初回は自分を相手に知って貰うための「チラシ作り」に徹するのが基本です。次に、(2)2回目で保険Q&A(2セット)(3)3回目でインターホン攻略(3セット)↓(2)(3)の詳しい内容については営業スキルアップ教材の中で説明しておりますので、ご期待心下さい。営業のスキルアップに役立つ内容となっておりますので、どうぞご期待下さい。新規開拓用にとダイレクトメールを実践している方もいらっしゃると思いますが、そのダイレクトメールの出し方で結果は出ているでしょうか?ほとんどの方はダイレクトメールだけで効果は薄いと感じていると思われますが、そのダイレクトメールを「開封率80%以上」、その上新規開拓に期待できる方法があることを、あなたはご存知でしょうか?その方法とは封筒にあったのです。あなたが使っている封筒のサイズは何を基準にして決めているのかと言うことです。して定形封筒(A4サイズの紙を三つ折りで入る封筒)だからと言う理由で決めていませんか?確かに定形封筒ならば切手代も82円で収まることも多いですから、DM用に使われているのが一般的です。そのサイズに落とし穴があることを知らずに使用している方が如何に多いことか・・・DMは相手が手に取って開けて貰わないと先に進みませんし、さらに興味を持たせることが出来なければ、たとえ中を開けて貰ったとしてもそのまま捨てられてしまいます。DMで成功するにはいかに興味を持たせ、中身を読んで貰えるかがポイントになります。そこで、最初に目に付く「封筒のサイズ」です。定形以外にもサイズは色々ありますから、その中で開封に期待できるサイズを選ばなくてはいけませんが、費用の問題もありますから極端な封筒を使う訳にもいきません。ここからが保険の新規開拓に使えるDMの工夫です。それは封筒のサイズを大きくするのでは無くて、反対に小さくしてしまうと言う方法です。それも1通62円の切手で送れる封筒があることをご存知でしょうか?今までのDMであれば1通82円は必要でしたから、それを62円で送れるとしたら費用負担の軽減に役立ちますよね。ちなみにハガキは62円(H30年2月5日現在)ですが、新規開拓に使うにしても文字数の限界がありますから、興味を持たせるほどの効果は期待できません。それ故に封筒を使ったDMが多くなる訳ですが、封筒はハガキと違って1通82円かかりますから、部数が増えると費用負担も大きくなって来ますし、反応率がゼロに等しければ何のためDMを送ったのか意味がありません。そこで同じ封筒でも、1通62円で送ることが出来る方法です。それも部数や地域に関係なく、全国どこでも1通62円で送ることが出来ますし、これは何だろうと気にする方も増えますから開封率80%以上も期待出来ると言う訳です。今までDMで良い結果が出ていないのは、最初の段階で相手に興味を持たせていないからです。それが1通62円で出来るのならこんな有り難いことはないですよね。詳しい内容については「営業スキルアップ教材」の中でご紹介しておりますので、どうぞご期待下さい。テレアポに次いで新規開拓に欠かせない営業方法と言えば飛び込み訪問もありますが、声だけでのテレアポと違い、面と向かって相手の表情を見ながら営業できるのが訪問営業のメリットです。反面、一旦断りを受けると次の訪問がしづらいと言うデメリットもあります。2回目以降の訪問を行う場合に次は何の話題で攻めて行ったら良いのか?・・・と言ったようにネタで困ることもあります。そこで、皆さんが良く使っている手が「近くまで来たものですから、ご挨拶にお伺いしました。」と言ったフレーズです。毎回同じトークで訪問すると言うのも何かわざとらしいために毎回では使いづらいと言う思いもありますよね。新規開拓にはある程度の訪問回数も必要ですし、それが短いか長くなるかは相手次第ですから、工夫を凝らした粘りが必要なのです。そこで、同じ訪問するのならば、相手から“喜ばれる訪問”をして見たいと思いませんか?それもお金をかけずに、誰でもどんな業種の営業でも使える方法です。保険セールスの場合、法人営業をする時にネックとなるのが受付であったり事務員と言ったケースです。法人営業で成功するには、このブロックを突破する事が大事ですから作戦を練る必要性があります。そこで考え出したのが「感謝作戦」です。人は何かを貰った時、感謝すると言う気持ちになりますから、その心理を突いた作戦を使います。それってお金が掛かるんじゃないの?と思いますよね。お金は一切掛かりません、0円で出来る方法です。それもどんな営業にも使える方法ですから重宝します。最初に訪問した所からある物を受け取って、それを次の訪問先に配るだけ・・と言ったとてもシンプルな方法です。