営業&放課後等デイサービスの開業や運営の成功のヒントをお伝えするブログです。!**************************こんにちは。ケアマネジャーのハートをガッチリキャッチ!介護業界を支える行政書士(介護書士)&ケアマネマーケティングの小澤信朗です。●新規のケアマネジャーへ渡すと必ず確認してもらえる営業ツールとは?訪問介護や通所介護などの介護サービス提供事業者はケアマネジャーへ営業に行く機会も多いと思います。その際、ケアマネジャーに自身の会社のパンフレットなどを渡すと思います。「介護計画書と実績報告書」のサンプルも一緒に渡すとより、効果的です。(もちろん、個人情報は削除する必要があります)ケアマネジャーは、介護サービス提供事業者の介護計画書であったり、実績報告書を読みながら介護サービスの評価(モニタリング)をおこないます。介護計画書や実績報告書の出来・不出来によってケアマネジャーの仕事の手間が増えたり減ったりするのです。ケアマネジャーにとって介護計画書や実績報告書は、とても重要なものになります。視点を変えると介護サービス提供事業者は、介護計画書や実績報告書のサンプルをつくりこむことが重要になります。ケアマネジャーに介護計画書や実績報告書のサンプルを気に入ってもらう。介護計画書や実績報告書の作成へのこだわりをケアマネジャーに伝える。それだけで、他の事業所との差別化を図ることが可能です。「介護計画書や実績報告書のサンプルをみて、しっかりした信頼できる通所介護事業所だと思ったので数名の利用者を紹介したよ」といわれたこともありました。介護事業の営業について、体系的に理解されたい方はこちらをご覧くださいね!放課後等デイサービスをスムーズに開設する方法を体系的に知りたい方はこちらをご覧くださいね。本日もお読みいただき、ありがとうございました。ケアマネジャーからの紹介で利用者が30%以上増える方法(小規模デイサービス向け)」>>メールセミナー登録画面へ※申込み後、当事務所のサービス、情報提供のためにメールを送信させていただく場合がございます。全国約400名のケアマネジャーの友人への取材をもとに、介護事業の営業や放課後等デイサービスの開業や運営に関することを主に書いています。ケアマネジャーの紹介で利用者が30%増える方法(小規模デイサービス向け)」>>メールセミナー登録画面へ※申込み後、当事務所のサービス、情報提供のためにメールを送信させていただく場合がございます。