/「松竹梅」の売上アップ効果2017.05.22マーケティング「松竹梅」の売上アップ効果Tweetうなぎ屋さんなどでよく「松・竹・梅」という3段階のグレードに分けられているのを見たことありますよね。あなたなら、そのうちのどれを選びますか?商品の価格帯にもよりますが、一般的には真ん中の竹を選ぶ人が最も多いと言われます。人はランク付けされた3つの選択肢を提示されると、最も無難な真ん中を選ぶという傾向があるからです。一定割合で必ず最上位のものを選ぶという人もいます。3:5:2くらいと言われてます。松竹梅の売上アップ効果1:購入単価アップこれを利用して、お客さんの購入単価を上げることができます。1つの商品に複数のグレードを設けて、最も買ってもらいたいものを「竹」のグレードにするわけです。1,000円の商品があったとします。その商品に付加価値を付けた高級版を新たに追加して、これを「松」として1,800円くらいに設定します。それと同時に廉価版を用意して、これを「梅」として700円くらいとするのです。1,000円の商品を「竹」に位置づければ、松竹梅の完成です。割合で売れるとすれば、平均単価は1,070円ということになり、70円の単価アップができます。仮にもともとの商品を1,200円に値上げする場合にも、松竹梅の3つにグレードを増やすことで、お客さんに与える値上げのインパクトを軽減することができます。単純に1,000円の商品を1,200円に値上げするよりも、1つしかなかった商品を3種類に増やして「竹」を1,200円にした方が、値上げ感が減りますよね。やって購入単価を上げることができるのです。松竹梅の売上アップ効果2:成約率アップ商品が1種類だけの場合は、お客さんにとってそれを「買う/買わない」という選択になります。「どれを買うか」という選択にすることができます。どれも買わないという選択もあり得ますが、2つのうちの1つより、ほかにいくつもあるうちの1つの方が「買わない」選択をしにくくなります。選択してもらう商品がなければ、それを使う機会もありません。このように、「松竹梅」は売上アップのための有効な手段となりますので、ぜひ試してみてください。文字通り、個人事業主や経営者の方がコレを実践すれば、すぐに売上アップできますよ!ということが学べる勉強会です。ポイントは実践会であること。学ぶだけでなく、その場であなたのビジネスに合った方法を考えていきます。この勉強会は、販売やマーケティングに苦手意識を持つ初心者の方にも参加してもらいたい!という思いからはじめています。この勉強会は、はじめての人でも気楽に参加できるように、『ちょっとだけゆるい感じ』にしています。言え、この勉強会で学べることは、これまでに成果の上がった実績のあるノウハウをまとめたものです。多数の実績ある売上アップのノウハウが学べるということです。『気楽に参加できるけれども、ちゃんと成果の上がる勉強会』になっています。高単価でも売れる!商品価値の上げ方です。実践会で取り組んだことを持って帰ってもらえれば、すぐに売上アップを実現できるようになりますよ!参加対象スモールビジネスや店舗系ビジネスのオーナー様、中小企業の経営者の方などを対象にしています。技術・開発系から起業して販売やマーケティングに苦手意識のある経営者の方には、簡単でわかりやすい内容が好評です。今回の定員は8名ほど、料金も参加しやすい3,500円(税込み)としています。場所は、東京都の大井町駅近辺です。お気軽にご参加ください。詳細・お申込みはこちらSNSでもご購読できます。小さな会社のマーケティングパートナー。販売や集客面で悩む店舗系ビジネスや士業などスモールビジネスのオーナー、小さな会社の経営者に対してコンサルティングを行う。マーケティングの基本的な知識やノウハウ、インターネットを使った売上を上げるための「しくみ化」の方法などを伝え、実践できるようにすることで売上・利益を安定的に上げられるようにして業績アップを支援する。経営者自らがマーケティングとインターネットの活用法を理解することが重要と考え、要点を分かり易く伝えるとともにパートナーとして一緒に実践していくことを心掛けている。*メールアドレス(公開はされません。メールアドレスを入力してください。