ささだ営業がいない、営業を育てている時間がない。そんな悩みをお持ちなら、リスク0で売上UP!成果報酬型の営業代行に。営業代行のささだです。私の最近の新規営業手法はメールが中心です。送り先は人によってそれぞれですがメールからのアプローチがメインです。直近で最も成果が出ている案件では週に1回、メールを送ってアポイントをいただき月間5件の制約につながりました。メールやメルマガはもう時代遅れだという記事や風潮が出ていますが決してそういうわけではありません。法人のコミュニケーションは社内はともかく、社外のコミュニケーションはまだまだメールが中心です。メルマガやメールが終わり、という声もSNSやチャットツールでコミュニケーションの主体がメールではなくなったというのが、根拠のようですがまだまだメールアプローチは十分効果があります。メール・メルマガもただ数を送れば良い、というわけではありません。送るだけ送り自分の好きなことだけ言っている人はどんどん読み手も離れていきます。そこで、今回はメルマガの書き方をご紹介したいと思います。メルマガで成果を出す、受注をいただくためのポイントは全部で9つです。メルマガの書き方1)誰が読んでくれるのか、顔を思い浮かべる内容を考える前に、まずは誰が読んでくれるのかこのことを意識しましょう。どんなに素晴らしい内容でもターゲットがずれれば読み手にとっては、駄文です。した違いで、メールのリアクションは大きく変わります。私がメール営業を行っている人事担当者。人事の仕事には、「採用」と「教育」にわけられます。(他にもありますが、ざっくり分ければ)過去に、私は同じリストに「採用イベント」の案内と「研修イベント」の案内を送りました。その結果、クリック率は4%とも違いました。たかが4%と思うかもしれませんがメールの配信数は10,000件です。4%の違いは、400人の違いです。した違いで、成果が変わるのがメール営業なのです。脱線しますが、メール営業・メルマガは1回のアクションで、多くの人にアプローチすることが出来ます。テレアポや飛び込みは1回のアクションで1件しかアプローチできません。この違いは非常に大きなことなのです。話を戻しますが、まずは「自分は誰にメールを送るのか」これは強く意識してください。メルマガの書き方2)読んだ人に何をしてほしいのか、を明確にするメール営業やメルマガを活用するということは何かしらの目的があるはずです。私の場合、メールを送ることで1)メールをみてもらう2)ランディングページを見てもらう3)ランディングページから資料請求をしてもらう4)資料請求してくれた人からアポイントをもらう5)打ち合わせをして受注をもらうというフローがあります。最終ゴールと目の前のゴールを意識してメールの読み手にあなたは何をしてほしいのかしっかりと意識することが重要なのです。意識するとは、自分が作った文章が自分が求めている相手のアクションに繋がるアプローチになっているかということです。その意識を強く持つために自分がメールの読み手に求めるアクションは何かしっかりと認識する必要があるのです。メルマガの書き方3)1通のメールで、伝えることは1つに絞る定期的にメールを書いていて調子が良いと色々とアイデアや伝えたいことが溢れ出てくることがあるかと思います。そのとき、調子に乗って全部伝えようとするのはNGです。結局何が言いたいのか読み手がわからなくなってしまうからです。メルマガやメール営業で大切なことは書き手が伝えたいことを読み手にちゃんと理解してもらうということです。書き手の自己満足なメールほど読み手にとって不満足なメールはありません。複数伝えたい事があるのであればメールを複数回に分けて送りましょう。メルマガの書き方4)まずはメールを開こうと思う件名を意識するメルマガの書き方5)送信者をわかるようにする4と5はセットで意識してください。メールを読まれるためのポイントです。メールを読んでもらうには、まずメールを開封してもらわなければなりません。タイミング」この3つです。誰から、自分が興味の持てる内容で都合の良い時にメールがくれば開封してもらえます。誰からかもわからないメールを開かないと内容もわからないそんなメールは、直接ゴミ箱にいってしまいます。メルマガの書き方6)次の文を読んでもらうメールを書き始め件名も出来たら意識すべきは次の文も読みたいと思えるかどうかです。多くのメールが、最後まで読まれることなくゴミ箱に飛ばされています。その原因は、次の文を読みたいと思える内容になっていないからです。メルマガの書き方7)読んだあと、どんな気持ちになって欲しいかを考える仮にあなたが送ったメールを全て読んでもらえたとしましょう。気持ちが動かないメールは送っていない、見られていないのと同じです。メールを読んでもらう、ということは相手の時間を奪う、ということです。そのいただいた時間であなたが何をしてあげるのかちゃんと意識して、メールを送りましょう。メルマガの書き方8)読み手が信じてくれるか、を考えるどんなに良い情報を伝えたとしても信じてもらえなければ意味がありません。この「信じる」「信じてもらう」というのは相手との関係性に大きく影響してきます。あなたが過去にお会いしたことがある人なのか継続的にやりとりしている人なのか突然メールを送った人なのかメールの読み手である相手はあなたに対して、どのような印象や気持ちを持っているのかを想像し自分のメールを作る必要があるのです。権威のある先生の言葉を借りるなどやれることはあります。情報を小出しにしながら継続的な接点を作ることもオススメです。