できないのは、「戦略」以前に「やり方」自体に問題があります。8~9割の営業は「自分の売りたいものを売る」という“押し売り”スタイルから、どうしても抜けることができていません。顧客側は何を悩んでいて、どこにニーズがあるのか?どのように解決されたら嬉しいのか・・・?分かっているようで、よく詰めると実に表層的な部分のみを捉えたアプローチになっています。顧客に自社の商品/サービスを買ってもらう“明確なストーリー”を持たないまま営業すると、結局は商品ありきの“押し売り”か“お願い営業”になってしまいます。当たり前の話ですが、受注するためには提案力が必須です。良い商品、良いマーケティングができれば提案力がなくても売れるケースはありますが、それはごく稀です。提案力を向上させるには、売る力ではなく、聞く力を身につけることが不可欠といえます。情報が氾濫して、商品自体やマーケティング自体の差別化が困難な時代ですから、これからは聞く力を向上させて明確に顧客ニーズをつかむこと、そしてそのニーズに的確に応える提案力が営業の勝敗を決定づけるといえます。顧客アプローチの段階から、質問のノウハウや提案のノウハウにスタンダード(標準の型)がある営業組織は継続して競合との競争に勝ち続けることができるでしょう。ない組織は、数年に1人出るか出ないかわからないスーパー営業の登場を待つしかない、非常に不安定な状態になります。今回の研修では、ITのトップセールスのやり方を集約・ルール化したトレーニングプログラムです。高い提案力をもつ営業組織づくりをどのようにすれば実現するかを、一方的な講義だけでなく、ワークショップを通して技術として習得することを目的としています。※実際に、このプログラムで300人以上の営業/SEの方の提案力アップが確認されています。この機会に一緒に自社の営業力、提案力を向上させる道を考えてみてはいかがでしょうか。コンサルタント)※プログラムの詳細は、下段の詳細URLを参照ください。【主なプログラム内容】1.戦略のせいではない、何故新規受注ができないのか2.聞き飽きるくらい言われ続ける「顧客のニーズを掴め」という指示。URLに詳細が記載されています。イベント一覧へ【企業の皆様へ】企業情報を掲載・登録するには?御社の企業情報・プレスリリース・イベント情報・製品情報などを登録するには、企業情報センターサービスへのお申し込みをいただく必要がございます。詳しくは以下のページをご覧ください。Japanは、CIOとITマネージャーを対象に、ビジネス課題の解決とITを活用した新たな価値創造を支援します。ついて運営会社サイトマップ当サイトは最新ブラウザでの閲覧を推奨します。permission.このサイトでは、利用状況の把握や広告配信などのために、Cookieなどを使用してアクセスデータを取得・利用しています。これ以降ページを遷移した場合、Cookieなどの設定や使用に同意したことになります。Cookieなどの設定や使用の詳細、オプトアウトについては詳細をご覧ください。