-fanovate.jpはファッションアパレル業界のWebマーケティング情報を掲載するメディアです。ウェブマーケティングスポンサーリンク【アパレルECの売上金額とは】アパレルEC市場の規模は相変わらず拡大してますが、実はそれ以上に売上がほとんど立たないECも急激に増えています。EC運営をしている場合が多く、売上が伸びないのも納得という企業様が多いのが現状です。問題は、EC戦略が無い=Web広告予算&EC運用予算も確保されていないので、課題→改善案→GOAL設定しても、実行スピードが遅くて改善が見えづらいため、改善のアクセルを踏みこめないという、負のスパイラルに陥りがちです。そこで、EC売上アップへの戦略概要と考え方をWeb上で発信して、ロジカルで真剣なEC戦略を立てて、アパレル業界がEC先進業界になれるように、微力ながら尽力して参ります。【EC売上を構成する各要素の分解・最適化】まずは、EC売上を構成する要素を分解しましょう。3客単価この1訪問数、2購買率、3客単価を伸ばせば、EC売上は間違いなく増えます。これらをどのように伸ばすかを更にブレイクダウン。全てはロジカルに、戦略を立てて、実行して、確認して、早急に改善していきましょう。訪問数とは、ユーザーがサイトに訪れた回数です。これを伸ばすには「どのように集客力を上げるか?」という量的な施策とともに、「どんな人を集客するべきか?」という質的な施策を掛け合わせた戦略を立てましょう。訴求したいコンテンツを決めて、露出を圧倒的に拡大する方法を考えて下さい。親和性の低い人にどれだけ情報を届けても意味が無いので、顧客のデモグラ属性を把握して、それに近いユーザー層にどのようにセグメントをかけれるかが課題です。施策メニューとしては、SEO対策・Web広告・SNS・メルマガ・ブログ情報サイト・コンテンツ発信・芸能人モデル起用・話題性キャンペーンなどが挙げられます。これらの具体的なプランを立てるために、各施策メニューでの出面と可能なセグメント、他社事例を徹底的に調べて、ケーススタディを作りましょう。算出する、訪問数のうち、どれくらいが購入したかを示す比率です。最適化などが挙げられます。これらの具体的なプランを立てるために、「難易度が高い初回購入のハードルを下げる施策」と「短期間に数回の購入を推進するリピーター施策」に切り分け、他社事例を徹底的に調べて、ケーススタディを作りましょう。客単価とは、1回の購買によって、ユーザー1人当たりが支払う総額金額のことです。「商品平均個数」で構成されています。これらの具体的なプランを立てるために、他業種でも構わないので「アップセル施策」「クロスセル施策」の他社事例を徹底的に調べて、ケーススタディを作りましょう。最後に、EC売上を急激に上げる魔法の”施策”なんてありません。EC売上が高い企業には、EC売上が立つ論理的な施策を実施しています。この記事をご覧になっている方が、上記の1訪問数・2購買率・3客単価を本気で分析して、中長期の戦略を立てて取り組むことで、EC売上は飛躍的に伸ばせます。動いて、施策を本気で実践するか、しないか、それだけです。それらを実現するために精一杯考えて尽力すること、それが売上を上げる魔法となるのです。ECが乱立している今こそ、Webマーケティング会社・システム会社と連携して、是非、他社を圧倒する成果を作りましょう。※補足:Googleアナリティクス認定資格(GAIQ)正しいEC戦略を立てるには、Googleアナリティクスなどの解析ツールを用いたWeb解析の基礎知識は必須となります。このWeb解析の基礎知識を学ぶには、Googleアナリティクス認定資格(GAIQ)を取得することが最も分かりやすくオススメです。GAIQの概要や勉強法はこちらの記事をご覧下さい。上記内容が少しでも参考になれば幸甚に存じます。ピボットテーブルとは、選択範囲のデータを簡単に集計・グラフ化できるExcelの機能です。大人気のinstagram。2015年、遂に時代が到来したとマーケティング業界で最注目されている動画プロモーション。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。ファッションアパレル業界のWebマーケティング情報。