日々悩まれていることと思います。同時に新たな手も打っているかもしれません。思った以上の結果を残すこともあれば、予想通りということもあるでしょうし、悲しくも大失敗、ということだってあるのではないでしょうか?ビジネスを数値化しているか?ところであなたは、そういった際、その中身を“数値化”することに尽力されていますか?もちろん、直近の財務データは把握されていると思いますし、時系列の状況だってつかんでいらっしゃるでしょう。財務データを指すわけではありません。目的に対し、そのコストがどれほどか、結果がどうだったか、費用対効果はどうか、そういったことを数値として把握する、ということ。結果、どれほどの新規客を増やせたか。その新規客は、どれだけ売上・利益に貢献したか、そういった情報(の数値化)です。いた数値を把握する必要があるか?それを知ることで、次になにをすべきか、その判断が簡単にくだせるようになるから。その施策、貢献した?例えば、ある施策が売上額に大きく貢献していたとしても、工数を加味すれば、微々たる利益しかもたらさないなら、それは見直し対象でしょう。いった現実を数字でつかめれば、他の施策と比較したり、過去と比べることだって簡単。迷うことなく判断できるようになるんです。ビジネスの実態を数値化し、それを追い続けることがとても重要。私はこれまでに多くのクライアントさんと接してきました。そこで、気づいたのが、数値化(の取り組み)については次の2つのパターンのいずれかの経営者さんが多い、ということ。多くの場合、既存の財務データ(だけ)から把握するのは厳しいです。結果を集計したりしなければなりません。現場では日々さまざまな課題が発生し、その対応に追われることだって少なくない。自体に取り組めていない、というケース。一方の2)は、数値化の必要性を感じ、実際にある程度のデータが蓄積されているにも関わらずそれを十分に活用できていないというパターン。2)でよくあるのが、集められそうなデータはとりあえずなんでも取っておこう、という考え。結果、蓄積は膨大にあるけど、うまく活用できていないクライアントさんがとても多いように感じています。活用してこそ価値が生まれる!厳しい言い方かもしれませんが、データを次の一手検討に活用できていない、という意味では、1)も2)も大差ないといえるでしょう。あなたもそのような状況にあるなら、今日を境に、ぜひ数値化にチャレンジしていただきたいです。具体的になにから手を付けるべきか?これにつきましては、こちらで詳しくお伝えしています。『ビジネスの動きを数値化することが重要』という点を押さえてくださいませ。PS数値化に取り組んでいないと、結果的に3K経営(勘+経験+根性)に陥りがち。それって、極論をいえば「一か八か戦法」にも取れてしまいます。そんな状況は、精神的に良くありませんよね?PS2関連する以下記事も併せご覧ください。売上アップ実践会!カテゴリー1.誰に1)ターゲット設定2)現状分析3)リサーチ2.なにを1)商品・サービス訴求2)自社紹介3)競合対策3.どのように1)メッセージ2)見せ方3)リスト作り4.おススメの本5.知っておきたいこと集客がうまくいかないのは、取り組みが商品・サービスに合っていないから。reserved.ページ上部へ戻る。