事務員さんもそれを貰って喜んでくれたり、男性社員にも喜ばれる品を与えることで誰が受付に出ても嫌な対応されずに、気軽に訪問活動に利用することが出来るようになります。この営業方法の最大のメリットは、最初に訪問した先からも“感謝される”と言う点です。あるものをあなたが変わりに配ることによって、相手側もポスティングにお金をかける必要が無い上に売上げアップにつながるのですから、あなたに感謝するようになるからです。今までの訪問は受付や事務員の対応が冷たいばかりで、足取りも重かったはずです。それがあるものを与えることで簡単に仲良くなれるとしたら・・これからの営業も楽しくなると思いませんか?相手と仲良くなることが出来れば次のステップへと進む事が出来るのですから、見込み客が増えるのは当然です。この営業方法は、あるものを仕入れる先、それをキッカケに訪問して喜んでもらえる先、そして必然的に営業成績が上がるあなたと言ったように新しい訪問スタイルとしてあなたも活用して見ませんか!それでは、実際にどの様に活用すると効果あるのか実際の例をご覧頂ければ参考になると思いますので、テレアポトークの見本としてご覧下さい。相手と親しくなることを前提に考えておりますので、見込み客を作るには相手の「警戒心」を取り除く事が大事ですから、それには「相手がしてほしいこと」をしてあげることで感謝されるようになり、結果として近道になると言う訳です。経営者がしてほしいことは、.........................................................集客や売上げアップになることです。.........................................................それを「営業の一環で私も手伝ってあげます」と言われれば相手も「そう、なんか悪いね」と言った反応になりますから、相手を思いやる気持ちが伝われば信頼関係を築くことが出来るのです。今までは「直球」で攻めてもなかなか話しすら出来ずに終わっていたのかも知れませんが、まずは会うと言うことを前提にした切り口で攻めて見るのもひとつの方法です。会って話しをすることが出来れば新たな展開として進ませることが出来るのですから、試して見てはいかがでしょう。特定商法取引法で定められている様に本来の目的を隠して営業することは禁じられておりますので、このトークの場合は相手と親しくなることを目的としたトークですので、初回は「顔合わせ」と言う程度で名刺交換をし、集客や売上げアップの話しをしながら2回目以降のアクションで徐々に攻めていくと言う方法を取って見てはいかがでしょうか。店舗経営者と親しくなるテレアポ営業トークです。営業「お世話になります。お店のリスク管理でお馴染みの○○生命の○○と申します。店員「ちょっとお持ち下さい。営業「お世話になります。店主「いやぁ〜それほどでもないけどね。売上げアップするには、広告や宣伝も必要ですが、でも、お金をかけても集客にならないともったいないですよね。店主「まあ、それはそうだよね。営業「ええ、そこでもし宜しければ私共で集客のお手伝いもしておりますがいかがですか?もちろん無料です。言いますのも、ご存知の様に私共では「保険」を扱っておりまして契約して頂ける方を“外回り”で探しているんですが、なかなか話しを聞いてくれる方が少なくて困っているんですね。そこで、お店で○○している○○や○○などをわたしが訪問先に○○していくと皆さん喜んでくれますので以外と効果があるんですね。営業「ええ、喜んでお手伝いさせて頂きます。店主「そうね〜、火曜日ならいいですよ。店主「そうね〜その時間ならいいですよ。営業「ありがとうございます。それでは来週の火曜日午後4時にお伺いしますので宜しくお願いします。わたくし○○生命の○○と申しますので、お忙しいところありがとうございました。営業で困るのは「話しを聞いてもらえない」と言うことですよね。攻め方を変えても話しが続かないのは相手に興味を持ってもらえないからです。売り込みになると警戒されますし、すぐ断られてしまいます。そこで、相手が喜ぶことをしてあげる形で攻めるのもひとつの方法です。これは法人の社長に対しても同じことが言えます。相手が喜ぶ話しをしてあげることが必要だからです。会社の社長が喜ぶことと言えば自社の売上げが伸びる話し(方法)を聞きたいのです。それだけ会社を運営していくのは大変なことなのですから。そこで、会社の社長を攻める時のポイントは新規開拓に繋がる話しをしてあげることです。相手の商売が土木建設関連であれば工事受注の情報が知りたいはずです。