2017/07/29今回のテーマは、マーケティングと購買意欲、アイダ(AIDA)の法則の活用法について紹介します。広告を作らなければいけない、そんな時もフレームワークがないと何から手をつけて良いかわかりません。あげられない、という悩みを持つビジネスマンもいるでしょう。人間心理に沿った人が購買意欲を掻き立てるテンプレートのような雛形を知っておくことが重要です。そこで今回紹介する法則、アイダ(AIDA)の法則は販売をするうえで4つの基本的手順を示す法則です。(行動)アイダ(AIDA)の法則はその頭文字をとっており、1925年にアメリカのE・K・ストロングさんが唱えた法則です。どれだけ素晴らしい商品でもお買い得なメリットを打ち出しても、お客さんがいなければ商売は成り立たないのですから、まずはお客さんを引き寄せなければいけません。関心を持たせなければいけません。関心を持ってもらわないと説得する事は難しいです。惹きつけるのはどうするか?特に最初の1分間が重要です。それには相手を驚かせ、興味を持たせることが有力であるとします。ミススペルで客を引き寄せた事例こんな話があります。ニューヨークで台所用品を売っているある店が、その看板に「KITCHEN(台所)」と書くべきところ、わざと「KITHEN」と書きました。ミススペルというのは気になるものです。台所用品を欲しくなくてもつい店へと入ります。そこで指摘してスペルがおかしいとと伝えると店の店主はこう答えました。「週に10人は、あなたのように間違いを指摘する人が店に入ってきます。そのうち6人はいくらか買ってくれます」...そうです。間違ったつづりで相手を惹きつけたのです。マーケティングではとにかくまず関心を引き寄せるのが大事です。言ったんお客の興味を惹きつけたらしめたものです。具体的にメリットを話します。「百聞は一見にしかず」を実行するのです。購買意欲(DESIRE)をかきたてなければなりません。欲しいという購買意欲をかきたてる必要があります。この欲望は次の段階に進む上での不可欠の動機です。品切れに近い事を言って購買意欲をかきたてます。他の客がどのようにその商品が気に入って買ったのかの実例を話します。最終的にその意欲を固める行動(ACTION)に移し、それまで築き上げた努力を売り上げとして確定しなければいけないのです。保障やアフターサービスなどがあれば相手に説明する必要があります。この流れがアイダ(AIDA)の法則の流れです。困った時はこの頭文字4文字を覚えておきましょう。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。自分の部屋にこだわりを持つのは大事です。