アーカイブ天国と地獄を見せて成約につなげる2019.11.09好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・福業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!個別相談などの場で見込み客の方にセールスをする際に、必ず行うべきことがあります。それは、見込み客の方に、天国と地獄を見せてあげるということです。あなたの商品は、見込み客の方を救うものでしょう。天国とは、あなたの商品を購入するという選択をすることにより、見込み客の方が手に入れることのできるゴールのことです。購買行動カテゴリ:セールス人が商品を買う理由2019.06.24好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!人が商品を購入する時というのは、頭で理解して買うことはほとんどありません。欲しいという感情が動いて、その後に後付けで頭で納得させています。あなたも、洋服を買いにいって、ある商品に一目惚れをして、その後に、「この色は持っていなかったから...」「今ちょうどセール中だから...」と、自分が購入する理由を後付けした経験があるはずです。