・小売業からPOSデータを共有されているが、活用出来ていない・POSの活用が施策の検証や新製品の導入時、市場データとのGAP分析に終始している・活用場面が何か施策を実施した際や新製品の導入時などに偏っている・日別/店別までデータを貰っているが、活用しきれていない・データ活用に関する社内研修はシステムの使い方くらいしかない・社内で講師をやる立場だが、属人的なスキルで体系的におさえられているか不安がある小売業の販売データの開示が促進され、昨今ではPOSやID-POSデータをメーカー・卸の営業担当者が活用しなければならない場面も増えています。そもそも「POSデータ」の提供を受けているものの活用しきれておらず、宝の持ち腐れ状態になっているのを何とかしたい...というメーカー・卸の営業部門の方の声もよく耳にします。小売業側もデータ提供をしていてもフィードバックの無いメーカーへは提供そのものを中止する判断をされているケースもあるようです。メーカー・卸の社内ではPOSデータの使い方の「型」が定まっておらず、研修も市場データ・POSデータ分析システムの使い方に留まっていて実務の中になかなか落とし込めないのが現状のようです。本セミナーでは営業部門がすべき「データ活用の基本のキ」に立ち戻り、何をどのように分析し、活用を進めていくべきかを現場経験豊富な講師がワークショップを織り交ぜながら解説していきます。※本セミナーはExcel操作等のパソコンを使った実習はございません。各データは紙資料で配布いたします。※同内容の講座となります。ライオン株式会社に入社。営業部門12年、マーケティング部門8年を経て、全社ビジネスモデル革新プロジェクトに参画。営業スタイル革新にあたり、新たな営業支援機能の必要性を当時の経営陣に直接提案し新部署設立に成功。POSデータをはじめとしたデータベースセリングの型をつくり、全社的な定着を推進。現在はこれまでの豊富な経験を活かし、消費財メーカーを中心に営業力強化のコンサルティングやトレーニングを数多く手掛けている。セミナー一覧コラムマーケティング研究協会はプライバシーマークを取得しています。