マーケティングA:あなたが私に相談をすると、100万得することができます。B:あなたが私に相談をすると、100万損しないで済みます。多くのFPがA寄りのトークになっているのが多いのが実情です。あなたも相談者の方に語りかける時、どちら寄りの話し方で2回目以降の面談をご案内しているでしょうか?結論から申し上げますと、B寄りにシフトした方が結果が出やすいです。いわゆるA,Bテスト※をしてみたところ、Bの方が確かに結果が出る傾向にありました。※ABテストとは、AとBの方法を同じくらいの件数で実際に検証してみることです。行動経済学をかじったことがある方なら有名な理論ですがこれをプロスペクト理論と言います。失う1万円の方が心理的に大きな負荷がかかります。このような心理バイアスをプロスペクト理論と言うのです。■確実に得する宝くじA:90万円もらえる確率が100%B:100万円もらえる確率が90%AかBどちらがいいですか?という問いに対して、ほとんどの方がAを選ぶそうです。■確実に損する宝くじA:90万円失う確率が100%B:100万円失う確率が90%となると、今度はほとんどの人がBを選択するようになります。損を避けようと動くのです。(損失回避)マーケティングに活用できるこの心理はあなたのビジネスに応用をすれば購買意欲を高めることだってできるのです。得を提供する側に回るのか?損失を回避する側に回るのか?ということです。相談者の姿を具体的にイメージしてください。知識を付けてしっかりと取引したいと思っている方が実際はこれまでも多くなかったですか?それが答えです。それなにの得します!相談料以上に得します!という言い方では相談者によっては全く響かず逆に怪しいとも思われてしまうかもしれません。顧客に投資で成功してもらえる確率は高まります。当初からそのことが分かっていれば、ポートフォリオの組み方も変わってきます。実際独学で資産運用をされている方は、リスクを取りすぎている方がほとんどで下落時にメンタル的に耐えられる人はそう多くはないというのが実情です。高まることが期待できます。メリットや得のほうがを多めに強調されている方は、その反対の損失回避にもフォーカスすることで結果が大きく変わっている可能性があります。新潟の住宅会社に営業として勤めた後、『特定の会社に属さずに、客観的な立場から住宅購入をサポートできるFPになりたい』という想いの元独立。住宅購入を専門とするFPとして、新潟でこれから家を買う方への相談を行っている。コンサルティングフィーは土地建物価格の1%と高額ながら、多くの顧客に支持されている。ご飯を食べに行きました。駿平2016年11月29日マーケティングポケモンGOの裏側ポケモンGOが大ブームですね。駿平2013年2月8日この投稿へのコメントコメントはありません。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメント名前メールアドレスサイトこの投稿へのトラックバックトラックバックはありません。