前回に引き続き、「Ri-Turban’sの法則」の「r」について書きます。Hedges(リスクを避け)」の2つを組み合わせて、「メリット・デメリット」を考えることだと書いています。初心者向けにわかりやすく説明したかったのだと思いますが、「r」をデメリットと考えると余計に難しくなります(前掲書の説明でも「r」の部分はキレがありません)。リスクとは「想定される危機」(リスク管理においては「機会」も含みますが、広告文では危機だけ考えるればよいでしょう)のことであり、広告文においては、「購入者が購入や問合せに関して不安に思うこと」です。払った額に見合うのか(安過ぎるのも不安)、そもそもお金が払えるのか、この業者は信頼できるのか、返品はできるのか、アフターフォローはあるのか、自分でも使いこなせるのか、設置や初期設定は難しくないのかなど、購入者はたくさんの不安を持っています。これを解消するということが、「r」の本質です。「r」のための具体的な手段は多数あります。以下に列挙しておきましょう。問合せ方法の簡略化デメリットの明記お客様の声や事例などが事実であることを強調するために、できるだけ写真を使いましょう。最近では動画という手段もあります。最後に、「デメリットの明記」と書いてあります。デメリットがあれば正直に書いておくのが顧客に対して親切ですし、何かトラブルがあったときにも自社を守ることにつながるように思います(なお、このように書いておくと、「デメリット」は「リスク」≒「不安」の一部だということも分かります)。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。technology.。