日本初の投資型クラウドファンディング「FUNDINNO(ファンディーノ)」はどのように生まれたのか。起業直後の全法人に届く。>日本初の投資型クラウドファンディング「FUNDINNO(ファンディーノ)」はどのように生まれたのか。日本初の投資型クラウドファンディング「FUNDINNO(ファンディーノ)」はどのように生まれたのか。「あとで読む」は会員登録することで、無料で気になる記事をストックして記事のリストをカスタマイズできる機能です。閉じる創業手帳編集部シェアツイートはてなブックマーク新しい融資を受けるための「橋渡し」となるシステム(2018/06/12更新)資金を集める手段として、マクアケやReadyForのようなクラウドファンディングは既に認知され広まりつつあります。一方で、「投資型クラウドファンディング」と言われる新しい手法が認可され、現在、3社承認されています。その3社のうちの1社が、日本初の投資型クラウドファンディング「FUNDINNO(ファンディーノ)」を運営している株式会社日本クラウドキャピタルです。学氏から、お話を伺いました。行うシステム会社を創業し、2年目には黒字化を達成。同法人の会員管理システム及び、UI/UXの設計を含めての包括的なWEBシステムの開発を行う。WEBマーケティング、SNSマーケティング、CRM(顧客関係管理)などユーザーの満足度、ロイヤリティを高める実践マーケティングに従事。ーまずは「FUNDINNO(ファンディーノ)」について概要を教えてください。大浦:「FUNDINNO(以下ファンディーノ)」とは、事業者と投資家の間を橋渡しする、株式会社日本クラウドキャピタルが運営するプラットフォームサービスです。非公開株式の発行により、投資家はインターネットを通じて投資ができる仕組みで、事業者の方は株式の発行およびその他の方法による資金調達ができることをメインとしております。なった場合に成約となるということが一番の特徴です。投資家の皆様は、気に入った中小・ベンチャー企業に投資して、株主として応援することによって、企業に対してのリスクマネー(※1)の供給を加速させ、より企業の成長支援ができるようにしていきたいと考えております。※1リスクマネー:不確実でリスクが大きいが、成功すれば高い収益が得られる事業に投入される資金のこと。ーファンディーノは、どのような思いを込めて立ち上げたのでしょうか?大浦:中小企業の資金調達環境が整ったアメリカでは、ベンチャー企業が創業期から巨額の資金を得ることは珍しくなく、将来性のある起業家に投資するのは、ベンチャーキャピタルやエンジェル投資家、投資型クラウドファンディングです。「日本にもアメリカと同じ資金調達環境があれば、日本の中小企業が世界で戦えるようになる。」そんな思いを胸に秘め日本初の株式投資型クラウドファンディング「ファンデーノ」をスタートさせました。ーどういう人が出資を募っていますか?大浦:未上場企業で資金需要のある企業です。現状はIPOかM&Aを目指している会社が多く、IT系やテック系の会社の資金調達が多くなっています。弊社では厳正な審査を行っており、また、多くの案件ではプロの投資家(ベンチャーキャピタルやエンジェル投資家)が既に入っているという特徴があります。性格などの審査項目があるため、資産的に余裕がある幅広い業種の投資家が集まっています。ちなみに、年代としては30代~40代の方が多いですね。ー取扱実績はどのくらいでしょうか?また、募集成功率はどのくらいですか?大浦:平成30年5月28日現在の状況ですが、募集成功率は29/33、募集総額は約9.7億円を記録しています。ー成功事例、エピソードがあれば教えてください。代表取締役の木村昌史さんという方がいます。木村さん曰く、「ファンディーノを活用してから、Twitter・Facebookなどで株主さんとの交流が増加した」とのことです。株式や仮想通貨に投資している投資家周りにも認知度が高まり、既存の購入型のクラウドファンディングとは違った、新しい層が取り込めた側面もあるようですね。投資家たちが見ている3つのポイントー募集の際に失敗しやすいパターン、成功しやすいコツがあれば教えて下さい。大浦:投資家の方たちが見ているポイントとしては、大きく3つあると考えています。1つ目は「スケール性」。これは将来的に会社が大きく成長していく見込みがあるかという軸です。当該企業の市場規模や成長性を見ています。2つ目は「ユニーク性」。これは商品・サービスに新規性・革新性があるかという軸です。競合優位性や当該企業の市場でのポジションを見ています。評価がどこまであるかという軸です。これはWEBページに記載されている情報のみで投資家は判断しないため、経営者、経営チーム、株主がどういうメンバーで信用できるかという視点で見ています。ー資本調達やクラウドファンディングの業界は今後どうなっていくと思いますか?大浦:ファンディーノは「ブリッジファイナンス」であると考えています。これから新しい融資を受けるための「橋渡しの資金調達」ということです。追加の資金調達ができやすいという流れにしたいと考えています。