「自分たちが作ったものが、まだ世の中に認知されてないから、認知をさせるためにWebサイトを作りたい」というのがあります。これって実はめちゃくちゃ難しいと僕は思ってるんです。普通にその商品やサービスについて説明したページを作ったとしても、その商品やサービスがよっぽど優れているとか、他にはないものだったりしない限り、Webサイトを作っただけでは、話題性が低く、そこまでアクセスは期待できないって考えているからです。画期的でめちゃくちゃ盗難されにくい自転車の鍵を販売してる会社があったとするじゃないですか。その鍵の商品ページに、その画期的な盗難されにくい機能の説明や、何故盗難されにくいかという理由などをツラツラ、ツラツラ書いてあったとします。鍵」とかでググってもきっと上位には出てこないので、そこからのアクセスは期待できないし、認知を広げることも難しいのです。この場合、お金がある大企業とかの場合だったら、リスティング広告などのインターネット広告を活用して、あらゆるところに露出することで、アクセスを集めるなんてこともできるのですが、中小企業や、個人のお店さんなどは、そこにあまり予算が取れないことも多いのです。アイデアで勝負しなければなりません。(旧日本ベリサイン)さんのサイトの中に、「サイバー攻撃の手口」みたいなコンテンツがあって、それをイメージしてるのですが・・・ようは、自転車を盗む人はどうやって自転車を盗んでいるのかをインタビュー形式で解説するコンテンツを作るんです。見てると思うんですよね。〇〇(この会社の商品)って鍵を使ってる自転車は、仕組みが巧妙で盗むのが難しいから手を出さないね。持っていくと、商品の認知に繋げることができるんです。いったコンテンツを作れば、例えば、防犯に詳しい人が「自転車ってこうやって盗まれるから気をつけろよー」という意味でブログやSNSで紹介してくれたりしする可能性が十分にあるので、自転車の鍵に興味がなかった人に対しても、この商品を認知させることができるかもしれないのです。僕はわくわくするコンテンツを作る事って、コンテンツに出会ってもらうきっかけだったり、何かを認知させる上ではとっても大事だと思ってるのです。すれば、わくわくって作れるのか。何か楽しみな事が目の前で起きそうな時。必要があると、僕は思っています。それが難しいんですけどね。ポイントは、ストーリーを伝えることです。なったのかっていう過程を楽しんでいるんですよね。その過程こそが、ストーリーです。僕がよくやる手法というか、コンテンツを作る上で意識していることは、ユーザーにとって有益な情報を、情緒的なベネフィットを刺激するストーリー仕立てで構成するってことです。情緒的なベネフィットってのが、聞き慣れないかもしれませんが、これは例えば、服を買いに行ったとするじゃないですか。風を通しにくいんですよとか、ジャケットは、ヨークをよーく見ましょうとか言うじゃないですか?こう言うセールストークの多くは、「機能的なベネフィット」って言って、お客様がその商品の機能によって得られる満足や恩恵を伝えてるんですよ。!などのように、お客様がその商品を手にする事で得られる感情的な満足や恩恵を伝えることを言います。すると、ちょっと頭の中で、異性からチヤホヤされてる姿を想像したりするんです。売れる営業マンっていうのは、この2つのベネフィットをうまく使いこなすんです。Webページも同様で、機能的なベネフィットだけを伝えても、なかなかわくわくすることは難しく、情緒的なベネフィットを上手く取り入れる事で、頭の中にその商品やサービスを手にした時のイメージが再生されるんです。再生された時のこと、僕は「人の心が動いた瞬間」だと思っています。あとは、それを上手く写真などを取り入れながら、ストーリー仕立てで伝えるといいと考えています。ストーリーを作る方法も、ある程度パターンがあるんですが、よく見かけるパターンを紹介しておきます。全てのページで使えるわけじゃないけど、基本的なことは下記のパターンの応用でいけるんじゃないでしょうか。注目してもらう仕掛けを作る主にページタイトルで、「何これ!」、「気になる」というような、ついついクリックしたくなるような、注目してもらう仕掛けを考えます。