ささだ営業がいない、営業を育てている時間がない。そんな悩みをお持ちなら、リスク0で売上UP!成果報酬型の営業代行に。営業勉強会のささだです。先日もらった営業に関する質問はこちら。営業を始めて3年経つのですが頑張れば頑張るほど、仕事が増えて全然帰れないんです。残業も月100時間超えていますがやらないと成果も出ないので。営業職って、どう時間を使えば良いんですか?同じ悩みを抱えている営業マンは多いのではないでしょうか。仕事って、そもそも人助けから始まっているので、やろうと思えばどこまでもできてしまうんですよね。そこで、今日は営業職の時間の使い方について考えていきたいと思います。社会人1年目のときはとにかく目の前の仕事に精一杯でした。会社の社風的に「キャパとか聞いてないからやるかやらないかだけ教えて」という、やらざるを得ないプレッシャー溢れる会社でした。笑(今では、成長できたと感謝していますが当時は「ふざけんな」とばかり思っていました。笑)なので、仕事を終わらせてもその倍の仕事が降ってくるような状況で毎日、こんな生活をしていました。社会人3年目1年目・2年目と現場でゴリゴリ営業中心にやってきました。3年目から新規事業の立ち上げチームに異動して業務内容も大きく変わりました。体外的な打ち合わせを行うよりもメンバーをどう活かすか自分が営業するのではなく他の人に営業をしてもらって成果を出す、マネジメント側が中心に。やることは基本的には同じ。作業的に見れば・メール・打ち合わせ(社内外含む)・資料作成この繰り返しです。社会人4年目に転職したのですが会社が変わっても、同じでした。時間の量・やること・スピードに違いはない1日は24時間、1年は365日これは万人に共通しています。使える時間、皆同じなのです。仕事をしているとやっている作業が違うかというと、同業種であればほぼやっていることは同じでしょう。時間の量もその中でやっている作業自体も大差はないのです。(量に関して言えば、全員平等)じゃあ、作業自体のスピードが違うかという、ここでもそこまで大きな差は出ないでしょう。ビジネスメール実態調査2016で1通作成の平均時間は7分MTGや打ち合わせも30分〜1時間でそんなに違いはないのではないでしょうか。した差でも年間の積み重ねで見れば大きな差になりますが1日、1週間単位で見ればそこまで大きな差にはならないはずです。関わらず、「時間がない」人とそうでない人が生まれる違いはどこにあるのでしょうか。全てをやろうとしているということです。人間、1日24時間しかありません。その限られた時間でやりたいこと、やるべきことは日々どんどん増えていくと思います。そのときに、思いついたこと言われたことを、全てやろうとしてもどこかで必ず限界がきます。時間に追われていない人は自分の中で、何をやるかそして、より大事なことは何をやらないか、をちゃんと決めています。やらなければいけないことはありますが本当に自分がやらなければいけないのかを常に考えています。優先順位をつけていないこれは、やると決めたことを全て同じく平等にやろうとするということです。営業でリスト100件あったときに全てに完璧な対応をしようとします。素晴らしい心掛けなのですが見込みが今の時点で薄い人とりあえずアポはくれる人などにも、毎回毎回提案書を作り完璧な対応をしていてはダメです。これでは、本当にやるべきことに時間が避けずに、マストでやらなければいけないことの質が下がります。これは個人的な意見ですが一番最初はパンクするぐらいやって良い、と思っています。ないと優先順位をつけることができないからです。何が一番大事かを身を持って知る、ということです。これは私だけかもしれませんが人間って、そんなに性能が良くないので使い続ければ、どんどん性能が落ちます。全部に完璧を追い求めないほうが良いのです。「どこまで」「どの順番で」やるか、を決めるということです。やるべきことを決め優先順位を決めたらあとはどの順番で進めていくかを決めることです。目先のことから始めてしまう人ほどあとでばたつきます。いつまでに何がどれだけ(どこまで)必要か、をちゃんと把握し進めていくことが大切なのです。いう私も、目の前の仕事をがむしゃらに処理する癖があったので計画の大切さはすごくわかります。(その結果が、私の上のスケジュールです。笑)やりきっていないやるべきことを決めて優先順位も決めて計画も決めたけど時間がない人がいます。