セールスレターでは必ず「直...セールスレターの書き方セールスレターでは必ず「直接的なライバル」と「間接的なライバル」を想定しようからHIRO(ヒロ)-2018年1月5日ShareFacebookTwitterFrom:HIRO自宅よりセールスレターを書くときは、これからあなたが売ろうとしている「商品・サービス」、それから、見込み客のことを考えることは基本中の基本ですよね?でも、それだけでは不十分です。商品・サービス、そして、見込み客に加えて、ライバルについて考えることが重要です。今、私たちが生きる世界は資本主義の自由経済なので、「見込み客や顧客を魅了する」という戦いにおいて、常にライバルが存在します。あなたが果物と野菜を売っているとします。その場合、あなたのライバルは同じ町で果物と野菜を売っている店だけではありません。あなたの見込み客や顧客は、あなたのお店ではなく、別の大型のスーパーで果物と野菜を買おうと考えるかもしれません。見込み客や顧客は、スーパーに行ったら気が変わって、肉と魚を買うかもしれません。あなたがワイン専門店の店主なら、あなたのライバルは他のワイン専門店だけではありません。お酒は日本酒もありますし、ビールも発泡酒だってあります。あなたが売っているものは、見込み客や顧客の視点から見れば、絶対に不可欠なものではなく、欲しいもの、楽しみのために買うものなのです。そこには直接的、間接的なライバルがたくさん存在し、あなたが意識していようがいまいが、競争をしているのです。地元の映画館やレンタルビデオショップ、大型の書店、あるいは、100円ショップに至るまで、あなたは、ありとあらゆるライバルと競争しているのです。市場の第3段階まとめ自分が「市場の3つの段階」のどこにいるかを知ろうさて、あなたがどんなビジネスを行っていようと、あなたは今から紹介する「市場の3つの段階」を体験することになるでしょう。この「市場の3つの段階」を知ることによって、あなたはセールスレターで、何に的を絞ればいいかを簡単に決めることができるようになるでしょう。市場の第一段階とは、あなたの商品・サービスが初めて市場に登場する段階のことです。この段階でセールスレターを書くのなら、あなたの商品・サービスを見たことも使ったこともない見込み客に対して、あなたの商品・サービスを詳しく説明し、そして、魅力を伝えることができなければ、あなたの商品・サービスを得ることはできません。あなたの商品・サービスが、市場にいる見込み客の目から見たら、全く新しいものである場合、あなたのライバルは、あなたと同じ商品・サービスを提供している人々ではありません。あなたの商品・サービス自体が見込み客から見れば、全く新しいものなのだから、あなたの真のライバルは、あなたの商品・サービスが取って代わろうとしている従来の商品・サービスになります。カセットテープのライバルはレコードであり、CDのライバルはカセットテープであり、MP3のライバルはCDになるということです。市場の第2段階とは、あなたの商品・サービスの人気に便乗して、他の人々も同じ分野に参入し、ライバルが登場する段階です。この段階では、見込み客に対して、あなたの商品・サービスを詳しく説明したり、前からあるような別の選択肢と比較したりするだけでなく、新たに登場したライバルよりも、あなたの商品・サービスの方が優れていることを見込み客に説明し、納得してもらわなければなりません。あなたが保険の商品を扱っているのであれば、あなたの扱う保険にはどのような特徴があり、他の保険と何が違うのかを明確に説明しなければなりません。この市場の第2段階ではライバルとの比較と同時に、市場の第1段階で行った商品・サービスの詳しい説明、魅力も伝えなければならないため、あなたはよりたくさんの仕事をしなくてはなりません。市場の第3段階とは、まさに食うか食われるかのサバイバル競争の段階です。あなたの扱う商品・サービスについては、広く知られるようになっていて、見込み客や顧客は、その中からより価値があり、自分にピッタリのものを求めるようになります。この段階では、たくさんのライバルの中から、自分の商品・サービスを選んでもらえるように、懸命の努力をしなければなりません。他方で、市場の第1段階で行ったように、商品・サービスの魅力を詳しく説明する必要はありません。この段階では、ライバルにはない「独自の強み」を強調することに集中する必要があります。ダイエット業界はすでに、第3段階にある市場ですが、その中で成功したライザップは”結果にコミットメントすること”と”返金保証”を強みとして、見込み客や顧客の注目の的となりました。まとめ日頃、あなたがビジネスをしている市場が今、どの段階にあろうとも、ひとたび、あなたの商品・サービスが見込み客や顧客の需要と合っていることを確認したら、次は必ず、あなたのライバルについて、粘り強く分析する必要があるのです。同じ町に、あなたの他にもう1つ書店があるのであれば、その店にはない、あなたの店独自のメリットを見込み客や顧客に売り込むことができなければ、たちまち、あなたのビジネスは衰退していくことになってしまうでしょう。日頃から、あなたのビジネスの直接的、間接的な競合について、関心を持って、リサーチを続けていきましょう。Share【ちょっとだけ「お得」なお知らせ】:マーケティング・セールスの言葉のシャワーを浴びよう!下の「いいね!」をクリックしてください。Facebook上で「海外最先端のマーケティング情報」をお届けします。「セールスライターの教科書」のFacebook情報はこちらShareFacebookTwitter前の記事お客さんが、あなたの商品・サービスに求めているものとは?次の記事「セールスライター」と「セールスパーソン」との決定的な違いとは?HIRO(ヒロ)http://saleswriter.worklifestyle.jp/profile/こんにちは。僕の名前はHIROと申します。僕は今、東京のインターネットマーケティング専門の会社で、営業担当者として働くサラリーマンです。日々、様々な会社の集客担当者に向けて、リスティング広告(クリック課金型広告)を中心に、マーケティングの支援を行っています。ために集客ブログを作成し、その集客ブログを土台として、そこに価値あるコンテンツ記事を書いたり、セールスレターを書く仕事をしています。「無料相談が必要なビジネス」の反応率を倍増させるた...無料レポート】サラリーマンの大逆襲もっと稼ぎたいけど、どうしたらいいか分からないサラリーマンへサラリーマンを続けながら「ウェブ・セールスライター」として活動している凡人の男が「副業からセールスライターを始めて、1年以内に会社の給料以外に月々30万円以上を稼ぐ方法」を教えます。今すぐに【無料レポート】サラリーマンの大逆襲をチェックするマグネティック・セールスライティング副業からセールスライターを始めて、1年以内に会社の給料以外に月々30万円以上を稼ぐ方法こんな少ない稼ぎで、生活するのはもうウンザリでした。それから、この先「私が昇進・昇格して給料が上がる見込み」も「会社の業績が上向く見込み」も薄いことはハッキリと分かっていました。それ以上に、会社の言うままに「これで本当にいいのだろうか・・・」と疑いを持ちながら仕事をするのが耐えきれませんでした(もっと私には可能性があるはず。今すぐに詳しい情報をチェックする「マグネティック・セールスライティング〜「説得力と影響力のある文章の書き方」完全マニュアル〜」とは何か?今すぐに詳しい情報をチェックする私たちに関してはセールスライターの教科書とは、リスクなく副業からセールスライターになることで「収入」と「自由」の限界を打ち破ることを応援するサイトです。セールスライティングの知識とスキルを基礎とした「インターネット集客代行ビジネス」は、商品・サービスなしでもOK。