2016年8月15日ドラッグストアせどり先日、Amazonのドラッグストアのカテゴリーの出品許可申請が、無事解除(通過)されました。ドラッグストアのカテゴリーは、前までは(ヘルス&ビューティ=通称ヘルビ)という名前でした。実践記を書いていこうと思います。現状、ドラッグストアの出品許可が下りるための条件は、上記です。後述しますが、まとめると、こんな感じです。小売店からの請求書は認めないメーカーや卸業者でも、インターネットや店先で販売しているところは、小売店と見なすそれら以外のメーカーや卸業者からAmazonの要求水準を満たす請求書が必要はっきり言って、至難の業です。このインターネットが発達している状況で、自社のHPを使って、ネット販売をしているメーカーや卸業者もあると思います。逆に、ネット販売をしていないところを探すほうが、現状の日本では難しいと思います。僕はこれまで沢山の請求書を見てきましたが、請求書にEメールアドレスやHPのURLを書いてあるのは見たことないです。買い手の住所や電話番号は書いても、EメールアドレスやHPのURLが書いてあるのは、見たことないですね。一般的に売り手と買い手、どちらが立場が上か、知ってますか?買い手なんです。売り手は、常に買い手のご機嫌を取っておかないといけないのです。買い手のご機嫌を損ねて、取引を止められたら、売上が減るからです。買い手の機嫌を損ねるような余計な情報(買い手のEメールアドレスやHPのURL)なんて書かないのです。我々のような小さな取引しかしない人は、例え買い手であっても、相手にされないのがほとんどです。それを相手にしてもらう(取引させてもらう)ようにすることがポイントの一つになります。サラリーマンの方なら分かると思いますが、低姿勢とコミュニケーション能力を最大限に発揮するところです!結論的には・・・ドラッグストアへの出品許可申請に必要な請求書を書いてもらうというAmazonの要望は、日本の商取引の慣習から大きく外れています。Amazonの要望通りの請求書をください、なんてまともに卸業者に言ったら、「は??」って言われますよ。あなたがドラッグストアのカテゴリーの出品許可を得るためには、Amazonの要望する通りの請求書を入手するしかないのです。ドラッグストアのカテゴリーへの出品許可申請(第1回目)僕の最初のドラッグストアへの出品許可申請は、7月でした。僕の予約販売コンサルの元コンサル生が、健康食品(サプリメント)のメーカーの社長であり、かつ、JANコードがある商品だったので、彼に請求書を作ってくれないか、お願いしてみました。「やっぱり、オフラインでの繋がりって結構重要だな」って思いました。それで、彼に請求書を作ってもらい、Amazonへ提出しました。3時間後ぐらいだったでしょうか、Amazonから電話がかかってきました。「審査の結果、今回は出品許可を出すことはできません」との回答でした。理由を聞いたところ、HP上で、同サプリメントをネット販売しているから、とのことでした。僕は事前に元コンサル生の会社のHPを見ていたので、その事実は知っていました。その回答に対し、僕は食らいつきました。「この会社はメーカーです。当社は、インターネットで買ったわけではなく、その会社と直取引をしています。安心ではないですか?」など、正当性を主張しました。担当者は、「再度、上司に確認してみます」と言ってくれました。結論的にはだめでした。現状のAmazonの基準では、小売りと見なし、審査を通さないというスタンスでした。その販売機会に対応していないメーカーや卸業者を探すほうが不可能じゃないですか?」とまた食い下がりました。担当者は、「すみません、もう一度上司に確認してみます」ともう1回、上司に確認してくれました。結論は変わらずでした。担当者からは、「御社の言っている主張は私個人的には正しいと思います。会社の基準がそうなっていないので、今回は申し訳ありませんが、許可が出せません。」と言われてしまいました。密林は完全な大会社病です。基準の作成意図・趣旨から考え、融通に判断するということができないのです。こりゃ無理だと思い、第1回目は諦めました。ドラッグストアのカテゴリーへの出品許可申請(第2回目)第2回目の挑戦は、まず既に通過している方のネット記事を沢山読みました。上位表示されているのは、古い記事ばかりで、あまり役には立たなかったのですが、ネット上の記事を読んでいると、何となく、Amazonの要望する請求書のもらい方のコツなどが分かってきました。第2回目は、ネット記事に載っていた「地域名+卸問屋」でインターネット検索を始めました。