「たった一度の値下げが利益を損なう─製品・サービスの価値を守り続ける適応型プライシング」という論文を書いていますので、これをみなさんにシェアしたいと思います。セールがあれば店頭に殺到し、わずかでも値上げされると知れば買い占めに走ることもある。一時的な売上げを確保するために値下げを決断する企業も少なくないが、これには大きな落とし穴があった。安易な割引で製品・サービスの価値が損なわれ、本来得られるはずの利益も失ってしまうのだ。一度割引に慣れてしまった消費者はそう簡単に戻ってこない。企業に求められるのは、製品・サービスの価値を正当に反映した戦略的な価格設定、長期的な景気変動までを見据えた適応型プライシングである。著者、ラフィ・モハメド氏は、まず2009年の「ピザ大戦争」について述べています。今なお多くのピザチェーンが割引価格でピザを販売しています。需要が低迷しているときには、ほかに売り上げを伸ばす手立てがありません。減らす必要のない利益までも減ってしまうことにあります。不況時に価格を据え置いたある企業は売上げが20%ダウン、つまり、割引しなくても通常の売上げの八割を確保しました。すれば、なぜすべての顧客に割引する必要があるのでしょうか。重要なのは、大幅な割引により、製品やサービスの価値が損なわれ、景気が回復しても価格を上げにくくなる点にあります。豊富なトッピングのLサイズのピザを10ドルで買うことに顧客が慣れてしまうと、需要が回復しても、16.99ドルなどの通常価格にはなかなか戻しにくいものです。企業のなかには、適応型プライシングにより、この落とし穴を回避してきたところがあります。同じ製品やサービスに対する価値認識も違う。色やスタイルと同じく、価格も製品の特性の一つにすぎないととらえることにあります。ようにレベルを分ける方法。価格に敏感な顧客を引きつける強力な磁石になりうる。プロクター・アンド・ギャンブル(P&G)はバージョニングを使って大きな成功を収めてきました。2005年、同社はトイレット・ペーパー(シャーミン)とペーパー・タオル(バウンティ)の「ベーシック」ラインを開発します。品質は求めるがプレミアム価格は支払いたくないと思う中低所得層がターゲット。通常の製品より価格が15~25%安い。不況の間、バージョニングを採用したブランドは同社の他の製品より業績がよかったのでした。ファースト・フード業界における二つの異なる価格設定アプローチがここでは紹介されています。売上げを17%伸ばしました。顧客がその価格に慣れてしまい、サブウェイはいまでに一部のフットロング・サンドイッチを利益率の低い5ドルで提供し続けています。対照的に、クイズノスは全く新しい低価格サンドイッチをメニューに加えます。2ドルの「サミー」、3ドルの「ブレット」、4ドルの「トルピードー」。景気が回復し始めた時にサブウェイのようなジレンマに悩むこともありませんでした。「松竹梅の価格戦略」と一緒ですね。私も経営者の方にご相談をいただいたときによく提案している手法です。この記事は、明日に続けます。伴う会社の危機を乗り越え、小型ラジオに進出─井植歳男(三洋電機社長)その8─昭和時代の私の履歴書ご支援御礼(令和元年10月)渡辺勝幸は令和元年10月に行われた宮城県議選に若林選挙区から立候補し、10,273票という貴重な票をいただき、宮城県議会議員に二回目の当選を果たしました。6,486ご支援御礼(平成27年10月)渡辺勝幸は平成27年10月に行われた宮城県議選に若林選挙区から立候補し、10,041票という貴重な票をいただき、宮城県議会議員に初当選しました。講演をご依頼の方は、こちらのフォームよりお申し込みください。キャリアに関する研究会」で講演をしました。解説と補助金のメニュー、経営のヒントなどです。ロータリークラブ、倫理法人会などでの講演実績がございます。(12/20)アクセスランキングパーツを表示するにはJavaScriptを有効にして下さい。[AD]消費者金融比較メルマガを毎日書いています!【仙台発!】政治家であり起業家である渡辺勝幸の日刊メルマガ。9年以上、3,300日以上連続でメルマガを書いています。けのおトク最新情報を、独自の視点と素早く貴重な情報で、意識の高い経営者、ビジネスパーソンに毎日お届け。当選とここ数年波乱万丈な人生を送っている筆者が、東北の真の復興のための活動報告も。渡辺勝幸は平成23年11月に行われた宮城県議選に若林選挙区から立候補し、5,042票という貴重な票をいただきましたが、落選いたしました。978早朝街頭を続けています。渡辺勝幸後援会に入る方法このブログについてご説明このブログは、渡辺勝幸が3,300日以上毎日書いているメルマガ「日本一元気になるビジネスマガジン」の過去記事を中心に構成しています。メルマガでは、ブログに書けない話なども書いていますので関心のある方はぜひどうぞ。メルマガ登録はこちらから。メルマガを3,300日以上毎日書いています【仙台発!】政治家であり起業家である渡辺勝幸の日刊メルマガ。9年以上、3,300日以上連続でメルマガを書いています。意識の高い経営者、ビジネスパーソンに毎日お届け。1通20円ですが、得られる情報はメディアにないものとなります。当選とここ数年波乱万丈な人生を送っている筆者が、東北の真の復興のための活動報告も。著者は宮城県議会議員(仙台市若林区)44歳。7/6)2015年6月のメルマガ人気記事BEST5第1位「【ご報告】自民党に入党しました。1/4)第3位「仕事始め。10/29)第5位「会社は物置からスタートする、アマゾンも然り。9/24)第4位「Facebookページの「いいね!」を増やす方法─起業集団つくる仙台のFacebookページ「いいね!」が2,000人を超えました。8/6)第3位「もう、あきらめようかと考えています。「一年前の今日、私は落選しました。「私はちょっとおかしいのかもしれませんが。「生きていてくれてありがとう。「【ご報告】維新政治塾の一次選考通過しました。「「渡辺勝幸」の看板を閖上の書家、高橋香温さんに書いていただきました。「バッハの旋律を夜に聴いたせいです。「いいね!」するだけで、つくる仙台の日々の更新情報が届きます。Encyclorecorderこのテンプレートは、クリエイティブ・コモンズ・ライセンスの下でライセンスされています。