テクニックTweetFrom:藤岡将貴これは最近、ジャングルジムの滑り台に登りだしたうちの息子の写真。今はもう小学生になった奥さんの実家の甥っ子たちも、同じジャングルジムが好きで今もずっと遊んでいる、とのことで、奥さんのご両親からいただきました。今ではこんなふうにジャングルジムの滑り台を登ろうとしたり、少しずつ遊ぶようになってきたんです。そんなふうに遊びだすようになったのは、ごく最近のこと。それまではジャングルジムがあっても、まったく興味を示すことはなく、ほとんど近付くこともありませんでした。ある日を境に急に遊ぶようになったんです。それはなぜか?なぜ彼は急にジャングルジムで遊ぶようになったのか?実は僕もその理由がわかりませんでした。奥さんがその答えを知っていました。彼女が言うには、実家に帰ったときに、甥っ子たちがジャングルジムで遊んでいる姿を見たときから変わった、ということなんです。甥っ子たちは、このジャングルジムに登って遊んだり、鉄棒のように前回りして遊んだり、滑り台を登っては滑ってを繰り返したり。そんなふうに遊んでいました。その様子を見ているうちに遊ぶようになったんじゃないか、ということなんです。確かにそれはありそうだな、と。子どもには、早くお兄ちゃんたちのように遊べるようになりたい、お兄ちゃんたちの仲間に入りたい、というのは行動の動機としてありそうな気がします。それで、お兄ちゃんたちが遊んでいるのを見て、同じようにマネしだしたんじゃないかと。それまでは、そもそもジャングルジムって何のためのものなのか?どうやって遊べばいいのか?ということもわからなかったんでしょう(そんなふうにちゃんと考えてはいないでしょうがw)。お兄ちゃんたちが遊んでいるのを見たことで、その遊び方がわかったので、同じようにマネして遊べるようになってきた、てことなんですね。"スワイプファイル"って何?どうやって使うの?セールスの分野でも、これと同じことが言えるものがあります。「スワイプファイル」もその1つです。これは、過去に大成功したセールスメッセージのサンプル集で、これをマネすることで、簡単に売れる広告を作ることができる、というものなんですが、多くの社長や事業主が、この使い方も存在も知りません(レスポンスのメルマガを読んでいる方の中にはご存知の方も多いですが、それは特殊なケースなのは間違いないです)。スワイプファイルそのものを見ただけでは、どうやってマネしてセールスメッセージを作ればいいのか、がわからないんですよね。実際にスワイプファイルをマネして作ったセールスメッセージの完成形を見ることで「なるほど」と初めて理解できる。マネの仕方をマネをすることで売れる広告を作れるようになる。あなたが、何かをマスターしたい、導入したい、と思って、インターネットでいろいろ情報を集めたり、本を買って勉強しているけど、全然先に進まずにいるのなら、、、すでにうまくいっている人のやっていることを見てマネをしてみてはいかがでしょうか?セールスメッセージにしてもマーケティングにしても、僕たちの経験からも、この方法が近道なのは間違いありません。ひとりであれこれと悩んでいるくらいなら、ぜひ試してみてくださいね。-藤岡将貴PS.お知らせです!「コンサル起業座談会」の開催が決定しました!開催日時は4月1日(月)19時。それで今、北岡さんや現役コンサルタントへの質問を受け付けています。大学卒業後12年間、システム・エンジニアとして自社開発プログラムの企画・開発に従事。その中で、いかにして商品を売るかを模索してきた中で、セールスライティングの技術にその可能性を感じ、【ザ・レスポンス】の「12週間セールスライティング通信講座」でセールスライティングを学び始める。その後、2013年に第1期メンバーとして参加した「セールスライター養成講座アプレンティス」をキッカケに、翌2014年にダイレクト出版に入社。寺本隆裕の監訳本のPPC広告担当を経て、現在は、ダイレクトメールの企画・作成を主に、プロモーションの企画とセールスライティングを担当。藤岡将貴セールスライティングなぜあの人はセミナー中に即売れたのか?先日、「売れるテンプレート習得コース」を開催しました。掲載の情報・画像など、すべてのコンテンツの無断複写・転載を禁じます。Publishing」は、ダイレクト出版株式会社の登録商標です。