なんか、もう自由!menuプロフィールお問い合わせブログHomeセールスコピーライティング【ドア・イン・ザ・フェイス】という心理技術BLOG【ドア・イン・ザ・フェイス】という心理技術2017.4.5セールスコピーライティングツイートこんにちは。今日は「ドア・イン・ザ・フェイス」という心理技術を学んだのでシェアしていこうと思います。ドア・イン・ザ・フェイスというテクニックは商品を売るときにかなり効果がある強烈なテクニックです。次に提示するハードルを低いと錯覚させる心理テクニック」のことです。このテクニックは「影響力の武器」でも書かれています。→http://ru8.link/73/影響力の武器という本は「なぜ人は動かされるのか」ということが詳しく書かれています。人はある一定のことをされると反応したくなくても反応してしまうことがあります。それで無意識のうちにお金を払っているということがあるのです。影響力の武器を読むと人にどういった言葉を投げかければ人を動かすことができるか理解することができます。影響力の武器は文章でモノを売りたいと思う方には必読書となっていますので是非読んでみてください。影響力の武器はかなり分厚い書籍なので僕はオーディオブックで学ぶことをお勧めします。移動中や休憩中に是非学んでみてください。次に提示するハードルを低いと錯覚させる心理テクニック」について実例を交えて解説されています。人は最初に提示されたことに関して拒絶反応を起こすことがあります。「不良少年と丸1日一緒にいて動物園でガイドしてあげなさい」と言ったらみんなが嫌がります。貴重な1日を、しょうもない不良男と一緒にいるなんて御免です。最初に提示する要求をわざと大きくすると上記で述べた要求を受け入れるようになります。「1年間不良少年の面倒をみなさい。不良少年と毎日メールのやり取りをして毎日レポートを報告しなさい」という大きな要求をします。このような要求は誰だって嫌なので断ります。今度は「じゃあわかった。1日でいいから不良少年と一緒にいて動物園でガイドしてあげなさい」と要求を大幅に引き下げます。すると多くの人がこの要求を引き受けるのです。このテクニックによって譲歩してくれたという印象を与えることができますし後の要求が小さく見える錯覚を引き起こします。断ってしまった後ろめたさを感じることがあります。こちらの要求を一度断らせることによって、そのお返しとして相手が承諾してしまうような流れをつくりだすのです。「受けた物事に対して何らかのお返しをしよう」という心理をうまく利用したテクニックです。最初の要求をわざと大きくしてそれが断られたら要求を大幅に引き下げると引き受けてくれやすくなります。いったテクニックを【ドア・イン・ザ・フェイス】といいます。エグいテクニックですね。これを自分で使うかどうかは別として他人に仕掛けられた時には防御として知っておくといいです。セールスマンに最初に高い見積もりを見せられて一度断り、それから大幅な割引をしてもらうと契約しないとなんか悪いような気になってしまいます。それは全てあっちの戦略なので悪いなんか思わず気に入らなければ断るべきです。セールスマンは心理技術をフル活用していますので自分の身を守る上でも【ドア・イン・ザ・フェイス】は理解しておくといいですね。僕も本を読んで心理技術を学んでいます。自分の身を守る上でも心理技術の内容を知っておく非常に役立ちます。心理技術を知っているか知っていないかで売り上げも大きく変わってきますし損をすることもかなり減ります。心理技術を習得すれば売り上げが100倍以上になることは間違いないです!こちらがオススメの書籍です。→http://ru8.link/gks101/現代広告の心理技術101は読みやすくて理解しやすいのでこちらもオススメです。僕は影響力の武器と現代広告の心理技術101を5回読みましたよ。自由に生きていくために必要なことこんにちは。今日は仕事のためにフィリピンのマニラに来ています。【限定メンバー募集】こんにちは。自由に生きていくために必要なことこんにちは。今日は仕事のためにフィリピンのマニラに来ています。【限定メンバー募集】こんにちは。限定メンバー募集なぜ「1日1人、誰かを怒らせる」べきなのか起業する前に知っておいてほしいことプレスリリース登録されているプレスリリースはございません。reserved.ページ上部へ戻る。