常に何かに影響されている。人、本、テレビ、ネット...様々なものに人は影響されているがその影響を操ることができるとしたら、どうだろうか?営業に応用すれば、高い成績を修めるだろうし広告に応用すれば、売り上げはうなぎ上りだろう今回は心理学的に、影響力とは何なのか紹介したい。説明しなくても分かると思うが「数の少ないものは価値が高いように感じる」ということである。これは実感でわかると思うが例えば、たまごっちこれは1997年ごろに一大ブームを引き起こしたよねたまごっちは作成したバンダイも、この手のゲームが大ヒットするなんて思っていなかったから出荷数は大したことがなかったそんな中、安室奈美恵がHEY!HEY!HEY!で紹介したり踊る大捜査線に出演していた、いかりや長介が持っていたりとメディアの煽りもあってブームが起こった。当初出荷台数が少なかったことから、持っているだけでステータスとなったのだ。50個のたまごっちの販売に4000人集まった事例もあったという。白いたまごっちは希少価値があったらしく、一台9万円で取引された事もあった。これが希少価値である。社会心理学者のステファン・ウォーチェルはクッキーの味を評価してもらう実験をした。片方は瓶の中に10枚のクッキーを入れたものもう一つの瓶には、2枚のクッキーを入れたものクッキーはどちらも同じものであったが、2枚しか入ってない瓶のクッキーの味の評価の方が、高くなる傾向があった。商店や販売員はもちろん応用するだろう。今買わなければ、次きたときはもっと高くなっていて、買うことができない。限定50個などは、50個しかないので、他の人に買われてしまうかもしれないという希少性を煽って、より販売力を高めている。先ほど、クッキーの実験の話をしたがそのクッキーの実験では、2枚のクッキーの方を美味しいと評価する傾向にあるのだが最もクッキーが美味しいと評価した条件は何なのだろうか?それは、最初に10枚にクッキーを渡された後に2枚のクッキーの瓶に交換させられた人達であった。多くの量を持っていた人が、少ない量に変わったときに稀少性がより効果が発揮するのである。10枚のクッキーから2枚のクッキーに交換させられる場合より希少性が効果を発揮する条件はあるのだろうか?それは、クッキーをみんなが欲しがった場合である。片方の組は、ただ単に交換させられたのに対してもう片方の組は、みんながクッキーを欲しがったために、10枚から2枚に減ってしまったと告げたこの場合、後者の方が味の評価が高くなったのだ。売りの株式が少ない場合、株の値段が釣り上がりやすくなる。希少性を応用しているものを警戒することは容易いが完全に抵抗することは非常に難しい。上記した株式の話だが、投資家も価格が上昇した際に一時的な価格の上昇に過ぎない可能性はもちろん考慮しているが購入に至ってしまう事も、このことを示している。この希少性という影響力を知っているか知っていないかでは、希少性への抵抗力は段違いである。希少性を発揮している商品を購入したくなった場合、まず、なぜその商品が欲しいのか、その商品を購入して使用した場合のメリットは何かを考えてみると良い希少性で煽られた購買意識が少しクールダウンするのではないでしょうか?希少性のまとめ希少性の影響力とは、いちばん身近に体感できる影響力の一つだと言えるがその効果は知っての通り、非常に強力である。簡単に出来るため、どこでも応用している。身を守ることは実は結構、難しい笑なので、希少性を使ってるなぁと認知していく事から始めよう。大葉せんせいとは?ブログ月間5万PV「面白い考え方が身につく記事」をテーマにブログ更新中。大葉せんせいの雑記ゼミ.ホームシェアメニューオススメ記事TOPへ。