パーマリンクこんにちは、業界唯一の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」の本田季伸です。現在、顧問契約マッチングサイトの立ち上げに伴い、アライアンスパートナーを募集しています。経営などそのビジネスの全ての領域において最先端でいることは簡単ではありません。その解決策として、自社で不足している領域を見極め、それぞれの領域に最も適した人材やパートナーを見つけ、パートナー企業の専門知識、資源、アクセスを組み合わせることで、競争相手との大きなアドバンテージを得ることが可能になります。「他者と創造的に協力する姿勢」こそが、時代の要請であると考えております。狭い範囲での資源や機能の補完ためのアライアンスは、その目的を設定することはさほど難しくありません。会社間の提携によって、新たな価値を生み出す、ビジネスモデルの構想を創造することを目指しています。そのためには、自社のみの利害を超えた、両社にとって魅力的なより上位の目的を構想することが必要となります。社会にとって魅力的なものでなければなりません。アライアンスによる新たな価値創造の原点はその目的を創造することから始まると考えています。アライアンスの協議の段階さらには交渉後の段階であっても、気をつけなければいけないこと、それは互いの信頼関係を維持、発展させることです。信頼関係を維持、発展させるためには、何を起点に考え、行動すべきなのか?それが、両社が共有するアライアンスの「目的」だと考えています。相手の会社を支配する、または支配されるといった構図が一旦見えてしまうと、そこからは新たな創造的アイデアは出てきにくくなります。支配することが目的となり、そのよりよい条件を相手にのませることが目的となってしまいます。そこには創造的な問題解決はあり得ません。信頼関係を維持発展させるためには、両社の利害を超えたより高次な目的を起点に、様々なことを公正に評価、判断しなければなりません。アライアンスにおいて両社の共有する目的は言わば憲法とも言えます。アライアンスは、契約が成立するまで1年以上かかる場合も珍しくありません。その交渉の間、それぞれの企業の内外の事業環境が変化することも多いものです。大きな環境変化が両社の関係構築の破綻の原因にもなり得ます。両社は様々な環境変化に対応していかなければなりません。環境変化に対応していく基軸が、両社の共有する目的です。アライアンスの締結後も事業環境は絶えず変化します。基軸にある「目的」が存在し、それに基づき、つねに物事を考え続けられるからだと考えています。「アライアンスでは、全てのことを契約に盛り込んでおけば、安心なはず。」しかし、先にのべたように事業環境は絶えず変化します。事業環境の変化を契約の内容に取り込むことは不可能です。実務上その契約を運用するのは難しくなります。契約は重要ですが、それには自ずと限界があります。契約はあくまでも目的を達成するためのハード面としてのガイドと考えるべきです。契約の限界を超えるのは「目的」を基軸にした「信頼関係」というインフラであると考えています。先が見えにくいため、企業の既存業務とは比べものにならないぐらい苦労が多いものです。失敗の確率も既存業務よりも遙かに高いものです。その一方で、アライアンスは、今まで自社だけでは達成できなかったことを実現させられる可能性があります。既存業務よりもつねに苦労が多いアライアンスの仕事に「意味」を見いだすことができるのは、両社が共有するビジョンや目的を意識するからです。膨大で困難な作業であっても、つねに創造的になれるのです。「全て独力でやる」という発想を転換し、アライアンスによってレバレッジをかけることで、ビジネスを拡げイノベーションを実現することが可能となります。これにより、パートナー企業様のビジネスは全く新たな高みへと導かれます。以下の様なベネフィットがもたらされます。売上を伸ばし、収益性を大幅に高めます。クライアント企業に付加価値を提供ができます。新興成長市場への参入のアドバンテージになります。パートナーの市場と資産を活用することができます。コストが分配できます。完全なる柔軟経営が実現します。リスクが軽減できます。社外の専門知識へのアクセスが可能になります。業界知識を強化し、取扱商品を拡充することができます。新たな資産を獲得することができます。コアビジネスに専念しながら拡大可能です。●案件単発の協業ではなく、継続的な協業が可能なアライアンスの実現を目指しています。