大事!ここで、注目してもらえなかったら、ページにアクセスしてもらえないかもなので、結構重要です。ほら、よく通販番組とか見てても、まず最初は注目させてるじゃないですか、あれです。したら、「え?私が使ってるやつアカンの?」って思った人は、ページの中身が気になると思います。敵を登場させて、興味や関心を惹く上手く注目させる事ができたら、次は、今回倒す敵を登場させましょう。敵です具体的には、ページの導入部分で、問題提起を行うということです。ストーリー性を出そうとする場合は、倒すべき敵の存在が必要なんです。同様で、その敵を倒すまでの過程こそ、ストーリーだからです。どんな敵だったら、そのストーリーを見たいかを考えましょう。強敵であれば、強敵であるほど興味を惹きやすいです。ここで上手く、興味を引けないと、スクロールすらしてもらえないかもしれないし、ひょっとするとそのまま直帰されるかもしれませんよ。的な感じがよく見かけるパターンですかね?なんか、だんだん怪しくなってきましたね。正義の味方の登場!敵を登場させ、しっかりと興味を惹きつけたら、満を辞して正義の味方を登場させましょう!私が来たから、もう大丈夫!シャキィィィン!つまり、ここで今回紹介したい商品やサービスを登場させて、それが上記の問題の解決策であることを提示するということです。「でも、大丈夫!この商品を使えば、あなたのお肌のお悩みが全部解決できます!」みたいな感じですかね。例が悪いかったな・・・。怪しすぎるやん・・・。敵を倒すベネフィットを伝える役者が出揃ったら、ベネフィットを使って、敵に勝つまでの過程を表現していきましょう。くそ!なかなかやるな!おじさん!新しい顔を持ってきてくれ!具体的には、何をどうやったら解決できるのか、そして解決した先には何があるのかを、機能的なベネフィットや、情緒的ベネフィットを交えながら、その商品やサービスが、何故優れているのかを伝えて行きます。「お肌に優しい〇〇成分が、豊富に入っています」や、「肌年齢が10歳若返ります」など、他の類似商品や、類似サービスとの差別化ができる訴求ポイント伝えたり、その商品を手にした姿を、頭の中のYouTubeで再生させるような仕掛けを考えましょう。あまりにも圧勝しすぎると、それはそれで胡散臭いと思われますので、あえて、弱みを見せたり、競合の商品やサービスの強いところを出して、いい勝負を演出するのもいいかもです。信頼感を演出するために、口コミやレビューを使うのもありです。最後はしっかりと行動を促す敵を倒す過程を表現し、その商品やサービスが良いモノだと伝わったら、最後はしっかりと行動を促しましょう。するんだ!商品を購入してもらうにせよ、サービスを利用してもうにせよ、SNSにシェアしてもらうにせよ、最後はその背中を押してあげましょう。「また今度買おう」や「また今度登録しよう」と思ったとしても、その「また今度」が来ないユーザーは結構多いからです。今でしょ」状態を作り上げることが大事だと思います。かゆい所に手が届く情報が大事。するコンテンツを作るには、ストーリー性だけ意識して、テクニックでわくわくさせようとしても失敗するので気を付けてくださいね。さんのように、かゆい所に手が届くような情報を考えてみて下さいね。さんが、どんなユーザーがこの記事を見るのかを想定して、そのユーザーが欲しい情報をしっかりと考えて記事を作られているのだと思います。Webクリエイターボックスもし、機会があれば、そのあたりをManaさんに聞いてみたいなぁなんて思います。さんと対談イベントをさせて頂きます。お話させてもらいたいなと思っています。当日、参加できない方や、今後サロンに入会される方のために、録画アーカイブも残しますので、当日参加できない方は、そちらをご覧ください。+PocketLineこの記事を書いた人しばひろどうも。だいたいなんでもやってます。フロントエンド周りが専門です。あと専門学校やスクール、訓練などで講師もやってます。ちなみに、CreatorQuestという無料のWeb制作スキル学習サイトの中の人です。何で作ってる?僕なりの作り方を解説してみる。するコンテンツの作り方。Shibajuku.。