するカートに商品は入っていません。本誌掲載の論文をPDF形式でご購入いただけます。各論文にある「PDFをカートに入れる」をクリックすると、カートに商品が追加されます。名誉教授バージニア大学経営大学院(MBA)修了。ハーバード大学経営大学院(DBA)修了。Councilのメンバー。専門は、経営戦略、グローバル競争におけるイノベーション戦略、グローバル人材。著書に『戦略シフト』(東洋経済新報社)、『日本の産業クラスター戦略』(共著、有斐閣)、『グローバルキャリア』(東洋経済新報社)など多数。徳重さんは、二輪や四輪のメーカーに勤めていたわけではなく、EVバイク事業をゼロから起ち上げています。アジア市場でのビジネスの経験があるわけでもありません。それなのに、恐れることもなく、信念を持ってアジア市場に切り込んでいる。これは、どんな思いがあってのことなのですか。く、グローバルに事業を築いていこうとする担い手は少ないですね。いう信念を持ちました。社会性のある仕事をグローバルに展開したいという気持ちが根本にあります。新興国とは、すなわちベンチャー国だと考えています。考えると、グローバルに事業を興したいと考えている我々とは、決断のスピード感や相性がよく、すごく馬が合う。アジアに行くと、日本人はすごく尊敬されるのです。いえば、先ほど言ったように、現地で苦労してきた日本人の姿を高く評価してくれていて、日本人や日本の会社が大好きなんです。「日本人は信頼できる、噓つかないから協力できる」と言ってくれる。日本への信頼は、ビジネスを展開する上での無形資産といってよいですね。それだけに頼っているわけではありません。私も最初は、ジェトロや都銀の現地支店にアドバイスを求めたりしますが、その後は、リンクトインやフェイスブックなどからローカル財閥や自動車ディーラーのキーマンを探し出して、恥も外聞もなく交渉を持ちかけます。1日4~5件のアポを取り、1週間で20~30社を回ります。事前に相手のことを調べてから会い、二度三度と訪ねると相手も(こちらの真剣さが)分かりますよ。「今どきこんな日本人がいたのか」とものすごく感激してくれます。大手企業の駐在員は、ハイヤーで動き、メイドを雇った暮らしをして、遊びはゴルフという人が多い。ローカルの人が乗る安い三輪タクシーに乗って私が現れると、ものすごくビックリされます。ベンチャー企業だからこそ、新興国の人たちと息が合うんですね。環境の変化は早いですから。不確実性や曖昧さはあるでしょうが。新興国の財閥や大企業も意思決定は即断即決ですから、現在の彼らに的確に対応できるのは、僕らのようなベンチャーです。いう人たちと交渉したり、連携したりという取り組みを2年間ぐらいやってきて相当鍛えられました。私自身、日本には1カ月のうち1週間もいませんし、当社はまだ売上高は数億円で、日本国内での地位は高くありませんが、日本に対する現地の信頼をベースに、このビジネスのポテンシャルを評価してもらえているのです。日本には起業したいとは思っていても、本当にビッグ・ビジネスをやろうと試みている人は少ないですね。アジアだ、新興国だ、海外だなどと掛け声は大きいのですが、本当にやろうとしている人がいない。これは重大な問題だと思います。play(ストアによっては販売開始のタイミングが異なるためお取り扱いがない場合もございます。「後で読む」から削除するしおりを挟むしおりを挟む位置をクリックしてください。クリックしてください。この記事は以前に読み進めています。前回読み進めたページまで移動しますか?移動する移動しない。