読者は、あなたの文章の何かにひっかかっているのです。これに気づけないまま進むと集客も契約も得られないので、あなたが読者と温度差が起こり、起業疲れを起こす。めてのイベントの参加は1名様でした。そこから、5ヶ月で満席が続く。初満席後、3ヶ月以内に2社の法人契約をいただきました。こちらの記事では、1名様から5ヶ月で満席になるまでの方法を時系列でお届けしています。地方に住む私のお茶会が、わずか5ヶ月で満席になった方法。たいせつなのは、だから、「最初に、読者を笑顔にする内容を考える」。「最初に、読者を安心させる文章を考える」。読者は心に響けば読み進めるし、心に響けばあなたに会いたくなる。心に響くのは、読者にとって有意義な文章が並んでいるからです。誰のためにもならない無駄な文章が並ぶ理由はないのです。この理由さえ分かれば、人生に起こるであろう「書く」にあてはめることができます。就職活動で言えば「応募書類、エントリーシート」。営業で言えば「広告」「営業メール」。起業で言えば「ブログ」「広告」「営業メール」。恋愛で言えば「彼に送るメール」。心を持っている人に私を売っているという意識を持つと、リーズナブルな交流会だからと安くて薄っぺらい文章にするのはあなたの身勝手だと理解できる。何を書いたら安心して参加してもらえるのかも分かってくる。気軽に参加しやすい堅苦しいスクール形式は苦手な人向き多くの人たちと交流したい会場によってはおしゃれができるついでに寄りたい場所がある実際に会って話してみたい少し相談してみたい読者の未来は、あなたの文章に未来を観たからスタートするんです。お客さまやリピーターの未来は、あなたに支払ってからスタートするんです。クライアントの未来は、あなたと契約したあとからスタートするんです。誰の歩く動線と感情、そして、どんな未来を創造するのか。▽読者の心、感情、心理を未来に向けたい。▽読者のリサーチ、ニーズ、分析をする。▽読者に役立てることが観えてくる。▽構成、言葉の選び方、話し言葉・箇条書きが観えてくる。▽心に響く文章が書ける。あなたは、時間と手間を掛けていますか?それが心を書き添えることにつながる。リーズナブルな交流会だから〜、ブログだから〜、と安くて薄っぺらい考え方であなたの行動、文章が決まる。集客できないし契約も得られないのです。原因は、あなたの中にあるんです。読者の先には、読者がたいせつにしたいお客さまがいます。読者に目を向けたら想像も広がっていくのです。足す、引く、掛ける、割って答えを出す算数。深く厚みの導きのヒントを出す化学。あなたの時間と手間を足すと心が細部に表れる。同じようなことを書いているなら添削なのです。分かりやすく迷子にならないために。化学反応が起こり、成功を引き寄せる。「実際にお会いして一緒に過ごす時間」に必要なのは、プレゼンや交渉でも使えます。相手が求める事をその場でもリサーチ・分析・研究でき、準備し、与えることができるスキル。確かに必要なスキルですが、当日、やむを得ない理由でうまく行かないことがあっても、あなたの本音や失敗談で人間くささを感じた上で会いたくなってもらえているので許してもらえたり、協力してもらえる。あなたの緊張も笑いになります。不思議な出来事がおこります。他人の〝私中心なブログ〟があなたを引き立ててくれるのです。あなたの知らない場所で起こっていることもある。人間は比較する生き物だからです。同じサービスを提供しているなら信用できる信頼できそうな人を選ぶのです。価格重視の人は安さを追い求める。クオリティで探してないのに、結果、クオリティを求める。落とした価格には相応のクオリティがあるのです。それなら、無料に価値の高い内容をお届けしたら人が集まることが理解いただけると思います。「会ってうまく話せたら選ばれる。「やみくもに営業メールを送ればいい。やることをやったら、次のステージと一緒に準備することが観えるのです。アピールは、話すことで失敗する。内定が欲しい、契約が欲しい、集客したい、申し込みが欲しい。成功率が高い人の共通点が、たった1つなのです。あなたが駆け出しでも使えます。失敗した人も、成功した人も経験している、「スタート期」。人生に例えれば「幼年期」です。幼くできることが少ないからコツコツやるしかできなくても、同じなのです。あなたの目の前にいる「心を持った人」に書くことです。書きはじめるときに見失っているから選ばれないだけです。起業スタート期なら認知度を高めるためにSNS活動、ブログを書く。交流会に参加しながら、文章術を勉強してSNSでトレーニングを積む。成功までの道のりを1歩1歩をひたむきに頑張り続けるから目に留まり集客や契約につながるだけ。法人契約2社いただいている現在も、初心と同じです。目を向けているのは読者、お客さま、リピーター、クライアントです。