2019年12月21日0件フリーミアムのメリット・デメリット〜何故ゼロ円ビジネスは成功するのか?〜基本的なサービスは無料で提供し、さらなるサービスを有料で提供するフリーミアムモデルは、Webサービスを中心に多くの事業で活用されています。したブランド品や珍しい商品は、マーケティングの専門用語で「専門品」といいます。専門品は基本的に高価であり、多くの利益を得られる魅力的な商品です。心理的価格設定4選!〜顧客の心理を理解した上で価格を設定しよう〜新しい商品やサービスを売り出す際、価格をいくらにすべきかは非常に悩ましい部分です。高くすれば利益率は良くなるものの、買ってもらえる確率が下がります。一方で安くしすぎると、利益率やブランド力の低下につながります。私たち消費者が購入・使用する商品は消費財と呼ばれます。消費財と一括りにしましたが、トイレットペーパーなどの日用品から高級ブランドの腕時計に至るまで、あらゆるものが消費財に含まれます。99.9%の方は、人生で一度以上はトイレットペーパーやお水を購入した経験があると思います。このように私たちの生活には、ほぼ必ず高い頻度で購入する商品が存在します。[...]続きを読む2020年2月18日0件サイコグラフィックとは〜消費者の心理をマーケティングに役立てよう〜マーケティングの仕事に携わる方が知っておくべき用語の一つに「サイコグラフィック」というものがあります。サイコグラフィックとは、消費者を一定の大きさに切り分ける上で役立つ手段の一つであり、消費者の考え方が多様化する近年は特に重要な切り口となっています。経済学的には、製品・サービスの利用で得られるメリットが、購入に支払う費用を上回れば購買に至ると言われています。現実的には、必ずしも顧客は合理的に購買の意思決定を行うとは限りません。[...]続きを読む2019年12月21日0件バラエティ・シーキングとは?バラエティ・シーキング型商品のマーケティングを徹底解説!商品の特性によって、適したマーケティングの方法は異なります。「バラエティ・シーキング」が行われやすい商品の場合には、通常とは異なるマーケティングが必要なので注意が必要です。今回の記事では、そんなバラエティ・シーキングの意味や具体例、マーケティングでの活用法をお伝えします。[...]続きを読む2020年2月18日0件ブランド拡張とは?メリットや注意点、成功事例を徹底解説!企業経営を有利に進める手段として、ブランドの活用はとても有用です。ブランドを活用するマーケティング戦略の一つに、「ブランド拡張」があります。ブランド拡張を実施すると、多角化(新規事業)を有利に進められる見込みがあります。[...]続きを読む2019年12月20日0件マーケティングマイオピアとは?顧客志向の軽視は自滅をもたらす今回の記事では、自分でビジネスを行う方やマーケティング担当者の方にぜひ知ってほしい「マーケティングマイオピア」という学説をご紹介します。半世紀以上も前に提唱された学説ですが、現代の企業にも当てはまる学説であるため、知っておいて損はありません。