集客とかマーケティングにおいて、とても重要な手法の一つに、テストマーケティングというものがあります。以前、「手っ取り早いマーケットリサーチの方法」という話をさせていただきました。前回は、「リサーチ裏技『売れるかどうかのニーズ調査法』」という話をお伝えしています。その内容を超簡略で記せば、新商品や新サービスを売り出すなら、売り物自体に磨きをかけるのを後回しにし、とにかく売ってみようということ。マーケティングに100%はない集客とかマーケティングって、行き着くところ、人の心理を相手にする世界な訳です。そこは、心理学として世界中で探求され、さまざまな事実が分かってきていますが、そうはいっても、未だ解明されていない部分が多い。そこで必要となるのが、“テスト”な訳です。これをマーケティングの世界では『テストマーケティング』と呼んでいます。一般に中小の企業や店舗って、大企業に比べ、ヒト・モノ・カネなどの面でさまざまな制約を受けますよね?だからこそ、投入する資源を最少化するなど、リスクをミニマムにする必要がある。売れるかどうか定かではありませんよね?そこでテストマーケティングの登場な訳です。テストしよう!大事なのは、ここから。新規の販売時だけに限りません。集客とかマーケティングにおいては、1にテスト、2にテスト、3・4にテスト、5にテスト、と考える必要があるんです(笑)。既存のチラシやDM、あるいはネット広告を見直すことになったとしましょう。実際にお客さんの反応を確認してみる。以前より反応が落ちてしまった場合は不採用とし、違う場所を変更して、再テストする。AとBのどちらが効果があるか、テストする、という意味ですね。テストこそ“マーケの王道”おっと、話が逸れました。繰り返しますが、マーケティングの根底にあるのは“人の心理”。なにかを行おうと思った際は、とにかくテスト。それを繰り返し、成果を高めていくのがマーケティングにおける王道と考えていただきたいです。一度に複数をテストしてしまうこと。売上アップ実践会!カテゴリー1.誰に1)ターゲット設定2)現状分析3)リサーチ2.なにを1)商品・サービス訴求2)自社紹介3)競合対策3.どのように1)メッセージ2)見せ方3)リスト作り4.おススメの本5.知っておきたいこと集客がうまくいかないのは、取り組みが商品・サービスに合っていないから。reserved.ページ上部へ戻る。