集客アイデア先日、朝日住まいづくりフェアというイベントに参加してきました。日本で最大級の住宅イベントです。本当にたくさんの会社が参加していました。FPの方もいくつかブースを出展したり、セミナーを行なっていましたね。色んな発見や学びがありました。今回のメルマガでは、その中でもFPの方の為になる話をしたいと思います。“違和感”のあるブースいくつもあったブースの中に、ちょっと「あれ?」と思うブースがありました。『フロアコーティング』の案内が1つのブースにまとまっていたのです。普通だったら、1つのブースで1つの商品の案内をしています。設計事務所だったら設計のブースになります。そこは一見関係ないような2つのものが1つのブースに集まっていました。「なんでそうなってるんだろう?」という疑問を解決する為、そのブースの人の話を聞いてみると、その疑問は納得に変わりました。その会社は、不動産会社のポータルサイトとフロアコーティングを上手く絡めて集客を行なっていたのです。あるフロアコーティング会社の戦略その戦略について説明すると、こんな感じです。その会社はもともとフロアコーティングの会社であるということ。『フロアコーティングをしてくれるお客さんを抱えている所』にアプローチをすることにしたそうです。その対象を”不動産会社”に定めた。不動産会社に『御社のお客さんを紹介して下さい』と頼んだのでは、絶対に断られてしまいます。(相手の利益を考えるのは、提携の基本原則です。)そこで、そのフロアコーティングの会社は、あることを考えました。無料で登録ができるようにしてあげる。その見返りとしてフロアコーティングを検討しているお客さんを紹介してもらう。不動産会社は自社アピールの場が広がり、フロアコーティングの会社は紹介を受けられます。Win-Winの関係が作れるのです。何十件もの紹介が生まれているそうです。フロアコーティングというのは単価が高いので、それだけ紹介が入ればかなりいいですね。ちなみに、そのポータルサイトはこれです。『ポータルサイトに無料で登録できますよ』というと、大体は怪しまれるそうですが、ちゃんと話をすればわかってもらえるようです。楽しく話が進むとのことでした。個人的には、一般の人は『不動産会社を探す』という概念がないので、顧客目線が少し欠けている気もします。『フロアコーティングのお客さんを紹介してもらう』という目的は達成できています。一般ユーザーが活発じゃなくても大丈夫な構造になっているんですよね。不動産会社との提携が主目的です。その目的は、”ポータルサイトへの登録が無料”というオファーがあることで達成出来るのです。そこがこの戦略の1つのミソですね。・・・ただ、この戦略ですが、FPならばもっと上手く応用できますよ。そのことについてお話をしたいのですが、ちょっと長くなってしまったので次回にしますね。上手く仕組みを作れば、FPにとって最高の集客装置を作ることができます。面白いアイデアだと思いますので、ぜひぜひ次回の記事もご覧下さい。株式会社FPライズ代表。独立FPに専門特化したコンサルティング、セミナー開催などを行っている。現在は依頼のほとんどを断っているが、相談料5万円の住宅相談をネットから月10名集客、開業コンサルティングを行なったFPが独立後15日で100万円以上の売上げを達成など、多くの成果を上げている。月、住宅業界はわりとひま。集客アイデアセミナー嫌いなあなたへ私はセミナーが苦手です。[...]昆知宏2019年7月14日この投稿へのコメントコメントはありません。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。