スマートフォン用の表示で見るごはんはおかずです。単行本(ソフトカバー)この商品を含むブログを見る誰にでも交渉をする場面があるどれくらいオススメなのかというと、僕はこの本をAmazonのAudibleで知り何回か聞きましたし、さらに本も買いました。それくらいオススメです。交渉術というと僕は真っ先に人質を取って立て籠もっている犯人に向かってメガホンで「お母さんが悲しんでいるぞー!」と話しかけるという昭和なシーンを想像してしまいます。それが交渉なのかというのは置いといて、交渉というのは相手を説得するために使うスキルのようなイメージがありますよね。して相手より優位に立つか、自分がいかに利益を得るか、という感じがします。この本では交渉というのはそういった相手に勝つための、win-loseのためのものではないと書いてあります。価値ある解決策を作り出す。ことであると言っています。そのために必要な相手と自分の信頼関係をどうやって築くかということについても書かれています。その中の1つに不等価交換という話が出てきます。お互いに等価交換をしていたら当然ですが価値を生み出すことはできないですよね。1+1=2でおしまいです。するかということ、お互いに息を吸って吐くようにできるようなことを提供し合えばいいんだそうです。自分自身の価値というとどうしても自分が頑張って手に入れたスキルのことだと思ってしまいがちです。なくて自分が当たり前のようにやっていることにこそ実は価値があり、それを他人と交換することでバリュークリエイトすることができるということですね。大したことない例ですが、僕は結構すぐに検索してしまうんですね。すると普段検索なんてしない人に比べるとがぜん速いです。うちの妻は探しているものが見つからなかったりするんですが、僕は一発で見つけてしまったりします。いういつも当たり前のようにやっていることが他の人の役にたったりもするわけです。そんなふうに自分の価値をどうトレードするかを考えることがバリュークリエイトにつながるということなんですね。