その人達の多くが決めたことをやりきらずにタスクを溜めてしまうからです。やるべきことを決めたらあとはやるだけです。このやるだけがなかなかできないのです。やらなければ当たり前ですがタスクは溜まります。今やるべきことは、いまやってください。時間がない人は改めて自分の働き方を見直してみよう限られた時間を有効に使うとはやるべきことに焦点を定めて決めたことを着実に進めていくことです。難しいことはありません。やるべきことを決めてやるだけです。タイムマネジメントや断捨離とか難しく考えずこれは自分が今やるべきなのかという、客観的な視点を持って日々のタスクと向き合ってみてください。それだけで、時間の使い方は大きく変わります。タイムマネジメントを成功させるコツはこちらもどうぞ結果にびっくり!時代を超えたタイムマネジメントのコツはたったの3つだったhttps://hiroshi-sasada.com/blog/time-management/タイムマネジメント、時間管理って難しく考えすぎていませんか?昔の私もそうで、いろいろなツールを使ってみたり、手帳を変えてみたり、色々していました。ささだhttps://hiroshi-sasada.com/blog/time-management2/営業がいない、営業を育てている時間がない。そんな悩みをお持ちなら、リスク0で売上UP!成果報酬型の営業代行に。こちらの記事も人気です仕事が遅い人と怒ってくる上司に言ってやりたいこと営業成績が伸びない。その理由は実は2つだけだった成果・成長を手に入れる営業同行を成功させる8つの目的と4つの心構え反論処理・切り返しトークを成功させる基本7ステップと鉄板2大トーク記事を読んでくれたあなたにプレゼントがあります!営業マンとして成長する最も効果的な方法は「できる営業マンの真似をする」ことです。自分の周りを見たときに素晴らしい営業マンがいなかったり他社の営業マンの良いところを学んだりできないので営業マンとしての成長が遅れてしまうのです。あなたが、営業としてもっと成果を出したければ●実際に成果を出した営業マンのやり方やコツを学ぶ●今の営業の現場を知る●営業マン同士で情報交換をする自分だけやろうとすれば成果を出すのに、時間が掛かります。先人の営業を真似ることで2倍も3倍も成果を早く出すことができます。成長することもできるのです。売上目標が未達がなくなった人等など多くの人が成果を出してくれている営業メソッドです。下の登録フォームに「今すぐ受け取れるメールアドレス」を入力し受講してください。メール講座ももちろん無料ですが受講いただいた方には合わせてノウハウ&事例集を無料プレゼントさせていただきます。営業で成果を上げるために、即効性のある改善4ポイント営業で活用すべき心理学49選。投稿ナビゲーション営業力=売り込み力という偏見に物申したい起業準備に営業活動は必要不可欠と言われる4要素より大切なことサイト内検索はこちら!ササダヒロシってどんな人?2社のベンチャー企業を経営をしながら、20社以上の営業支援をやっています。営業コンサルティングや営業職専門のコミュニティづくりなどを行い、「営業の悩みを0にする」というミッション実現に向けて、日々取り組んでいます。ついて営業勉強会やコンサルティングのご相談はこちらお問い合わせLINE友達登録はこちら!ただいま友達登録してくれた方限定の無料プレゼント【たった1週間で常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法】をお配りしています!是非友達登録してください!※友だち追加ができなかった方はこちらTwitterもやってます!フォローお待ちしてます!営業について、日々色々とつぶやいています。リアルタイムで営業について知りたい人、学びたい人は下の画像をクリックしてフォローしてください!人気記事ランキング仕事が遅い人は止まっている時間が長い?仕事が早い人になるための3つの考えと13のコツ絶対に教えてくれない仕事で主体性が必要な本当の理由と主体的に働く4つのステップキツい営業ノルマに苦しむ営業マン20人にインタビューしてわかった営業のノルマの実態ヒアリング力を格段に向上させるたった1つのコツと7つのアクションと3つのフレームワーク根回しが上手い人は仕事上手。達成する方法こんな上司になるな!ダメ上司20事例を一刀両断してみた営業成績が伸びない。成果が出る無料メール講座メール講座に参加する。