(0)戦わずに勝てる法人新規開拓ノウハウ保険で勝たなくても契約に繋げられるやり方をご存知でしたか?少し考えてみてください。あなたはコンビニ経営者です。2万店を超える店舗を持つ業界の大手と戦うとしたらどんな戦術を取りますか?これからがんばって4万店を出せるようにがんばる!これも間違いではないでしょう。真っ向勝負することも”あり”ですが私なら「戦う場所」を変えます。小さな小さなエリアに限定して戦うのはどうでしょうか。小さな小さなエリアだけに特化して出店するのです。〇丁目だけとか▽▽通りだけとか。地域の特性とニーズに合わせたお店を展開すれば、小さなエリア内では勝てるチャンスは0(ゼロ)ではないと思います。実際にハワイのワイキキという地域に集中して出店しているABCというお店(コンビニ)があります。ワイキキだけで30店以上あると記憶しています。ワイキキでは一人勝ちと言っていいでしょう。まともに戦うことももちろん間違いではありませんが「戦う場所」を変えてみることも有効だと考えます。漢字や歴史、数学などのクイズで間違えた姿を見たことがありません。以前、クイズ番組で出題されたのはチェーン店の看板を見て店名を答えるもの。勉強系の問題では百戦錬磨の林先生がわからずに苦戦している様子がとても印象的でした。頭がよく博学の先生であっても「戦う場所」を変えれば例え勉強が不得意な女子高生であっても勝てるチャンスがあることに気づきます。女性ファッション誌の名前や人気のモデルの名前というクイズがもしあれば、勝てるチャンスは大のはずです。強くなることも重要ですがどこで戦うか・・・すなわち「戦う場所」も重要ということです。これら2つの話は法人保険営業に通じます。優良な法人は優秀な保険営業パーソンが既に担当しているケースが多くなかなか勝つことができない・・・こんな悩みを抱えていませんか?今回紹介する音声セミナーで鈴木氏は、日本を代表するトップセールスパーソンで法人新規開拓のスペシャリストです。長年、法人契約を獲り続けています。法人の既契約より有利でお得なプランを提案して選んでもらうというやり方ではありません。「戦う場所」を変えて勝つ方法なのです。平たく言えば、保険で戦わないのです。アプローチで保険を語ったり既契約に関して質問することはありません。違う分野で戦い勝って社長・法人から絶大な信頼を得て戦う場所を最後に保険に戻し契約に繋げる戦術と表現していいでしょう。「戦う場所」を変えるとはどういうことなのか?そこでどう戦い、どうやって勝っているのか?さらに最終的に保険契約に繋げるにはどうすればいいのか?これらの答えはすべて音声セミナーのインタビューの中にあります。優秀な保険営業パーソンを通じて昨日契約したばかりの法人にあなたは偶然訪問したとします。見込みなしと判断するのが常識です。鈴木氏は自分がお付き合いしたいと思った法人・社長であれば開拓を続けるといいます。最後は確実に契約者にできると話していました。しつこいようですが、より有利でお得な保険を提案して勝つのではありません。「戦う場所」を変えて最後には契約に繋げるやり方が存在するのです。このノウハウがあなたのスキルになれば、訪問できる法人は無限に広がるとは思いませんか?どんな契約に入っているかとか誰が保険を担当しているかは関係なくなります。相手に左右されることなくあなたが決められるようになると言っていいかもしれません。・「お忙しい時間にすいません」はNG。と〇〇について対話ができれば法人開拓はうまくいく・2億稼ぐ成功者が初回訪問で伝えているたった2つの事とは?「戦う場所」を変えて勝つノウハウの他にも目から鱗のスキルが音声セミナーには満載です。使えると確信したのが「1秒たった4文字の言葉で社長の断りをチャンスに変える方法」という部分です。成功を続けるスーパートップセールスパーソンであってもやはり社長から断りを受けることがあります。そこはみんなと同じです。同じではない部分はそこから。断られたり終わりではなく断りを一言、約1秒でかわし次のチャンスに繋げる方法を確立しています。詳しくは音声セミナーで語られています。断りが怖くなくなる!!このノウハウを知ればこうなることは間違いありません。断られない法人ばかりを探そうとするから訪問先が限られるのです。断りが怖くなくなったら訪問できる先は無数に存在することに気づくでしょう。ある男性アイドルが好きな女性友人がいます。アイドルが出すCDやコンサートが収録されたDVDをすべて予約して購入します。・・・普通であれば同じくらい視聴してもいいと思いますが彼女が好んで選ぶのは映像よりも音声といいます。音声を聴いた回数はDVDを見た回数の100倍以上だと話していました。映像よりも音声の方が繰り返ししやすいということではないでしょうか。私はこの繰り返しがノウハウを学ぶ場合も有効だと感じています。1回聴いてすぐに実践できてしまうのは天才です。普通の人は何度も何度も聴いて自分の中に定着させることが重要ではないでしょうか。そんな意味でも保険営業パーソンが音声を通じて成功者のノウハウを繰り返し学ぶことは有効だと考えています。日本は成熟社会と言っていいでしょう。あなたが訪問する法人は間違いなく何らかの保険に加入していてそして何度も保険を売り込まれています。それにもかかわらずに多くの保険営業パーソンは保険で勝負をします。間違いではありませんが全く別のやり方があるわけです。戦わないで勝つ方法があなたの目の前にあります。そのノウハウは日本でも有数のトップセールスパーソンが作り上げたものです。後はあなたが勇気を持ってほんの少しの投資をすることと手を伸ばすだけです。こちら↓のリンクをクリックして音声セミナーに関してのページを読むことからスタートしてください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。