〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。コラム当社のコラムで提供価値シートという言葉がよく出ています。提供価値シートとは、自社商品及びサービスの価値を商品別に見える化したものです。見える化をすることで、価値を認識することができます。コラム営業活動の中で、顧客の悩みを知るという取り組みは、多くの会社で取り組んでおられることでしょう。最近、特に製造業に多いのですが、顧客の悩みに対して、分かっているが出来ていないと感じる場面によく遭遇します。コラム最近、よくある相談で、「新卒で営業マンを採用しようと思うのですが、こちらの思うように育ってくれるかが心配です。乾先生の売れる営業組織構築を導入すると新卒社員は思うように育ってくれますかね」との質問を受けます。コラム先日、ある会社の部門責任者の会議で、社長が「1.01の法則」と「0.99の法則」について、話をされていました。私自身は、この法則を初めて聞きましたので、「なるほど」と思いながらその社長の話を聞いていました。コラム営業拠点を3拠点以上持った営業部門長から、次の相談を受けました。コラム今回のコラムは、営業拠点を3拠点以上持った時に押さえて欲しいマネジメントの手順について話をします。業種については、顧客と関係性が継続するビジネスになります。コラム今回のコラムは、久々に営業手法の営業トークについて、話をします。この営業トークは、新人営業マン及びサービスマンに効果を発揮します。コラム前回のコラムで、営業目標を達成する時に知って欲しい、基礎的な着眼点の2つのことについて話しをしました。復習のために、再度、その2つを書きます。コラム今回のコラムは、営業目標を達成する時に知って欲しい、基礎的な着眼点について話をします。「何か困っていることはありませんか?」を営業の現場で安易に言わない理由とは営業推進において大事なこと営業戦略と営業戦術の違いについてなぜ、経営幹部は、売上向上に短期的と長期的の2つの視点が必要なのかなぜ、営業管理職(拠点長)になれば、考え方を習得する必要があるのか。Consulting。