旧型ではヴィッツと呼ばれていたのが新型ヤリス。このクラスには強力な対抗車種が多く、日産ノート、ホンダフィットが最大のライバルです。新型車のヤリスとはいえ、値引きを渋って油断しているとライバルに負けてしまいます。強力ライバルを上手に使って、目標値引き額は車両本体+オプション値引きで10万円以上となります。ヤリスの値引き商談に入る前の準備1.ライバル車種を2車以上選定します。ヤリスのガソリン車を検討している場合、ライバル車は日産マーチ、ホンダフィット(ガソリン車)、マツダ2(ガソリン車)になります。ヤリスのハイブリッド車を検討している場合、ライバル車は日産ノートe-power、ホンダフィット(ハイブリッド車)、マツダ2(ディーゼル車)になります。2.それぞれのライバル車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。値引き商談1回目はこうする第1回目商談のノルマ必ず試乗して車のイメージを確認する初回値引き額を出して見積書に記載してもらう営業マンと仲良くなる(客だからという上から目線はマイナスです)「じゃあ、前向きに検討します」といって帰るその他、次のような点も心がけて商談にのぞみます。営業マンを味方につけましょう、値引きが出やすい車種の情報など提供してくれます。ライバルがあることをさりげなく匂わせます。フィットも気になるんだけど、ヤリスはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。3「一番安いところから買う」とか、初回から金額面でガツガツ行くのはかえってマイナスです。ローンを利用した方が値引きが上乗せされる場合があるので、支払い方法も初回から相談します。本命の車は濁し、近々購入が見込める客であることをアピールして、帰ります。僕はヤリスがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)ノートe-powerがいいって言うんだよね。商談2回目~最終交渉ではこうする商談もいよいよ大詰めです。後悔しないために最後までベストを尽くしましょう。最終商談までのノルマ好きなオプションの値引きやサービスを要求する支払額の端数の切り捨てを要求する諸費用(登録や車庫証明取得の手数料など)のカットをお願いする納車時のガソリン満タンを要求する最終商談はディーラーが暇な平日か、土日であれば夕方にセットします。その際に必ずアポイントを入れておきましょう。希望金額に近づいたら最後に端数を切り捨てます。200万5,000円と明示されたら、200万円なら購入する旨を伝えます。ここはキリよく200万円でお願いします!所長や上司の値引き決裁が出やすいように、あらかじめ訪問時間を伝えておきましょう。【見積書公マル秘開】実際のヤリスの値引き体験談をマスターが辛口チェック新車値引きマスターヤリスの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。