ダン・ケネディに学ぶ「価格...ダン・ケネディダン・ケネディに学ぶ「価格を引き上げるための5つの方法」とは?からHIRO(ヒロ)-2016年5月5日ShareFacebookTwitter多くのビジネスオーナーやビジネスパーソンは、自分の商品・サービスの価格を上げることに消極的です。競合は値下げしているのに、自分だけ値上げしたらどうなってしまうのか・・・そもそも自分の商品・サービスに値上げするだけの価値はあるのか・・・こんなことを考えて、いつもビクビクしています。そこで、今回は、あなたに「ダン・ケネディの価格を引き上げるための5つの方法」を紹介します。これらの方法を知ることで、あなたは価格を上げることにもっともっと積極的になることができます。実際に価格を上げることによって、今よりもさらに多くの利益を手にすることができるようになるでしょう。それでは、紹介します。この記事の内容1.卑劣な方法で価格を上げる2.商品・サービスをアップグレードさせる3.値上げを事前に発表する4.商品・サービスを改善する5.既得権を作る価格に関する5大ミスとは?1.卑劣な方法で価格を上げるスーパーマーケットにおけるレジ袋の有料化などがいい例ですが、サービスからノーサービスへの切り替えが起きている場所はサービスの差し引きして考えると、どこも事実上値上がりしています。これらは、サービスの提供を減らすことで、実質的に価格を引き上げるやり方です。ダン・ケネディはこのやり方を「卑劣なやり方」と言って支持をしていませんが、世の中の多くのビジネスではよく見られるやり方です。ダンの基本的な考え方はこれに反して、常に顧客の期待や契約内容、あるいは代金を上回るサービスを提供するように努めて、値上げをするというやり方です。した卑劣なやり方でも何とかなる場合も多いことは事実なので、絶対にやってはいけないと言えるだけの理由はありません。顧客から嫌われないように慎重に進めることが重要です。2.商品・サービスをアップグレードさせるアップグレードとは、高水準の異なるサービスを提供することによって、顧客水準を引き上げることです。ダン・ケネディもこの戦略を大変好んで使っています。どんな顧客グループにも、より高いサービスを求め、それに対する割増料金を払う用意のある人たちが5〜20%はいます。ディズニーランドのファストパスがその良い例です。3.値上げを事前に発表するもしかするとあなたは、リピート客が定期的に購入する商品やサービスの価格を引き上げるときに、賢くごまかす機会、顧客の財布への打撃を和らげる機会を設けず、露骨に実施したりしていませんか?そうであれば、すべての顧客、特定の顧客に値上げすることを事前に知らせ、できる限りの説明を行うべきでしょう。関連させて発表・実施することです。何も努力をぜずに値上げするのではなく、少しでも商品・サービスを改善することにより、値上げを実施しましょう。5.既得権を作るこれは最も勇気を必要としないアプローチです。連続注文で実施されます。現在の顧客に、今のままの価格で購入できるようにアップグレードしてもらうか、それともアップグレードせずに値上げを甘受するかを選択させることで、アップグレードを迫る手法として使われることもあります。いかがでしたでしょうか?あなたの商品・サービスにおいても、まだまだ値上げをする余地が残っていることに気づいてもらえたでしょうか?価格に関する5大ミスとは?最後に、ダン・ケネディが指摘する「価格に関する5大ミス」を紹介します。あなたのビジネスでは、こんな間違いをしていませんか?変動性を過小評価し、値上げを試す方法を見付けないこと。業界基準やテキストに書かれているやり方、競合他社の価格を基準に価格を設定すること。営業マンや従業員が割り増し価格に反対するのを容認すること。多数の顧客を低価格でもって抱き込もうとすると、失望的な結果になることが多いものです。多くの場合、値上げによってマーケティングレベルを向上させるアプローチのほうが、よい結果が得られます。あなたの顧客の上位5%に向けて設定した価格で、商品やサービスを提供しないこと。価格設定は、ビジネスの生死を分ける最も重要な要素です。この機会に、価格設定をなんとなくではなく真剣に考えて、あなたの商品・サービスの価値と顧客の期待が最適になるような値決めを試行錯誤してみてください。ダン・ケネディのアドバイスはすでに、356業種以上で効果が実証済みです。あとは、あなたのビジネスに適用するだけです。さあ、戦略と勇気を持って値上げをしましょう!Share【ちょっとだけ「お得」なお知らせ】:マーケティング・セールスの言葉のシャワーを浴びよう!下の「いいね!」をクリックしてください。Facebook上で「海外最先端のマーケティング情報」をお届けします。「セールスライターの教科書」のFacebook情報はこちらShareFacebookTwitter前の記事好奇心の隙間理論とは?(知らなくても焦るな!)次の記事ビジネスで最悪の数字とは?「代替案エクササイズ」のススメHIRO(ヒロ)http://saleswriter.worklifestyle.jp/profile/こんにちは。僕の名前はHIROと申します。僕は今、東京のインターネットマーケティング専門の会社で、営業担当者として働くサラリーマンです。日々、様々な会社の集客担当者に向けて、リスティング広告(クリック課金型広告)を中心に、マーケティングの支援を行っています。ために集客ブログを作成し、その集客ブログを土台として、そこに価値あるコンテンツ記事を書いたり、セールスレターを書く仕事をしています。date*日本語が含まれない投稿は無視されますのでご注意ください。(スパム対策)無料レポート】サラリーマンの大逆襲もっと稼ぎたいけど、どうしたらいいか分からないサラリーマンへサラリーマンを続けながら「ウェブ・セールスライター」として活動している凡人の男が「副業からセールスライターを始めて、1年以内に会社の給料以外に月々30万円以上を稼ぐ方法」を教えます。今すぐに【無料レポート】サラリーマンの大逆襲をチェックするマグネティック・セールスライティング副業からセールスライターを始めて、1年以内に会社の給料以外に月々30万円以上を稼ぐ方法こんな少ない稼ぎで、生活するのはもうウンザリでした。それから、この先「私が昇進・昇格して給料が上がる見込み」も「会社の業績が上向く見込み」も薄いことはハッキリと分かっていました。それ以上に、会社の言うままに「これで本当にいいのだろうか・・・」と疑いを持ちながら仕事をするのが耐えきれませんでした(もっと私には可能性があるはず。今すぐに詳しい情報をチェックする「マグネティック・セールスライティング〜「説得力と影響力のある文章の書き方」完全マニュアル〜」とは何か?今すぐに詳しい情報をチェックする私たちに関してはセールスライターの教科書とは、リスクなく副業からセールスライターになることで「収入」と「自由」の限界を打ち破ることを応援するサイトです。セールスライティングの知識とスキルを基礎とした「インターネット集客代行ビジネス」は、商品・サービスなしでもOK。