INDEX仕事の紹介・アウトラインイシカワが会社として描いている営業職の社員像イシカワが描く営業スタッフのキャリアプラン求める人物像のイメージ仕事の紹介・アウトライン自分が担当するエリアを持ち、そのエリアで既に当社と取引のある顧客を先輩・上司から引き継ぐとことからスタートします。担当します(既存の顧客に対するルート営業)。基本的にはルート営業を中心に行いながら、日々の業務や研修を通じて経験や知識が蓄積してきた段階で、ルート営業を織り交ぜながら新規顧客の開拓も行います。新規開拓といっても日頃使わない商品を企業に売りつけるのではありません。イシカワの新規開拓の対象となる先は、工事のために必要なすでに買うと決まっている資材をどこから調達しようと日頃から考えているプロユーザーですので、こちらからのアプローチのタイミングが合えば、すぐ商談に発展することが多いのが特徴です。イシカワが会社として描いている営業職の社員像これはルート営業、新規営業の両方に共通することですが、営業とはモノを売る仕事と誤解されがちです。これは押し売りの典型になります。一方で、営業はモノを売るのではなく、ヒトを売れともいわれますが、これも顧客から可愛がられることが大事なんだと勘違いしがちです。顧客迎合型の営業職は、若くて未熟に見える年代では通用しても、年齢を重ねてベテランの領域になった時に、実力不足では顧客に相手にしてもらえません。一般的にイメージされているルート営業では、マニュアル的に画一行動を取ることを期待されることが多く、そんな環境では個性のない営業スタッフが育ちがちです。イシカワでは、自律・自立した営業を目指します。独立採算ですと自分だけよければの考え方になってしまい、チーム営業を志向するイシカワには馴染みません。個のプロフェッショナル意識との両立という意味で、自己管理が出来て、会社・チームに対しても建設的な言動・行動が取れる営業スタッフを育成します。新入社員の育成においては、取引先に対しても高圧的にも卑屈にもならず、自信を持って全社視点に立てる人を数多く輩出したいと考えていると同時に、当社にはそのモデルとなる社員が多数在籍していますので、営業職としてキャリアを積み上げていく際の見本にしていただければと思います。イシカワが描く営業スタッフのキャリアプラン1年目の後半からOJTを卒業して、担当エリアを持つ営業として独り立ちします。知識・経験を同時に積み重ねる為、3年目でようやく仕事の手応えを感じることとなります。5年目以降は推進職としてだけでなく、プロジェクトリーダー、チーム管理職の補佐としての役割を求められます。これには個人差がありますが、適性や得意分野などの見極めもこの時代の特徴です。10年目以降は、プロジェクトマネージャー、管理職、エキスパートコースなど将来のキャリアを左右する選択・判断が求められます。したキャリアパスは、年に2回~4回開催される人事考課、日々のコミュニケーションの中で、会社~個人を巻き込んで検討が行われます。自らの立ち位置を探し続ける努力と、個人の適性を見極める会社サイドの適材適所の配置が上手くかみ合った時、個人としても会社としてもハッピーになります。やりたいことから入る仕事観ですが、すべきことを通じてやれることを見出していくプロセスは長く根気が要ります。お互いが疎かにせず、諦めずにキャリアを模索することを、イシカワ在籍中にやり続けましょう。(AT限定可)を入社前までに取得してください。上記すべての項目に該当しないといけないという訳ではありません。それぞれの職種によってどんな人を求めているかをイメージする際の参考にしていただければと思います。制度・環境インタビューFAQ。