その情報は「インターネット」からでも閲覧することが出来ますのでどこの会社が落札したのか分かりますし、仕事の量を推察することで元請けの仕事が忙しくなれば自分の会社が下請けで入ることも計算出来ますので、仕事を切らすことなく会社を運営していくことも可能になるからです。言った情報を「相手の社長」は誰でも知りたいのです。そこを切り口に攻めて行くと今までと違った対応になりますから、あなたも試して見てはいかがでしょう。結果も違って来ますよ。他のケースの場合ですが相手の業種はいろいろですよね。その中でも社長の仕事は会社の売上げを上げ、会社を運営していかないといけませんから、どうやったら売上げをあげることが出来るのかといつも頭を悩ましています。あなたが話しを切り出すトークがこちらです。.........................................................営業「社長さんも売上げをあげるので大変ですよね。そこで私もいろんな会社に営業かけていますから、もし、宜しければ社長さんの商品(サービス)を買ってくれそうな会社を探してあげてもいいですよ。」.........................................................と一言付け加えるだけで相手社長が受ける印象も変わって来ますから使わない手はないですよね。トークの流れは商店主の場合を参考にして頂ければお分かりになると思います。最初から「売り込みしない」で相手と信頼関係を作ることを念頭に置いて“攻めていく”と言う点です。何度かやりとりしている内に相手と打ち解けていけば必ず契約してくれる相手が現れます。今まで契約している人が実際にいるのですから、これからも「いる」と言うことだからです。参考になりましたか、もちろん、これらの営業方法は「保険営業マニュアル」の中に収録されておりますので、どうぞご安心下さい。保険業界に限らず他の営業も同じような悩みを持っています。電話しても断られ訪問しても話しを聞いてもらえず、挙げ句には居留守を使われてしまう始末・・・これでは契約どころか仕事に対する「ストレス」も溜まりますし、もちろん契約を頂くことは出来ませんから収入も安定しません。保険の仕事は基本的に契約本数(獲得金額)に応じて支給される手数料が収入になる訳ですから、契約が無ければもちろん手数料も入りません。ゆえに、たとえ契約本数を上げたとしても安定した収入にするには相当の件数を獲得していないとやっていけないと言うことになりますから、ここが保険の外交員が1年以内で辞める大きな理由なのです。月に1、2件程度の契約では手数料も限られてますから、生活するには厳しいのが現状です。そんなお困りのあなたに収入を得られる“ノウハウ”をご紹介しましょう。あなたでも出来る方法ですから心配することはありません。分かりやすく言えば、契約本数に対して収入が少なくてもそれ以外の収入があれば助かると言う考え方です。保険の営業をしながら同時進行で出来るとしたら問題ありませんよね。自分の仕事をしながら出来るのですから。保険の外交員が心配することと言えば、契約件数や金額に応じて支払われる手数料が少ない時に生活資金が足りなくなってしまうと言うことです。言った場合、一時的に貯蓄を切り崩して生活費に宛うにしても、何度も続くようでは困ってしまいますよね。保険で成功するには一にも二にも契約本数を多く上げることですが、そう簡単に行かないのが世の中です。友達や知り合いなどからお客さんを紹介しても貰うにも限界がありますし、自分の力で新規客を探すにしても行く先々で断りの連続に遭うことも珍しくありませんから、おのずと契約できる件数も限られて来ます。すると、手に入る手数料も満足いく金額にはなりませんから、このまま1年と言わず半年も持たないのでは?と不安に思う気持ちが強くなるばかりです。そんな不安を解消出来る「とっておきの方法」がありますので、収入の面でお困りになっている“あなた”にご紹介したいと思います。それが、.........................................................保険の営業をしながらでも別枠の収入を手にすることが出来る、.........................................................と言った方法です。それもあなたが訪問する先々で喜ばれ、そしてあなたも手にすることが出来ると言う\成功報酬型の収入/です。保険から入る収入とは違いますが、ポイントは保険の仕事をしながら出来る方法であり、副業とは違うと言う点です。本業は保険の仕事なのですから、それに付随した内容であればなんら影響はありませんよね。