以下のお問い合わせのページや記事下のコメント欄から質問を頂ければ、営業.biz運営者が必ず回答致します。営業マンの方から以下のような質問がきました。営業について分からないことがたくさんで、、1年間テレアポをしてきて、まだ本数も伸びずに、ひたすら目の前の事だけをがむしゃらにやってきました!!︎それでも、成果は、まだ上がって落ちての繰り返しで、。上司には、考えが甘いからもっと考える癖をつけろ!!︎と。考える為に色んな本を読んで気になったら調べての繰り返しで、。この前、もう無理なのかなって諦めそうになって。今のままでは、何の力もつけていないし、何も与えることができないままで...。営業から離れて、営業力の大切さに気づきました。すいません長々と分かりづらい文章で。上記の質問から感じたのは、「思っていることを書いてそのまま送信してきたんだな~」ということ。「この前、もう無理なのかなって諦めそうになって。」と書いてある一方、「営業から離れて、営業力の大切さに気づきました。」とあるので、「いったい、諦めたことがあるのかないのかどっちやねん!?」と思いました...ただ、「今の現状を何とかしたい!」という気持ちというか「熱」みたいなものを感じたので、今回ブログ記事として取り上げてみます!「営業力をつけるために大事なこと」と「考える力をつける為に意識していたこと」という2つの質問がありますので、私なり回答をしたいと思います。営業力をつけるために大事なことYさんからの質問を拝読しました。文章を読む限りではありますが、なかなか大変そうですね。ひとつだけ入れることは、そんな状況の中1年間テレアポを続けた根性は自信を持っていいですよ。テレアポは1ヶ月と持たずに辞める人も多いですからね。2つの質問のうちの1つ目「営業力をつけるために大事なこと」ですが、結論から言えば営業力なんて1年や2年で簡単につくものではないというのが答えになります。私は約20年営業の仕事に携わっていますが、「どこに行っても通用するだろうな!」という営業力をつけるのに10年かかりました。(個人差があるので、もっと早く見につく方もいると思います)また、今の営業力が完璧とも思っていません。上には上がいますからね。私自身も「もっと営業力をアップさせたい!」って今も思っています!ですから、本当の営業力をつけようと思ったら年単位の時間がかかりますので、もっと手っ取り早く簡単に成果を出すための考え方をお教えしますね。基本や型を大切にするYさんは基本に忠実ですか?会社にはテレアポマニュアル(トークスクリプト)や商談のマニュアルがありますよね。結果が出ないときに一番いい方法は、そうした基本に戻るということです。私は複数の営業会社でマネージャーを経験したことがありますが、売れない営業マンに「ちょっとロープレしてみよっか!」とやらせてみると、ほとんどの営業マンがグダグダなんですね。マニュアルを覚える気も使う気もないやる気のない営業マンもいますが、大抵の場合は「どうしたらアポが取れるかな?」「商談で契約率を上げるためにはどうしたらいいんだろう...」って悩みに悩んだあげく、自己流の余計なアレンジを加えてしまって基本トークの原型が無くなってしまっているわけです。営業会社は営業マンが売らなければ潰れてしまいますので、基本トークやマニュアルは考えに考え抜かれて作られています。(そうでない会社もたまにありますが...)そして、他のことを考えていようが、寝ていようがトークできるくらいのレベルにしてください。「型」として身に付けてしまえば、その後ブレブレになることはなくなりますので。結果の出ている人を徹底して真似る基本がしっかりと身についている(もしくは、身に付けた)のであれば、次は「結果の出ている人を徹底的に真似る」ようにしてください。厳しいかもしれませんが、Yさんのためを思って言いますね。テレアポを1年間やっていて数字が安定しないということは、Yさんは営業マンとしてのセンスがいいとは言えません。そんなYさんが「本当の営業力をつけよう!」と努力しても、成果が出るのは3年後、5年後かもしれませんよ。なったら、営業マンを続けていることはできないと思います。手っ取り早い「結果の出ている人を徹底して真似る」ことをおすすめします!