裕哉2015/7/62私が前職で教わったことの一つに、「協業のオキテ」があった。文字通り「協業をするときに絶対に守るべきこと」である。なにかの役に立つかもしれないので、ここに記す。1.相手に儲けさせる自信がなければ「協業しよう」と言わない。私の当時の上司は「協業がうまくいくかどうかは、協業相手が儲かるかどうかにかかっている。それはとても単純であるが、当たり前のルールだ。相手の事業上の課題を見抜き、それの解決策を持って声をかける必要がある。2.協業相手と自分たちのターゲット顧客は同一でなくてはいけない極めて重要な要素の一つ。協業の理由はもちろん「単体でやるよりも、協業したほうが良い成果が上がる」からなのだが、顧客ターゲットが同じでなければ協業の意味はかなり薄れる。3.見込み顧客名簿がすでにある。「一緒に顧客開拓しましょう」は、大体うまくいかない。市場がなくてお互いがっかりするか、うまく行っても取り分でもめる。「技術・ブランド」を持つ会社と、「名簿」を持つ会社が組むと相乗効果が出てうまくいく。4.意思決定スピードに差があり過ぎない。相手との意思決定スピードに差がありすぎると、揉めるネタになる。役所的な仕事の仕方をする会社と、トップダウンで一気に動く会社とではカルチャーが違いすぎて、お互いの考えていることがわからなくなり、結果として、「我々だけが損をしている」という不信感につながる。5.機密保持契約は必ず交わす協業相手は社員ではない。こちらのコントロール下にもない。したがって名簿の共有、ノウハウの共有をする以上は、お互いを信頼するためにも契約はきちんと交わさなくてはいけない。6.一緒に働いて楽しい人々と協業する協業であっても、成果が出るまでには時間がかかる。一緒に働いて楽しい人々と、腰を据えて取り組まなければ中途半端な結果に終わる。高圧的な態度を取る協業相手とは絶対に組まない。彼らはあなたのことを協業相手ではなく、下請けと思っている。有料noteでwebマガジン化しています。28】「インタビュー記事」はなぜ、呆れるほど読まれないのか。【27】メディア/ブログの運営は、どれくらいの期間で成果が出てくるのか。【26】5分で、何をすべきか具体的にわかる。初学者向けマーケティング講座。【25】ブログで稼げなくなった今、ライターがまともに稼げる領域はどこにあるか。【人気記事トップ3】1.オウンドメディアが、検索ではなくSNSからの読者を増やすべき理由と、そのための手法。2.インターネットで読まれる記事と、読まれない記事の決定的なちがい。3.「ゼロ」→「100万PV」に成長する過程で、webメディアがクリアしなければならない、3つの関門。ライター募集中】Books&Appsでは現在十数社の企業のオウンドメディア運営支援を行っており、ライターを積極的に採用しております。(スパムアカウント以外であれば、どなたでも友達承認いたします)・農家の支援を始めました。農業にご興味あればぜひ!⇒【第一回】日本の農業の実態を知るため、高知県の農家の支援を始めます。B「努力する人」と「努力できない人」の6つの大きなちがい対人スキルが低めの人が、「忖度」されると、こうなってしまう。下手な自己アピールと、上手な自己アピールの本質的なちがいとは。「なんで働かないといけないんですか?」と聞いた学生への、とある経営者の回答。ビットコイン相場は世界最高のオンラインゲームだった。【農業ブログ第18回】井上農園さんが、無農薬・有機JAS認定のお米を販売します。正しい成果主義と、間違った成果主義のちがいとは。面接だけで、有能かどうか見抜けるか?Books&Apps今週の人気1「仕事で成長」って、本当に必要ですか?48,455ビュー13132入社3年で年収3000万円以上を稼ぐようになった新人が「それでも不満」の理由。43,260ビュー6253「攻撃するために質問する人」が職場にいると何が起きるか133,973ビュー56684大人はたいして成長しないし、多分必要なのは「成長」じゃなくて「適応」。18,887ビュー13445昭和な人々が「産廃」となってしまった件。15,932ビュー562TOP1001知的であるかどうかは、五つの態度でわかる。1,624,723ビュー12万2「なんで働かないといけないんですか?」と聞いた学生への、とある経営者の回答。