見込み客という言葉は、当然聞いたことがあるでしょう。定義は様々ですが、ここでは「まだ購入には至っていないが、あなたの商品・サービスに興味がある人」としておきましょう。実は、新規でお客を増やすには、この見込み客という考え方が非常に重要です。「高額商品を購入してもらうための顧客心理の考え方」でも説明しましたが、お客が商品を購入してくれるまでには、多くの関門をクリアしなければなりません。「今欲しいと思わせること」だったり、様々です。「そのお客はあなたの商品・サービスに興味があるか?」です。あなたの商品に興味が無い人に興味を持ってもらうのはとても大変です。そんな人に商品購入までさせるというのは、ほとんど神業ではないでしょうか。「まずあなたの商品に興味のある人を探し、その人に売る」ということです。見込み客を探す、ということです。多大なコストをかけて「買いませんか?買いませんか?」と無駄な鉄砲を撃ち続けることになってしまうわけです。見込み客を集め、集まった見込み客の中から購入してくれる人を探す。そのほうが、効率よく販売に結び付けることができるのです。◆見込み客を集める方法では、あなたの商品に興味のある人=見込み客は、どうやって集めれば良いのでしょうか?方法は様々です。有名な健康食品会社はテレビでCMを流し、サンプルを提供していますね。興味のある人は、無料サンプルをください!と手を上げるでしょう。化粧品会社は、女性誌やチラシなどで、やはり無料サンプルやお試し価格で販売をしていますね。興味のある人は申し込むでしょう。ここまでお金をかけなくても、無料チケットやお試しチケットを配ることで、見込み客を呼ぶことはできます。「インターネットを利用した見込み客集め」です。インターネット上で、あなたの商品に興味のある人を集め、見込み客にするのです。この方法のメリットは、まず圧倒的にコストが低くてすむということ。CMや新聞広告を出す、などというのは零細企業には無理な話です。チラシも一回撒くと数万円~が簡単にかかります。ネットであれば、上手くいけばほとんどコストをかけずに集客することもできます(ただしその場合でも人的なコストはかかりますが)。他にもメリットとして、効果測定と改善のサイクルが早くできる、ということ。インターネットを利用しているので、効果を計測したり、それをもとにWEBサイトを変更したりするのは、比較的早く行うことができます。全国を対象にビジネスができるというメリットもあります。商圏の問題がありますので、そもそもあなたは全国を対象にする必要がないかもしれませんが、その気になれば全国でのビジネスも可能ということです。このようにネットを利用した見込み客集めには多くのメリットがあります。具体的にどうやってネットを利用して見込み客を集めれば良いでしょうか?◆WEBセミナーを開催していますその方法について、WEBセミナーを作成しました。無料でご覧いただけるようになっています。テーマは「BtoBビジネスでインターネットを利用して見込み客をザクザク集める方法」です。BtoBビジネス、つまり事業者間の取引です。製造業、士業、システム会社、その他ほとんどのBtoBビジネスに対応しています。メールアドレスをご登録いただくだけで、約1時間のWEBセミナーをご覧いただくことができます。私の無料レポートをダウンロードし、メルマガを購読されている方も多いでしょう。WEBセミナーでは、まさにその仕組みをお伝えしています。興味がある方は是非セミナーをご覧ください。司法書士として4年間で600人以上の借金問題の解決のサポートに携わる。