【発表!】世界一反応が取れるセールスレターの5つの流れ「QUESTフォーミュラ」からHIRO(ヒロ)-2017年4月8日ShareFacebookTwitterFrom:HIROセールスライティングには、解決すべき課題が2つあります。それは、「書くべきことを決めること」、それから、それを「どのように書くか」という方法論です。1つ目の解決すべき課題「書くべきことを決めること」は、「どのように書くか」を考えるよりもずっと難しいことです。「書くべきことを決めること」には、地道なリサーチの労力と時間が必要となるからです。セールスライティングの本場であるアメリカで、25年の長きに渡り、様々な商品を大ヒットさせてきたフリーのセールスライターであるジョン・カールトンは、この「書くべきことを決めること」を「販売捜査」と呼んでいます。「販売捜査」の目的は、セールス全体のストーリーの裏付けとなる証拠や材料を発見することにあります。「書くべきこと」が決まったら、次に何をするのか?セールスレターをどのような順番で書くかを決めます。「セールスレターには、この順番で書かなければならない」というような決まりきったルールのようなものはありませんが、型のようなものは多数、存在します。その中でも今、世界で一番反応が取れているとされるセールスレターを書く流れがありますので、今回はそれを紹介したいと思います。「QUESTフォーミュラ」というものです。「QUEST」というのは、セールスレターを書く流れ(ステップ)のそれぞれの頭文字をとったものです。「フォーミュラ」というのは日本語で「型」という意味です。この「QUESTフォーミュラ」は、2005年12月4日、一流のセールスライターであるマイケル・フォーティン氏によって紹介されました。それから、10年以上経った今でも、彼が考案した「QUESTフォーミュラ」の型は、多くの人に影響を与え、真似され続けています。「QUESTフォーミュラ」とは、下記の5つの流れに従って、セールスレターを書いていくことです。1.Qualify(絞り込む・対象者を選別する)2.Understand(共感する)3.Educate(啓発する)4.Stimulate(興奮させる)5.Transition(変化させる)それでは、「QUESTフォーミュラ」について、ひとつひとつ解説していきます。「セールスレターの読み手を明確に設定して、あなたの問題を解決するのは、この私ですよ!」と高らかに宣言する場所です。「Qualify」では、あなたのセールスレターの読者を絞り込み、選別し、これからセールスレターで展開していく話題への心構えを作っていきます。同時に、あなたのセールスレターの対象者ではない人、ただの冷やかし客を除外していきます。多くの場合、これはセールスレターのヘッドライン(見出し)の役割になります。(著者:ダン・ケネディ)万人の心に響くセールスレターは存在しないそもそもなぜ、セールスレターの読者を絞り込むのかというと、セールスレターの本質というものは、個人的な手紙と同じように、「特定の個人に宛てたもの」だからです。万人の心に響く手紙が存在しないように、万人の心に響くセールスレターも存在しないのです。したがって、セールスレターは読み手が決まらないと書くことができません。セールスレターをラブレターに例えて、考えてみれば分かりますが、まさか不特定多数の人にラブレターを出す人はいませんよね?仮に、書けたとしても、それらは全くの的外れなものになってしまう可能性大です。読み手の立場からすれば一体、誰に向かって話しかけられているのかが分からないからです。セールスレターの出だし(オープニング)では、読み手にしっかりと「自分に向かって話しかけられているのだ」と気づかせることが不可欠です。それができなければ、読み手は、あなたのセールスレターを目にしたとしても「自分には関係のないことだ」と思ってしまい、あなたのセールスレターを読むことをやめてしまうでしょう。読み手の心を掴むのにかけられる時間はたったの5秒プロのセールスライターは、セールスレターを読み手に送ってから、読み手の心を掴むのにかけられる時間が「たったの5秒」しかないことを知っています。その5秒で読み手が、あなたのセールスレターにザーッと目を通して、何も興味を感じなければ、そのセールスレターは直ちにゴミ箱行になってしまいます。