数件出てきて、ネット検索しましたが、やはり上述したように、店先やネットで買える卸問屋が多く、Amazonの条件をクリアするようなところは、残念ながら見つかりませんでした。卸問屋を発見してしまいました。いつも通っている道なのに、人間って注意していないと気づかないものですねー。電話しましたが、担当の営業の方が外出中とのことで、折り返し電話をいただくことになりました。ここからが本番ですよー。上述で売り手と買い手の話をしましたが、買い手とはいえ、僕は所詮、雑魚ですから。雑魚は雑魚らしく、売り手に接しなければだめですよ。その心構えで、臨みました。営業担当の方から、電話がかかってきました。オーマイゴットねw僕のプランでは、〇〇という理由のため、僕がその卸問屋から商品を購入すると打診して、その後、理由を変更して、僕の屋号で契約を結ぶというプランでした。社内審査も通りやすいんです。それからしばらくして時間が取れたので、その会社に行ってみました。外観からして完全に卸問屋でしたね。インターネットでHPも確認しました。扱っている商品は書いてあるものの、HPからは買うことはできないようです。感触的には行ける!!と思いましたね。僕の目的は、Amazonの要望する要件を満たした請求書をもらうことこの目的のために、営業担当者とのコミュニケーションには、最新の注意を払いました。「Amazonで販売したいから」ということは一切言っていません。「せどり」という単語も発してはだめです。この記事を読んでいるあなたは、もう既に1回ぐらいは卸問屋へ行ったことがあると思うのですが、どんな服装で行っていますか?どなたかのブログで見ましたが、「卸問屋へスーツで行くな!」と書いてありました。完全に間違ったアドバイスですよ。フォークリフトなどで商品を運んでいる人たちは、作業着です。私たちが接する人は作業員ではないのです。事務方や営業担当者です。その人たちは、当然スーツを着ています。私たちは、ビジネスとして営業取引をお願いするのですから、普通のサラリーマンと同じように、スーツで行くのが当たり前です。いうところで、相手の信頼は変わってしまいますからね。会社訪問初日は、複数の大手メーカーのカタログをもらうだけでした。そのカタログから、買いたい商品を選び、営業担当者へ後日にお伝えすることになりました。家に帰り、カタログを見ながら、どの商品にしようかなって考えました。目的は請求書をもらうことなので、利益は度外視です。ドラッグストアのカテゴリーの出品許可が出たら、余裕で回収できますから。商品のセレクションとしては、Amazonに商品ページがあり、かつ、買った商品を自分で使えるものを中心に選びました。それから、卸問屋は通常、小売店にロット単位(1ロット:24個とか36個とか)単位で取引をしています。この点について、「御社は卸問屋さんですが、ロット単位で買わなくても大丈夫ですか?」と聞いてみました。小分けできないものがあるかもしれないですが、そういうものでなければ、お売りできますよ」との回答をもらいました。差し上げるかしなければなりません。ポイントだから何度も言いますが、僕の目的は、Amazonの要望する条件を満たした請求書をもらうことです。上記のように、営業担当者に迷惑をかけて、取引中止になってはならないのです。Amazonの要求では、「数量が3点未満の場合、審査できない」と言っています。その理由は、数が少ないと、継続的な仕入れをしているか判断できないからと言っています。ポイントは、継続的な仕入れをしているか、です。僕は、営業担当者にも迷惑をかけず、かつ、Amazonにも継続的な仕入れをしていると思わせるような注文をしました。支払いは現金払いしますので。大丈夫だよ、用意してあげるよ。僕のプラン通りに、Amazonの屋号で契約できました。Amazonの要望も、請求書に出品者の会社名が載っていること、となっていますので、僕の名前ではなく、Amazonの屋号で契約しないと意味がないのです。上述したように、営業担当者としては、個人の名前と取引するより、会社と取引したほうが会社内で書類を通しやすいですからね。他のことは手を付けられずでした。8月11日に時間が出来たので、商品と請求書を受け取りに行きました。出てきた請求書は、これ。ちーーーんだから、言ったでしょ。僕らは、卸問屋からすれば、雑魚なんですよ。この請求書の下には、別紙がついていて、注文した商品名と数量と金額が出ているのですが、それじゃAmazonは通してくれません。請求書1枚の中に、Amazonの要求するすべての情報が記載されていないといけないのです。