広告文の書き方いよいよ最後になりました。今回は、「Ri-Turban’sの法則」の「s」について書きます。「s」は、「Surprise」の略です。「Turbans」と「’」で区切られているのは、これは直接広告文とは関係がないからです。Ri-Turban’s全体の構造ここで、Ri-Turaban’s全体の構造を振り返ってみましょう。区切りとして「-」と「’」があるのは、「Ri-Turban’s」という言葉を覚えやすくする意味もありますが、もちろんそれだけではありません。広告文の中心コンテンツは、Turbanの部分で、まずはここをしっかり作りこまなければいけません。作りこんだ広告文でも、まずは読んでもらわないと話になりません。正しいターゲットに読んでもらう必要があります(バカバカしいたとえですが、妊婦向けの広告を「20代~40代の女性」以外に読んでもらっても、広告効果は小さそうですよね?)。そのために「Ri」の部分があります。この部分は、広告文に引っ張ってくる部分(たとえば、Webサイトならメルマガ上のコピーとリンク)にも必要ですが、広告文の先頭にも必要です。「Ri」によって、正しいターゲットに読み始めてもらい、「Turban」で説得する。これが、広告文の主たる構造です。「Ri」は広告文の外にも中にも必要なので、広告文の中で閉じている「Turban」と「-」で区切っています「Ri-Turban」とは違い、「s」は、広告文の外にあります。広告文のゴールは、ターゲットに特定の行動をとってもらうことです。特定の行動とは、購買の場合もありますし、資料請求の場合もあります。問い合わせをもらって営業バーソンの訪問のきっかけを作るという場合もあります。いずれの場合でも、行動を取ってもらった後に、何らかの印象づけが必要となります。フォローの連絡を入れるのは当然です。それだけでは足りません。仮に購入してくれたとしても、その後他社に乗り換えられたらあまり意味がありません(新規顧客の獲得コストのことを考えてみてください)。資料請求や問い合わせなら、間違いなく競合があると思っていいでしょう。見込み客は今のところ、あなたを単なる選択肢としか思っていません。そのようなタイミングで、広告文にはあえて書いていなかった、びっくりするようなオファーがあったらどうでしょうか?購入者のリピート率や、検討中の見込み客の好感度は、間違いなくアップするし、印象も当然強くなるはずです。びっくりするようなオファーというのは難しいものですが、広告文からあえて外しておいたオファーを事後に提示するというのは、響くテクニックです。したことでも、結構効きます。私は、先日あるやきとり屋に行きました。店の雰囲気はアットホームで素晴らしく、料理もとても美味しかった。これだけで十分また来ようという気になっていたのですが、さらに「サプライズ」が待っていました。会計をお願いすると「鳥スープが出るから待っててよ」というのです。新鮮なにわとりから取った鳥スープなので美味しいし、飲んだあとのスープは体に沁み通るのです。鳥スープ自体の原価はしれているでしょう(手間は掛かるかもしれませんが)。100円ぐらいで提供する店も多いですが、このような形で出されたら、この店のファンになる人は多いはず。10人に1人がファンになってくれたとしたら、1,000円の売上をあきらめるだけで、ファンが1人できます。ファン獲得コストとしては、かなり安価だと思いませんか?もちろん、そんなコスト計算をした上のサービスではないとわかっていてこそファンになるわけですが、「ちょっとしたこと」でいいという例で書かせてもらいました。このようなサービスも、たとえば「会計時に鳥スープ1杯をサービス中!」などと、客寄せのためのチラシに書いてあったら、効果は半減です。知らなかったからこそ印象に残り、こうやって人にも伝えたくなるのです。「ちょっとしたこと」で人を集めようとするよりも、「ちょっとしたこと」で来てくれた人を驚かすほうが断然効果があります。「Ri-Turban’sの法則」、もう一度よく振り返ってみてください。ご健闘をお祈りします。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。technology.。