中国人の健康意識は日に日に高まりつつある。所得水準の向上、都市化進展を背景とした市民のストレス増加、高齢化社会の進展、頻発する食品の安全と質の問題なども健康補助食品市場の拡大要因だ。今は両親向けに購入している若年ホワイトカラー層が、将来的には自分自身のために健康補助食品を買うと考えられる。この層は教育水準が高く、品質を重視しているため、輸入ブランドのビジネスチャンスも大きい。中国では健康補助食品の摂取者は高齢者や中年男性がメイン。購入者は25~40歳の女性が多い。両親や夫、子供のために購入するという。彼女たちは家庭の財布のひもを握っているのもポイントだ。当社は売れ筋の魚油に加え、女性向けの月見草オイルやブドウ種子サプリメントを積極的に推しており、販売も好調だ。豪州発ブランドのブラックモアズ(2)最大の販売チャネルはインターネット最大の販売チャネルはインターネットで、全体の60%を占めている。天猫商城における2013年売上高は300万元を超えた。市場進出1年目のブランドとしてはまあまあというところだろう。ネット販売は経験豊富なディーラーに任せている。プロモーションや顧客対応、アフターサービスなどの面でノウハウを持つ彼らに任せた方が、自社で行うよりも効果が大きいとの判断だ。豪州発ブランドのブラックモアズ(1)看板製品は月見草オイル、豪ブラックモアズブラックモアズは1930年に誕生した、オーストラリアの健康補助食品市場におけるNo.1ブランドだ。創業者は自然療法の概念を取り入れ、ビタミン、ミネラル、各種天然サプリメントなどのシリーズ製品を開発した。当ブランドはオーストラリアの国民的ブランドと言ってもよく、国民の3分の2が製品を使用している。