一つの案件に対して勝手に業者が安値方向へハンマープライス。顧客から他社の見積もりを聞き出すなどの手口で値段の潜り合い。アパレル側が相見積もりを取る作業を業者間で勝手にやってくれる。最安値の業者へ依頼がくる。血で血を洗う営業方法だ。残念ながら、製造の世界では商いを奪うもっとも有効な手段として横行していた。いや、今もまだしている。10:05テンションのブレで迷惑をかけてる話。出張、それは現実からの逃避。製造業諸兄はこの様なことになっていないだろうか?油臭い工場を離れ、華やかなファッションの商談へ。それは当時工場の営業だった僕にしてみたら浮き足立つ要素しかなかった。地方の工場で日々を過ごしている人ならなおさらであろう。携えた商品はこの時の為に仕込んだ真新しいサンプルだ。商談が盛り上がり成約も入るかもしれない。そりゃテンションは上がる。10:34職人技を放棄するということじゃない。僕は「製造側のエゴ」と言って作り手の想いがこもりすぎた商品を適正に市場へ出せないことを主張してきたが、これは技術を放棄しろと言っているのではない。モノづくりの付加価値をどこにおくか?という点で、工業側と受け取る側のズレがあることを意識する必要があると言っているのだ。某生地メーカーさんは海外から非常に高い評価を得ていて、逆輸入的に国内のアパレルメーカーからの引き合いは高い。10:06自分の身は自分で守れ。今日のブログ、この絵で終わりでもいいかもしれない。大手あるあるなんだけど、ODM業者さんは少なくともこういう泣き寝入りはあるのではないかと。「シーズン前提案お願いします!」と言われ、ブランドのイメージを把握しつつ資料を揃えて提案していくのだが、時にやりたいイメージを掴めずに「幅広く見たいので色々見せてください!」という要望は日々あることだろう。10:37歩み寄りと取り組み。製造業は古くから発注者に依存して生計を立ててきた。これは「取り組み」としてある種暗黙の忖度がありコストやスケジュールの折り合いをつけクオリティを担保する代わりに仕事を切らさずに回してもらうという商習慣だ。メリットデメリット混在も抱きかかえで、大方この方法で会社の安定を保ってきた工業は多いはずだ。09:20再現性のフィルターを突破せよ。地産絡みの悪徳コンサルが蔓延っている側面を見つつ、僕の周りの人たちは真摯に向き合ってらっしゃって、日々勉強になることが多い。ほんとみんな素晴らしい。それに対して聞こえの良いキャッチコピーに飛びつき、中身のないコンサルを受けて再現性のないオペレーションを導入し社員から総スカンを喰らっている某社の社ty、、おっと、誰かきたようだ。ulcloworks.。