15:00シェア一覧メールでシェアコメント-印刷AA営業活動に「コントラスト効果」を取り入れる(写真:xiangtao/PIXTA)営業、交渉力などの研修講師として5000人以上を指導してきた大岩俊之氏による連載「すぐに使える営業の心理学」。エンターテインメントコンテンツのポータルサイト「アルファポリス」とのコラボにより一部をお届けする。「比較対象」があると人は錯覚する営業マンのみなさんは、日々の仕事の中で、お客さまに1つだけの企画案、または1つだけの値段の提示などをしていないでしょうか。実は、そのやり方だと断られる可能性がとても高いです。アルファポリスビジネス(運営:アルファポリス)の提供記事ですお客さまに提示するのは、1つの案だけではなく、複数の案を提示して対比させることによって、最終的にはそのどれかを選択してもらいやすくなるのです。今回のテーマは、複数のモノやサービスが対比されていると、その中で一番低価格なものを「安い」と感じる「コントラスト効果」です。「対比効果」ともいいます。「コントラスト効果」が日頃の営業活動にどのような影響を与えるのかを見ていきましょう。みなさんがイタリアン、フレンチなど、少しだけ高級なレストランへ食事に行ったときを想像してみてください。メニューには、下記のように書いてありました。Aコース:7000円Bコース:5000円Cコース:3000円この場合、多くの方がBコースを選ぶ傾向があります。安いCコースでは物足りなさそうだし、Aコースまでは必要ないかなと思うためです。そこで、もしBコースを売りたいからと、下記のようにしたらどうでしょう。Bコース:5000円Cコース:3000円すると、多くの方が安い方のCコースへ流れてしまうのです。い順コメント投稿に関する規則(ガイドライン)を遵守し、内容に責任をもってご投稿ください。日本の経常収支に構造変化10年後には赤字化も?ドル円相場が不思議な安定を続けています。その背後に日本企業や投資家の行動変化があり、統計数値として経常収支に表れます。10年後に経常黒字が消え、通貨の信認を問われる時代になる可能性を踏まえ、国も企業も戦略を構築しておく必要があります。アートからサイエンスまでの叡智を結集した、ビジネスパーソンのための実践フィールドガイド※3カ月以内に発刊した書籍の中から話題の書籍を紹介しています。【重版続々!】文系ビジネスパーソン必読。「礼儀正しさ」こそ最強の生存戦略である【共感の声続々!10万部】無礼さが企業に与える損失を分析。Reserved.ページのトップへトップページ。