メーカーの東海ゴム工業へ転職し約7年間営業職を経験。海外留学を経て、リクルートの海外人材紹介事業を手がけるRGFへ転職し、中国・上海で初めての海外勤務開始。3ヶ月後、タイへ赴任し、バンコク拠点の立上げに従事し、拠点責任者として勤務。ESTILOへ転職し、タイで二度目の立上げを経験。新卒でリクルートキャリアに2007年に入社。営業企画やマーケティング、法人営業を経験した後、2013年にエムスリーキャリアへ転職。自社採用やサービス責任者、新規事業など担当し2017年4月に退職。upにて「後任さん」の立ち上げを行う。本日は【後任さんに会ってみた!】にご協力をいただきありがとうございます。後任として着任したばかりの八源寺さんに色々お伺いしたいと思います。八源寺さんはブレイン・ラボに営業マネジャーとして入社するに辺り、「後任さん」に掲載された天野さんのインタビュー記事を読んでいただけたと伺いました。八源寺さんはい、入社は某エージェント経由だったのですが、エージェントの方が印刷して後任さんの記事を渡して下さいました。記事を読んで、面接官であり、入社後の上司にもあたる天野が何を考えているか、どんな想いでリクルートから転職し、ブレイン・ラボの事業に関わっているか、仕事で大事にしていきたいことなどを知ることができました。森なんと、エージェントの方が印刷して手渡ししてご利用されていたのですね!(笑)八源寺さん面接官についての情報は、求職者側としては参考にしたいものなので、とても助かりましたよ。森ありがとうございます。森ところで、八源寺さんはブレイン・ラボに入社する前は、タイで働いていたんですよね?八源寺さんはい、前職の2社は共にタイで働いていました。タイは第二の故郷と思える程大好きな国で、仕事のやり甲斐もあったのですが、30代後半に差し掛かり、当時勤務していた会社のサッカー事業が軌道にのってきたタイミングであったこともあり、また日本で働こうと考えて帰国し、転職活動をしてました。転職の候補となる企業は色々あったかと思いますが、その中でもブレイン・ラボに応募された理由は何だったのでしょうか?八源寺さん前職の2社が、拠点立ち上げや事業立ち上げだったので、0→1の経験を積むことができました。オペレーションの実務まで自分が把握できているので、何か問題があった時にも概ねトラブルシューティングができる状態でしたね。これまで経験できていなかった、既に立ち上がっている事業や組織を大きくする1→10の経験を積みたいと考えました。森1→10を経験してから、0→1をやりたいパターンの転職はたまにありますが、逆パターンということですね。1→10だと、他にも候補はありそうな気もしますが?八源寺さん言葉を選ばずに言うと、ブレイン・ラボが一番課題感が大きそうで、だからこそ自身の介在価値が発揮でき、やり甲斐が大きそうだったからですかね。森なるほど、納得です!八源寺さんブレイン・ラボは、業界売上でTOPになっているメイン事業があるものの、ここ数年で一気に事業が拡大していることもあり、組織整備が追い付いておらずテコ入れが必要な状態。今後、第2、第3の主力事業を創っていくというフェーズなので、ジョインするには最適なタイミングだと思いました。着任されたのは2018年の4月と最近かと思いますが、実際に入社してみて難しさを感じることはありましたか?八源寺さん想像以上に、難しいことだらけですね(笑)。これまで営業部門の組織作りやマネージャーは社長の天野が兼務し、メンバーと共に作り上げてきた組織です。過去の様々な背景があった上での仕組みやルールが存在しています。私が言うことが仮に正論だとしても、伝え方によっては信頼関係を壊してしまうこともあります。伝え方、進め方には気をつけつつ、早期に事業を進化していけるよう尽力していきます。後任としての難しさですね。八源寺さんそうですね、ただ、幸いなことは、今いるメンバーが向いている方向がきちんとお客様を向いている、主語をお客様にして語れる、ということでしょうか。この部分が散らばってしまっていたらもっと大変だったでしょうね。森お客様を主語にして語れるマインド醸成は、「後任さん」のインタビューで天野さんも仰っていたことですね!入社してみて、ギャップに感じたところはありましたか?八源寺さん想像以上に改善していくべき部分がたくさんあるな、とは思いましたが、それ以外はあまりないですね。入社前に、かなりの人数の社員にも会わせてもらっていたので、考え方や風土などのズレがなかったことが大きいと思います。Plus2をより進化させ、もっと多くの企業に利用して頂き、顧客の事業拡大に貢献できるよう価値を最大化していくこと。Plus2に続く、第二・第三の事業の柱をつくっていきたいと考えています。入社して1ヶ月強ではあるので、1年後は良い意味で全く別のやりたいことがブレイン・ラボの中でできているかもしれませんが。最後に、後任として着任する機会を持つ方へ向けて、メッセージをお願いします。八源寺さんまずは、前任者の考えや仕事のスタイル、仲間との関係性や、仕事の課題感などを徹底的に聞くことだと思います。歴史があったところに新しい風が吹き込むわけなので、ここのリサーチはとても重要です。八源寺さん次に、一緒に働くことになるメンバーとフラットにコミュニケーションの機会を持つこと。前任者から聞いていた話による先入観が発生しやすいですが、極力その人自身と向き合ってヒアリングし、信頼関係を持つことが大事です。難しいところではありますが、重要ですね。八源寺さん最後に、これまでのやり方にこだわらず、どうやったらより上手く事業が進むかを考えること。ここできちんと自分の考えを持つことができないと、後任として入った意味がないですからね。初の【後任さんに会ってみた!】企画で取材させていただいたブレイン・ラボ社。実際に後任として入社された八源寺さんが、後任さんインタビュー記事を読んでいてくださったことは感激でした!後任として着任する時は、八源寺さんが仰っていたことを初め、色々難しさもあるかと思いますが、会社や事業については勿論のこと、きちんと前任者について理解した上で入社することで、入社後のミスマッチも減らせると思っています。「うちの会社に後任として入社した人、とてもユニークな人だからインタビューして欲しい」というご依頼も大歓迎ですので、是非ご連絡ください。ソリューション営業クライアントとなる人材紹介会社の業績成果を最大化するために、経営課題や業務課題についてのヒアリングを重ね、ボトルネックを見定め、打ち手となるソリューションを提案して頂きます。Plus2」を活用した内容に限らず、クライアントの求職者集客のためのサービスなど、多岐にわたります。・製品の力ではなく、セールス個人としてリレーションを築き上げ、経営/事業上の課題を引き出し、解決策を提案すること・定性的な課題に対しても数値として可視化し、定量的なアプローチをとることがポイントになります。新規/既存顧客へのアプローチ割合は、おおよそ3:7を想定していますが、状況により戦略も戦術も変化していくため、一概には言い切れません。個人数字のみを達成すればそれで良し!という組織ではありません。常に自社/マーケット感を冷静に見極めて、アクションも変えていくため、意思決定速度も早く、多角的な経験を積めるポジションです。・次の選考ステップに進まれる方のみご連絡させていただきます。・選考プロセスは変更になる可能性があります。・不採用理由についての問い合わせにはお答えできませんのでご了承ください。upに委託しております。人事から新規事業責任者へ。経験者採用担当の後任を募集します!AIの力で不動産業界の「革進の核」になる。「AI戦略室長」の...日本一働きたい会社の屋台骨。「経理マネジャー候補」を募集...旅行業界の流通構造をアップデートする。「エンジニアマネー...社内最低評価から事業部長へ。