不動産投資プロフェッショナル不動産投資プロでも譲歩することが重要-満点ではなく合格点で良しとせよツイートシェアはてブGoogle+Pocket筆者の借換え事例を通じて経た経験を、記事にしておりますが、今回は観点を変えて、精神面で気づいたことを書いてみたいと思います。借換交渉は、金融機関の担当者/支店長との協議を通じて成約可否がきまります。投資家は自分の条件の改善が目的です。銀行の担当者/支店長はなぜ協議に応じてくれているのでしょうか?何がしたいのでしょうか?交渉を成立させるためには、銀行の担当者/支店長の背景を理解する必要があります。ここを引き出せるかどうかで、交渉事項の出し入れが可能となってくるのです。融資残高を増やしたい顧客を増やしたい預入金額を増やしたいというのが殆どで、この中でも「融資残高を増やしたい」というのが一番でした。金融機関によって違うので、交渉時には相手の背景を意識する視点が重要です。参考記事:【実践大家コラム】最強の借換交渉術は融資年数の引き伸ばしにあり!交渉は相手との、“取り合い“行為であり、交渉は”ほどほど“に金融機関の思考回路は「融資実行したい/顧客を増やしたい/預金が欲しい」です。投資家側からみると、「金利を下げたい、預入したくない」という要望がありますね。“金利”についてですが、金融機関で“金利収益額“が目的の営業マンと出会う機会は殆どないです。金利は支店長と審査が決める、という感じです。投資家にとり“金利”は非常に重要です。ここで営業マンのベクトルと、投資家にとっての重要度にギャップが生まれます。営業マンは、まずは投資家から言われた形で、交渉をしてくれますが、営業マンの思考回路は「どのように支店長/審査部を説得しよう」となります。“交渉初期“が一番重要です。どのように論理的な説明ができるか、ですね。ここで一発回答が得られなかった場合、ここからは、“収益の取り合い”、を金融機関と投資家で行う事になります。自分が非常に満足する金利、というのは先方にとり旨みが少ない金利、となります。金融機関とは長期的な関係を築く必要がありますので、相手を苦しめる行為をやると、あとで自分の首を絞める形になります。両者で“利益の取り合い“を行う場面では、ほどほどにし、禍根を残さない点が非常に重要です。自分が受諾できるレンジを意識し、そこのレンジに入れば、交渉状況をみながらある程度の妥協が可能なように心の準備をしておくことが重要です。ツイートシェアはてブGoogle+Pocketfeedly不動産投資で金融機関と交渉すべき条件とは?医師でも不動産投資をすることによって税金を軽減できる!RECOMMENDこちらの記事も人気です。ジャパンとレインズの違いとは?メリット/デメリットを徹底比較!【サンタメ/三為業者の実態】不動産投資の天敵!三大悪徳業者はこいつらだ!女性や初心者にもお勧めできる“大家の会“のベスト4中古物件の減価償却費の計算の仕方。