インスタのイマドキTweetPocket最近、女子大生の私でもインフルエンサーという言葉を聞く機会が増えてきました。そこでわかりやすく、インスタグラムでのインフルエンサー活用事例と企業がインフルエンサーに宣伝してもらうメリットを紹介していきたいと思います!目次1.そもそもインフルエンサーとは?2.インスタグラムにおけるインフルエンサーの影響力とは2-1.ディズニーランド・ディズニーシー2-2.ダニエルウェリントン2-3.ヘザー3.企業がインフルエンサーに宣伝してもらうメリット3-1.広告料が抑えられる3-2.今どきの検索手段はインスタグラム3-3.共感される内容が購買意欲を刺激する3-4.特定の層やジャンルのターゲットを狙うことができる4.まとめ1.そもそもインフルエンサーとは?まずインフルエンサーとは、影響、効果などを意味する「Influence(インフルエンス)」を語源とし、世間に大きな影響力をもつ人や事物を表します。閲覧者の購買意思決定に影響を与える鍵となり、具体的には、好感度の高いSNSユーザーやインターネット上で強い影響力を持つ個人ブロガー、インスタグラムにおいても、インスタグラマーなどが挙げられます。PDTまず最初に誰もがご存知のテーマパーク「ディズニーランド」「ディズニーシー」が挙げられます。インフルエンサーがディズニーでのインスタ映えする写真を紹介しています。これを見て、フォロワーのディズニーへの行きたい欲を駆り立て、インフルエンサーと同じようにテーマパークで写真を撮りたいと思わせます。ファンが多く、投稿の多く集まるようなスポットでは自然とフォロワーの多い人の投稿も増えます。このケースは企業からの依頼ではなく、インフルエンサーの自発的な投稿である可能性が高いでしょう。PST次は発売から2年で1億8千万本の時計を売り上げた腕時計が有名な「ダニエルウェリントン」です。その名を一躍世に広めたのはブロガーとインスタグラマーです。ダニエルウェリントン社は発売から数年、紙媒体やテレビといった主要メディアを使った宣伝を積極的に行いませんでした。その分、戦略的なデジタル分野への投資を徹底したそうです。具体的には、世界各国の読者の多いブロガーやフォロワー数の多いインスタグラマー、つまりインフルエンサーに対し、自社の時計をサンプリングするというものです。それを告知してもらうことで多くのフォロワーにリーチをのばし、「かっこいい」「かわいい」といった好意的な意見をじわじわと世の中に広めるという手法でした。投稿が増えて拡散され、みんなが手に取る大人気アイテムになっていきました。結果、現在(2017年12月30日)ではハッシュタグ#danielwellingonはなんとその数160万件以上!!!ダニエルウェリントンの公式インスタグラムアカウントのフォロワーは390万人を超えています。同様の手法でファンを増やそうとする企業も見受けられましたが、無作為にフォロワー数だけを基準にサンプリングすることは、現代ではあまりよい戦略ではないかもしれません。「PR投稿」が一般ユーザーにも認知されてしまったので、「PRだけれども好感が持てる」といったクリエイティブや属性のマッチングが求められていくのではないかと考えられます。PST最後は若者に人気、洋服ブランド「ヘザー」です。ヘザーは公認インフルエンサーを大々的に公表しており、現在(2017年12月30日)では、計22人です。こちらがそのヘザーのサイトです!参考:ヘザー公認インフルエンサー着こなしまた、ヘザーは公式インスタグラムアカウントの投稿やストーリー動画でもインフルエンサーがアップしたコーディネートを載せています。インフルエンサーをフォローしていなくてもインフルエンサーのコーデを見ることができるため、コーデの参考にもなる、そこから購買欲を駆り立て、売り上げにも繋がっている可能性があります。ストーリーからタグ付けによってインフルエンサーにも飛ぶことができるため、インフルエンサーをフォローすることができます。3.企業がインフルエンサーに宣伝してもらうメリット3-1.広告料が抑えられるコンシューマ向けの商材を扱う企業がテレビや雑誌での広告宣伝にかける費用は億単位に及ぶという話を聞いたことがありますが、その広告効果を検証するのは難しいのが現状です。そのため、効果を検証しにくいテレビや雑誌での広告宣伝に多額の費用をかけるくらいなら、掲載を条件に一般人に無料進呈して宣伝してもらうほう方が効率は良いかもしれません。一般ユーザーに嫌われない広告のあり方を考えることが重要になっていると実感します。3-2.今どきの検索手段はインスタグラム今どきの若者はウェブの検索手段としてSNSを利用しています。トレンド、流行のものを調べる時にはインスタグラムで検索をする人が増えているそうです。(調査元:トレンダーズ、女性のSNS利用と消費行動に関する調査)上記データは、トレンダーズによる10代〜40代の女性を対象にしたSNS利用調査の結果です。知らないことを調べる手段としてGoogleはいまだに多くの人が活用しているようですが、ツイッターやインスタグラムで検索するというユーザーも増えてきています。SNSで存在感を出すためにも、インフルエンサーとコラボレーションした情報発信が求められます。3-3.共感される内容が購買意欲を刺激するインフルエンサーを起用するメリットは、知名度を上げるためだけではありません。上手く活用することで実際の購買にも繋がります。トレンダーズによる10代〜40代の女性を対象にしたSNS利用調査によると、SNSでその商品を欲しいと思うのは「内容に共感した投稿」を見たときが一番多い結果になりました。(調査元:トレンダーズ、女性のSNS利用と消費行動に関する調査)インフルエンサーの多くは、自身が発信する投稿が他のユーザーに共感され、シェアされ、フォロワーを増やしています。共感を生むため、思いや感情を発信する必要があります。そこで共感されやすい投稿を得意とするインフルエンサーを起用することで、実際の購買活動に繋げられるというのは、インフルエンサーを企業が活用する大きなメリットとも言えるでしょう。3-4.特定の層やジャンルのターゲットを狙うことができるテレビや雑誌での広告宣伝と比較をすると、インスタグラムでのインフルエンサーを活用したプロモーションはより特定の層やジャンルにアプローチしやすいのが特徴の1つです。OLのフォロワーが多いインフルエンサー、女子高生のフォロワーが多いインフルエンサー、はたまたビジネスマンのフォロワーが多いインフルエンサーと様々。そのため、インフルエンサーの影響力を活用することで、狙った年代層やジャンルのターゲットに対して、比較的ピンポイントに的確な情報を届けることが可能になります。注意しなければならないのはフォロワー数だけでインフルエンサーを決めてしまわないこと。ユーザーのフォロワーの質を見極めることが大切なのです!参考:なぜ今インフルエンサーマーケティング?担当者が理解すべき7つの理由4.まとめここまでインスタグラムにおける、インフルエンサー事例とインフルエンサーを活用するメリットをまとめてみました。最近では、消費者は企業側からの広告メッセージよりも、同じ消費者としての立場から発信された体験談や評価などのクチコミを重視して、商品の価値を見極める傾向が強くなっています。クチコミの起点としてインフルエンサーの存在感が大きくなっているからこそ、自社の商品と相性の良いインフルエンサーは誰なのかをしっかりと見極めることが、インフルエンサーマーケティングにおいては重要です。AntennaInstagramの使い方からマーケティングへの活用方法まで丁寧にわかりやすくご紹介します。Instagramを上手に活用するための資料を無料公開!国内月間アクティブアカウント数が3,300万を突破し、多くの企業が取り組み初めるインスタグラム。インスタグラム活用術」。reserved.無料で。