その先にいる彼らが幸せにしたいお客さまです。やることやらないで、2段3段飛びであわよくばいきなり成功を欲しがる。あなたがあなたの心に操られたので手に入れられないのです。SNS活動、ブログ、交流会、勉強。なったら負のスパイラルですけど、それは、まだ、あなたの心があるって証拠ですよね。成功したいはずなのに、目の前の「いいね!」の数に心が揺れる。覚悟があるなら、やることが分かるはず。Analyticsを設定してSEOや非SEO、アクセス数のリサーチや分析をしてすればいい。知人や親やパートナーの意見に左右されてしまうなら距離を置いて、起業で成功している人たちが集まっている交流会に参加してモチベーションやエネルギーをチャージすればいい。心が響く文章術の本を買って勉強してブログやSNSで書き続ければいい。本が買えないなら検索して成功者の無料ブログや無料動画で学べばいい。覚悟がある人は、発信のすべてに観えるんです。途中で書けなくなったり、疲れてしまう。時間も手間も心をも添えない手っ取り早い方法を選ぶ。成長できてないから何をしても成功しないです。何を選んでも苦しいことが多いんです。それなら楽しみながら、継続しながら、頑張れることをスタートするのもひとつです。失敗して再就職しないために。「書く仕事」の交渉のとき、私は起業2年目でした。法人が提示した懸念を、「最近まで読者側だったからこそ書ける内容があります」と答え、チャンスをいただき、結果を出し、法人契約につながりました。洋服を標準サイズだけで伝えても売れません。SサイズでもLサイズでも安心して購入できるように比較情報を分かりやすく記載する。ターゲットじゃないなら買わせないように文章を並べる。購入していただいた後をいかに創造するか。私は私を基準にはしますが、心は私以外に向けて書いています。書いたことを証明できるのは、結果のみ。お茶会を開催すれば、開催後の記事を書くのは当然です。同じように、起業しているならお引き受けした仕事の結果を出すのは当然です。証明するためにはチャンスが必要。チャンスをもらうために、いかに嘘のない文章、内容であるか。目の前にいる人が選んだ後の体験する結果への責任をどう取っているのか。選ばれる人には明確な理由があります。リサーチしている心に響くラブレターが書ける感情を言葉に代弁できる書くトレーニングをしている話すトレーニングをしている話しを建設的に聴けるできること以上にデメリットも話せるデメリットのリカバリー案を話せる嘘がないどんな心を持っているのか。読者だけでなく、自分自身の心もたいせつにできない。たいせつの定義が違う。うまく話せるようになりたい」。思いっきり、想いを書いてください。選んで欲しいお相手をリサーチして、お相手の目線で読み返してみてください。「心と感情には、心と感情でしか応えられない。それなら、誰の感情を優先にするか、なのです。これは、成功する秘訣でもあります。広告やブログを読む読者の感情です。「どんな環境に置かれても、目の前の人の心にある感情にいかに具体的に寄り添えるか」。選ばれるための練習法をご紹介します。匿名設定できるので恥ずかしくても安心して投稿できます。「いかに目に留まる文章を書くか」なので、起承転結ではなく、PREP法です。140文字しか入力できないので頭に汗かきますが、反応が出やすいです。反応が良かった構成をFacebookやブログに活用する。面接やプレゼンで「暗記」を選ぶことはお勧めしません。暗記なら、あなたが答えたい内容ではなく、相手の情報です。口説き落としたい人や会社のリサーチが必要なのです。本番でも使えますしね。「この人(この会社)は、何を求めているのか。会社案内、ホームページ、誌面・紙面、ご本人のブログから収集できます。拾うだけでなく、想像しながら拾うのです。あなたとコラボしたときの景色です。あなたが描いた景色が手に入るのは準備をするからです。就職活動であれば、あなたが働いている景色です。有能なビジネスパートナーが欲しい。相手を徹底的にリサーチすれば、「私はあなたの○○に役に立つ」が明確になる。メリットデメリットを明確に伝えるPREP法。私はこの方法を取り入れた1本釣りの営業メールで法人契約のきっかけを創り出しました。成功法則の書籍を1,200円で買える世の中で、お金がないと言ったり。成功法則のブログを検索すれば無料で読める世の中で、時間がないと言ったり。うまく書けないなら何通も何枚も書いて添削して練習するだけで、ヘタだから書けないと言ったり。自分以外に責任をなすりつける人は、心に響かない内容が書けない人と同じ。誰よりも自分が一番たいせつに映ってます。助けを求めている人が山ほどいる中で、出会える人の数が限られているなら、1社に、少数の読者に、ラブレターを書けるはず。