CM効果を分析してみたレアジョブがオンライン英会話を始めたのは2007年。それから、オンライン英会話市場は急速にその市場を拡大していった。その間、参入した企業は、資本力の少ないところが多かった。2013年になって資本力のある企業であるDMM.comがオンライン英会話市場にDMM英会話として参入した。オンライン英会話では初だ。その効果はどうだったのだろうか。DMMが英会話を開始したのは2013/2/14、そしてCMを開始したのは、半年後の2013/8/19。その間は、Web広告をばんばん出したり、アフィリエイトで高めの価格にしてどんどん露出させていた。CMはかかる費用も効果もかなり違うはず。いう効果が出たのか、取得できる数値を見てみたい。CM出稿と検索数の関係まずは、CMでも連呼されていた「DMM英会話」という単語。どの程度検索されるようになったのか。レアジョブとDMM英会話の検索ボリュームが下図になる。赤がレアジョブで青がDMM英会話。DMM英会話は検索数は少なかったものの、CM開始とともに検索数が急上昇した。頂点がCMを開始した週にあたる。その後、下降線をたどり、CMが流れなくなると検索数は低空飛行。元と同程度+αの水準に戻った。このことから、CMを流すと最初にばっと検索数が増えるものと思われる。CMを流しているときはそれなりに検索されるものの、流れなくなると忘れられるためか、検索数は元に戻る。CM出稿とレッスン数の関係では一方で会員数のほうはどうなんだろうか。CMを流すことによって増えたのか。会員数は公開されていないのでわからないが、レッスン数は公開されている。そこで、累計レッスン数がどう増えていったかを見てみる。会員数が増えればある程度それに比例してレッスン数も増える。下図が総レッスン数の推移になる。CM出稿前までは、Web広告やDMM会員からの流入で会員を増やしていった。CM開始後はその傾きが多少急になった。一気に何倍にもなるというほどの効果ではない。程度であり、3ヶ月をかけて約800レッスン増やしたという計算になる。推測することが出来る。CMを出稿していたので、億単位でコストをかけているんではないだろうか。高い数値だけれども、認知度に関してはあがっており、またグループとしての印象にも影響を与えていたのだろう。いった企業がオンライン英会話市場に参入したことで、色々なマーケティング分析ができる。良いマーケティング手法が生き残っていくことになり、それだけオンライン英会話も認知され市場が広がっていく。これが競合と切磋琢磨することの良い点だ。CMを出すべきか、出すならどういう効果が得られるのか、とても参考になる事例だった。11/30コメントを書くマニラの高級不動産(投資、居住用)を見てきた先日マニラに行った際に、ALVEOというAyala系列で現地では一番の不動産会社のところに話しを聞きにいった。今はALVEOで働いているレアジョブ講師から営業を受けたから、ということもあるが。昨今はフィリピンは注目されており、マニラの不動産価格もあがっている。マニラの高級コンドミニアムは、だいたい固まった地域にある。それは、地域一帯を不動産会社が開発していくからだ。McKinlyとか、Rockwellとか色々とある。今回はBonifacioの物件を見た。ここはとても綺麗な地域でおしゃれなお店も多い。マニラに住むなら、圧倒的にオススメする場所。