、自分がいなくても成り立つのか、人数やサービスの提供者が増えても機能するのかを前提に事業を組み立てるようにしています。自分が全てを見て、承認にすることによって組織を運営させようとすれば、ある程度までは行けたとしても、社長のキャパシティ以上の成果を出すことはできません。本当にスケールし、大きなことをやりたいと考えるのであれば、「自分がいなくても回る仕組みとルール」を作ることが何よりも大事です。自分の戒めとして、たまに読み返そうと思います。記事を読んでくれたあなたにプレゼントがあります!営業マンとして成長する最も効果的な方法は「できる営業マンの真似をする」ことです。自分の周りを見たときに素晴らしい営業マンがいなかったり他社の営業マンの良いところを学んだりできないので営業マンとしての成長が遅れてしまうのです。あなたが、営業としてもっと成果を出したければ●実際に成果を出した営業マンのやり方やコツを学ぶ●今の営業の現場を知る●営業マン同士で情報交換をする自分だけやろうとすれば成果を出すのに、時間が掛かります。先人の営業を真似ることで2倍も3倍も成果を早く出すことができます。成長することもできるのです。売上目標が未達がなくなった人等など多くの人が成果を出してくれている営業メソッドです。下の登録フォームに「今すぐ受け取れるメールアドレス」を入力し受講してください。メール講座ももちろん無料ですが受講いただいた方には合わせてノウハウ&事例集を無料プレゼントさせていただきます。成果主義って実は上司の評価で全てが決まる会社が多いんです営業は握りが9割。日本は本当に貧しい国なのか?主体性と思いやりの狭間にいるサイト内検索はこちら!ササダヒロシってどんな人?2社のベンチャー企業を経営をしながら、20社以上の営業支援をやっています。営業コンサルティングや営業職専門のコミュニティづくりなどを行い、「営業の悩みを0にする」というミッション実現に向けて、日々取り組んでいます。ついて営業勉強会やコンサルティングのご相談はこちらお問い合わせLINE友達登録はこちら!ただいま友達登録してくれた方限定の無料プレゼント【たった1週間で常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法】をお配りしています!是非友達登録してください!※友だち追加ができなかった方はこちらTwitterもやってます!フォローお待ちしてます!営業について、日々色々とつぶやいています。根回しが上手い人は仕事上手。根回しを成功させるために知っておくべき2つのコツこんな上司になるな!ダメ上司20事例を一刀両断してみた営業成績が伸びない。成果が出る無料メール講座メール講座に参加する。