Viewsシェアするはてブするつぶやく0オススメする送るTweetTweetfrom:田中祐一@スマホ集客コンサルタント池袋の自宅にて半年ほど前に読んだ本を復習しました。ダイレクト出版の「現代広告の心理技術101」http://123direct.info/tracking/af/916772/OhCZrcqd/広告のエキスパートである「ドルー・エリック・ホイットマン」が書いた売れるための広告の全てが記載されている本。コピーライターの人は基本的にこの本を読んでいるんじゃないかな?様々な経営者も、商品サービスを売るならば必読だと言っています。田中はこの本のオーディオブックも持っていていつも移動中に聞いています!この本は、商品を売るための広告について、要点をわかりやすく説明しています。現在お客様のセールスレターを作成しているので、また、基本に立ち返る必要があったからです。広告を書くときの気をつけるべきチェックポイントや、お客様の購買心理に響くフレーズ等々、見ればみるほど新しい発見があり非常に勉強になります。読めば読むほど「あー、これ漏れてたー(泣)」と発見の連続です。どんに時代が変わり、facebookとかLINEとか新しいコミュニケーションツールが出てきても人間の持つ消費者心理というのは変わりません。消費者心理を理解すれば、別になんのツールを使おうが商品サービスを売ることができるんですね。本日はこの本でかなり強調されて書かれている誰にでも共通する基本的な欲求について説明します。僕達は広告文を書くとき、どのお客様の欲求に焦点を当てるべきか考えますが、この8個から選ぶと、相手の欲求を強く刺激できます。それらを本書の中では「生命の8つの躍動」と呼ばれています。皆が持っている普遍的な欲求ですねよ?人間の欲求が全て記載されているわけではありません。「教養を身につけたい」というような欲求を持っている人もいると思います。あなたの書いた広告が人を動かし、商品サービスを購入させることを目的としているならより、より深く感情に響く心理を突いたほうがいいですよね?つまり「生命の8つの躍動」を攻めるべきなのです。燃え盛るビルから飛び出すこと、どちらを優先したいと思いますか?答えははっきりしていますよね。ほとんどの人が燃え盛るビルから飛び出すこと、を選択すると思います。「生命の8つの躍動」に紐づく欲求は非常に強いのです。欲求って一体なんでしょうね?欲求とは、必要が満たされない時に感じる一種の緊張感なんです。お腹が空いていれば、食べたいという緊張感が高まります。欲求を高めるだけ、高めてあげることで欲求が高まる⇒緊張する⇒欲求を満たそうとし行動するといった流れが成立するのです。広告では欲求を高めていく必要が有るのです。コピーライターが重要にしている名言を一つ。欲求を刺激してあげると、人はほしい、ほしい、ほしいーーーーー!!って感情が高まります。するともう買ってしまうんですよね。理由付けは後づけなんです。高級な自動車を買ったお父さんは、感情で買ってしまっているんですね。後から「前の車が古くてあぶなかったんだ」とか論理を組み立てるんですよ。人間の根本的な欲求を理解し、感情を刺激してあげることが広告の世界では重要であるということです。可能な限り感情を刺激できるようなサイト作りを心がけています。広告の世界に終わりはありません。基本的な概念を理解せずに広告を買いてもお金をドブに捨てるだけです。難しいですが勉強するにふさわしいテーマだと思いませんか?この本を読めば、ビジネスとして稼いでいくためのヒントをたくさんもらえるでしょう。オススメのです!「現代広告の心理技術101」http://123direct.info/tracking/af/916772/OhCZrcqd/以上です。田中祐一公式ブログこの記事が気に入ったらいいね!しよう田中祐一公式ブログの人気記事をお届けします。意識高い系の彼女に安定企業で給料をもらう生活を馬鹿にされフラれた事がきっかけで起業の道を志す。クライアントのプロダクトローンチを実践することで、年商300万円のクライアントが、30日で4000万円を売り上げている。現在はエンジニアの経験を活かした、緻密なマーケティング・プロセスを設計し、爆発的に売り上げをあげるプロダクトローンチを武器にビジネスを展開。累計5億円以上の販売実績がある。ネット集客の専門家として全国の商工会議所で販売促進セミナーも開催している。伝えるよりも、レベルを上げよう。人は感情でモノを買って、理屈で正当化する。人気記事ランキング殿堂カテゴリーはてブTポイント始めます。未分類あ、どもども、ナイスです。未分類スマートフォンサイトとスマートフォンアプリの違いスマホ集客を極める〜2014年のスマホマーケティングの展望スマホサイトのトップビュー改善し、反応を高める方法Tポイント始めます。人気店になるための集客術セミナー」のお知らせ。株式会社ザ・リード公式サイト無料メルマガ。