今日は茨城県の水戸に本社がある、山新さんの社員研修です。山新さんは、茨城県を中心に30店舗くらい、ホームセンターを展開している会社です。研修の様子ブレスト中もう8年間くらいやっているのですが、毎回思うことがあります。「POPって大切だな」ってこと。小売店の売上にかなり影響が出ます。毎回、セミナーを受けた社員が、店に戻って実際にPOPを書いてみて、その結果を報告しています。いう考え方で、どういう意図をもって、つくったのか。POPを設置してみて、どんな結果が出たのか。いうことを報告して、それを本部が選択編集、各店舗で共有しています。便利な使い方を告知お客さまは情報を求めているという視点で、その商品が、どう便利なのか、どんな時に使えるのか、をストレート表現して効果がありました。呉工業の「ブレークリーン」という商品。販売数が132本(同日期間対比で137.5%)取り付けが自由自在を大きくした「LEDどこでもセンサーライト」の場合だんだんと日が短くなる時期なので、LEDどこでもセンサーライトのPOPを作成しました。電源がとれない場所でも簡単に取り付けができるという点をお客さまに伝えるPOPにしました。取り付けが自由自在である所を商品のアピールポイントとしてPOPに大きめに表記しました。一ヶ月の結果、設置前より141%。POPを工夫して書いて設置するだけで、概ね成果が出ています。それを各店舗が共有することで、成果のおすすわけができる。すべての店舗のすべての商品にPOPをつけて、平均140%売上が上がったら、とんでもないことになります。物理的には不可能かもしれませんが、理論的にはそうなるわけでしょ。書面でうまくいったPOPを共有POPが大切な3つの理由1:消費者の86.5%が店頭で購買を決定しているだから、POPをみて購入する人が多い。迷っていたり、欲しいものにきづいたりする。2:お客さまの滞留時間と消費金額は正比例するPOPを読むことで、滞留時間は長くなる。3:消費者は買う理由がわからなければ買わないプライスカードとPOPは役割が違います。プライスカードは、商品の名前と値段を伝えるもの。POPは買う”理由”を教える道具です。買う理由がわからない商品は売れないのです。小売店でのPOPの役割って大切なのです。モノを売るな!体験を売れ!」で提唱したエクスペリエンス・マーケティング(通称エクスマ)の創始者。経営者、ビジネスリーダー向けに「エクスマ塾」を実施、塾生はすでに1000名を超えている。著書は、海外にも翻訳され30冊以上出版。先日、面白い小説を読みました。『象の墓場』という経済小説です。4月も中盤に近づいているのに、冬のように寒い日が続いていました。春らしくなってきました。原稿依頼がありました。スマホの商売への影響についてでした。とった難しい資格をもっているけど昨日までやっていた『エクスマ道場』の参加者と話している時に、自分が持っている資格のことを思い出しました。エクスマ新春セミナーで創った、演劇のテーマについて、ちょっと書きます。大好評で終了しました。ありがとうございます。エクスマらしく、とても知的なセミナーでした。【当日の内容の一部を書いたボクのブロ...記事を読むビジネスで成功するために一番必要な能力は何か?ビジネスで成功するためになくてはならない能力現代のビジネスで成功するために、一番必要な能力は何かって聞かれたら、こう答えると思う。この4日間、エクスマ塾合宿を、伊豆長岡温泉でやっていました。『はなぶさ旅館』です。エクスマ...記事を読むものすごいスピードで変化する時代。映画はビ...記事を読む無理をしない生き方をしたいものです現代、すべてのビジネスには、ゆるやかな関係性が必要なんだなブログの読者になるブログの読者になると新着記事の通知をメールで受け取ることができます。激変している時代だから、今起きていることを掘り下げて考える。