すればいいコピーができるのでしょうか。「強い言葉」は「弱い言葉」からスライドして見つけるというのです。その解説を読んで再び、なるほどね。興味の湧いた方、ぜひ読んでみてください。『バカ売れキーワード1000』(堀田博和著/中教出版)です。広告代理店で販売促進のプランナーとして活躍されていた方です。「つい欲しくなってしまう言葉」などの「売れるキーワード」に出会ったり気づいたりするたび、大学ノートに必ず書き留めるという習慣を身に着け、ひたすら繰り返したそうです。(私も、同じようなことはしていますが...。)堀田さんは、それらの言葉の中から、「売れるキーワード」を厳選し、1000語まで絞り込んだものをこの本で紹介しています。新規性(新しさ)を訴える品質の高さを訴える限定性、希少性を訴える信頼感、安心感を訴える...などの用途別、場面別にキーワードが出ています。賃貸経営のシーンでもいろいろ使用できると思います。具体的に言葉がいっぱい出ているので、使いやすいです。これからも、アパート・マンション経営で役に立つ本をご紹介していきますね。不動産業界で話題の指南本ではありません。業界の外にあるノウハウほど利用価値の高いものが隠れているのです。「初心者が物件選びをする際の��バイブル�≠ナすね!」そんな多くのお声をいただいている雨宮の著書第2弾が好評発売中です。本書の内容詳細&アマゾンでの注文はこちらから−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−★アパート経営に関する講演、セミナー依頼を承っております。「相槌(あいづち)をうまく打って聞き上手になる」です。相槌を打っていますか。実は、この相槌は、とても有益なコミュニケーションツールなのです。営業の世界では、相槌のことを「積極的傾聴の技術」なんて言っています。相槌を打つのが上手いと言われているのです。相槌を打つことが上手いということは、お客様の話を聞き出すのがうまいということなのです。相槌が上手い営業マンは、お客様から、「困っていること」「今抱えている問題や課題」を上手く聞き出すことができる上手な「聞き役」が務められるというのです。話す側からしたら、悪い気分にはなりません。相槌という手法が、話しやすい環境をバッチリ整えてくれます。話す予定のないことまで、ついつい話してしまうこともあるのです。相手から驚くほどたくさんの情報を手に入れています。不動産投資家や大家さんはどうでしょうか。いろいろなパートナーや入居者とさまざまな場面で、コミュニケーションを図らなければなりません。相手の持っている情報や考えていることを引き出すかはとても大切なことです。こんな場面ではどうでしょうか。周辺の不動産業者さんのところに行って、ヒアリングを行うと思います。そんなとき、あなたは意識的に相槌をうって話を聞いてみてください。相手は、気持ちよくなって、どんどん重要なこばれ話や本音の情報が聞き出せると思います。相槌がうまく打てない方は、まず、「オウム返し」から試みてください。キャバクラのお姉さんがお客さんとコミュニケーションをとるためにこの「オウム返し」を使っています。感情を込め、抑揚をつけて全く同じ言葉を返せばいいのです。相手に気持ちよく話してもらえるのです。「相槌」と「オウム返し」を意識して使うことで、あなたも聞き上手、コミュニケーション上手になってください。不動産投資や賃貸経営にも必ずや役立つと思います。「初心者が物件選びをする際の��バイブル�≠ナすね!」そんな多くのお声をいただいている雨宮の著書第2弾が好評発売中です。本書の内容詳細&アマゾンでの注文はこちらから−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−★不動産投資に関する講演、セミナー依頼を承っております。[コミュニケーション力]«賃貸経営»時間は短く、マメに会いに行くのがポイント今日は、賃貸経営で重要になる物件の管理会社や客付け会社とのお付き合いで気を付けたいことをお話しします。これからお話しする話題の大前提として、1つ確認しておかなければならないことがあります。それは、あなたが熱意をもって賃貸経営に取り組んでいるかどうかです。その点は忘れないでくださいね。満室経営を導くためには不可欠です。コミュニケーションを密にして、お互いに信頼関係を醸成していくことが大切です。それを実現する方法が間違っている場合は問題です。実は、私のクライアントの大家さんの中で、こんな方がいました。「業者さんの店舗で、スタッフの方と長いこと会話を交わした。顔も名前も物件のこともしっかり覚えてもらったから大丈夫だ」と満足げに話されていたんです。業者さんの立場に立ってみたときに、どうでしょうか。管理業者のスタッフは、日々、あれやこれやと忙しい仕事を抱えています。自分と自分の物件の売り込みという下心が見え見えの状態で長時間、オフィスに居座られたら、はっきり言ってもう帰ってよ、って言いたいですよね。スタッフさんは、顔で笑って、内心は...ですよね。冷静になって、一歩引いてみることができない場合があるようです。賃貸経営をより安定させようと必死の大家さんの行動ですが、やり方を間違えると、逆効果になってしまいます。管理業者さんの中の��大家さんランキング�≠フ順位を下げてしまいかねません。そこで、私は、クライアントの大家さんにアドバイスしています。長く話すより、短時間で、マメに会いにいくことです。短時間で、会う回数を刻むのです。相手の立場にたった対応が欠かせません。一人の自分が冷静に状況をみるのです。忙しそうな空気を察知したら、その日は失礼するのです。そうそう、言い忘れるところでした。自分にとっても、相手にとっても負担とならない程度の差し入れを持っていくと、さらに印象が良くなると思います。高級なお菓子ではなく、スーパーで売っている袋菓子、せんべいなどです。一つ、アドバイスしておきます。相手に好印象を与える別れ方というのをご存知でしょうか。「もっと話をしていたいな...」と、お互いが感じているときなんです。「では、そろそろ失礼します」と席を立つのです。することで、あなたの「存在感」は確実に高めることができます。これはなにも大家さんが管理会社のスタッフと話すときだけではなく、さまざまなシチュエーションで使える方法です。「途中でやめないで」という心理が働くのです。テレビの連続ドラマは昔からこの手を使っています。「つづく」というテロップが出てきますよね。したやり方で効果が全然違ってくるのです。間違っても、勝手な思い込みで逆効果になる行動をとってはいけないのです。「初心者が物件選びをする際の��バイブル�≠ナすね!」そんな多くのお声をいただいている雨宮の著書第2弾が好評発売中です。本書の内容詳細&アマゾンでの注文はこちらから−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−★★賃貸経営に関する講演、セミナー依頼も承っております。