違ったら教えてください、僕まだSaaS業界歴浅いので。けんさんにわざわざ1on1で教えてもらい、blogにまで書いていた内容でもあります。さんに、「価値はあるんだけど、まだ一般の人が知る・信じるところまでは至っていwww.tatsuojapan.comせっかくやり方を教えてもらっていたのに、その通りにやらずに失敗していたんですよね...。内容に同意できなかったとかではなく、単に慣れたやり方でやってしまってたのです。愚か者め...SaaSの営業ではスペックを売ってはいけない一言でいうと、僕は「Smartly.ioにはあんな機能やこんな機能があります、買いませんか?」っていう営業をしてしまっていたんですね。Smartly.ioはめちゃくちゃ高機能です。入社約10ヶ月たった現在でも把握し切れないぐらい色んな機能があり、日々変化・改善し、増え続けています。世界中のトップ広告主が使っていて、ほとんどchurnしていない、つまり変化する彼らのニーズに応え続けてプロダクトを進化させ続けているんです。これぞSaaSのあるべき姿。そんなことは「これからSmartly.ioを使う」方にとっては関係ありません。彼らにとっては、Smartly.ioが「自分たちにとって」どんな良い変化をもたらしてくれるのか、にしか興味がないんですよね。「Smartly.ioがもたらしてくれる良い変化」は、いくら機能を並べ立てても伝わらない場合がほとんど。どんな輝かしい未来が待っているのか、をイメージしてもらわないといけないのです。時々あるのは「今こんなことで困ってて、Smartly.ioで解決できますか?」という問い合わせ。場合、それらの悩みは解決できちゃいます。Smartly.ioならね。ニーズを大きくしないと、対症療法的なソリューションに対して「この価格は高いね」ってなってしまったり、1つ課題を解決したらお役御免になってしまったり、といったリスクがあるんです。教えてもらい、勉強会まで開いてもらいました。その時の記事がこちら。↓アカンかった時代に何が起こっていたか事前調査や仮説立てをすることなくお客さんのところに行きます。