自分のしてきた苦労を若い世代に強いる大人って本当に多いですよね。これは営業の世界も例外ではありません。まとめこんな部活の先輩いませんでしたか?私は中学校時代に野球部に所属していました。スポーツの世界では今でもあると思いますが、昭和の部活では先輩の言うことは絶対というようなヒエラルキーが存在していたんです。「気軽に先輩に話しかけられる雰囲気じゃない」こんな感じでしたからね(笑たった、1・2年早く産まれただけの違いしかないのに、どうしてそんなに偉そうなのか本当に不思議でした。野球部にありがちなのが、1年生のうちは守備やバッティング練習はほとんどさせてもらえず、永遠と球拾いと声出しの繰り返しの日々を送らされること。私は野球の才能がありませんでしたが、明らかに才能がある同級生も例外なく球拾いをさせられていましたからね。先輩にのグローブやスパイクを「手入れしとけ!」と押し付けられたときは、「自分の道具は自分で手入れしろよ!」と疑問を感じましたが、部活動の風習には逆らえませんでした。「なんで部活の話をしてるんだ?」と思っていませんか?理由は、学生の部活で起こっているようなことが、社会人が集まっている営業会社でも日常的に起こっているからです。部下に苦労を強いる理由では、学生ならまだしも、社会に出た大人たちまで自分より年下の人たちに苦労を強いるのは何故でしょうか?「最初から楽をさせたら本人のためにならない」とか「一人前になる過程で苦労はつきものだ」というのは綺麗事。心のどこかに、「自分も苦労したんだから、部下も同じように苦労するべきだ(苦労させてやる)」という感情から、本来は部下の生長のために少しも役に立たないことをさせているというのが大半ではないでしょうか。思い当たる人に言いたいことがあります。いうあなたの無駄な苦労を強いる行為が部下のビジネス人生にとどめを刺してしまうという自覚はありますか?ビジネス人生が狂えば人生が狂ってしまいます。あなたがしてきた苦労なんてしったこっちゃないんですよ。他人の人生を終わらせてしまうかもしれないという自覚を調子にのっている営業マネージャーには持ってもらいたいものです。まとめ部下のためになる苦労はさせるべきですが、部下の成長に繋がらない苦労を強いるべきではありません。素晴らしい営業マネージャーというのは、自分の部下が最短コースで一人前の営業マンになることを考えますので、自分した無駄な苦労はマネージメントから除外するものです。した方は今からもで遅くありません。営業のコツ営業は断られてからはじまるなんて法人営業ではあり得ない「営業は断られてからはじまる」という言葉。営業マンなら一度は聞いたことがあるはずです。最近の風潮として「説得よりも納得」というのがあります。いろい...雑談ネタ不招請勧誘規制の導入!?特商法の更なる改正で訪問販売業界は壊滅か特商法の改正案に不招請勧誘規制が盛り込まれる可能性があるというニュースをネットで見ました。売る事ことに抵抗や罪悪感を持つ部下に対する営業マネージャーのアドバイス売ることに対して抵抗や罪悪感を持っている営業マンは多い。営業マンとして伸びるには固定概念を捨てる必要がある!営業マンとして伸びるには固定概念が邪魔になるんですよね。値引きに応じるときには絶対に交換条件を出して交渉しよう!営業マンを長年やっていると、商談相手から値引き交渉を受けることがあります。絶対に無条件で値引きを飲んではいけません。こちらも売上や...テレアポのコツ「ティーアップ」というテクニックでアポ質をアップいいアポの定義はいろいろありますが、そのひとつに営業マンが商談しやすいというのがあります。「一歩踏み出そうとすると不安ばかりが先立ってしまう...」こんな経験って多かれ少なかれ誰にでもあると思います。即決は善か悪か!?即決を迫った途端に「今すぐ決めなければならないのであれば、お断りします」というお客さんがいます。現場経験、出会ったトップ営業マン達の営業手法、多くの営業本などからの学びを活かし、独自の営業スタイルを確立してコンサルタンとして独立しました。