overheadがある、というお話をしました。overheadと逸失利益の2つは、納期延長とそれら損失の発生との間の「因果関係」と「金額」の証明が難しい、ということも述べました。ここでは、「では、コントラクターはどう対応するべきか?」という点について解説します。overheadと逸失利益に関する原因と結果の因果関係とそれらの金額の立証をする責任はコントラクターとオーナーのどちらにあるのかというと、それは、コントラクターです。この点は、大前提です。原因と結果の因果関係は、以下の2つを証明することで認められることになります。overheadと利益を回収することでできなくなったこと。他の案件に投入すべき人員などのリソースを、納期延長された案件の方に投入しなければならなくなり、その結果、その他の案件を受注できなくなってしまったこと。overheadと利益を失った」という結果との因果関係が証明されたことになります。上記を立証するために必要となる記録は以下のようなものが考えられます。・コントラクターの事業計画(納期延長となる遅れが生じる前に作成されたもの)→もともと受注が計画されていない案件については、本社経費や利益を請求できません。・人員のリソースに応じた、コントラクターの案件受注・失注に関するデータ→これは、「どれだけのリソースが受注活動のために必要となるのか?」という点を検討するために必要となると考えられます。overheadと逸失利益の金額の証明です。これは、記録によって証明できることが望ましいです。それが難しい場面も多いと思われます。そのような場合には、計算式が用いられるのが一般的です(計算式なので、実際の金額と全く一致するわけではありません)。この計算式は、3つあります。formula上記の式の内容を以下に示します。これは、案件Aが納期延長となり、その結果、案件Bの受注活動にリソースを投入できなくなったがために案件Bを失注した場合を例にとります。formulaこの3つの中で、どのような場面でどれを使わなければならないか、という決まりはありません。formulaは、大雑把な計算方法と捉えられているようです。formulaはその式を見てもわかるように、案件Aの入札時の金額に基づいて算定しているためです。formulaは案件Aの入札時の金額ではなく、実績値に基づいて算定されています。formulaによる結果よりも実績値に近いといえそうです。formulaを使用することを推奨しています。ちなみに、3は特に米国で好まれているようです。2つ以上の計算式を用いて、算出された金額を突き合わせることで、金額の妥当性を示すことも行われているようです。残念ながら、EPC/建設契約についての日本語のよい解説書は出版されておりません。本当に勉強しようと思ったら、原書に頼るしかないのが現状です。原書で勉強するのは大変だと思われるかもしれませんが、契約に関する知識だけでなく、英語の勉強にもなりますし、また、留学しなくても、英米法系の契約の考え方も自然と身につくという利点がありますので、取り組んでみる価値はあると思います。法学部出身ではない人に向けて、なるべく難解な単語を使わずに解説しようとしている本で、わかりやすいです。原書を初めて読む人はこの本からなら入りやすいと思います。比較的高度な内容です。契約の専門家向けだと思います。使われている英単語も、左のものより難解なものが多いです。その分、内容は左の本よりも充実しています。左の本を読みこなした後で取り組んでみてはいかがでしょうか。具体例(オーナーが仕様変更を求めるケース)を用いて、どのようにレターを書くべきか、どのような点に注意するべきかを学ぶことができます。Analysisの手法について例を用いて解説しています。実例が200件掲載されています。実務でどのような判断が下されているのかがわかるので、勉強になります。英国で指針とされているものの解説です。この指針の内容は、様々な解説書で引用されていますので、一定の影響力をこの業界に及ぼしていると思われます。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。知識・スキルだけでは乗り越えられない壁にどう立ち向かうか?完璧さに拘らない!真ん中ではなく、はじに行く!物事の意味は自分で見出す!勝ちたいなら、「悪」を知る!全体感を持つ!現代の「仕事の仕方」関係の本に書いてあることは、歴史上の人物たちによって既に実証されている!入社当初TOEIC400点台だった私が海外案件で活躍できるようになるまでの間に歴史を通して学び、身につけた「働き方・仕事への向き合い方」をまとめたものが本になりました!歴史を単なる「昔あった出来事」ではなく、仕事に、人生に活かすための本!2冊目の著書『歴史が教えてくれる働き方・生き方』です。clubの「ビジネス自己啓発ランキング」では2位にランクインしております(2019年2月7日付)。新人・若手の方々へのプレゼントにも人気で、アマゾンの「歴史に学ぶビジネス人気ギフトランキング」で2位にランクインしております(2/15日付)!そんな中、3冊目の著書となる海外向けプラント建設契約の参考書の出版が決まりました!(今年の6月までには出る予定です)1冊目同様、1英語の例文有り、2難解な英文の構造図あり、そして3具体的にどのような点に気を付けるべきなのかについても詳しく解説するものとなります。1冊目の著書『はじめてでも読みこなせる英文契約書』は、出版から1年以上経過後も、ビジネス英語売れ筋ランキングでトップ10に入ることも度々ありますhontのビジネス英語ランキングで2位にランクインしています(2020年1月10日付)2020年1月3日付のアマゾンランキングで5位です。(アマゾンには、読者の方の感想も多数掲載されておりますので、そちらもご参考ください。-新人・若手の方々にもお勧め頂けると幸いです!(実務で対応できるようになるまでのスピードが速まります)初心者の方々にとってわかりやすい理由は?1.電機メーカーに入社当時の全然英文契約書なんて読めなかった頃の私が読んだときに、「こんな本が欲しかった!」と思える本を作ろうと思って書いたものだから。2.電機メーカーにて合計4年にわたるメンター(若手法務部員の教育係)をしている間に学んだ「初学者が躓き、疑問に感じる点」を集中的にまとめたものだから。3.実務で事業部門の方々が悩まれていた事項について、「読者は法学部出身ではない」という前提で丁寧に解説したものだから。『はじめてでも読みこなせる英文契約』は、1.法学部出身でなくても、英文契約を読めるようになる!2.英語が苦手でも、読めるようになる!3.長くて複雑な英文も、その構造を把握できるようになる!4.契約交渉の際に、キーワードが口をついて出てくるようになる!5.外してはいけないチェックポイントがわかるようになる!ぜひ、書店でお手に取ってパラパラめくってみてください。