ウェブサイト上のセールスレターであれば、すぐに他のサイトへと読み手の興味が移ってしまい、その後、読み手はあなたのセールスレターを読むために戻ってくることは二度とありません。「いい見出しを思いつけば、ほとんどいい広告ができたも同然だ」これは伝説のコピーライターと呼ばれているジョン・ケープルズの言葉です。彼はこんなことも言っています。「しかし、どんなに優れたライターでも、下手な見出しで立派な広告を作ることはできない」つまり、どのような形態のものであれ、セールスレターでは「第一印象」がその成否を分けるのです。第一印象とは、読み手が最初に目にして読む、あるいは聞くものです。ヘッドライン(見出し)です。第一印象が面白くなかったり、退屈だったり、自分に関係のないものだったりすると、そのセールスレターは読み手の注意を引きつけることができません。ヘッドライン(見出し)で読み手の注意を引きつけることに失敗してしまえば、あなたのセールスレターの内容がどんなに優れたものだとしても、読み手には二度と読んでもらえなくなってしまうのです。本文がいかに説得力に富んでいようと、あなたの商品・サービスがいかに素晴らしかろうと、読み手の注意を引きつけることができなければ、そのセールスレターで商品・サービスを売ることはできません。いくらヘッドライン(見出し)が大事だからといっても、読み手の注意を引きつけるために、あなたが売ろうとしている商品・サービスと関係ないことをヘッドライン(見出し)に持ってきてはいけません。人が何かを購入しようとするとき、楽しませてくれることをセールス担当者に期待するでしょうか?それとも、自分の買おうとしている商品・サービスが、高品質で手頃な価格で手に入ることを知りたいでしょうか?答えは明白ですよね?読み手が何か、買い物する時は自分のニーズ、予算に合うものかどうかを判断するための情報が欲しいはずです。優秀なセールスライターは、この事実をよく知っています。プロのセールスライターは、ただ面白いだけのコピーや商品・サービスに無関係なテクニック、単なる言葉遊びではなく、その商品・サービスの訴求ポイントをヘッドライン(見出し)に入れます。彼らはヘッドライン(見出し)に目を向ける時、読み手が一番何を知りたいのかを十分に心得ているのです。効果的なヘッドライン(見出し)は読み手にこう語りかけます。「ちょっと待ってください!あなたの悩みや問題はこういうことですよね?それを解決できるのは、この私ですよ!」このように、「Qualify」では読み手に対して、大きな約束事(ビッグプロミス)を宣言していきます。相手の「悩み」や「痛み」、そして「願望」をあなたが解決できることを力強く約束するのです。下記の例のように逆に、あなたの解決策は、どんな人に役に立たないのかも明確にしていきます。社員には恐れられ嫌われているけど、儲かっている会社の社長もしあなたが1を選ぶ人なら、今日あなたに紹介する本はあなたには向いていないので、このページを離れて、他の本を探すことをお薦めします。あなたが2を選んだなら、このまま読み進めてください。あなたのお役に立てるでしょう。(著者:ダン・ケネディ)この「Qualify」が読み手にとって重要なものであればあるほど「このセールスレターの中には、自分の欲しいものがある」と感じて、読み手はセールスレターの続きを読もうと思います。セールスライティングとは「バケツ・リレー」であるセールスライティングはよく「バケツ・リレー」に例えられます。一度、読み手の注意を引きつけることができたら、目的を達するまでは決して、途中で相手の関心を途絶えさせてはならないのです。「Qualify」で最も重要な仕事は、そもそも、自分の問題や願望に気づいていない見込み客に、問題や願望に気づいてもらうことであり、それを彼ら、彼女らの一番の関心事に一気に引き上げることにあります。これこそが、次のセクションに進むにあたっての決定的な鍵となります。「Qualify」で問題や願望に気づいてもらうことができれば、読み手は、さらにセールスレターの「続き」を読もうとします。2.Understand(理解・共感する)「Qualify」で読み手を設定し、読み手に大きな約束事(ビッグプロミス)をしたら、次にあなたがやるべきことは「Understand」すること。読み手の「悩み」や「痛み」に対して、「理解・共感」を示すことです。