売って終わりじゃない。モノづくりのプロデュースも大事な仕事のひとつ。自らアクションを起こしたい!まずは入社のきっかけを伺えますか?前職は、家電量販店で販売の仕事をしていました。小規模な店舗で、携帯や周辺アクセサリーからパソコン、デジカメ、家電など幅広いジャンルの商品をすべて扱えるような環境で、接客することも商品知識を身に付けることも楽しかったんです。販売の仕事ですと、どうしてもお客様を“待つ”形になります。そこに物足りなさを感じるようになりまして。待っているだけじゃなく、自分からアクションを起こしたいと。店舗には毎日色々なメーカーの営業さんがいらっしゃったんですが、「ああいう風に自分から売り込んでいきたいな」と常々考えていました。お店の枠に縛られることなく、たくさんの取引先に足を運び、それぞれの要望を踏まえた提案をして、成果を挙げる。家電量販店の仕事で得た知識を活かしながら、そういう仕事にチャレンジすれば、もっと成長できるんじゃないかと思ったんですね。様々なメーカーがある中から、なぜテレホンリースを選ばれたのでしょうか?当時はガラケーが流行していた時代で、関連アクセサリーの市場もどんどん伸びていました。ラスタバナナの商品も種類が日増しに増えていましたし、勢いがあるなと。それに、ラスタバナナの営業さんもお店によくいらしていたんですが、その雰囲気がすごくフレンドリーで印象に残っていたんですよね。転職するなら、あんな風に店舗に足しげく通って、お店に好かれる、信頼される営業になりたい!と、その姿に感化されまして。気づけば、テレホンリースの門を叩いていました(笑)。営業として、憧れのメーカーの商品づくりにも携わる。大泉さんが現在担当されている仕事について伺えますか?当社の営業の場合、家電量販店や雑貨店の全国チェーンといった小売店向けの営業活動と、大手の通信キャリアや端末メーカーといったお客様への企画提案営業と、大きく分けて2つのパターンがあるんですが、私の場合は後者をメインに担当していますね。通信キャリアや端末メーカーですか?そうです。通信キャリアや各メーカーが、スマホ用アクセサリーのプライベートブランドを展開しているケースがよくありますよね。当社では、そうした商品の企画・設計・製造を受託するOEM生産を手掛けていまして。新商品が登場する度に先方の要望や端末の特徴をヒアリングし、その情報をもとに商品企画や製造業者と打ち合わせを重ねて、設計・デザイン・価格などを詰めていくんです。すると営業も、モノづくりに直接関わるシーンがあるわけですね。OEM製品は競合他社とのコンペが基本ですから、マーケットの状況を踏まえて戦略を立て、先方のリクエストを超える付加価値やオリジナリティを出せるかがカギになります。やって他部署の仲間と一緒になって、アイデアを練った商品プランにゴーサインが出ると、本当に嬉しいんですよね。力を合わせた成果が形になると、やりがいも大きそうですね。それに、実は個人的にも嬉しいことがあって。若い頃から、担当しているメーカーのファンで、スマホはもちろんPCなども全部そのメーカーの製品を愛用しているんです。私が「担当したい!」と要望を出していたわけではないのですが、「“好き”を活かそう」と会社が計らってくれた。余計に熱が入りますし、結果が出ると最高の気分になります。マニュアルもノルマもない。自由と責任だけがある。ちなみにテレホンリースの営業職には、何かマニュアルなどはあるのでしょうか?凝り固まったマニュアルなどはありません。営業スタイルは自由で、一人ひとりの個性が活かせる環境です。自分の場合は、お客様のお店にコツコツ足を運び、少しずつ関係性を深めていくのが性に合っていますが、他のメンバーには戦略重視派の人もいれば、公私にわたってお客様と仲良くなるような人情派もいます。営業活動の方法に関しても、自分なりのカラーが出せるわけですね。その上、毎月の売上ノルマもほとんどないんですね。それだけ自由な環境だからこそ、誰かの指示を待つのではなく、一人ひとりが責任感を持って、自ら行動する必要があります。そこが当社の難しいところであり、やりがいでしょうね。自発的に動いていく姿勢が重要になると。年功序列ではなく、仕事ぶりをダイレクトに評価してもらえますし、数字上の結果だけでなく、チャレンジの姿勢や過程もちゃんと見てくれている。自分にできること、自分がすべきことを一生懸命に頑張れる人であれば、成果は後からついてくると思います。最後に、このインタビューを読んでいる未来の仲間へメッセージをお願いします。スマホ関連の商品サイクルは、本当に速いです。予測できないことも日常的に起こり、毎日刺激がいっぱいの仕事でもあります。した中で、営業として商品開発にも携われて、さらに企画から携わった商品に販売まで任せてもらえる楽しさは、他には得難いレベルです。大変な瞬間もありますが、仕事を楽しみながら成長したい方なら、まずは飛び込んできてほしいですね。PRIVATE最近は、妻と息子の家族3人で、近所の公園や図書館などに行きのんびりと過ごすことが多いです。地元の友人達も息子と同年代の子供連れが多く、ホームパーティーやバーベキューなど家族ぐるみのイベントもしばしば。家電量販店に務めていた頃よりも休日が増え、週末にゆっくりリフレッシュできるのは嬉しいです。新人のチャレンジを歓迎する自由な雰囲気のおかげ。「モノづくり」を強くする。今を生きるISHIGURO.Yフィットネス事業部スポーツが好き。