Windowsですが、それは置いておいて。いう他社商品との比較を中心にした広告。当たり前ですが、こういう広告がとてもうまくいくときもあれば、全然うまくいかない時もあります。広告には狙いがあるこういう他社商品との比較する広告は、一般的に市場の成長があまり期待できず、競争が激しい市場。いわゆるパイの奪い合いみたいな状況でうまくいくことが多いでしょう。この広告は「そのジャンルの商品を買うことは決めているけど、どれにしようか迷っている」というお客さんをターゲットにしているからです。Doveの事例でいくと「顔の汚れや化粧を落とすための商品を買うのは決めている。石鹸以外の別ものがいいのか迷っている」というお客さんを取り込むことを目的にしているものだからです。違う言い方をすると、どれにしようか迷っている人を取り込み、他社からも顧客を奪うことを目的にしたCM。石鹸を買っている人に「Doveなら石鹸にできないこんなことができます」と伝えて、Doveに乗り換えてもらおうとしているわけです。石鹸というものが世の中に浸透していない状況だったとして、石鹸を使ってくれる人をもっと増やそうとするなら、もっと別の広告(メッセージ)になるでしょう。「汚れを手軽に落とせる石鹸が新発売」とか(まだ、石鹸というものがあまり知られていない状態のとき)、「みんな石鹸使っているけど、あなたはまだ使ってないの??」みたいな感じになったりですね。あなたが売っている商品のセールスレターを書く時。・よく商品を買ってくれるお得意さんに新商品を売りたいなら、どういう狙いでセールスレターを書けばいいのか?・あなたには、ライバル・競合がいて、そこから顧客を奪いたいなら、どういう狙いでセールスレターを書けばいいのか?・あなたがそんな商品を売っていると知らない人に商品を売りたいなら、どういう狙いでセールスレターを書けばいいのか?ということを考えてみると、今までとは違う、新しいアイデアが出てくるかもしれませんよ。【ザ・レスポンス】の責任者兼チーフ・セールスライター。以前は、司法書士として事業をやっていたが、顧客を集める重要性を痛感し、セールスライターへ転身。現在、ダイレクト出版のマーケティング部門の事業部長を務める。入社1ヶ月間もない新卒にSLを書かせる。マーケティングコンティンジェンシー・プラン(不測の事態への対応計画)でセールスを強化しようあなたは取引を持ちかけ、セールス・プレゼンテーションをしていました。光彦マーケティング伝説の路上セールスにやられました@ハワイこの写真はゴールデンウィークにハワイに行った時のもの。掲載の情報・画像など、すべてのコンテンツの無断複写・転載を禁じます。Publishing」は、ダイレクト出版株式会社の登録商標です。