人を動かすものは理屈ではありません。人は感情で行動し、後から、その行動を理屈で正当化する生き物です。読み手のことを頭で理解するだけでなく、「相手は今、どんな気持ちなんだろうか?」というように、読み手の感情に興味を持ち、理解し、そして共感を示していく必要があります。例:きっと私と同じように、あなたも営業で断られるのは嫌でしょう。人に拒絶されるのは辛いですよね。現実として、我々営業マンは、毎日が見込み客や顧客に拒絶される恐怖との戦いです。断られたり非難されたりするのが怖い。そもそもアポを取るのが難しい顧客からのプレッシャーで、値引きや悪条件を突きつけられて辛い常に強いストレスがかかるためモチベーションを上げ続けるのが大変といった悩みを抱えています。私は最近ある本を読んで、新しい営業スタイルを見つけました。それは、ほとんどの営業マンが知らない、「見込み客に必要とされる」という新しい営業スタイルです。これから5分間で、その方法を紹介しようと思います。「あなたの悩みや痛みはよく分かります。私も昔、同じような経験をして、なんとか解決策を編み出して克服することができましたから」というように、「Understand」では、あなたが「Qualify」のところで宣言した約束を実行できる人であることを読み手に分かってもらいます。あなたが過去に味わった苦痛や痛み、苦悩をさらけ出し、それを読み手と共有していることを示していきましょう。それによって、あなたと読み手との間には信頼が築かれるとともに、読み手があなたのセールスレターを読み続ける理由となります。傷口に塩を塗り込め読み手に分かってもらうためには、読み手の抱えている問題について、詳細に語る必要があります。表現は少し、悪いかもしれませんが、「傷口に塩を塗り込む」ように、彼ら、彼女らの痛みを煽る必要があります。読み手に、あなたとの一体感を持たせるために最も有効な方法とは、鮮明かつ現実的に、問題を描写し、強調していくことにあります。これを言い換えれば、読み手とともに、問題や悩み、痛みを分かち合い、それに対する解決策を発見し、今後、さらに多くの苦痛をもたらすであろうことを警告していきます。読み手が抱えている問題のことで、読み手の頭をいっぱいにさせていくのです。問題を読み手の心の中の頂上に引き上げることができれば、後は、その後のセールスレターの中で、ゆっくりと下ればいいだけになります。「Understand」では、問題や願望の解決策への好奇心を刺激したり、他の商品・サービスでは得られないような恩恵・ベネフィット(便益)を提示してもOKです。オファーや商品・サービスの全体像を提示するには早すぎます。この時点で提示していいのは、他にはない独自のセールスポイントや、読み手にとって、あったら嬉しいような恩恵・ベネフィット(便益)、商品・サービスの背景にある開発秘話・ストーリーなどになります。相手を理解しようとすれば、相手から理解される「Understand」では、読み手にあなたと一体だと感じてもらうこと、仲間意識を持ってもらうことに集中していきましょう。「自分は理解されている」という感覚を与えるようにしていきましょう。人は自分のことを理解してくれる人、自分の気持ちに真剣に共感してくれる人に心を開いていきます。逆に、どんなに能力があって優秀であっても、自分の気持ちを分かってくれない人には心を開くことはありません。「Understand」で読み手の心を開くことができれば読み手は、さらにセールスレターの「続き」を読もうとします。3.Educate(教育する)「Qualify」、「Understand」の次は「Educate」です。「Educate」とは「教育する、訓練する」という意味です。ここでは、あなたが読み手の良きアドバイザーとなり、読み手の「問題」や「痛み」を解決できるということの「根拠」や「証拠」を示していきます。「教え導く」という意味で捉えてください。「Educate」では、読み手の「問題」や「痛み」を解決するための具体的な方法を示していきます。長いですが、「Educate」の例文を示します。例)2つのタイプの営業マン営業マンには2種類あります。一つは「追いかける」営業マン。一つは「必要とされる」営業マンです。テレアポで訪問の約束を取り付ける。断られるのを覚悟で、とにかくたくさんの人にひたすらアプローチする。