方で実践されている方もいらっしゃいますし、自分だけの「オリジナル営業方法」として他の人には教えないと言う方もいらっしゃいますから、それだけ別枠の収入がありがたいと言うことです。そこで、保険の仕事をしながらでも安定した収入がほしいと言う方はこちらをご覧になって参考にして見てはいかがでしょうか。明日から収入の心配をしなくても済みますよ。▼では、どんな方法なのか概略をご説明しましょう。.........................................................あなたは「三者両得の営業方法」と言う手法をご存知でしょうか?三者両得とはその名の通り、三者が得することを意味します。あなた、訪問先の相手、さらに次の訪問先・・・これが三者です。▽たとえば、ある会社に飛び込み訪問をしたとします。その会社では保険の話しをしても一向に反応が見られませんでした。通常であれば反応が無い訳ですから、「見込み無し!」と言うことで次の訪問先へ向かうところですが、ここが三者両得の違うポイントです。その断られた会社に「ある話し」を持ちかけると、.........................................................「それはいい話しだ、そう言った話しなら歓迎するので、どんどんやってくれないか、」.........................................................と言わせることが出来るようになります。すると、その話しを次の訪問先へ持って行くと喜んでくれる人がいると言う訳です。すると、最初に訪問した会社から喜ばれ、次の訪問先にも喜ばれると言う好循環が生まれますから、それが縁で最初に断られていた相手からも信頼されるようになり、あなた自身の保険も売れるようになると言うのが「三者両得の営業方法」です。\驚きの効果/もあります。それは保険の仕事をしながらでも別の収入が生まれると言うことです。お分かりでしょうか?相手から感謝されるようになればそれが形となってあなたに戻って来た時に、それが収入として還元されるようになると言うことです。感謝されると言うことは相手に相応の成果をもたらしたことに対する「見返り」ですから、そのお手伝いをあなたがしたことに対する成功報酬型の収入と言うことになるのです。これならお互いに得する形で分け合うことが出来ますから、三者両得の意味がありますよね。保険を売らずに相手から感謝されることをしてあげれば、おのずと自分の保険も売れると言うことです。『保険営業スキルアップ教材』の中で紹介しておりますので、収入の面については心配することはありません。普通の品物ではありません。新規獲得に使える「営業ツール」のプレゼントです。それも「飛び込み訪問」に使える営業ツールをあなたにプレゼントしますので、飛び込み訪問が苦手な方でも気軽に出来るようになりますし、2回目の訪問で契約を取ることも可能になります。各保険会社の特色を出した営業ツールを作成いたしますので、どこの保険会社であっても心配することはありません。▼その営業ツールのサンプルがこちらです。H29年12月05日迄に作成した保険会社名いかがですか、これらの営業ツールを使うことで、新規契約が面白いように取れるとしたら・・あなたが望んでいる保険の仕事がますます楽しく出来るようになりますよね。それを可能にしたのがこの営業ツールなのです。◆そして、営業ツール(チラシなど)を使う際には会社側の事前許可が必要です。理由としては景品表示法や保険業法などに抵触していないか、同社の内部規定に合っているかを審査し、正しく記載されたチラシしか使えないことになっているためですが、もちろん今回チラシとして作成しているのは審査に通る内容で作っておりますので、どうぞご安心下さい。平成19年6月から今年で5年目に入ったまぐまぐプレミアムですが、有料でしか見ることができないメルマガ専用ノウハウ全投稿記事分を今回お申込みになられた方に無料でプレゼントすることにしました。今回お申込みになった方にはまぐまぐプレミアムとして有料版で提供して来た営業ノウハウの記事をすべてプレゼント致します。▼プレゼントするメルマガの記事投稿回数はこちらです。07記事投稿いかがですか、この他にも今月まで投稿しているノウハウがありますので、これだけの営業ノウハウに役立つメルマガ投稿記事を今回お申込みされた方全員にプレゼント致します。2007年から投稿した有料メルマガ記事「9年分」ですから、1ヶ月の購読料が735円ですので、9万6千円相当に値する「保険営業専用」のノウハウです。あなたも手に入れて見てください。マンション訪問に使える手はチラシ作戦です。・ターゲットを知りたい時は管理員に聞け!