戦略、ニーズを深く理解した上で、Win-Winとなるビジネスモデルの構築を推進しています。●良好で長期的なアライアンス関係を継続させるために、お互いに対等な関係での協議を基本としています。顧問を活用することで経営課題の解決に寄与することで、クライアント企業の経営改善と売上拡大に貢献する。いう経営理念を掲げています。顧問を活用した取り組みによる中小・ベンチャー企業の支援業務を共同で推進することを目的として、戦略的なアライアンスを強力に推進しております。市場の拡大にスピーディに対応し、自社単独では成し得なかったことを実現することを目指しています。最終的なゴールとしては、共同での新製品開発や市場へのマーケティング活動及び顧問の活用を検討するクライアント企業様に対して、共同での提案活動などの展開をしたいと考えております。アライアンスパートナーをご検討の企業様は、アライアンスの考え方や目的についてご理解いただき、ビジネスパートナーについてのお問い合わせをお願い致します。「限界突破」を可能にする、業界唯一の顧問依頼サイト。新卒で日本食研株式会社を経て、25歳で起業。これまでに自身で複数のITベンチャーを創業する。1997年の起業時は、新宿の高田馬場でWEB制作事業からスタート。その後、インターネット事業プロデュース会社として、日本初の事業であることにこだわり、クーポン専門サイト、地域コミュニティサイト、出前専門サイト、チケット共同購入サイトなど、数々の専門・特化型ポータルサイトを立ち上げる。クーポンサイトの運営時にバーコードを電子化し、クーポンやチケットとして携帯電話の画面上に表示するアイデアを考案し、20件以上の特許を申請し事業化を推進。2002年に業界で初めて、「携帯チケット」のソリューションを開発。KDDIと共同で歌手の矢井田瞳のコンサートでモバイルチケット入場を実用化させ、電子チケット事業のパイオニアとして一躍注目を浴びる。2014年プライドワークス株式会社を設立。日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」のプラットフォームを武器に、顧問紹介業界で横行している極端な顧問料のピンハネを撲滅を推進し、「顧問料の中間マージンをゼロ」をコンセプトに業界で唯一、適正価格で顧問紹介サービスを提供している。新卒で日本食研株式会社を経て、25歳で起業。これまでに自身で複数のITベンチャーを創業する。1997年の起業時は、新宿の高田馬場でWEB制作事業からスタート。その後、インターネット事業プロデュース会社として、日本初の事業であることにこだわり、クーポン専門サイト、地域コミュニティサイト、出前専門サイト、チケット共同購入サイトなど、数々の専門・特化型ポータルサイトを立ち上げる。クーポンサイトの運営時にバーコードを電子化し、クーポンやチケットとして携帯電話の画面上に表示するアイデアを考案し、20件以上の特許を申請し事業化を推進。2002年に業界で初めて、「携帯チケット」のソリューションを開発。KDDIと共同で歌手の矢井田瞳のコンサートでモバイルチケット入場を実用化させ、電子チケット事業のパイオニアとして一躍注目を浴びる。2014年プライドワークス株式会社を設立。日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」のプラットフォームを武器に、顧問紹介業界で横行している極端な顧問料のピンハネを撲滅を推進し、「顧問料の中間マージンをゼロ」をコンセプトに業界で唯一、適正価格で顧問紹介サービスを提供している。現在、日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」という顧問・プロ人材のマッチングプラットフォームサービスがおかげ様で急速に注目を集めるようになりました。その理由は、顧問やプロ人材という新しい働き方を提唱...[続きを読む]東京都が60歳以上の雇用確保調査で、20代の4割が若者に悪影響と懸念!こんにちは、KENJINSの本田季伸です。「42.1%」に上ることが、東京都の調査で分かったそうです。日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」を運営するプライドワークスでは、中小・ベンチャー企業の経営者を対象に、働き方改革の実態に関するインターネット調査を2019年に夏に実施した。「KENJINS」の本田季伸です。reserved.顧問・副業・コンサルタント依頼なら日本最大級のKENJINS。