11:19電話営業の限界。閑散期、それは工業にとってとても恐ろしい時期である。シーズンの入れ替えが済んだ頃に訪れるその悪魔の時期に、過去の遺産だけであぐらをかいていた工業経営者は残高と受注状況を見比べ、初めてその危機感を覚える。危機感でケツを叩かれた経営者、「そうだ、営業かけよう!」と重い腰を上げ、数年ぶりに電話帳を開く。あの時優しかったあの取引先なら、、、その淡い期待に胸を膨らませ電話をかける。06:17通信インフラと工業の現場。工場と連絡を取り合う際の、通信インフラを改善することで生産性を上げていったり、トラブルを防ぐといった仕組みを開発している人たちがいるのは、随分前から色々お話を伺わせていただいているので知っている。僕自身、これらの取り組みや開発は非常に興味があるし、浸透したらとても良いと思う。04:32有料note[繊維製造工業のマーケティング]絶賛やってます。1/18記事を追加しました。12:02正直に言ってくれると嬉しい件。正直さというのはとても大切だ。この仕事をして長いが、なかなか正直な人というのは、少ない。相手の為になる嘘というのも、無くはない。10:47努力が結果に現れない人たち。事務処理が苦手で、決算のことでかなり手間取ってしまった僕。前職時代から絶望的に事務処理はダメで、よく営業事務のSさんを困らせていた。Sさん、その節は本当にごめんなさい。記事の更新頻度が下がってしまっていたので、待っていてくれた人、いたら、ごめんなさい。決算処理終わったからまたぼちぼち書いていくのでお付き合いくださいませ。12:03段階と逆算、出来ない営業。地方の工業から営業をかけられる時、僕的にどうしても理解できない行動がある。それは超久しぶりに電話かけてきたと思ったら「数字足りねぇから仕事くれ」営業である。10:07関係性の構築で得した話。長いこと生地作りやってると、魔法みたいなことが起こったりする。それは、ポジティブにもネガテイブにも、双方ある。新人時代は、わけもわからずガムシャラだったから、ほんの0.5kgの伝票上のズレでも工場に対して詰めてた。糸を24kgしか投入してないのに、編み上がった生機が26kgとか、あり得んのに、そういう伝票が来たりするのだ。07:51キャッシュフローの意識。仕入れて売って、差額が粗利なのは誰でも想像つく。その粗利が見込めるなら、独立するの余裕じゃんって思う人もいるだろう。この繊維業界でもある程度経験を積んだら独立して自分で商売を始めようとしている人がたくさんいる。いうか、昔から結構いる。僕は割とマジで会社員営業時代に売上と粗利の状況から、独立は楽勝だと思ってた。08:06物理的トラブルは感情と切り離す。トラブルは起こらない方が良いに決まってる。生産従事者なら誰もがそう願っている。お客さんにものっぴきならない事情が有ったのだろう、もっと余裕を持って依頼してくれたならとも思うが、かなりタイトなスケジュールの案件が飛んできた。受けた時点で、起こりうる全ての責任は弊社にあるので、あーだこーだ言うつもりもない。ここからは全力で納品までひたすら段取りするだけだ。10:43バランスが大事。時々「どうやったらもっと売れるようになるか?」と相談をされることがある。正直な話、万人につけてどうにかなる薬があったらみんなそれを買うっていう話なので、僕に聞くこと自体が的外れな気もするけど、一応頼ってくれているのでお話を伺った上で僕なりの見解をお伝えさせていただいている。先にいうと、この手の質問をしてきている時点で「努力不足」な人が多い。05:40工業にとって招かれざる客の見分け方。普段仕事してると色々な人たちと出会い、そしてはからずも招かれざる客に遭遇することが稀にある。「それどう考えても実務に結びつかないよね?」っていうような事に対して壮絶な使命感を持って当たっている人。彼ら自身、社命でやってるんだろうから『それぞれの任務』として全うしているつもりで、悪意はないんだろう。実際製造現場にとっては結構煙たいもんだったりする。09:38スライディング消耗戦の果てに。