信頼を得るには、積み重ねかすぐに信じてほしい場合は他人の信頼をお借りするしかありません。あなたのメールを読む人はあなたをどう思っているか信じてくれるのか、を今一度整理しましょう。メルマガの書き方9)その後、動こうと思えるかを考えるあなたのメールを信じてくれて気持ちも動いてくれたその人にあなたが求めることはたった1つです。最初に決めた、あなた求めるアクションを取ってくれるかどうかです。あなたのメールを読み、内容を信じてくれて感情が動いた相手は、本当に動こうと思うほど気持ちが動いているのか、をチェックしましょう。チェックポイントはあなたが読んで、これはやりたい!と思えるかどうかがまず大切です。メルマガの書き方10)動くのをやめたくなるポイントはないかを精査するメールやWebページなどのコンテンツで人を動かそうと思う場合3つの「ない」があります。これまでのメルマガの書き方9までをクリアしたメールであれば「読まない」「信じない」はきっと乗り越えられているはずです。あなたのメールを読んで何かをしてみよう、と思っているはずです。そんな気持ちを奪ってしまうのが動線の悪さです。相手のやる気を奪うリアクションを起こす面倒臭さがあるということです。どんなに気持ちが高ぶっても面倒なことをしたい、とまで思っていないかもしれません。(あえてアクションを起こすことが面倒にしてやる気のある人だけを集める方法もありますが)あなたがやってもらいたいアクションは簡単にできるようになっているかこの点はしっかりと整理してください。メルマガの書き方11)読む気が失せる見栄えになっていないかチェックここまででコンテンツの整理はある程度完成しているはずです。最後メールに起こしたとき意外と見落としがちなのが、見やすさ・見栄えです。パット見たときに、見る気が失せるメールは絶対に見てもらえません。見栄えが悪いメールは・改行がない・一文が長いが大きな理由です。1文はできるだけ短く改行も効果的に使いましょう。私は、1センテンスは5行まで1行は25字までで押さえるようにしています。その理由は、スマホ対策です。今はPCとスマホがクラウドなどで連動しているケースも多いので最初のメールチェックはスマートフォンで見られる方も多いとの考えです。これもあなたのメールを誰が読むのかから考えてアプローチしていきましょう。メルマガの書き方まとめ計11個のポイントをご紹介しましたが最後はあなたのメールを読んでくれる人が喜んでくれる内容になっているかその1点につきます。それが出来ないメールは、ダメなメールです。このいちばん大事なことを意識しながら自分が送るメール・メルマガはこのポイントを押さえているか、チェックしてください。商品力のない商材が生み出す3つの悲劇と商品力を営業目線で高める4つのアクション新規開拓営業の難しさを理論と実務ベースで考えてみた営業で成果を上げるために、即効性のある改善4ポイント記事を読んでくれたあなたにプレゼントがあります!営業マンとして成長する最も効果的な方法は「できる営業マンの真似をする」ことです。自分の周りを見たときに素晴らしい営業マンがいなかったり他社の営業マンの良いところを学んだりできないので営業マンとしての成長が遅れてしまうのです。あなたが、営業としてもっと成果を出したければ●実際に成果を出した営業マンのやり方やコツを学ぶ●今の営業の現場を知る●営業マン同士で情報交換をする自分だけやろうとすれば成果を出すのに、時間が掛かります。先人の営業を真似ることで2倍も3倍も成果を早く出すことができます。成長することもできるのです。売上目標が未達がなくなった人等など多くの人が成果を出してくれている営業メソッドです。下の登録フォームに「今すぐ受け取れるメールアドレス」を入力し受講してください。メール講座ももちろん無料ですが受講いただいた方には合わせてノウハウ&事例集を無料プレゼントさせていただきます。売れない営業マンは訪問数で満足して、結果が出なくて悩みます。手に入れる営業同行を成功させる8つの目的と4つの心構え投稿ナビゲーション苦手なお客様を作らず、確実に成果を伸ばすために必要な顧客セグメントの考え方と作り方もう取りこぼさない!営業マンがアプローチするタイミングのポイントはたった1つサイト内検索はこちら!ササダヒロシってどんな人?2社のベンチャー企業を経営をしながら、20社以上の営業支援をやっています。営業コンサルティングや営業職専門のコミュニティづくりなどを行い、「営業の悩みを0にする」というミッション実現に向けて、日々取り組んでいます。ついて営業勉強会やコンサルティングのご相談はこちらお問い合わせLINE友達登録はこちら!ただいま友達登録してくれた方限定の無料プレゼント【たった1週間で常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法】をお配りしています!是非友達登録してください!※友だち追加ができなかった方はこちらTwitterもやってます!フォローお待ちしてます!営業について、日々色々とつぶやいています。リアルタイムで営業について知りたい人、学びたい人は下の画像をクリックしてフォローしてください!人気記事ランキング仕事が遅い人は止まっている時間が長い?仕事が早い人になるための3つの考えと13のコツ絶対に教えてくれない仕事で主体性が必要な本当の理由と主体的に働く4つのステップキツい営業ノルマに苦しむ営業マン20人にインタビューしてわかった営業のノルマの実態ヒアリング力を格段に向上させるたった1つのコツと7つのアクションと3つのフレームワーク根回しが上手い人は仕事上手。成果が出る無料メール講座メール講座に参加する。