弊社はその中でベンチャー企業のデータベースを集めていく事で、ベンチャー企業の与信システムを構築していきたいと考えております。資金が集まるべき企業に資金が集まる「フェアな金融」を目指すー起業して大変だったこと、また嬉しかったことは何ですか?大浦:2015年5月に金融商品取引法が改正され、2016年10月に許可が下りて、2017年4月にファンディーノがスタートしました。ファンディーノがスタートするまでに1年半ほどかかりまして、そのあいだ売上げがほぼゼロでした。費用だけが出ていく状態で非常に苦しかった思い出があります。そんななか、弊社に対して投資をしてくださったエンジェル投資家、事業会社と出会うことができたのですが、本当に運がよかったと思います。いった資金調達がうまくいく事は難しいと痛感しまして、ファンディーノを「ベンチャー企業に対するリスクマネーの供給ができる仕組み」として機能させていきたいという思いが強くなりました。ファンディーノは2017年4月24日にリリースしたのですが、システム関係でギリギリまで調整をした結果、オープンできたのは朝の5時。ちなみに、スタートするまでは「ベンチャー企業に投資したい投資家などいない」「WEBから投資家を集めたいベンチャー企業なんていない」という意見が多かったのですが、オープンして3時間あまりで、目標額の1,460万円を達成することができました。「けっこう早く集まるのでは?」とは思っていましたが、ここまで短時間でとは誰も予想しておらず、市場が受け入れてくれたという実感は今までにない感動でした。ー起業家が成功する上で大事なことはなんだと思いますか?大浦:ビジョンを大きく持つ事が一番重要であると考えています。ーご自身の夢や、今後の展望を教えてください。大浦:弊社は「フェアな金融を創る」というビジョンをかかげています。「フェア」の定義については、少人数ではなく集合知の中で意思決定がされるという事です。金融の場合は少人数で融資・投資が決まりますが、こういった少人数での意思決定をした場合、市場のニーズが把握しきれずに結果的に市場がもとめていない会社に対しての資金を投入してしまう問題があります。ここをクラウドファンディングの一番の特徴である集合知の中で資金調達をしていき、資金が集まるべき企業に資金が集まるというフェアな金融を実現していきたいと考えております。Fintechの分野において、集合知のデータをいかに活用していくかが重要です。今後の展望としては、ベンチャー企業のデータを蓄積していく事での与信システムの開発を行っていきたいと考えております。ー最後に、起業家にメッセージをお願いします。大浦:先ほど投資家が見ている3つのポイントについてお話ししましたが、その中で特に重要なものを挙げるならば、「スケール性」と「ユニーク性」です。「ビジネスモデルを構築する際は社会のどういった問題を解決していきたいのか」、「その解決をどの様にしていくのか」という流れで考えていく事が一般的かと思います。この問題設定がものすごく狭い領域の場合は「スケール性」が弱くなり、よくある問題設定だと既に競合が多いので「ユニーク性」が確保できません。課題設定をする際には、「スケール性」・「ユニーク性」の観点から設定していく事でビジネスモデルが磨かれていくと思います。ファンディーノでは、企業に対するリスクマネーの供給を促進させ、企業の成長支援を行うサービスを充実させていきますので、是非起業家にはどんどんと挑戦をしてもらいたいと思っております。学)(編集:創業手帳編集部)読んで頂きありがとうございます。最新号の創業手帳(冊子版)も併せて読んで見て下さい。創業関連の最新情報を毎日お届け!シェアツイートはてなブックマークこの記事を読んでいる方に編集部からおすすめ起業家のインタビューはヒントの宝庫。100万人の起業家が使う創業手帳が無料でもらえるもっと起業家インタビューを見たい方に。創業手帳(冊子版)を無料で。厳選されたインタビューと、ノウハウが詰まった100万人以上の起業家が使っている起業ガイドブックの決定版です。創業手帳の詳細を見る。起業家の無料相談を創業手帳が親身に行っています。創業手帳のアドバイザーが3000件のコンサル実績を元に完全に無料で相談中。やることが整理されます。気軽に相談に来てみてください。具体的手順とポイント。会社設立時~中小企業にも。補助金/助成金を活用しよう。起業家が選べる4種類をご紹介!エキサイト買収で話題沸騰。豊氏が投資したいベンチャーの条件(インタビュー前編)世の中の役に立たないベンチャーはいらない。資金繰り小規模企業共済とは。メリット・デメリットや、解約方法などを徹底解説。起業家がやるべきことに集中するために。開業に特化した最新の開業ノウハウが掲載されています。会社の効率を上げるための仕組み作り。仕掛けられるスタートアップの広報ノウハウ集。創業手帳アプリデータを活用した起業のコンシェルジュアプリ。WEB制作のご相談、広告掲載や提携、サービスのご意見・ご感想を受け付けています。以下のフォームからご送信ください。お名前必須メールアドレス必須ご相談内容ご送信にはプライバシーポリシーへの同意が必要となります。同意の上、お進みください。プライバシーポリシーに同意する。