小さな会社がインターネット集客をするべき理由Tweet小さな会社の経営者の中には、インターネット集客に消極的な方も少なくありません。会社のウェブサイトを作ってみたけど、なかなかうまくいかずに成果を出せないまま放置されているケースも、よく見られます。小さな会社にこそインターネット集客をうまく活用して、業績アップに繋げて欲しいのです。そこで、今回は小さな会社がインターネット集客をするべき理由について書きます。インターネット集客をするべき理由1:「プル型営業」ができる営業のスタイルは、次の2つに大きく分けられます。プッシュ型営業テレアポやDM、飛び込み営業など、自分からお客さんにアプローチしていくという営業スタイル。プル型営業お客さんの方から売り手にアプローチしてくるように仕向ける営業スタイル。プッシュ型営業は能動的に動くのでコントロールし易いメリットがある反面、テレアポ要員や営業人員が必要だったり、印刷・配送のコストがかかったりするデメリットがあります。プル型営業は受け身になる反面、興味を持ったお客さんの方から来てくれるので、各段に営業効率が良くなります。インターネット集客をするべき理由2:24時間年中無休で営業できるプル型営業は、インターネットを利用してしくみを作ってしまえば、24時間365日に渡って文句も言わずに働き続けてくれます。プッシュ型営業では、こんなことはムリですよね。ムリにやろうとしたらブラック企業と言われてしまいます。人員や資金に余裕のない小さな会社では、インターネットを使ったプル型営業は大きな武器になるのです。見込み客と関係性を構築して、それから購入に繋げるという流れになります。これを続けていくと、ウェブサイトに訪れた見込み客がどれだけの割合で購入してくれるのかが分かってくるようになります。購入してくれたお客さんがどれだけの割合でリピート購入してくれるのかも把握できるようになります。すると、ウェブサイトを訪れた人の数を把握すれば、近い将来の売上が予測できるということになるのです。インターネットでは、このようなデータを容易に取ることができます。希望する売上から逆算して、そのためにはどれだけの見込み客の訪問が必要かということが分かるため、現状の実績と比較して対策が必要かどうかを判断するのが容易になります。これは経営の安定化のためには重要なことですよね。正しいインターネット集客を行って、ぜひ業績アップに役立てください。関連Tweetインターネット集客SNSでもご購読できます。小さな会社のマーケティングパートナー。販売や集客面で悩む店舗系ビジネスや士業などスモールビジネスのオーナー、小さな会社の経営者に対してコンサルティングを行う。マーケティングの基本的な知識やノウハウ、インターネットを使った売上を上げるための「しくみ化」の方法などを伝え、実践できるようにすることで売上・利益を安定的に上げられるようにして業績アップを支援する。経営者自らがマーケティングとインターネットの活用法を理解することが重要と考え、要点を分かり易く伝えるとともにパートナーとして一緒に実践していくことを心掛けている。*メールアドレス(公開はされません。メールアドレスを入力してください。