繁忙期も後半戦に突入しています。今だ、入居者が決まっていない大家さんもおられることでしょう。入居の旬は3月一杯まで。4月の前半までは、なんとか入居者がいることはいますが不動産屋さんを訪れるお客様数は格段に落ちます。この時期を逃すと、4月後半から5月(ゴールデンウィーク)過ぎまでぱったり見込み入居者が少なくなりその後は昨年と同じように半年、一年と空室が続くようになる可能性もあります。2月一杯までは、今の家賃で勝負してもよいですが3月以降は賃貸条件を再度検討して早めに客付け業者へ告知しましょう。ことをいいこれらを変更するのが一番手っ取り早いからです。告知した後、業者さんのHPやポータルサイトも常に更新されているかどうかのチェックも必要です。2月一杯まで待って決まらなかったら3月から賃貸条件を検討し、3月の初旬まで待ってみましょう。それでも決まらない場合は3月中旬からさらに検討して賃貸条件を緩和してください。家賃などはこの時期、柔軟に段階的に対応していくことです。いつも言ってることですが、「空室になるよりマシ」です。4月までに、後、一ヶ月間です。3月初旬、3月中旬というような区切りでできれば、2週間ごとぐらいで計画的に考えましょう。この家賃は○月第○週一杯まで!とかいまなら、○○月まで敷0・礼金0!とかいまなら、○○月までウォッシュレットサービス!とか限定をつけることで見込み入居者の背中を押します。客付け会社への広告費も3月一杯に決めてくれたら現在の広告費に半月分をプラスするとか営業マンへのキックバックも家賃の半額をプラスするとか限定をつけることで、客付けの営業マンの背中を押します。アメとムチを使うのです。ムチはあまりないですが・・・こういうことも考えて実行してみましょう。このように、状況に応じて賃貸条件をどんどん緩和していくのです。ダメで元々だという気持ちでいいのでとにかくやれることは全てやってみましょう。後、一ヶ月ありますんでまだ何とかなります。「期間限定」や「数」の限定はマーケティングの基本です。私が教材を売るとき、よくやっていることですよね。(笑けっこう効果があるものですよ。頑張れ、全国の大家さん!最後までお読みいただきありがとうございます。大家さんの様々な空室問題解決のために、具体的なノウハウや気付きをお送りします。