人は感情でモノを買って、理屈で正当化する。株式会社ザ・リード公式サイト無料メルマガTOP人は感情でモノを買って、理屈で正当化する。人は感情でモノを買って、理屈で正当化する。Viewsシェアするはてブするつぶやく0オススメする送るTweetTweetこんにちは!スマートフォン集客コンサルタントの田中です。proだと特に電源面が非常に不安だったんですよね。2時間ほどしか電池もたないし。パソコン自体の重量が結構あるし。ボディも結構ゴツく感じるし。airのほうが私に向いているいるんだと理屈ではそう思っています。実際に買うってところまでの心理はそんなに理屈っぽく考えていませんでした。単純にかっこいいのでほしかった。airをスターバックスで使用してドヤ顔してみたかった(笑)電池のモチの理由なんて予備の電池を買えば良いという方法もあります。私は新しいパソコンがほしかった。私は友人の前でも、パソコンがほしいほしい行っていました。買えばいいんじゃない?と行ってくれる友人には「そうだよね〜。選ぼうっと」と、友人に対し明るく振る舞いました。田中は既に2台パソコンもってるじゃん・・・と否定的な友人には「えー、だって電池がもたないんだもん・・・」と言い訳ばかり。頭の中はパソコン選びで一杯なんです。私の心情は既に買う方向で進んでいたといえます。店員さんにairのいいところを聞いてみたり。十二分に商品特徴はわかっているんですけどね。購入してしまいました。「人は感情でモノを買って、理屈で正当化する。これはコピーライティングをするときに非常に重要なのです。車で例えると感情(本音)は「この車を買ったら、お隣さんよりもかっこいいって言われそうだなー」と思っていたのに、いざ奥様に車を購入した理由を話すとなると「だって、結構前の車ガタがきてるんだぜ」というような事を伝えがちです。隠れた本音は重要なポイントになります。コピーライティングで意識することはモノを買わせるためには、私でもできそう!とか、買ったら皆にチヤホヤされそう!とかの感情的な将来像、メリットを強調させてあげてください。他に論理的に購入するべき理由を記載してあげると、お客様が理屈ずける時の補助になるため、購入に繋がりやすいです。この、モノを購入するときの脳内プロセスは覚えておくとライティングの際に役に立つし、最も基本的な概念になります。商品をセールスしていきましょう。田中祐一公式ブログこの記事が気に入ったらいいね!しよう田中祐一公式ブログの人気記事をお届けします。意識高い系の彼女に安定企業で給料をもらう生活を馬鹿にされフラれた事がきっかけで起業の道を志す。クライアントのプロダクトローンチを実践することで、年商300万円のクライアントが、30日で4000万円を売り上げている。現在はエンジニアの経験を活かした、緻密なマーケティング・プロセスを設計し、爆発的に売り上げをあげるプロダクトローンチを武器にビジネスを展開。累計5億円以上の販売実績がある。ネット集客の専門家として全国の商工会議所で販売促進セミナーも開催している。伝えるよりも、レベルを上げよう。人気記事ランキング殿堂カテゴリーはてブTポイント始めます。未分類あ、どもども、ナイスです。未分類スマートフォンサイトとスマートフォンアプリの違いスマホ集客を極める〜2014年のスマホマーケティングの展望スマホサイトのトップビュー改善し、反応を高める方法Tポイント始めます。人気店になるための集客術セミナー」のお知らせ。株式会社ザ・リード公式サイト無料メルマガ。