昔のお客さんの何人かと飲みました。業務理解が無いベンダーが多く業績管理システムの選定に非常に苦労した、ということでした。場合によっては課題解決度30%にも満たなく、製品選定で振り回された、というエピソードがどこの会社との飲み会でも話としてあがりました。当の提案主体者は何かしらの自信や過去の成功体験を持っており、ストレートにそのような情報を伝えても聞く耳を持たないと思っています。「その提案主体者のレベルを評価できる基準を作って、それを下回ったら刺さってないと自覚して、自省してもらおう」というアイデアが浮かびました。年間1億円受注できてなかったら、その提案方法はイケてない(=そんな提案するな)」としてみました。利益1億でもいいです。区切りを考えて、5千万だと少ないし中途半端だと思い。次回、その基準の解説をしたいと思います。ベンダーの方がこのコラムみていたとして、5~6社商談して1社も受注できてないとしたら、その提案アプローチ、たぶん良くないですよ。受注率が平均より低いからです。入れるためどのようなアクションが今後必要か、と具体的にイメージがわかない提案もアウトです。発車を待っていた時の出来事。なんか社内がケタケタうるさいなーと思ったら、待っているホームでスーツを着たいい年のおじさんがシャツ出して、椅子を何席か使って横に仰向けでカバンを床に落としながらいびきかいて寝ていました。うるさかったのは、その様子を外国の複数の方がにやにやして写真をとっていたためでした。まずいなーと思ったのは、その方のスーツに東京オリンピック開催のピンバッチがあったことです。普段なら、だらしないなーぐらいにしか思わないのですが、さすがに同じ日本人が写真撮られていると、いや、おっさん頑張ってるんだから、せめて写真なんか撮んないでやれよ、と思いました。管理会計をアドバイスするな...前編Tweet関連記事2019-01-30業績予測の精度が悪いケーススタディ。今日は私の失敗談についてです。>300社の業績管理仕組み化経験を持つ。月次予測精度を誤差1%に、売上数千億企業への業績管理システム導入、上場前の予実管理仕組み化、毎年150%増収会社の経営基盤構築等、プロジェクトマネージャーとして企業の成長と企業価値向上の支援を経験。海外で営業成績の表彰歴あり。https://bit.ly/2SmNNFs★ブログやSNSを積極的にしていない方にはメルマガでの受信をオススメします。BCsuginamiはてなブログをはじめよう!suginami_freelanceさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。