いつもメールニュースの講読ありがとうございます。竹末は頑張ってメルマガを書いてます。応援よろしくお願いいたします。11月に入って暖かい日が続きますね。半そで姿の人も見受けられます。何時になったら着れるようになるんでしょうね。ある大家さんの事例です。今年の冬から3部屋の空室が埋まらないと相談に来られた大家さんがいました。物件は、住んでいる街から車で3時間以上も掛かる遠距離です。当然のごとく物件の管理はその地域の管理会社です。竹末は、はて困ったなと思いました。空室を埋めるのは非常に難しいのです。空室を埋める手段や方法が限られてくるからです。遠方に物件があると、大家さんの空室対策の活動は時間的、労力的に制限があります。管理会社専任という足かせもあります。管理上、一つの管理会社に全てを任せるしか方法が無いので、そこには競争、競合という原理や市場はありません。事情を聞いた限り、その管理会社へ任せてもたぶん進展はないと思えました。管理会社の立場もあるので、了解を頂いた上で『管理会社を飛び越えて客付け会社へ直接入居依頼に回る』ことでした。紹介してもらった客付け会社を10件も訪問したのです。対面するのは不動産会社の社長か、もしくは店長です。客付け会社にとってその大家さんは初対面です。大家さんの熱意を感じたのか、6ヶ月も空いていた空室がどんどん埋まり行動を起こして2ヶ月で3部屋が決まりました。重要ですから真剣に読んでくださいね。管理会社から客付け会社へ物件依頼することと大家さん自ら直接出向いて物件依頼することとは全く質が違うということです。客付け会社にとって管理会社から「無機的にファックスで」回ってくる依頼物件と大家さんからの「顔が見える」依頼物件では対応が大きく違うのです。他の好条件の特典をつけたりしても動かないものは動かないのです。不動産会社に動いてもらうためには客付け不動産会社にその物件の存在を教えてあげなければなりません。客付け会社にとって管理会社の物件は=大家さんの物件として捉えているのではなく、「たくさんある依頼物件の一つ」としか見ていないのです。大家さんが直接足を運んでお願いしてきた物件には「現実感」があるから不動産会社は反応するのです。私達大家にとって相手にするのはやはり人間なんですね。「機械」ではないわけです。空室で悩んでいる大家さんはぜひ一度やってみてください。最後までお読みいただきありがとうございます。大家さんの様々な空室問題解決のために、具体的なノウハウや気付きをお送りします。