あなたが1万円と3万円の商品を販売していて、「7:3」の割合で1万円の商品が売れているとしましょう。本当はもう少し「3万円の商品を売りたい」と考えている。そんな時は5万円の商品を追加してみましょう。することで、おそらく1万円、3万円、5万円の商品の販売割合は「3:6:1」などとなり、3万円の商品を買う人が格段に増えるはずです。売上が上がる!これは、飲食店などでよくある「松竹梅」方式と同じ心理が働くため。うな重を食べにうなぎ屋に行くと、値段の高い「松」や、値段の安い「梅」を選ぶ人よりも、圧倒的に真ん中の値段の「竹」を選ぶ人が多いといいます。これは、人間は極端な選択をするよりも、より安全だと思われる選択をしたいという心理が無意識に働くためです。したことですが、こうした仕掛けで人は動きます。人間は迷ったら極端な選択を避け「中間」のものを選ぶ。セールスマンやお店の店長などは、この消費者心理を理解しておけば、きっと役に立つはずです。このサイトは、生き方・働き方を模索する人のためのWEBマガジンです。運営者は原宿に住むコーチ、社長、ブロガー。1日1記事更新してます。私の本が出版されました!!9割の人は自分の”心の使い方”を知らないために人生損しています。motivation-up.com。