malt最初に雑誌連載をしたときにも書いたことですが、私が富士ゼロックスの研究所を離れ、外資系の会社で、導入コンサルタントとして仕事をすることになったとき、上司から最初に言われた言葉が、「コンサルティングはサバイバルだよ」でした。それから経験を積んでわかったのは、まったくそのとおりということでした。味方ばかりでない土地に行って、自分の知恵を頼りに成果を出して、戻ってくるという仕事です。客先でボコボコにされて戻ってこれない気の毒な人も珍しくないという素敵なお仕事でした。私の研修やブログでおなじみの動物のイメージは、基本的にはコンサル現場のイメージです。厳しいお客様(ブルドッグ)、さらに厳しいその上司(ライオン)、圧倒的に強力な客先役員(恐竜)、後ろには怖い自社上司(熊)、ということで、油断をすると食べられてしまうような現場から、自分の腕一つで道を切り開いて戻ってこないといけないのです。ここで使う武器が、ロジカルシンキングなわけですが、戦略コンサル派のロジカルシンキングは、ナタとか斧とかそういったものだと思っています。戦略コンサルタントで優秀な人は、頭の回転が速く、弁が立ち、カリスマ的な力があります。少々あいまいなところが残っていても押しきれる知的腕力があります。弘法筆を選ばずのたとえのように、少々切れ味が悪い道具でも、どこからでも道を切り開いて戻ってこれるのです。戦略コンサル派のロジカルシンキングの一番の強みは、報告書や提案書などお金になるドキュメントの作成につながるところです。有用なドキュメントが残せれば、生還できる見込みは上がります。これに対して、数理論理学派や議論モデル派のロジックは、外科医のメスみたいなものです。精密で、切れ味鋭いのですが、道を切り開いてくるのには不足です。単体の議論にいくら説得力があったとしても、それ自体でお金になるドキュメントにはなりません。ビジネスの現場では、科学技術の検証で必要な精緻な論証は求められません。方向性が明確で、主要な人を説得できるドキュメントが欲しいのです。それを置いてくることができなければ、戻ってくることはできないのです。技術者出身のスタッフは、弁の立つカリスマというタイプは多くはありません。そこでMALTでは、そういう人にも使えるように、もう少し、切れ味が鋭く、かつ、現場で使える、つまり納得できるドキュメントまで作ることのできるもの、たとえて言うとサバイバルナイフを目指しました。下の図はソードですが、そこはそれ、見栄えの関係です。12:59Tweet関連記事2019-01-02ロジカルシンキングの次の一歩は「ストラテジックライティング」だ昨年のMALT活動を通じて、次に踏み出すべき一歩となるキーワー...2018-08-18ドキュメント構造変換としてのロジカルシンキング現在、私はロジカルシンキングの記事、研修、授業などをしてい...2018-05-08「勝負ドキュメント」とMALTリブランディング昨日の続きで、連休明けの変更点について。仕事の成否を左右する資料のことです。勝負ドキュメント研究所は、強い勝負ドキュメントを作成するための手法「ストラテジックライティング」の研究と展開を行います。従来のロジカルシンキングの演繹と帰納主体の考え方では競合に勝つことはできません。ストラテジックライティングは、第三のロジック「アブダクション」を使うことでわかりやすく強い資料の作成を可能にします。私は富士ゼロックスで電子化ドキュメントによる業務支援研究に従事の後、2000年頃、外資系データベース会社のコンサルタントを経て、ITコンサルティング会社ウルシステムズに参画しました。中途採用した技術スタッフを中心に、ITコンサルタント事業を立ち上げたものの、当初は顧客への提供価値を高められず苦しみました。提案書など顧客を動かす資料作りでは、戦略コンサルタントとの圧倒的な実力差に愕然としたことを憶えています。ロジカルシンキングの講座も受講しましたが、IT現場の業務とのギャップが大きく、すぐに活かせるスキルは身に付きませんでした。悩んだ末に思いついたのが、データモデリングの知識を使って、論理構造からドキュメント構造への変換を理論化することで、習得を容易にするというアイデアでした。この着想のもとに、経営企画ではなく誰でも日々使えるようにロジカルシンキングの手法を拡張・再構成し、技術スタッフへのトレーニングを開始しました。手法の改良を重ねる中、高いスキルを持つ技術者出身コンサルタントが育ち、活躍してくれたことが、事業拡大と株式上場への原動力となりました。発注者主導開発のためのフレームワークというコンセプトで、ピースミール・テクノロジーをスピンオフして設立、初代社長に就任しました(現在は顧問)。さらなる目標に向けて本業のかたわら十数年にわたって、この手法の展開を、自社の枠を超え、他社での研修、雑誌や書籍執筆、大学での授業といった形で進めてきました。できるだけ早く、新人のうちに、学生のうちに、勝てる資料作りを身につけ、技術スタッフを強く、組織を強くすることで、日本の未来に貢献したい。それがいまの目標です。勝てるスタッフ、勝てる組織づくりをお手伝いすることができます。まで、お気軽にお声がけ下さい。(ロジカルシンキング)日経SYSTEMSコラム過去記事とコラム本スターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。