Amazonが要求する情報が何枚かに分かれていたとしても、それすべて見てもらって、審査できればよいと思いませんか?そこが天下の密林。お金はそこでお支払いしましたが、「この請求書じゃだめって言われちゃうので、何とか別なフォームとかないでしょうか?」とお願いしたところ、「じゃ、エクセルで作ってあげますよ」って言ってくれました。ここまで言わせるのが、最初の仕込み時期からの低姿勢とコミュニケーション能力が生きてくるんです。最後まで、低姿勢じゃないとだめです。「〇〇さんのお時間を頂戴するのは申し訳ないので、私のほうで作成します。速攻、家に帰り、請求書を作成しました。これでAmazonの要求する情報をすべて記載した請求書の作成を「僕」ができるようになりました。速攻、家に帰って、請求書を作り、それを卸問屋の担当者にメールで送り、すぐに社判を押してくれたので、また、卸問屋に請求書を取りに向かいました。パーフェクトです!!請求書を受け取ったあと、家に帰り、速攻、スマホでAmazonが審査に必要そうな部分について、クローズアップした画像を取り、ドラッグストアのカテゴリーの出品許可申請をしました。その30分後ぐらいにメールが来て、「請求書の全体画像がほしい」とのことでした。要望通り、全体画像を送りました。これで審査のポイントは、Amazonが表向き要望している箇所以外にもあるなって思いました。ちなみに、こういう画像を送る時、あなたは画像に何と名前をつけていますか?「無題」だったり、「1」とかだったりしませんか?僕は、「Amazon様用」と名前をつけて、提出しました。Amazon審査担当者も人間です。適当な名前の画像より、「Amazon様用」と名前が付いた画像をもらったほうが、気分が違います。その時に書いた文章も、超下手です。些細なことかもしれませんが、当落選上だった場合には、有利に働くのは明らかだからです。普段は、テクニカルサポートには、ボロクソ言っていますが、こういう時は、超下手です。翌日の朝に、無事、出品許可が降りました。申請から12時間ぐらいですかね。僕自体は、申請は無理でした。僕のアカウントは、プロマーチャント型だったからです。最大のメリットは、売上金を自分の都合に合わせて、振り込ませることができることでした。これは〇〇対策としても非常に有効です。手数料が5%も高いのはちょっと痛かったです。プロマーチャント型から出店型大口に変更するには、以下の条件が必要だったのです。評価はゼロからスタートに戻ってしまうFBAにある在庫を一旦家にすべて返送しなければならないこれは、かなり困難です。予約販売もできなくなってしまいますし、FBAの在庫が全部戻ってきたら、うちの部屋がすべて埋まってしまうからです。それが、ある時、必要ないということが分かりました。上記の条件が不要で、プロマーチャント型から出店型大口に変更できるということが分かりました。思い切って、出店型大口に変更しました。なんと、出店型大口に変更にしても、売上金の自分の都合で振り込みさせる機能は残ったままでした。売上金を自由に操作でき、かつ、販売手数料が下がったアカウントは最強です。そんなことが始まりで、ドラッグストアのカテゴリーの出品許可申請を出すことになったのです。今後、Amazonがどのカテゴリーへの出品許可を厳しくするか、分かりません。今のうちに、通せるカテゴリーは通しておいたほうがよいと思います。僕も、今回の卸問屋のとなりにホームセンターがあったので、ペット用品を買い、ドラッグストアのカテゴリーの出品許可が降りて、すぐに申請して、出品許可をもらいました。将来、どうなるか分からないので、できれば、全部取っておきたいですね。追記:2016年11月から一部のミュージックカテゴリーに出品規制がかかってしまいましたね。何をするか分かりませんね、Amazonは。請求書等の書類を許可なく作成すると御用になりますよ?ちなみに、会社の社判を含めて請求書を作成すると、犯罪になります。僕の知っている人たちもそれをやっています。これは犯罪になるので、止めたほうがいいですよ。卸問屋の許可なく、社判をうまく加工して書類を作ると、犯罪です。あまりに審査が通らないからと言って、そういうことをしちゃうと、自分に跳ね返ってきますので、ご注意ください。アマにサンプリングされてチェックされたら、御用&アカウント閉鎖の往復ビンタですよ?ドラッグストアと電脳せどりは相性がよい私がメインでやっている電脳せどりは、ドラッグストアとすごく相性がよいです。電脳せどり|「君の名は。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。