BtoBだと、ROI(投資した資本に対して得られた利益)を見るので、「予算をいくらかけてどれぐらいリターンが出たんだ」って計算しても、オウンドメディアは、数値が外れるんですよ。「1年で100万PVを出したら、そこからのコンバージョンレートが何%で~」みたいに、計算してKPIを出しても、ほぼ間違いなく達成しない。(笑)それでも継続的にやり続けられる体制を、いかにつくるかということですね。僕らも今、BtoBのSaaS企業に向けて、主にマッチング支援をしていますが、もともとは「企業のオウンドメディアを立ち上げるとお金も時間もかかるので、そこはボクシルに丸投げしてください」という思想から始まっています。続けられているSaaSの会社さんもあり、そこはすごくうまくいっています。オウンドメディアを続け、その中でわれわれのサービスも活用していただいたりしながら、愚直にやり続けるチームがあるかがすごく重要です。ぼくもメディアが好きなので、自分でも書いていたんですけど、もし社長じゃない人がメディアを始めると、社長は「お前、これいくらかかるの?」みたいに思いますよね。板挟みになってしまうので、そこをちゃんと堀江さんがリードできるかがすごく大切。僕がやりきるかどうかということですね。全てそうなんですけどね。メディアを軸にサービスされている方の意見で、非常に腹落ちしました。1つ、SaaSのバックグラウンドや知識がものすごい豊富な方に、ガチで相談したいことがあります。そんなに別に詳しくないよ。お客さんのところに行ったら、「クレジットカード決済はないの?」というピュアな質問が出てきて、どうしようかすごく迷っているんですよ。Stripe(カード決済システム)を使えば、システム的にはそれほど工数重くなくできると思うんですけど、クレカ決済に踏み切るべきかどうか。その基準をもしお持ちであれば、何を軸を判断すればいいのかというのを聞いてみたかったんですよ。絶対に入れたほうがいいと思います。