〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。コラムAmazonランキング5部門で1位を獲得しました。コラム22日(火)迄、期間限定で99円にて電子書籍を販売しています。コラムこのコラムも1週間に1回を書き続けることで、100号になりました。今回は、いつものコラム趣旨とは違って、なぜ、コラムを100号まで書き続けたのか、その理由についてお話をしたいと思います。コラム先週のコラムを読まれた方から、次のメールをいただきました。「部下が分かったつもりの演技をしていると書かれていた文章にドキッとしました。当社の営業会議でもそのような傾向があるように思います。コラム先週、国内および海外に営業拠点を設けている会社の営業本部長から、次のメール文章をいただき、非常に感銘を受けました。「決算を終えて、5期連続増収増益で終わることが出来そうです。コラム前回のコラムで若手営業マンを6ヶ月で育成するために、何をするかについて話をさせていただきました。復習のために、図を以下に記します。思い出しました・・・。おさらいしておきます。コラムこの3月に当社のホームページを見た3社から、同じお問い合わせがありました。その内容は、次の通りでした。「若手の営業マンが、思った以上に営業成績が伸びていない。コラム4月から多くの会社が新年度を迎えます。新年度になれば、絶対に売上目標の計画は立案されています。複数拠点を抱えている会社は、そこから、拠点別に落とし込み、さらに月別にまで細分化して売上計画を作成しています。コラム「コンサルタントを選ぶ時の基準はありますか」、過去に企業再生で支援をさせていただいた会社から相談がありました。ITに関連する全社システムの構築をされたい模様でした。コラム前回の上司が部下の壁になるというコラムを読んだ方から何通かのメールをいただきました。「何か困っていることはありませんか?」を営業の現場で安易に言わない理由とは営業推進において大事なこと営業戦略と営業戦術の違いについてなぜ、経営幹部は、売上向上に短期的と長期的の2つの視点が必要なのかなぜ、営業管理職(拠点長)になれば、考え方を習得する必要があるのか。Consulting。