本書は、気弱な営業マンがどのように自分をコントールし、相手との交渉を有利に進めるかに焦点を当てています。ここで紹介する交渉のテクニックや考え方の特徴は、その人の性格に左右されない点です。弱気な方やひっこみ思案な方でも、すぐに実践でき成果に結びつけやすいよう構成しています。テクニックさえ身につければ、成果が出せるというほど、現実は甘くありません。常に100パーセントの力を発揮する前提として、いつも自分の心を安定した状態にする必要があります。心が安定しているからこそ、顧客と適切なコミュニケーションがとれ、正しい判断ができるのです。そこで、気弱な営業マンがマイナス思考やネガティブな感情をコントロールし、イヤな事をひきづらないための方法も言及いたしました。弁護士谷原先生による「交渉を有利に進めるための方法」という構成で、自分の心を安定させる、相手との交渉を有利に進めるという情報が一体となっています。本書により、あなたの営業活動がよりよくなることで、人生そのものが豊かになることを祈っています。NTT勤務を経て、スポーツクラブ経営に携わる。研究と実践に取り組む。現在は、企業経営を経験した数少ない心理カウンセラーとして、講演、セミナー、カウンセリングを行っている。『へこんだとき、つらいとき、3分で立ち直る方法』(大和書房)、『仕事も人間関係も、イヤなことは1週間で終わらせるコツ』(すばる舎)など著書多数。1991年司法試験に合格。多岐にわたる分野の案件・事件を鍛え上げた交渉力で解決に導いている。「報道ステーション」「スーパーチャンネル」(テレビ朝日系)他、多数のテレビ番組にコメンテーターとして出演。『するどい「質問力」!』(三笠書房)、『思いどおりに他人を動かす交渉・説得の技術』(同文館出版)、『他人を意のままにあやつる方法』(ベストセラーズ)など著書多数。キンドル、紀伊國屋Kinoppy、iBookstore、GooglePlay向けに電子書籍の企画、制作、販売を行います。無料サンプルの電子書籍(PDF)をダウンロードできます。世の中の「目に飛び込んでくる情報」は、大部分がお財布から何らかの形でお金を持っていこうとするタイプのものです。175ページあたりです。