相手が誰なのかはっきりさえしていれば、きちんと出てくれると言うことです。▼そこで、マンションのオートロックを攻略する方法は、.............................................................................................相手に自分が誰なのか教えてあげることが、マンション訪問の解決策になります。今までは相手の部屋番号を押して返事が返って来るのを待っていたと思いますが、それでは相手のモニター画面にあなたの姿がよく見えていないために、相手側にして見れば別に出なくてもいいか、と言うことで誰も出てくれなかったのです。そこで、その様な時は自分が誰なのか教えてあげる意味でも、正面のモニターカメラに向かって、○○○○で映してあげて下さい。すると、たったこれだけの事ですが、何だろう?と思って以外と多くの方の応答が返って来るようになりますから、驚きです。これで面談件数が増えるのであれば使わない手はありませんよね。込み訪問する時は、どの地域を攻めていったら良いのか“迷う”と言うこともありますよね。場所が決まっていなければ、まわる範囲も広いだけにどこを攻めて行ったら良いのか困ると言ったように訪問先を絞りきれないのが悩みになっているのだと思われます。そこで最初の段階としては、出来ることから始めて見てはいかがでしょう。あれもこれもと手を広げては無理が生じますし、やりっ放しで終わることも多いので、やる以上は計画的にそして統計を取りながらすることをお勧め致します。▼統計とは、.............................................................................................訪問した件数に対して話しをすることが出来た件数、その中で断られた件数と見込みになった件数と言った様に、行動した件数に対して、どれだけ結果を出すことが出来たのかと言う数字/統計を出します。.............................................................................................なぜなら、数字はウソをつかないからです。することによって、行動する際に指標として出ていれば、事前に結果を予測することも出来ますから、日々の営業活動にも励みになるからです。.............................................................................................例えば、今日1日30件訪問したとします。.............................................................................................日中の訪問と言うこともあり、留守だったのは12件でしたが、残り18件は何とか話しをすることが出来ました。18件の内、15件は断られてしまいましたが、最後まで聞いてくれたのが「3件」ありましたので、見込み客に入れることが出来ました。この内1件は見積もりを出すところまで行きそうです。.............................................................................................このように1日30件訪問すれば、たとえ半分の15件は断られたとしても、3件の見込み客は見つかったと言う統計が出ているのですから、あとは毎日の積み重ねをしていけば、必ず見込み客は見つかりますし、結果を残すことも可能になるからです。今までは漠然とした営業をして来たと思いますが、励みになるものがあればモチベーションを上げることも出来ますよね。それが出来るのも、これだけ訪問すればこれだけの見込み客が見つかると言う「統計」があるからです。これを毎日の目標にして見ては如何でしょう、そうすれば焦りも無くなりますし、余裕を持って営業することが出来ますよ。▼そして肝心の訪問先の選定ですが、.............................................................................................まずは自宅もしくは職場から近い場所を攻めて見てはいかがでしょう。移動に要する時間が少なくて済むからです。.............................................................................................それに経費もかかりませんし、外に1歩出れば周りが全て訪問先の対象なのですから、どこを攻めても問題はありませんよね。それならば「近場」から始めて見てはいかがでしょう。すれば効率よくフォローも出来ますし、何かあればすぐ対応出来るだけにお客様も喜んでくれるからです。参考にして見て下さい。□Eメール:niinuma.1206@r9.dion.ne.jp□送信時間:基本的に24時間受信可能ですが、こちらの回答は折り返しとなり多少時間を要します。参加し何枚か名刺を頂いたのですが、どのようにアプローチしたら良いのかと考えております。アプローチしても「保険の勧誘か?」と思われてしまうのも困りますし、しばらくしてから電話するにしても、なんと言って電話すれば良いのかと悩んでおります。様お待たせしました、ビジネス事業部担当の「新沼」です。今回の異業種交流会で名刺交換をした相手とどのように接したら良いのか・・と言うことで、アプローチの仕方をご紹介したいと思います。名刺交換をした相手と積極的に接触をすることは何も遠慮はいらない、と言うことになります。他業種の方と短時間で名刺交換する機会と言うのは、そう言った場でないとなかなかありませんし、話しをしている中でビジネスに繋がるケースもあるのですから、ここはチャンスのひとつとして積極的に行って見てはいかがでしょう。どのようにアプローチしたら良いのかと言うことで、コツになるポイントをご紹介したいと思います。おっしゃる通り、最初から保険の話しを出してしまうと相手も身構えてしまうのは当然です。保険に関する話しは相手にとって何のプラスにもなりませんし、この機会で説明をされても「得をするのはあなただけでしょ、」と見透かされてしまうからです。そこで今回のケースもそうですが、まずは、相手に恩を与えることから初めて見てはいかがでしょう。今度はあなたのために何かお返しをしたいと思うようになるからです。相手が喜んでくれることをしてあげるのです。すれば「そこまでしてくれたのだから保険に1口入ろうかな、」と言わせることも出来るようになります。▼では、実際にアプローチする例ですが、こんな感じで電話してはいかがでしょう。○○生命の○○と申します。営業「お世話になります。○○生命の○○と申します。ありがとうございました。○○様のお役に立てる○○○○をお伝えできるかも知れません。営業「○○様も○○が増えれば業績も今以上に上がると思いますので、わたしで良ければお力になりたいと思います。「お知らせしたい情報がありまして、」と言う言葉です。これならば、○○ですから、相手側も「なんの○○なんだろう?」と思って電話に出てくれるようになります。▼ポイント(2)は、お伝えできるかも知れません。これならば相手にメリットのある話しですから、自分に得することならばウエルカムOKとなりますよね。最初の目的は相手と仲良くなることです。保険の話しは“相手から聞かれてから”しても遅くはありません。それが結果的に保険の契約に結びつくからです。参考にして見てください。□Eメール:niinuma.1206@r9.dion.ne.jp□送信時間:基本的に24時間受信可能ですが、こちらの回答は折り返しとなり多少時間を要します。相談メールはこの他にもたくさんあります。この内容を見て頂くだけでもどれだけのサポートをしているのか、と言うことがお分かりになると思います。マニュアルを購入した後でもあなたを全力でサポートさせて頂きます。それが皆さんにとって心の支えになると自負しているからです。営業方法に関して悩んでいるのであれば、いつでもご相談下さい。あなた悩みを解決して差し上げます。それが出来るのも当事業部だからです。