重点主義とは、やらないことを決めること。我々も、再構築を考えてみんといかんのじゃないかとピン!と来た訳です。あなたは、何を再構築しますか?!例えば仕事。仕事は、より深堀りすることで再構築のヒントが浮かぶかも。人の縁にも寿命があるんじゃないかと思います。縁には浅い縁と深い縁があると思うんです。一生いっぺんですから、縁深いであろう人達と歩みたいと思うとるんですよ。縁が浅いか深いかは、当たり障りのない言動をしている限り、分からんと思うんです。自分の持論、価値観をハッキリ発言し続けることで、相手が縁深い人かどうか、ハッキリして来るんじゃないかと思います。当たり障りのない言動ばっかりの人は、本当の、自分の共感者とは付き合えないんじゃないかと感じます。ワシは『当たり障りの無い人生』は、おもろないなぁと感じてしまう人間です。『いつか分かる』という生き方がワシは好きなんです。誰だって他人から誤解されたくない。誤解されているとしたら、早く分かってほしいと思うでしょう。理解されなくても、自分の目の黒い内には、誤解を解き、理解に変わってほしいと思うでしょう。ワシは、寿命が来て、あの世とやらへ行った後、つまり死後何年経った後でもいいんです。誤解のまま、理解されないままでも。理解されると思っているんですよ。縁の無い人達、縁の薄い、縁の浅い人達には永遠に理解されないもの。覚悟決めてみてはどうですか?皆さん。そんな事より、自分の役割を果たすことに、集中したら、ええのに。言い訳しない!いつか分かるという生き方。信念と頑固は紙一重です。他人が見たら、同じ言動にしか見えません。心は、常にコロコロと動いているものやからねぇ、心の状態で信念になったり、頑固になったりじゃないかなぁ。自分の中に一本筋の通った哲学を持ちつつ反省心と感謝の念が「同居」してるか、否か、なんですね。あなたは、自分は一本筋が通っている。同時進行で自身の心の内面に反省心を持って発言しているなら、それは信念に基づくものやと感じます。さぁ、自身の内面を、振り返ってみるべし!そして、『いつか分かる』という生き方したら、えんちゃぁ~ん。実は、この『今週のメッセージ』で十数年経ちまして、一旦区切りを付けようと思います。来週からの『今週のメッセージ』を希望される方のみ『来週からも希望』と返信下さいませんか。返信のない方には一旦登録解除したいと思います。後日気が向かれて配信希望であれば『配信希望』とメール下さい。その翌週から一斉送信メンバーに登録させて頂きますので。それでは、今週のインスピレーションメッセージです。それぞれの会社の規模の『お手本』を目指しませんか!と、昔から投げ掛けて来ました。語弊を恐れず言わせてもらえば、10人未満の会社なら、うちを参考にされると良いと思います。言える内容の会社を経営して来た自負があります。数十人規模なら、数十人規模のお手本を目指してほしい、と。数百人規模なら、数百人規模のお手本を目指さな、つまらんのちゃう?って、ね。これまた語弊を恐れず言うなら、同規模の中で『俺がルールブックだ!』を目指す経営を心掛けましょう。丸28年、意氣に感じて活動している中小企業家同友会の全国組織の前会長であった鋤柄会長の著書が最近出版されました。『経営者を叱る』というタイトルの本です。前会長である鋤柄さんを尊敬と仰慕(親しみの情)していますし、なんと言っても鋤柄さんのキャラが好きなんですね。鋤柄会長は本質をズケズケ言うし、べらんめえ口調の歯に衣着せぬもの言いが本質を突いていて、それで以て、嫌みが無い。本の内容に興味がありましたし、想像も出来ました。Amazonで購入し一気に読みましたね。想像した通りの内容であり、なるほどと発見があった内容でした。この本は、同じ中小企業家同友会メンバーじゃないと、深みを感じないかなぁと感じます。本に登場する人達を知る人が読めば、すこぶる共感すると思います。同友会活動を真剣にやったことのない方には、物足りないかも知れませんねぇ。登場する人物を知らない人は、胸に響くものが少ないかも知れません。これは致し方ないと思います。鋤柄さんの会社は、400人規模になっていますが、人間尊重の会社運営が為されていると感じています。ワシは数百人規模の会社経営者には鋤柄前会長の会社を、お手本にしたらぁ?って言って来ました。鋤柄前会長は、学んだことは実践しないと意味を成さない、と言っています。同じ同友会メンバーの方は、ぜひ読んでほしいと思う本です。『俺が、私がルールブックだ。』を目指すというのは、上から目線という意味ではなくて、個人個人の人生を経営している訳やから、あなたの生き方を『同年代のお手本』を目指す、ものの考え方や本質を突きながら、根底に流れる情が溢れた行動に、して行きませんか。一生一度きりですよぉ本物を目指さなぁ。学び続けることが本物を目指すコツじゃないかと思う訳です。『経営は、人間学』だと思います。