ファッションの流行や経済変動の動向など。(デジタル大辞泉)要するに、トレンドは流行り、ということになります。流行るということは、そこに顧客がたくさん集まることになります。顧客がたくさん集まるということはその顧客目当てに、様々な業者も集まることになります。そんな様子を、マスコミは報道します。それをみた私が、興味が無いトレンドにうんざり、という感じでしょうか。「様々な業者がそこに集まる」ということです。当然ですが、競合が起きます。競合が起きると、自社を選んでもらう努力が必要になります。価格競争力で勝負できるのは、業界ナンバーワンだけ、ということになるでしょう。2番手以降は、何らかの努力で顧客を獲得しなければなりません。そこで必要な考え方の一つ。それが今日のテーマ「差別化」です。「差別化」が出来なくて苦労している人がいます。いった人たちは、差別化の基本がわかっていないから、ということになります。差別化とは何でしょうか。すれば差別化できるのでしょうか。差別化するだけならば簡単です。私もあなたも一瞬で差別化できます。それは、名乗ればいいだけのことです。名前を名乗れば、それだけで差別化完了です。この世に私は一人しかいません。あなたにもこの世には一人しかいません。完全に差別化できていることになります。この差別化にどれだけ意味があるのでしょうか。差別化するには目的があるはずです。考えればこそ、本末転倒な差別化要素を打ち出すことになっているのでしょう。差別化する目的は、他社ではなく自社を選んでもらうこと、ではないでしょうか。個人名を名乗ったところで、まるで意味が無いことはわかるでしょう。個人名を名乗ったところで顧客にとって価値はないからです。私やあなたという人としての存在性に価値が無い、ということではありません。前提として、顧客にとっては、自分のことしか考えていないのです。顧客からしてみたら私やあなたへの興味などないのです。「顧客が価値を感じる」ものを提供することです。上級編」で、次の通り述べています。顧客は自分のことしか考えていない...その意味として、顧客の頭の中は、「結局それが、私にどんな得になるのか」ということなのです。すれば差別化できるのか。それは、この問いに答えることです。いうのも、実際に多くの売り手が、顧客の得になるようなことを考えていません。売り手も、顧客と同じことを考えているからです。「結局、それを売ることで私はどんな得になるのか?」ということです。顧客も、売り手も、自分のことしか考えていません。誰もが自分のことしか考えていないのだから、差別化などできるはずがないのです。すれば差別化できるのか。それは、先ほどの問いに答えることです。決定的に差別化できた時、きっとこのように言われるでしょう。いった話を書くと、このように思う方もいるかもしれません。思われて当然でしょう。上級編」を100日間一日も欠かさず毎日全文音読して、このようにブログでアウトプットするようになって、はじめて少しだけ理解できるようになりました。上級編」をもう1箇所引用して終わります。「私は、形而上学的な、隠喩を使っているのではない。私は、信じられないほどに、実利的で、真剣である。秘密を、まさに教えているのだ。実利的な戦略なのです。誰もが自分のことしか考えていません。誰もが考えない、顧客ことを考える。それで差別化できる、ということになるのです。「読んでよかったな」と思えることがあったら、ぜひあなたの友達にもお役に立ちたいので、Facebook「いいね」や「シェア」にご協力をお願い致します。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。「本当に役に立つのか」といったことを大切にする考えを身につける。実際にクライアントに対し,マーケティングやセールスコピーライティングにおいて活かすように心掛る。費用対効果が測定できず,役立つつかどうかもわからない「広告代理店の制作する広告」ではなく、費用対効果を測定し続けて改善を積み重ね、売上を上げることに特化したセールスコピーの制作が主なサービス内容となる。セールスの神様ブライアントレーシーの販売心理学講座を受講。No.1コンサルティング会社オーナー,セールストレーナーのパトリック・ヴァルテン氏から直接セールストレーニングを受ける。世界ナンバーワンマーケティングコンサルタントのジェイ・エイブラハムから,直接マーケティングやコンサルティングを学ぶ。詳細はこちらをご覧ください。アップスタッツ経営研究会)という名称にしました。詳しくはこちらをご覧ください。しい煽り方,間違った煽り方<売上アップ改善診断>※一般受付停止中です。売り上げアップの方法,多すぎ!ウチは何をしたらいいの?という方はいますぐこちらをクリックしてください。(実績)活動地域は,基本的に全国対応です。受託業種(一部)整体院(整体師),整骨院(接骨院),鍼灸院,鍼灸整骨院,カイロプラクティック院,訪問マッサージ,医療法人,薬局,歯科。※これまでに有償でコピーライティング・コンサルティング(企業研修含む)を行った業種の一部です。※セミナー参加者のみ,「売上アップ改善診断」等のお試しサービスのみの案件は記載していません。弊社のサポートで価値を得て成果につなげていただくためにも,一部の会社・業種は依頼を制限させていただいております。単発のコンサルティング等はお受けいただけますが,正規サービスとしてのコンサルティングメニューは非推奨といたします。お受けできない業種等】こちらをご参照ください。