数の多さで勝負し、こっちからプッシュして「お願いです。」というスタイルの営業をしているのが、「追いかける」営業マンです。彼らは、朝起きて、「今日は何件のアポが取れるんだろうか...」「何人が話を聞いてくれるだろうか...」「今日行く会社、契約できなかったらどうしよう...」「ヨソと比べられて、値切られたらどうしよう...」と、憂鬱な気持ちでベッドから出るのです。このタイプの営業マンは毎日、断られる恐怖。自分自身のモチベーションと戦っています。「必要とされる」営業マンとは?「もうひとつのタイプが、「必要とされる」営業マンです。こっちのタイプの営業マンは、見知らぬ電話番号に突然電話をしてアポを取ることもなければ、飛び込み営業をすることもありません。見込み客の方から営業マンに、「ぜひ話を聞かせてほしい」と集まってくるからです。営業マンはその「見込み客の順番待ちの列」に、順番に対応するだけです。これはまるで、医者と患者のような関係です。医者が患者に「お願い」をすることがないように、営業マンも見込み客に「お願い営業」をすることはありません。医者が処方した薬を患者は価格に関係なく買うように、営業マンは見込み客にほとんど値切られることなく、契約を取ることができます。患者が医者に「早く看てもらいたい」と思うように、見込み客は営業マンに「早く来てもらいたい」と思うのです。これが、「必要とされる」タイプの営業マンです。彼らは朝、「あぁ、今日も自分を待っている見込み客がいる」と、営業マンとして誇らしく、充実した気持ちでベッドから出ます。毎日、ほとんど契約するつもりの見込み客「だけ」に時間を使えるので、より効率的に収益を上げることができます。必死に売り込まなくてもいいわけですから、高度なセールストークをマスターする必要もありません。見込み客あたりのクロージングまでにかかる時間も短くて済みます。「少ない労働時間で、高い収入を得られる」のが、この「必要とされる」タイプの営業マンなのです。すれば、「必要とされる」営業マンになれるのか?それこそが、この本「億万長者の不況に強いセールス戦略」で語られているメインのテーマです。これは、[アポの取り方]を教えるようなものではありません。高度なセールストークや心理学のテクニック集でもありません。[足を使え!][モチベーションを上げろ!]などという、精神論、根性論でもありません。営業マンから億万長者メーカーへ著者は、ダン・ケネディ。営業マンとして大成功した後、彼はその営業ノウハウを世に伝えるビジネスをスタートしました。そのノウハウを使った営業マンや起業家が、次々に億万長者になったので、彼のことを「億万長者メーカー」と呼ぶ人もいます。彼のアイディアは156業種のビジネスで応用され、それぞれのビジネスを革命的に成長させてきました。マンに影響を与え続けている、セールス、マーケティングの天才です。この本「億万長者の不況に強いセールス戦略」には、どうすれば「追いかける営業マン」ではなく、「必要とされる営業マン」になれるのか、その方法が書かれています。ダン・ケネディの著書について著名人からの推薦コメント「ライバル会社には内緒にしておきたい、と思わせる内容だった。いつ手にとってみても、学ぶことがある」と評している。バイブルと呼ぶにふさわしい評価である。私は米国の家電メーカーに勤めるサラリーマン。日本市場の立ち上げが仕事だった。開いたとたん、他のビジネス書とは、まったく違うと感じた。神田昌典氏のコメントダンケネディはあらゆる面で天才でユニーク。私はいつも彼のどんなビジネスでも決定的な真実を見抜く力、そして、分かりやすい言葉でストレートにそれを言う力にいつも感服している。彼のやり方はダイレクトだ。彼のアイディアは、非常識だ。彼のクライアントに結果をもたらす力は変わらない。この本であなたのビジネスライフと収入は永遠に変わるだろう。byブライアントレーシーどんなビジネスオーナーに対しても最低101のお金を作るアイディアをもたらす。byアントレプレナーマガジン私はダンケネディにコンサルティングを受けずに、重要なマーケティング上の決定をする事はない。ダンケネディが、本物の知識を誰よりも持っている事は疑いない。(著者:ダン・ケネディ)「Educate」では、あなたの商品・サービスを紹介していきます。売り込まないでください。