人生経営も会社経営も『人間とは何ぞや』を探究し続けることが、あらゆる問題事を克服し、周囲に勇氣を与えられる人物に近付けると思うからです。自分も含めて、永遠のテーマですね。世の中、色んな価値観がある中で、その多くの人達が何かピンチに陥った時、その解決策のヒントを与えられる生き様を示せる実践を続けたいと思いますね。事業承継とか事業継承と、もてはやされていますね。現在は学者の間の認識では、呼び方を承継と統一されたようです。ワシは以前から区別して来たんですが、現在の社会学では『承継』と定義されたようですね。皇室では『皇位継承』と言う言い方は普遍なんだから『承継』じゃなく『継承』が良いと思うんだけどねぇ(笑)どう区別して来たかと言うと、『承継』は有形資産を継ぐこと。事業承継は、有形資産の相続、特に相続税を如何に安くするかという方策が重視されている感がありますね。『継承』は無形資産、つまり思想哲学理念を継ぐこと。経営に対する思想、哲学、理念に裏打ちされた経営の『戦略』の承継が重要だと、ワシは思うんです。相続のことは、二の次です。事業の戦略を、先ず継がすことやと思うんよね。この戦略の承継がバトンタッチ出来なければ会社は、ゴタゴタし、グチャグチャに陥るかも?ですね。100人以下の規模だったらヘッドシップがキチンと為されていないと上手く行かんと思います。ヘッドシップとは、トップが、実行方法を考え抜き、部下に理解納得をさせられる哲学を以て、部下に役割分担させる指導力です。それが出来れば、自ずと各部下のリーダー的存在の社員はリーダーシップを発揮するように成るんですよ。社長は自分のやるべき仕事に集中出来るんだと思います。200人くらいを超えての規模だとヘッドシップを発揮出来る管理職が数人必要に成るんだと感じますね。戦略と戦術の区別が出来ていない社長というのは、しょっちゅう、イライラしてるんじゃないかと思います。戦略と戦術の区別が出来ている社長は部下に『頼むぞ。社長のイライラは無いと思うなぁ。うちは『ちゃんとしてくれよ、頼むで』で、社長のワシは、自分しか出来ない仕事に集中出来ています。社長のあなたがイライラしているとしたら、部下が理解納得出来る戦略を示していないからやと捉えてみてはどうですか?例えば、あなたの会社が欲する『お客さん』というのを明確にしていますか?と言うことなんです。自分とこのサービスを継続的に利用してくれる人。そこがピントがズレていたら、努力が報われません。うちで例えると、美容健康意識のある人と、ルイボスティーに関しては味を重視する人が『欲するお客さん』です。その中でも特に、家族の健康への意識が高い主婦の方々です。ここを、昔から意識した戦略を考えて来たから、自ずと全ての業務戦術が決まって来ました。そこに集中出来るんですね。うちは直接末端消費者へ販売する直売と、エモーションが『欲するお客さん』を顧客にしている会社や団体を代理店にしていますので『欲するお客さん』が沢山居ますから、受注率が高いんですね。うちの代理店では、こういう会社もあります。会員制販売で、年会費1万円払わないと、そこの扱う商品を買えないんですよ。すごいなぁと感じたのを覚えています。揃えていて他所(ヨソ)では買えない物を揃えていて、何よりも安全基準が群を抜いているから顧客からの信頼性が高いんです。年会費を支払ってでも会員になるんだと思います。お客さんである会員さんからの信頼度の高さが、成り立たせているんですね。うちのルイボスティーも、安定して毎週多くの数量の注文が長年に亘り、来ているんです。うちがどんな所を代理店にするかという『戦略』が間違いなかったという証拠です。商品の品質と納得性のある価格と、それを扱っている会社の信用がマッチしているから高い継続率を維持しているんだろうと思います。あなたの欲するお客さんは、明確ですか?そのお客さんが来てくれる方針を立て、実施していますか?で、ちゃんとアフターフォローを『人として違和感のないやり方』を実施していますか?と言うことです。利用してくれないと思います。商売に於ける『好かれる』というのは、能力やと思います。好かれる努力をしているでしょうか?あなたの『姿勢』を見られているんですね。人は、その人の姿勢を見て、好き嫌いを決めているように感じますね。大きな会社でなくても優秀と言われる会社でなくても(まぁ優秀の定義によりますが)、お客さんから『好かれる』会社でないと、評価はされないと思う訳です。その評価の数が多ければ、社員一人当たりの儲けの額が、増えるっちゅうことです。社員とは、何か、お客さんとは、何か、幸福とは、何か、じっくり考えて、明記してみたらええのに。ちなみに、うちは、『ちょうどいい』を幸福の基準にしています。全ての運営が『ちょうどいい』を目指して歩んでいるんです。幸福であってほしいから『ちょうどいい』を、追求しています。