本文へスキップ営業促進ビジネス事業部は、新規開拓に使える効果的営業ノウハウを提供している専門の事業部です。更新サポートメール/対応実例集ここに、今まで実際にサポートして来た内容をご紹介します。この内容をご覧頂くことでどれだけ具体的で、且つ、それぞれの相談事に的確に対応して来たのかが、お分かり頂けると思います。皆さんから指示されている部分でもあるからです。実際にこのサポートメールを見て頂くと、ここまでサポートしてくれるのかと驚きの声が挙がることでしょう。それだけ自信を持ってサポートしている表れでもあるからです。原文に沿って掲載しております。それでは、どうぞご覧下さい。■相談項目(1)冠婚葬祭互助会員の会員集めに何か良い方法はないでしょうか?(2)マイラインで使える「テレアポトーク」を教えてほしい。(3)テレアポする時の「辛い気持ちを切り替えるコツ」を教えてほしい。(4)保険の新規開拓で使える「アポ取りトーク」を教えてほしい。(5)マンションへの営業方法と飛び込み訪問の仕方を教えてほしい。(6)保険の営業で使える「フォローの仕方」を教えてほしい。言う表記で説明しております。個別対応のサポートメールですので、ご了承願います。(※個人情報保護法の観点から一部変更しておりますのでご了承願います。この度ご縁を頂き「テレアポ・飛び込み訪問、初心者でも簡単に新規獲得出来る営業方法」を拝見させて頂く機会をえて大変心強く思っています。募集するセールスマンでした。内容的には月々2,000円を積み立てて、祭壇周りと各役所の手続き等すべて賄うと言うもので、この互助会員を集めるのが仕事です。人生経験長い割りにはセールス体験の浅さから現在行き詰まり状態です。冠婚葬祭と言うと、即、葬儀をイメージされ断られてしまいます。試行錯誤は繰り返していますが、契約に至ることが出来ずに苦慮しています。会員集めに何か良い方法はないかアドバイスお願い致します。ここから回答した内容です。○○様、メール確認致しました。ビジネス事業部担当の新沼と申します。「互助会の会員集めに何か良い方法は無いだろうか?」と言うことですが、いろいろ作戦を考えて見ましたので参考にして見て下さい。▼まずは、1、葬儀の話しをすると引いてしまうこと2、そんな話しをされても、今必要と感じないこと3、話しをされてもあまりよく分からないこと以上の3点が大きく立ちはだかる問題だと思いますが、いかがでしょう?そして、その内容は以下の通りです。身近に関係する話しでは無いので一歩引いてしまい敬遠してしまうと言う方が多いのでしょう。話しを聞く耳も持たないと言うことだと思います。大きな理由になると思いますが、しきたりや作法と言ったものは皆さんもよく分からないことばかりですから、分からないことには手を付けたくないと言うのが正直な所だと思います。そこで、以上の3点を踏まえて解決策を練って見ました。葬儀は今すぐ必要としないがいずれ必要になる。』これを念頭に置いてポイントを整理します。1、地元の皆様から親しまれている「地域密着型」の葬祭会館であること。2、葬儀やお墓に関する相談にいつでものってあげること。3、しきたりや作法についても親切丁寧に教えていること。4、料金も明確にしているので心配ないこと。5、その時が来てもあわてる事が無いように万全の体制であること。飛び込み訪問でもテレアポでも入り方は同じです。小道具を使ったアプローチの方が話しを聞いて貰えると思いますので、「小冊子」を切り口に工夫して見ました。地元の皆様から親しまれている、○○葬祭会館の○○と申します。「ええ、大丈夫ですよ。▼こんなやりとりをした後でこのようにまとめます。「○○のことは今すぐ必要としませんがいずれは必要となります。そこで、その時がきても○○○○○に事前に○○○を持つ事も大事です。「その○○○は、わたくしどもで真剣にさせて頂いております。「お困りの時はいつでも相談に乗っておりまので、○○に関しても心配のないよう○○しておりますからご安心下さい。▼一通り、話しをしながら互助会のシステムも説明して行きます。「毎月、少しずつ○○だけで○○の費用を○○と言うシステムですから、皆さんも安心して○○○○が出来るんですよ。」この後の説明はそちらにお任せ致します。ここまで話しが出来ればもう成功したのも同然ですから大丈夫です。▼なお、小冊子の作り方は自由です。○○についてお坊さんとの付き合い方など何でも良いと思いますので、それを○○○○○○にまとめたものをホチキスで留めて、表紙を付ければ完成です。その名も「○○に関するQ&A」と言う感じで如何でしょう。参考になりましたでしょうか?お役に立てられたのなら光栄です。相談事がありましたらいつでもメール下さい。