集客アイデア富裕層を顧客にする。これは、とても魅力的な響きですね。現実的な話、収入が低い人よりも高い人を相手にした方が収益性は高くなります。不動産の取引に関わることができれば大きな収益になるでしょう。資産運用をするにしても額が大きくなります。高い料金を請求することができます。・・・なかなか富裕層を顧客にするのは難しいですよね。顧客にできればそれに越したことはないけど、その方法はわからない・・・という方が大半なのではないでしょうか。そこで今回は、富裕層に切り込む為の1つの方法をお伝えしたいと思います。“不動産”が挙げられます。価値の高い不動産を持っている人は必然的に収入が高いですからね。この分野にFPが入りやすいかというと、2つの理由があります。1つは、顧客に提供できる価値が大きいからです。収益性不動産を持っている場合は、キャッシュフロー計算や資産形成のアドバイス等で大きなメリット提供できます。不動産は相続とも結びつきが深いので、そういった部分のアドバイスをしてあげると絶対に喜んでくれます。(個人的な感覚ですが、最近は“相続のことも考えて不動産を取得する”という人が増えてきている気がします。)大きな価値を提供できれば、それはつまり高い収益を得られる可能性がある、ということですよね。1つの理由もう1つは、不動産業界の人はお金について詳しくないけれど、その知識は重要だと思っているからです。これは、とても重要なポイントです。“お金のことに詳しい方が、お客さんを惹き付けることができるのはわかっている。その知識を身につけるのは面倒だし、自分には難しそう。”こう思っている不動産業者はかなり多いはずです。顧客を獲得する最新営業手法』みたいなセミナーがバンバン開催されています。『誰かできる人いないかな〜』となる人が多いのです。不動産業者は喜びますし、FP側お富裕層の顧客を獲得できます。FPの実例この考え方を実践しているFPの実例を紹介しましょう。担当になったそうです。業者は大手ディベロッパーですね。『マンションを売るのに今は相続の知識も必要だ。相続の相談を受け付けられない。知っている人で相続の相談に乗れる人はいないだろうか?』という流れで、FPに個別相談の担当を依頼することある、ということですね。小さい業者ならなおさらでしょう。1つ例を挙げると、高級志向(7,8千万円くらい)の住宅を建てる会社から顧客の紹介をもらっているFPもいます。住宅会社ではそのニーズを受けきれない。いうことでFPの存在が必要になってくるそうです。どちらも、富裕層の顧客を獲得するには良さそうな経路ですよね。すれば実現できる?では、こういった引き合いが出てくるにはどうしたら良いのでしょうか?(”そんなことはできない”と考えないで下さいね。“どうやったらできるか”という頭で考えて下さい。『専門家』として認知してもらうことです。『何かあったらこの人に任せれば大丈夫』という関係を築いて行くのです。先に挙げた不動産業者向けセミナーに参加してみるのも手ですね。業者がたくさん参加しているセミナーなら、必ず接点を持つことができます。”不動産業者向けコンサルタント”みたいな人や業者は存在しているので、そういった所をキャッチアップしていれば情報を手に入れることができそうです。知り合いに不動産業者がいれば、そこからたどって行くのもありですね。『専門家』として認知をしてもらうことは容易です。実例として挙げたような活動に繋がってくるはずです。参考になると嬉しいです。株式会社FPライズ代表。独立FPに専門特化したコンサルティング、セミナー開催などを行っている。現在は依頼のほとんどを断っているが、相談料5万円の住宅相談をネットから月10名集客、開業コンサルティングを行なったFPが独立後15日で100万円以上の売上げを達成など、多くの成果を上げている。契約数が1億件を突破。集客アイデア士業集客の黄金法則この3年間いろいろ試したきた集客活動。[...]昆知宏2017年10月29日この投稿へのコメントコメントはありません。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。