見込み客の価値観を転換してもらうのがゴールです。信頼してもらうための原則はつぎの5つです。価値あるものを提供する自己開示を積極的におこなう見込み客のことを知って共感するすべてに一貫性を保つ活動を続けるこの5つの原則を守って見込み客と連続して接触していくのです。種蒔き(新規コンテンツの提供)だけではダメですよ。水やり(コンテンツの改定・コンテンツの改訂・コンテンツを補完するコンテンツの提供など)との合わせ技によって一貫性は保たれ、継続的な活動も実現できるので。】のプロセスそのものです。ブログはオープンメディアとして、メルマガをクローズドメディアとしてそれぞれの特性を活用しています。プライベートな内容はメルマガで。プライベートな報告、読者限定オファーをもっと増やしていく予定です。連続して接触する理由はとてもシンプル。それは欲しい!と感じるタイミングは見込み客(お客様)によって違うからです。1000人いたら1000通りあるということです。当たり前過ぎでたいへん恐縮です。連続して接触することは小さな欲求ラインを大きくしていくことこの「欲しい!!(★部分)」に到達した瞬間「そうだ、あの人に相談しよう」と1番に思い出してもらえるかは、日頃の種を蒔いて水をやる回数に大きく関係します。あなたを信頼のおける人物をみなし、価値観を受け入れ、みずからの価値観をも転換し、納得し、選ぶこと。】はあなたの価値を決定付ける肝になる活動というのもすこしは納得頂けたのではないでしょうか。ちなみに、これはあくまでもわたしの価値観です。わたしのクライアントはこの考えに賛同してくれる人となります。お互いに納得したうえで仕事ができるために気分はほんとうに楽です。関係性の構築とは、わたし(売り手)の価値観に同意できない人たちを離脱させる、そんな作用もあるんですよね。押し売りになる可能性は極めて低くなる訳ですからね。心地良い日差しの月曜日にあなたに伝えたかったことはそんなところです。かずひ[...]ビジネスパーソンは、客観的視点をもつことが大事。