読み手の問題、悩み、痛み、願望の解決策が存在するだけではなく、その解決策が他のどんな解決策よりも優れているということを丁寧に説明していきます。「Educate」は、セールスレターを山に例えるのなら、山の頂上に当たる部分になります。「Undestand」で構築した信頼を「Educate」で、さらに強化していくのです。読み手を納得させるだけの解決作の「証拠」と「根拠」を数多く示して、あなたが示す解決作の信憑性を高めてください。これには、セールスレターを書いているあなた自身が信頼に値する人物であるという証明も含みます。商品・サービスの特徴や読み手にとってのメリットを語り、読み手の誤解や疑問を払拭して、あらゆる買わない理由に応酬していきましょう。「Educate」では、視覚的な証拠となる要素、事例、デモンストレーションテスティモニアル(お客様や有名人の推薦文)を追加していきましょう。テスティモニアル(お客様や有名人の推薦文)をセールスレターの早い段階で提示してしまうと読み手に「これは売り込みだ」と察知され、セールスレターを読むことを敬遠されてしまうので、テスティモニアル(お客様や有名人の推薦文)は、宣伝文句の後半に配置させてください。することで、セールスレターの反応を増加させることができます。4.Stimulate(刺激する)「Qualify」、「Understand」、「Educate」の次は「Stimulate」です。「Stimulate」とは「刺激する、興奮する」という意味です。「Stimulate」では、読み手に対する圧倒的なベネフィット(利点)を示しましょう。「これで、私の悩みが解決する!」と感情を動かされ、購買行動へと向かっていきます。人は感情で買い、理屈でそれを正当化する生き物です。この「Stimulate」では、読み手の感情を徹底的に刺激していきましょう。感情を刺激するポイントは商品・サービスの「機能」ではなく、「ベネフィット(利点)」を具体的に書いていくことにあります。機能とは、その商品・サービスに関する厳然たる事実のこと、つまり、「その商品・サービスは何か?」「何を備えているのか?」ということです。これに対して、ベネフィット(利点)とは、その商品・サービスの効能のこと、つまり、その商品・サービスの使用者が、その機能から何が得られるか、ということです。読み手は、その商品・サービスが自分たちにしてくれることにお金を出します。従って、セールスライターは、機能をベネフィット(利点)に翻訳して書く術を身に着けなければなりません。セールスレターでは、そのことを読み手の立場に立って、具体的に説明していくのです。<機能からベネフィット(利点)への翻訳の例>・機能:鉛筆の軸は六角形になっている。・ベネフィット:机から転がり落ちない。・機能:鉛筆の片方の端に消しゴムがついている。・ベネフィット:書き間違えた時に、すぐに消しゴムで消せるので便利。・機能:消しゴムは、金属製の帯で鉛筆に固定されている。・ベネフィット:しっかり固定されているので、消しゴムが落ちてしまうことがない。・ベネフィット:一度買ってしまえば、1ヶ月はもつ。・ベネフィット:品質が保証されている。「この機能によって、商品・サービスはより魅力的に、便利に、楽しく、あるいは価格に見合うものになっているだろうか?」を自問自答しながら、書き出していきましょう。......75先に延ばすな。......125フェアな勝負にここだわるな。(著者:ダン・ケネディ)「Stimulate」では、あなたのオファーを提示して、その価値を売り込んでください。ここでは、あなたのオファー(商品・サービス)の全容が明らかになります。あなたのオファー(商品・サービス)に追加の価値を付け加えていきます。特典を付け加えたり、保証を付け加えたり、希少性を強調したり、同じように見えて、異なるものと比較したりしましょう。Orange」といいます。リンゴとオレンジを比較するのです。Orange」とは、あなたの提供する商品・サービスを購入する場合に支払うことになる価格と、購入しなかった場合にかかる最終的なコスト(ここでいうコストとは、経済的なコストに限りません。心理的コスト、物理的コスト、時間的なコスト、労力なコストを含みます)と比較していきましょう。「Stimulate」では、「Qualify」、「Understand」、「Educate」とあなたのオファー(商品・サービス)を結びつけ、まとめていきます。