あなたの商品がその経験をさせてくれるなら(新鮮さ、刺激、魅力)見込み客を普段の平凡な毎日から逃れるということで強く誘惑することができる。何かを失うことの恐怖の方が大きくなっています。・例1.以下のような2つのくじを選ぶことができます。1万円の罰金は払わないといけない。残り50%は罰金が免除される。一般的には、2番を選ぶ人のほうが多いですよね?このように、人間の欲求は何かを得ることの喜びより、何かを失うことの恐怖の方が大きくなっているのです。何かしてもらったら、お返しに何かをしてあげなきゃいけないと思ってしまう心理です。例:試食販売、お試しサンプルいただくと買ってあげなきゃと思ってしまう心理2:コミットメントと一貫性の法則これは、人間は一度、ある態度をとると一貫性を保ちたがるという法則です。それを「くつがえしにくくなる」という心理法則です。(例:書籍:影響力の武器より)クリスマス前におもちゃメーカーは高価なおもちゃのCMを何度も流す。すると、子供にねだられた親は買ってあげると約束『コミットメント』する。実際、買いに行くと品切れ、入荷のメドも不明なので、別の同額なおもちゃを買っていく。クリスマス終了後にメーカーは品切れだったおもちゃの別バージョンのCMを流す。『約束したじゃない、うそつき!』。約束したことを裏切りたくない、自分の『一貫性』を保ちたい親は、なけなしのお金をはたいて買ってしまう。「みんながする=正しいこと」このように、人間は無意識のうちに他人が何を正しいと考えているかに基づいて、目の前のものごとが正しいかどうかを判断しています。特定の状況下で、ある行動を行う人が多ければ多いほどそれが正しい行動だとみなされます。一般的に、人と同じ行動をする方がそれと反対の行動をするよりも間違いを犯すことが少なくなるからと思うから。社会的証明は、まさに「マズローの欲求段階説」の『社会的証明』に入ります。好意を持っている相手の言動は、信じやすい傾向があります。その人のことが好きであることと、言っていることが信用できることとは全く関係がありません。人間はこの二つを結び付けてしまう傾向があります。「権威がある人」と判断すると、その人の言うことに従いやすくなります。<権威を感じるもの>・肩書きを持っている・専門知識・経験を持っている・実績がある人は、その道のプロや専門家のお墨付きがあると、その物事を信頼できると思う傾向があります。人は獲得できたときの効果よりも、それを獲得できなくなり、失うことに強く刺激されるため、希少性に対しては、より強い購買心理が働きます。「3かける3」の9つの要素をヘッドラインに入れると読者の反応が大きくなるという公式です。反社会的(え?そんなこと言っちゃうの?)7.BEAFの法則BEAFの構成は、セールストークやマーケティングの用語で頻出する「FABE分析」を変形させたものです。お客の心理に沿って提案するために、各要素の順番が並び変わっています。BEAFの法則は購買を直接喚起する法則ではなく、購買してもらうための前提となる「信用」「信頼」を得るための技法で、売る技術「クロージング技術」の一部を構成する技法です。easy(安心)8.QUESTフォーミュラQUESTフォーミュラとは、セールスレターの文章を書くときに、この順番で書いていけば、たくさん売れるようになるというテンプレートです。U:Understand書き手が読み手の悩みや苦しみや求めているものを理解・共感していることを示す。E:Educate自分の商品・サービスがどれだけすばらしいかをアピールする。S:Stimulate読み手の購買意欲を刺激する。この商品を手に入れたら素晴らしい世界が待っていると想像させ、欲求を刺激する。T:Transition読み手に行動を起こしてもらうように促す。「4U」とは、効果的な見出しを書くための原則、要素のことです。•AIDMAの法則とは、消費者の購買決定プロセスのことです。行動段階11.AISASの法則AISASの法則とは、インターネットの消費の購買決定プロセスのことです。行動13.PASONAの法則PASONAの法則とは、問題解決型の成約しやすいテンプレートの1つです。行動を促す14.SUCCES型SUCCES型とは、記憶に焼きつくアイディアの「6つの要素」のことです。物語15.OATHの法則OATHの法則とは、顧客の問題意識レベルを4つに分割したものです。問題に対して困っている「H」の状態にいる人が最も売りやすいということになります。まとめ人が商品・サービスを購入する根源的な動機が分かったら、自然と商品・サービスの売り方が分かるようになります。セールスレターの書き方も分かってきます。人間が商品・サービスを買う動機が分かれば、あとはただ、書くべきことを整理して、うまく構成・編集し、そこにセールスライティングのテクニックをほんの少し加えるだけで、効果的なセールスレターを書くことができるようになります。人間の本能、欲求を的確に捉えることができればできるほど、反応率の高いセールスレターを書くことができるようになりますので日頃から、周囲の人々の様々な商品・サービスに対する購買動機に注意を払い、学習をしていきましょう。Share【ちょっとだけ「お得」なお知らせ】:マーケティング・セールスの言葉のシャワーを浴びよう!下の「いいね!」をクリックしてください。Facebook上で「海外最先端のマーケティング情報」をお届けします。次の記事【警告】オファー(餌)のないセールスキャンペーンをやってはいけません!HIRO(ヒロ)http://saleswriter.worklifestyle.jp/profile/こんにちは。僕の名前はHIROと申します。僕は今、東京のインターネットマーケティング専門の会社で、営業担当者として働くサラリーマンです。日々、様々な会社の集客担当者に向けて、リスティング広告(クリック課金型広告)を中心に、マーケティングの支援を行っています。ために集客ブログを作成し、その集客ブログを土台として、そこに価値あるコンテンツ記事を書いたり、セールスレターを書く仕事をしています。脳科学コピーライティングの秘密その3:「定額料金の...無料レポート】サラリーマンの大逆襲もっと稼ぎたいけど、どうしたらいいか分からないサラリーマンへサラリーマンを続けながら「ウェブ・セールスライター」として活動している凡人の男が「副業からセールスライターを始めて、1年以内に会社の給料以外に月々30万円以上を稼ぐ方法」を教えます。今すぐに【無料レポート】サラリーマンの大逆襲をチェックするマグネティック・セールスライティング副業からセールスライターを始めて、1年以内に会社の給料以外に月々30万円以上を稼ぐ方法こんな少ない稼ぎで、生活するのはもうウンザリでした。それから、この先「私が昇進・昇格して給料が上がる見込み」も「会社の業績が上向く見込み」も薄いことはハッキリと分かっていました。それ以上に、会社の言うままに「これで本当にいいのだろうか・・・」と疑いを持ちながら仕事をするのが耐えきれませんでした(もっと私には可能性があるはず。今すぐに詳しい情報をチェックする「マグネティック・セールスライティング〜「説得力と影響力のある文章の書き方」完全マニュアル〜」とは何か?今すぐに詳しい情報をチェックする私たちに関してはセールスライターの教科書とは、リスクなく副業からセールスライターになることで「収入」と「自由」の限界を打ち破ることを応援するサイトです。セールスライティングの知識とスキルを基礎とした「インターネット集客代行ビジネス」は、商品・サービスなしでもOK。