案件掲載のお申込みお問い合せM&A実務M&A実務ご注意くださいこの記事は公開から1年以上経っています。小宮孝之氏この会社を買いたいという強い思いと決断力で入札額を提示する企業も――M&Aのディールにオークション(入札)方式で参加する場合のプロセスを教えて下さい――限られた時間で企業価値を評価するには、どうしたらよいですか?この会社を買いたいという強い思いと決断力で入札額を提示する企業もM&Aでは企業価値評価が鍵になるが、日本企業の大多数を占める中小企業の評価はどのようにするのか。――M&Aのディールにオークション(入札)方式で参加する場合のプロセスを教えて下さいM&Aのディールは、「相対(あいたい)方式」と「オークション方式」があります。相対方式は売り手企業と買い手企業が双方で価格交渉を行う方法です。オークション方式は、その名のとおり、複数の買い手企業が金額を提示し、売り手企業がその中から選択する方法です。Memorandum)」と呼ばれる、売却対象の事業内容や過去の財務諸表、将来の事業計画などをまとめた資料が提供されます。買い手企業はこの資料を検討したり、独自にデューデリジェンスを行ったりして、対象企業の価値を判断します。IMの提供から1次入札までは期限があります。案件の規模にもよりますが、一般的には10日~2週間前後です。中には1週間という場合もあります。1~2週間と聞いて、短いと思われる人もいるかもしれません。長くすればするほどそれだけ必要な情報が入手できるかというと、そうでもないのです。入札までの期間が長いと、提示価額が下がる傾向があります。買い手企業がさまざまなリスク情報に対して不安を感じるようになるからです。昨今は、災害などのほか、コンプライアンスやガバナンス、地政学的なリスクなど、さまざまなリスクに気を配る必要が生じており、時間をかけて調べれば調べるほど、リスク要因が顕在化し、相手企業の評価を下げる心理的要因になります。――限られた時間で企業価値を評価するには、どうしたらよいですか?それはやはり、「自社にとってどのような価値があるか」を判断することにほかなりません。中には「この会社を買いたい」という強い「思い」=決断力で入札額を提示する企業もあります。買収に成功した(オークションで選ばれた)事例を見ると、こうした決断力すなわちスピードが重要だと感じます。欧米企業、特にアジアのオーナー系企業などでは意思決定が速いと感じますね。逆に、日本の企業などは「もっと正確に価値を判断したい」と資料を探したり、社内で稟議を進めているうちに他社に出し抜かれてしまうこともあります。「この企業は必ず買収する」といった決意ありきでディールに臨むことも時には必要だと感じています。Service)部門に所属。髙野総合グループでFAS専業の事業会社として活動する髙野総合コンサルティングの代表取締役を務める。事業再生や税務会計コンサルティングのほか、中小企業の事業承継・M&Aや経営コンサルティングなど幅広いジャンルで活躍する。STORY【M&Aと人事戦略】買収した海外子会社のコンプライアンス管理2019-12-03買収した海外子会社に重大な不正が発覚するケースがある。日本の本社とは企業文化も、置かれている社会環境も違い、不正をする「動機」と「機会」も異なるので、日本の本社が考えた施策だけでは不安が残る。※表示のディールは公表日ベースです。Onlineは、M&A(企業の合併・買収)、またそれに関する身近な情報を広く一般の方々に提供するメディアです。情報の収集・発信を行いながら、日本の産業がM&Aによって力強さを増していく姿を見届けたいと思います。※本サイトに述べられている内容は、専門家、執筆者の見解です。