「Qualify」で言及した問題に再び触れて「Understand」で述べた解決策の効果を強調し、「Educate」で説明した特徴とベネフィットとオファー(商品・サービス)とを結びつけ、まとめていくのです。ここで、あなたの言っていることに読み手が納得し、十分に動機づけされれば、読み手は、もう「その先」を読まずにはいられなくなります。5.Transition(行動させる)「Qualify」、「Understand」、「Educate」、「Stimulate」の次は「Transition」です。「Transition」とは「行動に移す」という意味です。「〇月〇日までにお申し込みの方には、豪華特典をお付けします」というように、「読み手にして欲しい行動」を具体的な言葉にして書いていきます。申し込み期限を設けたり、さらなる特典をつけて、読み手に今すぐの行動を促します。「Transition」の最大の役割は、見込み客から顧客へと変化してもらうことにあります。「Transition」では、注文フォームを配置し、定価、売価(値引き後)、追伸、追加のテスティモニアル(お客様や有名人の推薦文)などを配置していきます。何よりも、「Trantision」では、読み手の欲望に火をつけて、読み手がすでに、あなたの提案する商品・サービスを所有しているかのように感じさせ、行動を喚起することが必要になります。ここまで来て、読み手が行動を躊躇してしまうようなことがあれば、これまでの努力が水の泡となってしまうからです。例:まずは、今日、この商品を試してみてください。「追いかける」営業マンから「必要とされる」営業マンになれるかどうか、90日間試してみてください。90日以内に「必要とされる」営業マンになれなければ、この本を送り返してください。どんな理由があろうと、購入日より90日間以内に、商品を返品していただければ、代金は全額お返しいたします。著者のダン・ケネディは、本書の「セールスに携わるすべての人に贈る言葉」の中で、こう言っています。セールスには重要な価値がある。美しいセールスは称賛に値する。一部の消費者や粗探し屋からは、醜く怖いものと見なされ忌み嫌われる対象にもなっている。経済にとって、セールスとは血液だ。経済がもっぱら消費者やビジネス自身の主導で営まれ、必需品しか買われないとしたら、世界全体がたちまちのうちにひどい状態に陥るだろう。我々は政治家が、弁護士が、教師が、その他ほとんどの職業の人間が休暇をとっても、間違いなく数ヶ月はやっていける。セールスマンがいっせいに休暇をとったとしたら、我々は1ヶ月も生き延びることはできないに違いない。今日、セールスマンがものを売ることをしなければ、来週はすべての人が食うに困ることになるはずだ。すべての人々が、毎日セールスマンに感謝の祈りを捧げるべきなのだ。それほどに誇るべき事柄なのである。ダン・ケネディもしあなたが、「断られる」恐怖とストレスから解放されたいなら...もしあなたが、少ない時間で高い収入を得たいなら...もしあなたが、見込み客に必要とされる、誇り高い営業マンでありたいと思うなら...この本を試してみませんか?価格はたったの3,996円(税込、送料無料)です。代引きの場合は手数料が別途432円かかります。この本はプライベートな出版のため、今このページでしか買うことはできません。書店では売っていませんし、アマゾンでも売っていません。90日間の保証付きなので、あなたにリスクはありません。今すぐボタンをクリックして、この新しいアイディアを試してみてください。(著者:ダン・ケネディ)超一流のダイレクト・レスポンス・コピーライターと言われているジョン・カールトンはこのように言っています。「見込み客のことを考えるときは、夢遊病の巨大なナマケモノが長椅子に寝そべっていて、眠っている巨体を動かうのが嫌でたまらず、電話もわずかに手の届かないところにある、といった様子を想像するように」あなたの目的は、セールスレターを書くことによって、商品・サービスを売ることです。あなたは、このような読み手を行動に駆り立てて「今すぐ動こう!」という気を起こさせなければならないのです。しつこいようですが、あなたの目標は商品・サービスのブランドを確立させることではありません。