/売上の増加はコントロールできるか?売上アップのための3つの方法2017.08.04売上の増加はコントロールできるか?売上アップのための3つの方法TweetPocket売上は相手次第ですから、あなたの意思でできる節電のようなわけにはいきません。中小企業の多くは売上をコントロール不能だと思い込み、対策を取ろうとしません。「優秀なセールスマンを増やせば、売上を上げることができるはず。」しかし、人件費だけ増加して、肝心の売上は思ったほどあがりません。確かに優秀なセールスマンは存在します。いういった人を雇い入れることにより簡単に売上アップが図れるなら争奪戦になります。優秀な人は数が少ないのですから、私たち中小企業に入ってくれる可能性は低いでしょう。確率的に低いことに期待せずに、社長のあなたがまず優秀なセールスマンになる必要があります。売上が制御不能であるというのは、思い込みかもしれません・・・。売上は決定するたった3つの要素!?売上を計算式で表すなら次のようになります。式から分かる売上アップの方法!!つまり、売上をアップさせるためには、お客様数を増やすお客様一人当たりの購入額を増やすリピートしてもらうの3つだけです。売上アップは計算式の左辺で考えるな!私たちの間違いは、売上の式の左辺のみで考えることです。「売上アップするためには・・・〇〇をする」といったようにすぐ答えを出そうとすることです。「売上アップのために、営業マンを雇う」とか「売上アップのために、チラシを駅前で配る」とかといったように・・・です。このように考えている限り有効な打ち手を講じることはできません。売上はなぜ減少したのか?売上が下がったといっても、原因は様々です。あなたの会社は新規集客が上手くいっていないからかもしれませんし、お客様の購入額自体が減っているからかもしれません。売上という全体で見る限りは、原因を探れないので、有効な打ち手を取れるわけがないのです。あなたが売上を制御できないのは当たりまえですし、採用した策が上手くいかないのも当然なのです。売上の3つの要素から減少原因を探れもちろん、売上の式の左辺だけで考えていた会社は、最初は原因を探るのすら困難でしょう。その根拠となるデータがないからです(あなたのビジネスなので推定はできると思いますが)。データを集めるのはあなたが率先してやらなければなりません。外部の人に頼むとしても、その人は基本的にあなたに聞くしかないのですから。原因を特定したら具体的な行動へ!!3つの要素で考えることにより、基本的な原因がわかったとします。これで安心していてはダメです(批評家タイプの人は分析だけで満足する人も多い)。その原因に対して策を講じ、売上を実際にアップさせなければならないからです。具体的な行動に結び付くようなレベルまで原因を掘り下げなければならないのです。飲食業で一人当たりの購入金額が減ったとしましょう。これは、材料の品質を下げたためかもしれません(当然リピートにも影響があるでしょう)。ベテランがやめたことにより、サービスが行き届かなかったり、料理の提供するまでの時間が長くなってしまったためかもしれません(このような場合もリピートに影響が出るでしょう)。このように、根本原因まで掘り下げると具体的な対策を立てやすくなるのは分かると思います。4.道筋が分からないから売上が増やせない!?結局、売上が制御不要と思ってしまうのは、具体的な行動までの道筋を知らないからです。この策を取ったから必ず、売上がアップするとは断言できません(節電のように実行すれば光熱費が必ず下がるというものではない)。原因と適合しない策を当てずっぽうにとるよりは断然いいわけです。そもそも、売上アップは最初からうまくいくと考えない方がいいでしょう。売上に困らない会社は、試行錯誤を重ね、“仕組み”のレベルまで精度を高めてきたのです。リピート回数」の3つしかありません。この3つの原因を行動に結び付くレベルまで掘り下げていきましょう。無料相談実施中!!TweetPocket経営を長期的に安定させるためには、どんな些細な“不安の種”も見過ごさずに、素早く対処することが重要です。資金繰り、売上、経営管理などのどんな悩みでもお気軽にご相談ください。身に付け、ゆるぎない盤石の経営力を築きましょう!一人で考え込まずに、お気軽に武藤会計事務所までお問合せください。無料相談のお申込はこちらSNSでもご購読できます。Page(このページに「いいね!」)」ボタンを押すと、数量限定の小冊子(無料)の入手情報などの最新情報を見逃すことがありません。小さな会社の弱点は「販売力」にあります。身につけると、より経営を安定させ、ビジネスを力強く成長させることができます。大変そうと思うかもしれませんが、大丈夫です!学者や専門家になるわけではないのですから・・・。「どんなに優れた理論でも、小さな会社が使うことが出来ない」なら、まったく意味がありません。あなたとともに、楽しみながら3つの力を考えていければと思います。*メールアドレス(公開はされません。*上に表示された文字を入力してください。商道(あきんどう)は武藤会計事務所が運営しています。