絶対に頭に入れておきたいポイント。「他でもできること」にお金を払う人はいないということです。僕の住んでいるマンションの郵便受けには、よく美容室のチラシが入っています。・カット&パーマ7.500円このような情報しか掲載されていません。・リラックスしてもらえる雰囲気このようなことしか書いてありません。いうチラシは、1秒もかからずにそばにあるゴミ箱行きです。このチラシを見た時にこう思うからです。『いやいや、別にそんなこと他でもやってるでしょ?わざわざ何でそこを選ばなきゃいけないの?』こう思われてしまったら、お客さんから選ばれるということはありません。あなたもチラシを見る時に、このような判断をしているはずです。『他ではできないこと』を伝えているものは、興味を持ってもらえます。今お伝えした美容室の業界では、QBハウスが良い例ですね。『10分1,000円でカットができる』ということです。これは、他の美容室ではやっていません。興味を引き、集客をすることができるのです。『USP』と呼ばれています。Unique(独自の)Selling(売り)Proposition(提案)の略で、ロッサー・リーブスという人物が提唱をしました。マーケティングの話の中ではよく出てくるので、もしかしたら聞いたことがあるかもしれませんね。USPとは何か?ただ、このUSPというのはちょっと掴みづらい感じがします。何だかパッとしないですよね。そこで、僕が気に入っている定義をご紹介したいと思います。これは、マーケティングの権威であるダンケネディの定義です。『なぜ、他の選択肢がある中であなたと取引をしなければならないのか?』ということになります。この定義を踏まえると、USPというのはこう言い換えることができます。『私は、あなたのサービスを利用する。』この○○に当てはまる部分である。===========================================こう考えると、具体的でわかりやすくなりますね。『私はQBハウスで髪を切る。10分1,000でカットができるからだ』という風になります。この文章を作ることができたのなら、それがあなたのUSPです。『私は、あなたのサービスを利用する。』と明確に言ってもらえるものでしょうか?『私は、このFPのサービスを利用する。丁寧なカウンセリングをしてくれるからだ。『私は、このFPのサービスを利用する。家計の節約をしてくれるからだ。』このような形ではダメですよ。これでは、他のFPも出来る事になってしまいます。他の選択肢がある中で、わざわざあなたを選ぶ理由が必要なのです。これがわかっていないと、誰も反応しないようなホームページやチラシができ上がってしまいます。いった目線で、他の方の広告を見てみて下さい。明確なUSPがないことがわかるでしょう。それでは、お客さんから選んでもらうことはできません。競合が少しでもいる場合はなおさらです。『私は、あなたのサービスを利用する。株式会社FPライズ代表。独立FPに専門特化したコンサルティング、セミナー開催などを行っている。現在は依頼のほとんどを断っているが、相談料5万円の住宅相談をネットから月10名集客、開業コンサルティングを行なったFPが独立後15日で100万円以上の売上げを達成など、多くの成果を上げている。「どうも、ディーンフジオカです。[...]昆知宏2016年12月18日マーケティングデパ地下マーケティングたくさんの人でにぎわう店内。駿平2013年1月17日マーケティングスランプ気味なあなたへ作っては壊し。駿平2016年4月19日この投稿へのコメントコメントはありません。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。