マインドセット今週の日曜日、都内にある超高級ホテルのラウンジに行ってきました。「宿泊するのに一番お金がかかる」ホテルです。都内の高級ホテルといえば、リッツカールトンや、帝国ホテル、パークハイアット等がありますよね。最近では最高級ホテルとして有名なアマン東京や、大手町で温泉が出る星のや東京もできました。宿泊のハードルが100倍高いホテルがあります。(100倍は、誇張ではありませんよ。一泊1000万以上のホテル国際展示場にある東京ベイコート倶楽部というホテルです。このホテル、なんと宿泊する”権利”を買うのに大体1000万〜4000万かかります。権利を買っても泊まれるのは年間12泊か24泊。宿泊するのにもお金がかかる。宿泊しなくても維持費的なものが数十万円かかる。なんともバブルの匂いがするホテルです。それでも、この会員権は完売しているみたいですね。購入者には芸能人も多いみたいですよ。それで、たまたま知り合いになった人がこの会員権を持っていて、ラウンジでちょっと打ち合わせをしてきました。無線を持ったホテルのスタッフに呼び止めらます。予約者のフルネームと待ち合わせの場所を要求されました。それに答えると、無線でのやり取りの後にホテルの中に案内され、ラウンジに向かいます。セキュリティが高いですね。ホテルの内装は豪華絢爛そのもの。イメージした通りのバブルな内装です。(まあ、僕はバブルを経験したことはないんですが・・・)ラウンジには、高級な革張りソファ。シックな暗めの雰囲気。途中から生ピアノ演奏に合わせてラテン系の女性歌手がジョン・レノンのイマジンを歌い始めました。東京のラグジュアリーな部分を経験するには最高の場所でした。言って、自分が数千万円のお金を払ってこのホテルの会員になる気はないですね。あなたもそうだと思います。普通の人がこのホテルの会員になったら、キャッシュフローが速攻で赤字になること間違いなしです。金銭的な痛みというのはあまり感じないのでしょう。実際に、一緒にいた会員の方は、1年で1泊もせずに20何万かの維持費だけを払っているそうです・・・そして、そんな感じの会員が他にもたくさんいるとのこと。「もし自分がその人だったら」と仮定した時に感じる感情だということです。「自分はお金持ちじゃないから、そんなお金なんてとても払えない!」という気持ちになります。「まあ、普通じゃん」くらいなもので、何も感情が動きません。常に自分を投影して見ているということですね。「もし自分がその人だったら」という感情をビシバシ感じる時だからです。仮に、とあるFPが顧問料で月額5,000円という料金を提示したとしましょう。穏やかではなくなります。お客さんに自分を投影しているからです。「自分だったら喜んで月に5,000円払うな」と思っていれば、お客さんと話してもその罪悪感は起きません。罪悪感をもって自信なさげにお客さんと話しても契約にはなりませんよね。「自分で同じようなサービスにお金を払ってその価値を実感する」ということをすればOKです。月に数万円払う必要があるサービスを使ってみる。20万円のコンサルティングを受けてみる。「こういったサービスにお金を払う価値があるんだ!」と実感すれば、お客さんがお金を払う時に感じる感情は変わりますよ。逆に、ケチケチして何にもお金を使う気がない人は、お客さんからお金を取ることはできません。ケチな自分を投影するからですね。自分がお金を払うという体験をぜひしてみて下さいね。P.S.そのホテルのラウンジについて後で見てみたらジャケット着用って書いてましたね。株式会社FPライズ代表。独立FPに専門特化したコンサルティング、セミナー開催などを行っている。現在は依頼のほとんどを断っているが、相談料5万円の住宅相談をネットから月10名集客、開業コンサルティングを行なったFPが独立後15日で100万円以上の売上げを達成など、多くの成果を上げている。駿平2013年9月20日この投稿へのコメントコメントはありません。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。