実は、偉そうに言っている私自信が天才型のセンスある営業マンではありませんでした。若いときの私は自分で考えるのが大嫌いだったんです。就職した飛込み営業の訪販会社では、トップセールスマンのトークを隠れて聞いて盗んだものです。そんなことを繰り返しているうちに、自然と営業力が付きました。「真似してますけど、結果がでません!」という営業マンもいますので言っておきますが、真似ても結果が出ない営業マンは真似方が中途半端なんです。-真似るのが一番-考える力をつける為に意識していたことさて、ここからは2つ目の質問「考える力をつける為に意識していたこと」についてお答えします。行動とセットで考える人間は基本的に経験したことがないことの本質を完璧に知ることは出来ません。働いたことがない学生に社会人の厳しさはわかりませんし、子供がいない人に親の苦労はわかりませんよね。私は机上の空論ではなく、実際に行動した経験や結果をもとに考えるようにしています。伝説の営業マンの本に「私はトップの成績を維持するために、駆け足で回って件数を稼いでた」と書いてあったとします。ほとんどの営業マンは「そんなの無理!」といきなり思考停止になったり、「件数が大切なのか~...」と思ったとしても、実際に駆け足で回ることはありません。こんな状態で考えても意味がないのは判りますよね。結局、自分の価値観にあうこと、自分の都合のいいことを選んで考えているだけの営業マンが多いんですよ。実際に試してみて「このやり方は自分には合わない」と思ったら止めればいいと思いますが、やりもしないで考えたって何も得ることはありません。私は決して足を止めません。常に行動しながら考えるようにしてきました。裏意味を考えるもうひとつ、考える力をつけるのにいい方法があるのでお教えします。それは、常に裏意味を考えるということ。「今後日本はインフレに向かうので貯金だけしていても資産が目減りします!投資が必要ですよ!」Yさんもネットや雑誌でこのようなフレーズを見たことがあるのではないでしょうか。確かに、国は円安・インフレに誘導従っていますから、物価が上がれば現金資産の価値は下がります。その一方で「投資してもらうことで儲かる人達がいる」という現実もあるわけです。ポジショントークっていうやつです。世の中の全てに「陰と陽」のように表と裏が存在しますので、表面的なことや表側だけでなく、裏側も意識して考えるようにしてください!例えば、営業トークだって同じですよ。「何故、このタイミングでこのセリフを言うんだろうか...?」こんなふうに考えたら、マニュアルの見え方も違ってくるものです。最後に、Yさんの今後の活躍を陰ながら本気で応援しています!何かあったら、いつでも質問してきてくださいね!!最後に今回は、営業マンからの「営業力をつけるために大事なこと」という質問に対する回答をお送りしました。営業.bizおすすめの記事トップ営業マンバカな人ほど営業マンとして大成するのは何故なのか?私は複数の営業会社を渡り歩いた経験がありますが、成功している営業マンの多くはお世辞にも勉強が出来るタイプではありませんでした。最強のライバルであり最強の仲間が入社してきて、営業部は黄金期を迎えました。営業に向き不向きはない!必要なのは前向きだけ!!営業の仕事に対して多くの方がこんなことを考えます。コツ離職率の高い営業会社が注意すべきこと営業の種類にもよりますが、他の職種に比べて営業の離職率は高い傾向があります。褒める技術について以前にこんな記事を書いたことがあります。家庭教師のテレアポをしている方から、スクリプトに関する質問がきたので回答を記事にまとめました。実際のテレアポでどんなトークをすればいいかの...営業マン見込み客を潰す典型的な営業マン独りよがりでお客さまの気持ちや心境を無視した行動を取ると、せっかくの見込み客を潰してしまいます。反響だって例外ではありませんよ。実は、最...営業のコツプレゼンのコツ「5:3:2の法則」とはプレゼンテーションのコツに「5:3:2の法則というのがあるらしいです。現場経験、出会ったトップ営業マン達の営業手法、多くの営業本などからの学びを活かし、独自の営業スタイルを確立してコンサルタンとして独立しました。