日々更新!お得な情報を要チェック!競合分析(バリューチェーン)2017.05.13いよいよ3C分析の「顧客:Customer」の円を卒業して、「競合(Competitor)」の円に突入している。「競合分析」とは、競合が「顧客:Customer」の円に対して、どのように対抗しているかを競合自身の立場に立って考えることです。その際のポイントとして、「そのビジネスの結果(売上・利益・コスト・販売管理費など)」と「その結果を導きだした理由(売上やリソース効率を高める仕組み)」の2点を軸として考えます。前回、「そのビジネスの結果(売上・利益・コスト・販売管理費など)」を解説しましたので、今回は「その結果を導きだした理由(売上やリソース効率を高める仕組み)」の話をします。「競合(Competitor)」とは?「結果を導き出した理由」、いわゆる競合企業の結果の出し方(手法)に着目します。これにて売上げやリソース効率を高める仕組みを明らかにしていくのです。この一つの手法として、バリューチェーンというものがあります。マーケティング、営業、サポートなど、ビジネスに関連するあらゆる仕組み(バリューチェーン)を調査し、売上や効率化を上げる仕組みを探し出す。図化するとこんな感じ・・・バリューチェーン分析をすることにより、競合の強みがどこにあり、それがどの活動で生まれる付加価値によってもたらされるのかが把握できます。難しく言ってますが、要は「魚金は母体が魚屋だったこともあり調達活動にて差別化を出している」こんな感じです。競合分析の「その結果を導きだした理由(売上やリソース効率を高める仕組み)」についてみてきましたが、気付きました?競合の立場に立って、「顧客:Customer」の円を考察することは、「自社(Company)」の円を分析する手法と似通っているのです。情報が少ないので、複雑な分析は難しいですね。「自社(Company)」に入ります。奥園侑亮(ZONO)家を飛び出た19歳夏、身銭が底をつき始まったホームレス生活!その末、新宿西口で屋台を営むに至る。一期一会に杯交わす日々、商売の基礎を学ぶ。IT会社入社→サラリーマンとなり東京に舞い戻る。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。