■見込み客から「契約したい」と言わせる方法。スキルアップ教材の内容は業種によって一部変更もあります。保険営業に使えるノウハウ(最新のフォロー方法について解説付き)■相手の「ホンネ」を聞き出すテクニック■架電用リストを簡単に収集出来る方法(インターネット検索で無料です)■小冊子を使ったテレアポトーク(特殊業界でもOK)■保険業界に使えるノウハウ(追加編)※スキルアップ教材の内容は業種によって一部変更もあります。ダイレクトメールが持つ意義(1)第一に、相手が見てくれないと意味がない(2)第二に、反響があるか無いかは「工夫次第」で変わる。(3)第三に、営業マンの代わりとして活用する事が出来る。スキルアップ教材の内容は業種によって一部変更もあります。スキルアップ教材の内容は業種によって一部変更もあります。特別付録の小冊子の見本は業種によって変更もあります。■そして、今までの日報とは違う「営業経過/進行計画書」は書かされる日報と違い、次に何をしたら良いのかすぐ判断出来るシステムになってますから、実用性のある報告書として、業の行動計画に役立つ内容となっております。「専用のスキルアップ教材」1冊を特別に作成致します。■さらに、5年間のサポートメールが付きますので自分の仕事に役立つ効果的な営業方法を知りたい、あるいは営業トークの見直しや飛び込み訪問の仕方など、あなたがお困りになっている場面にいつでも使えるサポートメールがあります。5年間のサポートメールは当事業部だけのオリジナル特典です。■さらに、あなたの仕事内容に合わせた「テレアポトーク」なども作成しますので、今まで断られていたテレアポを変えることも出来るのと、違った展開に持ち込むことも可能になります。■さらに、メルマガで好評のノウハウを創刊号から最新号まですべて収録した“CD版”(非売品)をお申込みの方\全員/にプレゼントしております。これだけの内容を手に入れることが出来るあなたはもう心配する事はありません。営業スキルアップ教材が収録されたCD版が届いたその日から即実行出来る内容ですからどうぞご安心ください。(CD版は特典のCDと合わせて2枚となります。)〔全てのスキルアップ教材が収録されたCD版です。■これだけの特典が付いて「営業スキルアップ教材」の購入価格は、(※郵送料/小冊子他5年間のサポートメールが入っての値段です。)新規開拓をしても思うような結果が出ていない営業マンのために、3月31日まで期間を延長し、営業支援を継続することにしました。営業支援価格「18,600円」で提供します。■今回の支援価格は「3月31日」(火)まで延長しますが、受付けた順番にてスキルアップ教材を郵送致しますので、早めに受け取りたい方は期限前にお申込み下さい。■なお、今回お申込み出来る人数は「12名様」までとします。※お申込み人数に達した時点で終了となりますので、お早めにお申込みください。今回、あなたが使っている営業トークを「効果的トーク」になるよう、改良してお届けする「営業支援プロジェクト」を行なっております。今あなたがお使いになっているトークを上記悩みを解決する「効果的営業トーク」になるよう改良し、あなた専用の営業トークとしてご用意いたします。希望する方はお申込みフォームの「備考欄」に、あなたがお使いになっている営業トークを記入してください。効果的トークになるよう改良して差し上げます。■今回営業スキルアップ教材をお申込み頂いた方には下記の購入特典が付きます。【特典1】営業スキルアップ教材を購入したあとでも、随時新しいノウハウの提供が受けられます。【特典2】テレアポトークの見直しも24時((※1)メールでサポートいたします。(※1)サポートメールは折り返しとなりますので多少時間を要します。【特典3】営業で困っている場面に対して解決する方法を随時提供致します。■上記営業スキルアップ教材「5冊」の他に、あなたの仕事内容に合わせて「専用のスキルアップ教材」1冊を特別に作成いたします。営業スキルアップ教材の購入は、その内容を確認するまでは、本当に自分に役立つ内容なのか、購入リスクよりも期待を裏切らないだけの内容なのかと言った心配がありますよね。それゆえ、みなさんも迷う所だと思います。■そこで、当事業部ではそんな不安を解消する為にもスキルアップ教材購入後であっても、皆さんの期待に応えるだけのサポートメールとして個別対応を充実させ、皆様が満足して頂ける体制を構築しました。今自分が使っているテレアポトークを改良してほしいとか、飛び込み訪問で効果ある方法はないだろうか?と言ったように、相談者のケースに応じて対応して参りますので、心の支えとしてあなたを全面的にバックアップ致します。