政府系金融機関の支店長だった財務部長といっしょに、事業再生をしていくというストーリーです。仕立てで、とても理解しやすく書かれています。ウルトラCのような特殊な手法が紹介されているという訳ではありません。事業が徐々に再生して行く様子が書かれていますし、私も、それが本来の事業再生の仕方だと思います。社があるが、それは、マネジメント体制を構築できたかどうかの差であり、経営者の手腕が問われるところだ」と書かれていたところです。行管理では、自社の事業を改善できる余地はありません。業が行われているからだと考えています。資源を有効に活用して行こうという能動的な姿勢になるだけでも、業績はよい方向に変わっていきます。導入、多能工化など、さまざまな施策を実施していきます。いった施策を打ち出すことができるようになるのは、マネジメントこそが社長の役割であるということを理解できているからでしょう。「社長の軸足はどこに置くべきか」が大切だと思います。※この記事はメールマガジンでも配信しています。今回の記事の内容は、これまで何度か述べてきたことなのですが、別の観点から書かせていただきます。金が足りないからでしょう。資金不足の状態なので、それを助けたいから」融資に応じるのでしょうか?もちろん、融資を申し込んで来た相手がお金に困っているというだけでは、それに応じることはできません。益獲得につながると判断するからです。資したお金が返済される可能性は高くなり、かつ、さらに新たな融資申込にもつながることが期待できるからです。ここまで書いて来たことは、至極当然なのですが、融資申込に失敗してしまう経営者の方の多くは、意外と、「お金が足りないから融資を受けたい」としか説明しないということを実感しています。算書や月次試算表などで、融資をすればその会社が利益が得られると判断されたからだと思われます。それでは、「お金が足りない」としか説明しない経営者は、なぜそのような説明しか行わないのかということですが、その理由のひとつは、会計的な知識が少ないということでしょう。会計的な知識が少ないというだけでなく、経営者が「お金が足りない」という状況しか見えないということは、その場の成行でしか事業を見ていないということの表れでもあると思います。事業が発展していくには利益を得なければならないということは、誰にでも理解できることなのですが、成行だけで活動していては、利益に結び付く活動をしているかどうかの確認はできず、すなわち、経営者の本来の活動である、利益を得られるように事業を管理するという活動をしていないのでしょう。資を受けることで、なぜ、利益が得られるようになるのか、その理由まで説明するようにすることが、ひとつのポイントです。直さなければならないので、融資の申し込みの前にその対策を講じなければ、融資の申し込みそのものの意味がなくなります。※この記事はメールマガジンでも配信しています。コンサルタントの吉田学さんが、コンサルティング報酬の回収方法について、ブログに書いておられました。束通り、報酬をもらえないことがあるそうです。私も、同様の経験をしました。融資申請の支援を依頼されないまでも、「ご相談したい」と会いに来て、いろいろなノウハウを私から聞き出すだけ聞き出し、その後、私から聞き出したノウハウを使って自分で融資申請をするという、いわゆる「ノウハウどろぼう」のようなことをされたことも多くありました。そのようなこともあり、その後、私は、何らかのご相談を受けるときは、ご相談料を前払いしていただくようにしています。するようになったのは、「ただで仕事をしたくない」ということよりも、言葉は失礼ですが、さもしい心を持った人かどうかを見分けるためです。「ノウハウをただで手に入れよう」、「コンサルティング報酬は支払わずにごまかそう」と考えている人は、短期的にはうまくいくこともあるかもしれませんが、そのような方に協力しようとする人はあまり多くいないでしょうから、長期的には事業はうまく行かなくなるでしょう。逆に、「本当に自社に役立つかどうかわからない相手に、報酬を前払いしたくない」と考える方もいると思います。私も、かつて、「●●の専門家」と名乗っている人に仕事を依頼して、「これくらいのことだったら、自分でもできるレベルなので、わざわざ外注するまでもなかった」と思うこともありました。これまで私に仕事を依頼した方の中には、「期待したほどではなかった」と考えている人もいるかもしれません。社にとっての損失に間違いはありません。自分の行った判断の結果が失敗になることを避けようとすることと、他人との約束を守らないということは別のことです。社を信用して融資をして欲しい」と思いつつ、「あのコンサルタントはちゃんと仕事ができるかどうか信用できないから、報酬は後払いしよう」と考えているとすれば、それは自己矛盾でしょう。※この記事はメールマガジンでも配信しています。読者になる検索リンクはてなブログブログをはじめる週刊はてなブログはてなブログPro最新記事インプットとアウトプットはセット不当な利上げの監視に関する法律への明記いったん融資を断られたらどうするか創業融資の専門家に依頼したが...経理がしっかりしている会社は信用が高い月別アーカイブ参加グループ野球スターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。