嬉しいことに、ここ最近当ブログへの質問・相談の件数が大幅に増えてきています。現場の営業マンからの質問に答えるのはやりがいがありますので嬉しいですね!そんな中、「そうだ!質問を受けているだけじゃなく、こっちからも質問しよう!」と考えました。まとめ取扱い商品やサービスのセールスポイントは多ければ多いほどいい営業マンであれば、取扱商品やサービスのセールスポイントを数多く用意しておく必要があります。自動車であれば...デザインがいい走りがいい燃費がいい安全性が高い小回りが利く乗り心地がいいスペースが広い中古車市場で人気がある(高く売れる)維持費が安いパワーがある私は自動車のセールスマンではないので一般的なメリットしか上げられませんが、実際に現場で車を売っている営業マンであれば他にも沢山のセールスポイントを上げることが出来ると思います。「でも、私が扱っている商品には、そんなに沢山のセールスポイントはありません...」こう思った営業マンの方は、再度自分の取り扱い商品やサービスのメリットを考えるようにしてください。場合は、考えたことも無いようなメリットが出てくるものです。メリットを一番知っているのはお客さんもし、いくら考えても分からないときは、お客さんに聞いてみることをお勧めします。社内にお客さまアンケートのようなものがあれば徹底して分析する、無いのであれば「ご契約頂いた最大の要因は何ですか?」と直接聞いてみましょう。売る側の営業マンの頭では思いつかないようなセールスポイントが発見できるかもしれませんよ。営業マンへのクイズ!さて、前置きはこの位にして本題のクイズを営業マンのみなさんに出します!後日、当クイズの回答記事を書きますので、それまでに自分の頭で考えてみてください!!あなたは、LED照明の営業マンです。お店や会社の経営者をターゲットに新規開拓をしていますが、このときにアピールできるセールスポイントを思いつくだけあげてみてください。まとめ匿名でもいいので、コメント欄に「こんなメリットありますよ!」みたいな書き込みがあると嬉しいんですけどね~。戦略まとめ競合他社とのバッティングに強くなる方法も今回で最終回。営業エリアを大きく拡大したことによって、出張して新規開拓をすることになって変わったことがあります。それは、これまで以上に「質」に拘るように...モチベーションスランプじゃなくて、プラトー期かもしれませんよ!営業の仕事をしているとこんなことが良くあります。コツ数字の錯覚を使ってメリットを強調しよう!!ビジネスの世界では、正確な上に客観的に判断できるという理由で数字を用います。確かにそれでもいいですが、それだと相手との距離を縮める効果しかありません。法人営業の場合は長くても1時間が限度。これ以上長くても営業成績が上がること...テレアポのコツテレアポの日時設定のトーク例とコツ【巡回トーク編】テレアポの日時設定で効果的なテクニックに「巡回トーク」があります。法人営業物語は、創業メンバーとして起業するベンチャー企業で経験した真実をお送りするシリーズです。現場経験、出会ったトップ営業マン達の営業手法、多くの営業本などからの学びを活かし、独自の営業スタイルを確立してコンサルタンとして独立しました。