成果を出すコンサルタントは、「会話の型」を持っている!言語化スキルで相手に影響を与え、顧客の成果をあげるコンサルタントの会話術を初公開!セミナー概要こんにちは、ビジョナリーパートナーの和仁達也です。コンサルタントの仕事は、突き詰めれば「言葉をつかって人に影響を与え、成果をもたらし、報酬を得る」というシンプルな行為です。誰でもその気になれば参入できます。そのため、コンサルタントを名乗る人は年々急増しているようです。目の前のクライアントの成果だけに専念できない不安な日々を送っています。わたしは近年、コンサルタント向けの養成塾や合宿をおこない、300人以上の塾生を見てきて気がつきました。能力の差でも知識量の差でもないと。その違いを直接的にもたらしているのは、「会話の型」の有無だと。「会話!?口先だけのテクニックでコンサルタントの優劣が決まるわけがない!もっと人格や人柄など、大切なものがあるんじゃないか?」と批判を受けそうです。「相手を動かす言葉」を選び、口にする人には、それができるだけの理由があります。「1他の人が見落としていたユニークな着眼点」と「2そのセリフを躊躇せずに言えるマインド」があるということです。この2つを事例で説明します。相手に「わたしとコンサル契約を結びますか?」と直接的に聞く人がいます。これはよほど自信がある人以外は勇気がいる言い回しです。Noと言われる可能性があるからです。Noと言われたら、その後の相手との関係をどうとりつくろうか、なんて考えると、モジモジしてクロージングできない、なんて人も少なくありません。それに対して、こんな言い回しをしたらどうでしょうか。「(ここまで話してきた対策の方向性を)社長がお一人でおやりになってもいいし、わたしのような専門家の力を活用して二人三脚でやる道もあると思います。実際に言ってみるとわかりますが、この言い回しなら、モジモジせずに堂々と言えます。“拒絶された感”が極めて低くなるからです。この目のつけどころが「1他の人が見落としていたユニークな着眼点」です。そのときの、こちらのマインドは次のようなものです。「わたしは、決して自分のコンサルを押し売りしたいわけではない。世の中には自力でやっていける人もたくさんいるから、もしあなたがそのタイプの人なら、ご自身でやっていかれたらよいでしょう。第三者の力を活用して二人三脚で取り組むことで掛け算的に成果を加速させられるタイプの人もいる。あなたがそういうタイプで、しかもわたしと相性が良く、投資効果が高そうと判断された場合にだけ、コンサルティング契約を締結したい。口先だけでなく心からそのような言葉を選び、実際に口に出来るのです。納得の報酬が得られるポジショニングとパートナー型コンサルティングという「あり方」、そしてビジネスモデルの作り方についてお伝えしました。「コンサルタントの対話術」を出版することになりました。この出版記念セミナーでは、成果をあげるコンサルタントの会話術を一足早く、初公開します。参加者の個性にあわせて応用できるようつくり込みました。よって、参加者は「考え方はわかった。具体的にどうすればいいのか?」という葛藤がなくなり、セミナー後すぐに行動に移りたくてたまらない状態になることでしょう。「いかに納得できる報酬をいただくか?」その具体的な会話術がわかります。契約後のコンサルティングの場面でどのように伝えれば「相手が提案した通りに動いてくれるのか?」がわかり、その結果として「いかにビジネス関係が長く継続するか?」の秘訣を手に出来ることでしょう。このセミナーで得られるトピックとはこの出版セミナーで得られるトピックのほんの一部をご紹介すると・・・。して下さる皆様には、一足早く、和仁先生の新刊をプレゼントいたします。新刊は受講される方全員に、当日、会場でお渡しいたします。※なお、全国の書店に並ぶのは8月5日の予定となります。和仁達也氏1972年生まれ。ビジョンとお金を両立させる専門家。木製廃材の強度を研究していた4年生の春「いつか経営者になりたい」という自分の思いに気づき、急きょ方向転換。新聞すら読まない経済音痴ながら経営コンサルティング会社に入社。先輩・上司から徹底的にしごかれた末に、99年1月に27歳で(株)ワニマネジメントコンサルティングを起業。月給25万円のサラリーマン時代から一転、月額30万円以上の顧問契約先がだんだん複数社になるなどして、実績を積んできた。単なる情報提供ではなく、クライアント目線からの経営支援が信頼に結びつき、コンサル業界では顧問契約年数が通常1年未満で終わると言われる中、平均5~7年、長い顧問先では10年以上に及んでいるのが特徴。「難しいことを、わかりやすく楽しく」解説する能力を高く買われ、品川女子学院(高校)にて「ビジネスと生活で使えるお金の授業」を担当。大反響を得て、テレビ番組『カンブリア宮殿』でも紹介された。全国各地で講演やセミナー活動も行い、成長意欲の高い起業家や歯科医院長、コンサルタントからの支持が強い。著書に14刷・7.1万部のロングセラー「世界一受けたいお金の授業」(三笠書房)をはじめ、「脱★ドンブリ経営」(ダイヤモンド社)、「夢現力」(ゴマブックス)ほか多数。ちなみに31歳のときの処女作「キャッシュフロー経営て?」は歯科専門出版社から4,200円という異例の高価格で出版されたにも関わらず、全国の歯科医院の10件に1件の割合で広く読まれている。「ビジネスの成功」と「私生活の充実」の両立をモットーに、妻と娘の3人で名古屋市在住。いい人生を歩むためには身体づくりも欠かせないと少林寺拳法は三段の腕前。http://www.wani-mc.com主催者より和仁達也さんと言えば、セミナー内容ももちろん素晴らしいのですが、それ以上に、和仁さんのコンサルティング能力の高さは、我々セミナー講師、コンサル仲間の中でも話題になるほどです。実は私自身も、和仁さんにコンサルをお願いしていた時がありました。その時のコンサルティングの結果が、今の日本パーソナルブランド協会の発展につながっていることは間違いありません。”百聞は一見に如かず”と言いますが、まだ和仁さんをご存知ない方はこの機会に、生の和仁さんに会っておいてください。この日のセミナーでも和仁さんのコンサルティング風景を見ていただけることと思います。本を読むのと、実際に生で聞く、見るのは大違いです。言葉では伝えきれない和仁さんの空気、あり方までを今回のセミナーで感じてください。※受講料のお支払いについて申込み日より7日以内にお振込みお願いいたします。お振込み手数料につきましてはお客様ご負担でお願いします。申込み方法セミナーのお申込はこちら少人数制となっていますのですぐに満席になることが予想されます。参加予定の方はお早めのお申込みをオススメします。RESERVEDこのページの一番上へ。