伝統と革新の街・京都ではたらく社長・堀井計のブログホーム過去の投稿アクセスランキング過去の投稿アクセスランキング「愚直力」とは愚かなくらい素直な力。先週末は保険会社さん主催の代理店経営者向けの研修でした。...つづきを読む我想誕生日。今から遡ること53年前、1958年7月27日午前4時30分に生を受けました。カテゴリ:日記7月24日あのビジネス・ブレークスルー大学学長の大前研一氏が書かれたた営業本。一般的にビジネススクールではマーケティングや会計、ファイナンスなど比較的形式知に落とし込みやすいものをカリキュラムとしていますが営業は暗黙知の場合が多く、また講師陣の経験値も乏しいことから中々題材にしにくかったと言えます。営業という仕事は企業活動に無くてはならない、収益を生み出す根幹の部分であることは間違いなく。インテリジェンス高き教授陣が営業現場の叩き上げの経験値に基づくハウツー本とは一線を画して執筆された「これからの営業の考え方」について考察された著作です。帯には、『「営業マンよ、「業者」から「パートナー」に進化せよ!顧客に最も近い代理人(エージェント)となれ』と。)むしろ当時第1章「求められないセールスから求められる購買エージェントへ」という章で提唱した内容を8年後に、それもあの大前研一さんが同様のことを世の営業マンに向けて発信されていることを大変誇らしく感じました。営業をプロフェッショナル化すること、つまり専門職と捉えそのステータスを上げていくことができるならまさに当社の目指す方向性とも合致し、ワタスより遥かに知名度も実力も有る著者が提唱してくれたほうがより早くその考え方が世間様に伝わるわけですからね。営業現場の実践者としてこの本を評価させていただきますと、考え方はほとんど共感できる内容でした。言えば、やはりその考え方に基づき現場でどう実践してくかという部分においては少々わかりづらいかなと。ノウハウ(考え方)は理解できるがドゥーハウ(やり方)は少しわかりづらいと。)営業を職種の通過点と考えるのではなく生涯賭けて極める価値ある職種と考えるあなた。このままネットに駆逐されることに危機感を感じているあなた。諸先輩から教わった根性論だけでは通用しないと言うことに既に気付いているあなた。世の中にわずかしか存在しないプロフェッショナル営業マンに先駆けてなりたいあなた。「大前研一と考える営業学」と「そろそろしゃべる・・」をお読みになり。「字学」だけではモノ足りず、本気でマスターしたくなったカタガタは。先週1週間は諸事情により独身部族貴族でたまには思い切り羽を伸ばそうと思っていたけどイマイチ伸ばし方がわからず逆に慣れない洗濯したり掃除したりでちょっと悔いを残しながらも多少ホッともしている見かけ倒しのチョイワル風オヤジ@堀井ですこんにちわ。当社は7月決算ですので業績の着地見通しもほぼ見えてきているのですが。お陰様で東北大震災の影響も凌駕し今期も増収増益で〆られそうなのでホッしております。展開する企業は一様に業績好調で。消費者ニーズを捉えたこの業態そのものが追い風に乗っていて。少子高齢化でシュリンクする日本経済に大手企業はこぞって海外展開に活路を見出している中、国内産業では珍しく急進している業態だと思う訳です。誰がやっても成功するわけでは無く。この業態で飛び切り業績を伸ばしている企業にはそれなりの理由があるのです。