分ですぜ!もはや、まー坊(@belligerent_exp)とフリーシッパー野郎はライバル関係でなくなりつつある。いつの間にか、月間の売り上げ点数が2倍差に開いてしまったのだ。考えられる要因は一つ、在庫数だ。フリーシッパー野郎はアイテムの点数が絶対的に少ないのだ。それに対して、現在ワイの在庫量はフリーシッパー野郎の2倍強。在庫量と販売量は比例する。このように仮説を立てたワイは、ここ数ヶ月は在庫の積み増しに注力してきた。その結果が如実に表れた結果だろう。フリーシッパー野郎とは品質・品揃えがほぼ同じだから比較しやすいのだ。資本量がものをいう世界なんだな、物販は。今回は物販のTips集。eBay歴が5年目に差し掛かり、中堅に入ろうかというところで振り返ってみた。細かいのを含めたらもっといろいろあるけど、特に大事なのを3つ。これがお役に立てたなら嬉しいぜ!スポンサーリンク「安い」は慣れる売れなくなると多くのセラーは値下げに頼る。こないだも、大手のライバルセラーが20%オフを乱発した。確かに、値下げしたらドカッと売れるようだ。賢明なあなたはマネをしないこと。「安さへの感動」は瞬間風速だから。めぼしいものが売れてしまった後は完全に沈黙。セールを継続しているようだが今はまったく売れていない。処分品がさらに売れ残ったのなら、それは燃えカス。安くしないと売れなくなる。燃えカス認定を一度受けてしまったのだから。ちなみに、マネっこ@くそダサ野郎というライバルセラーが以前いたが、値引きを乱発しだした直後から消えていった。今回もマネっこの二の轍を踏んでる。消えるのもそう遠くなさそうだ。結局のところ、品揃え。多少ライバルより高値でも、特色を打ち出した品揃えが長く売るコツだぜ。はじめに安値がウリと思われたら、客の期待に応えるには”価格”しかなくなってしまう。顧客との関係は最初が肝心なのだ。マネっこについて書いた関連記事はこちら。userこれが安値売りの報いか。堕ち往くライバルeBayセラーを分析・考察ワイにはライバルが複数いる。そのうちの一人にマネっこ@くそダサ野郎という、不愉快なくらいアカウント名がダサい奴がいる。そいつが今、とことん不調だ。ワイにはその理由がはっきりしている。「チョメ・メメメーン(仮称)」で安売り大作戦を展開してしまったからだ...「売れない商品」は2倍の価格に変更しようぜ!別に高くもないのに、ウォッチ0。あてが外れて人気がでなかったアイテムがあるとしよう。売れないのなら、逆に高くしよう。不思議なことに、客が勝手に価値を見出して買われやすくなるぜ!人は普段から、安いものは「売れ残りの粗悪品」・高いものは「高品質な希少品」と刷り込まれているからだ。この現象を裏付ける有名な逸話がある。アメリカのとある観光地にあるアクセサリーショップの土産コーナー。高品質ターコイズのアクセが目玉だったがちっとも売れない。オーナーはやけっぱちになって処分価格で売るようスタッフに指示した。後日、オーナーが店に顔を出すとターコイズのアクセはきれいさっぱり売れていた。見ると、スタッフが書いた値段は元の2倍。オーナーの指示をスタッフは聞き間違えていたのだ。こっちは以前に書いた関連記事。userまるわかり、弱小セラーがトップシェアを獲った方法<eBay輸出の考察・対処法>このブログを訪れたあなた。始めた人ですね?あなたな、なぜそれを!?ふふ、ワイには造作もないこと。あなたには資金があまりない。まー坊さんは全てお見通しですね...。ええ、それで個人ででき...「頼むのはタダだから」はちっともタダじゃないw乞食バイヤーの値引き要求は基本的に「無視」。観光ガイドブックの影響なのか、「アジア圏はボッタ値だから半額以下に値切れ」みたいな風潮が、まだ一部の欧米人にはあるらしい。ワイだって東南アジアや上海などの露店では強気の値段交渉をやるけどさ...。複数買うからマケて的な、相手をある程度稼がせた上での値下げ交渉だろうが。普通はよ?腹立つのが、とりあえず「頼むのはタダだから」がポリシーみたいな奴。これ、相手に悪い印象を与えてる分、タダじゃない。セラーに嫌われてブロックされかねない、と考えないもんかね?ところで、断りの理由を送る必要はない。しても欲しければ、無視されても購入してくる。「あれ?メールに気づかなかったのかな?」と思わせる余地が残るから。逆に下手に断りの理由を送ってしまうと、関係がこじれて買われるもんも買われなくなる。「売れないアイテムで実験、逆に高値にしようぜ!」は最高です。消費者心理を考えての作戦ですね。過去の事例も書かれていたので納得です。ありがとうございます。PMtakafumiさん、コメントいつもありがとうございますだぜ!ワイは消費者心理にしかフォーカスしません!次元を下げて目利きスキル、もっと下げて価格戦略です。PMどうもはじめまして。確かに私も長期間売れない品物は仕入原価くらいまで下げて売っている物もありますが、売れ行きは芳しくないですね。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。