■そして、他にはないアフターフォローとして購入後であっても最新のノウハウを継続して受けられる体制にしたことです。他の営業マンと差別化するには効果的な営業方法やスタイルが必要ですよね。それには最新の営業方法を取り入れる事によって、一歩もニ歩も営業スキルをアップさせることが必要ですから、そのお手伝いをサポートさせて頂きます。今回の「営業スキルアップ教材」はもちろん最新のノウハウを随所に盛り込んでおりますので自信持ってお勧め致しますし、その後のサポートも“満足”頂けると確信しております。■今回営業スキルアップ教材を購入して頂いた方には上記内容をサポートするサービスを5年間.お付け致します。購入後の相談なども随時対応して参りますので、どうぞご安心下さい。(5年間のサポートサービスは当事業部だけです。)■では、実際にどのようにサポートしているのか「実例」を出した方がお分かりになりますよね。営業スキルアップ教材を購入した後にあなたをバックアップするサポートメールはこちらです。「スキルアップ教材を購入した後のサポートメールが自分の仕事に役立つ内容が多かったので参考になった。」と言う意見が多く寄せられたことです。それだけ、サポート体制が充実していると言う「確証の表れ」であります。あなたの仕事の悩みや困りごとがありましたら解決して差し上げます。それが出来るのも5年間のサポートメールがあるからです。■仕事の内容によっては、それぞれセールストークも違います。そこで、どのような仕事に使われるのか教えて頂ければそれに合わせたトーク(テレアポトーク、インターホン攻略等)を作成致します。■もちろん「テレアポ、飛び込み訪問」どちらでも作って差し上げますのでご安心下さい。これも今回のスキルアップ教材を購入して頂いた方に付く特典のひとつです。ご希望の方は申込みフォームの備考欄に記入してください。■そして、テレアポのスプリクトは「これで完璧、」と言うことはありませんので、その都度見直しであったり、変化を付けると言う作業も必要になって来ます。そこで、購入して頂いた会員様には各自の仕事に使えるトークを作る体制として、それぞれに対応するサポートメールがありますので、どうぞご安心下さい。【例えば、】あなたが実際にお使いになっているテレアポトークがありますよね。その内容をメールに入れて送って頂ければこちらで効果の見込めるトークとして組み立てて差し上げますので、その出来具合をご覧頂きながら実際に試す事が出来ますし、さらに見直しが必要な時は状況に応じてサポートして行くと言うのが私共で推奨しているサポートメールの特徴ですから、どうぞご期待下さい。今までお申し込み頂いた方で多かった仕事内容は以下の通りです。■No8、その他営業職.........................................................メルマガで好評の「営業ノウハウ」全て収録されたCD版が手に入ります。「1通62円で送ることが出来る封筒です。今回、お申込みして頂ける方全員に保険の営業に使えるツールを差し上げることにしました。あなた専用の「営業ツール」として使うことが出来ますので、今までの悩みを解決できる内容となっております。▼その営業ツールの内容がこちらです。以上の2点を今回お申込になる方に差し上げます。どちらも相手の興味を引き立てる内容となっておりますので、話し途中で終わっていた方でも会話を続けるキッカケとして有効に使える営業ツールです。今回あなたが使っている営業トークを「効果的トーク」になるよう改良してお届けする「営業支援プロジェクト」を行なっております。希望する方はお申込みフォームの「備考欄」にあなたがお使いになっている営業トークを記入してください。効果的トークになるよう改良して差し上げます。■これだけの特典が付いて「営業スキルアップ教材」の購入価格は、(※郵送料/小冊子他、5年間のサポートメールが入っての値段です。)新規開拓をしても思うような結果が出ていない営業マンのために、3月31日まで期間を延長し、営業支援を継続することにしました。■営業支援価格=「18,600円」で提供します■今回の支援価格は「3月31日」(火)まで延長しますが、受付けた順番にてスキルアップ教材を郵送致しますので、早めに受け取りたい方は期限前にお申込み下さい。■なお、今回お申込み出来る人数は「12名様」までとします。携帯電話でも、お申し込み出来ます。希望=有り/無し、を記入して下さい。............................................................■CD版は、「ワード」のソフトを使って作成しておりますので、パソコンにワードがインストールされていない場合、閲覧することが出来ません。