お客様が間違えていて、こちらが正しいという言い方に持ってこようとするんです。これが売れない人です。売れる人は、入り口はそれぞれあるわけじゃないですか。車が欲しいとなったときに、今の車がぼろぼろだから、家族が増えるから、お父さんの調子が悪くなったからとか、いろいろな入り口があって、導いていって、結果買うというところだけなので、そのように、下に下にといくのが質問と提案なんです。最初からクロージングだという概念です。確かに、考え方で、今このタイミングに来たからクロージングだとやっていると、お客様も身構えますもんね。ナチュラリーが大切なんです。大体、人って、売り込まれるのがそもそも好きではないですからね。「なんかよく分からないけど、買います」が一番です。自然と、これは買わないと駄目だなという気持ちにさせる方が良いですね。最近、私もいろいろな営業の本を読んでいて、売るではなくて、買いたいといかに思わせるかということは、どの本にも書いてありますが、本当にそうだなと思います。買いたい気持ちをいかに抱かせるかというところは、まだまだ私も修業が必要ですが。いえいえ、僕も頑張ります。ありがとうございます。確かに、尻尾と蛇って明確で分かりやすいですよね。質問が変わりますが、営業がこれから無くなる職業だというニュースがありますが、個人的にはなくならないという気持ちで、サロンメンバーにも偉そうに話していますが、黒藪さんは、教える立場としてどう思いますか?これからの営業に必要なことは僕は、組織や会社員としての営業は、なくなる可能性は0ではないと思います。決まったものを売る人というイメージです。自営業のように、お客様によって、商品を変えられる人は、無くならないと思います。収入の差が開くのも、売らないといけないものを売っている人と、売るものも変えられる人では、大きく差が出てきます。営業って、そこの部分が難しくて、失礼な言い方をすると、会社員の方に営業スキルを言うときに、内容やオファーの部分はいじれないので、ネジだったらネジ、部品を売ってこないといけないので、売上を上げる方法は、数を売るしかないんですよね。サラリーマンの残念なところは、時間とお金をかけるとなったときに、お金をかけるという選択肢がないので、時間をかけるしかないというのは、選択肢が狭すぎると思います。結果、売上が上がらなくて、それはそうですよねとなるしかない。私も、会社員で営業していましたが、他社の商材の方が良いと思いながら、自分の商品を売らなければいけないという不毛さを感じて会社を辞めました。自分で商材をいじれない、カスタマイズできないと、やれることは頑張るしかないという世界ですもんね。