前にマスコミを賑わした、某旅行会社の破綻。シニア層の取り込みを意図して、新聞広告に力を入れたことで経費がかさんだことが原因のひとつと言われてます。こんな報道を見ると、有料広告には慎重にならざるを得ませんよね。マーケティング効果的な広告の5つのポイントチラシやDM、Webページなどを使って商品を広告する場合、その広告を効果的なものにするためのポイントがあります。これは、その広告が商品を直接販売するためのものでも、見込み客の連絡先を得るためのものでも同様です。効果的な広告のポイントとは、以下の通りです。続きを読む2017.04.25インターネット集客Webサイトにアクセスを集める方法(2)Webサイトにアクセスを集める方法としての4つの入り口、1.検索エンジン経由2.外部サイトからのリンク3.ソーシャルメディア経由4.有料広告の続きです。続きを読む2017.04.24インターネット集客Webサイトにアクセスを集める方法(1)インターネットを使って商品を販売する場合、成約率と同様に重要といえるのが、そのWebサイトへのアクセス数です。成約率の高いWebサイトを作ったとしても、それを見てくれる人がいなければ意味がありませんからね。Webサイトへのアクセスを集めるための主な入り口となるのは、次の4つに分けられます。マーケティング商品よりも惚れ込むべきもの経営者や事業主のあなたなら、自分が提供している商品・サービスには自信を持っているはずです。商品そのものが好きで事業を行っている方も多いでしょう。コーヒーが好きでカフェを営む。モノづくりが好きで製造業を経営する。自転車が好きでサイクルショップを開いている。好きでなければ仕事は辛いし、長続きしませんよね。商品が売れないという場合、その原因は大きく2つに分けることができます。それは、商品自体が「売れない」ものである場合と、商品は売れるだけのポテンシャルを持っているのに「売れていない」場合です。そもそも世の中にニーズのない商品は問題外として、例えば一時的なブームによって過去に売れたけど、ブームが去って誰も欲しがらない商品。これは、商品自体が「売れない」ものです。続きを読む2017.04.19コピーライティングお客さんに行動を促す感情とは?何かをセールスする際に、お客さんに行動してもらうためには感情に訴えるのが効果的だという記事を書きました。その感情は、大きく2種類に分けることができます。それは、ポジティブな感情とネガティブな感情です。成約率を上げるWebページの構造5つのポイントインターネットを使って商品やサービスを直接販売する場合は、それを行うためのWebページを作ることになります。商品などが売れた数を、そのページにアクセスした人の数で割ったものを成約率といいます。100人の人がWebページにアクセスして、そのうちの3人が商品を買ったとします。この場合の成約率は、3÷100で3%ということになりますね。先日の週末、4月15日から16日にかけて、自転車のヒルクライム大会であるツール・ド・八ヶ岳に参加してきました。毎年、天候が不安定なこの時期にしては珍しく晴天に恵まれ、大会を楽しむことができました。今回は、その話ではありません。販売プロセスの実例として、井筒長やマルトの銘柄で知られる黒澤酒造さんをご紹介したいと思います。続きを読む2017.04.14マネジメント目的と手段を取り違えないことこれは、私が会社に勤めていた頃の話です。全社的に業務の効率化が叫ばれるようになりました。その一環として、各部署で積極的に業務改善に取り組んだうえで、社内のほかの部署でも活用できるよう、その事例を共有するという運動が行われるようになったのです。メールアドレスを入力してください。