東京の前職の時も「増収増益」を目指す方針が社内で打ち出されていましたが、サラリーマン時代はあまり意識できずににいました。約4年前にマネジメントの世界に入り、なんで「増益増収」とはいわないんだろう?最終的に利益が大事なのに、、、とふと疑問に思ったことがあります。「増益増収」って響き的にもなぜか違和感を感じます。その理由が最近になってわかってきた気がします。「増収(売上UP)」が先に実現されないと、「健全な利益UP」に繋がらないからだと感じます。利益計画に基づいた「利益を守る」視点で販売活動をすると、どうしても目先の利益にとらわれて、売上を構成する中で最重要といっても過言ではない「客数UP」がとても難しい活動環境になってしまいます。実際ナウです(笑)つまり目先の利益を最優先すると、売上UP(増収)が難しくなる、といった構造です。人件費カットや資産売却など、結構単純作業で行えるものが多いので、経営資源の流出にもつながります。そんな活動で得た利益は「健全な利益」とはいわないんじゃないか、という感覚です。極端に言えば利益は少なくても良いので、増収(売上UP)をとことん目指し、ある程度自社の売上が安定した時に、経費や利益状態を見直し、さらなる売上UPに加えて利益UP(増益)を目指すフェーズに上がっていくべきなんじゃないかと、最近は思っています。※経営改革を急務とするならかなりオーバーしているはずです。※経営改革を急務とするならかなり現状の売上と大きな差があるはずです。(3.)の売上に到達するまでには何を、どう行い、現時点からどれくらいの期間が必要なのかを考え(戦略策定)売上と経費のバランスを(2.)と(4.)の数値、それに加えて残存資本を見ながら具体的方策を検討していく(戦術策定)というのが経営改革の第一ステップなのかな、と感じています。最終的に戦略・戦術を具体化する段階の(5.)(6.)のタイミングでは「売上」にフォーカスしています。第一ステップとして「増収=売上UP」を目指す戦略を立てる流れになっています。この経営改革が実現して後に、利益改善策を検討していけば良いのかな、と。してアーティスト派遣事業で年間約100万→300万円への売上UPに貢献。BtoBのみならず、グルメメディア等のメディアパワーにに頼らないBtoCのWEBマーケティングでも大きく売上に貢献。アーティスト派遣、など多彩なBtoBビジネス、飲食店というBtoCの代表的ビジネスに深く携わってきた経験から、2019年5月より地元沖縄の経営コンサルタントとしても活動スタート。各社全力で取り組むため、5社限定で受付中。