「安易な値引きをするから、社員を馬車馬のように働かせてしまうブラック化が進むのではないか?」こうした疑問はおそらく「会計・経理の知識がない」という答えにほとんど集約されます。いうのも、「会計や経理の知識を持っていない」ということは「会社の現状を理解する術を持っていない」ということを意味するからです。楽天市場で人気の花屋を営む古屋悟司さんは、かつてこのことを痛切に感じたそうです。売上を上げることを目標とし、年商が大台の1億円を突破したにも関わらず、赤字体質による資金不足に不安を感じ続ける日々。して倒産寸前まで追い詰められたときに出会ったのが、いくら売れば儲かるかがわかる「限界利益」や会社の現状を映す鏡ともいえる「限界利益率」といった「会計」の知識でした。その「数字の読み方」を授けてくれたスゴ腕の税理士さんのおかげで、経営のV字回復に成功し、以降黒字続きだそうです。その古屋さんの実話を元にした書籍『「数字」が読めると本当に儲かるんですか?』から、数字オンチでもわかる「儲かる会計」の基本をみてみましょう。売れば儲かるのか?「限界利益」がカギにビジネスにとって、自分たちの活動の成果たるお金――つまり売上はとても重要です。利益が残らなければ、会社を存続させることはできません。商品が飛ぶように売れていたとしても、利益がなければ、まともな経営とはいえないのです。き前当期純利益、そして限界利益の6つに分けることができ、今回のキーワードとなるのは「限界利益」です。「限界利益」とは商品の売上を一単位増やす毎に増加する利益をいいます。「他の利益は知っていても、この言葉だけは聞き慣れない」という人は意外と多く、もし「初めて知った」という人がいたら、ぜひ覚えておいてください。この「限界利益」は、会社や商品の利益の本質を見ることにつながる、とても大切な数字なのです。限界利益と限界利益率から分かる、会社の「儲けパワー」とは「限界利益」の解説に入る前に、まず会社から出ていくお金である、「費用」について整理しましょう。会社でつかう費用は大きく2つに分けられます。1つは「固定費」、もう1つは「変動費」です。