■そこで、ワードのソフトがインストールされていない方のために、印刷された営業スキルアップ教材の製本版も用意しておりますが、製本版を作成するに当たって、用紙代、インク代等「諸費用」が加算されるために、製本版を希望する場合のみ値段が変わります。▼印刷された「製本版」を希望する場合の値段は、「28,600円」→「24,800円」となります。製本版の他に「営業スキルアップ教材CD版+特典CD版」も付いての値段です。(製本版を希望する場合のスキルアップ教材です。)■上記製本版スキルアップ教材は一部を撮影したものですが、実際の購入商品はあなたの仕事内容に合わせて作成しておりますので、どうぞご安心下さい。製本版を希望する方には持ち運びに便利な「営業スキルアップCD版」も付きますので、CD版は保存用に取り置きすることも可能です。製本版+営業スキルアップ教材CD版+特典CDを、一緒にお届け致します。■なお、特にお申し出がない限り通常は持ち運びに便利な営業スキルアップ教材「CD版+特典CD版」(18,600円)をお届けしております。氏名・住所等を入力してください。どなたでも簡単にお申し込み出来ます。携帯電話からお申込みする場合はこちらから出来ます。■お申し込みする商品によって値段が変わります。(1)営業スキルアップ教材の「CD版」の場合は、18,6000円です。印刷された「製本版」の時は、24,800円となります。商品を受け取りましたら、“その場で”該当する料金をお支払い下さいもちろん配送料、手数料は全てこちらが負担しますので、料金以外かかることはありません。使いますので、配達係員に商品と引き替えにお申し込みになりました教材代金をその場でお支払いください。■お申し込み頂いた商品につきましては商品発送した際に「受付番号」が付きますので、その番号をメールでお知らせすると共に、“配達予定日”もお知らせ致しますので、ご安心下さい。※郵便局の郵便追跡サービスにその受付番号を入力すると、現在の配送状況を確認することが出来ますので、商品が届くまでの安心サービスとしてご利用下さい。■郵便局の配達員から商品を受け取りましたら、商品と引き替えに現金をお支払いください。※なお、留守や不在などで商品を受け取ることが出来なくてもご安心下さい。不在の場合であっても「郵便物お預かりのお知らせ書」が投函されますので、それを見ながら配達希望日と配達時間を連絡することで指定日時に「再配達」してくれるサービスを使うことが出来ます。■自宅以外で商品を受取りたい方は近くの郵便局を指定することも可能です。希望する方は郵便局名(仕事帰りでも受取れる局)と住所を記入して下さい。/個人情報保護法〕............................................................(携帯電話でも、お申し込み出来ます。希望=有り/無し、を記入して下さい。保険営業の難しさは安定した顧客件数にするまでが大変だと言うことです。収入になる訳ですから、安定した収入を得られるかはその人の「営業能力」にあると言っても過言ではありません。営業能力と言っても結果を出せずに“道半ば”で断念せざるを得ない人のほうが多いと言うのが現状ではないでしょうか。それだけ、保険営業には厳しいものがあると言うことなんですね。最初の頃は知り合いから紹介してもらえる件数で何とか数字を出せたのかも知れませんが、その件数にも限りがありますし、それならばと自分で新規客を集めようと思っても思うような結果を残すことが出来ないと言うのが現実だからです。それだけ保険の営業は「断られる件数が多くて見込み客すら見つからない」と言うことなんですね。確かに保険会社では商品の知識は教えてくれるでしょうが、肝心の新規客のノウハウを教えてくれるかと言えば、せいぜい誰もが使っている営業トークや一般的な受け答えのトーク集だけで、あとは外に出れば全部が見込み客になるのだから「1件1件営業すれば見つかりますよ」と言った程度の内容しか教えてくれないのです。そんなことで新規客が見つかるのであれば誰も苦労しませんよね。▼そこで、新規客が少なくて困っている、あなたに質問です。・あなたは今の営業スタイルのままこれからも辛い断りを受け続けますか?・それとも最新の「営業手法」を手に入れて充実した営業活動をして見たいと思いますか?それを決断するのはあなた自身です。そんな決断したあなたを助けるのは最初の入り方を工夫し、相手の興味を引きつけるだけの効果的ノウハウと“明日の希望”です。そんなあなたの苦労や営業の悩みなども私どもでサポート致しますので、どうぞご安心下さい。