ブログ経営企画にむけた業績管理業務向上のリアルなノウハウ2018-11-02うさんくさいプリセールスをどう排除するか...(1/3)ITこのブログである意味一番書きたかったテーマです。世の中の業績管理システム導入プロジェクトの失敗ケースの半分以上は無くせるんじゃないかと思うぐらいです。色々なケースを聞いているので今回の記事だけでなく、今後も新情報や対応策があり次第、随時更新していこうと思っています。実は私自身、プリセールスをしていました。営業はIT製品を細かく熟知はしておらず、エンジニアはプレゼンが苦手という傾向があると思っています。その間となるのがプリセールスという職種です。要員として市場に少ないですから転職にもあまり困らないイメージがあり本人の自尊心も高いと思います。決まったデモシナリオを日々こなすだけで重宝される日々に甘んじて実は・会計や業務知識の向上努力をしない・受注したプロジェクトが想定工数より膨らんでも、プリセールスの評価には影響しないため知らんぷり・見込み客の期待値を上げる事だけを目的とし、全てにYesと答えるなど、プロジェクトとして受注するには危ういプレゼンをする人を多々見かけます。美味しいラーメン屋さんほど、ラーメン食べている最中に飲むお水が美味しく感じます。美味しいラーメン屋にはなりません。...予実管理に全く関係無い内容ですね。予算編成には大きく2つの方法があります。(1)ボトムアップ...2019-01-16外国人を抱える経営者の悩み年末に外国人を雇うとある経営者と飲み、外国人労働者に関する...2019-01-07経営分析とは?経営分析の種類から具体的な分析方法まで解説!今日は久々の用語の定義シリーズです。業績管理システムのクラウド型の市場が活発です。>300社の業績管理仕組み化経験を持つ。月次予測精度を誤差1%に、売上数千億企業への業績管理システム導入、上場前の予実管理仕組み化、毎年150%増収会社の経営基盤構築等、プロジェクトマネージャーとして企業の成長と企業価値向上の支援を経験。海外で営業成績の表彰歴あり。https://bit.ly/2SmNNFs★ブログやSNSを積極的にしていない方にはメルマガでの受信をオススメします。BCsuginamiはてなブログをはじめよう!suginami_freelanceさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。