ウェブサイトもブログもセールスレターも原則は1人に向けてメッセージを発信するものウェブサイトもブログもセールスレターも原則は1人に向けてメッセージを発信するものたとえば、車を語る時。走りのフィーリングを感じたいドライバーと、街乗りで機能する車を必要とするドライバーでは伝える内容は大きく変わりますよね。ビジネスでもそれは同じです。言うと企業間取り引き(BtoB)の世界でも本質は一緒です。決裁権者を中心としてマーケティングプランを考えるべきなんですよね。最近よく思うのが、突き詰めるとあなたもわたしもおなじ人間ですよね、、、そんな当たり前の感情を抱きます。誰にでも喜怒哀楽はあるし、どんなに近づき難いオーラを放っている人でも幼少期があり、青春時代がある。家族がいたり、お子さんがいたり、親友がいたり、お酒が好きだったり、お孫さんがいたり、◯◯◯さんが好きだったり、△△△が大好きだったりする訳です。ビジネスをしていると、どーしても論理的な思考になりがちだったり、Yesか?Noか?を迫ったり、白黒付けたかったり、、、しちゃうけど。それ以前にわたしもあなたも感情をもっている1人の人間なんだから。マーケティングプランを考える際も、、、セールスをする際も、、、感情の部分は大切に・意識して・理解しながら丁寧に進めていくべきだよなって思います。フェイス・トゥ・フェイスまで落とし込むコトで、とってもだいじな大事な原理原則も再認識できますよね。キンキンに冷えた早朝。そんなコトを思ったのでした。バックアップもその一部。