そんな大したことのない家に広告使ったり、診断したり、家を綺麗にしたり、そんな面倒くさいことを、不動産営業マンはやりたくないのだ。建物価値はゼロ円である、と決めつけてしまった方が楽なのだ。不動産営業マンみんなで価値ゼロに特に反対しないのだ。売主は100万円でも値段がついて売れればかなり嬉しい。不動産営業はそんなことはほとんど気にしない。価値ゼロの方が手っ取り早く、手間がないからだ。家を売りたい人は査定される際に気をつけてほしい。「古いので建物価値は0円ですね」とか、適当に言ってくる。その営業マンは高値で売ろうとしないからだ。これは残念ながら日常的に行われていて、あなたは回避することができない。スポンサーリンク不幸なことに「売却」専門の営業マンは少ないそしてもう一つ、不動産を高値で売ろうとしない理由が、売却専門の不動産営業マンなどほとんど存在しないからだ。一般的に、不動産営業マンは売却のお客さんと、購入のお客さん(買主)をどちらも相手にする。あなたから不動産売却を預かった営業マンは、一方で家を買いたいというお客さんを相手にしている。するとどうなるか、家を売りたい売却主は高く売りたい、家を買いたい買主は安く買いたい、この全く正反対の相談をされているのだ。なると間に入った仲介営業マンはどうするのか。「適当に」調整するだけである。売主、買主共に夢は叶わない。間に入った営業マンが「両手仲介」となり、唯一夢が叶うのだ。一人で売主、買主を仲介することは正常だと思います?異常だと思います?売主には価値ゼロですねとか言って、売却依頼を預かり、買主には結構安い物件ありましたよ、なんて言って売る。これって正常ですか?売主は悔しいですよね。これって変じゃないですかね?ちなみにアメリカでは売却の営業マンと買主の営業マンは基本的に別々です。お互いの営業マンが交渉して(高く買え!安く売れ!の戦い)、妥協点を探ります。日本は基本的に一人でやります。