この原因を乗り越えるきっかけが、下請けや孫請けではない直接の法人契約につながるとしたら、あなたは向き合えますか?こんにちは。集客・運営プロデューサーの平野亜希です。集客できないのか、満席にできないのか。アポが取れないのか、お申し込みがないのか。この原因を見つけられるのは、たった1つ。「あなたが書いている文章」の中にあります。あなたが書く文章には〝誰〟の未来が観えますか。あなたは〝誰のために〟文章を書いていますか。読者の未来が観えますか?読者のために書いていますか?読者の心に響く文章が並んでいますか?読者は読者。お客さまになるかもしれない。リピーターになるかもしれない。リピーターはリピーター。クライアントになるかもしれない。あなたを応援してくれるファンになるかもしれない。お客さま、リピーター、クライアント、ファンに共通しているのは「1回目を経験している」。1回目の先に2回目3回目はあります。2回目3回目の先にゴールがあります。お客さまとあなたのゴールです。1回目を経験するために読者になって読み続けてもらわないと何もスタートしない。すべては、あなたが書いている文章で決まるとしたら。集客ができる、法人契約が得られている人の文章の共通点。それは、文章に読者の未来が観える。読者の心に響く文章が並んでいる。不安や悩みがあってネットを利用する場合、あなたに会いたくなるのはどんな流れでしょうか。▽彼の行動や言葉で不安や悩みがあり、本音を検索ワードに入れる。▽たくさんの検索結果が出る。▽タイトルや概要を読む。▽気になったタイトルをクリックして、読む。▽勇気が湧き、実際に行動に移す。▽解決できたり、彼と良好な関係を築けたり、前進し、元気になる。これを体験し、同じように恋愛で不安や悩みが起こったとき、再訪問して読む。同じ結果を味わって「これを書いている、あなた」に興味が湧き知りたくなる。有料サービスに申し込みたくなる。この流れをフリマ(物販)にあてはめても同じです。欲しい品物を探し、商品説明を読む。このあと、いずれのタイプに分かれるか。A:値引きをすぐ頼む。B:買わず、他に安い価格を探す。C:便利だから落とし穴に気をつける。プロフィールや評価を見る。1回目の購入者が、あなたの提示する価格で購入するリピーターになるのは、品物と一緒に安心を買ったからです。フリマでも、1回目に安心して買ってもらうために「心を持った人に品物を売るという責任で書く文章」です。フリマであろうと、ブログであろうと、売れない選ばれないのは特徴は、たった1つ。登場人物が〝私〟だけの文章。たいせつなのは、あなたの目の前にいる「心を持った人(読者)」です。〝私〟が中心な文章には何が並んでいるのでしょう?たとえば、専門業界用語が並んで、解決策もない引き出しの量や深みもない、失敗談をどう活かし成功したか得た結果もない、ただの自慢話、キレイごとやキラキラが並ぶ。〝私の何〟を証明しようとしているのか。新規集客が厳しいとリピーターもファンも生まれませんよ。新規集客だけでも厳しいです。読者の感情に沿った書き方ができる人には、普段からたいせつにしていることが観えます。ハマっても視野が狭くなってない、さまざまな人と交流をし話しを聴いている、勉強ばかりだけでなく実践し失敗し改善している。これは、法人契約がなくても書けます。リーズナブルな交流会で集客できなくても書けます。誰でも一度は経験したことがある「読者側の立場」「お客さま側の立場」で味わった自分の中に起こった感情を参考にすればいいのです。私が2018年から商品説明やPRの「書く仕事」の法人契約をいただいたきっかけも、「お客さまが安心する」軸で書いたFacebookに投稿したブログです。自分本位な内容は読者が置き去りです。置き去りにされた読者は安心を感じません。参加したいと思わないし、仕事を依頼しようと思わないし、話しを聴きたいとも思わない。読者の感情に気づける方法はたくさんあるのです。