皆さんこんにちは最近のメルマガでは、本業から全く関係ない独り言のような内容が多かったことに気がついてしました。そんなことで、原点回帰ということで、私の本業のハワイでのビジネス買収にあたっての丸秘チェックポイントについてコメントしていたいと思います。今回は、一般のM&Aの入門書には載っていない私の経験談をコメントてみたいとおもいます。ここが重要!小林護が見たM&Aのチェックポイントその1●経営者の人間性、経営哲学まず、第一はやっぱりコレでしょう。これから投資しようとしている会社の経営者、オーナーと気が合う。いう点はとっても重要です。私は日本で敵対的買収をした会社が、その後、円満に経営活動されている。確かに伸びているケースもあるようですが、多くのケースでは、中で働く人の融合がうまく行っていない、中には、買収された側の従業員が、買収した側のカラーに合わず、集団で辞職した(当然、そのようなケースはマスコミには報道されない)パターンは少なくないようです。そんなことでM&Aするならば、当然、お互いが気持ちよく付き合いができるよう、経営者の考え方を重要項目のトップに挙げております。OK?これも、日本のM&A本にはまず載っていない点ですが、私はM&Aをする場合、余程、経営に自身がある方以外は、100%の株を買収することを、あまりお薦めしてません。その理由は、100%買う。いうことは100%自分で経営責任を負うということです。そのようなハイリスク、ハイリターン的な発想ではなく、株の買収は50%に押さえて、相手には継続して経営してもらう。いう戦略をとるように心がけております。通常50%取得すれば、ビザの申請ができ、また、相手に50%引き続き株主でいて貰えれば、継続して経営を任せることができます→いわゆるサイレントオーナー化ができる。ご参考までに、多くの投資家は、株を取得し、ビザを取って、ハワイに赴任した後、買収した会社の役員という形で報酬を得る形を取ります。役員として、業績を上げることで、株の配当金+役員報酬がもらえるわけです。彼らの多くは日本でも会社経営や不動産からの賃貸収入などもあるので、ハワイでの投資はいわゆる、分散投資に繋がるという発想の方がほとんどです。その3●日本とのシナジー効果が見込めるか?ハワイで投資する案件とは、以外と「このビジネスって、日本に持ってきても面白そうだな?」と思うのが多いです。実際に一昨年こちらのビルhttp://www.topafinancialcenter.com/1Fの20年の歴史をもつ、ドアの外側まで行列が出来る老舗カフェを買収された小川社長は、ハワイ現地には、駐在員を派遣し、経営を任せ、自分は、日本に残り、現在都内に、同じコンセプトのハワイアンカフェの展開を考えてますし同時に、放送作家が本業の小川社長(そうそう!来月の交流会にも電参加されますので、詳細は当日お話できますね!)はハワイと日本を年に4,5回行き来するライフスタイルを楽しんでおります。ハワイのナチュラルウォーターhttp://www.hawaiianspring.com/は現在、KCFメンバーの立花さんと横田さん(この両者も来月13日初参加決定!)が日本代理店となっております。当日、商談を挑んで見ましょう。Kittyのストラップを日本全国で最初に販売した業界では有名なプランナーでもあります。このように、ハワイ発で、色々な商材が日本で静かにブレークしていおり、今後のM&Aはそのような日本の市場で、いかにシナジー効果が発揮できるか?という点を重要視し、私はネゴシエーションをするように心掛けております。◎個別相談会残り枠、あと3つのお知らせ来月11日〜14日に小林護による個別相談会を開催いたします。残り枠、以下の3つだけとなりました。12日13時〜14時15分14時半〜15時45分13日10時半〜11時45分ハワイへのプチ移住、投資を検討しているアナタ。今、凄い案件を水面下で交渉中です。Member無料Non−menberの方、一回一万円となりますので予めご了承下さい。KCFクラブ交流会(新年会バージョン)のお知らせお陰様で、募集30名のところ、50名の方にお集まりいただくことになってしまいました。当日イモ洗い状態になる可能性もございますが、予めご了承下さい。2月13日そのターゲット、アングル、絞り、、、この感性にアナタは絶句する。ビル内、某フランスレストランでも一発採用が決まってしまった。レストラン側から、「是非うちでお宅様のアイスクリームを取り扱わせてください。そのベールに包まれた幻の逸品が登場する。13日夜、あなたのアイスクリームに対する常識が完全に崩壊します。私はいまだ且つでこんなイケメン且つ、仕事師を見たことがない。私は、今までに、1000名以上の社長とサシで打ち合わせをしてきた。その中で、スゲー!とおもった社長は大体10%、その中で、さらに、電流が走るほど、衝撃が受けた!というケースは、だいたい2〜3%位か。そんなメンバーの中で、フェラーリとランボルギーニの両方を乗り回している男は、私の知る限り、この男だけだ。フェラーリ(オープン)には、「自分の娘以外は絶対に乗せない」と言わしめるストイックさを併せもつ。「人生そのものがカンバスだ!」すべての常識を破壊し続けるKCF屈指のアーチスト系CEO。