マーケティングあなたのUSPを見つけようTweetお客さんに商品を買ってもらうためには、お客さんが他の誰でもない「あなたから」買うための理由が必要になります。他で手に入れることのできない、あなたしか提供できない商品を扱っているという場合は別ですが、おそらくあなたと同じような商品を扱う競合会社が存在しますよね。そんな環境の中で競合会社との価格競争を避けるためには、価格以外のあなた独自のセールスポイントをアピールする必要があるのです。Proposition)とは?USPとは何なのか、言葉を分解してみると分かりやすいです。提案つまり、「他社にはない独自の売りとなる提案」ということになります。ドミノ・ピザの例が有名です。「熱々のピザを30分以内にお届けします。30分以上かかったら、ピザの代金はいただきません。これによって、ドミノ・ピザはシェアを大きく伸ばしています。他社がやってないような、あなただけの価値を提案できれば、多くの競合があったとしても際立った存在になれます。これは、「なぜ、あなたから買うのか?」という問いへの回答ともなるものです。小さな会社にとって、価格や品質の面で多くの競合を退けてナンバー・ワンになることは、資本力のハンデがあるため極めて困難と言えます。際立った特徴を持ったユニークな存在、もっと言えばオンリー・ワンを目指すことが重要なのです。悩んでしまうかも知れませんね。USPを見つける目的は、お客さんにあなたの商品を選んでもらうことです。徹底的にお客さんの視点に立って、何がお客さんにとって価値のある提案なのかを考える必要があります。中で、USPとなりそうなものを具体化していきます。これらと価格や品質のバランスを組み合わせて考えてもいいでしょう。具体化するにあたっては、ただ速いというのではなく、ドミノ・ピザのように30分とか具体的な数字を示した方が効果的です。対象とする商圏や扱う分野を絞り込んで、その中で際立つような特徴を見つけるのもひとつの方法です。先に言ったもの勝ち?ユニークなものと言っても、必ずしも他社がやってないことだけがUSPとなるわけではありません。当時のドミノ・ピザ以外にも、30分以内に届けることができるピザ屋は存在していたといいます。それを宣言して、保証することによってUSPとすることができたのです。製造工程を詳しく伝えることで、当時の業界8位から半年でトップに躍り出た米国のシュリッツビールの例もあります。製造工程自体は、業界でどこも似たようなようなことをやっていたのに、他社は単に「ウチのビールは純度が高い」としかアピールしてなかったのです。「最高のビールを作るためのミネラル水を手に入れるために、工場が当時水のきれいなミシガン湖畔にあったにもかかわらず、深さ1500mの井戸を2つも掘った。「豊かな味を引き出す酵母菌を開発するために、5年以上かけて1633回もの実験を繰り返した。業界では当たり前としてアピールするまでもないと思われていたことでも、それを知らない一般消費者にとっては特別なこだわりとして認識されたためです。このように、あくまでお客さんにとって何が価値ある提案になるのか、それを見逃さないように考えると、USPを見つけやすくなります。文字通り、個人事業主や経営者の方がコレを実践すれば、すぐに売上アップできますよ!ということが学べる勉強会です。ポイントは実践会であること。学ぶだけでなく、その場であなたのビジネスに合った方法を考えていきます。この勉強会は、販売やマーケティングに苦手意識を持つ初心者の方にも参加してもらいたい!という思いからはじめています。この勉強会は、はじめての人でも気楽に参加できるように、『ちょっとだけゆるい感じ』にしています。言え、この勉強会で学べることは、これまでに成果の上がった実績のあるノウハウをまとめたものです。多数の実績ある売上アップのノウハウが学べるということです。『気楽に参加できるけれども、ちゃんと成果の上がる勉強会』になっています。高単価でも売れる!商品価値の上げ方です。実践会で取り組んだことを持って帰ってもらえれば、すぐに売上アップを実現できるようになりますよ!参加対象スモールビジネスや店舗系ビジネスのオーナー様、中小企業の経営者の方などを対象にしています。技術・開発系から起業して販売やマーケティングに苦手意識のある経営者の方には、簡単でわかりやすい内容が好評です。今回の定員は8名ほど、料金も参加しやすい3,500円(税込み)としています。場所は、東京都の大井町駅近辺です。お気軽にご参加ください。詳細・お申込みはこちらSNSでもご購読できます。小さな会社のマーケティングパートナー。販売や集客面で悩む店舗系ビジネスや士業などスモールビジネスのオーナー、小さな会社の経営者に対してコンサルティングを行う。マーケティングの基本的な知識やノウハウ、インターネットを使った売上を上げるための「しくみ化」の方法などを伝え、実践できるようにすることで売上・利益を安定的に上げられるようにして業績アップを支援する。経営者自らがマーケティングとインターネットの活用法を理解することが重要と考え、要点を分かり易く伝えるとともにパートナーとして一緒に実践していくことを心掛けている。*メールアドレス(公開はされません。メールアドレスを入力してください。