あなたの目標は読み手からの今すぐの反応を得て、商品・サービスを売ることにあるのです。まとめ以上が、反応が取れるセールスレターの「5つの流れ」、1.Qualify(絞り込む・対象者を選別する)2.Understand(共感する)3.Educate(啓発する)4.Stimulate(興奮させる)5.Transition(変化させる)「QUESTフォーミュラ」になります。この「QUESTフォーミュラ」の流れはとてもシンプルなものですが、人間の基本的な心理に沿っています。この流れに沿ってセールスレターを書いていけば大きな失敗をすることがなく、反応の上がるセールスレターを書くことができるようになるでしょう。「QUESTフォーミュラ」は「型」なので、何がなんでも当てはめる必要はありません。それでも、セールスレターを書くことに慣れていないうちは、この「QUESTフォーミュラ」に当てはめて、セールスレターを書くことをお勧めします。最後に、この「QUESTフォーミュラ」を開発・提案したマイケル・フォーティン氏の言葉を紹介します。自分自身にQUESTを強制しないことだ。適切な流れを持った広告文を作るガイドとして使えばいい。山に様々な形や大きさがあるのと同じように、見込客の購買意欲にも様々な段階がある。登る山に応じて違った登り方が必要だ。地点によって見える景色も変わる。どんな登山にも3つの共通点があることは覚えておいてほしい。下りセクション宣伝文にも、これと同じ流れを持たせなければならない。それは、以下のような流れだ。Quest!日本の武道や伝統芸能の世界では、昔から「守・破・離」という言葉があるように、まずは「型」を守り、ある程度の経験を積んできたらそれを捨てるのではなく、踏まえて乗り越えていくことが、何事においても「上達への近道」となるのです。Share【ちょっとだけ「お得」なお知らせ】:マーケティング・セールスの言葉のシャワーを浴びよう!下の「いいね!」をクリックしてください。Facebook上で「海外最先端のマーケティング情報」をお届けします。「セールスライターの教科書」のFacebook情報はこちらShareFacebookTwitter前の記事セールスレターの設計図を作るための「5つの質問」とは?次の記事売れるセールスレターの「正しい書き方」【まとめ】HIRO(ヒロ)http://saleswriter.worklifestyle.jp/profile/こんにちは。僕の名前はHIROと申します。僕は今、東京のインターネットマーケティング専門の会社で、営業担当者として働くサラリーマンです。日々、様々な会社の集客担当者に向けて、リスティング広告(クリック課金型広告)を中心に、マーケティングの支援を行っています。ために集客ブログを作成し、その集客ブログを土台として、そこに価値あるコンテンツ記事を書いたり、セールスレターを書く仕事をしています。「無料相談が必要なビジネス」の反応率を倍増させるた...無料レポート】サラリーマンの大逆襲もっと稼ぎたいけど、どうしたらいいか分からないサラリーマンへサラリーマンを続けながら「ウェブ・セールスライター」として活動している凡人の男が「副業からセールスライターを始めて、1年以内に会社の給料以外に月々30万円以上を稼ぐ方法」を教えます。今すぐに【無料レポート】サラリーマンの大逆襲をチェックするマグネティック・セールスライティング副業からセールスライターを始めて、1年以内に会社の給料以外に月々30万円以上を稼ぐ方法こんな少ない稼ぎで、生活するのはもうウンザリでした。それから、この先「私が昇進・昇格して給料が上がる見込み」も「会社の業績が上向く見込み」も薄いことはハッキリと分かっていました。それ以上に、会社の言うままに「これで本当にいいのだろうか・・・」と疑いを持ちながら仕事をするのが耐えきれませんでした(もっと私には可能性があるはず。今すぐに詳しい情報をチェックする「マグネティック・セールスライティング〜「説得力と影響力のある文章の書き方」完全マニュアル〜」とは何か?今すぐに詳しい情報をチェックする私たちに関してはセールスライターの教科書とは、リスクなく副業からセールスライターになることで「収入」と「自由」の限界を打ち破ることを応援するサイトです。セールスライティングの知識とスキルを基礎とした「インターネット集客代行ビジネス」は、商品・サービスなしでもOK。