コメントを受け付けていません。it営業がしにくい世の中になりました。会社を訪問しても受付でブロック=訪問営業しても会えない電話しても担当者につなげてくれない。そもそも電話番号を公開していない会社もある(問い合わせフォームのみ)=テレアポができないFAXはクレームが来る(紙代、インク代を返せ!)=イメージが悪化すると、最近は上記の営業手法は実践するのが難しくなっています。ポスティング、新聞折り込みも基本的な手法ですが、若い世代を中心にポストに入って来るビラ、宣伝物は読まずに捨てられています。新聞購読率も下がっており、以前ほど効果的な手法ではなくなってきています。ここ数年で新たな手法となって来ているのが、ブログ、メルマガです。これは「見えない相手」への地道な営業となる上に、即効性はありません。web広告も一般的な手法になっていますが、ある程度の費用をかけなくては効果が出てこないことが多く、費用対効果がわかりにくいデメリットがあります。このような従来の手法に変化が見える中で、近年「営業ツールとしてのセミナー開催」のニーズが高まっています。自社商品やサービスに関連したテーマでセミナー(無料もしくは低価格)を開催し、そのまま参加者に自社商品・サービスを購入してもらう方法です。商品・サービスを複数のターゲットに一度にPRできる参加者の意識の高さ参加者がテーマを持って自分の意思で参加をして来るので、自社商品・サービスの販売につなげやすい効果的な演出作り音楽、照明、会場の雰囲気等様々な構成の企画ができるので、「参加者の商品購入意欲」をコントロールしやすい気軽さ商品・サービスを「売り込まれる」のではなく、自分の興味関心のあるテーマを「学べる」ので、セミナーだと参加しやすいリストづくり継続的なセミナー開催により、潜在顧客リストを作ることができる。セミナー後のアフターフォローや商品PRがしやすい「営業ツールとしてのセミナー開催」において、以下の点が重要なポイントです。セミナー自体の満足度を上げることまずは「リストを集める」ことに注力すること自社商品・サービスの良さを「匂わせる」こと「その場で売る」ことに注力しすぎると、「押し売り」的なイメージが強くなり、参加者は引いてしまいます。セミナーの満足度が高ければ、話を聞いてくれやすくなりますよ。C(個人)toとで営業...[042]「ポジショニングマップ」で自社の差別性が明確になるコメントは利用できません。近年、銀行口座の開設にあたっての審査が厳しくなっているという話をよく...2018/7/10[144]M&Aのステップ(2)ターゲット選定M&Aのプロセスではターゲット選定が非常に重要です。事業シナジーをできる限り明確に期待できる...2018/7/12[145]M&Aのステップ(3-1)買収実行ターゲットの絞り込みができたら、実行フェーズです。実行フェーズはプロセスが多岐に渡るうえ、ほぼすべて...2018/2/6[092]これだけは知っておきたい税金知識~国税と地方税~税金は大きく分けると国税(国に納める税金)と地方税(地方自治体に納める税金)とに分かれます。